Transforme o Seu Negócio Através das Vendas - Com Caio Carneiro | Extremos

[Música] Fala galera sejam bem-vindos a mais um episódio dos extremos podcast aqui que conta os bastidores da vida da rotina e os extremos também dos empreendedores brasileiros ao meu lado o co-host mais querido do Brasil ele O querido guach [Música] mid e de acordo com ele o cabelo vem melhorando o cabelo vem crescendo a gente só não vem vendo é isso daí pô e e De novo estamos aqui esse ano mais tecnológico o cara com Ipad isso o cara tá com iPad é um ano novo é um ano da Inovação um ano da tecnologia como

diz toguro eu continuo aqui escrevendo como os mais escrevia sabia que os foguetes já dão ré É isso aí pô é rapaz o ano da copa do mundo bom hoje o podcast Tá super especial e o convidado de hoje é super especial hein esse esse é Special Addiction Esse daí é do teu time cara para vend do te time esse é capitão do Meu time [ __ ] eu tô eu tô feliz demais de tá aqui com você ele é capitão do Bora vender cara eu eu tava falando isso antes tudo que o cara Mete

a mão além de dar certo é muito bem feito você pega o livro o post do cara o book tudo tudo tudo que o cara se propõe a fazer o cara faz com excelência a palavra é excelência não é só vender é entregar também não eu acho que a maior força desse cara de venda é o de entrega que ele faz pô Obrigado galera aqui com a Gente hoje ele que com certeza você conhece Já Curtiu muito conteúdo do cara acompanha Caio Carneiro seja muito bemvindo irmão obrigado aí pelo tempo Obrigado por est aqui com

a gente vai tem certeza que vai ser um podcast incrível ador fazer esse moleque R muito bom muito bom a gente tá muito feliz com a notícia tá muito feliz tá leve esse podcast [ __ ] esse podcast caiu tá bom tá assim É eu vi vocês já entraram meio momento um momento diferente momento [ __ ] deinho de ano só só história boa história Palmeiras ganhou ou não empatou ontem 0 a0 com São Paulo fo travado porque eu não tava lá sempre olha só verdade toda vez que a gente vê jogo junto ele é

p quente já tá cavando o convite de graça não a gente tá junto sempre ele sabe disso direto cara umas três quatro vezes lá com a turma lá comel com o Caio Sim foi animal animal com a com a mulher com Os fil [ __ ] legal demais irmão Eu tenho que começar Tenho que começar com uma pergunta manda defina a venda para mim cara ah vendo para mim a a capacidade de solucionar né Eu acho que para ser bem clichê mas não dá para fugir dos clichês né então o vendedor aquele que vence aor

né é a capacidade de você resolver o problema de alguém por intermédio de alguma coisa que você acredita um produto um serviço é a troca né então eu acho que a gente fugir a Ótica disso você p perde realmente o lance da entrega por exemplo o pior vendedor é aquele que comemora a venda por ele comemora antes da Etapa final né bicho você tem que comemorar quando você entrega quanto a gente só nesse setup básico que às vezes comemora a venda aí no dia seguinte parece que você muda a relação com a pessoa quem nunca

né comprou alguma coisa no lugar no dia seguinte ninguém te atende mais puxava teu saco agora não puxa te tratava com Carinho agora [ __ ] mudou né P antes me atendia rápido depois que eu paguei sumiu então eu eu tenho muito esse lance na entrega na diferença para mim vender é isso cara capacidade de resolver o problema de por meio de alguma coisa que você possui Que animal cara Qual palavra você acha que define mais um bom vendedor e se importar bicho vendedor tem que se importar sei que é duro por exemplo e eu

Eu nasci eu brinco né tá falando do Flávio né Eu brinco porque eu VM da rua né minha escola é rua eu conhecia a vinda direta eu era muito moleque então o famoso porta P que é uma escola de vendas Então eu fui treinado na rua bicho né então eu vi conta uma história inusitada tua de venda [ __ ] velho vai ter a gente vai vai ter várias aqui tem uma tem umas legais que eu comecei muito novo mas com quantos anos você começou a vender cara eu comecei minha história Foi com 13 14

anos de idade eu comecei a vender coisas na escola 12 sétima série Tá com 12 né sétima série tinha 12 anos de idade meu pai me sentou comigo falou assim Filho você já tem 12 anos é importante você aprender administrar suas Finanças porque você at vai tem um ajustamento de 100 pila então para você voltar para casa e tal para você comer se faltasse vira se sobrar mérito teu e o meu tesão Era sempre como fazia esse 100 virar 200 meu pai era representante comercial de autopeças carro camião e trator então eu a referência que

eu tinha em casa era um cara que tinha uma maleta Lembra daquela época aquelas maletas com 100 fazia Plock e a maleta dele Aquela dura lembra aquela velha aça de coro tenho tenho até hoje sabia eu guardo cartão aí a maleta do meu pai meu sonho era ver o que que tinha dentro daquela [ __ ] e aí dentro assim cara era era uma calculadora uma Lapiseira grafite 07 aquela bege não sei se vocês lembram tezão a 07 era difícil de comprar he difícil de comprar era 05 a padrão que quebrava muito cara escreve muito

eu lembro cara o dia que meu pai me deu uma lapiseira 1.0 por foi cuquel do chegava no colégio assim na cara dos outos aí aí a maleta e e lapiseira calculadora catálogo e ficha de preço atualizada do mês e o trabalho do meu pai o meu pai sai de casa e visitar cliente então eu sempre assoi com Trabalhar vender alguma coisa Ó que louco quando eu chegava no elevador ou tava com alguém eu nunca perguntava tio O que que você trabalha tio você vende o quê essa era minha pergunta tio O que que você

vende você vende o quê eu percebi que até deixava algumas pessoas desconfortáveis ao ponto de não saber explicar né não o tio é médico Ah tá mas você não vende né então era sempre minha Ótica porque eu eu cresci com um cara que era representante comercial então Meu pai era saiu o dia inteiro batendo na porte de cliente visitando várias vezes já fui com ele eu achava muito massa esse lance de sentar ouvir aquela coisa negociar apertar a mão sair com pedido sair feliz para caramba o destaque da comissão dele daquela venda que ele fez

Então esse foi meu ambiente isso naturalmente me levou a gostar de vendas que naturalmente me levou me seduziu a empreender né porque o vendedor em si por mais que ele pode ah Que ele trabalha dentro de uma do mercado tradicional o espírito empreendedor dentro dele é muito forte é muito brutal espírito empreendedor dentro de um vendedor é brutal assim você acha que que o vendedor sem sem ter todo vendedor é empreendedor ele tem um espírito às vezes ele não tem todo o culhão que envolve o ciclo completo mas é empresário também né não é ser

empreendedor o cara queria ser Empresário S sim e às vezes vai muito do Lance por isso que eu deixo claro isso para todo mundo do orgulho que tenho bicho eu resolvi minha vida ganando comissão eu mudei a vida da minha família ganando comissão eu não fui aquele cara que era super empresário inventei um app não bicho eu eu ganhei comissão Mudei minha vida por isso que eu acho que são dois estágios né você aprende a vender você resolve a tua vida por exemplo você o o os maiores Vendedores de grandes empresas que eu conheço tudo

já já ganharam mais de de 1 milhão já ganharam seu primeiro milhão você pega as maiores empresas do mundo você pega as maiores empresas do Brasil que tem cultura de vendas pega uma cela por exemplo o campeão de vendas lá já resolveu a vida dele já resolveu Então quando você aprende a vender você por exemplo eu falo né quando você domina a habilidade de vender você fica milionário quando Você domina a habilidade de criar uma empresa com uma musculatura de venda robusta você fica multimilionário mas eu eu e eu gosto de trazer isso porque quando

gente agora por exemplo o cara ganha comissão mas às vezes a gente acha ele um patinho feio V ve empreendedor Fala [ __ ] bicho S El ele se coloca num segundo Escalão saca então Ah enfim mas eu comecei quando era moleque você e Flávio né Acho que foram um dos primeiros caras quando eu comecei Quando o Rony começou próprio Thiago ccia essa galera toda Que desbravou e e acho que tem ressignificado o orgulho de ser vendedor né começou muito com você e Flávio conta como é que que foi a chegada desse de você querer

formar novos vendedores né E você ter se tornado um hoje o vend tem quantos vendedores Que Vocês formam [ __ ] a gente ano passado a gente formou quase na nossa certificação de varejo quase 15.000 alunos caramba É então tipo é Gente é muita gente e você já vinha né dessa formação nos seus Jobs antes então de onde vem que que você acha que é o grande desafio de você formar vendedores tem algum perfil certo é alguma rotina é ritual o adibe vem o Adi agora também entra nesse time nosso de ter orgulho de ser

vendedor e tal queria queria saber um pouco disso cara porque ã enfim você um dos grandes protagonistas também ah sempre foi uma uma uma coisa muito Mistificada né geralmente uma mãe que arrumar um emprego para um filho chega para um amigo e fala [ __ ] se eu tem emprego pro meu filho pode ser qualquer coisa até vendedor e e e e ainda mais eu senti isso muito na pele desde a época da do colégio né Comecei a vender coisas escola eu estudava num colégio legal em São Paulo Colégio colégio particular e eu eu eu

já vi que tinha resistência meus amigos tinham vergonha de mim eu lembro que quando eu quando ele oferecer Uma coisa PR as meninas Então meus amigos pô cai não oferece pras meninas não senão vou achar que nós é [ __ ] [ __ ] Fi que que loucura bicho que loucura não eu sempre enxerguei oo contrário o contrário né Por exemplo vendas é uma máquina do tempo vai acelerar velho n quanto mais eu tomin nessa máquina mais eu acelero ó o meu objetivo a minha conquista então eu eu eu eu me liguei nisso muito rápido

e quando eu fui parar por exemplo no na Venda direta no porta a porta é uma é um setor que não tem nenhum prestígio né então o vendedor geralmente a e isso é tão forte que às vezes até o próprio vendedor não tem coragem de colocar o que o que realmente ele é no cartão de visita [ __ ] consultor não tem orgulho o cara coloca lá coloca ah eh sei lá é gerente de contas que que é gerente de contas bicho entendeu ah é consultor dig tal ah agente autônomo não tem vendedor Então até

dentro do próprio setor tem Esse lance do do do Patinho Feio é porque a palavra carrega muito aquela coisa do vendedor de carro né do cara que te empurrou do cara que te do vendedor ruim do que quer te passar o pé a palavra vendas ficou muito associada a isso né porque todo já percebeu que todo negócio muito bom o cara construiu o cara empreendeu todo negócio muito ruim o cara vendeu [ __ ] pirâmide o cara a a venda ela tá poucas vezes associada aos grandes Feitos e muito associada às a a aos rolos

éos problemas porque é tão democrático por exemplo vender é uma coisa que é democrático você não precisa de uma certificação você precisa de tal para você vender você precisa decisão de querer então como é democrático qualquer pessoa pode ter o contato com vender alguma coisa só que por conta que é democrático você não tem aquela barra de segurança de de vir só Também quem quem quer fazer a coisa certa então é que Quem nunca foi foi foi abordado por alguém que não tá vendendo tá tá aplicando a empurroterapia qu querer fazer você forçar algo no

qual você não quer nem precisa e nem pode todo mundo acha que já caiu por uma experiência ou E aí é ruim aí você tem aquele aquela marca mas aí que tem um pouco a ver com o que você falou antes né que o papel do vendedor é cuidar Exatamente é é se preocupar é se importar você tem que se importar na hora que você se importa de Isso isso acaba aca porque você vai pergun você vai entender puto está no momento dele é é a melhor coisa que ele pode adquirir agora ele tem um

poder aquisitivo para poder fazer isso tá no momento certo e daí você não vendeu mais você resolveu um problema do outro lado aí você começa a colocar só que com as com com a com as Pimentas do cotidiano por exemplo sabe uma coisa mais difícil de vendas Alfredo é ser sempre uma venda precisando dela bicho Sabe quando você vai fazer uma venda mas você precisa dela por exemplo eu já tive isso eu já fui fazer uma venda que eu sabia exatamente quanto eu ia ganhar de comissão se fechasse e eu já sabia até onde ia

gastar a comissão só que você já tinha tomado a dívida dela ou não I precisar é aí ia precisar aquela coisa [ __ ] bicho se eu fechar vou ganhar tanto se eu ganhar tanto resolve esse problema eu tiro esse Boleto da frente bicho então quando vendedor por exemplo é aquela aquela aquela é uma montanha russa é uma montanha russa louca né porque todo dia um você com do zero todo dia um é zero você tem um [ __ ] meio dia 30 comemora com o time no dia seguinte volta pro zero de novo é

então eu tenho um ponto sobre isso que eu acho que é interessante eu acho que isso é uma das coisas que assusta as pessoas sim e pessoas boas eu acho que na Verdade quando você começa a ter mais técnica por trás né você tem por exemplo pô pipeline de vendas Você tem o teu funil ali você não começa do zero exato o teu mês na verdade teu ciclo de venda é 10 dias o teu mês começou no dia 20 e aí dia 20 o Lead entrou no site você já qualificou o teu time de SDR

você tá lá então acho que foram criando métodos né e eu acho que é o que a gente ensina aqui é o que vocês compartilham lá no Venice que cara quebram essa coisa do Que [ __ ] o vendedor tá sempre tendo que se matar tá sempre [ __ ] tá sempre que Não não é se você tiver planejamento uma rota você consegue ter previsibilidade em cima do teu trabalho Total total E aí muda um pouco essa sensação do Pô então se eu for vendedor tô do zero sempre é eu lembro disso assim eu acho

que eu sou mais hoje em dia eu me considero mais um comunicador do que um vendedor um educador né porque eu acho não eu digo comunicador porque eu acho que a minha Capacidade de comunicar desde o one to one desde coletivo ela é é ela tem Carisma ela engaja ela consegue manter as pessoas ela direciona as pessoas na hora de vender Eu acho que eu faço um ma negócio porque eu odeio perder então eu acabo tentando viabilizar sempre o máximo e aí isso aí muitas vezes é ruim porque você não precifica como você deveria você

deixa o negócio mais barato porque você quer ter mais facilidade de venda então eu já me julgo assim eu já Acho que eu eu preciso é uma coisa que por exemplo eu confio muito neles uhum pô ah preso cara sempre que muda preso Fala [ __ ] mas vai mudar preso é melhor a gente seguir só que isso faz parte de construir um negócio sustentável o negócio saudável etc e tal e eu acho que o que o que o vendedor ele tem essa questão do cuidar do preparar e eu vejo essa essa diferença no perfil

da galera do time uhum sabe então e eu acho que hoje em dia quando Com todas essas Ferramentas que existem hoje o vendedor ele não precisa ficar sempre no muro e quando eu comecei quando eu comecei eu eu sempre foquei em negócio de recorrência porque eu tinha esse medo é aquela coisa qu quanto menos você domina etapas e processos mais essa Mont russa emocional ela vai te abalar por exemplo na hora que você domina as etapas de processo você sabe que por exemplo a maior maior previsibilidade de receita tá muito mais na tua capacidade de

Geração de Lead Então você sabe que entrou um nome e um e-mail você sabe que é uma venda futura e você vai resolver o problema de alguém tá tudo bem então quando você tem essa ausência de conhecimento de metodologia etapas e processo a tua avalancha emocional é um horror né por isso tem uma frase muito boa né qual do não sim não é um cheque Prado pro futuro é né não é um cheque Prado cara é um cheque pré-datado você tem que saber Disso que é um cheque e aquela coisa treinar não vende vender treina

você fica Du horas no treinamento de venda tua carteira de cliente não aumenta agora você fica Du horas prospectando mesmo se você não fechou você sai melhor como foi isso Quando você falou lá que você era novinho você começou a vender na escola meu vô percebeu essa essa habilidade minha comercial muito cedo meu vô tinha uma pequena Autopeça comecei a trabalhar junto com ele e aí Comecei a enxergar e e começar a ver a mecânica de um um processo de vendas real Sabe desde chegando numa chapa de Ferro até sair num rolamento de embreagem Fi

[ __ ] que legal e daí você começou vender com o teu vô é comecei a trabalhar com meu vô fiquei dois anos ali fazer minha grande faculdade de negócio Foi olhando seu C visitar cliente aquela coisa e lá e pegava lá visitar fornecedor contratando alguém demitindo alguém eu lembro a primeira Vez que meu vou vou demitir alguém na minha frente cara tinha 17 anos de idade meu vô falou assim cara eu acho que vai ser uma experiência importante para você ver você tem que ver a parte legal mas tem que ver a parte chata

também é isso aí sabe E aí nunca lembro nunca mais esqueço da da mulher e foi muito dura assim pro meu avô é ruim né não é legal ninguém gosta de você mandar alguém embora bem ruim e depois de lá você foi e aí eu fui recrutado para vir na direta Eu tinha 20 anos de idade al me apresentou ferramentas os produtos tal cara vai ser esses produtos nutricionais você não quer começar cara a representar tal tal e eu falei [ __ ] Que legal Que animal tava fazendo uma intercâ ali com o meu avô

falou assim vô vou seguir meu caminho ele voa minha águia aquele cara voa a minha águia e comecei a crescer crescer crescer crescer crescer como é que foi a primeira venda que você fez nesse novo negócio você foi bater na Porta de alguém você vendu PR os amigos como é que foi isso geralmente é fames in Friends né você começa assim vendendo sua seu ciclo de relacionamento íntimo e eu nunca mais esqueço porque a minha primeira venda foi muito mais energética do que tática impressionante né o porque eu falo para todo mundo todo vendedor que

perde o brilho que o Alfredo e vocês vão com concordar Às vezes você tem um cara muito técnico só que o cara já ficou mais apagadão por conta da Circunstância ou ele sei lá ele esqueceu de renovar alguma coisa aí você tem o cara novinho que tá extremamente motivado que ele enxergou o ponto a ponto b falou é com esse instrumento que eu vou mudar a minha vida e o cara não é tão técnico assim ele dá um show naquele cara que às vezes tem 5 6 10 anos por causa e eu fui esse cara

eu fui esse cara que eu fui muito interesseiro quando eu conheci vendas por exemplo fui muito interesseiro Como assim eu entendi Que ela podia me proporcionar aquilo que eu queria é muito legal quando você por exemplo eu eu acredito que ninguém segura alguém que quer mudar de vida essa pessoa só precisa de um instrumento essa pessoa só pra de um veículo por exemplo vocês tem um time aqui no G4 altamente engajado vocês sabem muita gente pergunta vocês por conta disso por quê o cara enxergou que é com esse instrumento que eu vou mudar minha vida

bicho eu entrei aqui no ponto a Os Meninos me deu a clareza de qual que é o ponto b o instrumento o recurso e falou assim só vai então vou um cara que quer mudar de vida ele só precisa ter a clareza do ponto b is tanto é que a maiia se quiser se quiser tanto é que a maioria da galera que vem aqui é o cara que saiu da cidade que mora tá morando em São Paulo sozinho já tá na e você você percebe claramente um perfil por isso que eu falo até para todo

mundo ah como que eu faço para recrutar o Vendedor bicho no ato ali da entrevista você precisa vender para ele o teu futuro cara você precisa tá claro aqui que é o ponto a aqui que é o ponto b com Esse instrumento que você vai mudar sua vida vendedor você recruta assim não se recruta qualquer outra coisa é importante você fazer um filtro mas isso tem que tá claro e Então essa minha essa minha química foi muito forte assim e e a decepção de não fazer a venda que você começou lá Com 12 anos então

você recebeu muito não que você falou o não né um cheque predd datado pro futuro como que você lidar li dá fala pro teu time para lidar com isso cara é muito louco eu aprendi eu várias vezes eu fiz essa pergunta antes de ser pai eu eu tinha aquela coisa do [ __ ] é aquela coisa não liga não ligue Não ouça Mas aquela coisa que não eu não conseguia ser tão lúcido na resposta quando eu tive filho eu tenho três filhos filhos né Belo Té é a Mia o meu Moleque tem um treinamento de

meno é maravilhoso 30 segundos ele chega por exemplo té meu me meu filho chega no amigo fala assim quer brincar comigo não tá quer brincar comigo não quer brincar comigo na hora que o terceiro fala quero ele nem lembra mais dos outros dois Meu filho me ensinou que na vida ter que dar morora oo próximo não quer próximo bicho tá na Bíblia isso [ __ ] muito boa saor ao próximo não quer PR não quer Próximo [ __ ] e e e assim eu me liguei isso muito cedo só que aonde você pegou isso Sei

lá aí quando eu vi meu filho eu falei assim cara foi exatamente esse drive que eu instalei sabe aí o meu filho às vezes eu puxo ele alguns treinamento de venda ó ensino o titio e a titi a vender bom gente quem quer quer quem não quer não quer nesta leveza de uma criança de 5 anos de idade meu filho chega quer brincar comigo não quer brincar comigo Não quer brincar quero ótimo vai brincar não não lembra mais dos outros dois então esse esse input inicial para vendas é sabe que é questão de sobrevivência aí

é isso então só que eu não tinha essa Lucidez de explicar hoje foi muito mais uma competência inconsciente naquela época eu não conseguia nem ensinar as pessoas isso ah e hoje tenho E aí enfim ah crescendo crescendo crescendo foi quando eu lancei o até como chegou por exemplo a parceria O negócio com Flávio que as pessoas perguntam muito aí lancei um E aí eu lembro que 200000 e 2013 Bicho começou a aparecer as redes sociais eu já era muito grande dentro do setor e quando aparece as redes sociais aquelas pessoas perguntando a mesma coisa Ah

como é que eu faço para manter minha equipe motivada [ __ ] como é que eu não me Abalo com não [ __ ] Acabei de perder um venir top e agora que eu faço como que eu vai eu vi que as perguntas Eram as mesmas falei assim cara vou gravar um vídeo eu consigo ajudar mais gente e salvo tempo porque eu gosto de ajudar bicho Acho que por isso que eu tô no setor certo de educação eu gosto de contribuir eu tenho que até tomer cuidado né que bonzinho gente ser bobo germent sou super

poder é tua criptonita perfeito né E aí eu comecei a gravar vídeos na internet ajudando a galera é os vídeos começar a sair falando da minhas cagada tropeço acerto Vitória os Vídeos começam a sair editoras começam a bater na minha porta falou assim ô ô Eu lembro dessa época Essa época eu já te seguia lembra que eu encontrei não sei lembra uma pizzaria bicho como não pô vetex Day meu primeiro ano que eu vendi a empresa para vetex exatamente que eu eu fui lá falar contigo falar pô irmão tô com a galera aqui com 25

clientes que são top séa G top eu tava eu tava indo no evento também tava dando uma pizzada do time de vendas também ali no na p a Galera te admira Se tu conseguir chegar aqui só para pô dar uma par fal que cara maneiro aí ele foi lá falou 10 minutos a galera [ __ ] animal tirou foto tal achei muito legal E aí a editoras começaram a bater na minha porta bicho Já pensou em escrever um livro falei cara não mas escrever seja [ __ ] enfim publiquei o seja [ __ ] o

seja [ __ ] ficou viral e a Weiser era dona da da editora buz né o wier o grupo de Educação do Flávio aí o seja [ __ ] começou a vender para caramba O Flávio já conhecia um pouco a minha história por conta do setor que ele também o seja [ __ ] é bus já é né já era bus lancei pela bus e aí F cara quem que é esse maluco que vende livro para pra caramba já sabia da minha história falou pro cara forte na venda direta a gente começou a se aproximar

aproximar aproximar e ele tem essa mesma linguagem assim né Porque ele é o cara vendedor de curs de inglês ficou bilionário então tem essa a gente fala né os cachorros Vira lata né sabe ele tem essa linguagem da rua que nem eu também sabe esse lance do de Educar a galera meio que o que acontece no mundo real bicho né então por exemplo na vida tem que ter morar o próximo não qu É próximo descobrir isso porque senão a você você doid no começo da carreira né E aí enfim aí a gente aí eu fundei

o Vent e depois de um ano depois a wier adquiriu mas eu acho que vendas a gente ficar muito feliz você é um dos grandes caras cara que faz a ser A resgatar esse orgulho né de ser vendedor você já vendeu as duas coisas né você vendeu o produto e depois você vendeu ideia que é para conseguir recrutar um time você chegou a ter Quantas pessoas no seu time de venda [ __ ] dezenas de milhores assim de seguidores Ah então queria que você falasse um pouquinho dessa diferença se você acha que existe ou se

você acha que cara não o desafio de vender um produto e vender um uma ideia é o mesmo queria Que você falasse um pouco sobre isso é importante a galera entender que o teu vendedor é teu primeiro cliente enfim o líder líder comercial alguém que tá funç essa função de líder comercial se é o fundador se é o se é [ __ ] o diretor comercial tem que saber que o teu vendedor é o teu primeiro cliente então você tem que saber vender muito bem para esse cara é muito bem para esse cara ah isso

precisa tá claro Principalmente quando e e outra coisa você tem que Renovar essa vendida entre aspas todos os dias bicho todos os dias porque às vezes um vendedor tá comprado Esperança sempre todos os dias então essa capacidade de você renovar de vender essa visão todos os dias do ponto a até o ponto b Por quê Vai ter provação para caramba Vai ter sangue né o não pro vendedor é como se fosse o sangue na mão do médico é intrínseco a profissão tem como o médico vai ver gente morrer bicho ele vai ver Gente morrer para

[ __ ] estatística né faz parte do jogo ele vai ver gente morrer é muito louco isso você você tá lá para salvar vidas e você sabe que vai morrer gente na tua mão é agônico até né você começou a medicina para salvar pessoas mas você sabe que vai morrer gente na tua mão o médico ele precisa saber disso então o vendedor é mesma coisa você tá lá para solucionar só que vai ter batida de Porta na Cara então você precisa est renovando sempre isso é Muito importante mas aí a a diferença você falou de

produto né de vender pro time de TR então o líder ele precisa ter isso claro cara você precisa ter isso claro que ele tá precisa est sempre vendendo pro time ele tem que est sempre vendendo pro time a todo momento a do produto a diferença que faz o o a o propósito a causa lá na pontao às vezes não tem coisa melhor para um vendedor por vees até no ambiente interno é bicho Vamos fazer uma visita na empresa que a Gente mudou a vida lá aí ele leva lá no lugar aí tem mais 30 40

pessoas aí dona isura sabe que a nova contratada por causa daquele treinamento que vendeu a empresa expandiu mais 30 funcionários e a Don Isaura vai lá e conhece o vendedor falou assim agradece Don Isauro que é mãe solteira de três filhos e por causa da expansão da empresa por causa causa da solução que o cara vendeu Donis Auro tá mudando a vida dela então isso é importante isso acontecer essa renovação Porque a a gente faz bastante isso aqui no G4 a gente direto traz C fal os clientes para contar a história né de e e

cliente de 6 meses 1 ano 2 3 4 anos atrás para falar cara tudo que eles fizeram tudo que mudou na empresa deles o caminho cara assim o o até o Rig né que é faz parte da nossa comunidade também ele veio já falar para pra turma cara assim é fantástico e isso no fim do dia principalmente pro pessoal novo né que entra não é só renovar a esperança Falar caramba né porque é um produto Premium exato a partir do momento que é um produto Premium para quem não vive ou quem não tem esse poder

aquisitivo do produto Premium e tá vendendo aquele produto Premium as pessoas ficam meio que sim fechados puts mas será né então D ali na primeira venda na segunda venda até falar mais baixo o preço né e a gente fala não cara fala alto porque adiciona valor e depois você tem que explicar o porquê né daquilo então [ __ ] a Gente direto traz cliente para cá e assim é é sensacional isso é fundamental é o que o o a repercussão que vocês tem né no time de de motivação de renovação de esperança de renovação de

animal é animal isso é animal e você acha que existe vários perfis de vendedores uma coisa é um dos mitos né cara por exemplo ah V vender é dom a quantas pessoas falam assim Ah Alfredo [ __ ] para para para vai para bicho a você chega nos lugar por bem relacionado Você faz a amigo em 30 segundos todo mundo já Goa de você para você é groselha para você é fácil falar né ah vendas é tal cara vendas é treino bicho é obviamente existe características e personalidades que favorecem nenuma habilidade ou outra por exemplo

quando você é uma pessoa mais extrovertida você tem mais você tem maiores habilidades por exemplo em algumas etapas de um processo de vendas Mas você também vai ter dificuldade em outras por exemplo um Cara ex extremamente comunicativo na habilidade que a gente chama por exemplo de qualificação abordagem ou apresentação ele vai ser mais envolto mas vees não é um cara tão analítico então não Analisa dados ele não sabe métricas ele não controla números é um cara meio que tem um processo de Vendas Mais mental saca então sempre uma personalidade vai favorecer uma etapa E vai

prejudicar em outra mas tem algum Método que para tipo o ideal é o time equilibrar tanto é importante ter esse intercâmbio intelectual e ter essas pessoas diferentes no time você acha que tem uma uma boa prática aí eu você acha que Cara depende de negócio para negócio porque as três características de um vendedor de sucesso primeiro é fome fome fome e Então essa é uma habilidade um pouco mais abstrata bicho alguém sem fome no departamento comercial fim Acabou Ele não vai ele pode ser o cara com todas as competências que você olha pro cara e

fala que desperdício bicho tem gente que você já olhou e o apelido que você dá para esse cara é desperdício você olha pro cara fala assim cara que desperdício que esse cara que desperdício que essa mulher um canhão não tem fome e como que você ensina fome ensina né É na verdade você tem um você tem um um indicador que é você aumentar os referenciais dela é isso é isso que Ia falar você meio que d o gostinho é você esar o que as multinacionais fizeram durante muito tempo com seus executivos né toma verba de

não tomo salário mod do mundo mas toma carro toma verba de aluguel o cara vai gostando daquilo até virar refém você começa a trocar o termômetro dela os referenciais eu vi eu vi isso na prática uma história incrível que eu vivenciei eh foi muito importante na minha formação como pessoa e Profissional foi na Real Power bats o rinha ele construí essa fome no Tadeu sempre [ __ ] incentivando ele a trocar de casa sempre incentivando ele a trocar de carro sempre e é falando cara você tem que fazer uma viagem então ele aproveitava os os

Bolt shows Car era os Picos de venda do ano aonde o Tadeu ganhava uma comissão muito grande para já falar cara mas que que você vai fazer com esse dinheiro o que que você vai construir [ __ ] você tem que viver isso Você tem que aqu para ele degustar o próximo perfeito para ele degustar o próximo dia isso é fundamental cara animal e você acha que is é o papel do gestor de venda gestor de venda é um dos grandes papéis né é um dos grandes papéis degustar porque E essas três né atributos para

não deixar a galera sa outr as duas é fome técnica e gestão das emoções isso que um cara Nota 10 em vendas é o cara nota 10 de fome nota 10 de de técnica e nota 10 de gestão das Emoções por exemplo um cara com fome e técnica absurda mas gestão da emoções ruim por exemplo cara é aquele primeiro período que é mais desafiador que enrosca aquele cara começa a olhar pro lado a Hum já como tal isso a gestão das emoções dele é mais abalada um cara que também tem fome gando as emoções mas

não tem técnica não entende o processo não sabe não entende a metodologia não entende dados analise de dados para ver Cara onde ele pode performar melhor também não tem não tem comportamento que Supra falta de e se tivesse em três coisas você poderia falar sobre técnica que que são que que é o principal da técnica de um vendedor cara primeiro você dominar as etapas do teu processo de venda vendas entender bem o funil você entender mesmo os seus processos de vendas desde a originação até até a entrega você dominar essas etapas ter Clara essas etapas

muitos empreendedores Empresários muitos gestores comerciais não t o método de vendas por exemplo como você sabe se a empresa tem método de vendas que nem lá no ven corp quando a gente tá fazendo uma uma reunão de Diagnóstico com uma empresa para ver se a empresa tem método de vendas sabe como como que a gente faz método isso é linguagem da rua tá a gente trouxe traz muito essa cultura principalmente minha e do do Flávio uma reunão de Diagnóstico sabe como eu faço às vezes recentemente Fiz uma que era uma empresa muito grande eu que

tava atendendo diretamente e aí eu falo assim quem são os líderes comerciais Ah é o João e a Maria legal posso falar com eles posso Ótimo vou querer falar separadamente pode ser pode Oi Maria tudo bem tudo bem eu sou o Caio sou vendedor eu quero começar a vender agora que eu faço aí ela fala 1 2 3 4 5 legal sai João vem Comecei a vender agora que eu faço se essa pessoa falar uma vírgula Diferente dessa aqui não tem método Então você dentro de uma mesma organização pessoas têm táticas diferente imagina a confusão

que é no setor comercial então a mensurabilidade a escalabilidade a insin abilidade é prejudicada agora quando você tem um setor comercial que todo mundo canta a mesma Ave Maria o mesmo Pai Nosso aí você vê aquele time afiadíssima no método aí você vê o refinamento do método do método no método do método por Exemplo uma das coisas mais valiosas da wiser a gente chama lá que é o sete passos da matrícula há 32 anos que esse método de venda V ensino refinado o mesmo método Aí chega uma gente ele fala assim qual sete passos da

matrícula todo mundo sabe quais são os sete passos sete passos há 31 anos todo mundo só canta a mesma música ache pessa quero sete passos da matrícula Então a ensin abilidade mensurabilidade a escalabilidade disso flui então na na Tática é você conhecer o teu processo de vendas porque não tem fim O processo sempre vai melhorando sempre tem aquele ajuste de 2 MM melhora 2% melhora 1% melhora 5% não tem fim e na gestão de Emoções ai cara na gestão das emoções é primeiro você ah aí que é a importância de você ter um um bom

Líder né cara que o líder é o grande Maestro das emoções né a palavra Líder ela etimologia de líder vem do Celta que significa aquele que vai na Frente então você tem alguém que é a tua referência alguém que te guia alguém que te instrui Então isso é fundamental tal o coletivo é fundamental nessa hora pô se o cara tá sozinho você tem que saber que vai ser mais duro mas é você você se colocar na posição de aluno né palavra aluno do latim vem do alumine que significa aquele que é nutrido ó que [

__ ] Então você tem que se nutrir irmão Ah mas tô sozinho eu sou lío tudo bem vai ler alguma coisa vai ver vídeo Vê o Vídeo da da da turma do G4 você tem que se capacitar no que você consegue porque senão a tua musculatura emocional vai ser mais mais mole e você não vai aguentar então esses pontos são importantes assim pra turma cara eu quero eu quero pegar um extremo agora bora eu até gostei do nome do do podcast hein é eu quero pegar é legal esse esse back né se seesse B vamos

vamos entrar nesse extremo aqui cara você foi um cara que nesse momento que você tava no auge Você sofreu muito preconceito por conta do multinível sim te bateram e aí tentaram tentaram te taxar você não não deixou mostrou que era muito mais que aquilo era uma um negócio que você atuava e era muito mais sobre equipe de venda e venda de do multinível e queria que você falasse um pouco sobre esse desafio de porque acho que muita gente que tá aqui que é dona de um negócio a empreendedor e fica escutando Ah só trabalha Ah

isso aí ah aquilo ali queria Que você falasse um pouco desse extremo quando como é que foi essa fase da tua vida uma coisa que eu percebi assim o meu o cancelamento começa em casa na grande me des casa por exemplo quando eu decidi ser distribuidor de venda direta Eu lembro que eu fui fui piada antes até internet era mo tio de piada às vezes dentro da minha roda de amigo pô virou virou vendedor Zinho é isso estudou tanto para isso então você tem esse cancel quantas Pessoas que abrem às vezes um negócio fogem de

uma de uma trilha comum né e eu percebi isso logo cedo por exemplo aquele cara meus amigos um queria ser médico outro ser engenheiro outro fazer arquitetura geralmente na minha época como a gente tem a mesma idade Lembra daquela época há 20 anos atrás quem fazia administração é meio taxado de perdido Ah não sabe o que fazer geralmente é assim né quem não sabe o que fazer faz Administração né então eu já percebi que o cancelamento ela começa próximo de você assim para qualquer coisa quando você decide seguir uma coisa mais fora da Boiada né

então você tem esse certo ní de Condenação dentro do ecosistema de vendas isso é muito forte e aí quando você começa a ver que é a lógica do cas quando você sai da bolha por exemplo o porta a porta muita gente vê que tem gente que acha que é indústria de [ __ ] Ah só tem quebrado vendedor acha que né assim o cara não deu certo na vida por exemplo quando o cara é vendedor assim você não deu certo né por isso você tá sendo vendedor Ele acha que o cara é um renda extra

é e para tudo e começou a vender porta a porta esse cara e quando você pega dentro do guarda-chuva de vendas aí você começa a transcender por exemplo porque às vezes eu achava que era exclusiva do meu mercado e aí você começa por exemplo A conhecer por exemplo os Gigantes do do do mercado imobiliário falou assim C você não tem noção quando deixi arquitetura para ser corretor de imóveis a zoeira que foi dentro da minha dentro da minha família virou corretor de móvel virou corretor de seguro a palavra corretor tem muito preconceito Então é assim

o ecosistema de vendas no geral tem ninguém se apresenta como vendedor bicho você não tem um um um prestigio né você não tem isso que é legal tá mudando É que a gente tá na bolha mas você viu que tá mudando né velho você viu que tá mudando assim absurdamente já não é mais acho é que eu acho que ser vendedor virou ferramenta de transformação Não a galera tá sacando acho que a galera tá entendendo a galera tá sacando hoje a galera meio que [ __ ] eu sou vendedor vendo PR Caramba então e isso

é muito legal a gente fica muito feliz mas eu acho que foi muito isso acho que é muito mais você você Você saber quem você é pr onde você vai você vai ter tipo por exemplo quando lancei o seja [ __ ] então bicho você não tem noção quando lancei seja [ __ ] por cont porque foi o primeiro livro com palavrão na capa depois de se meses ve asstir o arte de ligar o [ __ ] foi o primeiro título brasileiro com palavrão na capa Eu lembro quando eu lancei o seja [ __ ]

até gente da minha família falou assim [ __ ] filho você tão inteligente estudou tanto você lanou um F ser complica ti aqui as amigas da igreja fala quando quando eu fui ver o livro cara contei isso poucas vezes na internet quando o Anderson editor chefe falou assim ó o livro chegou vai lá na maternidade né que são as livrarias né quando eu cheguei para perguntar se tinha um livro chamado seja [ __ ] eu não me apresentei com T falei você tem um livro seja [ __ ] Falou cara chegou um bafão desse aí

o cara falou assim chegou Um bafafá desse aí e aí o cara procurando aí viu que [ __ ] tem seis exemplares aqui tá em algum lugar no sistema tava mostrando ele rodando ninguém achava ninguém achava até que ele achou cara tava na última prateleira de ponta cabeça com as com a capa para baixo tava exposto assim como se fos esse a capa ele tava assim ó Lou exposto assim seis livros expostos capa para baixo e aí eu peguei e me apresentei Ô souu Caio Carneiro autor desse livro O Cara ficou super sem graça que

ele ele ele percebeu que o livro tava escondido escondido propositalmente não ia vender nunca Um livro desse e e e mas foi igual Então você sempre vai ter uma lógica Então você tem que saber toda vez que você pisa fora desse Campo Onde tá a maioria você percebeu que são a maioria Que condena os extremos a maioria Que condena os extremos por exemplo da época de escola eu era da galera que tirava nota Ruim eu era da galera que tirava nota ruim e é impressionante se você tirava entre zero e CCO você era da do

da Galera dos burros eles falavam se você tirava entre 9ve e 10 você era dos nerds você era o quê nerdão cara nerd você já ouviu alguma vez alguém falou assim [ __ ] bicho vai viver vai jogar bola cara só estuda bicho pode ser tapado Você já viu alguma variação disso Lógico sempre você era do quê você era da da minha turma dos burros não ele era do Meio você era do meio eu era o cara do 7 o ali no que eu gostava Então você era o cara que tava apelido eu era do

da galera que tirava nota baixa então aquele cara que às vezes era usado como instrumento pro professor amaldiçoar alguém Ô Otávio tá conversando tudo bem Vai fazer prova em dupla com Caio eu tir nota ruim pô então era o contrário quer dizer que el tiava nota baixa aquele cara que era mundo da lua não prestava Atenção então e é a maioria Que condena os extremos Então me liguei muito rápido nisso por me ligar muito rápido eu sou um cara que eu me distraio quase nada tipo meu nível de distração é zero quando vem cancelamento você

liga fod Qualquer coisa Qualquer coisa obviamente eu a maturidade os cabelos brancos me ensinou é que cara joga onde você sabe onde você tem domínio por exemplo eu sou um cara que me acompanha mais de 5 anos eu falo das mesmas coisas há 5 anos eu Não saio do meu quadrado eu falo daquilo que que eu domino quando tô em Campos mais apimentados é zona de extremo domínio entendeu então eu sou um cara que dificilmente você falando de uma coisa que [ __ ] nunca vi o Caio falando disso porque eu não domino eu não

entendo eu não sei eu não vou usar Minha autoridade para mostrar que eu sei de alg que eu não domino então isso sempre me protegeu então foi mais isso foi mais isso mas a piada começou o cancelamento Sempre começa em casa velho mas não dói dói um pouquinho você tem aquela coisa [ __ ] cara de novo isso quando você tem quando você tem resultado bicho sabe aquela coisa quando você tem resultado dá uma por exemplo eu vi uma fórmula uma vez no livro que era eh decepção mais tempo mais vitória é igual a humor

[ __ ] quando você tem uma frustração Mas você dá tempo e vence no final você lembra lá dando risada [ __ ] lembra a gente se fodeu Há dois anos atrás lembra mas lá Era [ __ ] né Na hora que tá no olho do furacão hora que olho furacão era [ __ ] mas depois que você passa e vence Você lembra com a sabe um um carinho daquela fase você vê que foi um ponto importante assim na na tua vida então isso preparou e obviamente quem trabalha minimamente expondo aquilo que pensa você tem

que saber que o jogo é assim vocês sabe disso vocês dois não sabe total e qual o papel da rede social na sua vida assim é Um hobby é um trabalho e essa parte de produzir conteúdo Caio Carneiro já virou uma marca Independente de qual negócio você tá falando de venda se disso daquilo cai o carneiro por si já virou uma marca que eu acho que são níveis Diferentes né vou dar o exemplo nosso aqui cara eu sou uma marca eu eu eu eu gosto Então eu tenho parceria eu faço coleb eu provoco isso o

nardon já é um canal o nardon ele [ __ ] ele não quer que o nome dele tenha um site tenha ele Quer ser um canal pra companhia ele quer gerar conteúdo produzir etc e tal não é isso um exemplo é então no teu caso Caio carneiro é uma marca também sim é o que que é a rede social hoje para você você acha que é um trabalho você acha que é um hobby cara eu vejo como uma ferramenta como instrumento eu vijo ela muito como um instrumento primeiro o instrumento de de eu poder me

preencher como indivíduo uma vez eu vi o o Paulo Paulo veira falou algo que eu achei Brilhante né Ele falou o binômio da felicidade eu achei muito até ess binômio é crescer e contribuir saca quando você cresce com a ausência da contribuição falta um espaço aí por isso que a tendência natural de bilionários aumentarem a barra da da filantropia absurdamente na tua vida muito comum isso porque o crescimento a barra do crescimento foi tão grande você precisa aumentar a barra da contribuição mas Quando a tua barra da contribuição tá muito alta de crescimento não você

se vê como trouxa [ __ ] ajudo todo mundo e eu não e eu me esqueci nessa né então quando você tem esse equilíbrio eu vejo a rede social como uma ferramenta bicho de crescimento e contribuição por isso que me fa feliz gosto para [ __ ] Quando Às vezes numa caixinha de pergunta alguém fala [ __ ] Obrigado [ __ ] mudou minha vida [ __ ] me sinto tão vivo bicho dá mais tesão de trabalhar saca dá mais Significado de esse lance que é um pouco mais abstrato mas eu acho que dá tesão

na vida de qualquer um né um feedback positivo né um reforço [ __ ] valeu tiha mais isso cara eu tinha mais tesão em responder caixinha de pergunta eu lembro até que o theses brincava quando a gente estava em algum jantar assim que tava chato tal eu já abria a caixinha de pergunta eu queria eu gostava eu curtia então isso me faz é uma parada assim me faz bem bicho sabe fala pô você ajuda Muita gente não me fazia muito bem e aí eu meio que perdi eu meio que perdi essa parada Só que eu

acho que tudo que eu faço assim eu sou muito obsecado então acabava em qualquer lugar qualquer situação pô respondendo C de perguntas começa a jogar um joguinho de telefone cara é E aí de repente eu acho que eu perdi isso E aí tá naquele desafio de voltar entendeu é aquela coisa que você tem que ter a hora tem que ter o espaço porque é um jogo infinito né o jogo da Qual que é o problema da contribuição que ela é infinita né até quea ah Já ajudei demais então é só ter esse Eu também às

vezes tenho esse olhar Clínico para falar bom hoje deu já tô H Du horas aqui no Instagram deu ajudei e tal mas eu vejo muito rede social como instrumento bicho instrumento de contribuição e crescimento nada nada além disso assim cara vamos falar de uma pergunta que a gente costuma fazer aqui mais mais tradicional qual foi o dia Mais triste da tua vida ah dia que minha mãe morreu foi muito [ __ ] assim na verdade tem uma tem uma passagem que eu não ten vergonha de contar ao contrário me deu uma grande lição dia 16

de de 2013 dia do meu aniversário eu tava num resort na Bahia chamado Tivoli na Praia do Forte tava num uma convenção de vendas com time celebrando [ __ ] resultado ano maravilhoso e até tinha levado meu pai cara levei meu pai junto comigo tá para Curtir Ah E aí meu pai tava assim cai eu também quer falar contigo pô rapazão tô reunião aqui com time fala porque eu já ligo pra mãe E aí deu 5 horas caiu F [ __ ] Pai a gente vai começar agora a conferência com lá fala pra mãe que

eu já já se já já ligo resumo da história não liguei deu 9:30 da noite minha mãe tem um AVC isquêmico absurdo ela tem metade da paralisia cerebral Minha mãe ficou um vegetal depois daquele dia naquele dia Eu me senti um fracassado muito bem pago velho Me senti um bosta porque eu tinha perdido a sensibilidade do pequeno me senti um bosta de não poder ter falar foi o primeiro aniversário na minha vida que eu não falei com a minha mãe e foi dia 16 de agosto naquele aniversário depois daquele dia eu nunca mais falei com

ela zero nunca nunca mais ouvi a voz da minha mãe e aquilo me marcou muito assim porque eu fiquei mal mal mal mal mal Aquela hora que você quer sabe quando você vê que parece que uma você quer abrir mão de tudo assim não quero mais você fazer aquele trade troca tudo para voltar né então mas foi uma grande lição assim na minha vida porque naquele dia eu eu consegui dar o significado certo para para não perder a sensibilidade do que porque tem muita gente que tá aqui que [ __ ] o cara tá voando

ou ele tá focado em crescer isso e eu falo assim foca bicho né minha mãe tá feliz para Caramba comigo que ela sabe que eu sou o projeto mais importante da vida da minha mãe então se eu quiser onrar a ela eu só preciso dar certo e eu tô honrando a minha mãe tô dando certo mas do do do cara por exemplo quanto empreendedor que tá aqui bicho O cara tá correndo mas bicho você tem mãe [ __ ] manda uma mensagenzinha Sabe tem pai vivo Manda uma mensagenzinha não perde eu me perdi eu me

perdi completamente sempre fui um cara do bem para [ __ ] muito boa gente Do bem pra caramba só que tinha perdido a sensibilidade do Pequeno foi o dia mais difícil da minha vida isso significou também como hoje você liar tempo com seus filhos totalmente cara porque quando ela se foi eles não tinham nascido ainda n quantas vezes hoje por exemplo por exemplo às vezes minha filha eu tô lá no meu escritório papai me coloca na cama eu puxa filha aí parece que na hora parece que minha mãe fala assim vai Lá é muito louco

eu tenho eu tenho você tem filho também tenho dois eu só vou só tenho 133 Primaveras com a minha filha só tenho 13 eu só tenho mais 13 com a minha filha pequena só tenho mais 13 Primaveras depois ela provavelmente a 14ª se ela passar uma primavera comigo não é comigo que ela quer est ela quer estar com os amigos dela então tenho mais 13 Primaveras com ela então o tempo passa cara e eu deixei passar uma coisa que era muito importante então aquele Aquele aniversário eu acho que foi o maior presente que minha mãe

me deu porque com toda certeza se eu tivesse atendido a ligação eu não tinha ontem botado minha filha para dormir saca eu não tinha botado minha filha para dormir ontem eu sei a contribuição que eu quero fazer eu sei como eu sou Eu me conheço eu sei como a minha banda toca eu não tinha botado minha filha ontem para dormir se eu tivesse atendido a ligação da minha mãe Naquele dia minha mãe ia ter AVC mas eu ia ter falado com ela mas isso não I teria acontecido Então esse foi o dia mais difícil da

minha vida mas aquele dia mudou minha vida saca é muito bom cara a gente só entende ol olhando para trás mesmo né Total total principalmente a galera que tá aqui porque todo mundo quer crescer e você tem que crescer e você tem que dar certo que você vai onrar teus pais bicho melhor maneira de unrar teus pais não é tal é dando certo Sendo feliz então mas foi duro eu demorei uns 15 dias para entender isso cara demorei uns 15 dias para entender isso eu quase cai no abismo muito perigoso como que é tá nesse

limar cara nessa hora que por exemplo nessa hora que para todo por exemplo para todo mundo que não acredita em Deus bicho você você acredita no que você quiser mas se você não acredita em Deus é importante você arrumar um ótimo substituto Cara porque é nessa hora mesmo que você vê e tua espiritualidade você vê as pessoas que você ama você vê o seu ciclo de apoio sabe nessa hora mesmo que você é testado então nessa hora tem que ter então eu respirei fundo segui pode dar o nome que você quiser né mas tem que

ter um fig pode dar o nome não pode dar o nome que você quiser bicho você pode dar o nome que você quiser Então mas nessa hora mesmo que e ainda mais os empreendedores aqui a gente Flerta muito com algumas coisas perigosas você tem que saber que é o jogo por exemplo o atleta ele flerta com a lesão ele flerta bicho um piloto de Fórmula 1 ele flerta com a morte ele passa às vezes 3 cm dela e ele sabe esse é o jogo que tá jogando e tá tudo bem ele sabe o empreendedor ele

flerta com Campos perigosos A gente flerta todo dia com a cedade bicho porque a gente é programado para pensar daqui TR anos A gente flerta todo dia a gente dança Uma valsa aí só tá rezando para não pisar no pé porque se pisar no pé ela dá um tapa na nossa cara da ansiedade vem alguma coisa daí isso vem um Burnout do Burnout vem outra coisa então a gente a gente flerta todo empreendedor sabe bicho você flerta com ansiedade sabendo disso O que que você pode fazer para não deixar esse flert se transformar num abraço

por exemplo eu sou um cara que a minha cabeça é projetada pro futuro mas eu não posso por exemplo eu não posso Olhar muito pra minha meta porque Senão fico ansioso demais gostou sim eu tenho que eu tenho que definir a minha meta mas olhar para baixo eu tenho que olhar pra próxima reunião eu tenho que eu tenho que te gravar esse podcast e tá aqui eu sou assim entendeu e de bater o time de depois ter R com time comercial mas se eu olhar muito pra minha meta eu não consigo eu vou missão mas

se eu tiver que ficar olhando o número me consome de uma maneira eu lembro quando Eu vendia xtec cara eu entrava todo dia no banco para ficar olhando o dinheiro ainda dia eu tinha que entrar no banco não era uma vez não era 10 vezes por dia aí entrava olhava falava tá bom às vezes eu entrava e dava print Cara eu já fiz isso velho eu entrava e falava [ __ ] vou printar Mané tá muito maneiro pintava juro por Deus aí eu tinha um bloco de notas no meu telefone Que tinha quanto eu tinha

Startup quanto eu tinha no banco um quanto eu tinha no banco dois tal etc e tal aí todo dia eu atualizava meu irmão tu tem noção que fazia um conta corrente do bagulho que é incorrente não tem como tu atualizar não tem como eu fazia sim aí eu botava lá data da última atualização Ontem todo dia eu fazia e era isso e aí eu perce fui percebendo ao longo da vida que cara é isso quer debater futuro quer debater direção Vamos eu tô programado Para isso agora me dá missão exato enche minha agenda outro exemplo

Pô esse esse ele fica louco comigo eu não vejo a minha agenda da semana não tem como eu vou ficar muito ansioso eu vou olhar para aquilo ali vou falar [ __ ] eu tenho x compromissos Y como eu gosto de ter essa vida com muita coisa fazendo coisas diferente porque isso me me constrói isso me coloca na minha melhor versão cara se eu olhar para Aquilo é Uma coisa de maluco então eu prefiro falar cara qual é o primeiro compromisso Que horas começa que horas acaba e só me bota no compromisso me leva pro

próximo ex existe três doenças do tempo três doenças do tempo cada um mora numa zona diferente a primeira doença do tempo é a depressão tá associada ao passado a do momento atual presente é o estess é ausência de sentido no tempo presente e a terceira doença do tempo é a ansiedade que é futuro Então você tá awareness Isso né Por exemplo tem muita gente que confunde o estess com cansaço né pô tô estressado vou tirar férias não tem nada a ver uma coisa com a outra [ __ ] você não cura estess com descanso você

cura stress com mudança cansaço você cura com descanso por exemplo 3 horas de de Wake lá cança PR [ __ ] mas não estressa entendeu então quantas pessoas por exemplo dentro do nosso ecossistema querem curar stress com o descanso vai você vai sair 15 dias depois de três qu Dias você volta vem aquela pressão de novo você tem que fazer algumas você tem que algumas calibragens algumas mudanças você tem que fazer algumas mudanças então sou um cara sou sou muito atento nisso sou muito atento porque principalmente né esse Punch de conquistar de crescer e tudo

mais eh eu vi isso fazendo a jornada do Iron Man bicho eu sou muito louco me coloco numas siladas bicho é alta performance ela tá un 1 mm antes da lesão teu o teu Auge fisicamente é quando você tá 1 mm da lesão E para você completar uma você tem que fazer a manutenção você não pode machucar mas você tem que ir até o Limiar é como você tem que ir até o 99 a lesão no 100 você não pode ficar no 96 então difícil é chegar no 99 sem cruzar esse esse é o desafiador

e e eu acho que na nossa na nossa vida é mesma coisa bicho por exemplo a gente tem que tomar cuidado com a cabeça cara cabeça fica dodói bicho sabe o o empreendedor é uma A gente tá vivendo numa era onde muito empreendedor tá batendo pino cara muito bater no pino Então acho que a gente respeitar e os extremos é muito legal existe um extremo para você ir você não tem que cruzar ele acho que quando conhecer o seu limite é muito importante né e ter [ __ ] essa rede de apoio que você falou

auda geralmente a gente conhece o nosso limite quando a gente cruza né beo a gente conhece que a gente tem primeiro a Gente sabe que a gente tem um limite né porque a pior coisa por exemplo eu fui um cara que eu acreditei muito nisso acredite que era meio super entendeu ah eu não eu não cruzo tal eu tal não todo mund não tem o seu limite Então hoje essa é minha maior diferença falam que a cada 10 anos você tem um salto quântico de consciência depois dos 80 ele é para trás você vem expandindo

a tua consciência por exemplo se você troca hoje ideia com Alfredo de 25 você vai Falar [ __ ] que tapado bicho f m de groselha se você o Alfredo de 35 conversa com o Alfredo de 45 você vai ter uma expansão de consciência sobre o que é a vida por isso que é legal você conversar com quem tem cabelo branco expansão de só que depois dos 80 é o contrário começa a expansão é o contrário né volta a ser criança em alguns pontos então a minha maior expansão de consciência com 36 foi justamente disso

sabe de de de de saber Respeitar limites assim é é isso né vem vem com tempo vem romper vem fazer merda e cara como Conta essa história do Iron Man Da onde veio a voltade de bicho eu eu casei na Havaí eu casei em Maui numa ilha havaiana E aí e foi lá que surgiu essa essa competição né uma é uma competição que surgiu no Avaí aquele desafio de que era o cara mais forte daí onde você tem três modalidades você tem que nadar pedalar e correr distância longuíssima tem que nadar 3.8 km pedalar 180

e correr 42 é maratona e toda vez que eu ia para Avaí eu olhava aqui lá fal assim Nossa Senhora do céu que a ilha vive essa parada né o aon Man lá é a Meca eu olhava lá F Nossa Senhora correu uma maratona depois de ter pedalado daqui até para lá de Piracicaba Mas você já treinava alguma coisa zero a última bicicleta minha foi do Batman aos 12 anos bicho não nadava tinha uma bicicleta normal e corri aquele cara Dezinho na Academia safado e aí quando eu olhei eu falei assim [ __ ] meu

e minha minha mulher é campha sul-americana de ta kundo né Fabi tá indo pra faixa preta de Taikô Minha mulher é um canhão assim e aquele desafio de trocar de faixa e a gente usa são duas coisas que regem a nossa família assim de criação da nossa família Deus e esporte São duas bases que a gente fundamenta a criação das nossas dos nossos filhos nessas duas coisas a gente introduz muito eles a Deus e a o esporte por exemplo até os 18 bicho quero que for na minha casa não é democracia é ditadura depois dos

18 você faz o que quiser então todo fora de casa fora de casa que eu tô Grand minha casa minhas regras minhas casas minhas regras Ah então meus filhos fazem Esporte e a gente usa muito o fundamento do esporte para ensinar o valor da disciplina do compromisso da Dedicação sabe do respeito ao adversário então a a gente a gente consegue exportar muito pra Educação dos nossos filhos isso da competição saca e E aí eu tava faltando em mim tá faltando isso em mim por exemplo para mim todo mundo todo mundo que que ah eu não

consigo fazer manom então você não consegue realizar teu sonho para qualquer pessoa Ah eu sou gordinho bicho eu vi cara transplantado com coração fazendo veno de 78 anos fal não consigo faz Consegue sim par ser grosar você um sonho sim então você vai então eu eu fiz muito mais para Porque eu gosto de me desafiar fisicamente eu consigo exportar essas analogias pra minha vida ão meio que eu faço um treinamento a céu aberto sabe um treinamento a céu aberto e eu curto eu curto o estilo de vida saudável sou aquele cara que acorda 6 horas

da manhã eu não bebo mas você não bebe nada não bebo nada por quê porque simplesmente não tenho tesão mas també não Quanto tempo você demorou para treinar para fazer era para ser um ano né porque eu Comecei em 2019 só que aí veio a pandemia né eu ia fazer a prova de 2020 a prova de 2020 aconteceu em 2022 até que na nossa na nossa você ganou uma jaqueta escrita finisher que é o cara que cruza a linha né É muito legal ess cara da jaqueta quando você antes de começar a prova é o

único momento que você tem para comprar essa jaqueta que é meio que um dentro da comunidade Iron Man o cara que tá com uma jaqueta finisher pô o cara é o cara porque essa É a única jaqueta que não dá para você comprar você tem que cruzar a linha para você pegar você compra antes ou pega Depois você compra antes pega depois se não cruzar perdeu dinheiro tesão hein Que animal tesão PR [ __ ] animal tesão pra [ __ ] se não comprar perdeu dinheiro e meora na hora que você cruza velho você boia

a medalha e coloca uma jaqueta em cima de você bicho você vai com aquela jaqueta Você se acha cara velho olha como é muito Importante esses rituais né bicho Então você treinou 3 anos trê anos treinei exatos 3 anos fiz em 1028 correu agora ano passado Corri em maio maio fiz em 10:28 de 22 de 22 loucura hein como é que foi o o processo da prova parou na corrida ou não foi diret não fiz bem F crescer na prova inteira fiz como mando figurino eu aquele cara que eu deposito muito a eu sempre depositei

muito a minha crença né no na na disciplina sou o cara por isso que eu sou apaixonado Com vendas sabe aquela coisa sabe aquela quando você tem aquela métrica se você faz o processo certinho você coloca x vai sair Y perfeito eu acho isso um tesão cara alguns chamou de renda [Risadas] [Música] fixa chamou isso de renda fixa da vida [ __ ] cara Eu sempre acreditei demais tipo colocou vai sair bicho sabe aquela coisa que nem todo todo time de venda tem a sua métrica de vendas é ah de cada 10 TR do então

bicho só fazer aqui vai sair do outro lado por exemplo eu tinha convicção bruta que eu consegui fazer ia fazer bem por quê o difícil eu treino a prova lá é impressionante a prova lá tá todo mundo feliz todo mundo assim [ __ ] chegamos comento aqui chegamos [ __ ] chegamos chegamos vamos fazer porque o cara meu ficou TRS anos sei lá quantos aroms eu fiz até fazer um aroman o meio era um meio né o meio era um meio você fala não eu digo eu digo sim sim entendi Entendi quanto de treino quantos

quilômetros e tal você fez até fazer aquela prova então o difícil é o treino velho mas antes dele você já tinha corrido meio ou não é aí você faz eu fiz algumas provas meio que de teste prova de alvo que a gente chama né Mas prova de teste PR você sentir você continua treinando ou não eu vou fazer uma maratona esse ano e não vou fazer uma vê como eu me saio só correndo porque fazer uma maratona depois de fazer tipo 6 7 Horas de força é um outro esporte assim eu quero ver como que

eu me dou só fazendo uma maratona assim full animal fiz em 3:30 Maratona do Iron né Caramba você foi bem PR caramba Car quant eu faço 330 por é foi bem não foi bem PR quem [ __ ] iniciante ali Brasil ganha muito Iron porque tem bastante brasileiro que faz cara tem o triaton cresceu muito nos últimos anos porque o spor Indoor Outdoor cresceu muito né então é como é um esporte [ __ ] nadar Pedalar correr a gente tem ent atletas muito muito bons pareceu muita gente muito boa esse ano Mas quem tá dominando

são os os nórdicos assim os dinamarqueses os suecos esses caras estão arrebentando a boca do balão Os caras estão arrebentando muito bom Da onde vem o a paixão pelo Palmeiras cara onde começou isso cara família né seu vô é palmeirense família minha família toda é palmeirense minha mulher também é palmeirense foi muito acho que não tive Opção não palmeirense meu filho também já seg a tradição então foi muito mais uma coisa de família e o que é mais legal estava comentando Eu acho que todas as coisas que que causam memórias afetivas bicho saca tipo por

exemplo você vai ter filhote logo logo menos você vai ter filho cara tudo você conseguir fazer para criar memórias afetivas nele cria e eu tenho Memórias de indo no estádio de futebol aquela coisa junto e torcendo Então acho tão Legal levo meu filho porque eu tenho certeza que ele vai lembrar ele o pai indo no estádio comemorando celebrando então eu curto muito essas coisas de das memórias afetivas por exemplo uma coisa que muito empreendedor se perde é ter rotina de demonstração de afeto para as pessoas que são importantes rotina de demonstração de afeto por exemplo

pega a tua agenda todo mundo tem uma agenda [ __ ] aí Monte reunião coisa tal tá mas que que é que Que a item de demonstração de afeto pras pessoas que você gosta e a maioria das pessoas fal Caraca não tem nada não tem uma coisa assim ó ligar para tal mandar mensagem pra minha mulher sabe ass minha filha tem rotinas de demonstração de afeto que na minha aula há 4 anos eh eu sempre faço alguma coisa no final do ano pra galera que me ajudou no ano isso é muito legal bicho né há

4 anos Então tem lá Nunca te ajudei quê nunca te ajudei você não recebe meu WhatsApp no Natal [ __ ] cara [ __ ] aquela mensagenzinha padrão Caros Amigos chegamos até aqui e o ano foi incrível mand o áudio mand o áudio [ __ ] no no Natal eu recebi tipo o cara escreveu O Guilherme ainda cara copiou e colou a mensagem com o nome do cara anterior ainda bicho continua aí continu P eu tinha que ter conferido o Que que eu fiz com cada um tá ligado [ __ ] não falar assim [

__ ] que filha da [ __ ] mas eu tenho aí eu e eu eu tenho na planilha lá todos os nomes a planilha vai se atualizando Ana Ana eu vou adicionando as pessoas novas tirando algumas é tirando algumas e a ideia é meio que essa é tipo cara para quem eu ligo para qu mando mensagem para quem eu mando áudio para quem eu mando presente para quem eu mando lembrança e aí cara todo mundo que me contratou para uma Palestra que fez alguma coisa cara eu faço e aí a galera às vezes fala assim

[ __ ] de onde vem essa retenção que tu cara é de tratar a se importar com as pessoas que se importaram comigo ali que agregaram valor durante o ano então você carrega muita gente que te agregou valor no ano anterior para você pro ano seguinte então eu não tô sempre com com gente nova eu carrego as pessoas há 5 anos 6 anos que estão comigo entendeu Ó uma Parada que minha mãe falou uma frase foi muito brilhante assim para mim eu falou assim filho gratidão que a gente não demonstra é que nem presente que

a gente compra mas não entrega não adianta [ __ ] nenhuma por exemplo aqui quem que você é grato para caramba da tua carreira assim Mariana Mariana Ele sempre fala isso e você quem ser é grato assim às vezes porque H uma diferença né as pessoas confundem Fama com ância tem gente que é importante não ter a menor fama você vai Falar o Otávio quem Otávio não às vezes ele não é famoso não cara mas foi um cara que momento da tua carreira [ __ ] deu uma [ __ ] oportunidade para você momento desafiador

para caramba Você tava querendo jutar tudo o cara deu uma dica deu um toque te apresentou fez uma ponte então o cara foi decisivo e e e ter esse hábito né de por exemplo você tem esse hábito de você reconhecer quem te faz bem eu sempre falo palestra frase podcast eu tenho reconhece mesmo isso é Muito legal bicho isso é muito legal muito bom mesmo cara a gente você é um cara que virou uma marca e você criou vários negócios que muitas pessoas às vezes nem sabem que são seus é você tem essa coisa do

ter o conteúdo muito autêntico e ao mesmo tempo despersonificado e quando a gente vê hoje se fala muito da humanização dos negócios das marcas contratando embaixadores a as marcas contratando queria que você falasse um pouco sobre Essa tua visão tipo até onde Você acredita na humanização dos negócios na personificação e até onde você acredita de cara na não personificação que por acaso é o que você acaba aplicando no teu negócio então o cai ele é um canal aonde ele tem uma audiência que ele direciona para marcas que não são o Caio né para marcas que

o Caio tá só nos Bastidores mas não na na linha de frente ali de de de ser o canal de ser a marca seu Caio queria que você falasse um Pouco sobre isso ah eu vejo que é um processo eu vejo acho que o mundo inteiro tá encontrando com esse limar né então é uma principalmente com as redes sociais isso se potencializou muito né que você tem contato de ser o rosto de uma marca facilmente ah como que eu acredito eu acredito que tem etapas e você tem que seguir essas etapas eu vejo uma empresa

como se fosse uma filha e o objetivo dessa filha é você que ela casa e ter a família dela que é o objetivo Você vender ela F fala muito isso né uma empresa tem três objetivos ou é quebra ou erda ou é vendida né Eu acho que ninguém quer quebrar herdar pode ser que não queira então vender é o ápice né de qualquer grande negócio reconhecimento do valor né casar uma filha eu ainda não casei minha filha minha filha tem sete mas com certeza vai ser um dos dias mais felizes da minha vida vou fazer

Caramba meu projeto deu certo é meu projeto deu certo então eu vejo que existe essas Etapas eu acho que quando uma pessoa tenta por exemplo criar uma um por exemplo uma empresa que ela não não existe a sobrevivência sem a proxim idade ao pai por ISO que é um erro então sem a proximidade ao Pai ela at é deficitária por exemplo no próprio ven Quando iniciou o ven eu dei muito pezinho eu transferi um pouco da minha credibilidade um pouco do meu fluxo um pouco dos meus números pro vente Mas uma coisa que eu sempre

fui educando lá a Turma é não conta com a arasta para cima tá Tem hora que eu não faço propositalmente porque assim como eu preciso dificultar a vida dos meus filhos porque sen não eu crio filhos bunda mole pro mundo eu também tenho essa estratégia a mesma coisa que na empresa à eu dificulto a vida do time comercial eu sei que se eu fizesse uma rasta para cima ia ser muito mais aluno a meta ia ser batida dois dias antes do praso mas eu sei que tem coisa que Funciona e Tem coisa que eu falo

Tem coisa que funciona e Tem coisa que duplica que que é coisa que duplica E se eu bato a cabeça e morro o negócio quebra Sabe funcionaria aquele arrasta para cima naquele momento mas não é o melhor para eles agora então eu eu vou muito nesse limar sabe sempre pensando eu tenho uma tendência em pensar no longo prazo eu tenho uma tendência o meu fluxo é 10 10 10 quando Tom uma decisão é 10 10 10 que que é que que vai ser Melhor paraa empresa em 10 anos 10 meses e 10 minutos é nessa

ordem que segue 10 minutos melhor coisa pra empresa 10 minutos arrasta para cima Ah e 10 meses [ __ ] e 10 anos posso nem tá aqui mais Então é eu sempre esse 10 10 10 nesta ordem bom E aí eu vejo que é um processo eu acho que é um processo é muito importante de se humanizar você não humaniza só uma empresa trazendo o rosto de quem comanda ela mas também dando vida vocês fazem isso muito legal muito Brilhantemente no G4 você vê vida né no perfil e a galera mostrando e vê a galera

e vê então você humaniza não só em cima de uma pessoa de um time no geral Então acho isso importante Ah mas assim que eu faço cara é assim que eu faço a a essa parte da dessa desse desafio desse desafio gostoso que é você da personificação ou não personificação isso se transpõe muito também na no dia a dia de uma empresa né no fim do dia cara o papel do Líder da empresa é se tornar eh desnecessário paraa empresa se tornar dispensável pra empresa e vem nessa mesma pegada que você falou né você trouxe

pessoas boas colocou bons processos colocou tecnologia tem um sucessor isso te libera tempo para você dar o seu próximo passo e pensada aí em 10 anos da empresa e não nos 10 minutos não fica ali no operacional nem no tático mas fica muito mais o estratégico e eu gostei muito dessa dessa história Que você falou que você dificulta a vida dos teus filhos na verdade você não tá dificultando você tá ensinando a eles como é viver a vida sem depender de você isso você vai desmamando aos cara quantas vezes quantas vezes por fechamento de mês

eu sei que uma live uma arrasta para cima passa do 3 milhões a meta sei se eu faço uma campanhinha uma semana eu puxo só que olho para todo mundo às vezes eu eu me lasco mas a gente fica às vezes até eu junto o time Comercial às vezes inteiro Lado do Vent a gente fica até 2 horas da manhã fica chinelando e eu junto pego a ligação fecho na eu troco de nome né Às vezes eu troco de nome Porque pô não vale o Caio né troco de nome eu viro César sabe e eu

começo ali ó tá junto com eles porque eu sei que vai dar mais trabalho mas vai ser melhor para eles então eu sempre tô a gente faz isso aqui também último dia do mês tem um ritual eu o Thales nardon a gente grava vídeo manda áudio fica Aqui fica no escritório fica com eles até o final do dia isso é cara é muito louco quando você pai você vê exatamente igual por ex [ __ ] ia ser muito mais muito mais fácil para minha filha se eu resolver esse problema dela pagando na conta que ela

se enrolou mas não não não não não eu ten que mostrar para ela o caminho de como que como que resolve porque tem aquela coisa né Eu acredito muito eu eu eu eu eu trago isso fo minha Filosofia de vida né que ensina eh Pesque para alguém alimento durante um dia ensine a pescar alimento pela eternidade sabe então eu sempre vou nesse limar do que da da influência que eu Gero com a minha marca pessoal para qualquer coisa profissionalmente que eu tô envolvido então sempre às vezes eu perco velocidade sabe eu vou mais devagar e

tá tudo bem Tem mu co mas eu acho que você tem você transmite Esse é isso Você transmite isso essa esse como é que eu vou dizer essa Felicidade cara de de ter esse balance na vida de cara o que que eu quero Pô na época que você ganhava um dinheiro para [ __ ] e todo mundo vendendo Startup imprensa e não sei o que lá e Milhão para cá Milhão para lá e tu sempre pô Parabéns do [ __ ] tal e pô continua ali no teu livro na tua parada no teu negócio então

tu tem essa eu acho que tu reverbera muito ess esse esse equilíbrio sacou Se eu pudesse falar uma pessoa hoje que representa equilíbrio é Tu por valeu é você de família de tudo assim eu eu eu acho sempre muito satisfeito a palavra é satisfatória sabe satisfatória você tem satisfação sabe é é sempre assim tipo cara [ __ ] Onde onde você mora o carro que você tem a família o trabalho é sempre Cara eu tô bem tô feliz tô fazendo no tempo que eu quero na velocidade que eu quero nunca fui gravar podcast book que

for você é todo [ __ ] enrolado falando [ __ ] tal não sei o que lá eu fazendo até um um um um Trocadilho comigo nunca envolvido em 300 coisas diferentes que é um negócio que eu acabo gostando mas que é pode ser um vício ruim mas nunca sempre focado sempre nas tuas três quatro coisas sempre nas suas coisas e sempre tudo muito ponderado teu escritório que eu fui lá o Sobradinho perfeito aí depois sabe então eu eu eu eu eu sou fã assim do da Cadência com que você vem construind as coisas eu

sempre fui um cara muito poucas coisas eu sempre fui Um cara poucas coisas assim tem gente que é multitarefa desempenha melhor eu sempre fui o cara de poucas coisas e profunda Eu sou um cara muito mais em t do que em L né el geralmente é aquela coisa assim né muitas coisas tal eu sou pouquinhas coisas profundo Então sou aquele cara das poucas coisas profunda é o jeito que eu opero sabe muito bom muito bom cara qual foi o dia mais feliz da tua vida tirando nascimento dos filhos cara de longe meu casamento foi o

Dia mais important da minha vida bem mais que o nascimento e meus filhos Ah é bem mais de longe Conta aí como que foi isso como é que você conhece cara porque o o casamento para mim ele ele se você chegar pro meu filho pro té pra Bela PR M se você perguntar PR min não que tem um ano mas pro Téo e pra Bela principalmente quem é a pessoa mais importante na vida do papai os dois a mamãe elam por quê Porque se não é a mamãe não é a gente eles vão falar Exatamente

isso quem a pessoa mais importante na vida do papai na hora eles falam a mamãe e felizes mamãe papai mamãe por quê Porque senão a mamãe não era a gente então meu casamento foi um dia onde eu falei assim caramba começou o maior projeto da minha vida sabe aquele lance começou o maior projeto da minha vida os filhos são grandes ápices desse projeto Mas aquela coisa do quando se assinou aquele contário começou a empresa sabe Então meu casamento ele tem muito isso na na na minha cabeça e eu sei outra coisa né eu eu sou

muito do eu eu fico a nossa geração principalmente tá muito desacreditada do Casamento né bicho Nossa geração assim a nossa é uma das últimas essa que tá vindo aí pior ainda desacreditada do casamento e eu acredito demais cara na vida dois e tal enfim cada um do do jeito que é porque essa geração ela é criada e radicalizada sem a palavra do longo prazo né cara do Compromisso recorrência nada dos caras Ah como é que você vai um trabalho 35 anos não vou trabalhar com a mesma coisa 35 anos você pega os próprios YouTubers os

caras dessa nova geração o cara é tiktoker no ano no ano seguinte ele vira artista No outro ano ele abre uma marca no os caras vão pivotado por exemplo As pessoas olham para mim e falam [ __ ] três filhos 36 anos às vezes eu me pergunto cara aonde três passou a ser muito as famílias estão encolhendo é eu Acho isso uma loucura também entendeu então um dos projetos mais legal aonde que em três em algum momento passou a ser muito pessoas olham para mim e falam assim você vai mais um Claro vou mais um

e eu sou aquele cara que não sou aquele cara chatão querendo porque todo mundo temha filho sou aquele cara porque às vez tem amigo chatão que fica aqu TV fil não eu sou aquele cara meu você pergunta para mim minha opinião cara tem que ir mais jogo do Palmeiras com meu esposo com meus moleques lá compartilhar com ele pô colocar colocar Amanda para falar com a FAB mas eu gosto de trazer o casamento dia mais importante porque bicho para todo mundo que aqui rapaziada que é casada aqui cara teus filhos daqui 15 Primavera tá fora

20 Primavera tua mulher vai estar contigo até o final da vida bicho até o final da vida então cuida dessa mulher honra ela faz o que for teu Filhote daqui 20 anos esquece ele é do mundo a Fabi trabalha contigo sempre ela sempre tá no meu lado conectado alguma co até a marca de joia dela a ESA que tá indo muito bem explodiu ano passado tá indo muito bem a marca de joia dela começou com uma paixão ela começou a desenhar joia para ela e as pessoas perguntavam P Que lindo quem fez eu aí pessoas

começou aí começou começou passado bombou Mas ela tá sempre comigo assim parceirão de Vido tudo ela é Cúmplice mesmo de vida cara se você pudesse acabar com um problema no mundo com super poder e um estalo de dedos Qual o poder qual e problema você acabaria cara com problema velho nos bicho eu acho que seria nem sei se exe vai vou falar uma palavra a desesperança sério uma vez eu vi o Cortela falando que o seguinte que a única coisa que a gente tem que ter Quando não tem mais nada é Esperança se acabou Ela

acabou tudo quando você tem esperança [ __ ] você tem ali o ponto de partida para qualquer tipo de virada perdeu a esperança Às vezes você tem tudo tem gente que perde e abre mão então acabar com a desesperação Não tem coisa pior do que você bater conversar com alguém e a pessoa tá completamente desacreditada é triste cara e e quem tá tá do outro lado você fica com Sentimento de impotência tão grande porque aquela expressão né aquele que acredita que pode aquele acredita que não pode ambos estão certos obviamente Tem muita gente que tá

numa circunstância duríssima que a desesperança ela tá batendo na tua porta todo dia e tem aquele e tá flertando e tem o botão Zão na desistência né Todos nós temos esse botão na desistência tem um botão na cara de qualquer ser humano que o botão no desistência quando você Tá bem tá feliz ele fica pequenininho no cantinho direito ali ó Então você nem repara muito nele quando começa dar errado tá isso o problema isso o casamento tá ruim família tá legal a empresa tá uma bosta tá faltando grana o botão vai vindo o botão vai

vindo tem gente agora que tá com as mãos amarrada mas o botão tá na cara assim ó então a desesperança faz esse botão ficar grandão velho tem gente que esse botão é tão grande que o cara faz besteira então Seria desesperança boa mais alguma consideração Bruno nardon uma mensagem final aí pra turma cara uma mensagem final para todo mundo é Ah sei lá acho que como eu citei o Cortela vou citar uma das frases mais lindas que eu ouvi dele quando a gente foi fazer um evento na benal junto cortel é um querido eu adoro

ele e ele falou uma coisa que eu como vendedor assim caramba líder de equipe Assim que comecei minha carreira ele falou o seguinte ah todo poder que ao invés de servir serve a si mesmo esse é um poder que não serve Olha isso todo poder que ao invés de olha aqui a tecnologia todo poder que ao invés de servir serve a si mesmo esse é um poder que não serve então todo mundo que tem uma competência uma característica coloca em PR a outro ninguém vai ser mais bem ficou pensar do que você quando O vendedor

saca isso quando empreendedor saca isso que ele usa uma capacidade que ele tem em prol do outro ele vai ser o mais bem pago a vida muda entendeu então acho que essa a reflexão que eu queria deixar com a trum que essa frase foi muito [ __ ] quando viio pela primeira vez muito bom é muito bom mesmo porrada irmão Obrigado fruno coração pelo teu temp extremos hein velho Vocês levam o papo umas zonas legais hein bicho obrigado obrigado mesmo top Eu que Agradeço continuo arrebentando sabe que eu sou fã de vocês três obv tudo

lá também é fã demais do que vocês estão fazendo Vamos que vamos e principalmente de você irmão vamos embora conta sempre comigo você tem que ir lá no jogo do Palmeiras com a gente vamos vamos marcar você tá Você tá Flamengo flameng eu to para quem ganha Flamengo no caso Então vai ser fácil trazer ele pro Palmeiras né vai ser facinho vamos no Flamengo e Palmeiras Flamengo bom esse é jogaço Eu Gosto do Flamengo velho sabe que eu gosto do Flamengo cara a gente assistiu um jogo Palmeiras e Flamengo tinha que ter filmado final da

Libertadores há uns 2 3 anos atrás do anos atrás acho que foi ganhou Palmeiras ganhou mas cara fo aquele fal não não não não não não não não não não vai falar que flam G aquele que o Flamengo entregou não não o cara entregou que esse cara deve estar com o botão da desistência aqui ó deve ter virado um Tótem esse jovem tem o botão da desistência do tamanho de um totem não mas eu eu respeito muito o time do do Flamengo [ __ ] timasso velho o Flamengo tá com [ __ ] Tim cara

mas esse jogo foi sensacional a gente saiu foi foi foi foi pra prorrogação não foi cara o Flamengo fez 1 a z0 eu acho aí fez fe eu tava com o Diego Ribas há umas duas semanas atrás é no dia 78 que parou agora de jogar Flamengo tá com [ __ ] timasso tá alim ele parou parou parou de Jogar fez a despedida dele no ano passado boa é animão toda cara também vamos lá faz fechamento aí galera espero que vocês tenham curtido Não esquece de seguir nosso canal no Instagram @pc extremos Não esquece de

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