Bienvenidos de un episodio del podcast de jean y esas manos jordi romero yo tendremos a hugo arévalo fundador de the power envié en esta ocasión se trata de un negocio de contenido hubo nos va a explicar la historia de cómo fundaron cuatro fundadores de pavor en bien y como el primer mes hicieron un pelotazo más de 60 mil euros de facturación de pavor a enviar y ha conseguido atraer grandes nombres que validan su curso han Conseguido generar una comunidad y generar unas lecciones que la gente ha valorado muy positivamente en el año 2020 tuvieron un
boom espectacular llegaron a facturar más de 20 millones de euros y empezaron a preparar el negocio del beat uvi para llevar los mismos cursos a las empresas su plan es escalar la parte virtud que les va a generar más recurrencia y para llegar aquí no han levantado ni un euro aunque parece ser que ahora van a levantar o no Van a levantar no nos lo acaba de confirmar por último vamos a entrar en la historia de hugo arévalo que no sé cómo lo hizo pero estuvo en los grandes unicornios de este país veréis que es
espectacular su historia así como la de hoy en día y esta semana nos hace mucha ilusión a un nuevo espónsor arco para arco pe y facilita la vida con sus pagos y su agregación bancaria tanto a los usuarios como a las empresas cuenta con una app y Rest robusta fácil de utilizar certificados de seguridad iso 27001 con casi todos los bancos en españa méxico grecia argentina italia y portugal muchísimas gracias de arco p y por esponsorizar este podcast y también muchísimas gracias a factorial que esponsoriza como siempre también el podcast de esta semana para los
que todavía no conozcan factorial es una plataforma de recursos humanos que permite automatizar centralizar todos Los datos documentos y procesos entre empresas y empleados muchísimas gracias factorial muchísimas gracias dear copei y a todos vosotros que como siempre nos mandáis feedback y recomendar el podcast en las redes de a vuestros amigos y sin más os dejo con hugo y jordi y el podcast de the power envié bienvenidos a las historias de startup facebook un podcast donde hablamos de startups negocio y tecnología bienvenidos una semana más al pote de Jim y yo soy bernat ferrero puede ser
con char de romero y con hugo arévalo catálogo bienvenido encantado de ver efectivamente encantado conoceros había hablado un montón de hablar de vosotros y realmente me hace ilusión no me hace listo poder compartir una parte de por lo menos de mi conocimiento de lo de lo poco que podía aprender estos últimos 15 15 años con vosotros tú es fundador de padre envié correcto que es de pago envío importante para tenerlos en cuenta En fundado de pavor envié con tres personas más funda de pavor a envié con rafa borja y que yo de pau le envié
democratizar la escuela de negocios dar acceso no sólo a la élite a una escuela de negocios conocimiento aprendizaje que diría en una sola línea de pavor envié y queremos democratizar las escuelas de negocios antiguamente sólo tenían acceso a escuela de negocios la élite en que se expresa eso en tiempo y en dinero como Pues si querías estudiar negocios tenías que gastarte mucho mucho dinero por encima de probablemente de 10.000 15.000 20.000 ya si hablamos de enviéis 50 mil cien mil euros y sobre todo también tiempo es decir tenías que dejarlo todo para poder estudiar en
una escuela de negocios y a día de hoy hay mucha gente que quiere formarse en negocios es decir más bien es imprescindible entender de negocio para poder vivir en el mundo de hoy y Por qué digo esto porque la mayoría de los países para empezar son capitalistas es decir contratan a las personas las personas se desarrollan profesionalmente y para ello pues hay que entender de negocios seas lo que sea seas ingeniero seas arquitectos seas médico seas abogado da igual qué profesión seas no y yo creo que the power envía y la misión la tiene muy
clara no iba por ahí hay un millón de cursos de negocio que tú abres youtube y te aparecen Informes infocomerciales de esto es de gente que te vende cómo aprender a gestionar un negocio cómo montar tu propio negocio cómo hacerte rico cómo hacerte rico haciendo cursos de cómo hacerte rico hay un millón de estos que tiene para envía y diferente bueno primero nosotros no no decimos que te vas a hacer rico con pavor en vilo granjeros no lo garantizamos y no lo decimos y no y no está dentro de nuestra propuesta valor nosotros lo que
decimos Es que tu tiempo se va a cortar un punto aun no es decir yo por ejemplo no sé vosotros se sabrá pasa igual nos ha pasado que tiempo subir es ahorrase o se hubieran explicado una serie de cosas antes y que no teníamos acceso a programas que nos contarán hoy cómo financiar dinero y qué pasos seguir pues obviamente no hay una ciclos de cómo levantar dinero y levanto dinero cien por cien pero si hay formas de hacerlo De una mejor manera otro qué diferencia tenemos en the power envié con respecto a los cientos de
miles de programas y productos como mencionas bernat y tal pues nuestra propuesta desde mi punto de vista es diferencial y une varias cosas que os voy a exponer que cambia totalmente que no sea un curso como tal y que sea un programa como una escuela de negocios propuesta de valor diferencial como he dicho bueno contenido actualizado Contiene actualizado hoy si os fijáis en los programas de cualquier escuela negocios generalmente o de cualquier programa no están actualizados es decir estás estudiando cosas que a lo mejor no se aplican a hoy nosotros actualizamos hablando de las nuevas
tecnologías nuevas herramientas por ejemplo de marketing que eso hay que actualizarlo constantemente propuesta valor de actualización propuesta a valor de no tienes que abandonar todo tu tiempo para Estudiar y tú dices no cuanto más tiempo le dediques más esto es cierto pero que estará comparando te con los que nos enviéis y las universidades y encontrarlos info productos y youtube y el contenido gratis ahora voy porque estoy contando la propuesta de valor de pavor envié y que engloba todo vale donde me había quedado me olvidó tiempo tiempo para atrás part time entonces no necesitas porque quitamos
todo lo que es digamos Contenido de no valor que puede haber mucho en escuelas tradicionales incluso puede haber también en en info productos vamos al punto que esto es fundamental propuesta valor diferencial creo que no lo tienen la mayoría de los infra productos y probablemente no lo tengan escuelas tradicionales es aprender los mejores es decir cargamos los casos de éxito que están detrás los propios fundadores o managers o directivos o especialistas de esa empresa ejemplo Para ponerlo fácil hablamos de model canvas un modelo sencillo para entender cómo funciona el negocio una compañía y lo explicamos
la teoría y después tienes es un ejemplo al fundador de netflix explicando cómo aplicó el el modelo canvas en la compañía netflix ya no es sólo un profesor que probablemente esté en lo cierto explicando eso sino que tienes al propio fundador cómo lo aplica de pavor Envíenos un master clases como a veces hay gente ha podido creer que tiene una similitud esa masterclass cero similitudes pero he crecido el modelo masterclass no porque en masterclass es entretenimiento aprendes de una masterclass pero no hay un contenido que se aplica el contenido a una práctica y me explico
es un ejemplo nosotros tenemos un syllabus de envié por ejemplo que es un syllabus que tienes estrategia estrategia directiva marketing digital Contabilidad finanzas y toda esa teoría luego lo aplicamos a casos de éxito con figuras y líderes masterclass es una masterclass que yo puedo dar porque imagínate se me considera que yo soy un experto en negociación en el caso masterclass el de negociación que era un día exacto chris bosh que por cierto también va a estar en en the power en bien y chris y chris bosh por ejemplo es un crack en en negociación no
pues el de Una masterclass de negociación pura y dura que no tiene que ver con nuestros con nuestros planos dicho esto masterclass está fenomenal y está increíble entonces siguiendo con la propuesta valor para que vayan cayendo poco a poco no esos esos competidores como nosotros llamamos indirectos es que añadimos a parte de estas personas con estos conocimientos vamos expertos y fundadores de compañías añadimos comunidad por ejemplo en cuanto a tu Pregunta de diferenciación a los cursos hacemos comunidad hacemos como una escuela de negocios es decir organizamos y la comunidad real y lo vais a ver
sitúen de pavor envía y te metes ahora y pones de pavor envía y linkedin vas a ver que te salen 46 mil alumnos tenemos más de 70 mil que ya están poniendo o están haciendo por envío han terminado hacer de pavor envié ahí hay un hay una pertenencia del alumno es decir me está Sintiéndose parte de una comunidad y está sintiéndose parte de algo independientemente que haya pagado 600 euros 575 euros por el programa lo está sintiendo no por el dinero sino por el valor que le añade cómo hacemos que se crea una comunidad hay
una presentación de hay una presentación de del corte de la de todas las promociones de pavor envía y funciona por promociones tú te puedes apuntar hoy pero tu promoción probablemente empiece en equis semanas Una vez que empieza la promoción te presentan lo que va a ser tu programa en concreto vamos a poner el ejemplo de the power marketing digital digital marketing que narran un poco en esa alguno de los fundadores solemos estar en en ese primer webinar para los alumnos y ahí ya me dice que está en directo y ahí empiezan a tener hacen un
se hace un clan y ellos preguntan les respondemos las preguntas que que podemos no porque no hay tiempo Al final es una hora y media y de ahí ya empiezas un bording son bording es un grupo de chat pueden interactuar entre ellos empieza a haber eventos offline y eventos online evidentemente en kobe tuvimos que sustituirlos todos por por online y ahí empieza sangre se llama main offline si hay gente por ejemplo en latinoamérica otan hemos hecho muchos en latinoamérica hemos hecho más de 360 eventos En latinoamérica en concreto hemos hecho en méxico buena pregunta como
lo coordinamos lo coordinamos con embajadores de pavor envié y tiene dentro de cada promoción tiene embajadores y esos embajadores van a ser los líderes que van a llevar esa promoción a organizar eventos tenemos un departamento de comunidad de eventos de pavor envié que coordina con los embajadores y ellos dan ideas los de Pavor envíe incluso los embajadores estamos abiertos y vamos organizando eventos ahora estamos reactivando de nuevo los buenos ahora reactivando ahora volviendo con el omicron a desactivar un poco pero es una parte súper importante y que valora mucho los alumnos a ver si puede
resumir estas tres cosas que he dicho es dicho contenido cojonudo que habéis hecho actualizado un syllabus de un mba luego experiencias concretas de gente Top exacto conjunto de gente todo y comunidad que realmente funciona en la gente participe se conoce correcto pero al final nosotros preguntamos a mucha gente que hace me veas tú que te has llevado estos este mba que aparte de invertir 80 mil pavos finalmente te dicen los contactos y la credencial la credencial de linkedin seguramente pero realmente la gente lo que te dice es bueno pero como ha pasado una Experiencia durante
unos años y tal pues la gente sobrelleva vosotros esto también lo emula y aunque sea en remoto digital nosotros efectiva seguridad efectivamente hay una capa de networking súper importante de pavor en vino y que capa damos muy relevante en cuatro años estamos en más de 90 países entonces al final ya no solo pueden interactuar los alumnos de pavor en vía de la promoción x sino que pueden interactuar con los diferentes alumnos De el resto del mundo si es vital para nosotros evento y comunidad y es algo en lo que hay un valor diferencial alucinante y
luego en cuanto al contenido de la actualización y la forma de mostrar ese contenido sea es decir tú cuando estás haciendo pago estos son palabras de alumnos no no no palabras mías de hecho lo empezamos a usar porque un alumno al uso es que es como ver una serie de netflix es decir engancha la gente que empieza a Hacer de power envíe le engancha hay un hilo conductor está muy bien hecho aprendes de verdad nosotros hemos lanzado de pavor envié y la realidad para que la gente aprenda sin que tenga que haber un exceso de
coste en dinero y en tiempo y esto es muy importante entenderlo y creo que la propuesta valor es completamente diferencial y los alumnos son los que nos lo pueden contar y va a preguntar hablando del mba a uno de los sounders xerais sois mba Es un roble de negocio es que cuando se vista a los dos mirando para preguntar a la vez y dicho la pregunta no es buena he tenido he tenido he tenido suerte y si es rafa rafa ha hecho ha hecho le envié durante seis y a pesar de todo lo hizo sí
imagínate que yo ahora me meto a hacer harvard esperas también no sé a comparar de pobre en día y con harvard no total nosotros de hecho decimos que harvard lo no pueden no pueden hacer si quieren lo Permitís lo permitido no hay que diferenciar no también tipos de enviéis o sea de escuela de negocios de harvard es algo institucional de miles de hecho hubo un clan que usamos hace 34 años si no vas a hacer harvard stanford y el ie mejora de pavor envié y es bajo somos de madrid era un vicio era un guiño
pero top tier one harvard stanford dicho esto la pregunta si es rafael rafa hizo y donde en él y Tú tienes un amigo y te pide que quiere hacer un mba y tal tú le dirías no obedece a harvard primero le escuchó aparte ya sabéis que aquí la clave para que algún negocio cualquiera vaya bien es escuchar ese escuchar ver las necesidades e intentar atacar esas necesidades creo que eso es lo que vamos echando favor envíe no había una necesidad había un gap alucinante no de mucha gente que quería aprender de negocio y daba igual
si viniera de Empresas o de no y hemos atacado esos early adopter que empezaron les hemos atacado y de ahí ha venido que había esa necesidad y la hemos cubierto pues igual de escucharía primero segundo lo que sí suelo decirles es primero porque no haces de pavor envié y ves todo lo que aprendes y te sorprende y luego me dices si el tío por ejemplo me dice y esto es muy importante hugo quiero experiencia de vida pues hombre experiencia de vida le digo vale pues entonces hace un envío Pero no la das en españa hazlo
fuera porque eso es experiencia de vida erasmus erasmus de mayores con pasta enojo erasmus me encantó miras que sabes pero pero sí en cuanto a conocimiento os digo en cuanto a conocimiento os invito a que de hecho trabajamos con ya os lo contaré más adelante no pero trabajamos con muchas empresas para formar a la gente que trabaja allí con muchísimas de hecho de nuestro sector por ejemplo clickers Que es muy conocida y os invito a que grupo y nicky factorial y el resto pues pues lo utilicéis no veteranos muchos programas se habla de tres cosas
la comunidad de la gente top y el curso cuando empezasteis pro había curso no había gente top y no había comunidad sí cuando empezamos cuando empezamos si empezamos con aprende de los mejores si metimos a emprendedores de éxito desde el primer día desde el primer día esta empresa la Montamos sin recursos 100 mil euros no no no no tuvimos que levantar dinero prensa en family por eso digo sin recursos nosotros no es poco es poco en el tamaño de la compañía de hoy con el tema haber hecho su viaje de mil euros conversé nosotros nos
viene a ver muchos emprendedores que quieren montar en modelos de educar de educación y de cursos de tal y busca en cien mil euros nosotros les decimos que fuera que no es invertible porque muy pocas Barreras de entrada es muy difícil invertir en modelos así no hasta que tienes tracción y cuando tienes tracción son modelos muy rentables igual no hace falta de la financiación en nuestro caso lo montamos con 100 mil euros es verdad que en mi caso por ejemplo yo tenía un track record con lo cual el levantar esos 100.000 euros prensa en familia
era más era más sencillo metía gente del sector algunos pues por ejemplo metía a íñigo juantegui Metía a jose del barrio de la nevera roja los dos metía al iron a under michelena ya cayón y con esa idea bueno vamos a empezar a vender directamente empezamos a grabar yo me conocían en el sector algunos y por ejemplo pues le puede pedir a andrés chester de colvín a bernardo hernández a gerard olivé a miguel como 06 13 como profes les pedí el favor les dije oye esta es mi idea quiero democratizar las escuelas de negocio quiero
dar Conocimiento al resto con poco dinero y que no tengan que dejar todas sus responsabilidades esta es mi propuesta y tal y obviamente al principio estaban como diciendo joven el [ __ ] de hugo y le vamos a hacer el favor pero a ver qué pasa no las tenía favor pero le pagaba es esta gente no nos lo hicieron gratis nos lo hicieron se le fue un favor fue un favor o sea de hecho admiro a estas personas que se creyeron la democratización De lo que estábamos la misión se creyeron la misión de the power
envié porque le hicieron for free para darle acceso a todo el mundo es alucinante si lo piensas eso 17 eso en 2017 septiembre y lanzamos y esto es verdad como la vida misma y esto es lo que creo que hay que contar impacta nos pasamos de levantar dinero levantarnos ya falta nos levantamos demasiado no hacía falta porque es verdad es real nos gastamos 14 mil euros a partir de ese gasto 14 mil Euros todo fue generar dinero desde el primer mes generamos dinero es que el primer mes de pavor envía y facturó más de 60
mil euros el primer mes como un producto market fit el que lleva soñando toda tu vida hubo ese producto arquez y luego hay millones de retos que hablaremos y estarán desde el comité obviamente esto eran desde el comité aunque sólo las buenas para un dépor envía y obviamente desde elearning remoto y tal kirk o'bee Todo avisos ha llegado no no el comité mira el cob y todo el mundo a buscar esa una ola muy buena y yo nos hubo una conversación de rafa borja yo muy importante que dijo comité medio cobit abril cobit todas las
métricas así todo disparado engagement de los alumnos facturación todo disparado y les digo esto no son buenas noticias y me dicen como no si son noticias no son buenas noticias el tradicional se va a poner Las pilas y van a salir competidores aunque sean en directos como setas y esto va a ocurrir que evidentemente los costes de adquisición el cac o el cp a por ser un poco más y claro van a subir porque es insostenible y se va a saturar los medios tradicionales para nosotros ya tradicionales nativos que es facebook instagram google etcétera y
bueno pues claro dicho y hecho Lógicamente a ayuda del coach pero nosotros estábamos pre kobe 2017 2018 2019 en un solar con una propuesta de valor diferencial ya teníamos un pequeño lock in porque dicen barreras de entrada en educación no hay cierto no hay pero en españa en concreto tener los casos de éxito españoles es un login porque efectivamente o lo haces por track record y reputación o te tienes que gastar miles y miles y miles y miles de Euros que pasó después cuando hicimos pro de marketing empezamos a escalar la compañía y empezamos a
poder tener dinero para crecer con recursos propios de la compañía fue cuando de repente dimos el salto a un debate gordo salimos internacionalmente no a que al final hay límites no si no salimos al mercado un futuro que queremos levantar dinero en van a decir que no somos invertibles porque no hemos internacionalizada y no hemos hecho product marketing Internacionalmente sabéis que eso es vital os habrá pasa a vosotros y finalmente decidimos nos apasionaba también la idea de internacional una empresa con recursos propios no sabemos si unos apasionados de envíelo hemos vivido de verdad y dijimos
vamos a internacionalizar lo bueno estamos preparando durante mucho tiempo la internacionalización fue de las pocas cosas en las que no hemos sido realmente efectivos Si en una interna y perdonar es que en la empresa llamamos global todo lo que es anglosajón y en inglés internacionalización como tal si hemos hecho porque fuimos a la tan que eso podemos ir con él en español lo que pasa es que hacemos unas pequeñas local adaptation con que con casos de éxito de allí de mexico de económica mentira vender en en en latinoamérica lo hicimos a los ocho meses en
el minuto muy muy raro y casi sin querer no casi sin Querer la inbound por ello el idioma por sin querer mil cualquiera igual es porque teníamos una persona de perú que ama perú y empezaba a ponerse a vender en perú entonces empezamos en performance a decir bueno y invirtamos en enero en perú con perú méxico y empezamos a vender y empezamos a hacer por el marketing pero cuando yo luego ya hablo no esa internacionalización a latinoamérica sino global ya cambio el Programa en inglés volverlo a hacer from scratch en inglés tardamos mucho y cometimos
un error muy muy muy garrafal que es la cuenta de la vaca lechera todos lo hemos hecho la vaca lechera si en españa hay 48 millones de habitantes y en españa un programa que tiene esas necesidades con la propuesta valor hemos vendido tal si yo lanzo en alemania when you que iba en eeuu pues voy a vender un montón solo como un poco Templos lógicamente no hubiera la competencia no está porque nosotros estábamos contando también que no teníamos que no había una competencia como tal como propuesta valor exactamente igual pero una cosa es la propuesta
valor que tú tengas otra cosa es como la transmita y si realmente la entienden de verdad ellos como algo diferencial tu consumidor y en españa la entendiera hay un competidor que no hemos hablado es precisamente pero yo Creo que se llamas acerca que son los cur serás y los de mis y este tipo de plataformas que es contenido profesional online asequible a tiempo parcial no puedes hacer incluso hacen como unos medios enviéis también en course era tienen unos paquetes ahora valen 15 mil euros de 10 mil no valen 500 pero me presta más cerca de
lo bueno intranet a si hablamos de course era y este en inglés la mayoría con lo cual en mercados anglosajones es mucho más Competencia que en españa entiendo si hablamos de curso y curso era de mí ya de por sí es un ente diferente es decir es un marketplace en el cual el contenido no lo hacen propio en un futuro puede que acabe y va y están haciendo como como netflix a través de esos programas lo hacen otros no lo hacen otros universidad y universidades y luego a las universidades le hacen otros que el contenido
digital lo lo contratan o lo lo lo lo lo prestan otros Entonces es un market 3 que nace al contenido propio y nosotros hacemos el contenido propio luego dos no tienen ese entorno son info productos muchos de ellos no tienen ese entorno de comunidad no tienen ese entorno de promoción no tienen ese entorno de propuesta valor siempre aprende de los mejores o sea que si te fijas hay mucha diferenciación nosotros tenemos un esfuerzo que ahí hay un reto Escalabilidad no hacer el contenido propio y seguir siendo muy escalables no es un reto tan fácil luego
cuando adaptas y tan pero esa es la diferenciación que pasó en eeuu entonces nos fuimos como paco martínez soria a la gran manzana y viendo cómo conquistarla y nos fuimos de hecho rafa borja y yo en los juegos los tres nos fuimos primero a la costa oeste y luego a nueva york y estuvimos hablando pues con de todo no ver potenciales Inversores que obviamente les había llamado la atención de power envié y hablamos con ellos queríais levantar pasta no cero pero aprovechando el viaje vimos a esas personas por ejemplo luego lo más importante era de
profesores estuvimos con muchos profesores emprendedores con pocas conclusiones like y bueno en este caso es bueno diferenciamos profesores profesionales que no son profesionales de verdad es Buena pregunta no no no no no nosotros no no queremos no es que no queramos es que no encaja tanto enseñar online es muy diferente que enseñar presencial para empezar segundo enseñar la forma que nosotros enseñamos es muy diferente a la tradicional y enseñar nuevas tecnologías al futuro también es muy diferente entonces buscamos gente que encaje por la forma enseñar en the power envíe y que puede ser gente generalmente
es Gente con mucha curiosidad gente que ha leído mucho gente que por ejemplo hace podcast o que habla muy bien en público pero también tiene mucho conocimiento no hemos hablado por ejemplo en españa víctor rodado el de minimalismo ha hecho ha hecho de power envíe de power editar marketing el h increíble de pavor ic y commerce lo han hecho los de twenty one the brave raúl y rafa son es lo han hecho fenomenal obviamente el contenido lo hace el equipo de contenido del pavor Envié que está liderado por matías y entonces fuimos a buscar profesores
al uso para que hicieran el contenido para que hicieran el módulo de finanzas para que hicieran el módulo de digital marketing para que hiciera en el módulo de estrategia para que hicieran el módulo de liderazgo sea eso es lo que fuimos a buscar allí en en eeuu también fuimos a buscar casos de éxito y fuimos a buscar cómo adaptarlo de la mejor manera y luego ver cómo la adaptamos Allí no sé qué ocurrió nadal o coordinamos todo volvemos de españa fascinados estado son es es increíble mercado enorme brutal montamos ahí lo llevamos todos de españa
vamos a seguir haciendo link startup al final de pavor envie y se ha montado como una empresa de line starter con la metodología de eric gris que por cierto eric crisis que tenemos en el programa y como ejemplo tenemos de pavor envíen o en metodología startup que él en su libro tiene tiene a Zappos y volvimos y montamos para lanzar en eeuu nueva web nuevos casos de éxito conseguimos nuevos ahí ya teníamos recursos de la empresa para pagar lógicamente teníamos que pagar a los a los a los fundadores de empresas conocidas al fundador de en
el cristal para un gran favor no el de ratings no le llama decir oye hay un tema que es muy relevante ellos no se mueven por por la por el dinero no se mueven y no necesitan nuestro dinero que no tienes Que pagar mucho habitual del banner flix para para que el importe algo y no te y no te y no tenemos no es es imposible entonces sí que ha jugado siempre en el papel de pavor los últimos cuatro años y medio la misión ha sido vital y todos los que se han creído como el
fundador de weiss falsos dijeran cifras es ridículo para el fundador de netflix para el fundador de weiss para el del circo del siglo para Esta gente el gol park 10.000 euros 100 mil euros un millón de euros tenemos de todos los colores pero ninguno el tipo ni tribunos sobre el pasado los 200.000 euros en ninguno y siempre han estado más en los 20 50 es que me que en otros que en otros precios y nunca variables o sea el modelo masterclass que sean variables no te con el margen o sea esos miras de las cosas
que hicimos bien lo que vimos desde lejos que si dábamos variables y vamos a comerlos en el pie Del margen y que finalmente nos vamos a hacer rentable y vamos a entrar en la carrera de la rata de levantamiento capital en la cual he estado yo todo el día metido y quiero decirte y ojo pero 99 buscado nunca capital buscar nunca escuchar a veces escuchaba a inversores que han venido muchísimos una pregunta tú sigues buscando a gente que se involucra si sigues haciendo tú el rol este de convertir a convencer a Un racing su agente
top para que participen en tenemos llegar tenemos ahora gracias a dios tenemos ya un departamento tenemos una persona que lo ha estado liderando un año y medio espectacularmente es una auténtica crack y ella sigue atrayendo mucho talento influencer marketing gente es una figura nueva de hecho nunca no como tal no sabría decirte ni ni qué figura es porque al final del network ern exacto tiene que tener tiene que Caer bien tiene que gustar tiene que saber vender de power envíe ilusión como nosotros la misión porque por si lo hace igual que él founder ya él
es uno de los pocos superpoderes de los sounders es vender la visión y la misión sí porque se le iluminan los ojos y eso lo ve el otro aquel siguiente es como el levantamiento de capital lo tiene que hacer uno de los fans y eso habéis conseguido delegarlo en el caso de reclutar profesores ahora sí Porque tenemos tenemos algo bueno es verdad que internacionalmente tener marca es muy complicado no digo sería engañar es decir no es que en inglaterra todo el mundo me conocen en alemania pero es verdad que vendemos muy bien en alemania inglaterra
pero sí hemos conseguido delegar mucha parte de eso que es sorprendente y sabes lo que pasa que hay un efecto dominó cuando al final tú ya tienes 400 top voices nivel tier 1 100 de ellos y dices que está el fundador del circo del sol de netflix de angry birds guy kawasaki eric gris ya que aquí también por oier también tienen sus cursos guy kawasaki también que fue el primer empleado de apple no en marketing y tienes esa gente luego ya es mucho más fácil que entre el restaurante yo creo que también entre la misión
social Y exponer tu cara al lado de richter y luego hay muchos de ellos por ejemplo que a los que hemos tenido que pagar que les hemos paga a través de la fundación por ejemplo pau gasol agua sol se hizo a través de la fundación y ha quizás la anunciamos de fundación tiene una fundación para watson nada vale o sea que no quiere ganar dinero que no quiere ganar dinero pero lo que le paga es lo done automática en la realidad es que diría yo que no más de un 1% lo hacen Por dinero en
el caso de top voices y fundadores reconocidos luego tenemos la parte profesores que lógicamente son maravillosos y es su forma es una de las formas más adicionales y de crear marca personal también mucha gente lo hace porque crees marca personal la primera versión del curso quien la hizo porque dice cuatro foros dels borja borja o sea grabando con una cámara buenos y es que si veis sea eso el departamento de Producto mattia por ejemplo lo sabe muy bien cuando los primeros la primera versión del programa de power envié y sobre todo los primeros seis meses
había momentos que la cámara salía por detrás borja en verde el pelo sabes de una cosa que había detrás de verde y salía el verde en pelos no había recursos o sea si éste ha sido el curso más rentable que habéis hecho sin duda sí claro coste cero sin duda con diferencia pero ahí ahí viene yo creo Que ahí viene un conocimiento muy bueno que es tío lo importante no es hacer las cosas de contenido de forma la app perfecto ni mucho menos tu lanza mira a ver si hay clientes y tu propuesta la atrapa
en el contenido era bueno porque porque rafa borja from scratch el tío de nada empezó a mirar diferentes contenidos actualizarlo a hoy ver qué poner que hacer y tal y se logró borja estuvo desaparecido la compañía desaparecido literal un año antes Haciendo el curso desaparecido haciendo el curso en la compañía había compañeros a los cursos esta es la buena pregunta ésta es muy buena pregunta nosotros vendimos sin tener el programa terminaron seis días mientras le hacíamos mientras no vendíamos bueno lo que no veíamos era muy sencillo como empezamos como wood streaming company prácticamente con pocos
recursos lo que hicimos es la única más la única manera de poder Seguirla con ellos lanzando nosotros lanzamos imagínate 40 clases vale se grabaron 40 clases antes de lanzar cuando se tenía las 40 clases imagínate que eso da a 5 horas 8 horas esas 8 horas lo que se hacía es les dejamos a los estudiantes estudiar no más de 30 minutos al día para que el ritmo de borja con el ritmo de los de borja no para que tuvieran y luego ya cuando borja terminó de grabar ya su ritmo pero no fue un pain Fíjate
es bueno nosotros teníamos todo el contenido hecho lo que estábamos es grabando a borja mientras los alumnos estaban haciendo tenemos a la cabeza [Música] invitó invitó a todo el mundo a que lo haga esto es lo mismo que campos cha chá post como hizo para validar su idea que hizo zappos no compro 2000 zapatos que es el problema el emprendedor muchas veces que dice no tengo una idea Formidable y no pregunta así tiene clientes fuera que es lo más importante recibir feedback y ver y quizás aposta por no comprar un zapato sea por lo que
hizo a punto de cerrar muchas veces se creen que haya varias veces más vendiendo a amazon no sea aire tuvo de todo tipo lógicamente habló de los comienzos de es la poco común como link estar listo todas las torres zapata tras la batería es ya por ejemplo vosotros sois Partidarios de que el emprendedor si tiene una idea levante medio millón se gaste 250 mil euros en una aplicación y cuando se haya gastado 250 mil euros se ha gastado en personal en cinco cracks que no sabe ni lo que tienen que hacer se han gastado otros
250 mil y después se han quedado sin dinero le dices cuál es tu modelo a no no tengo modelo a muy bien y qué vas a hacer no a levantar dinero a levantar dinero que si no has hecho ni productor que cit he dicho si Es difícil dicho es aunque es difícil hay muchos casos muchos de gente que que vuelve a construir o seguirlo en el link startup mucha gente a construir interactivamente y luego ha habido una contracorriente de gente que vuelve a construir en la cueva la primera etapa el primer prototipo en la cueva
y creo que genera mucha frustración en startup porque mucha gente dice vale pues no construyó nada voy a hablar del mercado cuesta Mucho arrancar a veces hay que hacer algo aunque no sirva de nada para arrancar el ciclo y tienes algo a intentar vender es muy difícil con el papel que se puede dar pero todo el mundo lo que así depende del superpoder que tenga cada uno no hay gente que es ceder ante el penal la capacidad levantar pasta ya la tiene la usa y hay otra gente que no tiene esta capacidad tiene otra producto
pues va enterando es depende no puede ver una receta para Todo el caso como me viene a la cabeza el caso con es un caso también de construir un primer producto levantar mucha pasta desde el primer día y comercio mercado o super human muy famoso también de nieve se encerró en la cueva es un cliente de correo electrónico y se encerró en la cueva dos años haciendo un cliente de correo y levantó pasta invirtió invirtió invirtió compró un dominio carísimo tal y luego Lanzó ira y de bien es el anti link es el anti line
sacar de todo no no total o sea que no digo que ella pero si no tienes pasta te obliga a la nuestra bueno y esto es bueno porque te obliga que el cliente sea la fuente de cash flow que esto siempre es bueno ver - la cena y que nadie hoy en el mundo hoy y yo me incluyo de ojo salvo cuando el power envíe y nadie en el mundo se piensa digo una startup pero piensa lo que montó una Startup piensa en en sacar el dinero de los clientes el método de toda la vida
como se creaban todas las empresas los últimos 200 años 300 la gente no sabe es imposible no se cree que el primer mes de operaciones se pueden ingresar 60 mil euros creo que esto que has dicho esto es una de las claves que la gente se tiene que ver se puede facturar 60 mil euros del primer mes si se puede también algunos los habíamos viento adecuado en el momento Adecuado producto adecuado siempre a toro pasado es fácil no pero en aquel momento no teníais ningún tipo de certidumbre de que esto pasaría y de hecho por
eso levantaste y cien mil euros cómo evolucionó la las ventas desde el primer día está hoy espectacular el 2000 2010 2017 muy buenas pues sólo octubre-noviembre-diciembre vale y luego 2018 hicimos hicimos dos millones y luego Estuvimos creciendo 3 x 2000 19 7 millones 2020 20 millones el de kobe 20 millones 2020 con pleno fue en 2020 vas a estar de unas 20 personas a unas trescientas cobit fue enero teníamos en torno a efectivamente enero de depre cobit que estamos hablando 2020 no enero 2020 teníamos en torno a 30 personas y pasamos septiembre que teníamos por
encima de 150 personas [Música] sí fue una fue una fue una pasada puesta conversación que tuviste vamos a acelerar vamos a internacionalizar exacto y fue ahí cuando lanzamos en en en abril lanzamos ya me falla la memoria lanzamos por años lanzamos lanza lanzamos en abril el año pasado fue co vino es que esto Sí abril 2020 lanzamos en un internacional como llamo yo modelo inglés male the power en bien inglés en en alemania inglaterra y estados unidos y ahí el primer la el primer lanzamiento nos fue impresionante impresionante luego ha sido un reto luego ha
sido un reto luego no era bien precisamente pues vendimos esa esa promoción se vendieron más de dos mil programas dos mil y pico por un millón de euros dos mil programas Ese lanzamiento fue el precio ahora mismo y fuera es diferente el precio ahí en ese momento ahora son 1000 dólares en ese momento eran 750 dólares [Música] y ahí ya fue en contar todo cómo va a ser espectacular y luego ya venir a un montón de retos era complicado al principio que escalar había que hacerlo cada pensión ahora pues todo ese proceso no esa curva
aprendizaje lo hemos hecho Y hagamos los países en los que en virus y en los que más estamos vendiendo es en alemania y en inglaterra son los dos países que más vendemos fuera de españa de hecho la facturación de toresani ustedes para el 2021 2021 que pasó del 2000 2021 y ahí es cuando tenemos un reto adicional vale virtus y empezamos a tener problemas de escalabilidad dicho esto nos fue muy bien aquí cuál problemas que olvidan más contenido más tráfico no es La saturación de los canales saturación de tráfico con saturación de los canales de
tráfico y entonces efe físicamente entonces nosotros estábamos vendiendo en vy tuve desde hace dos años porque porque nos llegaron empresas cuando estamos vendiendo en virtus y nos dijeron oye queremos formar a nuestros empleados y entonces decidimos abrir son negocios completamente opuestos y lo sabéis vosotros mejor que nadie no con Factorial en virtud y empezamos a escalar en youtube y empezamos a escalar en youtube y escalar es clave acá y nos damos cuenta que el modelo de venta de licencias en las compañías costaba escalar y entonces decidimos y eso que ojo estamos facturando una facturación muy
buena en torno a 400 mil envía al mes vale y decidimos decir vamos a crear un modelo de power envíe company in company que sea un modelo de suscripción sea un modelo x sea en lugar de por Curso caro pero porque también todo todo lleva un sentido porque de pavor envió cuando se lanza se lanza sólo con the power envíe y sólo un programa luego se lanza de pavor digital marketing luego se lance pavor y commerce pero sólo había tres programas durante dos años y medio tres ahora empieza a ver muchos programas y ahora ya
tenemos más de 20 programas más certificaciones muchos más y entonces decimos con un vaso libre es no es que decimos [ __ ] es contenido Propio tiene mucho valor y podemos hacer más programas adaptables a la transformación digital de las compañías hay un problemón en las compañías de corazón que nos decían en ese en ese proceso de ventas del y de programas de licencias en las compañías nos empezamos a dar cuenta de una necesidad mucho más grande que la necesidad que teníamos cuando cuando empezamos de pago también que es que nos empiezan a contar todas
las compañías grandes pequeñas medianas Cada una diferentes las grandes nos empiezan a contar que tienen que despedir a miles y miles de personas porque ya no saben dónde reubicarles pero que les cuesta mucho más dinero echarles que formarles de nuevo vemos oportunidad brutal y precioso el negocio es muy diferente es una cosa verbo to see y darte la virtud que tienes que visitar compañía compañía el proceso 20 es muy diferente probablemente el producto es diferente Os tenéis que homologar con las tripartitas y compañía eso nos lo habéis hecho eso ya lo teníamos hecho desde dos
años y medio atrás ya teníamos con funda de collage tripartitas y eso ya lo tenemos convalidado eso de hecho tenemos un pequeño departamento para hacerlo porque efectivamente como dice ese país a país tiene tiene una complejidad mucho más local el título mucho más local de hecho puede hecho ámbito y todavía fuera vendemos poco y ahora es cuando estamos Este año lanzando de verdad be to be para afuera hemos vendido en latinoamérica pero latinoamérica long lo un poco como un vale como como españa entonces fuera ahora es cuando estamos empezando a vender fuera y no estamos
haciendo product marketing muy bueno fuera de eb y tuve que no lo habíamos hecho y en cuanto a españa el mercado es gigante la oportunidad es enorme enorme mercado el training es es enorme os voy a contar un dato hemos llamas vosotros Que os gustan este modelo lo estamos haciendo como rr modelo es un modelo de suscripción de youtube y llevamos no más de dos meses y medio con el lanzamiento y ya tenemos más de 47 compañías con el nuevo modelo de suscripción de las cuales tenemos big four danone vodafone sanitas mapfre l'oréal cuánto paga
una compañía de media voy a tener que sacar yo un programa de podcast para sacar toda la información De de factorial no deja un arpu deja un arpu que es la o la pac muy muy bueno anual muy bueno ya que no lo quiero no lo puedo pero empleado [Música] dejémoslo en que es bastante más alto que factores factorial a más vosotros vais a 'semis' solos 75% nivel merca a nivel global de compañías y oye te voy a resolver un Problema de verdad por eso os admiro y me encanta eso voy a resolver no es
un problema como si os lo resolviera el que va a la gran empresas lo que yo me quedo factorial como propuesta valor no pero volviendo a padre me cobra es un sí por empleado use un use la plataforma lo que sólo por si la usan como como es meses podemos conseguir amos cree avenida hemos creado como como decía bernard es un eso es una propuesta completamente diferente hábitos y hemos Creado un dashboard único super chulo usabilidad máxima con los future es importante cuánto cuánto y quiénes son los que están usando de power envíe qué programas
están haciendo que abres time están teniendo que tiempo están teniendo de usando de pavor envía y todo tal para que lo vean pues los jefes de su departamento y la persona de recursos humanos y con ese das por ahí están entonces lo que hacemos es un modelo de asientos y en el modelo así Entonces vamos a cualquier compañía oye cuántos asientos necesitas y qué cuáles son tus problemas no pues mira mis problemas son tenemos programas de todo tipo que están dando pues en ventas vale pues en ventas te ayudamos a hablar con el de ventas
para que solucionar cuántas personas quieren que hagan el de ventas 50 personas fenomenal pues para el programa de ventas éstas tengo una persona programa de a yale the project managers que quieren que sea la Productividad mucho más alta y se puedan bueno pues puedan ser mucho más metodología flexible y allá el etcétera se trata de verdad bryce un tanto por el por el asiento que ofrecéis de 10 euros al mes 5 100 depende mucho de si ese asiento luego va a hacer otro programa si sólo va a hacer un programa sólo sobre el price y
lo vais a saber muy fácil después de después de esta entrevista les venderemos vendo os Viendo la plata que se lo compramos en directo la plataforma de youtube y ahí os digo lo digáis vemos la evolución de la facturación por el perfil del 22 de entrada enorme enorme pero seguimos en virtus y facturamos hay un cambio estratégico total tú dices saturamos canales que es un problema que tienen las compañías de ossa esto que Estás diciendo es un problema real que tiene mucha gente las empresas crecen por saltos no entonces en 2020 factura de 20 millones
de euros en 2021 aparece competencia lo que tú anticipaba mucha gente ha aparecido a competir con vosotros los mismos canales y os hace que sea rentable adquirir adquirir clientes y claro no los 20 millones del año pasado no se repite porque son rigores y es un negocio transaccional exacto de lo que Viene que es que es muy interesante es que nos damos cuenta gracias a los negocios como factorial que nuestro que nuestro negocio es un one of no el el tradicional y nos damos cuenta que cuando vendemos un programa luego no significa que yo voy
a vender otro programa es un transaccional y entonces decidimos vamos a crear un modelo de suscripción para kvitova que es otra compañía y la repetición rey ya ya pero ojo lo vas a Entender y tú si nos ha hecho llegar hasta donde llegamos es un modelo que sigue había llegado porque 20 millones de 2020 2021 en torno a una cifra similar en virtus y hemos facturado vale si hay un relato lo que pasa es que hemos facturado más en beat tuve envite veis dicho a 32 mil euros al mes en cinco millones de euros del
año exacto eso es lo que estaba efectivamente 2021 porque 2022 es lo que efectivamente esos 2021 o sea en 2021 a mi factura de una cifra de sobre los 25 mil millones por encima en torno a eso efectivamente 20 virus y que se ha quedado que no está mal pero no se quedó flat vitus y por qué por qué por qué date cuenta que el año anterior también vendimos algo de youtube y le vendimos millones y ahora estáis pensando a largo plazo no Ahora entonces a largo plazo es estrategia igual en virtus y vale ahora
por ejemplo vamos a hacer televisión en virtus y es un ejemplo sea probar canales nuevos que no están saturados efectivamente hemos hablado con muchas compañías que han hecho vi tú si anteriormente las podéis imaginar que han hecho televisión anteriormente y todas yo es verdad que también tuve la experiencia estando en el consejo de por vilas de probar la televisión y funciona Muy bien y es un canal que tenemos que explorar con una propuesta de valor y ya aparte que es que daros cuenta que es increíble que en televisión el canal ser tan diferente es completamente
opuesto en tío y la gente que compra no tiene nada que ver con la digital hay mucha gente que a lo mejor ve cosas en la plata en nombre de expansión o en la vanguardia y luego dice esto no me da credibilidad pero si lo ves la tele le da crédito a funcionar súper bien entre El ying contra esta franja y tal vez porque es impulsivo a veces todos puedes tener una landing en el móvil de alta es lo que pensamos creo que hemos tardado por alguna razón extraña a los tekis davide porque no es
no es nuestro sitio nativo y también tal no es una mentalidad diferente estamos acostumbrados a medirse es eso ya lo tenemos un lujo y ahí no lo podemos medir pero hay unas Algas que se pueden venir hay herramientas pero diferente hay herramientas que te lo mide bastante amuletos súper bien las tenemos ya identificadas y estamos de hecho midiendo lo desde antes cuando no hacemos para que el medidor sea perfecto y cuando empecemos a hacer tele no porque va a ser difícil identificar sino el tráfico porque nuestro canal principal cual ha sido tradicionalmente facebook instagram o
sea performa y Google para después pago en no orgánico pago pago oriol orgánico no muchísimo pero orgánico era recomendaciones de alumnos marcas al 40 por ciento de exacto marca bueno pero al principio no teníamos marca pero recomendaban mira lo que estoy haciendo y referí el contenido que tenéis que es tan bueno no lo podéis utilizar para captar para generar orgánico ahora llevamos efectivamente ahora el problema es que Uno ni teníamos conocimiento del deseo ni le hemos puesto atención aseo nos iba muy bien con peit y al final esto es como todo cuando te empieza a
ir bien con una cosa empieza hoy está más modelo transaccional es un poco peligroso porque si no hay repetitividad del cliente no está generando negocio o sea google es régimen de venta para google y facebook eso seguro siempre siempre lo tienen el negocio de socios que está en el cap Table pero total ahí pero pero extra y no hay recurrencia y ahora efectivamente ahora lo que llevamos unos meses ya explorando haciendo mucho contenido para empezar estamos empezando a hacer eso pero sabéis que el seo tarda mucho en construirse y ahora por ejemplo pues estamos también
haciendo inbound 6 quienes o vosotros sois muy buenos y los muchos intentamos luego nosotros tenemos departamentos dentro de lo que cabe Bastante links en general durante mucho tiempo me ha sorprendido siempre la poca gente que habían de pavor envía y por el ruido que hacíais y por el negocio que estabais generando con poca financiación de financiación exigen como sorprendente es que es que ya ya luego sabéis que además cuando empiezas a crecer en volúmenes muy altos es súper difícil que la empresa sea igual de flexible que antes y conseguir la Flexibilidad de antes toma un
montón de tiempo sabes volver es crecer en personal es terrible estamos hablando de márgenes esa queda la palabra y flotando estos últimos años obviamente acá sólo positive porque no habéis levantado nada y habéis crecido mucho pero qué margen deja este negocio contando que hay que pagar a google y facebook dinero importante para atraer este tráfico y hay que pagar los cursos El resto los servidores son casi gratis tenéis una plantilla hasta ahora relativamente pequeña que imagen dejado este negocio los años 1920 21 por ejemplo de marketing de margen de contenido impresión es muy bueno es
increíble estamos hablando de celebrities y costes de producción del curso y luego ponte que ha bajado un poco porque hemos ampliado el el departamento De contenido y ponte por encima del 80% al margen bruto el margen bruto muy bueno muy bueno luego no no no no no olvide pero no ha habido no ha habido problema porque al final sanz obviamente bajamos un barça mucho lógicamente pero pero que no ha habido un problema porque fue la compañía ha podido crecer y muchísimo de marketing más o menos el 35 por ciento de nuestros revenue de nuestra Facturación
a facebook y google en facebook y google entre un 30 y un 35 para facebook google y otras plataformas que probar linkedin también la utilizamos un cliente os cuesta 200 euros del cac unos doscientos euros creo que creo que ya estabas con la calculadora extra 500 y pico no has dicho que vale un curso exacto eso sí el resto es margen de contribución que son es y luego que pagar a los programadores Efectiva estructura de alquiler acto y queda un ebita exacto hay muchos programadores el departamento ahora de él es tecnología propia de tecnologías y
si el departamento bueno hemos utilizado vosotros no sabéis cuándo empezamos todo time for hemos utilizar recursos exteriores para intentar gastarlo mil que ahora se llama no code que antes no existía esa palabra ya no code es verdad y ahora sí tenemos tenemos 15 personas En el departamento ahora de tecnológico es la vez que más tenemos de la historia de power envíes la plataforma de ver los vídeos la comunidad la gestión del currículum ahora es tu visa por ejemplo el beat to be hay un software clara software de gestión exacto gordo largoplacista usa estamos estamos haciendo
una aplicación una app lap también está haciendo hasta ahora sí es todo responsive todo response todo web todo web es plantear Levantar pasta en algún momento o no vais de hacer books trapa está el billion es una pregunta que no puedo contestar sí sí a lo mejor él levanta hace tres meses o cinco meses no más cuatro de ellas levantado no no no no es un tema que popular la comunidad no pero no no no puedo no puedo no puedo hablar de este tema o vender la compañía nuestro plantea a largo plazo no esto sí
que puedes hablar Si no habéis vendido no no nos encanta ya estamos felices en the power en bien y sabes decir yo no te puedo decir que voy a estar de por vida o que vamos a tener de por vida porque nunca sabes y al final nunca sabes lo que te va a deparar el futuro todo en esta vida es vendible dependiendo el precio que te marquen en un momento dado en proyecto vida yo estoy soltero por ejemplo y a lo mejor cuando tenga dos hijos pues mi proyecto de vida son mis Hijos no lo
sé lo que sí sé es que estamos felices creemos que hay un potencial yo creo un poco como como vosotros no vemos que hay un potencial alucinante formaciones de williams y trillian es el tercer entre el segundo y tercer mercado más grande del mundo creemos que hay unos problemas que solucionar alucinantes y nos flip la masterclass e escuche este podcast y te ofrece que iba a ofrecer 200 millones de euros dices que no deberías que no 200 Digo que no 500 si vienes después nos vamos a dar un porcentaje pero así dice es múltiplo que
antes hablabas de la trayectoria del 2021 así cambios y tal para 2022 que tenéis en mente como objetivo de 2022 en mente seguir creciendo ámbito sí pero número uno donde donde queréis llegar complica por ejemplo en invictus y he hecho una Cosa nueva que es no marcarnos un reto en el primer uno y ver como sucede todo tele y tal porque no sabemos ya es a veces es muy es muy sincero y honesto decir no sé todo lo que para facturar es que no sé si voy a perforar es del objetivo si tienen objetivos de
élites por ejemplo si vas bajando va viendo objetivos pero es que en televisión no sabemos nosotros creemos por ejemplo que va a haber un a ver un crecimiento muy gordo en beat Beat si hay objetivo y es crecer mínimo tres veces de una base más pequeña pero un crecimiento muy mínimo tres veces y estás acostando fuerte con el nuevo modelo porque todavía hay gente del antiguo modelo pero en el nuevo modelo en dos meses y medios lo he dicho tenemos 47 compañías es una vosotros que sabéis lo que es vender en beat uvi y no
es vender a empresas microempresas y tales empresas todas por Encima de la mayoría de 500 empleados y muchos más ya hemos vendido 46 y es que estamos viendo que aquí hay aquí aquí puede haber algo nuevo gordo y para ir a la historia de arévalo de dónde vienes cuando empiece el negocio invierte es muy temprano en una compañía que creo en ti no correcto yo empiezo y yo no tenía dinero vengo de madrid es importante no tenía un duro y desarrollo empresarios en mi clase contra o por internet vengo vengo Mi abuelo era ingeniero naval
de la coru de ferrol y monta su empresa de diseño de barcos grandes de ingeniería y bueno le fue le fue le fue bien y él te ahora catedrático en la universidad de santiago de compostela típico gallego serio löning los consejos que me decía esto estudia estudia estudia y que luego ya todo lo más llega te propuse da igual las mujeres y el resto lo importante es Estudiar y trabajar y eso es verdad y por parte de padre familia muy humilde mi abuelo que oposita ganar unas oposiciones que no me acuerdo ni ni de qué
le va bien montar joyerías y monto x joyerías y como todo mi abuelo pues las monto monto un montón y bueno un montón monto con un socio más monto de más de 10 o 12 y luego le dejo a cada hijo se repartieron las joyerías ya cada hijo le dejó x juegue a mi padre una a mi tía a Otra mi tío otra mitad y luego como buenos hijos pues lo fueron vendiendo lo fueron vendiendo y tal pero bueno situación coyuntural o lo que fuera entonces yo me encuentro en una educación hoy de fantástica estudia
empresariales me pudiera londres a estudiar el último año de erasmus y yo iba a clase en mi clase en la universidad iba conmigo félix y félix además era íntimo del colegio de adeyemi y El twente y entonces adeyemi nos cuenta en un viaje australianos vamos a mostrarle a ver un amigo y me cuenta me habla de facebook y me habla de que quería montar facebook en españa entonces empieza a hablar de eso tal yo me quedó fascinado me parece la peira tal y finalmente dijo tengo que conseguir dinero de donde sea ya puedo tal y
no me digas cómo ni por qué conseguir dinero De algunos cercanos y el banco salió tenía una pequeña nómina al banco le dije que lo iba a invertir en no sé qué evidentemente no le iba a decir que lo invertía en tuenti os recuerdo que esto era época 2006-2007 que era la época ming que el banco le decía estos días y te daba un billete de mil euros aunque no tuvieras dinero esa época ha existido de los bancos ni tú ni invertiste vaya vaya con un préstamo personal En general a diez mil euros 100.000 euros
que es mucho dinero para una persona jovencita y para el momento de deuda 26 mucho bastante mucho dinero miedo no sabéis porque la inconsciencia se enorme sabéis por qué porque esa inconsciencia absoluta no porque pensaba si se pierde todo carga de 30 a 40 años en pagarlo no sabe qué que es un poco de tranquilidad sólo eso pero en el fondo es lo mismo que el que hace un envié en Eeuu sabéis cuánto es la deuda escolar de 1.5 trillion en eeuu sabéis que declaró sólo escuchamos los casos de éxito pero una visita de trabajo
se describe al invertir en un facebook de español no pero en muchos envíes que no te dan trabajo en eeuu claro tú estás acostumbrado tu palabra envié y en tu cerebro que es amateur resalta harvard stanford y mighty berklee tan sabes cuántas universidades hay en eeuu tier 2 que sales Y no tienes trabajo o estás en la misma situación de la casilla que anteriormente un montón entonces tienes un montón de gente colorear según envía 30 a 40 lo vi no me lo plantea sí pero me lo pensé como dije oye si aquí la gente se
puede gastar en en scholarship se gasta 30 mil 40 mil en españa en esa época porque no me puedo estar de mil y luego lo que pensé es que dije bueno voy a tardar tanto en pagar lo que que voy a tener que trabajar toda la vida para Para el banco y tuve suerte pero como fue la primera ronda de 300 no fue una ronda joyas es que estamos hablando 2006 entró fran ortiz en dos bueno félix entró como fundador adeyemi fundador cuánto levantó no me acuerdo cuando se levantó pero dinero en dinero se levantó
dinero mi número y yo entré en la primera ronda no en la Segunda era una continuación prácticamente desde la primera osa y valoración porque lo que tarde [Música] lo que te puedo decir es que ahí fue la primera vez que gane dinero que múltiplo hiciste en el re dinero más o menos por encima de 1 por 80 millones se vendió es correcto si la telefónica y inconsciencia y claro qué ocurre cuando una persona es de un 20 x entre un 10 y Un 20 x xi entonces por ahora es un calculador y ahí obviamente pues
claro la experiencia fue no alucinante y te crees que oye pues ahora voy a montar una empresa no montamos buytheface de hecho lo monte con con félix y lo montamos va entre varios el primer día que lanzamos era un copycat de grupo bal el grupo no había llegado a españa de hecho ahora 2010 grupo le quedaba por llegar tiempo tardó en Llegar no me acuerdo dos años o por ahí estamos solos nos parece una idea fantástica lanzamos el primer día pudimos además hacer marketing a través de tuenti y el primer día lanzamos una oferta en
los karts con unos karts de carlos sainz y el primer día vendimos 90 mil euros esto es verdad de la época o algo así recuerdo yo en mi cabeza por a veces lo recuerdo sabes que están distorsionados bueno fue alucinante dijimos ya bueno aquí esto de de ser Emprendedor es relativamente fácil tal cosa posterior puesto ya hicimos tomar todo después de ese primer día todo buenísimo de negocio está muy [ __ ] ahora no pero estoy que lleva mucho estoy de acuerdo en el modelo de negocio no era bueno pero da igual lo parecía muy
buena principio y luego de las cuentas pero lo hicimos todo más no contratamos comerciales que se necesitaba una fuerza comercial muy rápida para entregar el Primero penetrar levantar dinero no lo levantamos para llegar más rápido todo todo lo hice todo si lo haces más y le compramos león y de ahí vuelve a comprar a comprar los dos una ventaja no fue exitoso pero éxito fue un fracaso en toda regla y en españa tenemos que estar orgullosos de fracasar y contar que porque hemos fracasado que recuperar stage pasta periodista peronista es verdad que nosotros éramos promotores
en todos sus fundadores Entonces al final no porque les metimos dinero y luego invertido en muchas compañías en bares y unicornios bueno está bien también he tenido suerte bueno cuando tienes suerte muchas veces y buena suerte en el agua lleva dice y luego efectivamente bueno os cuento una historia que creo que es buena y no la no la cuento mucho y que viene luego con esto yo todo lo de tuenti lo pierdo todo no más por Inversión si no pierde dinero bienes y los mayos y todo lo que sea lo que fuera fuese de tuenti
lo pierdo no viene crisis muy gorda en el mundo ni 2.800 a ver si en seven 2010 se vende twenty 2011-12 me empiezan a pedir dinero o gente cercana yo joven muy joven 27 28 años sí sí ya me lo devolverá hasta y la mayoría un poco así trata tanta y prácticamente pierdo la totalidad del Dinero y queda a remangarse y en ese momento y el abuelo gallego no a trabajar a trabajar efectivamente y en ese momento montó una consultora tecnológica orientada a consecución sobre todo de ayudas públicas porque yo la iba a montar de
marketing etcétera que había mucho y estaba saturadísimo y me di cuenta digo esta es un solar él no hay dinero no había dinero en 2012 no había dinero ya entre Que había muy pocos fondos había tres o sea estaba activo kaviedes y pocos más y que nadie daba el dinero nadie lo administradora dinero ni se daba dinero pero que nadie quería dar dinero pero claro y entonces digo si yo consigo a todas startup que son top que no consiguen dinero darles dinero público de verdad no 50 mil euros de mí darles por encima de medio
millón juego voy a cubrirles una necesidad consonante y voy a ganar y me va a ir muy bien pues dicho Hecho le consigo millones de euros aol a ticketbis me hago también me conocen por tuenti pero tal le consigo millones de euros a la nevera roja inviertes hay otras mañas también la balanza se llamaba avanzan y si la mente claramente se llama plan avanza y empiezo a relacionarme gracias a que montó la consultora y lo que me había ocurrido con tuenti con todo el ecosistema y les empieza a conseguir ayudas hay open talent le conseguí
También a sammy road también bastan muchas ayudas de hecho con sami road todavía lo hacemos y de ahí empieza a conseguir casa y con esa caja en vez de la lista para dárselo a gente alrededor mío que lo necesita invierto en compañías en mi sector y empiece a invertir yo pantal en invertir en yo pantalón invertir antes en el 2009 fue el primer inversor de ello pan tal mary tazo increíble yo pantalón y la historia habla os la conocéis e invierto En falta que pasen por aquí estamos hablando invierto en cádiz invierto en globo e
inviertan de por vida después sólo es invertido en estados también es invertir en 20 más que no es os digo oye buytheface emprendí me fue mal y compañía pero yo por ejemplo hasta hace un año y medio dos que ahora estoy abriendo estoy abriendo la mano a invertir mucho más yo antes invertían muy pocas es decir en Esa época estaba invertido en las que las niñas y todo está bien y de viejas si la única mira de de ahora mismo que me acuerde yo de una cosa no me acuerdo de 10 wright off es que
para empezar yo es que del 2 tampoco tenía mucho poder adquisitivo desde el 2012 13 14 hasta luego el 15 que volví ya a generar caja vale si miras la y tal y empecé a invertir dos mil en vez de invertir en cuanto que conseguía caja de la consultora lo Invertía lo empezó a invertir todo el ecosistema pero invertir muy pocas yo empecé a invertir mucho en los dos últimos dos años que ahora sí empieza a invertir la y haber siguiendo este ritmo es que ahora el problema claro llevo invirtiendo dos años y con otro
ritmo todavía no se sabe definitivamente entonces invierten en mente por bill gates que es una compañía que vendió por 150 millones de horas y no engorda cima Por encima mientras te en la primera ronda entre no no la primera la segunda ronda estos suites pod y múltiple hay también 1020 chip por encima por encima de digna o por encima de él reyes 20 las clan en globo en traste cuando y no voy a hablar al principio la última valoración 23 millones la última oración se ha publicado desde el 31 vende tiene tiene parece tiene Pinta
no está confirmado esta operación no ha pasado todavía no sabes tan proceso está en proceso podéis decidir si quedaros o vender no lo tengo claro todavía si tienes el complejo de ella a estas alturas comer a estas alturas ya muchos muchos fondos si vendéis realmente cambiéis por stock de delivery giro que es nuestro pico ricos serían sido porque está en bolsas correcto eso es así sería valor compañía 25.000 y nuevas y efectivas secciones están 20 creo y luego por ejemplo no una es que me ha acordado perdona de verdad me acordado que por ejemplo una
de las que fue un éxito y me dieron participaciones de una empresa americana y me la sequedad y las la se mantenido y así un gran éxito ha sido verse verse la compró square y es cuero me parece una impresión me encanta y actor sí que es fundador También de twitter de matarte en marzo y ahora tiene foco porque ha dejado twitter y eso me ha encantado y le ha cambiado el nombre a blog porque se quiere también matt albers metals y cripto y por ejemplo eso es un gran caso no de venta con súper
éxito verse acabó siendo un por encima de 15 de 15 millones de 15 x 15 que claro es que aquí yo entré dos años antes yo entré muy muy tarde que justo estaba viendo una reestructuración bernardo hernández Se puso de capitán estamos el momento es luís increíble bernardo espectacular y consiguió mucho valor en muy poco tiempo desde esa entrada en dos años y ahí lo compras 4 mientras que cuando salieron founders corre casi 15 x como empresa privada y luego te has clavado quizá un 2 o 3 x público si le has quedado a las
acciones es increíble que la operación de mismo 2x de des mueras y domingos de calcular ese grupo a euro es el tema de los Juguetes seis nuevas licencias por case haber es una empresa que que hemos montado que monté yo con varios socios esta empresa la monté justo de hecho me salí de hackers para montar el euro y es una empresa de operaciones de licencias vtc de operaciones de de es digamos para que lo entienda el sector es los que originalmente ibérica vi face originalmente son un marketplace es decir contactan conductores con clientes Y es
un marketplace no y nosotros y ellos se llevan un fin por conectarme con con clientes y yo soy el que operó todo esto yo soy el que estoy detrás yo soy el que la imagen contra toda la gente ya tenemos en euro tenemos más de dos mil y pico personas trabajando para auto nuestras compras coches el opuesto en el cob y está por cierto al opuesto en el cobismo le beneficiaba el euro le le destrozaba Entonces los leasing de los coches euro lo que pasa es que es verdad que toda esa facturación en teoría la
hacemos nosotros y ahora es una empresa para mi juego que ha sido increíble lo difícil que ha sido sacarlo adelante y es una impresión para las cuentas el registro no es una empresa que es una empresa no sea factura por encima de de la parte que está auto bueno el grupo Entero auro factura casi 100 millones de euros aparte aparte cuando nos ocurrió esto es muy importante cuando nos ocurrió el cuando ocurrió el commit evidentemente el 85% de las operaciones estábamos vamos a decir casi ahí los primer el primer mes no había movilidad en todo
el mundo entonces facturábamos 0 de ahí censura de españa también hay estamos no no sólo españa euro sólo españa y de ahí Bueno si se empezó a hacer la idea de crear una última milla para poder transportar paquetería que ahora el e-commerce se está yendo muy bien y estaba pues está escalando no y montamos paquetería y ahora es una empresa que que está en el grupo euro y se llama closer logistic y es una empresa que factura por encima de 4 millones al mes es una empresa y torino dedicas tiempo Yo le dediqué dos años
de mi vida mauro empezó antes y me me sola poco un año de maura envié y empezó antes y le dedicamos nada de estuve dos años dedica entero hasta que bueno contratamos primero un director de operaciones y ese director de operaciones es el que ahora lleva de power envié es el que lleva ahora euro y se pasó de director operaciones hace y lo lleva fantásticamente nosotros lo que tenemos es estamos en el board somos Dueños de la compañía estratégicamente y levantamiento capital y todo eso seguimos dedicando le ha ayudado bastante operacionalmente yo en mi caso
más ninguno de los fundadores estamos trabajando si tienes ordenadores pues félix yo y luego una persona que estaba en el sector del taxi que se llama josé antonio parrondo [ __ ] beef en atenas y taryn también le metimos después Y cabeza y no tiene aquí el cliente cada vez hay es cliente hicimos un acuerdo con ellos que hace es el único cliente cinco años ahora no ahora estamos operando también con multiplataforma pero en ese momento opera vamos con sólo exclusivamente con califa teníamos un acuerdo una apuesta arriesgada también porque ve tercer cómo cambia este
sector de la licencia vtc aquí la clave de todo no Haya pasado muchas cosas claro y haber sido esto así han pasado más pasamos cosas millones de cosas o sea ha sido un sector que obviamente cuando yo lo empecé yo veía una visión de la movilidad va a crecer en en las ciudades principales de españa sí créame hay una necesidad que hay que cubrir sí porque falta transporte ok y luego vendrán los eléctricos ta ta ta pero es que claro esto está todo regulado y en españa cuando hay algo Regulado es súper complicado hacer negocio
entonces que hemos tenido apps sundowns que ellos tenían un chivatazo o una información privilegiada no queda cero todo lo contrario de hecho yo no la diría esto se creó con la lnd tuvimos acceso a procedimientos judiciales esos procesos solos creaban las licencias la gente aplicaba hubo en la ley ómnibus hubo un periodo de tiempo en la que se liberalizaron las licencias vtc es la Norma era por cada licencia vtc 30 de taxis y de repente no me acuerdo en caña fue no me acuerdo 2013 2014 hubo un intervalo de tiempo dos años que tú podías
pedir se liberalice y podrías pedir cualquier licencia al ayuntamiento de hecho la mayoría de las personas que pidieran eran del mundo del transporte os podéis imaginar del mundo dentro también quienes están metidos los que pidieron licencias vtc es los extraños del taxi Derecha de saryusz de hecho nosotros hemos comprado muchos licencias y procedimientos judiciales al sector a taxistas y muchos se han beneficiado y han ganado mucho dinero aplicar a conseguir esa licencia uy tc eran 37 euros aproximadamente estamos hablando de una licencia de butte que actualmente dependiendo destilación llegaron a valer 70 mil en barcelona
60 y pico mil en madrid os podéis imaginar el margen eso creo que Ha sido la mejor inversión que han hecho cuando entró el regulador de verdad es que rompen las cosas fuera pues pero en taxi y no digamos sí pero yo creo que cada bien barcelona pero vosotros vosotros sabéis que lo vivís todos que tenéis competencia igual que todos que la competencia su persona o sea nadal no sería hoy nadal si no hubiese sido por Federer y por djokovic yo muchas veces me lo plantea no es brutal que tengan tres tenistas más de 20
grand slam tú crees que es mejor que la competencia si no está regulada totalmente el yo yo creo que eso en el libre yo yo yo creo mucho en la libre competencia y creo que vosotros también y hubiese sido mucho mejor y efectivamente si no se regulará esto pues yo creo que se regularía sólo habría las licencias de texto y tal se Pondrían las pilas los taxistas que son buenos seguirían teniendo mucho negocio porque tienen el taxi libre porque se sabe en madrid fenomenal porque tratan bien al cliente lo que lo que está claro es
que cuando hay un monopolio hay tiranía y ha ocurrido con telefónica con cualquier sector que hemos vivido en cualquier parte del mundo en concreto para largarnos y tener una pregunta más de ya que tienes una visión tan clara del ecosistema emprendedor en españa y Evolutiva desde el principio como has visto la evolución y en qué punto estamos a día de hoy también barcelona madrid o no sé si hay otros puntos en españa pues ahora estamos en un momento dulce súper mega dulce no es un momento para levantar dinero porque como lo hiciste hace cinco meses
como está cómo están los tipos de interés y la inflación subiendo como veo este sector veo que dije hace seis meses que lo seguía viendo qué Lo seguía viendo que iba a haber muchas más fusiones y adquisiciones y que iba a ver muchos más levantamientos de capital y así está sucediendo ahora no me voy a mojar de como veo esto a largo plazo lo veo a largo plazo lo veo que las compañías del ibex-35 dentro de 10 años van a ser tecnológicas ya ha ocurrido en eeuu con el nasdaq está empezando a ocurrir con el
euro stoxx y con el euro next iba a ocurrir eso es como lo voy a Largo plazo es decir que las empresas con propuestas de valor diferencial disruptivas con la palanca y el apalancamiento de la tecnología ayuda desde la tecnología van a ser los líderes en españa en los próximos 10-15 años y ha venido para quedarse a corto plazo es otra historia creo que a medio plazo va a haber una corrección creo que está habiendo valoraciones altas independientemente que españa son más bajas que en europa por eso están Viniendo tanto dinero de fuera y fondos
exterior de externos tiene que haber una corrección de valoraciones se van a que va a ver una limpia a medio plazo se van a quedar las compañías que realmente solucionan un problema y eso va a ser sano para el ecosistema a ser super sano mientras tanto pues efectivamente hay que aprovechar lo que hay liquidez en el mercado mientras no suban los títulos mientras no suban los tipos de interés Hay que aprovechar yo creo como como habéis comenta vosotros alguna vez de tener el dinero máximo posible en caja para poder operar mirad una de las cosas
que fue la pera cuando vino la crisis del 2000 tecnológica era porque no se monetiza se daba realmente no muy pocas monetiza van lo que era internet no el ecosistema como tal luego entramos en icod y las que sobrevivieron fundamentalmente tengo dos buenos ejemplos fueron amazon y paypal que Levantaron 100 millones de dólares eso sí que fueron 100 millones de dólares y lo levantaron en 1999 y cuando vino se secó el dinero todos los que no habían monetti seis valoraciones altísimas hubo una corrección ahí fue una corrección mucho más grande no creo que venga una
corrección tan enorme como esa época porque ni monetiza va y las que quedaron con ese dinero paypal y amazon fíjate son impresiones super conocidos que luego atravesaron problemas en 2003 Amazon pasó un montón de problemas y mirar a los empresas que tiene desde lo pero buen buen ejemplo oye pues hubo muchas gracias por contar nuestra historia increíble ha participado en todo lo que se ha hecho en españa básicamente está pasando y muchas veces por contarnos millones de gracias a los dos ha sido un verdadero placer y me lo paso sobre todo bomba Un riesgo somos
un ecosistema de startups tec de barcelona- creadores de camarón tipo y factorial entre otras ofrecemos más de 5 mil metros cuadrados de coworking las startups y organizamos eventos diarios para discutir negocio y tecnología hasta la saciedad desde el big fan invertimos en equipos con capacidad de construir grandes productos y negocios te esperamos
