Fundador Revela: G4 Educação como você nunca viu - Tony Celestino

Tony Por que que você saiu do [Música] [Aplausos] [Música] G4 toures Celestino foi cofundador do G4 educação tem MBA pela FGV foi CEO do G4 durante os seus dois primeiros anos e liderou pessoalmente a criação de três dos cinco principais produtos da marca fundei o G4 do d zero literalmente a gente estava lá em casa nós quatro Discutindo O que é que seria bizarro pensar que isso há 5 anos atrás e que hoje tá para faturar 300 milhões eu olho pro G4 ainda e ainda olho como se fosse né minha cria se fosse somente a

parte financeira que tivesse me atraindo pro negócio eu não estaria aqui contando Por que Eu Saí De G4 porque eu não teria saído com uma trajetória sólida em varejo tecnologia startups Tony agora se abre de forma Franca compartilhando sua experiência de 5 anos no G4 a Convivência com seus sócios e os detalhes sobre a sua saída eu nem sei se eu podia estar falando isso tá eles não tiveram problemas porque eu sou um cara tranquilo o G4 é uma empresa que navega bastante questões delicadas Nunca fizemos nada de errado no no G4 só que vivemos

num num país complicado né onde às vezes nem o passado é certo né foram 5 anos só que no meio desse momento aí que que passa na sua cabeça você foi sócio do theses né cara Você viveu uma pequena crise antes o theses ele nunca teve medo de mostrar quem ele realmente é ele sempre mostrou que ele tem uma personalidade forte que ele tem uma opinião forte sobre alguns assuntos convicções eu não contrato esquerdista esquerdista É mimizento não trabalha duro e a toma que trabalha no G4 Tom trabalho para [ __ ] isso gerou um

efeito Cascata que fez com que ele decidisse sair da operação do negócio como seo que poucas pessoas de fato Entenderam o que aconteceu Pô o Thales brigou com Alfredo con nardon ele foi expulso ele não foi expulso tem um monte de gente que tá com um monte de dúvida Qual que é a sua leitura disso do que aconteceu eu eu falo isso morrendo de medo Tá mas V vou falar [Música] Tony Por que que você saiu do G4 Ah é cara essa essa não é difícil mas é complexa para para responder porque são Vários aspectos

né eu primeiro de tudo fundei o G4 né do d zero né literalmente a gente tava lá em casa nós quatro discu indo o que é que seria eh deram uma ideia Ah vamos fazer um evento um grande evento eu trouxe a minha experiência do do do Startup Wi né de coisas menores e de mentoria não ia ter mentoria eu trouxe a questão da mentoria como que ia ser então assim eu eu e eh fiz a a gestação do do G4 né E aí beleza o thalis Alfredo nardon tinha Suas suas suas empresas no no

momento né suas as ocupações e eu tava meio que num momento de transição né um quase que um sabático lá eh tava mais tranquilo falei não eu vou pegar eu que vou gerenciar isso aqui eu que vou fazer a gestão disso aqui eu que vou criar isso aqui então posso dizer que eu eu que Pari também o G4 né aquela história de ter que fazer a a se inscrever e fazer uma seleção né ah vamos ter um um time que vai fazer a a sua seleção para ver se Você pode participar ou não o time

era eu total é era você era você se preocupando com tudo que não era aula tudo tudo que não era e e e eu e foi e foi acordado isso entre a gente né eu falei para ele falei cara foca em fazer a melhor palestra aula porque eles não davam aula né até então foca em fazer a melhor aula da sua vida e deixa que eu foco no negócio então régua de comunicação tudo tal então resumo da história né porque que eu tô Contextualizando isso foi foi meu filho é o meu filho eu olho pro

G4 ainda e ainda olho como se fosse né minha cria né ah e cara foram 5 anos muitos bons eh altos e baixos mas todos os anos eu senti uma evolução muito boa tanto no negócio tanto pessoalmente para mim Eh financeiramente e tudo então foi uma trajetória né de de vitórias Ah só que no meio desse desse momento aí quando chegou eu eu saí de depois de do anos eu saí do cargo de CEO né pro Lucas Assumir eh e foi quando eu a assumi quando eu criei o G4 Club né os programas de comunidades

começou pelo G4 Club hoje tem o o Club e o scale né que foram dois programas que que eu criei também eh e e é é isso né Tipo quando você cria um negócio do zero a cultura a gente sabe disso né a cultura que você faz né então quem criou a cultura do G4 no começo lá foi eu quem implementou a cultura fui eu depois a gente teve o Lucas né Eu passei o bastão digamos assim pro Lucas eh já mudou um pouco a cultura Não muito mas já teve um pouco de mudança de

Cultura mudou um pouco de visão eu eu sempre você me conhece desde o começo também Eu sempre tive a visão eh de criar um negócio Grande para não falar gigantesco sempre foi minha visão um negócio para eh ter muito valor para ganhar muito dinheiro não não tem para que né hipocrisia aqui o foco é ganhar dinheiro realmente é fazer algo Relevante que gere valor já que tá gerando velor vai eh eh gerar valor para mim também né mas tem uma pontinha antes de de falar que eu quero criar um negócio né multimilionário ou bilionário ou

seja lá o que for que para mim tem um peso e e que muito autêntico e quem me conhece quem já teve relação comigo lá no G4 sabe que é o propósito né e nessas mudanças né primeiro pro Lucas pô Lucas chegou Fantástico adoro Lucas é excelente profissional e e e ajudou a Profissional analisar o G4 porque a minha gestão confesso não era das melhores no sentido para uma empresa na época acho que já estava com 70 80 colaboradores acho que já estamos batendo 40 50 milhões de faturamento foi quando fizemos a a mudança eh

eu talvez não seja o melhor CEO para uma empresa né de 100 milhões para para cima talvez Ah mas essa questão do do do Propósito também começou a mudar um pouco né a Visão não vou nem dizer o propósito mas a a visão de como chegar nesse propósito propósito se mantém o mesmo acho Acredito eu que até hoje mas ele foi perdendo força eh e a visão foi mudando de ser um Business orientado ao cliente e orientado ao propósito não estou dizendo que ele não é orientado ao cliente mas é porque não é uma chavinha

que você liga ou desliga é um grau né ou você é muito orientado ao cliente ou você é orientado ou você é médio ou você É pouco né e o G4 quando na minha na minha gestão era extremamente orientado a ao cliente Eu sinto que isso mudou um pouco né E era também extremamente orientado ao propósito também sinto que isso mudou um pouco para e não tô dizendo que tá errado nem que eu tô certo é que a cultura muda né Por se tornar um Business corporativo por se tornar um Business onde não sei mas

eventualmente eles têm um desejo de abrir capital na bolsa trazer Investidores institucionais alguma coisa É é quase que obrigatório né tipo não beleza nós temos o propósito nós somos orientado ao cliente mas ó esses indicadores de negócio aqui precisam ficar mais bonitos para botar na no PPT para apresentar para quem vai botar grana aqui total né então de novo não tô dizendo que tá errado mas era é um estilo que não combinava mais comigo então foi mais ou menos esse conjunto de de fatores que me levou há uns do anos Atrás mais e eu acho

que um outro também levante eh eh eu nesses 5 anos eu montei uma rede de relacionamento cara eu posso talvez eu posso dizer que acho que hoje S um dos 10 pessoas mais bem relacionadas do Brasil talvez em termos de empreendedorismo uhum né E tenho relação com empresários de médio alguns de grande porte no Brasil inteiro de norte a sul literalmente então isso também pesou um pouco eu tava no G4 super bem posicionado né ganhando Bastante dinheiro eh tendo né um um um status bacana tudo mas eu não me enxergava lá dentro do G4 conseguindo

crescer muito mais o meu crescimento em termos profissional seria o G4 estar valendo cada vez mais e quando eventualmente eu fosse fazer o meu Exit que era meio que inevitável na minha cabeça eu iria ganhar mais dinheiro digamos assim mas realização profissional não tava mais vendo muita coisa né tentei algumas coisas Ah tentei Forçar não né tentei sugeri Vamos fazer uma expansão internacional mas não ganhou não ganhou tração essa essa minha vontade lá eh vamos sei lá abrir um um braço de investimento também não ganhou tração Vamos fazer alguma outra coisa essas minhas ideias acabaram

não ganhando tração lá dentro Eu falei cara não tem não tem desafio agora é manter o voo Cruzeiro né Para que eu chegue mais longe e e ganhe mais dinheiro e como eu falei agora a pouco né O dinheiro é Extremamente importante é fundamental mas não é o único motivador né o meu grande motivador é o desafio é o propósito é é tá vivenciando algo diferente e como não tava sentindo isso e e a gente tava está no auge né Eh eu acho que escolhi a hora certa para para tá fazendo essa saída entendeu total

porque cara o G4 continua crescendo continua se desenvolvendo Aliás não teve nenhum nenhum momento nesses 5 anos que o G4 não cresceu né exato e claramente Você pega um negócio que não se entendia a dimensão e o impacto que ele ia tomar tanto que você estava dentro do negócio mas eu me lembro que o nardon estava focado na Norte o thalis estava focado na singu e o Alfredo estava focado na loja integrada e na vetex isso levou tempo pra ficha cair de que esse negócio era um negócio relevante conta um pouco dessa história assim porque

você ficou muito nos Bastidores eles iam entregar o Conteúdo Aham você foi Construindo Uma Empresa mas ninguém tava de fato na empresa você tava sim é teve Alguns alguns momentos né ou algum algumas algum é alguns momentos mesmo que que ficou bem claro pra gente que a gente não tinha noção do tamanho do negócio né o primeiro foi na primeira semana de do negócio quando eu criei lá a Landing page a régua de comunicação tudo tal e aí dei gravamos os vídeos né de de divulgação Gravei com Thales Gravei com Alfredo Gravei com nardon montei

tudo botei na l de page beleza aí demos dei o ok pro pro Thales né e pro Alfredo e e falar no Instagram deles lá que ó tem essa novidade aqui galera e cara a gente não esperava mas em uma semana praticamente a gente encheu uma turma na época a gente cobrava 10.000 por por assento né era 50 pessoas então a gente faturou R 500.000 em uma semana quando isso aconteceu um pouquinho mais de uma semana mas quando isso aconteceu A gente parou assim eu lembro lembro nitidamente da da reunião que a gente tava discutindo

o preço né Qual o preço que a gente ia ia fazer o negócio eu lembro do o Alfredo querendo lançar o negócio a R 2.000 tal precinho bem baratinho né aquela coisa dele né de de vender muito né mais barato dá desconto tal e eu lembro do do Thales né já é o oposto querendo fazer por r$ 2000 e eu falei calma cara não tem nenhum outro Posicionado em 20.000 vamos ver o que é que o mercado tá aqui o mercado girava ali em torno de 8 a 12.000 mais ou menos algo parecido e e

o nardon eu lembro do nardon falando assim quem vai pagar R 10.000 num curso com a gente hoje a gente cobra sei lá mais de 40.000 tá chegando a 50.000 já já e e eu falei não gala vamos testar 10.000 então fica no meio do caminho aqui vamos testar 10.000 e E aí o nardão Falou cara a gente vai fazer isso duas vezes no ano Eu lembro do nadão falando que a gente iria fazer duas turmas por ano né eu falei não eu acho que a gente vai fazer quatro e o t não V fazer

Tod do mês né então era sempre essa era meu termo né o nardon meio realista demais né o Thales né otimista demais e tal mas eh eh eh eh cara foi foi bem isso no começo né eles eles atuavam muito a gente tinha reunião semanal eles atuavam muito né fazendo esse papel de de me aconselhar né de verificar as coisas de abrir portas de Abrir caminhos mas quem realmente tava eh eh construindo o negócio lá colocando Cara eu fiz de tudo cara eu fiz de de literalmente e trocar papel higiênico no nos banheiros das imersões

a correr para comprar pão de queijo porque não tinha pão de queijo no no bifet a cara trazer mentor para para vi né integrar o time e cara a tudo né a dar os cursos em Miami montar imersão em Miami montar o clube Então realmente né né e Eh foi bem foi bem foi bem interessante né essa essa essa dinâmica quando você acha que a ficha caiu para eles de que esse negócio tava tomando uma proporção que acho cara justifica vocês caírem para dentro ao Eu acho que o a ficha caiu mesmo foi no na

virada do segundo pro terceiro ano por quê Porque acho alguns fatores eu acho que no segundo ano a gente já tava talvez até no primeiro não sei eu acho que a gente já tava faturando mais do que Singu já faturava né E singu já tinha sei lá 4 5 anos de de existência eh o o o o o Alfredo [ __ ] tava na vtex vtex voando tudo tal mas o G4 é a cara do Alfredo né é o tipo de Business que o Alfredo n ama fazer tá na cara dele né e cara o

nardon tava na norte né mas também não tava Norte é um Business que não é um business muito dinâmico né investimento não é né Vent capital não é um Business muito dinâmico Então eu acho que todos eles pararam e falaram cara o Business tá indo super bem e [ __ ] tem do dos três principais sócios né em termos de participação eh nenhum dos três tá colocando a energia na gestão do negócio né estamos colocando energia eh né no fazer acontecer e tal mas não na gestão Cara acho que tá na hora de de olhar

para isso aqui com mais carinho com mais cuidado e também eu acho que foi a pandemia cara realmente tem isso também na até porque na pandemia no primeiro mês de pandemia a gente achou Que o negócio fosse quebrar eu lembro disso abriil se não Meo Março ou Abril se eu não me engano o faturamento caiu 95% é a gente saiu de eu não lembro quanto que faturava na época mas vai uns un 1,5 milhão e meio 2 milhões eu acho tava faturando já por mês para 200.000 cara entendeu gente cara como que a gente vai

pagar as contas né para um custo de 200.000 é exato não não o faturamento a gente já tava nessa época segundo ano a gente faturou 20 e Poucos Milhões Então já tava faturando 1 milhão e pouco por mês por mês e caiu para menos de 200.000 ah caiu para caiu o faturamento e E aí eu lembro né aí teve essa questão além também da questão da gente olhar a gente olhou pr pra gente e falou cara se a gente que é ainda nessa época né ainda era uma empresa A7 Lite né bem Nossa margem era

super alta super saudável e a gente s iu essa pancada a gente parou e falou cara imagina nossos alunos que a maioria é empresa Tradicional né muitos anos folha de pagamento enorme aluguéis e tal a gente não tinha nada disso né tinha mas super Super asset Light né super enxuta a empresa ele falou cara a gente precisa ajudar essa galera e aí nesse momento inclusive para mim foi um momento transformador entendeu o nardon chegou Falou cara me coloca em todos os grupos dos alunos vamos oferecer ajuda para todos eles vamos dar mentoria para todo mundo

que já foi aluno nosso Vamos fazer As lives ajudando vamos chamar os grandes nomes para fazer lives aqui o thalis teve a ideia das Lives o nardon entrou nos grupos eu comecei a a a tratar também nos grupos dos alunos Esse aqui esse problema desse e tal a gente se juntou cara nesse momento para mim foi transformador e eu acho que essa movimentação também impactou na cabeça deles três para eles pararem falar e pensar Cara essa comunidade que a gente tá nem existia o Club nem existia nada Mas essa comunidade que a gente tá gerando

aqui que a gente tá criando aqui tem um potencial ilimitado Então vamos dar mais atenção para esse negócio eu acho que teve muito a pandemia teve muito participação nisso você toca o negócio por 2 anos e aí você vai fundar uma nova vertical que foi o Club que se tornou um produto super relevante isso quando você sai dessa dessa tocada do negócio você vai pro Club levantar do zero mais um negócio Cara deve ter sido uma aprovação legal para você né ti que você fez um negócio chegar a faturar alguns milhões por mês Você lembra

quanto mais ou menos S ó a transição foi no ano que a gente saiu de 25 24 25 milhões então né 2 milhões por mês né E eh para o ano que a gente foi para 40 52 eu acho baita resultado né baita resultado e nesse dos 52 Salvo engano se não 10 mas quase 10 já era do do Clu entendeu já era do clube é é Não já era mesmo eu lembro disso é é uma é Uma métrica de vaidade minha mas é uma métrica legal o primeiro ano do G4 a gente faturou 10

milhões com um produto praticamente né tinha a grow tinha uma outra aqui e tal mas o grosso mesmo era a imersão mentoria a gente faturou 10 milhões com um produto no segundo ano foi pandemia Então vamos dar uma pausa eh no terceiro ano eh eu criei o Club faturou 10 milhões no primeiro ano e aí no quarto ou foi no já no quinto acho que foi no quarto ano criei o scale no Primeiro ano faturou 10 milhões que anim quer criar um produto que vai faturar 10 milhões no primeiro ano me contrata como é que

foi lançar o Club do zero como que vocês fizeram o primeiro lançamento cara foi muito legal cara foi muito o clu você você sabe né é o seu filho outro filho tem vários filhos lá Dent Mas então mas eu acho que aqu não Eu amo todos igual mentira eu amo mais o clu o passou muito tempo muito e foi o produto que eu pude criar Assim né E tipo E eu fui dando os moldes dele né porque na imersão Não primeiro que não teve a imersão ela ela muda bastante o o conteúdo né atualiza e

tal não sei o qu mas o formato não muda tanto assim né e e o Club não cara cada Class cada produto subproduto que se cria dentro do Clu é algo diferente então tem uma eu gosto disso eu gosto desse é o dinamismo que eu falei né que que eu gosto de viver e mas a criação do Clube foi muito legal cara era a gente Já tinha tido eu não lembro se foi com o Alfredo ou se foi com o Thales mas a gente já tinha tido essa ideia de que cara Isso aqui precisa criar

um programa precisa trazer a galera junto Porque a gente começou a perceber que depois da imersão um dos maiores valores que a gente gerava durante a imersão pros nossos alunos era o relacionamento com os outros alunos aí a gente começou a pensar cara como que a gente mantém isso vivo né porque com o tempo vai se Perdendo um pouco mas mesmo assim a gente eu lembro um fator bem determinante pra gente decidir criar o clube era cara o a a o grupo da turma um mais de um ano e meio depois ele não passava eu

eu peguei para fazer essa essa pesquisa né ele não passava uma semana sequer sem ter uma discussão isso quando não era assim dia sim dia não que legal tinha discussão uma turma que tinha se encontrado uma vez há 18 meses atrás inclusive o Volp Dr Thiago Volp Teve um papel fundamental nisso que ele foi aluno da turma um né E lá para um ano mais ou menos depois ele ligou para mim e falou Tony queria reunir a turma queria reunir a minha turma aqui em casa me mudei tô no apartamento quero fazer um um cocktail

um uma feijoada Pô me ajuda a convidar a galera para vir aqui em casa falei ai na hora aí a gente convidou cara dos 50 Foram uns 30 uau aí eu falei P cara faz total sentido e aí um Outro fator também o Dudu Hammer acho Que você conheceu do Du Hammer Smith da da potencial grupo potencial cara de bio de biodiesel é provável que sim não eu sou ruim mas de rosto certeza certeza você conheceu o Dudu Hammer e o Juliano tibúcio né foram alunos da mesma turma não se conheciam e a gente fazia

um happy hour no restaurante né depois da da da turma E aí eles estavam na porta do hotel pegando um táxi para ir pro happy hour eu falei ah vou com vocês aí nós três sentamos né no no banco de de Trás eh tinha mais alguém também no MCO da frente aí no de repente o o Dudu eh tem uma indústria de biodísel né gigante utiliza eh banha de de gado né Eh em algum como subproduto né do do que ele cria e o Juliano do meu lado era um do e era sócio de um

dos maiores frigoríficos do da América Latina E aí O Dudu chegou olhou para ele e falou cara você vende banha ele falou vendo ah vende para quem ah vendo para fulano ele falou quanto você vende ah tantas toneladas aí falou Você não vai vender mais para ele não você vai vender PR mim aí ele falou Pera aí que eu vou ligar pro meu gerente lá dessa área aí ligou T quanto que a gente consome tanto tá compra cara é uma dificuldade não tô com um cara aqui que vende tá tá bom não o preço é

tanto pode comprar pode pronto beleza comprou fechou o negócio em uma uma trajetória de 10 minutos que animal aí eu falei cara a galera quer se conectar quer se conhecer quer interagir quer manter Contato e quando essa galera tá junto gera negócio e negócio relevante cara a gente precisa criar então um um clube e foi mais ou menos dessas duas Sacadas assim que a gente se uniu e e criou o clube de prestar atenção no comportamento da galera e ver o que que de fato eles estavam precisando né É o tal do do foco no

cliente né de tá observando a necessidade e convivendo com o cliente mas como é que você diferencia o que que ele tá pedindo do Que ele realmente precisa boa e isso é foi um é uma das aulas que eu eu extraí do Steve Jobs né que ele que falava muito isso né o cliente não sabe o que quer é por isso que eu pergunto é e e o Henry Ford também Ford também é Ford também né e é bem isso cara eu sempre eu sempre prestei muita atenção nisso Tipo o que é que ele tá

me dizendo que ele quer E aí e e isso vem um pouco também de Steve Blank não sei se você já leu Sim já é então vem muito do dos Ensinamentos do Steve Blank né do do C Discovery né então cara o que é que ele tá falando o que é que ele quer mas muito mais às vezes prestar atenção no comportamento dele né e e realmente fazer as perguntas certas investigar o verdadeiro né O que é que ele tá querendo o que é que tem valor aí para ele né aí muitas vezes Ah eu

quero tal coisa ele não quer tal coisa ele quer o resultado daquilo né ele quer ele quer algo que vai gerar valor para ele ou ele Quer resolver uma dor né ou ele quer ter algum ganho né algum benefício né algum potencializador de algo e era sempre com essa visão que eu observava e e via e para você ver nos dois exemplos que eu dei nenum dos dois momentos eles falaram ah Tony monta um clube né não não falaram isso mas por eu estar observando eu dei dois exemplos mas óbvio que são vários são muitos

outros momentos né que eu observei E aí foi quando eu então tive a ideia mesma coisa foi o o Skil o Skil eu percebi inclusive o esio para mim o laboratório do esio foi o Club né que a gente começou a montar eu lembro Participei de uma inclusive você participou da primeira participei da primeira você participou da primeira de todas né E foi exatamente e e naquele naquele dia específico Marcelo Teve teve um acho que foram quatro né que a gente fez e eu teve dois tipos de experiências bem bem diferentes bem distintas uma foi

Com o Alfredo na mesa e cara adoro o Alfredo você sabe disso mas o Alfredo senta numa mesa ele domina ele domina né Esquece ninguém mais fala e vai ser super legal vai ser super Vamos aprender para caramba vão dar risada e tal mas ninguém mais fala é o o centro das atenções é o Alfredo ele brilha brilha aí isso na numa sala aí eu ia na outra sala eu não lembro se era a que tava você ou era que tava o Colombo acho que era que tava o Colombo é é possível que Sim o

Colombo de de o Felipe Colombo de de intermediador né um cara bem mais né introspectivo do que o o Alfredo E aí eu vi que a participação nessa mesa era a troca de informação de conhecimento era absurda enquanto que na do Alfredo tinha bastante troca mas era centrada na na pessoa dele ele puxando ele puxando né e e e e as pessoas também as pessoas não queriam uma discutir com a outra as pessoas queriam discutir com ele né e na do na do Felipe não as pessoas estavam Lá trocando descutindo vou te conectar com Fulano

tal se que eu conheço também então rolava uma dinâmica muito melhor E aí foi nessa observação dessas ações que a gente fez do do club do board meeting que a gente chamava que eu tive a ideia falei cara isso aqui é um produto isso aqui é um produto que não precisa ficar limitado aos membros do clube vamos levar essa experiência para todos os nossos Outros alunos e aí surgiu o G4 Mas uma vez foi observando entendeu e Não necessariamente perguntando Ah o que que você quer que eu crii agora para você n é muito difícil

funcionar essa essa maneira na escala de valor agregado o que mais tem valor agregado no G4 é o Club é o produto mais caro hoje ah sim é é o produto mais caro Sim hoje é um produto na casa de quanto mais ou menos eu tô um pouco por fora mas no mínimo deve tá aí na faixa dos 160 180 tal vez já tenha por ano por ano talvez já tenha passado dos 200.000 Talvez o o scale já É um produto um pouco mais baixo sim ou seja ele consegue alcançar mais empresas mas ainda assim

é um produto que tem valor agregado porque tem muito encontro presencial e tal é um produto que tá na casa de quanto esse esse faz mais tempo que eu vi o preço tá mas eu eu hoje estaria cobrando no mínimo uns R 60.000 R 60.000 também por ano pelo skio por ano também por ano por ano a diferença entre os dois o que que é um é literalmente 100% uma comunidade que é o que é o Club né e e a gente entrega muita experiência relacionamento conteúdo também Mas é muito é muito relacional é muito

de um eh conviver com o outro e visitar a a a operação do outro eh a gente eh eh tratar desafios de uma pessoa específica quando alguém Joga lá no grupo eh tem uma movimentação como uma comunidade mesmo todo mundo se movimenta para para ajudar as pessoas falam eu não sei porque eu não tenho convívio nenhum com Isso mas as pessoas falam muito que parece uma maçonaria legal então como se a gente tivesse produtizar uma maçonaria né sem os rituais eh mas no scale ele já se assemelha embora seja também uma comunidade ele já assemelha

um pouco mais com um programa ele é mais estruturado ele tem e ó são tantos encontros por ano o encontro começa assim se desenvolve assim termina assim né ele tem um um começo meio e fim né de cada encontro né então tem um Pouquinho mais dessa estrutura e e o scale eh tem um relacional mas é um relacional a um nível mais profissional eu tô aqui como um né um empresário você tá aí como um empresário a gente tá numa mesa trocando ideias de negócios né o clu as pessoas percebem um pouco mais a gente

faz eh pô vai para Fórmula 1 hum eh faz viagem de de Aventura de de kite eh vai e pô agora vai eu fui para aniversário de 15 anos de um membro agora vai para Casamento do outro então tem é bem mais relacional Entendeu Tony o thalis gosta de falar dos números e ele tem falado que esse ano o G4 vai faturar R 300 milhões deais e deixar 100 milhões de caixa ou de ebid quando você escuta esse número essa performance que que passa na sua cabeça cara [ __ ] sei lá passa um orgulho

eu acho né um orgulho bizarro pô Como que o negócio que Literalmente surgiu no quintal da minha casa surgiu na sala né no sofá mas depois disso o primeiro escritório foi o quintal da minha casa a eu Carol Carol moros né que você você lembra foi uma das nossas primeiras colaboradoras lá a gente se reunia na na mesinha que tinha ali do lado da no no quintal né e cara bizarro pensar que isso há 5 anos atrás e que hoje tá para faturar 300 milhões né Eh ao mesmo tempo eh não me surpreende porque de

novo é o E a forma como eu sempre pensei no no com relação ao G4 e qual que é a chance de nós estarmos criando algo que tá impactando diretamente a uma das maiores economias do mundo a um nível Nacional eh gerando emprego gerando desenvolvimento gerando PIB né gerando riqueza e e a gente não colher parte disso né não tem como então eu sempre observei dessa forma então dá um baito orgulho mas não surpreende e eh realmente sendo bem sincero e e eu acho Que poderia até estar faturando um pouco mais é você acha que

ainda tem espaço para ser mais agressivo ainda tem tem assim aí vamos voltar de novo a a sua primeira pergunta né Por que que eu saí do G4 né eu eu enxergo e e e e de novo não é certo ou errado não é melhor nem pior é só um uma maneira diferente de de enxergar as coisas né eu enxergo que a gente o G4 se Prende muito ao que ele tem hoje né ao ao formato é isso é a imersão E e cara de novo eu tenho medo de de soar meio prepotente quando mas

Quem me conhece sabe o que não é né mas para para observar as linhas de receita vou nem dizer produto vamos dizer as linhas de receitas do do G4 eu hoje enxergo principais né eu hoje enxergo tipo quatro imersões online produtos online digital eh Clube scale tô esquecendo alguma coisa acho que não é cara de novo não quero suar prepotente das quatro Principais linhas e os eventos que a gente tem feito né os grandes eventos ti é grandes eventos podemos dizer que isso é uma quinta linha de receita Mas serve muito mais como canal do

que como linha de receita final né vamos dizer assim mas então que seja das quatro das cinco principais linhas de receitas três foram criações minhas Uhum E com essa jornada que eu te contei né de cla do anos eu tava lá liderando depois né mais do anos foi o Lucas agora de um ano para cá foi Foi o Tales essas mudanças de [ __ ] ser centrado no cliente ser centrado no propósito senti um pouco menos isso tem Impacto direto nisso não é não é à toa que que das das quatro de que o G4

parou de criar novas linhas de receita entendeu É porque tá nesse Mood de Cara essa linha e são todas linhas extremamente tem muito PR para se ganhar ainda nessas linhas Não tô dizendo que todo ano tem que ter uma nova mas eu eu quando eu falei que eu acho que poderia Estar faturando mais é porque a gente deixou de abrir novas linhas uhum entendeu E você é um cara que puxava isso muito você puxava isso absurdamente eu eu queria Cara eu acho que no era segundo ano isso eu acho que era aquele nosso o nosso

segundo nosso terceiro escritório né teve o o quintal de lá de casa teve o famoso cativeiro que era puxadinho eh e foi no terceiro que foi ali na na berrine né sem ser esse atual um outro e Eu lembro nele a reunião específica eu falando falando cara galera a gente precisa abrir um Business financeiro a gente precisa abrir um Business para investir nas empresas dos nossos alunos para levantar crédito para fazer algum tipo tem que ter alguma coisa financeira aqui atrelada a ao nosso negócio a gente tá com os clientes aqui eh Pô na cara

contando todos os problemas que ele tem pra gente porque que a gente não tem um produto financeiro né n não não não isso Foge do Core isso foge do Core não sei o qu o nardão já tem a notte não precisa tal não sei o qu eu falei não então tá bom né também não vou tomar de mas parece que isso tá se tornando realidade eu escutei falar no que existe agora né ah eu é eu não sei se existe não existe tô t bem por fora né dos últimos meses mas assim não não me

entra na cabeça não ter um produto desse né você é óbvio que é um canal IMP tava falando disso com menos de 18 meses de empresa já tava Falando disso caramba entendeu eh de novo é a tal da história né De novo não quero suar prepotente Tá mas mas é a tal da história eu dos todos os oitos principais 10 principais sócios lá do G4 sinceramente o Lucas até que faz um pouco esse papel também mas disparado o o Alfredo também mas disparado tipo assim 10 vezes mais do que o segundo lugar eu era quem

mais convivia com os clientes né A até nem recomendo tá não era saudável o nível que eu vivia o Business vivia o negócio mas eu respirava 24 horas não era nem o G4 eu esperava 24 horas os clientes do G4 Então o que me via na cabeça de ideia de coisa de cara agora a gente vamos fazer esse produto vamos fazer isso vamos seguir isso aqui vamos expandir e Pô eu dei ideia vamos expandir para Portugal vamos expandir para México vamos expandir paraos Estados Unidos e cara muito difícil porque não tinha os meus outros sócios

também convivendo No mesmo nível com os clientes entendeu é importante você falar isso porque muito recentemente o fundador do airbnb fez uma palestra onde ele fala sobre as mudanças que ele fez no estilo de gestão dele e isso gerou um rebuliço no Silicon Valley e um monte de gente começou a se posicionar um dos investidores que se posicionou foi o Paul Graham onde ele escreve um artigo chamado founder mode todo mundo dentro de uma empresa os fundadores tem um perfil específico aham Você me parece ser o founder mode que é o cara que levanta o

negócio do zero faz o negócio se torna realidade mas me parece que você não é o Manager Manager não que é o cara que toca o negócio então você faz três linhas de receitas importantes se tornarem realidade ISO Você concorda que você tem esse perfil de empreendedor concordo Inclusive eu adoro a a linha né de de de pensar e de escrever de colocar as coisas do do Paul Graham e uma das coisas que que me me me Orientou muito ao na criação do G4 foi exatamente que eu acho que é dele tá pass comentendo um

agaf aqui que é o do things the don't scale uhum né faça coisas que não escalam e na hora quando eu vi a oportunidade de criar o G4 foi isso que eu pensei falei cara isso aqui não escala a dificuldade de alguém conseguir copiar isso aqui é gigante tanto que até hoje né não ninguém Copiou o G4 direito né Eh e só que tem isso também eu sou Esse founder mode Total tanto que eles gravaram um vídeo que reproduziu no no último Class que eu participei ainda como sócio né no último encontro do Clu e

o Alfredo fala a melhor parte do vídeo para mim foi essa né Foi o Alfredo falando cara não conheço ninguém no Brasil com a capacidade de tirar um negócio do zero para um do zero pro 10 como o tonis faz né E realmente é o que eu falei o meu desafio era esse se a gente tivesse ainda no G4 e eu tivesse Tendo essa liberdade de cara tá Tony vai abrir G4 Europa Tony vai abrir G4 Estados Unidos México eh Tony vamos abrir a financeira do G4 vamos talvez eu ainda tivesse lá como sócio Entendeu

Uhum Mas de fato eu percebo a distância Isso é uma opinião minha de que a gente tá muito concentrado nos produtos que a gente sempre teve sim cara o o G4 traction foi uma porrada um produto Fantástico é o melhor produto da empresa né sim produt você comentou né Posso dizer que eu ajudei a conceber esse produto que eu lembro que eu tava lá no começo mas é um produto muito bom é um produto que traz um faturamento relevante para PR pr pra companhia né Mas a gente continua com gestão estratégia que é hoje é

imersão e não foi imersão eem mentoria agora gestão e estratégia temos o traction temos o Club etc etc e tal eh mas me parece que a gente tá passando por um momento de renovação Uhum onde muitas pessoas que Ajudaram a construir o negócio não estão mais lá isso aconteceu muito noben sim eh o ang não ficou lá para IPO eu não fiquei lá pro IPO um monte de gente não ficou lá pro IPO Cada um com as suas razões mas me parece e a gente fala muito sobre isso nas aulas que é cara as pessoas

que ajudam construir o negócio não necessariamente são as pessoas que continuam no crescimento de negócio perfeito vocês me parece que deram uma super rampada uhum chegaram a ter quase Sei lá 400 pessoas e depois eu vi que você começaram a se preocupar com eficiência ISO e muita gestão e muita proximidade para organizar a casa e me parece que nesse momento Abrir muitas frentes não é um objetivo é essa sua leitura também é é exatamente e e é engraçado né porque assim foi vamos lá o começo foi uma surpresa boa né caraca esse negócio realmente é

grande eh o segundo momento foi Eh cara vamos que que tava na época época né de de rolar muito IPO né teve o IPO da da da mos da Traders Club get Ninjas get enji ga ninas enji ga ninas já tava tendo muito IPO aí principalmente o Thales né botou isso na cabeça falou não vamos então precisa ter número para fazer IPO então crescimento crescimento crescimento crescimento ah a margem né afundando obviamente e E aí depois mercado né deu uma travada né parou de uma pandemia Tudo parou de vir IPO tal aí não pera aí

galera não vamos se continuar crescendo e a margem caindo vai chegar um momento que nossa margem vai para zero não pode né o negócio faturando bilhões e a margem indo pro saco então pera aí vamos rever isso aqui Aí entrou o nardon com a visão mais né metódica dele né aí não eficiência eficiência eficiência eficiência eficiência a imagem começou a melhorar tá melhorando graças a Deus acho tô tô por fora mas pelo que eu tenho ouvido e Percebido esse ano tá melhorando bastante então e e eh por qu porque também saiu da mentalidade de IPO

ou de buscar e e e eh venture capital ou Private equity Ou seja que for e voltou pra mentalidade que era a minha mentalidade do começo que é cara não vamos focar em quê no lucro Caixa Caixa entendeu e cara mas é é o que é bom quando você começa a ter uma geração de caixa importante você já tá remunerando os Sócios porque a gente tem muito essa história de no mundo Startup de dar uma porrada sim cara cara deu uma porrada colocou um monte de dinheiro no bolso cara mas uma coisa você dá uma

porrada e você bota 100 pau no bolso outra coisa é você tá todos os anos tirando ali seus 5 10 milhões exato que é o belo de um dinheiro um belo de dinheiro e a coisa né nesse nível aí que você tava falando a coisa não vai se acabar do dia pra noite é se eventualmente começar a Enjoar ou dar ruim ou seja lá o que for você fez 5 10 milhões por ano e no final das contas você ainda pode vender Pois é né É o que eu defendia entendeu ah é e é o

que eu falei se fosse somente a parte financeira que tivesse me atraindo pro negócio eu não estaria aqui contando Por que eu saí do G4 porque eu não teria saído Total eu estaria colocando meus milhões por ano até eventualmente um dia sair né O que realmente aconteceu é que já fiz um bom Dinheiro lá fiz um bom dinheiro com a minha saída eh e agora quero seguir meu propósito de outra maneira sim entendeu é isso a gente vai entrar isso que já tá em vários novos negócios mas eu queria explorar algumas coisas ainda antes da

gente passar para esse tema você foi fundador da companhia você ajudou a levantar três produtos super importantes hoje como é que o fundador sai como é que é isso quais são as Opções que tem eh O que que é essa conversa de que cara eu quero sair cara foi uma das decisões mais difíceis da minha vida eh não foi da da noite pro dia foi algo que eu fui me convencendo primeiro né e e cara foi um um momento assim bem difícil mentalmente falando de eu tá tentando entender cara porque que eu não tô por

que que eu não tô você acompanhou o começo do G4 eu eu eu falo pô não é menti tenho prova e eu dormia no Escritório e não tô recomendando ninguém a fazer isso não tá você não vão me cancelar aí falando que eu tô ter que dormir no escritório para ter sucesso não jamais foi uma opção minha eu quis não recomendo ninguém mas eu já tive algumas vezes de dormir no escritório porque tava lá fazendo alguma coisa já tem gente tem aluno nosso que eu não lembro mais quem foi mas e e se assistir aqui

pode até comentar mas teve aluno nosso que eu vendi meia-noite o Cara se inscreveu caiu no CRM meia-noite eu tava lá para alguma casa do escritório vi o nomezinho Opa Caiu um l de novo pera a meia-noite se o cara se inscreveu agora ele tá acordado ainda vou ligar para ele liguei e vendi Caraca meia-noite entendeu eh então aí eu fiquei me perguntando cara por que que eu não tenho mais Esse tesão que eu tava naquela época né naquela época ficava até meia noite 1 da manhã duas da manhã no escritório ia Para cá não

tinha carro eu andava de Uber naquela época eu [ __ ] pegava o Uber de madrugada para ir para casa chegava em casa dava 7 8 da manhã já tava acordado 9 da manhã 8:30 9 da manhã já tava no escritório de novo Pô teve dias da Carol chegar no escritório ela olhar assim para mim e falar você dormiu aqui né e eu tinha dormido no escritório entendeu É tipo e eu não tava eu tava tipo eu tava tendo que fazer um esforço Mental para me levantar da cama nos Últimos meses né entendi ah e

aí eu acho que quando chega num num momento como esse né Das duas uma ou ou você realmente enxerga né dentro do seu negócio algo que vai conseguir resgatar esse sentimento ou você aceita né e fala cara cumpri meu papel aqui uhum cumpri minha missão inclusive muitos desses casos eu acho que seria o meu não chegou a ser mas se eu tentasse forçar minha manutenção no no no G4 eu ira começar a atrapalhar o negócio Entendi né E então eu acho que foi um processo de aceitação cara e foram vários meses Talvez um ano até

aceitar e aí isso você com você mesmo até então você não tinha externalizado isso cara eu eu acho que eu externalize umas duas vezes acho que uma num num jantar que foi eu e o Thales e aí não cheguei a externalizar mas eu eu cheguei meio aqui a falar para ele falar cara precisa mudar isso aqui porque ele veio perguntar para mim falou Ton tô sentindo você meio apático a falei cara é eu tô mesmo e é por ISO isso tá tá tá tá tá tá ele falou cara e se a gente fizer assim assim

assim eu falei vamos tentar aí beleza aí Tentamos mas não não foi o suficiente uma nova forma de de se trabalhar exato não foi o suficiente aí outra vez que eu externalize foi com meu meu terapeuta né o ramus acho chegou a conhecer o acho que não o ramus meu meu terapeuta internalizei com ele também foi muito Boa a sessão tal e eu foi até meio que depois dessa sessão com ele que as coisas começaram a clarear ainda mais eh E aí eu eu aceitei cara aceitei bolei um plano o meu plano era depois que

eu tomei essa decisão né era ficar mais uns se meses ainda no no bom sentido levando com a barriga né No bom sentido né como eu falei não tava atrapalhando a empresa mas não tava com aquele [ __ ] tesão mas eu ia levar mais Se meses aí até dar a notícia para os meus sócios né ô meus sócios são cara super experiente né de negócio então eu acho que a partir do momento que eu aceitei eu também mudei o meu meu comportamento lá comecei a a a né ficar um pouco mais e e e

apático também né no no no negócio e aí no no num terceiro momento desse o Thales puxou de novo a conversa e aí veio veio querer entender tal e aí foi nesse momento que eu falei cara não tô é acho que acho que chegou o Momento tô pronto agora tô pronto é é e aí eles [ __ ] é a gente já ia ia Puxar esse assunto mesmo achando que que tava nesse momento também e tal então foi [ __ ] muito de de comum acordo entendeu E foi muito bom de eu ter feito esse

trabalho antes de ter tido essa essa última conversa né porque imagina se eu se fosse ter essa última conversa sem eu ter aceitado ainda né Aí eu estaria saindo com um sentimento muito ruim total é é essas coisas tem que estar Resolvidas na cabeça né senão você fica dividido no processo de negociação que que usualmente é muito duro né usualmente é muito duro porque você é do mundo Startup você sabe disso é ruim quando a gente tem um sócio importante da empresa sim que não participa do crescimento do negócio mais isso é pessimamente visto pelo

mercado Então o que talvez seja normal em empresas por aí sim nos no mundo de vocês não dá então se você decide sair o que Usualmente é o mais correto é cara ele precisa sair como da sociedade e isso acontece como verdero sua participação É é quase um mna né um mna literalmente um mna só que é uma empresa que não é pública ela não tem suas ações listadas na bolsa o valuation não é claro então precisa entrar numa negociação de que é quanto vale a empresa no caso do G4 100% 100% Bootstrap né 100%

Bootstrap nunca Nem recebeu investimento né Eu brinco que os únicos investidores do G4 foi eu E o Alfredo porque eu botei acho que foi R 10.000 lá no começo para para assinar software e o Alfredo botou tipo mais r$ 1.000 para pagar o buffet uma coisa assim cara como é que se dá Então essa conversa que é uma negociação de que cara a gente precisa chegar num preço como é que é feito isso quem que quem que define o preço como é que foi feito esse processo inteiro que eu sei que não deve ter sido

rápido né Tony não foi outra gestação lemb que eu falei Lembra que eu falei que o G4 foi uma gestação só que foi uma gestação de de um mês né Para eu parir o negócio da do dia que ae teve a ideia lá final de Novembro a 6 de janeiro né foi a a veração essa agora da minha saída foi 9 meses literalmente 9 meses 9 meses de de precificação negociação documentação vai para lá vai para cá e cara o que eu posso dizer é que é É bem isso no caso do do do G4

é é um caso talvez atípico porque é uma Startup Eh não é uma Startup muito bem definida no sentido de ah né no B hoje já é muito mais banco do que qualquer coisa né mas no começo lá era uma fintech é então beleza Qual que é o múltiplo de fintech é x era uma instituição de pagamento tem tem um posicionamento bem claro tinha e tinha os comparables né exatamente era fácil de comparar Aí você pega o camaleão né No bom sentido que é o G4 ou melhor que o camaleão canivete suíço que é o

G4 e pô vamos avaliar ele como uma Faca como uma tesoura como um alicate como que a gente avalia o G4 né E aí pô é coisas completamente absurdas assim tipo não vamos avaliar como edtech que eu nunca concordei o Thales vive falando que edtec eu nunca concordei Mas beleza avaliação de edtec Então tá lá nas alturas né ah não não não não vamos avaliar como instituição de ensino tradicional aí tá lá á embaixo não pera aí né Vamos tentar achar o meu termo e cara foi foi foi meio que como discuti o Sexo dos

Anjos cara foi foi difícil foi difícil né eu eu né Quem me conhece sabe meu meu jeito né mais Pacífico né de de não querer né Eh arrumar confusão evitar confusão e tal cheguei e falei galera Pô vocês estão eu por mim eu eu carrego eu carrego 100% da minha participação porque eu acredito no negócio é você não tem você não tem obrigação nenhuma de vender não tinha você não tinha nenhuma obrigação Ah ia ficar é o que você falou ia ficar muito ruim ia atrapalhar o Negócio mas você estava numa posição confortável super você

não precisaria fazer isso você fez porque cara você entendeu que foi o melhor para todo mundo para todo mundo ia ser muito ruim eu tenho certeza que ia poderia desmotivar a galera Poderia gerar briga Poderia gerar intriga eh qual que era a minha situação dinheiro graças a Deus eu não tava precisando eu sempre fui muito controlado né com com meu meu estilo de Vida não é muito esbanjador né É se comparar com os seus sócios a gente entende tudo né qu que você falou é eu tava eu tava no no o nardão tá lá embaixo

é eu tava um pouquinho a cimma do nardão então dinheiro não era problema para mim Eh eh Eh cara eu acreditava no negócio Acredito até hoje no no G4 sei que vai valer muito mais então a minha melhor opção para mim pensando de forma egoísta era não manter minha posição tá Tudo certo Ah mas aí isso provavelmente ia gerar coisas de Ah vamos diluir vamos começar a diluir ele de alguma forma vamos começar tal não sei o que ia ia gerar uma um problema né que não ia ser bom para ninguém como você falou não

ia ser bom para ninguém e então eu falei tá bom então eu topo eh vender eh mas né saibam que eu não tô vendendo porque eu preciso então também sei que eu não vou vender pelo preço que eu quero né Eh não não tá sendo um Investidor externo que tá entrando né não é então tem que ser uma coisa justa para todo mundo e aí foram várias e várias e várias rodadas eh assim falando bem abertamente primeira rodada a gente tentou fazer só entre a gente sem envolver eh advogado sem envolver eh especialista sem envolver

ninguém só entre nós embora não tenha dado briga nem nada mas não deu não deu em nada não avançou não avançou ficou no na mesma e Nessa a gente ficou quase desses nove meses um mês e meio mais ou menos foi nessa da gente tentar resolver entre a gente não resolveu não resolveu aí trazia teses de um lado trazia tese do outro trazia calculadora não sei das quantas cheguei até a contratar um sistema esqueci o nome sistema bem legal cara mas cheguei até contratar um sistema que faz valuation é pô um monte foi até o

amuri que me indicou um monte de coisa tal e traz para cá e traz para Lá e nada nada nada nada dava certo né eh e aí foi quando eu resolvi então partiu de mim né a primeiro eu falei galera vamos vamos trazer profissional né estamos falando aqui de um valor considerável valor que a maioria das pessoas da vida não vão nem ver nas suas vidas eh por eu sou a parte frágil da da da situação né É uma empresa e eu sou uma pessoa física né uma empresa com recurso tal não sei o qu

e eu sou a pessoa física Então deixa eu trazer um Advogado aqui aí eu contratei um advogado trouxe ele e trouxeram o advogado da que Inclusive era é é meu amigo né então não fazia sentido ele ser advogado da empresa e o meu advogado na Física ele chegou a ser meu advogado na física para algumas coisas mas não nesse momento né E aí a gente colocou Então os dois advogados falam galera resolve isso aí pra gente eles fizeram conversa entre eles ah e foi né um mix várias Idas e Vindas Idas e Vindas primeiro sobre

o Valor aí trouxemos até o Julian também para nos nos dar uma orientação nisso eh deu uma aula lá pra gente deu uma aula para mim chamou Tony vem cá tal foi o Tali já participou né de de saída lá na época da da Easy Tax né o nardon participou na época da da canu na época da RP né o Alfredo participou do mni lá da xtech com a vtex tal eu não tinha ainda tido essa experiência né eu falei galera eu vou tomar com o maior cuidado do mundo é porque é o meu primeiro

não Sei se vai ser o último Espero que não mas é o meu primeiro e já é um valor relevante já tô num patamar relevante não é como a gente conhece vários casos de Startup que né moleque no bom sentido cria e o negócio cresce até um valuation de 5 milhões 10 milhões e vende Bota uma grana legal no bolso não é mais essa fase que eu tô agora tô jogando na na Big League né então preciso de uma orientação profissional Não é questão de confiança não é questão de de gostar de Não Gostar é

questão profissionalismo né Estamos tratando aqui do trabalho da minha vida né são 5 anos de empresa só que foram 15 anos de mercado para conseguir criar o que o G4 chegou a né foram 10 anos no no no liderando comunidade de de empreendedorismo Startup Weekend techstars criando meus relacionamentos entendendo o formato e para conseguir criar o G4 e evoluir o G4 ao ponto que ele evoluiu né então são 15 Anos da minha vida em jogo aqui né não vou deixar 15 anos da minha vida somente na amizade né preciso trazer eh opinião profissional E aí

cara foi isso primeiro valuation depois regras de de de saída garantias né eu eu eu saí com várias garantias não de novo não Por uma questão de de confiar de não confiar nada disso é uma questão de que a gente não sabe o dia de amanhã sim né Isso é algo que hoje eu recomendo para qualquer pessoa que vai fazer algum tipo de Negociação uma saída você tem que prever todas as possibilidades n todas as possibilidades inclusive Deus me livre Tem madeira aqui tem Deus me livre a possibilidade de um de um óbito é Acontece

qualquer é tudo todo cenário tem que ser previsto todo cenário não tem essa de que ah não você tá sendo negativo não cara você tá sendo você tá sendo prevenido Esse é um pouco do papel do advogado que você coloca para te intermediar nessa negociação né Exatamente meu advogado foi indicado pelo amure também e cara um cara herreira o nome dele um cara Fantástico cobriu todas as bases tinha tinha coisas que ele pensava que falava cara você tá exagerando mas não não é exagero tem que pensar mesmo tem que pensar a gente fica com medo

né nesse tipo de de de negociação Ah o ideal seria vocês terem conversado sobre isso No começo sim porque boa parte dos nossos alunos que tem problemas com Sociedade eles estão travados porque eles não pensaram na saída isso eu não tô dizendo que vocês tiveram problema vocês não tiveram problema não mas eu vou dizer vou desculpa interrompe aí mas eu vou dizer cara eles não tiveram problemas e de novo não quero suar prepotente nem melhor do que ninguém nem nada mas você me conhece e provavelmente muitas pessoas que estão ouvindo me conhec também porque eu

sou um cara tranquilo é isso Porque se não fosse poderia ter dado uma baita donor de cabeça Total Se você fosse aquele cara que fica Eh cara eu não quero sair [ __ ] eu vou só vou pensar em mim cara não tem como você fazer a negociação que você fez se você não pensar em você nos outros e na empresa não tem como e tem muito executivo muito sócio de empresa aí que tá cagando pro todo ele fala assim agora eu só tô preocupado com o meu ainda mais porque quando chega nesse ponto na

Maioria das vezes é realmente por uma briga é o nosso caso não foi o nosso caso foi realmente um um um caminhos visões diferentes então a gente já teve Pô eu e nardon já saí mais no começo até no final nossa relação tava bem melhor mas no começo eu e nardon a gente quebrava o pau cara de gritar um com o outro não sei o qu xinga tal beleza no outro dia tava vamos monar junto Bora tava tudo certo né Mas quando se se trata de uma ruptura da sociedade Normalmente não é esse tipo de

briga né é o tipo de briga que vai pro pessoal vai pro íntimo né vai pro vai pro interior da pessoa do do cara não aquele cara acha que eu sou um bosta eu vou mostrar para ele que eu não sou vou ferrar com ele não foi esse o nosso caso né o nosso caso foi o caminho foram devagar também não foi não foi uma coisa brusca mas devagar ele foi se distanciando até o ponto de Eu reconheci já ia puxar a conversa um pouco uns dois Meses antes de eu puxar a conversa eles vamos

tem uma outra conversa daquela eu falei bora E aí a gente conversou e entendemos isso falou Beleza então foi um processo difícil por causa disso que você falou não tem preço marcado nunca tivemos uma rodada de investimento se dissesse não há se meses atrás teve uma rodada e o valuation da rodada foi de 500 milhões beleza Qual o valuation da saída do Tony 500 milhões Vai ter desconto tal não sei o qu mas tá lá tá Marcado o preço a gente nunca teve uma uma marcação de preço né como o Mercado Chama então aí foi

isso que gerou muito essas indas e Vindas né E aí uma outra dica eh eh cara numa situação como essa eh você tem que botar e o meu advogado me ajudou muito nisso o amure também você tem que botar muita coisa na balança não só valuation as pessoas às vezes pensam muito no valuation tem muita Preciosidade com valuation eu falo com maior tranquilidade do mundo que eu Deixei muito dinheiro na mesa Deixei muito dinheiro na mesa mas tô super tranquilo por quê é uma moeda de troca né Às vezes você deixa dinheiro na mesa como

valuation Mas você beleza então vamos negociar aqui a forma de pagamento Vamos negociar aqui as garantias Vamos negociar aqui o o no compit né então você vai fazendo esse esse jogo cara é um é muito interessante Car Era exatamente esse ponto que eu ia tocar em você porque me parece que o primeiro Obstáculo é preço sim depois que a gente passa do obstáculo preço onde mais Travou a negociação onde foi mais onde foi difícil também o preço Foi uma discussão de três meses mais ou menos três meses para chegar no preço o resto foi se

meses Então cinco vai cinco meses mais mais cinco meses é exato então você vê uma uma discussão negociação aí de 8 9 meses até assinatura né digamos assim onde preço foi 3 meses né E as outras coisas foi aí qu C meses aí teve um mês De de redação tal não sei o quê mas eh onde mais trava eu acho que que é de novo né como não foi uma venda eu nem sei eu podia estar falando isso tá se não puder squilo mas eh não foi uma venda à vista né por não ser uma

venda à vista que é o mais comum paga fluxo de caixa você não quer debilitar a empresa né não não era isso foi uma coisa que eu deixei claro desde o começo também falei galera eu quero fazer o que for a partir do momento que tá bom para mim o que for Melhor pra empresa boa né eu não vou fazer o que é melhor pra empresa era eu sair com zero né então não posso dizer que eu quero fazer o melhor paraa empresa quero fazer a partir do momento que beleza aqui para mim tá bom

daqui para frente é o que foi melhor para empresa Então cara querem parcelar beleza vamos parcelar não tô precisando da grana não tô tá tudo bem Óbvio quanto antes você recebe antes ela começa a a a a a render né mas tá bom em pró da da da Empresa eu aceito eh receber isso parcelado agora já que eu vou receber isso parcelado eu preciso de garantias né a garantia demorou muito também eh porque tem muitos detalhezinhos né e e e e é uma operação cara né garantia é caro custa caro né certo então e a

gente tem caso de de empresa que foi vendido para outra e que o cara fala [ __ ] cara aqui sozinho não tava bem mais junto eu tô melhor e aí o negócio quebra e o cara fala assim Caraca ferrou né Então essa Discussão é uma discussão importantíssima até porque a partir do momento que você tira o dinheiro você quer fazer o dinheiro antigo fazer virar dinheiro novo que é o que você fez você tá montando novos negócios a gente vai entrar mais para frente nesse tema né ex mas é então e e e as

regras de como o jogo vai ser dali em diante né eu eu eu fui o CEO da empresa durante dois anos eu fui o o administrador né contratualmente falando a empresa Durante 3 anos eh e então o o o G4 né Eh né sendo assim né não é surpresa não é segredo para ninguém né É uma empresa que navega bastante eh eh eh questões como é que eu falo eh eh delicadas né Então cara eu precisava de uma de uma segurança nesse sentido também né tinha que ter a garantia do pagamento e eu tinha que

ter algumas garantias de que eu não seria prejudicado por decisões que fossem tomadas a partir do momento que eu saí Do do negócio a partir do momento que nem que eu saí do negócio a partir do momento que eu deixei de ser o administrador do negócio então qualquer decisão depois de eu por mais que eu ainda fosse sócio eu garanti contratualmente né uma coisa é contrato outra coisa é é é o sistema judicial mesmo mas contratualmente eu tô garantido de que eu não tenho responsabilidade nenhuma sobre o que foi feito ou vem a ser feito

dentro da Empresa né a gente eh eh Nunca fizemos nada de errado no no G4 eh só que vivemos num num país complicado né onde às vezes nem o passado é certo né então foi outro ponto também de discussão não não que eles eles nunca se opuseram a me dar essa essa tranquilidade Mas foi muito difícil Como que a gente coloca isso numa operação como essa entendeu sim eh então foi outro questão também de ter demorado né a demora não foi não foi somente por uma questão de Idas e vidas E concordar ou não concordar

muitas vezes a gente concordava com um determinada coisa E aí ia pro jurídico e o jurídico não conseguia traduzir aquilo de uma forma prática que fizesse sentido pros dois lados entendeu então cara foi foi assim Foi um aprendizado bizarro bizarro muito bom normalmente num MN a gente tem o signing onde a gente assina os contratos e a gente tem o closing da operação quando a gente Liquida alguma parte financeira isso quero que a gente Volte no tempo e você me diga o que que você sentiu quando você assinou o contrato e quando pingou o dinheiro

na sua conta Cara eu acho no no signing foi uma mistura de um momento meio foi foi super divertido óbvio né o Alfredo tava na sala transforma tudo né É foi super divertido foi legal o a né o evento em si foi bem legal mas acho que talvez um pouquinho antes digamos assim ou no Momento que eu tava lá assinando o papel mesmo teve um um um uma nostalgia uma melancolia alguma coisa assim de Putz cara né tô meu filho né tô tipo como se tivesse assinando a a guarda né passando PR seguindo a guarda

dele né eh e e só que que logo em seguida também me veio um um uma paz entendeu uma uma leveza Uma tranquilidade de que cara beleza putz é é uma nova fase entendeu E e coincidentemente ou não Marcelo você é muito mais evoluído nessas coisas do que Eu talvez mas eu acredito que a vida é feita de ciclos entendeu e e e agora que eu já tô Aquela tal história né que o próprio Steve Jobs fala n só consegue enxergar olhando para trás e ligando os pontos né A minha vida tem sido ciclos de

cinco 5 anos cara engraçado né mas mas é bem isso tipo 2010 a 2015 não 2012 2013 a 2018 foi um ciclo 2019 a 2024 foi outro ciclo eu acho que agora tô entrando em outro ciclo então tem sido cinco em C anos entendeu Eh Então acho que foi isso Quando eu assinei eu parei teve esse momento assim meio melancólico mas logo em seguida foi um alívio e foi beleza agora foco próximo ciclo tá começando agora PR passo vamos embora né não precisa falar de grana que eu sei que você não pode falar mas como

você sai financeiramente cara um desafio porque eh aí né você perguntou como foi quando pingou a grana Lá na conta é isso eu tenho uma relação meio meio acho que as algumas pessoas vão dizer que é estranha mesmo com com dinheiro entendeu é eh não sei se talvez ao contrário né não sei se é a maioria também mas normalmente as pessoas quando falam desse assunto eu eu enxergo muitas pessoas falam Ah eu vim do nada e tal eu não vim do nada né eu vim de uma família com boas condições eu pô com 12 anos

de idade eu tinha jet ski né Não meu mas da família então [ __ ] qual criança hoje eu Tenho 4 Que família tem isso né hoje eu tenho 40 anos há 30 anos atrás eu não conheço nenhuma família que tinha Jet que ia não ser a minha lá em Maceió é é é ainda mais em Maceió né Então tinha 12 anos eu tinha jetsi com 18 anos eu tinha o meu carro próprio não era um carrão mas eu tinha meu carro próprio mas final de semana pegava o carro importado do meu pai para para

passear entendeu então cara tive uma vida muito boa né e eh eu acho que pelo fato de talvez eu ter Aproveitado muito das coisas que o dinheiro pode oferecer na na minha juventude adolescência e Juventude eh o valor do dinheiro para mim talvez seja um pouco diferente né e e porém ao mesmo tempo que eu tinha tudo isso isso na minha juventude adolescência e tal sempre tive uma orientação muito boa do que foi do meu avô pro meu pai do meu pai para mim da minha mãe também de como lidar com com a com essa

com essa abundância de dinheiro n é e cara o Dinheiro caiu na minha conta cara Todo mundo achando que eu ia comprar Poche comprar relógio né e e ah compra uma uma cota de um avião compra helicóptero cara até ho sem brincadeira até agora eu viajar Viajei viajei para caramba mas nada muito diferente do que eu já fazia antes tô com meu Apple watch ainda não é o Apple watch um que eu tenho até hoje o Apple watch original é o mais novo porque o um parou de funcionar mas se não fosse seria o um

ainda pra pra Infelicidade da Bianca ladeia aquela odeia que a gente usa relógio assim né exatamente eh mas cara a grana caiu lá o que me veio na cabeça foi um um um um um sentimento de responsabilidade Sei lá eu botei na que eu nem tenho filho Tá mas eu botei na cabeça Caraca aqui é a herança do meu filho e eu nem tenho filho caraca aí na hora eu pensei cara que que eu faço com esse dinheiro queer que eu Faço com esse dinheiro aí comecei a conversar com uns amigos de mercado financeiro tudo

tal investi eu tinha fundado um negócio junto com com o meu sócio com o João Torres né da da Impéria que é de gestão patrimonial de investimento imobiliário P uma boa parte não vai uns 20% mais ou menos 30% do que eu recebi já tá indo em direção a esses investimentos o restante tô colocando investimento mais mais tradicional ainda né e tal e cara Boa liquidez tudo e cara não fiz nenhuma loucura ainda não se emocionou não não me emocionei cara e evito olhar pro saldo deixo ele lá quietinho para não criar tentação para desenvolver

uma Tent histó eu tô com eu tô com hoje né No dia que a gente tá gravando isso aqui eu tô com bastante liquidez e meu pai né e e eu a gente sempre fala né cara como é que fala dinheiro na mão é ventaval sim né então mas também tem isso como esse processo de negociação foi longo também Me ajudou nisso eu também Aproveitei parte desse processo desse tempo e eu fui planejando E aí cara eu tenho uma planilha hoje que eu tenho um planejamento financeiro para os próximos 20 anos caramba é entendeu e

e tem um objetivo bem audacioso para os próximos 20 anos que se eu fizer besteira hoje eu não bato esse objetivo entendi entendeu então parte de eu não estar fazendo besteiras agora é é que eu tô com a visão de 10 20 anos pra frente entendeu Eu queria tocar num assunto que estourou recentemente que não me parece ser nenhuma novidade porque o Thales ele nunca teve medo de mostrar quem ele realmente é ele sempre mostrou que ele tem uma personalidade forte que ele tem uma opinião forte sobre alguns assuntos convicções conv eh eu me lembro

da época que ele convida o bolsonaro aham para ir lá no G4 fazer um papo com a turma um monte de gente gostou foi pré-eleição um monte de gente não gostou eu me lembro Que foi uma pequena crise ali naquele momento eh mas nada próximo do que a gente viveu nessa última semana sim onde o taes é perguntado sobre se ele teria uma esposa CEO ele faz o comentário dele e isso foi muito mal percebido pela comunidade inteira todas as mulheres se posicionaram quase todos os veículos jornalísticos deram sua op ele foi pauta da CNN

é É raro a gente não ter encontrado alguém que não falou sobre esse assunto inserido nesse Mercado sim eh isso gerou um efeito Cascata que fez com que ele decidisse sair da operação do negócio como CEO e e e colocou a misa como CEO que foi a CEO da singu atual CFO atual e CFO do do G4 se tornou a CEO Qual que é a sua leitura disso do que aconteceu Caramba cara que não falei desse assunto ainda vou vou até gravar uma live hoje né No dia que a gente tá gravando aqui para falar

sobre isso não tinha falado isso ainda e cara tem Tantos ângulos muitos né para avaliar essa situação você pode avaliar a situação do ângulo né que eu jamais teria propriedade para avaliar Mas você pode avaliar do ângulo né do do movimento feminista e e do machismo e tal e não não tenho propriedade nenhuma para falar sobre esse ângulo Você pode falar sobre o ângulo gestão de crise da empresa eh você pode falar sobre o ângulo estratégia do do do de negócio né cara são vários anos que você pode você Foi sócio do Thales né cara

você viveu uma pequena crise antes eu sei que teve out tiveram outras eu quero que você analise sob a ótica de você como cofundador do negócio eh vendo acontecer isso com uma pessoa que você gosta com uma empresa que você fez nascer que é seu filho como é que você sentiu esse movimento assim cara como é que você qual que é a sua interpretação de você como negócio mesmo de impacto do negócio de impacto Da sociedade porque poucas pessoas de fato entenderam o que aconteceu Pô o Thales brigou com Alfredo com nardon tão brigados ele

foi expulso ele não foi expulso tem um monte de gente que tá com um monte de dúvida eu queria escutar de você que esteve lá dentro como é que você analisa isso cara vou dizer tá E e eu não sei qual é a verdade porque como embora a gente ainda mantenha uma relação inclusive tenho falado quase todo dia com com tes desde que aconteceu Isso mas não tenho mais uma relação de dentro da empresa né Eh mas assim confesso que eu eu ficaria muito surpreso se o que aconteceu fosse alguma surpresa para alguém lá dentro

do do G4 era meio uma hora isso ia acontecer né como você falou aconteceu outras vezes em outras proporções né né nunca aconteceu nessa proporção eh eh Então acho que ninguém do G4 pode falar nossa eu fiquei surpreso com isso não né nem Ninguém né porque os próprios alunos também estão acostumados Ném é Então ninguém ficou surpreso né a reação na verdade da maioria das pessoas foi ah eu sabia que isso ia acontecer né então eh eh eh eu acho que ninguém lá dentro ficou surpreso eu eu não sei como tá a relação entre entre

eles três eu sei que é algo que a gente há muito tempo bate nessa tecla com ele né cara essas coisas mais polêmicas passa pela gente antes alinha com o time antes tal não sei o qu Mas não adianta a gente sabe né Ele gosta é o que você falou ele é ele é ele gosta de ser autêntico ele gosta de falar o que vem né na cabeça e ele vai lá e fala por um lado isso é muito bom por outro lado tem consequências que às vezes traz resultados positivos ele mesmo já deu depoimento

né ma a maioria traz resultado cara isso traz resultado para mim traz resultado Pablo Maral por exemplo isso isso o o o a minha visão é que às vezes tem coisas que você não Consegue enxergar no curto prazo e que vão se acumulando e que no longo prazo pode ser negativo né Eh eh eh falando dessa dessa desse Episódio né especificamente tá conheço o Thales há 12 12 13 anos né bastante tempo eh e cara convivi com Tales a gente chegou a dividir uma casa juntos moramos juntos numa uma casa eu convivi com as namoradas

deles convivi com com a Raquel namoradas é porque foram 15 anos né foram 15 anos era era mas era uma de Cada vez Ah sim das fazes eu disse tá bom uma de cada vez para não parecer que ele tinha várias namoradas ao mesmo tempo uma de cada vez uma de cada vez e cara sempre foi um cara que que tratou super bem Todas as as mulheres a gente sempre teve nosso time não sei como tá hoje mas já teve momentos do do G4 a gente tem mais mulheres trabalhando no G4 do que homem então

a gente tem um um Bal na liderança não aí é um problema realmente sistêmico né do Brasil como um Todo óbvio que a gente tem que sempre tentar melhorar isso Eh mas cara nunca eu acho que o grande mérito da questão é ele teve uma atitude machista né um discurso não foi nenuma atitude foi um discurso né machista eh por ser um cara público e polêmico né a coisa talvez tenha ganhado uma proporção talvez maior né do que do que realmente teria se não fosse um cara polêmico né Eh vou dar um exemplo se fosse

eu falando o que ele falou Provavelmente não teria tomado uma grande proporção talvez tá se fosse você falando por mais que tenha audiência tudo e tal não é um cara muito polêmico talvez tivesse outra proporção ele por ser um cara polêmico falou algo que ganhou uma proporção né muito maior não tô querendo passar pano não de longe Não tô dizendo que ele não tá errado ele tá errado na na na na na forma como ele se posicionou em algumas das palavras que ele usou em algumas das frases que ele Que ele compartilhou lá eh mas

eu eu não consigo eh enxergar ele necessariamente com maldade uhum no que ele fez entendeu eh e por um lado até se a gente eu eu falo isso morrendo de medo Tá mas V vou falar se a gente tentar trazer o racion final que ele quis trazer mas que foi super infeliz na forma como ele trouxe até eu teria concordado com ele para mim o que é que foi que que tava por trás daquela mensagem tá é tipo se você tem um Empresário CEO E você tem uma empresária CEO normalmente CEO CEO hoje é um

termo meio banalizado né você monta uma com todo respeito mas você monta uma barraquinha de jornal você pode ser o CEO da barg jornal e a nossa visão provavelmente a dele é que CEO normalmente é de empresas que tem uma estrutura que tem uma governança que tem um vários níveis hierárquicos né você não pode você tem cinco pessoas na empresa Ah eu sou o CEO da minha empresa Calma lá algo com muita responsabilidade muito risco envolvido exatamente gestão liderança toma temp exatamente conselho tal tal tal tal então se você realmente tem essas duas figuras não

longe de mim dizer que é IMP possível mas deve ser um desafio gigantesco e parabéns para quem consegue mas deve ser um desafio gigantesco equilibrar dois duas figuras que deveriam né que comandam uma família com essas funções conseguirem né dar a devida atenção à estrutura familiar né Eh agora dizer que ah o o homem é quem tem que ser essa figura e a mulher tem que est em aí Eu discordo completamente Entendeu agora ordo nesse sentido se os dois são ceos de grande vamos lá imagina se o CEO da Apple Eita escoli um exemplo ruim

que ele é ele é homossexual é mas mas que seja até entre homossexuais vamos dizer que o CEO da Apple se casou com o CEO de outra grande empresa que também seja homosexual esse exemplo que eu escolhi mas os dois são seos cara Eles vão ter muito e pouco tempo para dedicar à família né então eu entendi quando eu fui fazer todo um exercício para entender o que aqu ele quis dizer eu entendi um pouco disso tá Total também a forma como ele colocou isso foi foi péssima é porque ele dá o exemplo quando ele

explica o que tá por detrás do posicionamento dele porque cara assim você tem todo o direito de escolher a mulher que você quiser que você quer Casar e a mulher escolheu o homem e cara tá tudo certo se você quer a e ela quer a ótimo vocês se encontraram a g ver que escolhe a mulher né é né no fim das contas quem escolhe a mulher agora quando ele dá o exemplo do que acontece quando a mulher é se eu aí ele aí ele começa a generalizar E aí as pessoas falam assim pô mas eu

sou CEO isso não acontece comigo eu não tô em falta com a minha família eu não tô em falta com o meu marido e aí e aí vira uma bola de Neve e como ele não explicou dessa maneira que eu expliquei aqui agora que são duas pessoas extremamente complicadas difíceis de ter agenda com um nível de stress absurdo muitos casais que eu conheço que eu admiro inclusive mas que ou a mulher é CEO e o cara é advogado ou o cara é CEO e a mulher empreendedora e tem um negócio dela lá um Business sem

demérito nenhum Tá mas ela o cara é CEO tem uma indústria com centenas de funcionários vive Naquela Vida maluca que a gente sabe como que é aquela rotina e a mulher dele é empresária tem o seu Business lá de de confecção de de venda online de tal de não sei o que que a gente sabe é super [ __ ] eu bato palmas para essa para essa mulher e mas a gente sabe que é um pouco mais tranquila do que a vida do CEO E aí por isso permite ela a suprir a parte do do

marido que não consegue dedicar a família entendeu Então assim aí essas pessoas se enxergaram no exemplo dele mas não era esse tipo de casal que ele quis dizer eu acho que ele quis dar eu acho tá que ele quis falar exatamente sobre uma família onde CEO e CEO cara é muito difícil eu inclusive compartilhei no meu Instagram falando cara eu teria dificuldade não vou dizer que eu não faria mas eu teria dificuldade de me relacionar com uma CEO eu eu estando no cargo de CEO eu teria dificuldade de me relacionar com outra Pessoa no cargo

de CEO porque você sabe o quanto demanda né muito hoje a minha namorada ela tá no no no mercado financeiro é um um mercado que também demanda bastante mas ela não é a CEO uhum né ela tem duas filhas e ela consegue dar atenção maravilhosamente bem pras filhas pra nossa relação para tudo eu hoje também não tô mais na posição de CEO então tô mais tranquilo mas eu mas eu fiquei imaginando isso entendeu se eu tivesse na posição de CEO E tá com alguém do mercado de trabalho eu quero mais que essa minha parceira se

desenvolva cresça e venha eventualmente Até quem sabe a ser CEO também mas os dois ao mesmo tempo CEO é muito desafiador Ton Você já montou alguns negócios você não deu tempo para fazer mais um sabático Apesar que você tá eu t vejo que você tá curtindo a vida você tá viajando você tá aproveitando com a sua namorada e tal parece tá vivendo uma fase muito boa eu Vejo que você tá vivendo uma fase muito boa mas você não perdeu tempo em fazer algo novo isso Qual o seu plano e o que que você tá fazendo

eu acho que teve uma grande mudança minha também mental que avaliando a minha jornada principalmente os últimos 5 anos né no no G4 e o quanto que eu contribuí nos primeiros anos operacionalmente pro negócio e o quanto que eu contribuí estratégicamente né do do meio pro fim da minha jornada digamos assim e aí eu Coloquei isso uma balança cara eu adoro operação tá eu adoro se me falar Tony pega o computador aí cria uma Landing page vamos criar uma rua de comunicação Vamos fazer um sei lá alguma coisa tá eu adoro aprende uma programação uma

linguagem de programação aí vamos desenvolver eu adoro essas coisas adoro executar Vamos fazer um evento eu vou querer cara ir atrás do palco para ver como que tá e tal entendeu aquelas loucuras minha lá de de fazer a coisa Acontecer mas eu percebi que com o meu amadurecimento com meu conhecimento que eu fui adquirindo Imagina eu tô 5 anos só tendo aula de palestra de os melhores professores do mundo de tudo tal imagine fui aprendendo tudo absorvendo tal e cheguei ao ponto de eu de eu tomar a decisão falei cara agora os meus próximos negócios

que eu vou entrar eu não vou entrar no operacional eu vou me segurar para não entrar no operacional eu eu preciso Achar negócios achar sócios achar pessoas que entendam a minha posição atual eh o Né o meu momento e que a aceitem que eles né ou alguém que a gente venha a contratar se o caso vai ter que tomar conta do operacional não tô me tirando o corpo de de de linha também não vou eventualmente entrar na operação como eu tenho entrado na operação desses negócio mas não é a minha principal função mais você não

quer ser dependente também Operacionalmente pro negócio né isso isso então eu tenho entrado muito com a mentalidade do do posicionamento visão né e direcionamento estratégico eh acompanhamento né do do dos indicadores da performance relacionamento né e eh abertura de canal eh desenvolvimento de produto no sentido Não no sentido tão operacional como era no G4 mas no sentido conceitual né vamos vamos criar esse produto aqui vamos conceitualizar ele beleza é isso é isso Estamos estamos estamos de acordo estamos beleza toca cria alguém vai lá e cria Mas isso significa então quantos negócios você montou Eh vamos

lá negócio negócio mesmo dois principais um é a Impéria né que eu falei que é de gestão patrimonial investimento imobiliário e a outra é Vanguard Ventures que é uma uma uma consultoria onde a gente se enxerga muito mais como um parceiro de execução estratégica né a gente não tá só para Apontar e dizer o que tá certo o que tá errado a gente entra bastante na na execução vocês são hands on somos hands on não é a consultoria que só faz a entrega o PPT pronto e fala se vira exato vocês fazem a gente faz

Eh estamos modelando ainda o nosso modelo mas o que é que o o tem um ano essa fez um ano agora essa empresa o que é que a gente já enxergou que a gente quer como visão tá eh a gente enxergou que a partir do Momento que a gente entra handzone no processo de planejamento estratégico de definição de metas de eh implementação da cultura e começa a conviver com esse cliente porque a gente vai em campo mesmo a gente começa a conv com ele a gente começa a enxergar potenciais que esse cliente não tá eh

e eh não tá atacando eh Então cara tem um sei lá tem um canal aqui que você não tá eh dando atenção para ele pode ser um baita de um canal tem um outro produto aqui que você Poderia est oferecendo né faz parte da sua cadeia E você tá deixando dinheiro na mesa a gente olha onde o cliente tá deixando dinheiro na mesa se esse bolo de dinheiro fizesse sentido a gente atacar junto com o cliente a gente propõe uma spinoff legal e a gente cria um novo negócio bacana entendeu por isso que o nome

não é Vanguard Consulting é vangard Ventures Ah legal o nosso objetivo final é New Ventures é novos negócios interessante a gente a gente Cria esses novos negócios com essa jornada junto com o cliente por o que é que de novo na minha experiência convivendo com milhares de de empresários né quando você tem um um mna quando você tem um andro Event quando você tem alguma coisa uma parceria alguma coisa assim aonde que normalmente dá aí uma pergunta para você aonde que normalmente dá o conflito eh entre os sócios de alinhamento alinhamento expectativa alinhamento expectativa Alinhamento

cultural né o sócio trabalha de uma forma outro sócio trabalha de outra tal não sei o quê Por que que a gente então não chega num num determinado Player né cliente e fala cara vamos criar um novo negócio aqui a gente não faz isso a gente cara deixa eu te ajudar no seu planejamento estratégico no seu na sua expansão no seu desenvolver novos canais Eh sei lá alguma coisa né que a gente entra como consultoria e aí depois que a gente Enxerga cara é bom demais trabalhar com esse cara esse cara escuta a gente ele

faz ele joga junto quando ele não concorda ele traz ele sabe dar feedback legal pô a equipe dele admira ele tá tá tá tá cara vamos propor um negócio junto com ele a gente vai lá e propõe quando o cara é cara é né un coachable né não não tem como orientar ele ele não aceita nada não aceita feedback não sabe dar feedback trata mal os funcionários ninguém gosta dele da empresa a gente Cara até quando vai o nosso contrato acaba mês que vem acabou a gente entrega o que tem que entregar pô Valeu obrigado

e tchau entendeu a gente não parte do princípio de que ah nós vamos ser seu sócio e depois vê que dá merda entendeu Tipo cara quero ser sócio desse cara vamos propor Bora você decidiu entrar em qual posição nessas empresas não sei você não quis ser CEO não CEO eu não quero eh até topo assumir eh de maneira contant que seja Claro de que é interino Vamos lá tem uma terceira empresa que eu tô acho que essa eu nem contei para você não lembro é que é da área de saúde não essa não de bem-estar

Não não é tô tô tô se você tivesse me contado eu ia falar não se mete nessa [ __ ] não mas não é não tem nada a ver com AC Liv tem nada a ver com é é mais da área de de exercícios Calma Aí voltei não vou vou vou te contar é um é uma rede de estúdios de academia Estúdios tá então é pô é um play teve agora né a Smartfit adquirindo a a Velocity né um Business bem relevante eh é um Player internacional que tá querendo expandir pro Brasil chegou até mim

me convidaram para ser sócio eu falei Opa tem interesse Mas antes de ser sócio deixa eu avaliar bem esse negócio então por isso que ainda não fechei nenhum contrato nem nada não sei se vai rolar mas esse Business especificamente já combinei com ele fal Car Se rolar né se a gente entrar num acordo eu topo entrar como sócio interino da operação até a gente encontrar um sócio um Desculpa um CEO um CEO interino da operação até a gente encontrar um CEO de mercado ou alguém que venha se tornar sócio CEO para tocar esse negócio eu

não vou ser CEO disso aqui por 1 2 3 4 anos a ideia é que seja sei lá 6 meses 10 meses encontra alguém só para dar os primeiros passos Enquanto vocês não encontram alguém isso a visão com esses Dois três negócios é como é que vai ficar a sua vida o que que você pretende fazer você pretende ter vários negócios e outros sócios tocam por você é uma Hold que você tá criando Qual que é sua visão de longo prazo cara ainda não tá muito clara para falar a verdade ô ô mas eu eu

eu quero escolher com calma aonde eu vou mergulhar de cabeça onde eu tô mais mergulhado hoje é na Vanguard eh mas a que é a consultoria que é a consultoria né e e novos negócios mas Que eu eu tô mais mergulhado mas eu não tô na operação né Eh e eu acho que eu desses três que eu tenho a a hoje né a Impéria ela me entrega algo que eu queria ter tido como cliente como eu não encontrei um Business como a Impéria eh eu e o João torr a gente resolveu criar o João torr

também tava procurando isso como cliente não encontrou coincidentemente a gente foi bater almoçar um dia batemos um papo falou cara vamos criar essa empresa pra Gente criamos e tá indo bem eh eh não é um Business que hoje pode ser que mude isso muito em breve mas não é um Business que hoje a gente tá com uma uma como é que eu falo não estamos olhando para ele com uma uma uma ganância muito grande para ele crescer rápido e tal não sei é um Business que serve a gente legal né Toda rodada de estamos na

quarta rodada estamos na quarta rodada dessa dessa empresa eh todas as quatro rodadas ou eu ou ele ou Os Dois Entraram De investidor na física né nessas rodadas Então é isso é um se diz dessas novas venters não desculpa tô falando da Impéria da Ah agora você tá falando da investimento investimento então criei essa empresa porque eu queria ser cliente de uma empresa como essa né E aí tá servindo super bem a Vanguard e eu acho que ela tem um papel muito grande na no meu propósito na minha na minha missão né de desenvolver o

empreendedorismo no Brasil Então acho Acho que aqui na vangard eu consigo ainda manter bem forte essa questão do meu propósito por isso que eu tô acaba até tô entrando um pouco mais nessa nessa empresa né tá e a a academia é porque cara você você acompanha um pouco né Eu nos últimos 1 ano e meio 2 anos tive uma mudança de estilo de vida também né para poder ter uma um envelhecer melhor né poder praticar meu snowboard que eu gosto por mais tempo e tal comecei a cuidar mais da minha saúde E acabei enxergando esse

mercado e acha um mercado Fantástico que faz o bem também então tem um propósito aí também eh e é uma boa oportunidade de negócio então Eh hoje eu não tenho uma clareza mas eu sei que esses três negócios vão vão me dar um vai me dar retorno Como investimento que é a Impéria eu tô fazendo vários investimentos legais através do das rodadas da Impéria outro vai me dar uma satisfação enorme pro meu Propósito de vida que é o o empreendedorismo e tem um potencial de ser um um grande de negócio também eh e o terceiro

vai vai me manter e eh dentro de um de algo que eu não quero nunca mais me afastar da minha vida que é cuidar da minha saúde uhum né então hoje o que eu enxergo são essas três coisas por que que você teve essa virada em relação a sua saúde Qual foi o gatilho para você fazer isso ó o gatilho principal foi um acidente que eu sofri De snowboard né Eh na verdade não mentira não foi esse o gatilho principal foi uma viagem que a gente fez acho que em 2022 para o shuaa foi com

algumas foi Class não foi não foi com algumas pessoas do clube mas ah o o o Class foi no em Foz né É foi em Foz não esse do shuai foi para esquiar tá foi o Joe que organizou essa viagem né que é é membro do clube o Joe sesk e tinha algumas pessoas do Club lá então foi um grupo de amigos né Foi um grupo De amigos grande e a gente foi fazer snowboard snowboard era um esporte que eu que eu adorava praticar quando era mais jovem eh pratiquei algumas vezes durante alguns anos mas

aí abandonei tava uns 8 anos mais ou menos parado 8 10 anos parado e fui naquela não eu sei eu sei eu sei eu tava super acima do peso falei não eu sei eu sei eu sei eu sei eu sei beleza aí não Tony vai fazer aula falei não cara eu sei eu sei beleza aí a gente subiu lá na montanha o João Moress muito amigo meu eh é um cara que joga tênis super ativo atleta Magrinho né e tal não sei o quê aí subiu lá pô pegou a a prancha foi apertar né a

prancha do snowboard ficou em pé foi embora o Marco mascar que já pratica mais tempo também tem pá P pá foi embora eu sentei PR botar a prancha cara não conseguia prender Caraca o a prancha direita não conseguia me agachar para prender a prancha direita aí com muito esforço consegui aí beleza agora vou me Levantar quem disse que eu consegui me levantar conseguia levantar eu tive dificuldade para me levantar aí tinha que virar ficar de quatro para levantar daquele jeito aí eu falei cara Isso tá errado de frente pra montanha levantar de frente pra montanha

é o moress tem do 3 anos a menos do que eu de idade o o Marcão tem 10 anos a mais do que eu de idade e pô Os cara tão e eu aqui né nessa situação horrível né e cara caí me machuquei um pouco tal não sei o qu Beleza aí nesse nesse momento já me deu o primeiro gatilho e eu pô e mesmo assim eu adorei a viagem Uhum eu falei quero esquiar de novo quero fazer Snow de novo aí pô tem isso era no meio do ano né aí pô tem se meses

para eu ir pr pra Aspen né paraos Estados Unidos e fazer snowboard lá pô se meses aí para eu melhorar minha meu condicionamento físico aí botei isso na cabeça melhorei aí fui no Volp né fui no médico segui direitinho a receita fui no Nutricionista segui direitinho a a receita contratei um personal para me forçar eu não sou um cara disciplinado Eu sei disso eu tenho esse eu reconheço não tô recomendando ninguém mas eu sou eu sou eu brinco que cara muita gente o Tales mesmo né e muita gente fala não para você ter sucesso você

tem que ser disciplinado eu eu acho o seguinte acho que para você ter sucesso se você for disciplinado você vai chegar com muito mais facilidade mas se você for Indisciplinado e você reconhecer que é indisciplinado e tratar não não que você vai se tornar disciplinado até hoje eu não sou disciplinado mas eu sei que quando eu eu tenho um objetivo eu eu compro a minha disciplina e é uma merda porque se eu fosse disciplinado seria mais barato Você conhece os caminhos para se tornar disciplinado Mesmo que não seja fácil para você ISO exato por exemplo

odeio ir pra academia mas aí o que que eu fiz contratei personal eh e Cara o Personal caro eh e eu eu não fui pr pra academia até para não ter a desculpa de que ah não hoje eu não quero pegar trânsito eu fiz a academia no meu prédio em casa e o e o Personal algumas vezes até acabou me tornando amigos né Tem até vídeo meu no no Instagram dele ele indo me acordar lá em casa Bate na Porta toca a campanhinha acorda Ton e p Mas é isso eu falei para ele falei vai

tá autorizado é isso tô Comprando minha disciplina entendeu E funcionou perdi 10 kg aí fui esquiar no começo do ano já melhorei absurdamente aí dois meses depois me empolguei dois meses depois fui esquiar de novo aí tive um acidente aí nesse como que foi esse acidente T cara eu tava comecei a me empolgar comecei a a fazer o ziguezague Zinho lá perto das das Árvores né das Árvores né vocês estavam em aspem nessa não essa tava em le Tarro le Tarro é que a neve é mais fofa né perto das Árvores Né porque não passa

a máquina né E aí tava lá eu e o e powder tava powder tava powder e tava lá eu e o Marcos né fazendo as brincadeiras lá sobe 10 sobe 10 a mesma trilha umas cinco vezes a gente subiu e desceu a mesma trilha vai ganhando confiança né nessa quinta sexta vez que tá descendo eu aqui filmando aí nessa vamos filmar Bora aí bota a câmera para filmar cara eu um morrinho artilheiro que a gente chama né um morrinho artilheiro entre um um uma uma Bifurcação na na trilha tinha um morrinho um artilheiro eu ia

pra direita de última hora Decidi ir pra esquerda peguei esse morri o artilheiro voei e nesse que eu voei ia cair de cabeça ia bater de cabeça na árvore consegui no ar ainda por algum milagre consegui desviar meu corpo mas aí a árvore eu bati com a coxa [ __ ] na árvore e tava com uma velocidade alta né No que eu bati com a coxa o joelho foi pro lado errado né o joelho foi pra frente Nossa não acredito É a perna foi pra frente e aí Graças a Deus não quebrei o osso foi

um milagre mesmo acho que em partes por eu já tá trabalhando a musculatura da perna protegeu o osso mas o joelho foi pra frente o ligamento estourou na hora na hora na hora você não conseguiu levantar demorei umas meia hora para conseguir levantar né gelo muito muita neve muito gelo aqui o Marcão graças a Deus ele tava atrás de mim então ele viu o acidente chegou junto foi me ajudar tal E foi filmado né foi filmado eu acho que você já postou algumas vezes esse vídeo né postei vou postar de novo Eh mas quase a

gente chama o o snow bobzinho lá para para descer a montanha né só que eu fiquei pensando cara deve ser caro para caramba isso falei eu já fui rebucado cara é caro eu não fui rebucado pelo snowmobile ah você foi para aqueles que vai no no esquinho eu fui cara era cara eu falei assim quanto a gente tá de distância os caras falam Meu você tá tomar 3 horas a pé ah não falei cara não tem menor condição alguém vai ter que levar tava pertinho da base eu tava pertinho e a mulher me carregou sozinha

Nossa mesmo esse ano que tinha snowmobile lá mais vários Ainda assim eu vi muita gente sendo rebocada por pessoa é mas os acidentes com neve são bem são intensos como é que tá sua recuperação depois tá ótimo não fiz aí eu fui em cinco aí eu voltei pro Brasil fui em cinco médicos cara todos os médicos Falando vai pra cirurgia vai pra cirurgia vai pra cirurgia aí no terceiro que falou isso e eu graças a Deus que o primeiro foi o que me fez desconfiar porque o primeiro ele pegou aqui beleza um cara super experiente

todo respeito não vou falar o nome dele obviamente mas todo o respeito a ele a trajetória dele médico de de time de futebol de vários eh jogadores da seleção já se trataram com ele e tal só que eu achei o atendimento dele tão ele foi tão Objetivo que me deixou desconfiado sim o cara tem tanta certeza que cara ele não fundamentou você fala Cadê a fundamentação exato E aí então eu fui pegar uma segunda opinião também não gostei muito fui pegar uma terceira não gostei muito aí mandei no grupo do do club né alguém me

pessoal Alguém me ajuda tô com isso aqui tal tá realmente irrompido mas eu tô na dúvida se eu preciso fazer cirurgia ou não aí a a Talita que trabalha com com esse Segmento né de de de prótese e tal ela falou Tony vai nessa nessa doutora aqui Dra Camila Cohen eu P devo o meu joelho a ela eh eu fui lá ela me fez refazer todos os exames todas as imagens tudo ela tinha acabado de voltar de um de uma conferência no Canadá eh falou Ton ó lá no Canadá vi numa palestra específica sobre esse

questão tá em discussão ainda não é 100% comprovado mas eh faz cirurgia não faz cirurgia tem muita gente agora indo pro lado de não fazer Cirurgia faz um ano de de fisioterapia vai vendo vai acompanhando vamos fazer exames no meio do caminho tal e aí depois de um ano a gente decide se faz ou não cirurgia interessante aí foi mais ou menos isso não deu um ano Mas deu sei lá uns 8it meses mais ou menos porque eu queria voltar a fazer snowboard né Eh e cara resultado resumo da história não fiz cirurgia e tá

tá bem eu nem sinto que que é fantástico que curioso isso cara e você continua na musculação hoje Não e aí quando ocorreu esse problema aí eu reforcei ainda mais porque eu fazia musculação Quando aconteceu isso eu eu eu conjuguei né musculação e Fisioterapia Então cara Inclusive eu parei a fisioterapia há alguns meses eu tô pensando já em voltar de novo porque eu acho para alguém que tá chegando na na faixa etária aí dos 40 eu acho que fisioterapia vai te ajudar a ter uma mobilidade que vai ser útil pro resto da vida ou que

seja pilates que seja algum Outro tipo desse que não só múscul músculo é extremamente importante mas mobilidade também é tão importante talvez ou talvez até mais importante do que sei lá não tem como dizer como é mais importante que o outro né mas é um conjunto você tem que ter uma boa musculatura mas tem que ter uma boa mobilidade você teve sócios que se tornaram muito populares né porque tem presenças sociais com muitos seguidores influenciam muita Gente você tem sócios nessas novas empresas E como é que você fez para escolhê-los boa cara tenho na Impéria

Eu tenho um sócio na vanguarde Eu tenho dois né e na academia caso eu entre vão são vários Eh cara eu não eu eu confesso tá que não tenho muita técnica da mesma forma como foi com o G4 eu acho que se você Tá formando uma sociedade a dica que eu dou é você primeiro de tudo é você entender se são pessoas com quem você gosta de Conviver Porque a partir do momento que você monta a sociedade cara eh vou citar o o G4 né você passa conviver mais com seu sócio do que com sua

família em muitos casos né eh no caso da da da Vanguard um dos meus sócios o Leandro teve filho agora e cara eh a gente falou Falou cara beleza Tira aí seu tempo para para né receber o seu filho em casa né deixar a sua esposa confortável tal dar toda a assistência tudo tal mas pô a empresa acabou de Nascer também também é um bebê Então faz isso e o quanto antes volta para cá e ele foi lá fez o papel dele o quanto antes voltou para cá então é é isso Você tá escolhendo uma

família você tá escolhendo um casamento né Eh o Eu acho que eu sigo muito mais essa técnica uma outra que eu aprendi com o G4 né quer dizer já era já aprendi isso na minha trajetória por dar mentoria para startups e tudo e tal mas G4 deixou isso muito nítido que realmente é uma é Uma receita que funciona é só com habilidades complementares né então eu tenho isso n n nessa sociedade também eu e o João torre na Impéria eu entendo de um de relacionamento né de de eh mais mais comercial e tal ele entende

para caramba nessa parte de imóvel de imobiliário né de investimento tal ele é o técnico é ele também é muito bom do comercial excelente mas é complementar entendeu na Vanguard é a mesma coisa O Alê é al V do que nosso sócio entende Muito de operação de Finanças né o o Leandro entende muito de planejamento de inovação né e eu também de novo nessa parte relacionamento comercial tudo então tá bem divididinho as as as habilidades acho que essas duas dicas assim Acho que seriam as as mais eh importantes né E você gostar de conviver com

a pessoa tem que gostar é gostar de conviver com a pessoa e ter essas habilidades complementares e você já tinha relacionamento com essas pessoas Antes já do mesmo jeito que você também já tinha relacionamento com tes antes isso importante né para você você entender como é que essa pessoa funciona como é que ela opera né é eu eu até por isso que na nossa tese da Vanguard a gente não entra de cara em sociedade com ninguém entendeu ah os poucos projetos na Vanguard que a gente vislumbrou entrar de cara como sócio Cara não sei se

é coincidência ou não não foram pra frente não vou dizer todos mas teve Alguns que não foram pra frente Exatamente porque cara eu não consigo fazer uma reunião com esse cara cara cara como se você não consegue uma reunião 2 horas 3 horas numa sala com o cara como que você vai ser sócio dele não tem como esquece entendeu por por melhor que esteja o negócio por mais sedutor que seja isso baita de um Business baita do negócio o cara com grana querendo investir dinheiro energia querendo fazer mas sentava para fazer Uma reunião duas 3

horas saía da reunião cara que cara chato esquece velho não dá esquece Tonio você acumulou muito conhecimento num segmento que eu gosto demais que é o segmento que se fala o tempo inteiro que comunidades isso você aprendeu a construir comunidades você aprendeu a nutrir comunidade Quais foram os seus maiores aprendizados nesse processo cara esse assunto literalmente eu preciso criar um curso sobre isso Isso você aprendeu a fazer direito aprendi de novo são 15 anos fazendo isso não é só no G4 são 15 anos fazendo comunidade né Eh mas mais do que isso cara o que

eu percebi nos últimos anos é que realmente isso entrou num num Hype né num num num numa numa aceleração das pessoas querer criar a sua própria comunidade negócio tal e e como tudo que que que tem isso Acabou desvirtuando um pouco entendeu e eu vejo por exemplo eh O que Que eu quero dizer com isso no caso do G4 especificamente As pessoas olham olham muito pras comunidades do G4 pro clu pro Skil e tal e olham e falam cara olha que Business maravilhoso o clu o clu eu não sei mas vai deve ser um um

por si só já seria um Business aí que deve estar faturando seus 30 40 milhões tá já é um baita Business por si só né só que aí muita gente olha para isso e pensa cara quero um Business desse para mim vou fazer um vou fazer uma Comunidade cara se o seu Business Se o se o ponto final dos seus business for a comunidade eu sou muito cético eu eu acho a probabilidade de ser um pode ser que dê certo durante um do 3 anos mas eu acho eu não eu não entro em nada para

que seja eu gosto de criar negócios que vão ser perenes legal tá independente até de eu est no negócio ainda ou não Como por exemplo o G4 eu saí do G4 Mas eu torço para que ele se e ele tem todos os os pré-requisitos para ser um negócio Perene né Eh então um Business onde a comunidade em si é o o end game da história eu sou muito cético não vou dizer que não funciona mas eu sou muito cético existe tem alguns players grandes globais e até nacionais que funciona mas por exemplo por que que

o do G4 funcionou tão bem eh porque não é o o ponto final entendeu e e o business não surgiu o ele sempre surgiu como uma comunidade né a gente trata os alunos Como uma comunidade independente dos programas mas ele não surgiu como um programa de comunidade ele surgiu como um cara é uma aula é um curso Beleza cara tá fazendo sentido englobar as pessoas esse curso em um programa de comunidade eu acho que também tem isso tem que diferenciar O que é comunidade e o que é programa de comunidade né Qual que é a

diferença exato vou dar um exemplo uma das empresas que faz melhor esse papel de Comunidade as pessoas não enxergam como um Business de comunidade Mas eh e usa a estratégia de comunidade é a Apple a Apple com a Apple Store cara o que é que é o eu não sei qual se foi o o próprio Tim Cook ou quem que foi mas já foram perguntados né O que que é a Apple Store porque você entra na Apple Store a última coisa que ela te lembra É de ser uma Store tá no nome mas acaba aí

né o fato da Apple Store ser uma uma uma loja Termina no nome você entra lá você não se sente numa loja não vem o vendedor te encher o saco não tem um monte de de papel pendurado promoção leve dois pague um tal não tem nada disso é uma experiência né E aí mais do que uma experiência ele falou na na entrevista Falou cara é uma extensão da comunidade local onde a gente tá inserido é um local onde os jovens vão para se encontrar onde os os designers vão para aprender uma técnica nova e então

são Técnicas né estratégias de comunidade dentro do negócio um outro Business um outro programa de comunidade que a Apple faz que ela dá show é o programa de desenvolvimento né com o wwdc né com as developers conference que eles fazem né com com o programa Eu já fui desenvolvedor e eu desenvolvi objective ser PR para desenvolver aplicativo da Apple isso em 201 2009 sei lá bem lá atrás e eu participava de algums desses programas Dessas comunidades da da Apple e cara é genial E aí você para para pensar cara e a Apple ganha dinheiro como

ela cobra ela até cobra tá Cobra memb pelo menos na minha época cobrava não sei se a é deve cobar mas assim é nisso que ela ganha dinheiro não é não é ela ganha dinheiro na App Store ela ganha dinheiro na venda dos equipamentos do do do iPhone do dos produtos tal não sei o quê mas a estrat tira a comunidade do ecossistema da Apple você mata a Apple entendeu então as empresas os empresários os empreendedores que estão olhando para essas comunidades como o G4 Clube como alguns outros pô vou criar esse negócio tenham bastante

cuidado porque se for o objetivo final se o se a comunidade é o único produto que você tem é a única linha de receita que você tem cara eu enxergo uma vida muito curta para esses negócios e a gente tem visto isso né Tony por exemplo A a união do Joel J Caio carneiro e o Flávio Augusto deu Nascimento a alguns produtos um dos produtos que eles criaram foi o First Class que é lá o o mastermind deles é um produto super caro etc e tal e eles fizeram um movimento de comunidades onde você tem

o seu mastermind você traz ele para dentro da comunidade e tal o que que você acha por exemplo de um movimento como esse é você falou né eu não ia falar você falou eu Sou muito crítico a isso de novo não estou falando que é um negócio ruim dá para ganhar muito dinheiro com isso como tem gente ganhando muito dinheiro com isso mas você acha que não perpetua não é perene entendeu é o tipo de onde se eh vírgula tá algumas dessas comunidades que tão lá tem sim essa esse ecossistema que eu falei tá Como

por exemplo o meu sócio na Impéria o João torre ele é membro desse desse clube aí e do do do First Class né do do clx clex club Parece é e ele tá criando ele na minha opinião Ele tá fazendo a coisa certíssima ele tá criando a mentalidade ele tem um negócio de de consórcio imobiliário né si né soluções e investimentos eh ele tá criando dentro do Business dele uma uma um programa de comunidade e um ecossistema que serve para quê para retroalimentar o business principal dele que é vender consórcio show de bola a si

é um negócio perene e dentro da Si tem um programa de Comunidade ou de ecossistema que seja lá aí eu tô 100% aplaudo ele tô 100% de acordo Agora não vou criar aqui o Tony Club Pô legal bacana vou ganhar eu podia fazer isso quer dizer não posso porque eu tenho não compite mas mas passado o prazo do meu não compete eu posso criar o Tony Club e cara qual a chance de eu não ganhar dinheiro com isso vou ganhar bastante dinheiro agora eu sei que é um Business que vai durar aí ou até a

minha Paciência acabar que não deve durar muito tempo ou até as pessoas pararem de enxergar valor entendeu E tipo vai acontecer mais cedo ou mais tarde o desafio é gerar valor ao longo do tempo o desafio é gerar valor ao longo do tempo com com algo que não seja somente a conexão entre as pessoas eu acho que esse é o grande problema as pessoas estão achando que o valor desses clubes que o valor das Comunidades é conectar as pessoas não é cara hoje em dia você Tem LinkedIn hoje em dia você tem Instagram hoje em

dia você tem WhatsApp conecta conectar com alguém é fácil né gerar valor através dessa conexão é que é o grande desafio eu vejo que muitas das das pessoas que estão nessas comunidades elas priorizam o negócio entre si o que acaba gerando um efeito colateral uhum porque num determinado momento você realiza os negócios que precisa acontecer e acabou se não tiver membros novos se não tiver mudança na Composição esse movimento não acontece mais e se você não extrai mais valor do negócio fica complicado mas eu vejo que essas são as pessoas que não prestam atenção nas

palestras eu não tô falando do clum eu tô falando da do que eu vejo por aím mas tem também as pessoas não prestam atenção na palestra porque elas querem estar junto com as pessoas que querem fazer os negócios isso acaba quebrando um pouco a dinâmica Na tentativa de gerar valor né sim como é Que você observa esse comportamento sim e não porque o que acontece no no clu cara eu e a Carol principalmente né Depois teve o Casagrande né o Ivan nen outras pessoas mas eu e a Carol principalmente no começo a gente fez um

exercício muito e eh eh profundo de entender cara aonde que a gente vai gerar valor nesse negócio e muito já nessa minha minha visão cara não faz sentido a gente criar esse negócio aonde o único valor é ah Toledo conhece aqui O Julian Julian conhece aqui o Toledo Pô vocês conheceram ó Foi por causa da gente viu tchau não a gente entendeu que cara tem tem camadas e e e e coisas que a gente precisava proporcionar para esses membros para que eles conseguissem e gerar valor de várias maneiras diferentes uma é e talvez essa seja

a mais abstrata porém a que no fim no o subconsciente talvez Gere mais valor eh relacionamento verdadeiro real a gente Sabe que a jornada do empreendedor é extremamente solitária né as tomadas de decisões e a maioria dos nossos alunos no no G4 dos clientes dos empresários a maioria dos empresários como um todo né no Brasil são ou são solo founders ou são dois sócios né no máximo três sócios raramente você vê uma sociedade com cinco seis que nem do do do Welton né que que tem do do sei todo mundo é sócio você chega na

casa ah meu sócio meu sócio me sócio É raro a maioria tem um Dois três sócios né Eh cara é muito solitária essa essa jornada e aí você fala ah mas ele tem a família dele para compartilhar cara a família nunca vai ser 100% sincera com ele porque a família quer agradar é ele Ah mas ele tem os amigos cara a maioria das pessoas tem o seu ciclo de amigos um é médico o outro é é advogado outro é é Juiz de Direito o outro é onoto o outro é né sei lá X né não

tá num ambiente onde só tem empresário né então a gente enxergou Isso e e a gente falou cara vamos entregar valor dessa maneira e a gente definiu lá dentro aí foi um trabalho que a gente fez em conjunto o Casagrande Salvo engano foi o Casagrande né deu uma uma boa eh focou bem nesse estudo que a gente definir perfil de cada um dos membros E aí tem membro que enxerga muito mais valor nisso então não adianta eu querer deixar esse cara travado dentro sala de aula Ouvindo uma palestra Não adianta Entendeu aí um outro perfil

que tem é o cara que pô ou por ele ser muito introvertido ou por ele não ter interesse por algum motivo nesse relacionamento mas ele enxerga na na na comunidade o local onde ele vai buscar conhecimento uhum esse cara vai est dentro das palestras o tempo todo eu vi esse perfil esse perfil é eu eu gosto daqui porque eu me atualizo eu me mantenho me mantenho atualizado exatamente e tem um terceiro que é o Cara que quer fazer negócio Ele tá lá para fazer negócio e O Grande Desafio qual que é esse cara aqui normalmente

é o que você falou ele entra faz negócio esgotou ele vai embora ele vai pro próximo tentar fazer mais negócio próxim exato Qual é o nosso grande desafio a gente não gosta muito desse perfil lá no Club né só que a gente entende que tem alguns caras que entram com essa visão mas que a gente percebe que é um cara que logo logo ele vai se apaixonar por Uma dessas outras duas tá a chave vira vira vou dar um exemplo eh vou até citar ele tenho certeza que ele não vai se importar mas é o

Gustavo Faria não sei se chegou a conhecer o Gustavo Faria tem chama ele é sócio da BT câmbio né uma corretora de câmbio depois ele acabou eh Se entrou para fazer negócio né e eu lembro como hoje eu conversando com ele explicando como que ia funcionar e ele meio assim né só que eu percebi que era um cara de rela sócio de restaurante Entendeu fazia vários [ __ ] super acolhedor tal falar cara esse cara tá pensando que ele vai entrar aqui para fazer negócio mas ele vai gostar muito mais de se relacionar com a

galera que tá aqui então deixa ele entrar achando que ele vai vir para fazer negócio e realmente ele entrou fez muito negócio no começo ele fez eu lembro que ele foi no no primeiro encontro ele fez uma lista para mim fou Ton me apresenta essas pessoas que legal eu falei Tranquilo aí apresentei Ele fez alguns negócios tal logo logo eu comecei a perceber ele se relacionando com todo mundo e aí hoje cara ele praticamente mantém negócio mas ele já poderia ter saído do clube e quem faz negócio com ele continuaria fazendo negócio com ele mas

eh eh eh eh ele ele se mantém no eu acho que ele se mantém hoje no no na comunidade por causa do relacionamento não é um cara que gosta do do conteúdo ele tá lá de vez em quando e tal não sei O quê mas é o é o relacionamento com com as pessoas entendeu É é o tal da da Minha tese da da jornada solitária né do do Empreendedor então ele tá lá se relacionando tanto que ele criou negócios novos com outros membros entendeu então assim cara resumo da história tá eu eu queria muito

que as pessoas parassem de olhar para esse negó de comunidade como sendo algo Super simples não é simples é extremamente complexo é É algo novo então ainda não tem e é algo Sutil Então não é algo não é uma ciência muito exata zero exata né na verdade mas não é uma coisa simples cara e não é uma coisa que você Ah vou fazer aqui [ __ ] bota aí o sobrinho para fazer não vai entendeu não dura né até porque quando a gente olha pro nível de qualidade que vocês trouxeram no E4 Club ele é

cara o reflexo até do preço que a pessoa paga né que é um preço alto mas tem a contrapartida vocês não vão para Qualquer Hotel não vocês têm toda a assistência para quem quer ir de helicóptero e muita muitas pessoas vão de helicóptero vocês têm parcerias com marcas de luxo para dar presente para dar serviços para dar comunidade comodidade eh eu imagino que não seja fácil e não seja barato de promover um evento como esse né não é não é é bem caro eh a gente inclusive passou por um desafio eh a gente montou um

um programa dentro Do clube né que é o que são são os Eagles né Eh o o os Eagles é um programa como se fosse um programa de alumin o cara tá lá 3 anos já no clu ele é promovido para ser um um eagle né Então ele ganha alguns benefícios a anuidade dele ele fica mais mais amena pô o cara já tá lá há 3 anos já gerou bastante né e receitas bastante negócio O cara tá lá 3 anos ele já levou muita indicação já levou muita gente e tal então É Justo Que ele

tenha uma uma anidade aqui mais em conta e alguns mesmo assim alguns benefícios a mais até só que a gente errou na precificação da primeira leva e saiu embora ainda fosse um valor alto eu não lembro direito se era 70.000 80.000 a anidade desse cara que chegou nesse patamar no final das contas quando a gente foi fazer fazer as contas Falou cara tá tá dando prejuízo Nossa porque é caro cada evento desse dos CL é caro que a gente faz né a estrutura aí a gente Vai fazer a a a estrutura a gente tem um

programa que chama On the Road eh pô cada membro paga sua própria passagem sua própria hospedagem e tal mas meso assim a gente faz toda a estrutura de receptivo de de de festa de de encontro de assistência tal não sei o qu Vai um monte de gente da nossa equipe vai e tal não sei o que então é caro esse programa Então e e eh tem tem que ter cuidado tem que desenhar bem eh e na minha visão por exemplo aquilo Que eu falei se a comunidade for o o ponto final do negócio você tem

que ter uma baita margem no G4 a gente poderia é tem uma excelente margem mas a gente poderia Inclusive eu segi sugeri Isso numa reunião de planejamento há uns anos atrás a gente poderia inclusive tá no 0 a z0 no no nosso programa de comunidade no clu especificamente se o clu estivesse no 0 a z0 né não dá prejuízo mas também não dá R 1 de lucro ainda assim é um excelente programa porque o Que gera de negócio eh de indicação de visibilidade a marca G4 é o que é em grandes partes né Por causa

do trabalho da gente e e do time e do Thales e do Alfredo lá liderando essa parte social mídia tal não sei o quê mas em uma esmagadora parte eu atribuo aos nossos próprios alunos uhum entendeu então o valor da da comunidade do G4 gera gera receita gera lucro mas tá muito mais no que Ele no que ele fornece de maneira indireta pro negócio do que diretamente Se o business do G4 Clube Tivesse Que Ser eh eh lucrativo por si só a gente não teria essa maleabilidade de galera esse ano Vamos diminuir o o a

margem de lucro do do Clu para poder oferecer umas experiências mais top ainda uma assistência mais top ainda e a gente conseguir mais visibilidade e mais posicionamento entendeu não teria essa possibilidade Como ele como a gente lucra com outras coisas a gente tem essa possibilidade T você tá encerrando um Ciclo mas ao mesmo tempo ao encerrar um ciclo você abre novos ciclos né você quando olha para esse momento que você tá vivendo de muito autoconhecimento de muito análise dos eventos de autoanálise qual foi Seu principal aprendizado sobre você o que que você descobriu que era

um ponto cego ou que você tinha dúvidas que você reforçou e que você aprendeu sobre você neste ciclo Que você viveu caraca essa foi filosófica vamos lá eu eu aprendi muito sobre mim mesmo esses últimos anos e eu eu acho que eu acho que esse ciclo eu tô encerrando e tô começando novo com muito mais sabedoria Cara eu tô querendo levar as coisas de maneira mais leve de maneiras mais estóica né de maneira mais e e e né eu sei que eu tô longe do do historicismo ideal ainda tenho muita ansiedade ainda tenho muita mas

consigo Controlar muito mais as minhas emoções parar observar as coisas de maneira mais mais calma mais tranquila eh eh eu acho que eu sempre fui muito de pensar nos outros né E de e de da empatia e tal mas eu acho que eu tô trazendo isso talvez para um um outro patamar Hoje em Dia com sabedoria eu acho que é isso acho que a palavra desse desse disso agora é é sabedoria né deixando um pouquinho A modéstia de lado mas eu acho que o que eu vou fazer daqui pra frente Eh eu eu vou me

espaldar muito nisso entendeu em fazer as coisas certa no tempo certo se deu ótimo se não deu tá tudo bem o que é que deu para aprender e vamos melhorar né Sem eh não vou abrir mão do Caos criativo porque isso eu gosto e eu acho que é importante mas é um um caos criativo com um nível de ansiedade mais controlada né Eh e Cara eu acho que acho um outro ponto Extremamente importante é o papel das pessoas na sua vida né cara eu como eu falei eu construir essa rede de relacionamento absurda eh as

pessoas enxergam me enxergam de uma maneira [ __ ] muito muito boa eu tenho muita gratidão por isso eh e eu acho que Eu Plantei isso a partir do momento que eu abordei todas essas relações de uma forma a Como que eu posso agregar valor a ela antes mesmo de pensar em como absorver algum tipo de Valor né Eh é um dos meus valores inclusive e e e pessoal né que é é o give first né É É gerar valor primeiro antes de você esperar sem esperar nada em troca né E se rolar de alguma

coisa em troca ótimo boa parte do que eu tô colhendo hoje é porque eu gerei valor lá atrás e não esperei n em troca tem gente aluno nosso da primeira turma que eu ajudei o cara em alguma coisa lá atrás que eu nem lembro mais e muitas vezes o cara vem falar comigo de uma maneira [ __ ] agradecer e tal e às vezes proporciona um novo negócio para mim por lembrei de você porque você me ajudou lá atrás e eu não fiz esperando por isso entendeu mas tá começando a a surgir a rolar e

acontecer né então quero levar isso de forma mais intencional nesse próximo ciclo nesse nesse processo Eu imagino que você tenha aprendido com muitas pessoas algumas dessas pessoas são seu sócios eu queria que você falasse em uma ou poucas palavras o que Que cada um desses nomes que eu vou dizer trouxe para você de aprendizado boa até hoje eh Alfredo Soares cara uma palavra só uma ou poucas palavras tá eh energia energia e e e e Simpatia vejo muito isso no Alfredo é Bruno nardon Ah cara eh análise né e e profunda entendimento antes de de

de de partir pra ação digamos assim ser mais Analítico né legal é Thales Gomes ousadia eu ia falar energia também mas já falei pro pro Alfredo mas cara Acho que ousadia e e e e peito uma coisa a gente não pode né tirar do mérito do thalis é que o filho da mãe tem tem peito para encarar as coisas ele é entre os sócios um cara que pensa diferente e puxa a barra para cima é todos puxam tá todos puxam mas cada um do seu jeito né só que o thalis por ser talvez o mais

visionário digamos Assim talvez essa fosse a palavra melhor visionário né Eh ele ele ele não ele não se coloca limite né é às vezes é bom às vezes é ruim né mas é isso ele não bota limite e ele seta o objetivo de forma ousada e instiga todo mundo a a tentar buscar essa esse objetivo né Isso é legal por último Antônio Carlos ó Foi o que eu fiz e você Putz eu cara eu acho que a palavra pal para Mim que eu gostaria de ser conhecido é gratidão e empatia eu acho que é isso

acho que é muito do que você fez né é de você é o que você falou você fez muito mais do que estava no seu escopo e você foi muito fundo você criou amigos você criou laços super importantes você nunca tratou isso como uma relação de trabalho né pô você saiam para es criar você criou amigos pessoais como João por exemplo né total e isso traz muito do seu estilo né então vejo muito isso de Você pr pra gente encerrar esse papo Só uma palavra do que você sente dis desse último que eu vou dizer

aqui para você G4 educação n realização acho que é isso realização de um sonho Detinha um sonho um sonho total cara eu acho que eu sou me arrepiei acho que eu sou um dos poucos seres humanos que espero eu estar né na metade ou Menos da metade ainda da da minha vida útil aqui na terra e posso dizer que já sinto que já realizei meu meu propósito entendeu Já realizei meu sonho né É é o tipo da coisa né é um propósito que não vai acabar nunca né Eu quero desenvolver o meu país desenvolver a

economia desenvolver a sociedade Mas eu sinto que o que eu fiz pouquíssimas pessoas já Já conseguiram fazer e Já conseguiram sentir né então realização gratidão né realização e gratidão sem dúvida animal Meu irmão obrigado Eu que agradeço por você topar esse papo por você falar sem filtros e abrir seu coração aqui pra gente o cara que veio no começo do podcast antes dele se tornar vídeo e que você sabe que tem um carinho enorme por você Obrigado fica a vontade se você quiser mandar um recado final aí pô Valeu irmão obrigado não agradecer cara você

tá com com a gente literalmente você participou da da segunda ou da terceira eu entrei na terceira na Terceira imersão cara terceiro mês da da empresa um cara que eu admiro já admirava antes dos nossos encontros lá do de poker e tal pô admiro absurdamente mais hoje em dia e e recado final eu acho que não tem como deixar outro recado a não ser reforçar a força a a a necessidade a importância do empreendedorismo para um desenvolvimento pra transformação social de qualquer país de qualquer sociedade eh eu eu eu eu ouvi Essa frase um dia

de um de um ex e Eh chefe meu e eu uso ela até hoje Que e Eh cara a gente pode falar do que a gente quiser de de Ah vamos de Amor de qual qualquer outra coisa né de de assistência de do que seja não existe força maior do que o empreendedorismo para causar uma verdadeira mudança social num país eu não conheço nenhum país capitalista socialista o que seja não tô falando aqui de ideologia não tô falando de nada tô falando de observe Para qualquer país qualquer sociedade se não foi através do educação né

e empreendedorismo mas é meio que galinha e ovo se não foi através do empreendedorismo não teve mudança social significativa para melhor pode ter certeza obrigado estamos juntos você que ficou até o final se você gostou desse Episódio deixe seu like se tiver alguma pergunta algum comentário para fazer aqui pro Tony faça e não se esquece boa parte das pessoas que assistem esse Conteúdo assistem mas não são inscritos então dá uma olhadinha aí para ver se você tá inscrito e se você quiser ver mais conteúdos como esse se inscreve isso ajuda demais a gente crescer prosperar

mostrar pro algoritmo que você tá gostando e trazer histórias incríveis como essa do Tony beijo para você e até a próxima semana [Música]