Nunca antes en la historia de la humanidad había sido tan fácil crear una empresa que tenemos acceso a crear una multinacional sin todos los costos operativos que antes teníamos mentor de personas super exitosas empresario con mucho éxito speaker experto en marca personal y un podcast que ha llegado a ser el número uno en negocios en español en todo el mundo hoy tenemos con nosotros a Luis Ramos había seguido la Carrera de la rata que hice No y llegué muy alto en la empresa teoría yo lo había conseguido No todo lo que te dicen de estudia
por sido un trabajo cada paso que yo daba peor me sentía claro es que lo más tiene 150 millones de seguidores en Twitter es correcto pero fijaros el potencial de su marca personal yon más tiene 150 millones de personas en Twitter tesla cuántos tiene 15 la marca personal siempre es más fuerte que la marca profesional Qué habilidades tiene Queene una persona que empieza la marca personal todas las que no nos han enseñado en la escuela básicamente chicos hoy nos hace muchísima ilusión porque tenemos un auténtico referente en lo que es la comunidad del emprendimiento en
habla hispana tenemos a Luis Ramos el autor del Canal libros para emprendedores Y cómo estás mejor de lo que me merezco Sergio que ya es decir hoy en día pero muy agradecido de estar aquí Muchísimas gracias por la Invitación yo creo que la mayoría que estamos viendo Este vídeo la cara no lo sé pero la voz nos suena seguro del montón de de resúmenes que hemos querido Escuchar encima en este mundo del emprendimiento no que queremos ir tan rápido tan rápido tus resúmenes venían genial sabes qué pasa que cuando yo lanzo libros para emprendedores yo
estaba seguro que no me iba a escuchar Ni dios básicamente digo no si es que nadie Lee libros en España el promedio De libros leídos por año es de 7 o libros por año vale Y ahí incluimos novelas y de todo en México que es donde yo vivo el promedio es de 2 y medio a tres libros por año entonces en general el mundo latino o hispano no leemos libros entonces clo a hacer un programa en el que hablas de libros dices no me va a escuchar ni Dios porque nadie Lee y encima libros de
rendimiento que es como más Nicho yo pensaba no va a escuchar ni mi tía y Bueno pues escucha mamá y tal Pues qué le vamos a hacer me hace ilusión era mi Hobby Esa fue la sorpresa que mucha gente no lee pero le gustaría leer y entonces esa inversión de tiempo que no tiene de och 10 horas que comentábamos sobre lectura de un libro una horita sí le pueden dedicar y de ahí y de ahí ha ido la cosa incendo y ahí vamos más de 100 millones de descargas de escuchas es una locura tío pero
claro millones de escuchas pero Cuántos libros has tenido que leer para hacer todos Esos resúmenes resumidos hay más de 300 episodios que deben ser unos 280 libros algunos episodios algunos libros han hecho más de un episodio no entonces deben ser en el para el programa casi 300 leídos en mi vida más de 100 libros llevo leídos 150 Yo creo ya debemos llevar leídos hasta ahora nosotros hoy nuestro trabajo Tiene que ser sacarte todo lo que ties en la cabeza porque hay tantos libros que y toda la experiencia que llevas que nos Va a ayudar muchísimo
Sabes qué pasa puntualización Leo muchos libros Cuanto más libros Leo menos aprendo sabes qu se está creando un libro de de calidad mediocre últimamente que asusta es mu cada vez más por eso Leo tanto y por eso Muchos los leo muy rápido Porque algunos son de hojearlo para decir es que es lo mismo es que son los mismos ejemplos es que es el mismo concepto sabes mucha gente está bebiendo de las mismas Fuentes y regurgitando el mismo Contenido de otra forma entonces Muchas veces te diría Estoy leyendo libros intentando encontrar algo agua fresca sabes cuesta
cada vez más Total qué Buen punto y releer releer también es una opción muy buena no es lo que más hago es lo que más hago de hecho en libros para emprendedores son libros que yo he leído previamente Entonces como ya sé que vale estos tienen su joyita entonces esos lo que hago es volveros a leer para el para el podcast que es cuando los Subrayo y todo eso pero los he leído previamente no pero Ahí es donde cada vez cuesta más O sea te diría que libros memorables por año puedo leer dos o tres
No mucho más es triste es triste porque se ha democratizado el crear libros pero también al democratizar se ha bajado el nivel de calidad porque no hay una como la gente auto edita no hay un editor que valide que diga Oye esto está un poco mediocre un poco soso y tal Y qué pasa pues que salen cosas mediocres y sosas Tú o sea quién es Luis Ramos porque claro yo creo que la gente no te conoce mucho Tu historia verdad no debería no tienen por qué no no tienen por qué pues soy una persona privada
en ese sentido no de mi casa y todo eso pero sí sí O sea pero vamos que es un tío que se fue un día a México que hemos estado hablando antes me queréis tirar por ahí no Bueno yo me fui a vivir a México hace 20 años prácticamente pero yo yo había sido ingeniero informático Había trabajado y había crecido había seguido la carrera de la rata que dicen sabes de de ser ingeniero bueno de estar en una empresa medrar crecer dentro de la empresa y a ver a dónde llegaba no y llegué muy alto
en la empresa sabes llegué a liderar equipos Yo viví un año en Londres trabajando liderando equipo en Londres liderando equipo en Frankfurt en Alemania entonces en teoría yo lo había conseguido No todo lo que te dicen de estudia consigue un trabajo crece Dentro de la empresa y llega a conseguir cosas no para poder retirarte bien y todo eso yo estaba siguiendo ese camino cada paso que yo daba peor me sentía Entonces queé era sentirme peor para mí sentirme peor era cada vez más solo más desconectado de mi familia de mis amigos cada vez más vacío
porque cada paso que en teoría me tenía que llenar más me vaciaba más entonces me encontré liderando equipos en Londres y tal con un bmv con todo lo que tú quieras no O Sea lo había conseguido y me sentía fatal o sea odiaba mi vida literalmente entonces irme a México fue eh pedirme un año sabático un año de excedencia en el trabajo y en este caso pues para desconectarme para buscar otras cosas en la vida y afortunadamente lo que sucedió fue que descubrí yo toda la vida había tenido la ilusión de construir no sé si
eh casas que es lo que acabé construyendo al final pero construir cosas crear cosas no De hecho El informático también es un poco de creación de cosas en alguna forma no entonces ahí pude cristalizar eso y me asocié con con una familia muy amiga mía y entre el papá el hijo y yo nos asociamos hicimos una empresa y empezamos a construir sin experiencia ninguna los tres los tres ingenieros Por cierto pero ninguno ni arquitecto ni nada desarrollamos el primer proyecto 28 casas salió muy bien aprendimos un poco del negocio eh teníamos arquitectos que Hacían toda
la parte técnica y todo eso y de ahí eh creció yo me he dedicado durante 15 años a la construcción eh y luego también al tema de de de inversión inmobiliaria y todo este tipo de cosas y esto del podcast donde narices entra pues entra como mi Hobby yo era una persona que yo pensaba que entonces emprender me iba a dar la felicidad no me la dio del todo no me la dio del todo aunque económicamente era mucho más rentable y todo eso La verdad es que yo No disfrutaba tanto con mis clientes porque estabas
trabajando durante 8 o 10 meses para ellos y luego al final Ay no me imaginaba la casa Así yo digo Será posible llevas 10 meses pues era así en el render sabes o sea yo eso lo llevaba muy mal no me frustraba porque quieres crear algo y generar un impacto y no lo estaba haciendo no Aunque estaba creando cosas el Hobby que yo me planteé era un podcast Por qué Porque yo escuchaba muchos podcast porque yo había hecho Radio de joven y me gustaba el tema del micro y y digo qué narices de radio me
va a contratar a ahora pues me monto la mía y me monté un podcast no de audio y lo que decíamos de qué hablo de libros porque siempre he leído muchos libros hace años ya eh hace empecé en enero 2016 estamos en esa época no había podcast casi no en español había pocos pero si había Por ejemplo yo escuchaba a Joan boluda que todavía sigue estando ahí es un animal creando contenido todos Los días estaba Víctor Martín había una serie de personas que estaban creando y yo seguía no entonces de alguna manera me fijaba en
ellos digo Pues yo voy a crear lo mío hablando de libros y como os decía pensaba no me vas Escuchar Ni dios al principio efectivamente se cumplió eso no me escuchaba ni Dios y estaba yo el 190 en las Tops y pero fue escalando fue escalando fue escalando y a los 3 cu meses era número uno en México luego número uno en Dominicana en Bolivia Entonces ahora mismo es el único podcast que ha sido número uno en los 24 países en negocios he sido número uno de todo el país en nueve países y es el
único podcast de negocios en español en Estados Unidos desde hace prácticamente 9 años Wow y Luis Después de tanto tiempo y probar el mundo corporativo estar arriba ganar dinero ver que no era lo tuyo pasarte a la construcción qué es lo que te has Qué es esa pasión o qué es ese propósito que te has dado cuenta que Tienes la búsqueda de la felicidad me llevó a decir voy a seguir la carrera de la rata lo que decíamos Y esa búsqueda de la felicidad No la encontré cuando estaba en una empresa me salgo de la
empresa para emprender yo en teoría emprendedor no la etiqueta ya soy emprendedor Y ser emprendedor me iba a dar la felicidad no me la dio como os dije o sea me dio muchas cosas pero no la felicidad la felicidad la he encontrado a raíz del podcast no por el Podcast en Sí porque al final lo disfruto me gusta a nivel la la nivel logística me gusta pero lo que me gusta es lo que se ha generado alrededor de eso el podcast al final es una es una creación de contenido que tiene que ver con tu
marca personal y yo no sabía que estaba creando mi marca personal yo estaba divirtiéndome y haciendo cosas que me gustan entonces creo una marca personal que es una audiencia una tribu que dice set godin una tribu alrededor De de uno y es esa tribu la que me empieza a escribir mails [ __ ] Muchas gracias [ __ ] me ha ayudado me ha inspirado O me estoy divorciando ayúdame o Quiero salirme de mi de mi empleo qué hago no entonces llamadas de ayuda o de agradecimiento en el primer año y medio recibí 12000 bueno recibí
más respondí 12000 eso está lo teníamos documentado Porque hizo una charl teta al año y medio y hicimos el Conteo De cuántos mails yo había respondido yo manualmente con estas manitas había respondido en un año y medio 12,000 correos 12000 que a lo mejor son 8000 o 9000 personas que te están diciendo Gracias O te están diciendo [ __ ] ayúdame Qué puedo hacer no sé qué hacer no Entonces a raíz de eso es cuando tú te das cuenta de que tú tienes con una marca lo de Spiderman no es un gran poder y una
gran responsabilidad y es tal cual O sea Tienes un gran poder porque hay mucha gente que te escucha Y se fía de ti es confianza has generado confianza pero también puedes generar a la vez un impacto que eso es lo que yo no había conseguido ni siendo empleado ni siendo emprendedor empresario no estaba generando un impacto yo no sabía lo que faltaba en mi vida yo siempre hablo que para mí la felicidad es una mesa de tres patas Yo decía la primera pata ingresos tienes que tener ingresos pero también Tienes que tener eh tiempo para
disfrutarlo no tiempo con tu familia tiempo para ti no Entonces es la segunda pata dinero tiempo y yo siempre decía la tercera pata es la movilidad la movilidad es la capacidad de no estar atado a mi negocio no estar tengo un restaurante y no puedo salir de vacaciones no O sea la movilidad entonces para mí la felicidad era eso y era mi filosofía de vida pero me di cuenta que no que una mesa de tres patas Se aguanta de pie pero no no es estable mm la cuarta pata es el impacto y el legado y
eso Lo descubrí Solo cuando empecé cuando empecé a exponerme públicamente y a impactar a otras personas intentar de de nuevo ayudar de forma desinteresada respondiendo mails haciendo lo que pudiera estar en mi mano para impactar a esas personas esa pata del impacto es lo que ha hecho que mi mesa sea estable y no una más que otra porque Si generas más dinero que Impacto la mesa se desequilibra pones un vaso se te va a caer piensas que todos tenemos que tener este impacto con redes sociales porque ahora parece que está de moda el tener 100
canales igual el impacto puede ser con redes sociales o puede ser de cualquier forma o sea puede ser con una ong que estés ayudando estés colaborando puede ser dando una charla en un coworking sabes compartir lo que nosotros tenemos dentro para ayudar a Otros entonces esa actitud de ayuda de servicio no que dicen en la iglesia no pero pudiera ser es lo mismo total de forma desinteresada genera oleadas de la palabra técnica es buen rollo y el buen rollo qu te permite te permite que con ese buen rollo otras personas se beneficien y te digan
gracias me has ayudado me has servido me has sumado o me has multiplicado y tú te llevas eso Y dices y entonces claro el que esté escuchando ahora va a decir Oye Y aquí la pasta que de esto no se se vive y efectivamente de eso no se vive Pero yo lo que he aprendido es que el dinero es siempre la última variable no la primera cuando yo haga un negocio si yo retraso la variable del dinero que tiene que estar eh pero si yo la retraso y me centro en que sea de mayor ayuda
de mayor impacto a los demás el dinero siempre llega llega como consecuencia de tu ayuda y normalmente llega mucho más yo he construido y he generado ingresos Con la construcción os podéis imaginar que el dinero que se mueve es un volumen interesante yo genero más ingresos ahora que con la construcción Wow Pero por qué Porque he dejado de preocuparme de activamente con el otro estaba haciendo la Excel todo el día de ingresos gastos cómo vamos Ho no llegamos flujo de caja lo que quieras Ahora no ahora mi ilusión los lunes o los domingos o lo
que sea porque puede ser un lunes que trabaje un domingo para mí es indiferente Mi idea Siempre va a ser qué puedo aportar Cómo puedo sumar con un libro con tengo tres podcasts ahora con un libro con una entrevista con una eh con una aportación de marca personal o de emprendimiento o de lo que sea qué puedo aportar qué he aprendido que puedo compartir con otros y eso luego se transforma en buen rollo por parte de la gente se crea esa descompensación en la balanza en la cual tú estás dando más de lo que recibes
y la gente la gente es buena por Naturaleza entonces va a llegar un momento tarde o temprano en que que esa balanza se va a equilibrar y a lo mejor es alguien que dentro de 9 años te compra un curso a mí me pasa yo te escucho desde 2016 y me compró ahora pues Bienvenido sea sabes esa siembra es continua pero ese buen rollo que creas hay gente que no te comprará nunca pero siempre te estará agradecida y siempre va a sumar en tu en tu cuenta a favor eso es lo que más va a
sumar vale ayudar A otras personas bueno hemos hablado ya un poco que era la pregunta que iba a hacer sobre Qué características o qué atributos tiene un emprendedor que tiene resultados que que le va bien no tú al final has podido aprender de muchos has podido enseñar a mucha gente a emprender aparte de esto que has comentado de centrarte en ayudar de centrarte un poco en ese prisma sí que es como filosófico más bien no aterricemos muy ú es muy útil qué más atributos o qué más Qué más Tiene en común ese emprendedor con resultados
y precisamente hablando de innovación Sergio tengo que contarte Cómo puedes invertir ahora en inmuebles si tener un gran capital es decir esto sí que es innovar tú lo sabes que invertir en inmuebles es muy difícil y requiere de muchísimo capital Domo block es una solución con la que puedes invertir en inmuebles desde 200 pera un momento Juan Cómo que desde 200 eur eso es posible Cómo se hace Mira Domo blo lo Que se dedica es a comprar inmuebles reformarlos son reformas de alto standing y luego venderlos saca una o dos oportunidades al mes no saca
más y tú puedes invertir es de 200 los inmuebles son financiados gracias a un grupo de personas que deciden invertir en él y lo mejor que pueden hacerlo siempre ocupaciones y desde el sofá de su casa hay gente que invierte más pero bueno desde 200 ya puedes invertir entonces conses entrar en en esta Rentabilidad del inmueble por solo 200 te da la ventaja de invertir como los grandes con muchísimo menos capital además yo lo que he escuchado es que esta empresa es muy profesional y no solo ellos invierten su propio dinero las inversiones que recomiendan
sino que analizan más de 100 inmuebles cada semana y dan las mejores oportunidades a su grupo de inversores que eso puedes ser tú ahora mismo de hecho lo que Proponen es superar la media del 10% Anual de rentabilidad lo cual es una auténtica locura ya sabemos cómo funciona el mundo de la inversión y la el histórico que han tenido es de un 16,5 lo cual es una auténtica maravill correcto Sergio a encima todas las reformas que hac intentan hacerlo de la manera más sostenible y modernizando el parque inmobiliario español así que eso es la [
__ ] y bueno que ya son 500 inversores son 4000 personas en la comunidad y más de 4 millones de euros Financiados yo ya he mirado la siguiente oportunidad ha salido ya ya ha salido ya ha salido Échale un ojo y poco más es muy sencillo de invertir ya habis a ver que os podéis registrar aquí debajo no tiene mucha complicación echar un ojo a la siguiente ya oportunidad porque seguro que os va a interesar nosotros sin duda vamos a echar un ojo a esa oportunidad que acaba de salir dicho esto sigamos con el episodio
que est super interesante utos de emprendedores Con resultados aparte de las cosas obvias que pueden ser tener una idea Clara de negocio saber a qué público llega eso es como más es más logística de negocio No pero es necesario que lo tengamos o sea saber a qué público le hablo y saber cuáles son las necesidades de esa persona implica que yo tengo que conocer al público y Aunque parezca una obviedad Es que la gente no lo hace la gente se enamora de la idea no de la persona la que va a ayudar Entonces Cuando le
damos damos la vuelta en vez de mirarme a mí al espejo decir esta idea que he tenido Mola todo la voy y estoy TR años desarrollándola error porque luego llegas al mercado y el mercado te la valida y te dice te gustará a ti A mí no Entonces eso lo tienes que le tienes que dar la vuelta y entonces siempre pensar en cómo puedo yo ayudar a una persona cuál es el problema que tiene entonces para eso la marca personal o simplemente la generación de Comunidad llamémoslo así Simplemente eso generar una comunidad alrededor de una
idea Oye estoy pensando en hacer una comunidad sobre cámaras de de fotos Sabes porque me gusta y quiero investigar un poco para tema de hacer vídeos en YouTube estoy seguro creas esa comunidad Oye Pues a lo mejor no te vienen avalanchas de millones A lo mejor hay 500 personas o 400 o 300 que dicen Oye pues a mí también me da curiosidad eso me apunto empieza a hablar con esas Personas y resulta que a lo mejor esas personas quieren saber de cámaras porque quieren empezar un canal de YouTube y entonces di sabes qué pues yo
más o menos de esa cosa les puedo ayudar y empiezas a aportar cosas a esa gente dices Oye pues pues aquí hay un tema que a lo mejor se puede hacer rentable se puede hacer escalable que es ayudar a gente a que Monte su canal de YouTube y tú empezaste hablando de cámaras porque era tu interés generas una comunidad y Alrededor de esa comunidad si hay un interés hablas con ellos es que redes sociales son sociales hay que socializar entonces hablas con esas personas y de ahí van a salir respuestas exponerte a eso es lo
mejor que puedes hacer mira el tema de los negocios mucha gente piensa bueno a ver retroactivamente desde hace muchos años un negocio era una idea un producto tengo una idea tengo un producto y encuentro el mercado Vale entonces eso Ha cambiado ahora lo que nosotros tenemos que buscar no es una idea un producto sino una demanda que haya en el mercado Vale entonces una demanda no satisfecha al mercado Eso significa entender a las personas y saber qué es lo que necesitan y no han encontrado eso es lo que cambia en un negocio Hoy en día
centrarte en la demanda Entonces cuando te centras en la demanda eso qué significa pues esto de las listas y todo eso la la demanda Significa Por ejemplo si yo voy a hacer un evento sobre tal cosa o Tengo la idea de hacer un evento en vez de organizarlo pagar reservar mirar lo de la pantalla lo que se no cu en vez de hacer eso lo primero que podría hacer es una mini página y decir en octubre tenemos pensado vamos a lanzar este proyecto quién es está interesado vale Déjame tu email y te voy dando tips
y tú vas a ser el primero en comprar porque las entradas son Limitadas Eso no cuesta nada básicamente hoy en día eso es prácticamente regalado pero te permite ver cuál es la demanda entonces hay demanda suficiente pues lo tiramos para adante sabes hay un señor que se llama elon Mask muy conocido uno de los más ricos del mundo este tío en 2019 dice pues yo tengo una camioneta que no se le rompe los cristales esto es la leche chulísima y tal y saca aquella os acordáis de aquella cuadriculada y tal con los cristales sale la
bola que Se rompe el cristal no se debería haber roto o sea [ __ ] toda la demo fatal ese tío saca este coche que era un prototipo no tenía nada más que el prototipo Y probablemente era un tío con pedales dentro que le daba saca esa camioneta y sabéis qué consiguió consiguió 2 millones de reservas madre mía de 100 pavos cada una 2 millones de personas pagaron 100 por estar en la lista de espera de Oye cuando la saque silón Yo quiero Una 2 millones entonces con 2 millones de con 200 millones de dólares
se construye la la fábrica eso no padre Cuál crees que fue la clave ahí su marca personal la imagen que ha creado totalmente ahora hablamos de lo que hizo pero fíjate lo que consigue con la marca personal que yo diga Oye se me ha ocurrió esta idea básica ente es lo que hizo se me ha ocurrido esta idea es un prototipo a quién le interesa que ponga 100 pavos y se meta en la lista y sabes Que sucedió mete a 2 millones de personas Tiene 200 millones de pavos con eso no se hace nada en
el mundo elon Mask pero con eso con una lista de 2 millones de personas sabes qué se puede hacer puedes ir a un banco y decir tengo a 2 millones de personas que me quieren comprar una camioneta de 8,000 Préstame el dinero para que haga la fábrica y para que haga la camioneta Y qué ha pasado 4 años después con el crédito del banco no con su dinero con El crédito del banco que ha conseguido gracias a hacer aquel numerito Ahora tienes la camioneta y están saliendo los primeros las primeras unidades están saliendo ahora en
2024 entonces la demanda buen lo mismo y lo más es que es un genio en esto Oye cómo molaría hacer un tequila de tesla cómo sería no y se cío un mocap de una botella de tesla de tequila Oye y en el tweet ese de repente 200.000 personas Oye Mola lo sacas no hasta un lanz Lamas y al día siguiente el tío está diciendo Oye pues parece sí que vamos a sacar un tequila de tesla parece Por qué demanda de nuevo lanza llamas o sea las cosas o sea el tío no está bien del todo
se le nota no O sea el tío está así en su en su mundo no pero es un genio esto es un poco que dice el libro de l startup verdad Pero Lan startup te explica Qué hacer con esa demanda o sea ya ya hemos estudiado un poco la demanda supongamos Eso lo del tequil la demanda Entonces vamos a hacer l in startup es decir voy a crear una primera versión la llevo al mercado estudio como como es recibida Oye sabes que está muy amargo está muy ácido no sé qué sabes lo mejoramos le vamos
a meter un poco más de Chile un poco más de azúcar lo que sea que le metal sabes y lo mejoras eso es Line startup vale llevo al mercado lo mej escucho el feedback y mejoro vale eso es l startup pero es que primero tienes que Haber tenido una idea o validado una idea Entonces esto que os explico es previo estudia la demanda entonces para eso claro claro es que má tiene 150 millones de seguidores en Twitter es correcto pero fijaros el potencial de su marca personal yon mas tiene 150 millones de personas en Twitter
tesla cuántos tiene 15 la marca personal siempre es más fuerte que la marca profesional y las personas que lo entienden saben que la Marca personal es un paraguas bajo el cual puedes tener tequila tesla un cohete que va a Marte una tuneladora lo que te dé la gana unas Tejas que absorben la luz solar y todo eso es todo son cosas que están bajo un paraguas y los mas se me viene a la cabeza Luis es entrenador personal que en vez de validar si su encaje si su forma de ayudar si un público objetivo en
vez de entenderlo y ver cómo puedo ofrecer un servicio online que le cuesta 0 para Empezar a venderlo coge y se y piensa que en su cabeza Porque además en su cabeza esa espectacular montar un centro de entrenamiento físico presencial en el que hace entrenamientos presenciales y cobra la hora a gente del barrio porque porque van a comprarle por por proximidad y por conveniencia en vez de hacer esto no Y claro es una forma que al final Esto hace 20 años no no se podía hacer No pero eso Por ejemplo implicaría Que si yo estoy
trabajando 30 Años de entrenador personal Y reúno 1 Kg para montar ese mega gimnasio he necesitado 30 años para hacerlo Claro pero a lo mejor yo en el año uno yo he empezado a trabajar de entrenador personal y resulta que descubro que disfruto me gusta y parece que tengo un toque con mujeres que han tenido hijos y que quieren recuperar la figura rápidamente entonces en vez de ser entr venderme como entrenador personal digo Oye pues soy un entrenador personal que Ayuda a mujeres que acaban de tener un bebé a recuperar su figura en 28 Días
de repente ya no soy un entrenador personal que ha estado ahorrando 30 años para montar algún día mi sueño que esté en el gimnasio en el año uno yo puedo crear una marca personal ayudando a otras personas a conseguir un resultado Entonces qué sucede con un entrenador personal que cobra 20 la hora Qué sucede con un experto en poner a embarazadas en forma a a recién emp paridas en forma Pues probablemente que puede comprar por un programa porque ese es un dolor para esa mujer que aparte está atravesando una cuarentena un tema psicológico fuerte qué
qué supone para ella decir ostra todo está todo está mal en mi vida pero fíjate que con Sergio que es mi entrenador he conseguido ponerme en forma en 28 días y ya la veo la vida mejor y a lo mejor estaba pagando 1000 pavos por qué porque estás vendiendo un resultado no estás cambiando Intercambiando horas por dinero esa es clave crees que es imprescindible eh anchar tanto ahora mismo puedes o no puedes hacerlo depende de la cantidad de audiencia que tengas si tu audiencia es mínima haz un Nicho si tu audiencia es máxima y lo
más pues hacer lo que le dé la gana ahora mismo y dice sabes que voy a montar una cadena de gimnasios o me compro Walmart y le va a ir de fábula seguro que le va superb vale o me compro Twitter no básicamente y y hago lo que Me dé la gana con él pues eso lo puedo hacer por qué porque tiene una gran audiencia y tiene un gran poder si tú estás empezando y no lo tienes Entonces qué haces Bueno pues si haces un Nicho si haces una especialización vale para mí crear una marca
personal es precisamente cuando no me conoce nadie que es lo que la mayoría de la gente se encuentra Es que yo soy nadie no en este mundo yo soy un abogado más soy un entrenador personal más entonces crea un Nicho o especialízate por qué Porque es más fácil destacar hay una competencia Cuántos entrenadores personales habrá en tu ciudad 15000 vale Cuántos entrenadores I alizados en en mujeres embarazadas y tal Pues a lo mejor hay cuatro Claro que todos ellos los 15000 pueden ayudar a las embarazadas pero especializados a lo mejor hay cu cl lo único
que aquí viene siempre el miedo de no voy a tener clientes Claro pero pero ese es el el el El problema de la gente que no entiende Cómo funciona esto es como aquel que decía nosotros queremos vender Cómo era aquel era un empresario que decía Nosotros hemos hecho una proyección este producto que tenemos se va a vender de fábula en Estados Unidos se vende muy bien decir Bueno ahora vamos a extendernos al mercado chino y como en China viven 10000 millones de personas 10000 millones de personas nos compran la mitad y vamos a ser pero
petaos de Ricos no funcionó su producto en China y se comieron un moco Entonces el problema es que mucha gente dice el mercado es que hay tanta gente en el mundo que seguramente que lo que yo hago les interesa Sí pero es que no lo van a comprar Por qué Porque eres uno más y si eres uno más eres uno menos cómo te diferencias si eres solo un entrenador personal nada malo contra los entrenadores personales pero tienes que tener algo que te diferencie si no cuál Es el problema compites Por precio cuando tú no te
diferencias si los tres somos entrenadores personales Quién gana aquí el que cobra menos porque si tú ofreces lo mismo que tú y que yo Quién gana aquí el que cobra menos toal vale porque al final el cliente va a decir pues no sé A mí me gusta más él porque es más guapo Bueno pues entonces te vas con é porque es más guapo pero si no por dinero pero por dinero a la baja Entonces cuando vas peleando por dinero Batallando por dinero a la baja Quién gana nadie todos pierden tú ganas menos tú ganas menos
tú ganas menos Y quién queda pues al final quedará uno dos porque los demás negocios Irán cerrando qué es lo que pasa con los negocios el 90 80 depende de los países el 80 90 por de los negocios fracasan entre el año uno y el año tres al año 5 vamos quedan poquísimos por qué Por lo mismo porque no nos diferenciamos Y entonces qué sucede Bueno hay muchas más razones no Pero no nos diferenciamos y qué sucede pues si yo no me diferencio si soy un entrenador más o soy un gimnasio más y vendo lo
mismo al mismo precio Pues voy a tener que hacer rebajas y ofertas y Black Fridays y cosas de estas para para vender en vez de diferenciarte y decir sabes qué Yo no necesito hacer Black Friday porque tengo lista de espera porque he creado demanda Qué bueno Nos estuviste explicando antes un poco por encima el cambio que ha Habido de evolución en la actitud y en el comportamiento de los emprendedores en la historia y de empresas y de los trabajadores además ha sido todo como en una ventana de tiempo reducida verdad Porque tampoco ha sido desde
el 1700 no ha sido más más poquito un poquito para adelante Sí pero en 1800 O sea es muy interesante que nosotros sabes qué cada vez miramos menos atrás en la historia pero hay muchas pistas de lo que estamos viviendo Ahora porque esto ya ya ha pasado entonces hay dos cosas aquí que son puntos de inflexión que nosotros tenemos que tener en cuenta y patrones entonces Cuáles son los puntos de inflexión básicamente lo que se han llamado las revoluciones no me voy a poner ahora de historia pero muy rápido cuando llega no si hace falta
historia historia eh nosos aquí modo pero muy fácil es muy fácil Qué pasa antes de la Revolución Industrial básicamente antes De las máquinas que esto era pues era cada uno tenía su negocio intercambiaba tomates por patatas sabes o sea esto funcionaba así el señor feudal que era por mis [ __ ] es yo soy El capo de aquí Qué sucede con la Revolución Industrial no existían las empresas no no había empresas como tal entonces o sea el señor de las verduras El señor de los tomates Qué sucede con la Revolución Industrial motor de explosión todo
eso Oye que yo quiero recoger el campo de Patatas ya no necesitas a 120 trabajadores para hacerlo porque ahora hay un tractor que con dos tíos te lo recoge todo vale entonces todos esos 120 trabajadores o 117 que se han quedado sin empleo Qué hacen se tienen que reciclar se tienen que reinventar Y a dónde van a las fábricas Por qué Porque ahora resulta que hay fábricas donde consigues trabajo es un trabajo repetitivo y aburrido pero lo haces Enton ent con la llegada a la Revolución Industrial del motor y todo esto Qué sucede se crean
las primeras empresas es Entonces cuando aparecen las primeras empresas un año un siglo después Henry Ford la cadena de producción lo que hace es sublimar eso mejorarlo pero es lo mismo es per esto viene también con el nacimiento del capitalismo el capitalismo viene de lo mismo al final el capital Dónde está el capital están los empresarios que están generando un valor y dónde está generando el valor no Vendiendo tomates en el mercado sino Oye en una fábrica donde en un sitio cerrado puedes generar 800 coches en un año Por ejemplo y ganar mucha pasta porque
el margen es muy grande Vale entonces llegamos al 1900 Entonces tenemos empresas ya hay empresas pero las empresas Cómo funcionan son empresas que están una en esta ciudad otra en esta ciudad y todo eso no hay gran competencia en ese sentido pues las empresas son autónomas 1900 aparece el Teléfono entonces Son puntos de inflexión la tecnología marca los puntos de inflexión la tecnología en el motor de explosión 1900 llega el teléfono pero fíjate lo que es la la adopción de la tecnología que esos son los patrones 1900 aparece el teléfono grahambel todo el rollo este
e aparece el teléfono y tarda como 18 o 20 años en ser asumido como un aparato que más o menos está en la vida de la gente eso es bastante clave Qué sucede con las empresas con el Teléfono resulta que las empresas ahora pueden tener subsidiarias o sucursales antes no podían porque no era óptimo no era fácil y ahora sí Ahora Ford puede tener una empresa en Detroit y puede tener una empresa en Nueva York y puede tener otra empresa otra fábrica No por qué Por el teléfono claro 1930 siguiente punto de inflexión llega el
la Aviación comercial la Aviación comercial Qué significa yo puedo subirme a un avión y bajarme en París o bajarme En Nueva York o bajarme en Australia vuelos comerciales 1930 se adoptan universalmente más o menos 50 Qué sucede con las empresas las empresas reaccionan a eso y qué sucede ya no solo puedo tener empresas en Norteamérica o en España con sucursales sino que ahora yo ya me puedo subir un avión y crear una multinacional es Entonces cuando aparecen las primeras multinacionales por qué porque ahora yo sí soy El capo y me puedo subir al avión Y
puedo bajarme en Siberia y montar allí a ver cómo está El Chiringuito vale por eso en las multinacionales Entonces siempre la tecnología motores de explosión teléfonos todo esto va cambiando la forma de las empresas y también va cambiando la forma en que trabaja la gente cada vez hay menos trabajo porque se va sistematizando y todo eso cada vez hay menos gente en las fábricas y hay más gente en las empresas para toda esa Gestión burocrática que se genera por multinacionales y tal 90 2000 internet no Revolución digital no la toda la revolución digital a donde
nos lleva a la democratización de las empresas ahora no solo una empresa la necesitas millones para montarla y una gran fábrica sino que ahora una empresa la puedes montar en tu casa pues aquí sabes qué aquí tenemos unos metros cuadrados aquí lo monto monto faros no sé qué y monto un negocio y eso lo puede hacer Todo el mundo por qué porque tenemos acceso a crear una multinacional sin todos los costos operativos que antes teníamos esto es una evolución a como son las empresas Entonces qué sucede nunca antes en la historia de la humanidad había
sido tan fácil crear una empresa ahora las podemos crear podemos crear empresas simplemente con verticales diferentes con ideas diferentes con lo que nosotros queramos la tecnología hace que el Formato de las empresas cambien Dónde están las empresas grandes verdad que antes decían no tú entras a trabajar en una empresa y estás toda la vida eso es para toda la vida ya no por qué porque las empresas grandes están cerrando más rápidamente su tiempo tio de vida es menor por qué porque cada vez la competencia es mayor es que hay unos tíos en Zaragoza que ahora
están haciendo esto lo mismo que nosotros hacíamos que a mí me cuesta 300 millones Al año a ellos les cuesta una ínfima parte de eso ese es el tema y llegamos al punto actual Entonces los puntos de inflexión Siempre han sido la tecnología qué hemos vivido estos últimos años 2 años ias no las inteligencias artificiales entra la Inteligencia artificial para romper el rompe la Baraja y cuál es el problema ya no necesitamos fábricas porque va a haber robots que van a tomar decisiones y una cosa Antes de antes de la creo que van Las redes
sociales no como punto de inflexión las redes sociales simplemente Son medios dentro de lo que es la revolución digital vale nos sirve sí nos sirve para comunicación y tal Sí pero está dentro de la Revolución digital es parte de lo que sería el internet o Revolución digital que nos permite efectivamente crear empresas que se empiezan a generar puestos de trabajo como nomadas digitales cosas Así teletrabajo que es Al final era o sea es Una locura as va a pasar hace poco no son son miniempresas claro lo que te decía son mini empresas de una persona
pero lo consideras punto de inflexión no no la tecnología internet que nos permite interconexión nos permite publicar ofertas de trabajo o publicar mi producto o servicio eso es internet a todos los efectos que sea página web que sea Twitter o que sea Instagram es irrelevante en ese sentido no porque al final es simplemente yo publico mi Opción de decir Yo ofrezco esto quién lo quiere y eso lo ve todo el mundo literalmente todo el planeta vale la ia que es el siguiente punto de inflexión a nivel tecnológico donde nos lleva a la sustitución de toda
una serie de empleos y trabajos que ahora dices [ __ ] es que ahora me lo hace el robotito este me lo hace aquí apuntando Y tal Pero qué sucede velocidad de adopción con el teléfono tardaron 20 años más o menos en hacerlo más eh como una O sea tuvieron Que cablear todo el país y todo eso fueron 20 años con el tema de la Aviación lo mismo ten que tuvieron que abaratar costos en fabricación y todo eso claro siempre era como 18 o 20 años los procesos de adopción con internet cada vez es menor
ahora estamos llegando a procesos de 6 a 8 años de adopción qué pasa con la Sas llevamos do años más o menos con el jugueteo de a ver escríbeme un libro sabes y te saque Vaya churro pues no es tan bueno escríbeme una Poesía no estamos como jugueteando con la tecnología no hemos descubierto ni la segunda capa tod todavía entonces en estos próximos 5 6 7 años sí lo vamos a hacer la adopción va a ser total Entonces qué va a pasar Ya lo hemos visto la adopción de nuevas tecnologías cambia la fisonomía de las
empresas entonces las empresas muchas empresas ahora van a ser empresas de una sola persona por qué no se necesita más porque con una idea y teniendo claro los Procesos que necesitas los procesos te los van a hacer los robotitos esos entonces a dónde llegamos a lo que estamos viviendo ahora ya gracias a la ia y digo gracias porque creo que es una es una bendición en ese sentido estamos viviendo una nueva Revolución que es la revolución personal y para mí la revolución personal es la idea de que cada persona puede ser su propia empresa cada
cada persona puede desarrollar su propio negocio y de hecho es responsable De desarrollar su propio negocio si cada vez va a haber menos grandes empresas menos grandes corporaciones porque no son mamotretos son muy difíciles de mover y de rentabilizar Entonces yo puedo crear mi propia empresa es ahí donde la marca personal entra la marca personal No es otra cosa que diferenci arme del resto ser alguien diferente al resto y crear mi propia empresa y eso es en el punto en el que estamos ahora para mí es la nueva Revolución y es la revolución personal la
revolución de las marcas personales en las cuales todas las cosas HM prescindibles o automatizables lo van a ser y lo único que no lo va a ser es lo que a mí me hace diferente o lo que me hace único mi especialización pero Luis una cosa eso también conlleva que todos tenemos que emprender no crees que todos ten todos tenemos que desarrollar una marca una marca personal ya pero tienes que tener un poco ese Gen emprendedor Hay gente que no que no quiere grabarse no quiere montárselo por su cuenta que se dice aquí en España
crees que todos al final podemos serlo todos tenemos que escoger un camino Mira para mí hay cuatro tipos de marca personal los cuatro tipos de marca personal hasta ahora yo he trabajado varios años con marca personal ayudando gente y yo pensaba era la marca personal todo lo mismo Pues es que no es todo lo mismo porque depende del objetivo que tengas Tu desarrollo de marca personal tiene que ser diferente entonces para mí hay cuatro tipos el primero marca personal individual la que conocemos habitualmente Yo me convierto en el centro de mi marca y genero un
ecosistema de productos o servicios vale Sergio Luis Juan Celia Rubio quien quieras no están desarrollando una marca en la que el protagonista es esa persona y genera un ecosistema de productos o servicios marca personal Individual el problema es que hay mucha gente que como bien dices pues es que a mí esto a mí eso me queda grande yo no quiero crear productos o servicios yo tengo una empresa de vestidos de novia y quiero que se vendan más vestidos de novia entonces esa persona puede desarrollar marca personal sí puede pero no de la misma forma que
lo podemos hacer nosotros Porque el objetivo es diferente su objetivo no es crear un ecosistema de productos Es que yo ya Tengo el producto quiero que se vendan más entonces ahí entra el segundo perfil de marca personal que es marca personal para pymes su objetivo es diferente Claro que puedes desarrollar contenido o empezar a ser relevante en el mercado como alguien que opina sobre las tendencias en los vestidos de novia para 2025 Claro que lo puedes hacer y eso te coloca como una voz reconocible diferenciada y eso va a hacer que se vendan más vestidos
de novia pero tu Enfoque depende de lo que quieras conseguir Y eso nos lleva a los dos últimos que nunca se tocan que son y uno es la marca personal profesional y otro la marca personal ejecutiva marca personal profesional hay gente que dice yo no quiero montarme mi propio negocio si yo estoy muy bien aquí en la empresita a las 7 de la tarde me voy la cervecita tal Yo quiero eso en mi vida yo quiero seguir en la empresa Pero quiero tener un mejor sueldo mejor Perspectiva de futuro sabes o ser alguien que que
sea un poco en el mercado que que me lleguen más ofertas de trabajo Sabes para irme a otra empresa que me pague mejor de estos 95 de la población 95 de la población no quiero Eh montarme mi propia empresa no quiero emprender me da miedo me acojona yo no quiero hacer eso qué pasa con estas personas estas personas pueden desarrollar su marca personal sí Pero cuál es su objetivo su objetivo es Preeminencia en el mercado ser alguien reconocible a lo mejor dentro de su empresa Oye yo quiero ser en mi empresa Cuando alguien tenga dudas
de seguros de vida quiero que me vengan a preguntar a mí Vale entonces qué hago a lo mejor Yo puedo empezar a crear contenido en linkedin y hablando de seguros de vida Sabes eso nos lleva a sitios muy diferentes vale hay un tío en conocéis la empresa deite no es una empresa sabes en delite hay un tío que Empezó a hablar se me Fu se llama yos se me fueron el apellido pero bueno el este tío empezó a hablar de recursos humanos de temas de recursos humanos su visión de los recursos humanos como tenía que
evolucionar No sé no s este tío empezó a hablar de eso dentro del oit el tío no tenía intención de crearse su propia empresa de recursos humanos empezó a hablar de eso Y sabes qué pasó delo vio como este tío de repente era una figura prominente en el Mercado de recursos humanos en linkedin y no sé qué se creó una división un departamento completo en deloit que lleva el nombre este tío [ __ ] Entonces ahí sí que ha influido mucho marca personal ese tío es marca personal eh En este caso profesional dentro de la
empresa me permite destacar dentro de mi empresa y ser una figura reconocible dentro de mi empresa que a lo mejor de deloit viene Oye pues viene la otra empresa y dice pues me lo llevo Te lleo Este tío es un crack Por qué se lo llevaría la otra empresa por lo mismo porque tu posicionamiento de marca personal profesional te permite eso Y eso lo quiere mucha gente entonces diseñar estrategias para de personal depende de tu objetivo Y eso es algo que nos lleva por ejemplo a la última La Última empresa grande en la cual tenemos
ejecutivos no el se Level que llaman los ceos los cfos toda esta pequeña tenemos empresas grandes estas empresas grandes También dicen Oy esto es la marca personal cómo lo podemos hacer y tal no no nos pilla si tú vas con una empresa yo voy a mafre seguros y le digo pues esto una marca personal fino y decir no lo veo por qué Porque tienes que adaptarlo a sus necesidades la marca personal ejecutiva te soluciona eso Pero por qué porque la la utilidad el resultado es diferente una marca personal ejecutiva es por ejemplo yo me voy
a mafre y le digo voy A pillar a tu jefe de seguros de vida a tu jefe de seguros de coche a tu jefe de seguros de tal y lo voy a posicionar a cada uno de ellos como referentes en seguros de vida en seguros de coche en lo que sea Entonces posicionas a esa persona quién se beneficia la empresa es lo que hace elon musk yo me posiciono como referente en innovación tecnológica y todo eso bueno José Elías lo está haciendo ahora José Elías lo está haciendo qué es lo que hacen los ceos Normalmente
o cfos o sea o el de Market o sea Los Capos de las empresas Normalmente se hacen más visibles lo hizo Steve Jobs lo han hecho todos en Microsoft todos los que queráis todos esos lo que hacen es posicionar como una figura posible eh Como una figura visible el objetivo de ellos no es vender directamente y lo más no te está diciendo que me los quitan de las manos el señor no está vendiendo este señor te está diciendo Oye yo quiero Eh hacer que el mundo sea mejor y que se consuma menos eh combustible fósil
y todo eso Y entonces estoy haciendo cosas cambios en ese sentido vale tiene sentido es un discurso en el cual cuando hablamos de marca personal ejecutiva el objetivo no es yo vender directamente sino que mi empresa la percepción que la gente tiene sea mejor para qué para que cuando llegue la toma de decisión dice [ __ ] pues entre un coche eléctrico Ford o un tesla Pues le voy más al tesla Porque la percepción es que este es el que Mola que a lo mejor el otro coche es mejor sabes objetivamente puede ser entonces Marca
personal ejecutiva Cuál es el objetivo el branding de la propia empresa al que pertenece ese directivo el directivo también gana evidentemente posicionamiento personal Vale y a lo mejor acaba dando conferencias y todo pero el objetivo ahí es diferente vale Vale entonces cuando eso nos lleva a saber para qué queremos crear una marca Personal que est son losos objetivos entonces podemos dar Un paso atrás y decir Bueno y cómo lo hacemos Es Entonces cuando dices Bueno A quién le hablo cu es el público al que quiero hablar al que quiero atraer todo lo que hemos comentado
antes y qué contenidos puedo crear entonces una Celia Rubio un Luis Ramos Sergio veguerías qué es lo que van a hacer o tú qué vas a hacer pues vas a crear contenido que atraiga al público adecuado porque a lo mejor yo Tengo un producto o servicio que le puede servir a esa persona Entonces de qué hablas de los problemas de esa persona pero de qué hablas cuando eres una pyme qué contenido haces es diferente el contenido de marca personal lo que vas a hacer es un contenido de marca personal en el cual hay por ejemplo
a mí me gusta mucho una que es muy amiga mía es Nuria cobo eh es un ejemplo de muchos eh pero Nuria cobo es una una señora que hace zapatos de toda La vida ha sido de zapatos de toda la vida negocio más tradicional no hay que ese sabes muy sano una persona que tenía cinco tiendas en Sevilla y las tuvo que Cerrar todas porque no vendía no no era posible mantener dices el negocio se nos va Qué hace vira la marca personal y empieza a crear contenido en redes sociales hablando no de Tengo estos
zapatos en oferta sino diciendo Oye e Cómo puedes ir muy guapa a a una boda vestida de azul sabes y te hace un vídeo Entero de ej de vestid de de ir vestida de invitada de azul y entonces salen sus zapatos dice y ponte estos zapatos que yo tengo zapato que sacan uaco en sus vídeos zapato que se agota ya entonces para una pyme el contenido es diferente lo que tienes que hacer No es contenido de soluciones sino contenido de soluciones en el cual estás metiendo tus productos como parte de la solución Ese es el
contenido para pymes y luego para ejecutivos por ejemplo Los Capos de la Empresa un José Elías y todo eso Cuál es el contenido es contenido de información sobre todo pero sobre todo de posicionamiento es decir se tiene que ver que yo sé de ese tema y luego opinión vale un ceo lo que se valora de esa persona es la opinión lo que yo valoro deon Mask es su disrupción en el mercado sus opiniones y en el caso de un de una persona que quiera crecer profesionalmente dentro de la empresa no se valora tanto su opinión
se valoran Más sus skills sus habilidades entonces a dónde vamos crear una marca personal tenemos que definir qué es lo que queremos conseguir en qué liga estamos jugando y luego crear el contenido adecuado por eso muchas veces nos quedamos en la superficie de marca persona crea contenido vas a sa ver qué bien te va a ir y la gente se pone a crear contenido como un animal dice [ __ ] es que no me porque van perdidos no me está funcionando a lo mejor el Contenido No sintoniza porque no es el tipo adecuado o el
objetivo que que estás buscando no se consigue por ese camino luego hay otro tema Luis Más allá del contenido es Qué habilidades tiene que tener una persona que empieza la marca personal porque claro puede ser una persona que está en una tienda toda su vida y ahora tiene que aprender a comunicar o a escribir Qué habilidades consideras que tiene que tener la todas las que no nos han enseñado en la Escuela básicamente habilidades básicas hoy en día la comunicación por lo menos saber hablar expresar ideas con coherencia sería deseable en teoría eso es lo que
nos hacen en la escuela que no es así pero Debería ser así podrías Luis adjuntar algún libro o dos libros en cada habilidad libros que tengan que ver con temas de Qué te recomiende qué tú recomiendes a ver por ejemplo todo lo que sea darle coherencia a una Estructura por ejemplo en español muy de de una amiga mía se llama Mónica galán Mónica galán tiene un libro que se llama el método Bravo vale para hablar en público te sirve para estructurar el mensaje Mónica da clases y formaciones en empresas para enseñar a la gente a
hacer presentaciones también entonces eso es necesario comunicación es necesaria qué otra habilidad sería necesaria a vender es que no estamos y y más en los mercados hispanos ya nos da Corte verdad que los americanos dicen [ __ ] este tío Cómo vende que parece que tal Pues están acostumbrados y es un tema psicológico que ellos tienen que no nos importa vender por qué porque tenemos que valorar lo que tenemos como bueno no y decir yo no estoy vendiéndote algo yo te estoy ayudando con este producto que te va a solucionar un problema esa mentalidad la
tenemos que cambiar Y eso es para vender cualquier libro de ventas eh cualquier libro de Ventas e Ay no no alguno que pueda ser muy bueno de ventas a mí me gustó uno fijaros uno que no es tan conocido que se llama vendedores perros vendedores perros habla de diferentes categorías de vendedores Según tu propia personalidad eso es un libro s sencillo superfácil de entender el símil es un libro de ventas ent tu ID has visto es un el el El vendedor el mejor vendedor del mundo alg así no El vendedor el mejor vendedor del Mundo
si eso es un libro que tiene más que ver con es un silogismo que tiene mucho más que ver con e con la bondad con el dar que dábamos al principio no tiene más que ver con el dar con la con el enfoque en el servir el servicio el servicio a los demás que es la mejor venta No si yo te sirvo a ti evident es un poco lo que hablábamos antes del Pro cuo ese no pero es cierto que nosotros no valoramos nuestro producto porque cuando vendemos pensamos Que estamos estafando verdad que a la
gente le cuesta Es que a mí me da cosa mira cuando hablo con los alumnos míos de marca personal yo siempre les digo porque ya no los conozco siempre hay dos cosas que yo nunca digo que nos dan miedo porque no me gusta la palabra miedo Yo siempre digo nos dan vértigo yo creo que vértigo es una palabra mejor a utilizar Qué cosas nos da en vértigo cosa número uno exponerte lo que tú decías hablar salir ahí y grabarme en Vídeo que me da cosa no el vértigo uno es ese y lo podemos superar Cómo
haciendo O sea ahí son horas de vuelo evidentemente yo saco el primer vídeo y digo pues es un churro La verdad ni pues no lo publiques pero vuelve a grabar otro mañana y vas a ver que va a ser menos churro hasta que digas este no ha quedado mal sabes qué lo público Vale entonces empezar a grabarse y de hecho grabarse en vídeo Es lo mejor que podemos hacer porque incluye eh todo lo Que es oratoria incluye lo que es uso de la voz incluye uso de lo que es la lo facial digamos la expresividad
y También incluye la escritura estamos estructurando un mensaje y lo tenemos que soltar de una forma más o menos ágil o humana no Entonces lo recomiendo mucho aunque sea grabarte un un short una Story y no lo publiques eso te va a servir mucho dónde estamos Ah estamos hablando de habilidades Y sí pero estábamos hablando de de estas Habilidades que tienes que desarrollar las Los Dos Grandes vertigos es uno el de comunicación sí total sí total claro es el de la venta es decir Yo puedo estar generando contenido Cuántas personas no conocemos que generan contenido
de narices pero dicen [ __ ] pero es que vender me van a ver feo me van a mirar feo porque yo antes daba el contenido gratis y ahora claro como cobro y si a ver siempre hay El Troll y vosotros habéis recibido un Mensajito del troll [ __ ] antes molabas no porque antes no cobrabas nada y todo eso digoo es que quiero hacer sostenible esto para seguir ayudando la mayor cantidad de gente posible Entonces es ver la venta girar el espejo y decir yo no te estoy vendiendo yo te quiero ayudar a que
tú soluciones un problema Entonces ese cambio de mentalidad en el mundo hispano en general cuesta mucho a mí lo que me ayudó con con el miedo a vender era el pensar que esa persona Solo solo solo lo va a valorar el momento en el que lo paga es decir si a lo mejor va a un evento presencial y tengo un plan no y no cobramos la entrada esa persona a lo mejor no está prestando atención a los consejos total ir a mitad le llaman por teléfono y se extrae es decir no está lo que está
sin embargo como tú pones el precio y le fuerzas a comprar se compromete con ese acuerdo como ficticio a que va a consumir bien el producto es Es una Forma muy buena de verlo Dicen Los Americanos tienen un dicho muy bonito Siempre para casi todo no y siempre muy corto y muy tal Dicen he pays pays attention aquel que paga pone atención y es totalmente así O sea si la cosa es gratis no le damos valor si la cosa es de pago pongo atención y Cuanto más caro más atención ponco verdad que si tú pagaras
un curso de 20.000 pavos no vamos no te pierdes ni un artículo ni una preposición no voy al baño en dos Días y hay que estar ahí estoy clavado Por qué Porque he pagado 20.000 y no me quiero perder quiero sacarle partido a mi inversión lo ves como una inversión No como un gas en cambio el libro de ventas te lo dejas ahí apoyado en la estantería y no te lo lees nunca los libros el problema que tienes que son muy baratos total ese es el problema de los libros no por eso leemos tampoco no
le doy mucho valor cuando en un libro hay un hay destilado A lo mejor la vida De una es si costarán 100 los libros no no te lo leerías mucho más se venderían los mismos A lo mejor pero se ejecutaría mucho más qué pasada Es verdad yo tengo como 15 que no me he leído encima es no sé qué efecto se crea en la librería de que vas ahí cuando lo compras piensas que ya ya lo tienes en tu cerebro y luego no te lo lees Nunca es como las portadas de las películas las portadas
son muy llamativas las contraportadas también se ponen los Bullet points que Los las convicciones de venta no y qué sucede pues Ay pues Eh Esto es lo que necesito ahora no pero luego que dices Ay no horas por delante de leerlo hasta conseguir el valor no lo hago a ver si a ver si lo resume Luis no pero ese es el tema no Entonces los el problema de las cosas baratas como bien dice Sergio Totalmente de acuerdo Cuanto más precio le ponemos a una cosa más valor le asigna una persona a ello Luis y nosotros
en instituto de marca personal Que es la formación de marca personal que tenemos muchos nos preguntan que es cómo os juntáis con esas personas que os ayudan a crecer la marca de personal es decir el networking que tenéis cómo lo conseguís creis que es otra de las patas fundamentales de marca personal totalmente pero es la pata que nosotros debemos desarrollar en cualquier negocio el networking es decir si yo soy empresario no no solo de marca personal eh si yo soy empresario y estoy solo que Es uno de los sentimientos que más tienen los emprendedores y
me siento solo cómo lo soluciono eso juntándote más clubes de empresarios que hay mucha gente que se lleva reuniendo los últimos 90 años desde el se hagase rico que hablaba de los Master minds se pusieron de moda los Master minds que son reuniones para el que no sepa son reuniones de se s o personas se reúnen periódicamente o semanalmente o quincenalmente y básicamente para decir Pues así me está yendo sabes no sé qué hacer o tal y los otros siete le digan Oye pues eso me pasó a mí y yo hice tal cosa no Que
son útiles ojo Eh sí son utilísimo sabes qué Porque es consejo desde la experiencia claro te ayuda en varias cosas primero porque no te solo segundo porque en casa nunca te entienden verdad que no nos pasa en casa que hombre nuestros padres nos quieren mucho pero entender muy bien lo que hacemos lo que hacemos tampoco no no es Que es que mam no te lo puedo explicar pu el Pixel sabes entonces hay cosas que muchas veces nuestro entorno no entiende Entonces el no sentirte solo el poder comentar algo con alguien que sabes que te va
a entender tan simple como eso muchas veces es sentirse escuchado y una vez nos sentimos escuchados si hay alguien que ha tenido una experiencia similar o simplemente lo que es el mastermind que es lo que llama la mente Maestra porque es la suma de varias Mentes de decir Oye pues pensando conjuntamente a lo mejor se nos ocurre una solución basada en tu experiencia o en lo que tú estudiaste o Lo que leíste o en lo que le pasó a tu cuñado Entonces eso es un mastermind reunión de personas que pueden tener inquietudes similares y ver
Oye pues eh me está pasando esto alguien se le ocurre algo y a lo mejor se le ocurre algo a alguien entonces si eres emprendedor empresario hablábamos De networking El mastermind excelente un club de empresarios excelente el meterte en un foro en un grupo de Facebook y decir aquí estamos hablando de entrenadores personales y ahí estamos todos los de la ciudad de narices Sabes porque vas a conseguir sinergias y las sinergias pueden ser intercambios de cosas colaboraciones unirnos para hacer un proyecto nuevo entonces todas esas cosas se producen cuando nos relacionamos con personas vale sin
el Sin el afán de sacar me voy a meter en este Club a ver Cuánta pasta saco No simplemente con el afán de compartir y Oye si hay algo que pueda ayudar en lo que pueda colaborar o salen cosas contad conmigo Qué es lo que pasa un poco en el networking actualmente se ha vendido como que es interés ya directo es que es interés directo para mucha gente es totalmente así Juan y viene viene gente con la tarjeta ya dices [ __ ] si no no sabemos ni el nombre claro me quiero Apuntar para ver
qué saco no porque aquí me que aquí ganas pasta oosa es que ese no es el objetivo total O sea si tu objetivo es de ayudar como decía os decía antes cuando tú dejas el dinero para el final el dinero llega pero depende de tu afán de ayudar [ __ ] yo tengo conocéis a cipri cipri quintas Ah sí networking no el libro del networking Lleva más de 20 ediciones vendidas del libro por qué Porque hay interés de la gente leete el libro de cipri y vas a Ver que es básicamente dar vale el cipri
cuando lo conozcáis en su tarjeta de presentación pone dar sin esperar nada a cambio Entonces cuando tú partes de esa base de esa filosofía cip es la persona más conectada de España y probablemente del mundo tiene más de 8000 contactos o sea tiene los el hombre más rico del mundo es colega de cipri el hombre más rico de España es colega de cipri sabes estamos hablando de las grandes ligas y este señor Cipri es una persona que utiliza el networking no como networking él cuando escribió el libro de networking no sabía ni lo que era
networking lo lleva haciendo 50 años pero no sabía la palabra dec No pues para mí es juntar a personas y es lo que hace es muy mágico ver a esta persona cuando está en su entorno en el cual A lo mejor en una mesa eh Hay un esto lo has visto en directo no sí sí sí sí soy íntimo amigo de él él tiene un restaurante en Madrid Se llama silk por ejemplo que es un super gigante y ahí pues yo que sé puedes tener una mesa al vicepresidente del ban con Santander en otra mesa
puede estar el el presentador de televisión más conocido que te puedas imaginar y todo eso y cipri está ahí es el pegamento que nos une a todos sabes yo puedo estar en otra mesa sabes dice Luis Vente para aquí estamos hablando de no sé qué Y a lo mejor me pregunta mi opinión o a lo mejor dice ostra creo que Deberíais hacer algo juntos y entonces tú dices e ahí qu carambas gana cipri Cuál es la ganancia de cipri él no está ganando nada no la venta del restaurante Bueno sí pero ese no es el
objetivo el objetivo de cipr es el pegamento que une Y esa es la principal característica del networking unir a las personas y cuando eso sucede es lo que os decía el dinero llega como consecuencia sabes qué cipri asóciate con nosotros guíanos o lleva tu esta parte o simplemente yo puedo decir Sabes qué me he fusionado hemos hecho un proyecto juntos y quiero que cipri lleve un porcentaje Vale entonces todo eso sucede Qué bueno eso es networking de verdad Y eso es networking de alto nivel y os estoy diciendo estamos hablando de las grandes ligas o
sea de gente que factura 600 millones 700 millones al año 2000 millones que acaba de su empresa o una parte de la empresa por 1300 millones wow yo conozco esas personas las conozco gracias a cipri Entonces no Por él o sea pero él es el rey del Mambo o sea él es el top uno del mundo para mí entonces es importante que conozcáis que cuando hablamos de networking hay que ir a la verdadera fuente de conocimiento la persona que tiene Cómo hace una persona para ser amigo íntimo de Carlos Slim Cómo hace alguien para conocer
al presidente alceo de Zara si conocí Carlos Slim Carlos Slim trajo el libro del networking a México porque le enamoró cipris le enamoró el libro Ostia su libro Slim Entonces estamos hablando de lo que estamos hablando sabes Entonces es importante que sepamos lo que es networking de verdad networking de verdad no es voy a intentar ir a un sitio para presentarme con todo el mundo y a ver con Cuál sintonizo a cuál me quiere comprar mi rollo Qué tal Y qué tal del carn qué tal del carnei del carnegie el El Bueno tiene varios libros
el famoso de de influir en las personas y todo eso Básicamente habla de lo mismo habla de lo mismo todos Siempre vamos a estar hablando de lo mismo o sea cuando vas a a la base a la verdadera Fuente del carnegie era un señor que estuvo relacionado con los principales millonarios algunos casos de los Grand cintas de la época era el cipri quintas de la época Entonces él empieza a dar ese tipo de formaciones escribir ese tipo de libros Siempre sobre lo mismo vamos a hablar de Cómo ser Útil para Otras personas no có otras
personas me pueden comprar sino yo cóm yo te puedo ayudar a ti Juan como yo te puedo ayudar a ti Sergio Eso es lo importante entonces si yo ahora os digo [ __ ] Juan o Sergio Cómo os puedo ayudar hay algo de interés por mi parte ahí no entonces la pregunta cómo te puedo ayudar es la principal pregunta que uno debe utilizar en el networking cuando tú utilizas esa pregunta cómo te puedo ayudar y no te voy a decir Condiciones cómo te puedo ayudar Juan si yo te digo eso tú qué vas a hacer
si más o menos confías en mí o crees que yo tengo algún conocimiento y tal pues te diría [ __ ] Pues mira estaba pensando en irme a México Óyeme échame una mano tengo dudas en tomar una decisión y tal y yo te voy a ayudar Entonces qué se genera ahí pegamento que nos une y ese pegamento que nos une no es algo que tú me debas para después simplemente ha generado pegamento que nos une confianza Unión entre las personas y [ __ ] cuando A lo mejor tú digas estés en tal sitio en tal
reunión y digas y salga el tema México y vas a decir [ __ ] Tienes que conocer a Luis te va a ayudar de verdad que solo habla con Luis Y eso por qué se va a producir porque yo generé pegamento que nos unió Y eso es la película aquella famosa antigua Cadena de favores vale cómo te puedo ayudar cómo te puedo servir o si yo sé que os puedo servir de alguna forma ni te lo pregunto te sirvo Eso es pegamento que nos une Y cuando vamos a actuar de esa forma primero se genera
la palabra técnica buen rollo y ese buen rollo A dónde nos lleva a construcción de cosas claro la construcción se basa siempre en el buen rollo nunca se puede construir una buena empresa una buena relación una buena pareja lo que quieras en la vida con mal rollo no se construye se construye con buen rollo vamos a llevarnos bien entonces Llevarnos bien es tan simple como eso cómo te puedo ayudar Juan cómo te puedo ayudar Sergio partamos de esa base y esto parece ahora buenísimo bien no es nada de eso es decir de realmente aportar a
tu vida soluciones a problemas que puedas tener Qué bueno Y si yo siembro eso a lo mejor a lo mejor me convierto en tu ejemplo y tú dices hosa pues lo voy a hacer con Sergio o lo voy a hacer con mi pareja o lo voy a hacer con mi madre o lo voy a hacer con aquel Tipo que que conocí en tal sitio luego de manera egoísta cuando ayudas te sientas muchísimo mejor eh internamente Te sientes muy bien egoístamente es lo que os decía del impacto el legado lo que le da estabilidad a vuestra
vuestra mesa es que egoíst yo siempre digo egoístamente el que más gana soy yo sí porque lo que más te llena no es el dinero lo que más te llena Es ayudar a otros la el para mí son dos cosas el impacto y el ligado y el legado el Impacto es eso que yo pueda ayudarte a ti y yo vea que te ayudado y que te ha ido bien [ __ ] yo me voy a sentir [ __ ] Pues a ver si me paga algo no No yo no me voy a sentir así yo
voy a decir [ __ ] Pues me alegro de haberme ayudado hasta voy a ir más pavoneo por la calle Sabes porque he ayudado a alguien soy de utilidad estoy al servicio de que decíamos no Entonces y para mí está la otra parta que es el legado que también es egoísta eh Yo tengo hijos entonces para mí lo que yo hacía cuando era empleado no es un ejemplo para mis hijos es algo normal logístico eh cuando yo estuve construyendo lo que yo hacía para mí tampoco no creo que fuera un gran ejemplo para mis hijos
lo que hago Ahora sí es un ejemplo para mis hijos entonces cada vez que yo veo lo orgullosas que están mis hijas de mí Cómo hablan de su padre con el orgullo que hablan de mi papá ha hecho esto mi papá ha hecho una Charl tet mi papá estaba hablando no sé qué mi papá tiene un alumno que ahora está vendiendo millones y lo presumen porque soy su papá y porque están orgullosas Y sabes qué Estoy haciendo dejando un legado para mis hijos en el cual si yo yo he grabado más de 10000 episodios de
de varios podcast más de 100 episodios si yo me muero mañana espero no morir mañana si yo muero mañana hay básicamente unas 2000 Horas mías largando de todos los temas del mundo Y más si yo me muero mañana mis hijos tienen una versión decías vaciar mi cerebro cerebro está vaciado ahí en los podcast ya entonces mis hijos mañana si yo no estuviera me tienen a mí para escucharme durante años si quisieran Escuchar lo que pienso Escuchar lo que opino eso también es legado cuando hablamos de marca personal y hablamos de la inmediatez de qué puedo
conseguir mi posicionamiento y todo eso Evidentemente está pero y el legado no nos damos cuenta de que lo que nosotros el rastro digital que vamos dejando realmente nos Define yo quiero que el rastro que yo dejo me defina no por mí sino porque puede ser algún día una herramienta de ayuda para mi hija que a lo mejor con 30 40 o 50 años diga [ __ ] tengo que tomar una decisión en mi vida y que llegue una persona y diga y llegue mi hija y diga [ __ ] pues había un episodio de mi
padre que hablaba de eso Me lo voy a escuchar y a lo mejor dentro de 30 años se lo escucha Y le sirve es muy bonito as eso es legado Entonces es egoísta en ese sentido Pero de alguna manera es la forma de de sé que tengo algo que puede ayudar a los demás y en este caso es a mis hijos pues también dejarlo Entonces el impacto y el legado a mí me ayuda muchísimo y sobre todo añadiendo un poco estoy totalment de acuerdo contigo pero también yo creo que el trasfondo de eso está en
los valores Que tú estás transmitiendo es decir esos valores de pasión de de hacer las cosas con buena intención de querer ayudar también se puede ser si mi padre fuera pescador o si mi padre fuera carnicero o si mi padre Fuera fuera el el que está poniendo la paleta en la obra de un edificio es decir que a lo mejor Claro que yo te entiendo Pero cómo lo deja el pescador cómo lo deja el de la paleta si no dejas constancia si no dejas una huella digital o antes era un libro no Pero dices es
que un libro un árbol o lo que fuera pero tienes que dejar una huella Sí sí pero pero sí a lo que voy yo es que a mí me pasa igual no al final dices no es que voy a dar una charla alg un podcast queda muy bien de de puertas para fuera pero [ __ ] a lo mejor el el pescador Se lleva su hijo un día y le enseña cómo lo Cómo hace o enseña cómo lo tiene montado o enseña el barco O al menos se le qued eso de recuerdo por ejemplo lo
que sea lo que sea es ese Oficio no y muchas veces yo creo que todos tenemos alrededor a gente trabajadora en nuestra familia amigos en nuestro barrio conocidos que a lo mejor por culpa un poco de de este querer aparentar se están sintiendo frustrados de no es que no soy tan Guay como tú no O no no tengo no tengo tan buen trabajo como el tuyo es en plan no tío a lo mejor tu trabajo también Mola y simplemente tú tienes que sacarle esos valores que yo creo que esa es la clave No el valor
de Oye pues el sacrificio el trabajo duro La Constancia el la dedicación yo soy yo yo soy consciente de que yo sería incapaz de hacer el 90 por de los trabajos que que inclua el trabajo físico de de montar cosas porque no tengo ni idea no s no s no soy bueno con los tornillos con las manualidades y [ __ ] también lo agradezco no es como que veo esta mesa y digo Wow Menos mal que ha habido Alguien que ha montado ese micrófono esta mesa porque si no todo Este chiringito que he montado aquí
no no existiría entonces todo se resume a los valores la verdad claro y pero tocas ahí temas lateralmente que son muy interesantes que es el síndrome del impostor fundamentalmente que es decir quién soy yo para dejar nada no pasa muchísimo Entonces eso eh tiene tanto que ver con una falta de autoconocimiento o sea es el autoconocimiento es decir es que yo quién soy yo para portarlo Si ya hay más Gente que habla de ventas si yo también soy vendedor pero soy uno más sabes si me del impuesto síndrome del impostor síndrome del impostor Entonces estamos
y es muy latino también eh estamos ahí fustigado que quién soy yo uno más uno más no y la y la uniformidad es lo que nos mata Entonces el síndrome del impostor lo tienes que batallar que el americano no tiene mucho síndrome del impostor eh es totalmente diferente es otra actitud de vida pero pero la Genética tiene muchas cosas que decir ahí yo creo no pero si hay un gen diferente en ese sentido en el hecho de decir ostia Pues yo tengo algo bueno que aportar al mundo no me da miedo salir ahí no Por
ejemplo si tú tienes la píldora que cura el cáncer tu responsabilidad es llegar a la mayor cantidad de gente posible claro entonces con cualquier cosa que nosotros hagamos en la vida le tenemos que dar un valor no para nosotros sino para otras Personas Qué valor puede tener esto para otras personas tenemos que quitarnos ego un poco de egoísmo de nuestra parte porque que es muy español decir no Esto para mí esto no lo comparto con nadie no pero la verdad es que entonces no ayudamos a nadie y como decíamos y lo decíamos muy bien cómo
nos sentimos mejor en esta vida Cuando ayudamos a otros total sabes entonces si yo tengo la píldora para el cáncer mi responsabilidad es que llegue la mayor Cantidad de gente posible si yo tengo una técnica de venta nueva o sé poner yo que sé el suelo de determinada manera ostia cuánta gente no hay en instagram que son carpinteros [ __ ] que el bricomanía y todas aquellas cosas un tío que empieza a crear contenido di [ __ ] pues vamos a hacer un banco vamos a hacer una mesa y la gente dice [ __ ]
Cómo Mola ese banco Yo también quiero hacerlo o sea ese tío se lo lo podría guardar ese conocimiento y decir no no No no yo solo vendo bancos a los que vienen a mi carpintería y me lo compran evidentemente puedes hacer eso pero entonces vas a impactar mucho menos ese tío probablemente le va muchísimo mejor en su carpintería o con su negocio porque puede impactar a más gente aunque sea haciendo bancos aunque sea curando el cáncer aunque sea con lo que sea con una con un conocimiento que tienes es que yo sé programar no sé
es que yo dibujo muy bonito [ __ ] Cuántos cursos No hay en doméstica que son cursos de gente que dibuja de narices y o sea yo le he comprado no sé cuántos a una de mis hijas es como que le gusta todo el dibujo le he comprado porrones de cursos de eso tengo una aijada que le gusta la fotografía le he comprado porrones de cursos de fotografía y quién da esos cursos pues una fotógrafa que está compartiendo como ella hace las fotos para que te queden molonas tan simple como eso entonces cada vez más
gente Está entrando en esa idea de yo voy a compartir todo lo que sé y tenemos que quitarnos de encima el el estigma de es que yo no lo siome el impostor No yo no sé tanto de eso sí sabes y muchas veces sabes lo mismo que otra persona es real pero a lo mejor me lo explicas de forma diferente sabes ostia tú sabes lo mismo que él sí pero sabes qué me gusta más como lo explicas tú sabes y a lo mejor te compro más la cosa a ti y me estás explicando lo mismo
y eso lo vemos mucho En las redes sociales que hay mucha gente que son loritos que repiten lo que hace el otro pero y lo vemos con formatos en podcast y todo eso Pero por qué te escucho a ti y no al otro o Pues no sé me me sintonizo más con ellos se parecen más a mí hacen las preguntas que yo haría bueno estás consiguiendo que la gente se identifique cono se sienta más cercana a ti Eso es marca personal eso es generación de contenidos eso es generosidad y eso al final yo creo como
Decíamos es la evolución a la que estamos tirando en la en la evolución en la cual todos somos valiosos y todos podemos sumar a algo o sea cuando yo dejé el el banco el yo trabajaba en un banco no el deutsche Bank y cuando yo dejé el banco o sea a lo mejor hace ahora pues eso 20 años que lo dejé en esos 20 años la gente que era mi compañero de trabajo Pues a lo mejor han seguido medrando en la empresa y a lo mejor gerente o director o lo que sea De área todos
ellos viven en piloto más autom Perdona y son amigos míos pero pero lo sigo queriendo mucho pero muchos de ellos van piloto automático y a la edad que yo tengo y la edad que tienen ellos que es muy similar sabes de qué están hablando de la jubilación de lo que me a mí me faltan 7 años a mí me faltan 10 años a mí me faltan tal yo no hablo de eso vamos no lo tengo en el radar sabes de cuál es mi jubilación sabes cuándo es mi jubilación Por cierto Cuando cumpla 100 años Cuando
cumpla 100 años yo pienso jubilarme no me quiero es que no quiero uto tanto mi vida Porque la estoy regalando en cuanto a dar en cuanto y yo egoístamente como tú bien decías yo recibo más yo soy el que más gana en esto para qué me voy a querer jubilar claro para mí Mi meta es llegar y yo creo Como va la tecnología y la medicina y todo eso lo tenemos bastante fácil pinta que va a ser así llegar a los 100 Años o más No pero si yo llego a los 100 años estoy bien
hosti 100 años me queda la mitad de mi vida me queda la mitad de mi vida entonces apenas estoy comenzando pero pero cuando hay gente fijaros yo empecé con el podcast yo empecé con este cambio de mentalidad con 46 años yo empecé el podcast con 46 años sabes 45 46 años entonces mucha gente dice con 46 años no pues ya me quedan 15 hay mucha gente que está pensando bueno 20 añitos y todo eso O empiezan las crisis de los 40 de los 50 de lo que sea no y yo en cambio con 46 años
Pillo ilusión de nuevo por la vida ent hay mucha gente Yo sé que vuestro público es a lo mejor más cercano en edad a vosotros y todo eso no pero sé que hay mucha gente de mi edad que también os escucha sí ent vuestra responsabilidad también es inspirar a toda esa gente y decirle no hay edad límite Es que es la verdad no hay edad límite yo empecé con 46 años y me Siento me siento como si tuviera 20 se lo decía una amiga el otro día le enviaba un audio que estoy reconectando con amigos
que eran de la infancia del cole no y le decía a ella o sea me siento que tengo el conocimiento de 50 pero me siento de 24 Me siento con la misma ilusión y la energía de 24 y es totalmente así entonces apártate que voy Sabes Me da igual que tengas 40 que tengas 50 tengo alumnos que han empezado su marca personal con 59 60 años ole ole Porque es que te queda por lo menos 40 años a mí me quedan muchos años por delante a ellos también si empezamos a ver esto más en largo
plazo es no me queda para los 65 10 años para la jubilación la gente que piensa así se muere a los 3 años de jubilarse y es real es estadísticamente real Cuando tú piensas Yo digo no yo cuando llegue a los 100 años me jubilo entonces me queda mucho camino por recorrer me quedan muchos pasos que dar y entonces la idea Siempre es seguir caminando seguir adelante seguir aprendiendo seguir creciendo seguir leyendo seguir hablando Cuántos años tenéis 22 yo he cumplido 23 hace nada mocos mocosos claro [ __ ] qué maravilla que vosotros digáis con
22 23 años digáis [ __ ] si yo pensara como Luis que no tenéis por qué pero si yo pensara como Luis [ __ ] me quedan 78 años muy molones por delante Sabes porque con el mindset que tengo con la actitud ante la que tengo con la forma En que encaro las cosas que estoy creciendo que me estoy cultivando en muchos aspectos de mi vida intentando crecer que me estoy sentando con gente de la cual seguramente alguna cosilla voy a aprender menos de mí Pues todo eso os lleva un punto de crecimiento constante Cuándo
vas a dejar de crecer en la entrevista 100 No claro tu actitud es decir [ __ ] Si puedo seguir aprendiendo lo voy a hacer Si puedo seguir Compartiendo con la mayor Cantidad de gente posible lo voy a hacer Si puedo hacer que mi podcast no lo escuchen un millón sio lo esc escuchen 10 millones lo voy a intentar hacer Claro que sí esa actitud es crecimiento actitud de crecimiento mentalidad de crecimiento aquí los tres la tenemos lo que tenemos que hacer y es nuestra responsabilidad inspirar a otros que también la tengan cuando nosotros partimos
de esa base os espero yo en el 100 vale Y cuando vosotros cuando yo Tenga 100 Vais a tener unos cuantos también pero Vais a estar en un punto muy diferente por qué Porque no nos conformamos no nos rendimos no como decía había un entrenador de de béisbol muy famoso de los años 30 40 que decía no se puede vencer a alguien que nunca se rinde y es tal cual no se puede vencer a alguien que nunca se rinde Entonces si nosotros nos rendimos no Rendirse no es no es plantar batallas simplemente es batallar por
seguir Siendo una mejor versión de mí seguir creciendo seguir a otro punto a otro nivel nadie te va a ganar nunca nunca te rindes nunca nadie te va a ganar Entonces ya ganamos nosotros ya hemos ganado Qué bueno Luis oye por mi parte para ir concluyendo Me gustaría porque me has dejado bastante rayado Por así decirlo diciendo que hay mucha información que se vuelve a hablar se vuelve a hablar que yo pienso igual hay un montón de Información que ya es paja Por así decirlo vamos a ir a los libros base que tú nos recomendarías
un poco por por áreas es decir por áreas del emprendimiento vamos por mentalidad por negocio por equipos también todo lo que se te pueda ocurrir que decies esto es imprescindible cuando vas a emprender hay un si si yo tuviera que escoger un solo libro que lo ae todo que lo que lo que lo esté reuniendo todo la Biblia est pensando lo Mismo Pues mira yo la Biblia me La leí pero de joven la verdad No sabría ponerla como referencia ahora mismo probablemente haya muchas lecciones ahí que nos sirvan de hecho pero hay un libro que
escribió un señor que ya se murió se llama chet Holmes que era el señor que estaba asociado con Tony Robbins en su curso de Master y de negocios chet Holmes brillantísimo Hombre de negocios brillantísimo Hombre de negocios tiene un libro que tiene Probablemente los peores títulos de la historia de los libros pero el libro es buenísimo vale se llama eh No está en español lo tenéis el libro para pend resumido en tres episodios es el libro que más le le he metido caña eh se llama the Ultimate sales Machine que es la máquina de ventas
definitiva en español ese libro tú me decías no que tenga de equipos que tenga de ventas que tenga de marketing que tenga de estructura lo tiene todo s bueno librazo muy bueno y Aparte escrito por un coco vale Lamentablemente falleció en el 2010 2011 de cáncer pero eh brillante y si lo pilláis por YouTube y lo veis por ahí chet Holmes Se llama el tío tío brillante Entonces ese si solo pudiera ser uno pero temas de por ejemplo de a mí me gusta uno mucho porque es muy inspirador eh hablábamos de emprendimiento de emprender y
todo eso y que no es necesario no es obligatorio no pero hay un libro eh que se llama Chris Guilo el el autor Ah sí el de de startup la startup de $100 o la startup de 100 en la traducción de España la startup de 100 o de $100 es un libro de ejemplos de Peña que con 0 a $100 ha montado un negocio algunos millonarios otros para darle 2000 o 3000 pavos al mes y esa persona está feliz que es lo que la mayoría de gente quiere eh yo llevo muchos años hablando con gente
que le gustaría emprender y una de las preguntas que siempre he hecho es con Cuánto dinero al mes te sentirías tranquilo y cómodo o cómoda 2000 pavos 2000 extras o sea lo que yo estoy bien 2000 más sabes entonces Cris Gabo tiene ese libro La startup de $ tiene otro libro que es s hassles también que es de negocios que puedes hacer en paralelo con tu trabajo básicamente es la traducción Entonces tienes un montón de ejemplos de gente que ha montado yo que sé los fines de semana excursiones en bicicleta O sea hay 1 ejemplos
de ese Tipo de muchas cosas que llaman en americano le llaman el bootstrap es decir emprendes con lo que tienes básicamente sin invertir en nada entonces tanto la startup de $ como cualquier otro libro kis Gil como s hassel y todo eso está bueno la startup de $ está en español Ese sí lo pues encontrar entonces un montón de ejemplos de inspiración de gente que lo está petando y no necesito grandes inversiones para hacerlo simplemente Tomó eso que decíamos es que tú ya tienes cosas en ti que puedes aprovechar entonces hay un montón de ejemplos
super interesantes Es que a mí me gustan los vinos y monta una cata de vinos todos los jueves en su casa y cobra por ello eso es un negocio Bueno no es un negocio super escalable A lo mejor para 1000 pavitos al mes te da sabes ese tipo de cosas es muy inspirador para la gente porque mucha gente quiere emprender y el primer paso es Pero qué hago y se ponen A inventar el siguiente Facebook y eso no va a suceder No creo vamos a lo mejor una persona Sí pero de una persona de un
millón total Entonces que ate con lo que sí puedes aprende de eso y una vez hayas aprendido a emprender algo vas a ver que el siguiente emprendimiento te va a salir mucho más fácil la siguiente idea de negocio vas a decir vale siguiente idea de negocio vale Ya sé que necesito hacer esto Esto no sé qué un poco de publicidad un poco de no sé qué tal Por Qué Porque ya lo ya lo has hecho el segundo negocio que inicies independientemente como haya ido el primero el segundo negocio que inices el esfuerzo para hacerlo va
a ser un 70 por inferior Eso es así vale Y el siguiente negocio cada vez el esfuerzo va a ser menor por el conocimiento que vas adquiriendo entonces la startup de $100 o o libros similares de hecho hasta tenía un un podcast no sé si lo sigue teniendo Chris guilab que se llama Side Hassles en cada día en un episodio diario y cada día era un ejemplo de ahí he sacado el contenido para los libros básicamente gran libro muy inspirador si quieres otro libro que tenga que ver con una parte más logística de emprender por
ejemplo en gay Kawasaki tiene un libro se llama el arte de empezar la versión el arte de empezar 2.0 que era la última versión que hizo vale un buen libro interesante que te explica desde Cómo hacer un Pit Cómo hacer una presentación De negocios Cómo un plan de marketing cómo hacer ese tipo de cosas y de mentalidad que es lo que más suele fallar al principio Qué tipo de mentalidad quieres tener o qué mentalidad te considerarías necesaria de abundancia No sí de abundancia y también de transmitir el no Rendirse porque yo estoy viendo mucho el
mensaje de ostia emprend igual te frustras no es que te vas a frustrar seguro otra cosa es convertirte en un frustrado Mira por Ejemplo es muy típico y tópico ir al Tony Robbins pero por ejemplo Tony Robbins tiene un libro muy bueno de los años 90 que se llama despertando el gigante interior vale que tiene básicamente un poco de que ver el resumen rápido es un librote eh pero el resumen está resumido en libros para emprendedores el librote se resume en créetelo te gusta más que controlle su destino el eh Cómo se llama control de
su destino este no no me sé ese título Azul y con unas flechas Uf es awaking within y el otro eh es Unlimited Power no no era poder sin límites o algo así sí poder sin límites es el otro sea control de su destino poder sin límites y el de awaken Es que a mí el despertando el gigante interior me parece el mejor libro de Tony Robbins el libro de dinero Está muy bien por está muy bien pero pero despertando el gigante interior tiene más que ver con eso que me estabais diciendo de creernos Lo
un poco más y ver dentro de nosotros nuestra unicidad lo que nos hace únicos y todo eso es interesante y tiene el dinero tiene resumido o no eh No el de dinero Está muy orientado a al mercado anglo es habla mucho de inversión y son muchas entrevistas muy interesantes con inversores americanos Entonces los los tipos de inversión que no son no son paralelos habla del del 401k de todas estas cosas que tienen que ver con la con el retiro y todo eso que no no es Algo que esté en nuestro lenguaje no está en nuestra
liga entonces tiene una por eso no ha tenido éxito en español Claro Entonces el libro que estábamos diciendo el arte de empezar os va a ayudar muchísimo el libro de Tony Robbins para el tema de mentalidad despertando elente interior creo que es lo que mucha es la patadita que muchas veces un empujón no que nos puede venir muy bien ese tipo de libros nos viene muy bien de libros de mentalidad yo me Quedaría con ese es un muy buen libro lo tenemos luego en plan tema hábitos que lo habíamos estado hablando también previamente de si
era un tema Por ejemplo yo cuando en libros para emprendedores que resumo libros de muchos ámbitos los libros más escuchados son siempre los de hábitos Entonces yo ya sé que por ejemplo si entra un anunciante o Esto está mal que lo diga pero si entra un anunciante lo que sea entonces yo sé que esa semana voy a Hacer un libro de hábitos no Entonces porque sé que lo va a escuchar más gente los libros de hábitos interesan mucho interesan mucho pero los hábitos sin GPS sin saber a dónde vas da igual o sea los hábitos
está bien tener hábitos y todo eso te hace disciplinado no Y la disciplina es bueno para lo que quieras en la vida entonces la disciplina bien pero pongamos un Norte pongamos algo lo que queremos hacer no pongamos enfoque en lo que queremos hacer porque hay Mucha gente que es muy disciplinada y va al gym y todo eso lo que tú quieras pero luego vive en piloto automático te quedarías antes con el poder de los hábitos o hábitos atómicos que son los dos como los dos principales para m el de Charles duit el de es es
como a ver Es más académico es el tío es una cadena y es clar que hecho ha sido como simplificarlo más no y y atómicos es probablemente no sin duda es el libro de hábitos más vendido de los Últimos 10 años vale hábitos atómicos es un gran libro y es muy pragmático Vale entonces si tú lo que buscas es una solución rápida hábitos atómicos vale porque es una receta es paso uno paso dos paso tres si tú lo que buscas es [ __ ] quiero entenderme un poco mejor no a veces si te preguntas no
Por qué hago lo que hago el poder de los hábitos te ayuda mucho más a entenderlo porque de hecho hábitos atómicos menciona el poder de los hábitos muchísimo lo Referencia muchísimo no es porque uno es el académico te explica el Por qué De dónde viene es más tocho en ese sentido el poder de los hábitos y hábitos atómicos es mucho más eh Y qué recomiendas para poner el norte porque eso sí que es muy difícil no qué Norte se pone una persona otro libro iky Guy Qué bueno Ah qué bueno s es un español no
es de es de dos españoles de hecho Bueno es un español que que yo escuchado yo lo lo leía desde hace muchos años que Era kirai no me acuerdo ahora cómo se llama él de nombre pero su sobrenombre era kirai es un español que se fue a vivir a Japón De hecho está casado con una japonesa y tal está muy integrado en la vida japonesa Y entonces el ikigai el ikigai es un es un concepto japonés y entonces pues él lo lo popularizó y está coescrito con un escritor Catalán siento perdón porque no me sé
los nombres s andreo ra chic que a lo mejor nos mentaliza Sí sí sí excelente libro en Ese sentido muy conocido no explico Nada nuevo en ese sentido Pero qué es el ikigai es básicamente hacerte preguntas el autoconocimiento que Hemos llegado a mencionar ahí en nuestro lo pueden Buscar buscar la imagen de ikigai y se ve lo más principal son las bolitas esas que se juntan en no básicamente es en aquello lo que eres bueno empecemos por esa pregunta es básicamente eso en qué eres bueno en Qué cosas te gustan o qué cosa en qué
cosas Eres bueno en qué Cosas disfrutas hacer y qué cosas Si quieres ya verlo desde un punto de vista más de negocio Qué cosas pudieran ser comerciales o pudieran ser de interés de hecho likai lo puedes un poco hacer un poco a tu medida o meter nuevos círculos Si tú dices cosas que pueda valorar el mercado pero son preguntas que te haces a ti que es lo que la gente no hace estamos en el en el mundo del automatismo de estoy estoy comiendo comiendo comiendo lo que me echan pero No miro adentro y me pregunto
Oye qué es Qué cosa has visto hoy en Instagram que te ha dejado pensando la gente no se hace esa pregunta por ejemplo entonces si yo todos los días me hiciera esa pregunta probablemente me daría cuenta o de estoy La verdad estoy perdiendo el tiempo o ostra ese ese post que vi me hizo pensar lo único que estás haciendo es detenerte detenerte para preguntarte qué cosa buena he visto en tiktok hoy sabes Dale un guardado y métele una etiqueta especial a esa cosa buena que has visto y quédate en una carpeta y al final de
la semana dices Me me he pillado siete cosas que valieron la pena no que te guardaste para leer después no que te leíste que viste o lo que fuera y di [ __ ] Oye me ha tocado esto la fibr no guárdatelo en una carpetita aparte estamos están perdidos en el infinito y entonces al final de la semana dices qué he hecho esta semana con mis 17 horas de Redes sociales Oye pues ahí tienes un resumen toma eso y empieza a preguntarte y esto por qué me llamó la atención Qué bueno a lo mejor te
llama la atención porque ha tocado algo que es un error que tú tienes y que no estás corrigiendo o porque es un ejemplo de algo que te gustaría hacer y no estás haciendo Entonces te lo programas para el día siguiente el lunes esto lo haces los domingos y el lunes te pones a las 7 de la mañana o la hora que te levantes una Hora antes Te pones eso como una alarma voy a hacer esto y entonces todo lo que has hecho consumiendo consumiendo cosas en las redes sociales tiene sentido si no no tiene ningún
sentido consumir estamos consumiendo de forma pasiva hagámoslo activo fácil sabes qué qué única cosa me ha gustado en el día de hoy Bueno pues si no te ha gustado nada también piensa estoy perdiendo el tiempo si te ha gustado una sola cosa tiempo bien Aprovechado vale Si eso lo hacemos todos los días y nos hace es hacerte preguntas eh No es otra cosa que preguntarte Oye eh qué he aprendido de aquí he leído un libro mucha gente es está en competencia consigo misma me estoy leyendo el libro en 3 horas en 4 horas lo que
sea bueno qué has aprendido del libro Yo siempre digo leeros un libro O escucharos el podcast Oye quedaros con una sola idea no quiero que memorices el libro yo no lo memorizo pero a lo mejor hay una idea Que me que me queda esa idea Busca espacio en el calendario ponle una alarma y voy a trabajar en esa idea es un podcast habéis escuchado el episodio de esta semana de Mago more en tengo un plan [ __ ] Pues es que ha estado hablando de de Cómo ser más productivo en haciendo No sé qué con
una app no sé cuánto Oye en vez de apuntarte la app sabes qué pausa el podcast perdón pero pausa el podcast descárgate la app Y échale un vistazo a la app qué dijo more Que hacía Ah que se creaba una carpeta con no sé qué no sé créate la carpeta ponlo en práctica Hazlo una idea que apliquen vale más que 100 que apun [ __ ] valió la pena valió la pena por qué Porque seguramente eso a lo mejor en el caso de more no que es brill an con todo lo que hace de productividad
pues ostras Pues he ganado 5 minutos en mi vida hay un libro muy bueno que se llama som day is today no está en español Perdón algún día es ahora que habla un Poco también de eso no es un tío que es muy obsesivo con ser óptimo con su tiempo no Y ser óptimo con su tiempo es sabes qué yo me baño en 30 segundos llego y me baño ya tengo una técnica para lavarme los o sea vienen jabonado pero se vaya en 30 segundos madre m y dice Y sabes por qué Y es así
eh en plan obsesivo Porque si yo tardara 4 minutos en bañarme estoy ganando 3 minutos y medio al día que a la semana son tantos y al mes son tantos y al año son tantos Y dices [ __ ] así son 3 minutos que son una tontería pero al año este tío está ganando 4 días de extras eso no está tan mal bu Depende de lo que hagas con tu tiempo no tienes que ser proactivo con tu tiempo entonces ese tipo de cosas venimos a lo mismo da igual el libro que leas da igual el
resumen que me escuches que te agradezco mucho que los escuches Pero te agradezco mucho más si pausas y me dices Envíame Un mensaje y me dices Sabes qué de todo el rollo que me has metido Luis to esta hora A mí me ha sintonizado ese ejemplo o me ha sintonizado esa idea sabes qué me lo programo y lo pongo en práctica y eso le da sentido a lo que yo hago también porque muchas veces es que dices Claro que estás haciendo estás ganando dinero con eso sí pero es un currazo leerte el libro y resumirlo
y todo eso Oye a mí lo que me llena Es que la gente lo ponga en práctica y pase a la acción Pues hagamos eso Luis para la gente que habéis llegado hasta aquí que dejen una idea una idea con la que se quedan y que van a aplicar este próximo día no vamos a ser optimistas pero una eh Porque si no van a decir [ __ ] es que no sa no he sacado nada de provecho y digo [ __ ] Luis Muchas gracias por estar en teng un plan las que te adornan Sergio
las que te adornan Esperemos que la gente aplique todo lo que todo lo que van a los comentarios os a vosotros os ha Servido algo habéis pillado alguna nada a m [Risas] nada ha sido increíble Luis De hecho de hecho es de estos podcast que me too que volver a escuchar otra vez para a ver qué dijo tal Para volver a hacer yo la experiencia de oyente yo vuelvo cuando queráis eso me habéis tratado muy bien sois unos tíos majísima un regalito para para deciros que sois líderes admiro mucho a gente como Vosotros Muchas gracias
que toma la decisión de hacer cosas de forma imperfecta y va mejorando va mejorando los resultados que tenéis no son aleatorios son la consecuencia de acumulación de experiencia de estar constantemente buscando aprender Y eso es lo que la gente que os sigue está viendo en vosotros yo te admiro Juan yo te admiro Sergio porque sois insistentes porque seguís adelante y seguís sumando y sois un ejemplo para vuestra Generación pero también para la nuestra Muchas gracias Luis Gracias de corazón Gracias chicos por estar hasta aquí nos vemos en el próximo episodio ya sabéis suscribiros votad esto
en donde estéis escuchándolo da igual dónde y nos vemos en la próxima adiós hasta luego
