Branding & Cultura: Estratégias de Posicionamento com Erich Shibata da CIMED | ROI Hunters #240

Aqui @og guilherm lipert minha expectativa para esse episódio é descobrir os detalhes do cas da F com a carm que eu gosto muito desse cas acho muito legal quer entender como é que foi aqui @er lipert minha expectativa para esse episódio é provar para você porque a v4 não usa azul e por que isso tem valor o meu é @eric Shibata minha expectativa desse Episódio é saber se eu consigo responder as perguntas desses Dois aqui Car acho vai bom acho vai dar Bom boa seja muito bem-vindo aqui Eric Shibata seja cara é um prazer poder

ter aqui você demorou isso aqui hein Tivemos que pagar caro para trazer o cara difícil jogador caro né jogador Car caro ISO aqui foi difícil mas deu certo e quantas vezes eu não encontrei o em evento não sei que passa para cá passa para lá a gente velho vamos se falar e não Não rolava Não rolava ele quando a gente Tava negociando para Patrocinar porst Camp eu cheguei Mandar mensagem para ele Fi pô tu tem que ajudar a gente a fazer o carro sem a gente fechar a gente acabou não fechando M Pior é verdade

né É mas bom demais acho que fosse para isso eu vinha porque essa negócio é é a tua parada né é a minha é a minha paixão meu hobby que rolar ainda ano que vem ano que vem a gente vai vamos embora vamos falar sobre isso depois até vou anotar ver o que que tu acha dessa ideia Para trazer fazer vamos fazer esse porte vermelho aí olha só Eric pra gente iniciar eu te falei que tem uma pergunta bem tradicional do Hoy Hunters não sei se você é um ouvinte do Hoy Hunters não eu ouvi

alguns assimos amigos para dar aquela pegar mais um contexto Mas beleza então uma pergunta que a gente criou ao longo dos desses esses anos aí que a gente faz o podcast é uma pergunta que tem muito a ver com o nome o nome do podcast é Roy Hunters a gente tá aqui Para buscar Roy estratégias de Roy então a pergunta que eu quero te fazer é que ao longo da tua trajetória Qual foi a tua história estratégia talvez criação não sei alguma coisa que você fez que foi o que deu mais ry você falou cara

isso aqui nada gerou mais resultado do que isso caramba difícil hein é mas é uma boa pergunta é um bom quebra gelo melhor que eu te perguntar quais são todas as tuas dezenas de cases cara me conta o Mais top e daí a gente vai deve vir alguns na cabeça aí pô não tem na verdade assim tem vários né E aí a gente pode falar de tem projetos que a gente fala que são projetos de curto prazo então [ __ ] eu fiz hoje e eu tô medindo as próximas 48 horas e é muito e

aí é muito palpável O Retorno que vem sobre isso né sim mas tem por exemplo um projeto que a minha imagem é ligada a esse projeto que é o projeto de branding como um todo que eu tô fazendo na ced né Em desenvolvimento tá em desenvolvimento então não dá para falar nem que agora é fato por exemplo ah consigo mensurar o quanto exatamente o branding afetou para se mede por exemplo dos dos dos anos que eu tô lá sair de um bi para três a gente projetar o 5 bi Putz não consigo falar especificamente qual

que foi a ação de branding de marca que fez tudo isso AC acontecer mas eu tenho a certeza absoluta que foi ela teve papel fundamental na construção desse Case né Então assim que todo mundo que tá nos ouvindo deve ter começado a ouvir falar da cimed Talvez nos últimos TR anos ou ou ter marcado Eu por exemplo não conhecia a cimed e comecei a reparar no nos produtos da cimed que eu consumia depois de todo todo o movimento que vocês fizeram todo o movimento de branding né a simed por exemplo ela não era amarela ela

tinha outro posicionamento Então hoje eu tava no meu dermato porque eu tô com problema na Caspa de sei lá da barba de gerar caspa aí eu falei para ele cara eu tô usando um produto que é da C mé mas não sei o nome eu sei que é a da mé mas não sei qual que é o nome e antigamente se bobear você sabia o nome do produto que hoje não sabia que era da Mia não sabia que era da C média e provavelmente eu posso te afirmar aqui que você tem remédios ou tem medicamentos

que você usa que são muito famosos Recall de marca lá em cima mas que você não sabe Quem é o fabricante Ah sim sem gripe Sem gripe é nosso né ficou fácil marcou mas tem o concorrente aqui que é tem a ver o nome tem a ver com resfriado resf não sei o das quantas que eu garanto que você não sabe quem é o fabricante né Então essa esse foi um movimento de de assim de marca que tem um retorno muito grande mas é uma coisa muito Ampla e subjetiva né agora você fala ah puts

qual que foi o o investimento que vocês fizeram com maior Retorno cara eu posso falar que por exemplo toda vez que a gente vai paraa televisão a gente investe um X televisão é uma mídia que todo mundo fala ah tá morta tá né não funciona mais mas pro nosso público pro público que eu quero atingir e pro tipo de produto também né Pro tipo de produto junto com mídia junto com o digital funcionando eu consigo mensurar nas nas próximas 48 horas por quê Porque a gente sempre faz isso é bacana toda vez que eu faço

uma Promoção ou que eu vou pra televisão eu atrel à venda eu nunca vou lá falar institucionalmente da minha empresa ou do meu produto Ah o cimegripe é ótimo para curar gripe e coisas assim né eu falo disso e eu levo o consumidor pro ponto de venda então eu falo que nas próximas 48 horas para todo mundo que for na farmácia ele vai ter uma condição especial no cimegripe ou em outros tipo no Caldeirão do Hook lá que vocês fazem inserção É tipo isso que vocês fazem é Isso então eu levo tráfico pro varejo e

como é que tu alinha isso com o Varejista então isso no começo foi super super complicado não porque isso é muito bacana ninguém faz isso é essa é a minha dúvida né porque cada um faz o que quer com a sua loja né teoric Cada faz o que quer com a sua loja e nenhuma indústria é preocupada com varejo a indústria no geral tem Pânico do varejo a indústria não não não tá tão preocupada com o varejo o cellout o cellout e a gente tem Isso muito isso na cabeça que se o varejo vai bem

Eu vou bem uhum como eu eu eu cresci ao lado do varejo eu sou o cara que entre aspas que eu que eu adoto o varejo que eu faço as coisas pro varejo que eu quero que o varejo se dê bem para ele comprar o meu produto Então a primeira vez eu consegui cadastrar todo mundo não depois que eles viram E aí ninguém é é é bobo né depois que eles viram que que com uma ação dessas com investimento desses eu não cobro dele eu Só cobro que ele coloque produto na prateleira o pior cara

performou nas próximas 48 horas ou durante toda a semana 20 vezes mais o volume de vendas que ele performa [ __ ] é isso mesmo é isso tem cara que performa 50 vezes mais Caramba então assim depois que ele vê isso não tem dúvida tem dúvida você você fala não bicho Vou pôr aqui como que é o mecanismo Como qual que é o o que que ele tem que fazer não ele tem que ele tem que aderir a oferta e a Gente tem uma Na verdade ele não ele não banca nada né quem banca a

oferta é a simed Por exemplo quando a gente vai lá e faz com vitamina você compra uma caixa e ganha segunda Essa é a condição que vocês pensaram é paraa vitamina por exemplo Tá bom então ele comprou o consumidor foi lá nas próximas 48 horas ele comprou uma caixa ele ganhou a Segunda o que que o varegista tem que fazer ele tem que aceitar fazer isso aceitar fazer isso Ele me passa os números tudo que ele vendeu nas outras 40 nasas próximas 48 horas eu banco o custo né Ah tu paga para ele eu pago

para ele Ah legal pô ele não paga nada ele não paga nada então para ele ah que legal pô legal demais então você como que não toma um golpe nessa aí cara a gente não toma a gente acredita porque eu sei eu consigo medir via várias instituições Qual que é o sellout do cara tipo a a Colgate ou a ivia me dá o sout das Das lojas e das redes Então quando você é cadastrado eu consigo ter acesso a esse tipo de informação Hum você paga tipo o delta pro cara ou você paga tip paga

cada caixa mais isso eu entendi mas eu digo Sei lá o cara vende todos os dias vamos dizer Sei lá 100 caixas por dia do produto x dop não naquele dia nas 48 Horas tudo não é ele emitiu tanto de nota fiscal metade é é minha conta eu tenho os acordos comerciais com ele enfim tem várias Outras coisas eu pago em produto tem aí são acordos diferentes mas isso é muito interessante porque nenhuma indústria fez isso ou fazia isso o custo do produto que paga lá eh e todas as farmácias é muito inferior ao valor

que tu gastou na na TV ou chega é uma questão de Margem aí né cara muito inferior muito imagino né o maior dinheiro tá na mídia mesmo o maior dinheiro tá na mídia não que na verdade é Tá na mídia legal e isso tu faz com a Pretensão de porque de de fazer esse Varejista tu tá tentando ganhar o consumidor final tu tá tentando ganhar relacionamento com o Varejista qual que o que é o objetivo a longo prazo porque no curto prazo tu toma um prejuízo entre aspas né sim a curto prazo a minha margem

reduz e eu sou e a gente é mensurado né eu eu eu ganho bônus eu ganho sobre ebit sobre margem né as minhas metas são tão atreladas a tudo isso mesmo eu sendo do marketing de Criação a minha meta é atrelada sobre vendas e ebda incrível legal e caixa sim então assim eu falo que eu eu crio mas eu tenho que criar porque se eu não eu fizer a melhor campanha e não gerar caixa para empresa eu não ganho meu bônus cara excelente Então isso é são Então são essas esses gatilhos que são muito diferentes

lá né assim então é isso que vai mas o que que vocês estão vendo no longo prazo então Ah então quer ganhar o consumidor quer ganhar o varejo Eu preciso ganhar o consumidor as duas coisas então assim eu ganho share de mercado hoje eu já sou líder por exemplo vitaminas eu sou líder eu tenho acho que hoje 35% alguma coisa assim de share de mercado caramba bom para [ __ ] aquela marca que tá talvez é o Recall de marca que todo mundo tem principalmente a classe A e ele tem ele tá em terceiro lugar

caramba segundo lugar é uma marca própria que é Nossa então assim você já Tem há muito tempo essa linha de produto Lavitan tem há muito tempo mas que ela é líder de mercado não sei deve ser uns 6 anos por aí 5 anos negócio vem num grf absurdo Então vem num groff absurdo aí eu quero ganhar share de mercado eh enfim para conquistar mais cliente para o cara ver que funciona então ele fala ah comprar um eu ganho outro beleza vou vou testar isso daí e outra é para aumentar sortimento então tem promoção que a

gente faz que se você compra o Tradicional que é o Az eu te dou o ômega3 porque que o cara consuma mais categorias é porque vitamina é eu preciso que ele aumente e que ele consuma mais categorias Eu Preciso aumentar minha frente de prateleira nas lojas né então a gente viu Austrália hoje é um case de consumo de vitamina né Por incrível que pareça eu achava que era os Estados Unidos caramba mas a Austrália é um case de consumo de vitaminas eh o que eles fazem Lá é isso a gente pegou essa receita que é

promoção sortimento e treinamento então eles fazem muito bem tudo isso nas lojas assim então é isso que a gente tá fazendo e a gente tá crescendo muito sim e aí a campanha que vai pra TV é sempre uma campanha com cou Action uma campanha com chamada paração nunca é Mingo da Lavitan aleatório no Nossa Lavitan é ótimo te ajuda a melhorar nunca rola isso nunca rola isso a gente pode até começar com isso mas a Gente sempre faz o CW tem uma campanha trelada sempre sempre e ela é localizada ou tu normalmente faz por exemplo

vocês fazem muito lance com hul lá eu eu nunca vi especificamente porque eu não acanho o programa Mas eu vejo que vocês vão lá e fazem alguma coisa sim sim é sempre nacional nacional como é que tu tu consegue atrelar tu fala do varejo específico ou tu fala vai em qualquer loja que tu vai achar vai tem um problema Logístico aqui né não você vai No QR Code e veja as lojas cadastradas ah fazendo agora também com as com com o varejo eu já pré negocio e mídia local para eles que é muito barato então

dentro da Globo local eu vou lá e falo Ô seu Pedro da São João vou negociar RBS para ti aqui vou negociar por desligou aqui já entra com comercial Hum e aí você já entra com comercial já entra com com Instagram já entra com tudo que você tá pagando para ele na RBS a ele Pag aí ele paga e tu Consegue puxar uma grana jun P eu só puxo o o deo PR uma condição comercial e porque muitas vezes ele não sabe nem como comprar sim e ele não quer cair na mão de uma agência

não e a própria estratégia que vocês criaram normalmente não é como uma agência vai oferecer para ele vai falar para ele fazer um digle da São João jogar lá e torcer para dar cer ISO isso é isso porado então a gente já faz tudo e já deixa tudo pronto caramba no final ele só vai lá e coloca a marca Dele e as condições dele mas assim a estrutura do que ele vai vai colocar lá de 15 30 segundos eu já tenho pronta então na Caramba então é isso assim quando você fala que a que o

futuro é pensar no cout é literalmente eu como indústria pensando como que eu vou fazer meu varejo se dar bem porque sei lá hoje você pegar outro tipo de varejo né eu não vou [ __ ] eu tenho um amigão trabalha lá mas sei lá será que a Samsung ela realmente se preocupa em como o Magazine Luí ou a a fest shop estão vendendo o produto dela ela pode dar o treinamento o padrão ée dá uma ver cara gastar dá uma verba mas o que que ela tá fazendo efetivamente Car isso é muito legal mano

para fazer o cara vender ou será que ela porque para eles para uma verba de uma empresa grande dessas muito maior que a mede se ela chegasse aqui para vocês e falar [ __ ] Denir me ajuda aqui a cutar essa loja aqui não sei que porque a gente tá com uma campanha boa lá ele tá Ele tá com toda a minha linha completa então a indústria não faz isso Uhum E é isso que a gente começou a fazer com eles e ensinar também o varejo a a trabalhar de uma forma diferente assim e por

que que cara eu acho isso ao mesmo tempo genial e mega Óbvio na minha visão de de Roy Hunter né É óbvio mas ninguém fa [ __ ] mas ninguém faz porque às vezes as pessoas estão querendo fazer ou um parece que a indústria não quer comprometer ou um caminho mais fácil ou Não quer se comprometer é fácil fazer isso não uhum quando você explica isso pro pros teus outros amigos aí de indústria o que que os caras falam não eles falam [ __ ] é genial só que assim no geral o cara cara ele

vai ter preguiça entendi ele vai ter preguiça porque ele tem que conversar com 300 400 500 varejistas tem cara que não vai aderir Então você tem que ir mostrando ah a primeira vez foi um sucesso não pouca gente aderiu mas a gente garantiu que Pelo menos as grandes redes aderissem né Porque pô o cara vai lá numa numa Pag em menos uma São João esses caras agora Os Pequenos não aderiam aí depois eles vão na onda depois depois eles vão na onda porque aí a gente vai mostrando falar meu se você fizer isso minimamente eu

te dou tanto eu vou te vender com prazo você não vai me pagar agora a gente vai pra TV você vende tudo e me paga então é uma [ __ ] tô de cara não sabia dessa aí e vocês fazem mídia digital também Para essas campanhas ou focam nessas grande de grande massa cara 80% vai para grande massa porque acaba consumindo Mia de digital a gente ainda eh não faz assim com tanta força não faz o YouTube ads uma parada assim não faz cara não faz a gente isso é um negócio que a gente uma

oportunidade ou é porque é mais caro ou porque não priorizou me não cara pode falar e depois é e depois acho que isso é é algo que a gente tem que conversar depois a gente conversa Mas assim porque a gente tudo tudo n se mede a gente fala né começou grande assim não Sim a gente foi vendo que dava resultado [ __ ] eu entrei aqui ganhei tanto de share e fiz tanto de caixa e aí a gente foi aumentando então assim o nosso primeiro Patrocínio lá na Record lá no passado lá no passado não

desde que eu estou lá né era uma coisa vai pequeninha pequenininha [ __ ] deu certo as pessoas reconheceram eu falo né quando a gente Fez uma ação lá na Fazenda da Record [ __ ] o motoboy começou a me reconhecer o cara do iFood não sei o quá a gente falou pô tá dando certo é público que eu quero Uhum que às vezes a gente fica muito na nossa eu trabalho com a massa eu fico na bolha uhum ah bolha odei assisti eu nunca vou assistir Record a Globo tem o lance da politização eu

não assisto ninguém mais assiste cara assiste sim PR caramba assiste mas o mecanismo que tu criou ele funcionaria Em qualquer mídia inclusive Tu podia fazer a mesma campanha com o digital mas não priorizou até então mas legal qual mdia eu não priorizei até então então assim se a gente começar por exemplo oportunidade né a conseguir fazer e e fazer isso ISO acontecer eu não tive boas experiências por exemplo com com o digital assim de ah investi tanto retornou tanto os números eu [ __ ] não me apresentava da maneira que eu eu gosto de ver

que eu gosto de ver então foi um Negócio que a gente foi não era tanto foco legal o Tu acredita que a questão do aumento de share ele tem a ver ou melhor né eu vou fazer uma afirmação E aí você me me corriga se eu tiver errado mas a partir do momento que tu começa a ajudar o cara lá no ponto de venda fazer um sellout melhor você naturalmente aumenta o seu share porque tem mais clientes comprando beleza mas também eu acredito que gera um efeito do próprio logista do próprio varegista Acabar posicionando melhor

o teu produto oferecendo mais o teu produto meio que até pelo relacionamento não sim Total total né tem as duas coisas não é só uma questão de de aumentar as vendas e panto aumas a gente até o ano passado a gente foi Total ano passado assim muito nessa questão do relacionamento b2b barriga no balcão cara eu dou curso pro cara eu ensino ele a vender melhor a expor melhor eh eu pré negocio um monte de condição comercial com ele até com Material de pão de venda com com com acabamento de loja a gente fez tudo

isso eh chegou uma hora que eh isso aqui já já tinha esgotado E aí a gente foi pro para esse próximo passo que é o quê fazer o consumidor e até farmácia buscar o meu produto porque aí ele comprava muito da gente ele estocava ele tinha faz sellin bem mas tava E aí sem s cara se ferra porque ele se eu não fizer o consumidor ir lá e procurar o meu produto não adianta então por isso que De uns tempos para cá assim o nosso foco é no cellout porque porque você já tem distribuição para

caramba no cellin né já tem acess a gente já tem distribuição a gente já tem acesso a gente tem uma cadeia de relacionamento maravilhosa a gente faz a gente todo dia tá pensando em como [ __ ] eu vou agora oferecer ser sistema de de software pro cara gerenciar estoque agora eu vou fazer coisa de máquina de cartão de crédito então eu já PR negocio tudo para ele top E uma das coisas que muitas indústrias TM Ah é o canal direto pro consumidor isso não não é uma questão que vocês pensam não não é uma

questão a gente já tentou uma a gente fez uma uma tentativa muito breve e enfim e aí a tipo um e-commerce se quando a gente lançou já é lógico rolou uma pressão ruído com os caras um ruído com os caras e a gente falou não vamos voltar atrás porque o varejo sempre me deu força então eu não vou não vou Trocar eles então a gente não e aí a gente literalmente foi lá pediu desculpa erramos tentamos WR off e já era vamos embora estamos junto com vocês agora vou fazer vocês venderem mais só que aí

você me ajuda hum Então essa é a receita hoje essa é a receita que que a seed faz tem muita marca que que vai peitar o cara e Azar né Tem e Azar que que tu acha cara é complicada é super difícil é uma é uma estratégia assim e a gente até pelo momento que a gente tava a gente Decidiu Não não ir nessa estratégia assim eu acho que no caso de vocês por exemplo teve aqui a turma da Max titano que é de suplemento né Sim Ah eles têm muito muita penetração no d2c direto

pro consumidor no e-commerce mas eu acho que no caso de você o comportamento e consumo do tipo de produto ele é muito mais off né é do que no caso deles que de fato é mais dig assim tem tem tem assim Média a gente divide em em duas categorias né medicamento e consumo uhum E elas são muito diferentes nas estratégias assim estratégias de marketing de preço de de de fluxo de produção é é muito diferente sim são dois mundos ap partes a gente tá quase dividindo até em duas buus Diferentes né as duas empresas né

é hoje elas já são meio assim até mesmo diretoria e tal mas eh Por quê a parte de medicamento que eu tenho é uma commodity uhum ah a parte de consumo ela pode não ser né E aí eu poderia vender o consumo Direto que consumidor direto né mas aí o que que adianta às vezes e esse cara tem mais margem né o consumo até pro varegista então pô eu vou deixar só a carniça pro cara vender e eu vou vender né então foi isso que foi a Ah não eu vou dar a chance do cara

ganhar dinheiro com tanto que ele ele tem essa fidelidade comigo e que ele compre mais de mim tu chega a fazer essas propagandas de massa que você comentou com medicamentos ou ele é só com consumo Não ele a gente até pode fazer mas ela é muito mais restrita Por exemplo agora em maio a gente fez é o mês do genérico a gente fez uma campanha do do genérico eh é muito mas muito mais restrito o que eu posso fazer o que eu não posso fazer então ass Até porque eu imagino que tu tem uma dificuldade

que é o caso de uso né pro cara fazer uma campanha de cimegripe tem que ter grip tem que tá gripado né o cara pô Vou lá comar stock imaginei mas mas para ter uma noção Nesse caso do genérico você faz uma campanha ela é específica ou foi Acho que foi foi é não é Maio é o mês do genérico né então a gente também colocou o Call to Action né assim do do vá até a farmácia e você comprou uma caixa você ganha a segunda caixa né de qualquer genérico de qualqu qualquer genérico desse

médio esse CPRE um lev do é um é um padrão de vocês padrão a gente foi pra TV compri um l do assim não tem esse é o nosso Padrão mesmo legal mas a gente foi muito com uma missão também de Educar a população do que que é o medicamento genérico que todo mundo ainda tem tem muito preconceito acha que é pior né acha que é pior e tudo mais até porque tem todo um um negócio com médico com prescrição enfim só que é uma lei que tá aí há 20 anos 25 anos né que

o genérico ele é intercambiável uhum a gente fez lá por exemplo explicando pra população né Sabe aquela receita de bolo é isso uhum Se eu fizer ou deante fizer mas seguir a receita de bolo é a mesma coisa gente não é pior né não é pior então a gente foi pro mercado explicando isso e explicando a importância da Anvisa nesse processo inteiro muito doid essa parte de medicamento é muito doida Porque se é a mesma coisa porque comprar A ou B né da marca A ou B você vai comprar só porque você lembra da daquela

marca ou não né meio que esse game na parte de medicamentos mesmo iso na parte de Medicamento no final das contas eu falo né a gente faz todo esse processo de branding por quê com medicamento genéricos naquele meio segundo de decisão de compra que o balconista colocou três embalagens na tua frente vai na que tu lembra você vai na que tu lembra pode ser qualquer coisa pô até O Amarelinho aqui da C média eu lembro dele já vi na Seleção Brasileira eu já vi na his Deve ser bom Deve ser bom levar Esso Tipo isso

tá ligado é tudo a Mesma coisa nesse caso mas deve ser bom isso aqui Isso é isso é isso e a partir do momento que eu te fidelizi aí é difícil você trocar de marca hum é difícil se você sempre comprou de de uma marca é muito difícil por mais que é o genérico você trocar olha deixa eu te falar deixa rapidinho só sobre essa de medicamento para pensar em como que funciona o consumo né Eu gosto de um remédio que ah tipo remédio genérico que chama ele ele é lisador não sei de que Marca

que ele é aham lisador que lisador é um concorrente não é genérico concorrente ele não é Ah ele não é genérico não Hum entendi deixa eu ver eu acho que é paracetamol lisador não lisador ele de pirona eu acho de pirona é tá então ele mas ele é o lisador ele é uma marca então lisador é uma marca entendi isso aqui de de de piron deixa eu ver aqui então mas o lisador é a marca de algum laboratório de algum laboratório ah Saquei tipo que é a minha Próxima pergunta tipo tipo o Lavitan ou ou

cimegripe ou carmed Isso entendi isso que eu ia te perguntar Fala aí o que tu vai tá chocando não não só só tava vendo qual que é a o laboratório e e a ele é de pirona 500 mg e mais algumas coisas aqui então eu não sei se é exatamente o lisador mas tem é é é muito parecido assim entende é tipo eu vi eu viagei tipo VII não desculpa eu pensei assim tipo esse é um remédio que eu consumo há muito tempo Tipo ah você tem dor de cabeça eu sempre tenho lizador em casa

o nome é fant eu sei que é também o nome é muito bom né nesse caso e eu eu não sei quando tá ligado mas tipo assim se eu se eu tô se eu tô com dor de cabeça e eu não tenho remédio eu sempre vou comprar alisador tipo é meio que eu tenho esse hábito tá ligado porque eu sei que é um bom remédio meio que funciona para mim já era tem hábito né sim sim aí TR mas é muito doido né tu teve o Trigger tu teve Aquela solução ela solucionou então toda vez

que tuver o Trigger tu vai lembrar sabe o que que a gente faz muito assim a gente educa muito o balconista porque o balconista é o cara que pode chegar em você e falar não leva alizador leva o Novalgina Você já viu isso aqui essa essa Dipirona genérica é igualzinho e custa 1/3 do preço uhum testa esse cara cara se você tiver assim tranquilo por isso que é importante gar esse cara aí é Não por isso que o relacionamento com o Varegista é muito top Ness o balc isso e o balconista é o cara que

pode chegar por mais que ele tenha três marcas ele F falar não vou falar S vou mandar só do João porque eu adoro João Adib É isso é verdade mas o por exemplo esse caso do lisador vocês TM o concorrente dele Exatamente esse não sei se a gente tem Exatamente esse mas a gente tem o produto PR dor de cabeça para enchaqueca PR is mas que esse eu eu não sei Tecnicamente tá aí tem que mas Eu sei de outros que a gente tem o o genérico dele aprovado pela Anvisa que é exatamente a mesma

receita Ok deixa eu ver se eu tô maluco esse caso que vocês mostraram ele tem alguns compostos essa combinação de compostos também é uma forma do cara diferenciar o produto sim tipo o meu é parec molco mais não sei o que mas não sei o que da tem Cafe tinha um remédio que tinha cafeína não tem um negócio assim junto também PR sair da commodity de dor os da médio de dor tem Pouco de cafeína pode isso é também sair commodity também para sair também para sair da commodity mas aí começam começam a ser certificações

né Uhum diferentes para aquele remédio uma dúvida que eu tenho nessa mesma nessa mesmo tópico Por que que as marcas são tão separadas tipo vocês até tem eu não sei se você se par da Estratégia né mas tipo O Gui falou dessa daí a gente não sabe qual o laboratório provavelmente esse laboratório tem marcas que não tem nada A ver uma coisa com a outra né que cada uma é um esforço de constução de marca eu não sei se vocês porque tem carmed e sri que são parecidos os nomes Então já associo a se Med

e tem uma uma estratégia de tentar usar monomarca multimarca assim sabe como é que é isso porque é uma confusão do caramba essas marcas de de medicamento Né verdade é na verdade é assim a maioria das empresas E essas grandes compraram muita marca Ah tem isso então o cara saia comprando Marca ele Ah esse laboratório aqui putz tem isso aqui e aí o cara vai comprando e vai aumentando o portfólio tipo uma PG das dos medicamentos é que são os nossos principais concorrentes hoje o número um e o número dois assim eles tem muita marca

a gente fala que ele é o shopping igual atemi ele é né só marca Grande a sed criou muita marca Hum porque a gente nem tinha o caixa para ir lá e comprar então a gente cria a marca então por isso que você consegue associar associar Uma decisão que foi feita principalmente 5 anos atrás na minha entrada na entrada de outras pessoas a gente fazia assim o Lavitan era um cim grip era outro a gente tinha várias marcas que já já tinham relevância no mercado e que a gente não associava a marca cimed só que

aí foco é força eu sou muito pequeno perto de alguns caras muito grandes né que que a gente decidiu ao invés de eu gastar se eu tenho 100 ao invés de eu dividir 33 33 33 em três Marcas vamos estruturar a marca mãe e eu vou investir o 100 na marca mãe e a marca mãe traz prestígio pras outras marcas parecido com uma tese que eu acho que tu que tu gostaria mais né é essa essa para mim parece a estratégia mais eficiente comparada as out Então você fala ah bom Por que que vocês fizeram

isso cara de cara redução de custo é o mais parece o mais eficiente tu tá criando as mar né não é nem redução de custo né mas é conseguir mais eficiência Nesse cas é foco assim né Sabe porque ao invés da gente gastar vários ser pequenininho em vários a gente vai lá e é grandão em Um só e aí esse outro a gente para isso a gente passou do anos estruturando a marca estruturando a embalagem toda embalagem hoje para mim tem uma testeira aqui amarela escrito cimed por qu Às vezes você sabia se você consumia

o cimegripe mas você não sabia que era da cimed sim Eu consumo o cimegripe eu associei queesse médi pelo Nome mas assim não parei para nem para checar saca P nome mas mas esse esse da testeira é uma novidade né é uma novidade umaid t o cimed o o cimegripe ele já é a o remedinho ele é amarelo também n amarelo com vermel não é o SM gripe não é amarelo com vermelho não é todo amarelo amarelo com vermelho isso pode crer o a a pílula né pía é a gente tem agora algumas vitam intencional

pelo amarelo da marca ou Nada a ver não esse não foi é não foi é a cápsula gelatinosa Que era dessa cor e a gentea aqui por coincidência foi por coincidência Pode crer um lance que eu sempre vem na minha cabeça quando eu penso em Indústria Farmacêutica é uma área de pd tentando desenvolver ou Novos Produtos novas categorias ou novas soluções para problemas que ninguém solucionou ainda sim H você você tiver o lançamento por exemplo do do carmed lá que é um Como é que é o nome da da categoria é um hidrat labial hidratante

lá tem diferença né do Hidratante pro protetor não tem tem aí é o é o fator de proteção a gente também tem entendi caré com com fator de proteção o dafine é muito top é esse é um great Case também né que eu queria puxar dentro desse tópico de pesquisa e desenvolvimento existe pesquisa desenvolvimento Hardcore para desenvolver soluções que não existem ou vocês estão sempre tentando entrar em categorias que já existem cara assim hoje Eh para você desenvolver um medicamento você precisa de de um investimento muito grande assim um novo medicamento um novo medicamento quero

a cura sei lá para quê uhum tá uma tá uma busca frenética para coisas PR cura do câncer cara é um investimento né ou emagrecimento que surgiu mas é nem foi PR isso mas acabou servindo Mas acabou servindo mudou cara mudou o país né é e o investimento é muito grande e aí é justo você ter aí 10 20 anos de de de patente Pat para quando A patente é quebrada eu ainda levo uns 5 anos de desenvolvimento para provar que o meu medicamento é a mesma receita de bolo do referência uhum Hoje quase nenhuma

indústria brasileira eu acho que nenhuma indústria brasileira tem eh eh grana para investir no desenvolvimento de novos fármacos alguma coisa assim revolucionar é é novos que tu diz de nova ccia mesva cura no é cara a gente estava há um tempo alguns meses atrás lá fui visitar Harvard e m o negócio é Impressionante e as empresas bancam é coisa de bilhão mesmo bilhões para fazer esse desenvolvimento então [ __ ] a é nova normand Disk né como é que é do ozp cara investiu achou umaa coisa assim e agora ela tá fazendo retorno dela daqui

a pouco vai quebrar vai quebrar sabe quanto custa cara eles estavam me falando é é coisa de é 40.000% em cima se eu não me engano que eles colocam né para produzir o ozen pque acho que não custa R 100 é tipo isso é muito Barato só que ele investiu biles então ele tá buscando todo ele tem o payback vai uns 10 anos fundo dele aí né é isso vai uns 10 anos V quant tempo é a a a patente é 10 anos 20 acho depende 10 ou 20 aí ele entra com uma com um

pedido ele às vezes ele faz pequenas mudanças enfim tem mas ele consegue segurar aí por uns 20 anos de 10 muito louco né porque ess a cura do câncer o cara tem 20 anos de de patente e continua mas aí ele cobra 40 vezes 40.000 vezes mais né Assim pro pro usuário esse não talvez não é o ideal Mas enfim faz parte né do Business vamos di ass parte do Business cara pesse cara vai demorar 10 anos nessa margem pro cara recuperar o dinheiro não Sim é claro Óbvio é [ __ ] senão teria o

incentivo do cara colocar tanto din cara seede ela foca nos genéricos e a gente ainda a nossa a nossa nosso portfólio de genéricos ainda é pequeno quando a gente conseguir começar a expandir mais por quê Porque Eu tô colocando grana agora numa fábrica numa num desenvolvimento no meu pid para daqui 5 anos eu ter essa molécula disponível então Teu existe o hard Science que cria e existe o pid que tá tentando construir uma linha de forma de fazer aquela fula que já existiu é não porque a fórmula a gente tem mas a gente a Anvisa

ela é tão rigorosa que o processo inteiro leva uns 5 anos então dos primeiros estudos até ir para para para pro ser humano de verdade que a Gente tem lá em Pouso Alegre um um hospital que a gente interna as pessoas então assim a fase final é essa mas isso para fazer um genérico É é tem a mesma coisa ainda porque não é não é tão simples quanto um bolo né vamos dizer assim pode fazer tão perfeito igual mas ainda Anvisa faz toda o f check assim dis sim e para todo cara Anvisa Anvisa aqui

no Brasil ela só não é que ela só perde ela só não é mais rigorosa do que a Anvisa japonesa entendi el é uma Americana é muito mais fácil você lançar um medicamento genérico dos Estados Unidos mas é assim at que 98% do mercado americano que é um mercado que investe em desenvolvimento É genérico Tá mas e a e a parte que é que é por exemplo o carmed o protetor labial ele não é legal né É aí assim tem o desenvolvimento Hardcore que mesmo que não é e que o que é o genérico ainda

é hardcore porque eu tenho 5 anos ten tem todo um investimento sim Eh e tem a parte de consumo higiene e beleza que é um desenvolvimento muito mais rápido né Entendi então assim pô desenvolver o carmed os testes as coisas entra uma Visa no carmed também né ou não entra entra Mas é muito mais fácil endi os os critérios são outros porque assim não é s não D alergia tio isso tipo is tipo isso é provar que a fórmula bate e são lote mínimos estabilidade Então eu preciso deixar ele sei lá aí são test eu

deixo lá ele eh 90 dias Fazendo teste de estabilidade como que ele se comporta com a embalagem então é muito mais tranquilo quando você compara com o desenvolvimento de medicamento sim e aí é aí é onde a simé tá se destacando Por quê não se destacando a gente é forte muito forte na questão de medicamentos né então hoje o nosso genérico vai ele bate um bi de receita dos nossos três Bi é uma fatia muito importante da nossa empresa que é de consumo recorrente perfeito e aí Tem uma Parte que é o esse esse novo

mercado e a smed gosta disso de criar novos mercados ou de entrar em mercados que ainda não tem tanta gente atuando legal então quando a gente fala de carmed por exemplo era um mercado eu não lembro o número exato mas que a gente vendia 100.000 unidades mês de alguma coisa carmed Ah carm é que a gente cara a gente trouxe o carmed dos Estados Unidos fez um clone aqui e lançou o carmed 100.000 unidades mês a gente tinha a Nivia que era Líder só só um parêntese rapidinho é da questão do car do carmex é

é algum tipo de parceria Ou você só só fez tipo é uma referência é uma referência pô mas esse nome é muito bom para vocês né É mcia É eu conheço o carmex porque quando eu fui pros Estados Unidos eu comprava lá e eu achava muito top não só para você ter uma noção carmex é uma empresa menor do que Car médio hoje cara no produto é mai o produto é maior que a empresa é se eu se Eu falar para vocês faturamento de uma empresa faturamento de outra o carmed hoje tem mais faturamento ou

vai faturar mais do que o carmex fatura lá que loucura porque o carmex lá não é tipo não é líder é ó é é líder mas só tem ele mas é um mercado pequeno entendi Saquei legal que doideira a criou é porque o carmex ele é mega sem graça né Ele é meio bem hidratante labial uma É que aqui no Brasil era manteiga de cacau né manteiga de cau É isso aí Manteiga de cacau era Talvez o sin ceg con carmex aqui no Brasil só quem tem grana viaja mas a população em si não não

não não conhece Car ah ah só tô fazendo várias perguntas aleatórias mas é que eu sou curioso mesmo nessa parte porque o carmex Eu eu achei ele muito top assim de de de fórmula e tal vocês se inspiraram nessa parte também ou não necessariamente se inspiraram nessa parte também que é uma fórmula simples tá é te falar assim é mas por exemplo Tem tem umas manteigas de cacau que tipo é muito muito é que é outra fita né um outro negócio outra coisa entendi é outra formulação eh Então hoje carmed no auge no auge assim

carmed é uma marca que bombou tem vai foi em julho do ano passado né No ano passado a gente vendeu coisa de 5 milhões de unidades mês a gente vendia 100.000 muito Lou vendia 100.000 foi para 5 milhões 5 milhões 300 milhões de faturamento e um entre 500 600 milhões De faturamento pra farmácia dinheiro novo nossa entrando nas farmácias E se o cara da farmácia foi esperto e a gente ensinou ele e a gente trouxe um público novo para dentro da farmácia então a criança quando que acho que vocês não têm filho né Não mas

quando que uma criança vai querer ir junto com o pai com a mãe na farmácia é não é não é um rolê da hora né nun não é um rolê da hora vou te contar a história muito louca sobre isso eu sou gaúcho e lá tá Acontecendo um monte de coisa como vocês sabem aí os parentes da minha esposa perderam tudo lá e eles T eles têm dois filhos aham E aí a minha minha esposa me mandou pô a a fulaninha lá que é a Hung guriazinha de uns de uns 12 anos falou assim pô

vê se tu traz um carmed para ela porque ela perdeu tudo e queria um carmed mandou isso essa semana Olha isso de tudo que ela perdeu ela lembrou do carm da na Castela que loucura velho é isso é isso então muito assim a gente Criou um público novo a gente criou um mercado novo Nívia assustadoramente aumentou em 30% as vendas caramba só que hoje a gente tem 70% de chare de mercado Caramba então a gente criou mercado pera aí pera aí aumentou quanto do mercado desculpa não ele aumentou o mercado só a Nívia tá vendendo

30% mais depois que eles lançaram só que a Nívia era Líder entendi ela aumentou vé não dá para falar se ela vendia 100 milhões hoje ela Vende 130 milhões ela aument faturo que ela perdeu o faturamento porque vocês criaram um hábito de consumo que talvez um monte de gente não tinha não não tinha cara é tipo um dia alguém inventou a pasta dente entendeu as pessoas não escovavam dente até é isso que eu ia perguntar Ele já respondeu eu ia perguntar isso né porque tem o fato de você roubar o share mas também tem o

fato de que você criou muito mercado né a gente criou muito mercado então a Gente aposta muito nisso quando a gente fala de vitamina só 6% da população brasileira consome vitamina desses 6% eu acho que 60% por C ainda é a vitamina C Uhum que é quando o cara [ __ ] tô ficando resfriado eu vou tomar porque não funciona não é assim que ela funciona aham então a gente vê que a gente tem muito mercado pela frente tem muito o mato é altíssimo assim para você entrar educar a população para ela começar a consumir

vitamina eu não consumo Muita Vitamina não acho que o o Dener consome bastante Trembolona né Essa GH consum lá na [ __ ] to Mas vocês já produziam o o o carmed antes do do Case de de mar e ele era tipo o carmed sem a essa versão ele era tipo carmex mesmo ele er carmed sem a fine é aí a gente remodelou ele né porque Putz quando eu entrei lá uma das Missões a gente sempre foi muito de literalmente de de fazer a cópia dessas marcas internacionais é Fato tá a minha missão lá uma

delas era de descolar isso que a gente tava crescendo Ah dá para falar foi errado isso não cara foi a estratégia do cara sair né de 1 Milhão para 1 bilhão ficou em 1 bilhão fazendo isso mas a empresa de 3 B de 5 b não pode fazer isso né então parte da minha estratégia da minha missão lá era descolar essa coisa então a gente já fez uma embalagem um logo um pouco diferente pro carmed E aí ao acaso Acho que João e cara já contaram muito Dessa a história né que veio essa coisa da

colab com a fine a gente foi fazer um teste eh eles assumiram o risco na época eles compraram tinha que comprar minimamente 130.000 bisnagas de cada aroma a gente todo mundo na dúvida não é loucura é loucura é loucura é diretoria falou meu não faz isso tal não sei o qu os empresas de dono os caras fizeram não sei se você pode falar quanto isso custa mais ou menos pros caras do quê de dessas 130.000 bisnagas por exemplo Aproximadamente talvez a bisnaga [ __ ] sei mas não sei te falar acho que a bisnaga é

r$ 2 e pouquinho a bisnaga entendi gar tipo uns 300 e poucos mil é é que [ __ ] é muita grana pra gente fora né desenvolvimento e tudo mais empresa fatura umbi mas gasta uma boa parte deess umbi né fazer todo um B acontecer não é como se tivesse um B um tirinho de 300.000 que deu errado não é é um baita risco baita ris é um baita risco então assim foi uma decisão como várias outras Arriscada que numa multinacional isso nunca ia acontecer mas nunca nunca que você ia fazer um caro médico femino

numa multinacional entendi porque quando você vai lá na matriz no risco não sei que é só empresa de dono que faz isso acontecer é isso que a gente tenta nunca perder essa esse nosso DNA né mas enfim foi cara deu certo Deu certo né João fala muito disso na cagada mesmo dessa coisa do como é que foi o lançamento disso tipo só para eu entender o Processo né vocês não tinham essa expectativa né mas zero Então mas a a questão falou a gente vai ter que dá tudo R que enerio total né Não mas é

lá qualquer coisa eu faço uma campanha de Lavitan e docmed é justo mas tipo como que foi esse ess Car você chegaram avalar esse cenário Sim esse cenário passou pela cabeça vez não com certeza é mas é todos os cenários né Talvez o o cenário que ocorreu vocês não tinham planilhas Tipo isso tá ligado mas o que Que foi importante a gente foi rápido na reação de comprar máquina trazer máquina vai lá pra Alemanha esgotou porque não tinha como produzir cara aham a máquina que a gente tinha lá ela não mas o que é um

efeito até bom né porque o também gerou né tipo muito louco isso e tentando hoje olhar para trás o que que tu acha que foi os fatores que fizeram ISO isso tem esse feito é isso que eu queria perguntar eu queria entender melhor ali Como foi esse Lançamento cara o lançamento foi bom primeiro a gente acho que a grande sacada foi a colab Uhum que a gente já vinha fazendo algumas coisas mas nunca com produto né ão assim forte e aí a gente cara a a Carla que é irmã do João e a Lívia que

é que é a esposa do do adibe que é o filho do João adibe ela é uma influencer né de tiktok de Instagram a Lívia levou para casa aquilo soltou alguma coisa no mesmo dia na mesma né na Mesma semana a Carla também soltou uma linha de produção e esse negócio estourou no tikt mas estourou assim o prodo nem existia mas a Lívia que é muito conectada com o adolescente com as crianças e aí depois a Carla veio surfando essa onda cara posso te falar inexplicavelmente o negócio estourou no tiktok tanto é que hoje ele

é case mundial do tiktok a gente estava semana passada em Nova York a a a presidente do tiktok América Latina tava lá falando Sobre o case de carmed no mundo como que o tiktok pode e alavancar vendas mas aqui se a gente tentasse dar um uma pontua o mérito tá muito mais no quesito cab no quesito tiktok né porque é do quesito estratégia lançamento né Car as duas coisas eu acho que uma não funcionaria sem a outra mas as duas coisas foram a sacada ali do do da colab é que Putz quando se você já

comprou uma bala f a hora que você abre você sente aquele Cheiro sim você comeu uma é difícil você conseguir comer uma só né se acaba você come o pacote inteiro caramb quando você abre um Car a hora que você abriu se você tiver no é a mesma coisa mesis é muito bizarro é a mesma coisa você tá no carro todo mundo que tá no carro sente o cheiro daquele negócio tem um lance que a gente fala em grof que é os os quatro feits né que é o feit do produto com com o mercado

o do mercado com o canal e do canal com o modelo de negócio então não Tem muito a ver com isso fez um produto que o mercado curtiu esse mercado no canal tiktok mais o teu modelo de distribuição que é no nos nos nos farmácias é foi o o modelo perfeito né a combinação perfeita expos foi foi assim aconteceu e foi perfeito porque E aí a escassez funcionou a busca nas farmácias a galera com celular ali filmando Olha a a o pessoal ficava esperando o caminhão chegar na porta da farmácia para ver se tinha algum

carmed [ __ ] que loucura Carmed sendo vendido no mercado livre por R 5$ 500 R 400 Tu não acha que tem o é meio futurologia o que eu vou falar agora mas tu não acha que o fato desse negócio ter sido por exemplo ter explodido num tiktok da vida isso tende a Talvez ele não faça ser uma marca e com esse cab duradoura no longuíssimo prazo vocês pensam sobre isso ou não Sim a gente pensa tipo de pô pass beleza passou o Hype tem o cheirinho de Zine agora [ __ ] V então uma

coisa que é importante quando você trabalha em consumo e isso a gente demorou para aprender é que bens de produtos de consumo eles têm um ciclo muito mais rápido que um medicamento é C aprender a lidar com isso porque e é o que que a gente fez com carmed especificamente A cada dois ou três meses a gente lança uma colab nova entendi Dá trabalho dá trabalho porque eu tenho que ficar indo atrás eu tenho que ficar indo atrás as Pessoas que já existiram eu lembro só da F teve Dan a Dana Castela foi foi específica

ou foi não lançou aindaa Castela Vocês estão vendo já no Instagram Ah por isso que ela me pediu porque eu tô em São Paulo é você vai lançar ou não não posso falar para vocês agora ah ent vai lançar porque já já tem pô não tem já tem embalagem não u ih caiu no golpe do Instagram não não não não mand Olha a loucura não olha a loucura você pode tem certeza aí Pois é As pessoas estão criando embalagens de futuras colabs é isso carho não é possível então tem de tudo como que o cara

fez essa embalagem não eles fazem no photoshop Não é possível que sacanagem é uma caixinha né o cara faz o Photoshop aí entra na Hype por qu a gente instiga isso [ __ ] olha isito viu a gente a gente fica a gente fica no tiktok instigando as pessoas a falarem Qual que é o próxima colab do da Carmel essa aqui não é de vocês Essa não é não É possível que sacanagem que loucura velho você foi pego no bait cara é que loucura só que aí que acontece teve só fine na hye teve só

afine ou teve mais já lanou cara teve Aine e teve recentemente agora o da Madona Ah é o da Madona Pode crer foi PR venda ah teve o do do Burger King né do dia primo de Abril Nossa esse esse eu não comprei esse achei bizarro mas esse foi o intuito é Primeiro de Abril Será que é Verdade ou não e era verdade mesmo né era verdade então quando você comprasse um wer no dia primeiro de abril você ganhava um Car médio aumentou em não sei lá quantos por Cent é o sabor ganhava mesmo loucura

cara tem um post no YouTube da guria dizendo que comprou o negócio não é tudo velho que isso não se você colocar carmed no E é sempre a mesma imagem alguém deve ter feito uma vez o bagulho Viralizou e as pessoas vão aproveitando a Hype é Ah tá na Hype vou postar também vou postar também vou falar que eu descobri um um aroma novo um sabor novo eu vou colocar aqui então é isso que é e mas vai sair essa aí ou não posso falar Ah então vai sair até sair esse episódio ter saído então

talvez sim talvez não não saber não sabemos mas aí virou virou parte do playbook o colab sim sim já a gente já tá com cara eu tenho eu tenho já Estruturado a gente fez a com a Barbie né tô aqui que são tantas Burger King Barbie a ativa agora no momento é da Barbie Uhum mas essa com a Barb por exemplo já não tem mais o aparado da F já não tem mais o Fini mas ainda vende o da F ou não ainda vende algumas unidades então agora vai encerrar é porque é o ciclo de

vida do produt já mas ele já e já teve esse ciclo mesmo assim você já vê sim para de vender eu já vejo que ele para de vender é ele perde o Hype é que Eu sinto que é a minha pergunta foi justamente nessa questão né de tipo tu tem um um carmex lá fora né que tu tem que é um negócio extremamente tradicional Até onde eu sei até onde parece ser empresa familiar o cara não vende a empresa nem ferrando não quer crescer tá bom do jeito que tá mas também ele tá meio estável

vamos dizer assim né vende a mesma coisa e tal e aí aqui a gente tem um um outro exemplo que vende o entre aspas o mesmo produto aqui Ou muito próximo só que tem picos de vendas mas o produto acaba morrendo né Tu não vai viver de Fin para sempre ISO Não não é mas são são formas diferentes de TR poderia viver de F 100 vezes menor entendeu do que eles estão conseguindo fazer com esse produto hoje 10 vezes menor é é aí é mas é o que a gente colocou na nossa fluxo é uma

colá a cada 2 TR meses a gente já tem vai 1 ano e meio aí pra frente já Ah que legal tudo estruturado que legal pô cela tá aqui Mes mesmo mana Castela é muito Hype é loucura velho que que é isso muito H olha eu vou falar para vocês que o podcast aqui é de é de marqueteira Mas você colocar o clickbait lá não sei que lá vai na Castela não vai fazer isso pelo amor de Deus pode fazer fod não vai fazer pode fazer faz esse corte aí pelo amor de Deus faz esse

corte faz esse corte temos o nome já temos a imagem cara cara um lance aqui que tu falou lá No começo que eu queria puxar antes de falar coisas fora da cé tu começou falando assim pô o branden toda reconfiguração de marca da ced lá parado amarelo que foi um pouco da da das tuas primeiras missões não necessariamente tu consegue atribuir o resultado especificamente a esse esforço Mas como que tu convence os stakeholders a A seguirem acreditando que isso tá influenciando indiretamente ou diretamente sem ter uma conversão less Click como a que tu já fez

hoje também tu falou né que é do leve dois pag um é cara aí foi foi muito aos poucos assim a primeira missão era só era estruturar a casa né como um todo enfim hoje a gente tem lá na cimed então por exemplo eu cuido de um de um departamento lá sou diretor de branding e criação uhum cara uma Diretoria de branding ela não são pouquíssimas empresas que T isso né sim no Brasil então já mostra isso tem uns 3 anos né Uhum Antigamente eu respondia para um diretor executivo dentro do marke agora eu tenho

a mesmo nível o mesmo nível dele assim então e é isso já é muito diferente então isso mostra mas foi aos poucos que a gente foi mostrando a importância disso tudo eh ah dá para medir diretamente cara não dá mas assim qual que é a principal coisa que a gente mede que para mim é muito importante é simplesmente quando as pessoas viam coisas amarelas e Mandavam as fotos pros donos da empresa assim Ah lembrei da se medede lembrei não sei o qu Olha esse carro amarelo aí manda R o vaso Olha o sofá E aí

começa a marcar se mede aí você fala pô o trabalho tá tá bem feito tá dando resultado porque as pessoas já estão fazendo esse Recall de marca pelo pela cor que era o nosso principal a assim de uhum marca inicialmente não era para ser isso mas aconteceu aconteceu e a gente Tomou proveito de tudo isso hoje o Principal Ace da marca se mede é a cor [ __ ] mas a cor não é uma comode como é que vocês se apropriaram da cor tá aí do mesmo jeito que a Tiffany se apropriou da cor né

aham no Bank Ah vocês estão fazendo isso com é então são esses esse esse foi o caminho que a gente de como que isso é possível cara como que vocês conseguem se apropriar Porque que tu acha que isso acontece na cabeça do Consumidor Porque pô eu eu realmente tenho o amarelo e o no roxo Deu dois exemplos o laranja no Itaú na minha cabeça uhum pô mas eu me apropriado vermelho quem tá nos vendo aqui pô difícil né tô competindo com a coca-cola com o Santander é mas você tira proveito disso e e surfa a

onda bicho não tem essa mas o que que a gente fala né a gente e aí eu eu já sofri momentos de oscilação assim mas hoje eu sou muito mas muito consistente Uhum tudo é amarelo Hoje eu não tô de amarelo porque Eu tava num evento de manhã que eu não eu não poderia estar de amarelo né assim então que foi pedido para eu não estar de amarelo Você foi no velor Man quase quase não pude deixar passar Por marca Enfim entendi isso aqui isso aqui é quase é [ __ ] né esse evento foi

Não não tô brincando mas a gente é muito consistente nas nossas aparições assim então o cara fala que às vezes até É pô mas você é louco não sei o qu mas vai fazer isso mas o amarelo de novo Às Vezes a gente internamente enjoa do amarelo mas aí você tem que falar não é amarelo não tem que fazer ah Olha aquele cara fez um negócio com é porque tipo assim o o Banco do Brasil ele tem o amarelo mas não vai ter nenhum executivo do Banco do Brasil usando Amarelo então vocês de fato elevaram

esse ativo a ao décima potência de uso né Isso é isso não deu uma dispersada né no nosso caso Mas ou menos né não tem muito escritório com uma parede vermelha Né não não mas eu quis dizer que a gente também tem outras cores né É tem então isso também não ajuda um pouquinho é assim por exemplo uma uma um logo meu da médio eu nunca escreveria em branco aqui Uhum ele estaria em vermelho e aí a gente vai Pô o copo é em Amarelo o copo tá aqui tá tudo aqui então é isso que

a gente faz para ser tão constante para isso virar um não tem variações cara eu não tenho variação é o amarelo pode ser mais mais escuro mais claro não pode por Exemplo na caixa tu tem o logo com a em preto num uma faixa não aí eu tenho assim ele sempre que o logo aparece daquele jeito é dessa forma ah você tem variações eu tenho uma textura gráfica que aí eu tenho eh que eu tenho a retícula desse amarelo Hum então é o mesmo tom com retículas diferentes 70% 50% 30% e ele cria uma retícula

desculpa é quando você pega a mesma cor Mas usa 30% só dela então ela fica mais clara 50% quase como se fosse uma Transparência é uma transparência é meu old schol de impressão of isso aqui isso aqui Photoshop eu lembro da da da Transparência isso a ginha do Photoshop você tenta 50 30 é isso que eu eu Delino como brandbook da minha marca assim então essa às vezes os caras falam [ __ ] Você é chato PR [ __ ] Eric meu é eu sou assim também mas eu acho que tu é bem pior é

chatinho mas é o amarelo tá quase igual falei meu mas não tá igual Ah mas tá a impressão tá pronta não vai fazer o que eu não gosto o que eu não gosto pro do teu comentário ali é eu eu não gosto do vermelho no fundo preto Tipo na cadeira Eu acho que o vermelho se destaca pouco quando o fundo é preto aham versus a o colete é mas é e mas também versus o amarelo né porque o amarelo aqui ele é destacar pra caramba né Eu acho que o problema desse caso é o vermelho

mesmo né acho que é do vermelho mas aí é mas aí assim pô destaca pouco Você pode fazer igual você fez o o ou você faz um quadrado e ele tá dentro sei lá aí tem que a gente vai teria ser o teria que ser o logo quadrado é não sei Aí tem que tem que estudar assim para ver o que que a gente tem também no nosso manual é que pô o fundo é sempre amarelo e no nunca tem letra branca em cima do fundo amarelo porque não contrasta t contraste é porque o problema

do preto com o vermelho não tem tanto contraste Então depende do Vermelho vocês fazem ele preto sempre né Sem escrito preto quando é no Amarelo né sempre são raras ocasiões que que ele que eu tenho um uso negativo dele assim a gente sempre prioriza o o fundo amarelo enfim tem a cápsula como é que tu como é que tu dá peso valor para Esse aspecto mais etério tá tipo por exemplo exemplo ontem um cara gravou um reels julgando o nosso logo e fazendo rebrand do nosso logo aí pô ele tem um ponto de vista de

que a Ideia dele é melhor que a nossa só que é uma questão às vezes meio etéria tem técnica Mas para onde tu aposta Pô vou apostar na ideia desse maluco aqui de que a minha máquina devia ser diferente como alguém postou na tua né na tua ideia lá sim não eu não carmed a gente tem um monte assim de ah reals da galera fazendo logo é fazendo e e eu Teve uma época que bombou isso tiktok também né éo as Marc assim é é e tô nem aí cara eu tiro onda até eu entro

na brincadeira do Cara fal [ __ ] que é legal PR Caramba meu eu achei legal mesmo a ideia do cara mas no fim das contas eu eu penso assim Fez T4 fez se for bom bicho não eu achei bom eu posso até te mostrar que tu fazer um react do que tu acha mas eu eu eu tenho uma visão assim cara a média é a mede mais por esse segundo no meu ponto de vista vai me julgar agora por todo esse trabalho de consistência ela sido quadrada rond eu falo que Assim isso é importante

quando você fala em branding o logo o v4 como tá escrito aí para mim ele representa de 5 a 10% do trabalho se você for ver o logo da SM não tem nada demais tem nada demais el podia ser na fonte o que faz a diferen ooes como você aparece a consistência a consistência associada quem boto muita fé nisso é tipo o logo cara assim tem que ser o básico bem feito não tô falando isso mas o visual do logo para Mim ele representa de 5 a 10% do projeto de marca porque o que faz

você lembrar a marca é o todo é toda a experiência memória toda experiência então o que que a gente tem hoje muito importante eu tenho um guide de como você fala Quais são os termos que você usa como você eu uso então toda a propaganda Não importa de que marca desse Med a ela é sempre positiva eu não uso nenhuma palavra negativa dentro da da minha isso foi foi uma decisão Nossa então ela é sempre Alegre as pessoas sobre a história que tu quer contar é isso então assim tem essa coisa diferente então a gente

fala também que a gente é bold que a gente é é a gente tem essa essa Você tem o l do bicho tem tem que bicho que é tem tem tem tem ligado esse bicho ligado do que de do que representa tem essa hum ah eu acho que eu já ouvi essa tip um leão Car eu diria que a gente tem mais o lance do arquétipo que é o Hero Hero legal Ach gente tem o Arquétipo aqui também eu não tenho o bicho Quem tem é a XP o cara da XP veio aqui falou do

bicho que eles são Que bicho que eles são um cavalo cavalo eles são forte mas elegante forte agressivo e elegante não a gente é o a gente foi muito nessa questão dos arquétipos e a gente é o hero que é meio que isso de por que que tu escolheu esse por vocês escolheram esse porque é uma mais uma vez uma escolha meio arbitrária Mas normalmente a gente cria uma lógica na Nossa cabeça né cara sabe que não é uma escolha arbitrária mas assim é uma lapidação de tudo aquilo que você já é né assim então

assim pô a gente tinha a imagem de um do dono que é é o hero assim é o cara né que que tá ali aparece e tá à frente de tudo e é ousado e e a gente fala né até que que que traz essa questão de acessibilidade que briga pelos outros para conseguir oferecer medicamento com com a acesso para toda a população assim então tinha tem muito Disso então tava na cara assim não tinha como é a gente a nossa Rina foi seguinte Dea ver o que tu pensa Vai e Pô a gente tá

na empresa de comunicação tipo uma agência Mas a gente não quer ser associado a uma agência porque a gente acha que esse Business precisa ser des optado E aí a agência é muito atrelada a um lance mais mago versus criativo né do cara muito louco muito colorido e a gente falou Pô alternativo alternativo vai ter maisas ideias e tudo mais deixa Ele pensar e ele vai criar umas paradas muito doida que tem seu valor mas é é é na nossa cabeça é muito o arquétipo da do criativo né sim pô preciso propor algo distinto eu

tô falando sobre Roy sobre retorno aí a gente foi cara eu quero que seja uma parada mais eh BTG mais BTG do que agência eu preciso ser mais governante do que o criativo Qual que é o mais o da o da que que a sociedade da Disney é não é criativo que eles chamam é o Imaginário umauma coisa Assim né criador talvez acho que é sei e a gente foi pô a gente tem que ser o arquétipo do governante com um pouco do amante pra gente não ficar boring demais mas o cara fala cara vou

botar minha grana na tua mão e tu vai administrar da melhor maneira então ele precisa me olhar como ele tá olhando pro cara que é assessor de investimento dele dentro do BTG pactual sim que que tu acha não acho acho legal pra caramba acho que assim Faz um faz sentido o raciocínio faz Sentido o raciocínio eu tenho eu tenho um e E aí depois acho que tem meios de comunicar tudo isso né tá que eu sempre falo que empresas de tecnologia elas TM que elas têm que entender que a maioria dos consumidores não sab o

que ela faz né Tem extrema dificuldade Então se o cara é de ti tá falando que o cara é de ti Ele sabe do que que é do que que é assim aí eu não sei aí é uma conversa mais profunda mas o o o que que a v4 Company oferece E aí se ela fosse eh se Vender em duas palavras ou enfim numa coisa muito simples o que que ela é né então é esse sempre o exercício que eu faço sim É mas isso é muito do meu estilo simples é mas eu tô contigo

aí o próprio v4 B4 significa vender o seu produto vender para mais pessoas vender mais vezes e vender pelo maior valor então a gente vai ajudar tu a vender mais então vender mais e aí aí tem que a gente tinha um l tagline que era nosso negócio vender o seu tinha não né a Gente a gente usa um pouquinho menos cara mas pode falar é uma [ __ ] tagline é legal né hoje se eu eu tô aqui né a gente fez o tour que eu tava você tava me explicando v4 faz só que eu

preciso do Dener para me explicar se não tivesse ele a gente usava mais isso eu tô a fim de tirar o Company posso falar Uhum eu Tiraria eu só v4 é F E quess tagline por ex tagline v4 nosso negócio é vender seu que é o que a gente sempre usou a gente parou Por um tempo cara nosso negócio é vender o seu Pode falar É é [ __ ] velho você não acha que pode confundir um pouquinho estressando a ideia de vender o seu tipo vender talvez tenha só que é é sempre sempre foi

existiu essa discussão sabe tipo nosso negócio é vender o seu vender o seu negócio nunca nunca chegou nessa aí isso aí é muito para o cara nem tá pensando em vender um negócio o nosso cliente médio existe OB ou nosso negócio É ajudar a vender o seu é é Talvez uma mudança de Mas tu concorda comigo que o compan não significa [ __ ] nenhuma eu concordo é esse é o problema er uma tese de que a gente teria muitas empresas Ou soluções diferentes aí é para mim é o sedin co é o arezo in

co pros bancos internamente internamente funciona pro cliente significa v4 é o que ninguém chama de v4 Company né conven os clientes chama ah v4 v4 v4 v4 v4 tem que ver qual que é o seu público Se cara é a grande empresa é a pequena empresa porque se for pequena empresa familiar lá do interior Desculpa cara o cara não sabe nem falar Company É isso aí mesmo é a gente usa Usa bem bem mesmo a gente paulist T ano da bolha fala tudo em inglês não sei o que os termos o cara ali que às

vezes eu eu vijo você falando né do não sei se você conhece o seu Pedro da da São João Uhum é um cara extremamente simples que fatura 7 bilhões cara é isso aí 7 B foi por isso Que a gente botou o nosso o nosso negócio a vender o seu e por isso que a gente botou o nome da v4 v4 porque na época que eu comecei a v4 era tudo search ang optimization seo eu falei cara o cara só quer saber se eu vou vender mais ou não Não quer nem que fale marketing isso

você sabe você você cara você acha que um seu eu não tô falando seu Pedro sabe mas que esses caras Às vezes tem empresas que eu atendo de 50 milhões 20 milhões Que cara [ __ ] negócio O cara já é já é pô já tem um conforto na vida financeira dele ele não sabe nem o que é Roy aham até até o endereço de e-mail é é difícil de falar às vezes para algumas pessoas não me manda coloca lá no invite Guilherme @ V4 company.com tipo é mas é isso assim a gente faz sempre

tudo lá na cimed nosso estilo é sempre qual que foi a primeira estratégia da ced ela era muito focada em remédio se mede remédios Uhum eu preciso explicar mais alguma Coisa cara que porque a dúvida era se era hospitalar ou plano de saúde não depende de remédio e a gente fez uma campanha que a gente sabia que ia ser derrubada que era se mede o melhor remédio a gente já fez sabendo que a gente ia tomar uma uma um pênalti aí penalti mas fez recado foi dado eu sou melhor que você legal o r o

Roy Hunters ele a gente tava te falando que a gente fez uma marca paralela porque ele não é para esse cara ele é Pro marqueteiro Não é ele é pro pro marqueteiro porque a gente entendeu assim ó a gente precisa como companhia entrar por dois por duas Avenidas como prestador de serviço b2b service professional service ou eu preciso convencer Na verdade eu preciso convencer em paralelo o marqueteiro eu o dono e eles falam diferente então p preciso de outra conversa com com o Roy Hunter com o marqueteiro da que eu tenho com o dono muitas

vezes sem o dono eu Não entro no Business e sem o marqueteiro eu não consigo fazer o projeto né é eu eu tenho muito amigo de ti né e eu falo para eles é isso assim porque você precisa ter uma conversa uma conversa com diretor de TI né para você entrar lá só que dependendo do tamanho da empresa cara se o dono não entender o que que isso vai fazer o que que um SAP faz o que Que cara é muito dinheiro para ele para ele confiar só que são conversas completamente diferente você Ter difer

completamente diferentes assim então e aí o pequeno empresário o pequeno empreendedor mais ainda ele vai falar cara não é nem pro meu bolso e é a marca de luxo assim você falar cara não vou nem entrar e às vezes a a lit mudou um pouco isso né Mas você vai numa numa cartiê ou sei lá o qu ela nem quer que você entre você tem vergonha de pisar lá eu nunca entrei nessa loja aí eu tenho esse sentimento sentimento e eu poderia comprar mas eu não curto então eu me eu Me sinto meio Car eu

não sei nem que o que que eles vendem luison Ah não luison sim é cartia que ele falou cartia vende bolsa né coisa assim cara bolsa joia relógio Gu é uma que eu não gosto também da nunca entro é então mas muito parte das coisas acho meio brega sinceramente muito muito desses né dessas marcas elas nem querem mesmo que você entre ela nich muito assim o público dela assim vai ver o acho brega porque eu não sou tão rico ainda provavelmente mas às vezes tem Coisa que você gosta e que cara custa pros outros custa

caro e para você não tem um valor né sim sim sim o valor percebido é diferente né de pessoa para pesso Val percebido é diferente assim eu tinha uma pergunta que eu queria fazer que eu quero testar ela que a gente acha que a gente nunca fez essa pergunta mas é bem simples toda a história até aqui foi foi legal para caramba vários cases tudo legal e o que que que que tu tem hoje Seria tipo o teu maior desafio você Tá tipo assim daqui vai sair daqui e vai ficar [ __ ] tem que

resolver essa treta aqui ou sei lá cara assim o maior desafio hoje para mim é essa questão de estruturação de equipe para você ficar grande uhum eh do um pro cinco ou do um pro três assim foi relativamente fácil e aí é difícil você a gente conseguir a agenda porque é o Eric ainda muito que tá na frente né tá na frente uhum a minha missão ano passado e essa é muito e em Como eh treinar as pessoas ou deixar elas com a mesma capacidade mesmo olhar eh que o Eric tem para eu conseguir entrar

em outros negócios assim eu ia te fazer uma eu anotei aqui para te fazer uma pergunta Só que é é uma é a famosa pergunta que eu acho que não existe uma resposta que é tipo legal cara como é que qual que é o teu processo criativo para chegar num produto como carmed Fin mas é é difícil eu acho que é difícil de Responder isso sabe e esse é no fim do dia ainda é o teu desafio também né porque você deveria ter gente que vai estar pensando com as futuras centenas de marcas que você

vai ter qual que vai ser o próximo colab dos caras uma coisa uma coisa muito bacana que a gente faz é que é o seguinte que eu falo e que muito eu ouvia muito um hoje amigo meu João Branco né que é lá do McDonald's ele é nosso Conselheiro aqui Ah então sim cara próximo o João SEME falou muito isso Para mim assim ou né pro público que hoje ele não faz grandes campanhas ele faz ele dá 365 tiros por ano desses 365 ele erra 360 Uhum agora tem cinco que ele acerta que é golaço

cara que a galera vai falar meu [ __ ] o cara é um genial como que ele pensou no Mac isso é genial cara mas ele errou 360 o importante é saber que você errou aprender com aquele erro corrigir a rota e ir paraa frente pro próximo não sofrer com isso Carmed cara Tem muitos que a gente errou uhum a gente não sofreu com isso do mesmo jeito que quando a gente foi lá e apostou no carmed fine a nossa maior aposta é que ia D errado caramba e mesmo assim vocês foram e mesmo assim

a gente foi por se deu errado mas a gente tinha que testar essa colab ia dar certo ou não a gente fez sei lá com ácido hialurônico ou às vezes com com um FPS 30 água de coco cara na época deu errado uhum ah Mandamos alguém foi mandado embora alguma não cara a gente aprendeu que que a gente precisa fazer diferente mudou a rota você não errou cara você só achou quatro formas de não fazer é mas eu isso né É lógico É lógico que pô hoje eu tô um pouco mais estável eu tenho grana

para arriscar desse nível então tem E aí cada um tem que ir medindo medindo e percebendo isso ah pro cara de criação que eu falo pô é vai fazendo assim ah que nem hoje eu tô muito ligado a a Coisa de social mídia né para mim isso é uma novidade mas eu cuido da da conta lá do João e tudo mais cara a gente errou hoje vê corrige Para amanhã e vai fazendo vai aprendendo e vai vendo Ah isso aqui dá certo isso aqui não dá certo vamos corrigir a rota aqui então é total acho

que é muito disso a a o nosso processo criativo vem muito disso de não ter medo de errar Uhum E tem uma um lance que a cultura a gente nota isso com muitos dos nossos clientes que a é Difícil tu encontrar empresas que T uma cultura de aceitar o erro né porque a galera quer a cultura da maior parte das empresas é tratar comunicação como uma ciência exata não uma ciência da ação humana que não é uma ciência exata uma ciência natur é uma a ciência ação humana por si só né tu precisa est em

pass com um monte de formas de não acertar é esses dias eu tava falando com a com com uma amiga minha que pô eu trabalhei na Embraer por 15 anos na Embraer é uma empresa muito grande estruturada processo tudo mais ela falou Eric Pô você não pode vir aqui falar com o pessoal do marketing né E aí ela me passou uma relação de perguntas de de de planejamento e de não sei o quê e eu falei Alê tá tudo errado a primeira coisa que eu vou te falar que todas essas perguntas que você estão me

fazendo tá errada porque se você continuar pensando assim você não vai mudar er perguntas de que tipo de de Mensuração e de não sei que lá de planeja é por que acontece numa multinacional e aí a questão do erro todo mundo mitiga os erros Então você nunca vai arriscar ninguém é demitido por contratar Maquin é é isso e você contrata Maquin para tirar o seu da reta exatamente Então ninguém numa multinacional ou numa empresa que não tem essa cultura do erro ou dessa cultura do Risco cara você vai continuar fazendo Mais do Mesmo vai contratar

só o Cara que todo mundo contrata nunca vai contratar O Novato lá que tem uma ideia maluca para experimentar algo novo cara sabe uma coisa que eu acho genial que o João fez fez comigo e com os outros ele só traz gente de outros mercados [ __ ] porque ele falou se eu trouxer o cara da concorrência vai fazer a mesma coisa então pô ele trouxe né eu do mercado da aviação executiva coisa e quando a gente a gente foi lá o cara de tecnologia é o ex eu nem sei qual que é o código

disso Mas é o ex cara de ti do McDonald's do Arcos Dourados legal RH c é c tem 200 códigos né tem agora um de crescimento tem não sei o quê eu falei meu me fala o que que é aí eu vou pôr aqui tá beleza é então a gente busca Ah o pessoas ele foi atrás de alguém da JBS Então a gente vai buscando profissionais de outros a gente cara a base da criatividade são referências distintas né É então assim tirando tirando Fabril fabricação de Medicamento todo o resto vende de outros mercados alguém me

falou isso is é uma baita dica cara para caminhar pro final aqui também porque a gente tá com muito tempo H muito pouco tempo sobrando eu queria te fazer essa pergunta que a gente abriu lá no no começo que é ã o lance da Porsche Cup porque às vezes vem umas propostas que elas são muito caras né tipo essa era uma que ia consumir 10% do nosso Budget de mídia anual para mais Ahã talvez talvez mais fora todo porque Fosse botar mentee tempo ter que ir nas corridas mais custo de viagem de levar os caras

qual seria teu raciocínio para avaliar essa ideia provar ou não cara raciocínio assim E aí são ciclos não é porque ela funciona hoje que ela vai funcionar amanhã porque vocês já fizeram cois de carro também né sim e e deu muito certo por muito tempo um é eh se vai consumir 10% do teu Budget e você não tem dinheiro para ativar não faz cara Uhum hoje a gente coloca por exemplo se a gente vai coloca aqui 10% no meu BN eu tenho que ter certeza que eu tenho mais 10 ou 20 para ativar para fazer

aquilo valer a pena quando a gente entra Com patrocínio da CBF ou quando a gente entrou do Palmeiras né Cruzeiro e a gente faz muito barulho com pouco é por quê Porque a gente entra pô CBF a nossa cota era uma das menores só que a gente fez muita ativação tanta ativação que na última Copa a gente foi notificado pela FIFA e pela Nike sério é porque eu tava fazendo ação de guerrilha de combate a gente ia com os moletons pro estádio a gente dava moleton pro jogador aí o jogador não queria mais usar o

Dan querer usar o nosso Car eu dava paraos jornalistas eu dava para fotógrafo para todo mundo tomou uma notificação na hora a gente ficou puto mas depois eu falei meu tô é muito feliz porque a minha cota é muito Pequena perto de uma Nike só que eu faço muito barulho com aquilo então eu falo Ah por Cup vale a pena cara vale muito a pena se você souber usar se você tiver gente para ativar tudo aquilo Porque aí é ação de relacionamento é levar cliente eh eu fui lá esses dias aí você faz a volta

rápida com os caras is é então assim aí quando eu fui Olha meu raciocínio ó julga aí com isso aí que tu tá falando eu eu pensei nisso pensei cara a gente precisa primeiro eu quero o Carro inteiro porque eu não vou entrar com com o negocinho do carro ali que não vai valer nada aí pô quantas como vai ser cada evento Pô eu tenho que ter um espaço no evento com o máximo de ingresso possível máximo de voltas rápidas possível porque cada volta rápida é um valor aí vai adicionando isso adicionando isso ã porque

eu pensei pô e a quantas pessoas vão assistir a Porche vão me contratar por isso na TV poucas zero cara posso falar zero zero Agora posso aumentar me L TV levando um cliente lá ou fazendo Associação com a imagem da Porsche ativando isso nas meus canais de mídia então isso tudo consumiria 10% mesmo assim eu não acabei não fazendo Mas seria o melhor raciocínio possível né É é isso é isso aí você faz que nem a gente fazia stockar Então eu tinha a bolha da Stock Car eu tinha um clone a Porsche Outro dia eu

eu conversei com com o Célio lá que corre da Porsche Cup né Fala celinho Pô você vai fazer isso cara pega se você tem o o seu carro né o seu Porche aqui clona ele cara faz a mesma versão pra rua porque aí você vai para evento você tá com ele que legal é a gente ia levar o carro pros eventos mas não poderia ligar o carro nem nada não pode ligar mas se você tem um 9111 aí qualquer tu adesivo igual T adesivo igual você acha que o cara vai saber diferente não vai só

que daí consumiu 100% da minha verba comprar o Outro 911 usado motor ruim não precisa Então isso que a gente fala assim se for para você entrar você tem que entrar com grana e equipe para ativar se você não tiver gente o suficiente para fazer essas essas ativações cara não entra se for pro seu ego de do do carro tá lá olha que legal pô onde eu cheguei cara não não vai foi foi esse raciocínio que a gente fez a gente a gente viu que [ __ ] o trampo que vai dar dá do time

que a Gente tem vai consumir muito tempo vai tirar foco outras cois pode azedar o nosso panel do e e a chance de dar um resultado que cobre o custo também não era a gente não tem não tem muita experiência com isso né era bem É tem tem aí tem coisas que H que tu não vai conseguir medir tá ligado é um lance para construir uma marca legal Nem tudo vai dar R direto não tá tudo bem É não vai você não vai medir o problema aqui que fez eu eu dar um rollback nisso aqui

Foi cara vai consumir tempo de outras coisas que que que são fundamentais então eu posso azedar o negócio para fazer esse ativação então não vou fazer é mesmo que eu possa pagar e parece que tá tudo certo é no caso que a gente tem vou fazer uma pergunta aqui rapidinho no caso que a gente tem os investimentos por exemplo 100% do nosso investimento ele tá majoritariamente voltado para estratégias que a gente mais ou menos Consegue controlar algum tipo de ro na maior parte dos casos faz sentido eu considerar que ao tirar 10% para fazer isso

eu também deveria somar ao custo o Delta que eu perdi de resultado não deveria ser uma verba adicional não minha cabeça uma verba adicional eu acho eu não posso abrir mão de resultado preciso para fazer um teste de 300 pau no no carm ent do cxa sei lá enfim né É que hoje a gente por exemplo lá a gente tem uma porcentagem que a gente usa para Isso assim são essas verbas de branding que eu sei que não não dá Roy não dá o Roy não dá o a gente tem também mas ela tá todo

comprometido é então assim [ __ ] Tem coisas que a fazer um vídeo institucional é importante importantíssimo gastar na arquitetura de escritório é é importante Tem como retornar tem como você medir não tem mas não é impossível nesse caso não tem como você ser efetivo e falar meu gerou tantos Dios novos ISO esse escritório Aqui a gente entrou aqui ele tava todo pronto e a gente gastou mais 1 milhão para fazer é pô eu podia não ter gastado 1 milhão T entrado e usado mas ia dar o efeito tem ia dar mesma imagem não eu

fiquei impressionado eu entrei aqui e fiquei impressionado é todo mundo fica já já me dá uma uma imagem Super positiva é e nos vídeos que aparece a galera fica mais animada de gravar Stories e postar é isso então isso é muito indireto óbvio que 1 milhão que eu Gastei aqui não vai matar a empresa né Se fosse matar a empresa eu não ia fazer uma aposta dessa é isso é isso então acho que é muito sobre essa essa sensibilidade aí é então talvez [ __ ] no momento que eu tô hoje com a quantidade de

pessoas que eu tenho hoje a por Cup não é legal é mas amanhã pode ser amanhã pode ser E quando é que vocês resolve sair porque vocês saíram do stockar né cara a gente resolve sair depois de um ciclo de 8 anos um porque a a seed ela Se envolve muito ela é muito competitiva então se não for para ganhar ela não entra uhum ou ela entra com um projeto de ganhar né E aí quando literalmente a gente começou a tomar pau pau na competição tu disse na competição ah na na corrida não tava ganhando

na corrida Ah tá entendi na corrida ô então vai sair da seleção Então calma tem o projeto de 8 horas comé ainda é eh mais duas chances a gente não a gente Falou meu est fora porque consumia muito a gente usou por 8 anos por 8 anos a gente fez a cada 15 dias a gente levava muito cliente nos Box aquilo começou a cansar cansar assim já não era prazeroso tem um pouco da história também fica cansada tu tá reproduzindo o mesmo filme por um tempão né tem que contar outra história então pô o cliente

já não queria mais ir lá aí eh a gente fechou a gente encerrou a gente tinha fechado para para Patrocinar Uma série de corridas internacionais que era para levar o o dono lá o High level para 24 horas de alemã por uma experiência que cara inacessível inacessível E aí veio o covid então a gente eh parou parou porque não tinha como né levar cliente mas a gente tava a gente fechou ali até o deu duas últimas perguntas vou ficar aqui eu posso ficar aqui por 20 horas Mas qual que é a marca b2b mais legal

que vem na tua cabeça b2b bora se Med não B que Med não é b2b né Ela é b2b Ela é btp né É É meu foco é o consumidor né É mas ela vende ela ela mesmo vende tipo orac sabe qual que é tem uma marca assim que vem na tua cabeça porque por eu tô te falando isso porque a gente é uma marca b2b eu acho que a maior parte das empresas b2b não faz um trampo legal de marca assim quem faz um trampo legal de marca de eventos e tudo mais que é

reconhecido mundialmente mas aí cara é outro nível é para mim é o seos force legal pensei no Seos Force também experência Mundial até para quem não é de tecnologia uhum Nossa o posicionamento deles o jeito eles fazem né gan a gente tem um outro lance aqui que é é a gente não aceita ninguém usar azul dentro da v4 tu acha que isso é uma anoia ou faz sentido Não faz sentido porque para mim o azul significa o oposto do que o vermelho significa faz sentido Total Qual que é o oposto do Amarelo mesmo não a

gente não tem tem isso tem Tecnicamente tem né ah não de Cores né Tipo amarel o amarelo ele tá mais no meio né É mas o azul se não me falha a memória ele combina com ver mas tem mas tem assim é lógico cada farmacêutica hoje tem uma cor específica então se eu falar aqui as farmacêuticas algumas você vai relacionar alguma cor azul por exemplo é então a gente não foi mesma lógica que eu fiz a maior parte das empresas Inclusive a seus Force que atende empresa são azul SAP é azul se force é azul

as agência são azul é Verdade porque é uma cor que transmite tranquilidade faz sentido BTG é azul a gente queria para um lado no mesmo na mesma indústria mas ser mais agressivo mais forte é hardcore então é não mas eu não acho não quando eu Por exemplo quando a gente vai lá pro pro pro Palmeiras né o logo nasci médio não podia ser preto e só podia ser preto não podia não entra nada Preto lá e aí o que que vocês fizeram cara fizemos verde escuro quase preto mas era Verde escuro e assim Amarelo também

né Não importa a grana que você tá entrando aqui interter é assim é é e o Cruzeiro a mesma coisa o Inter a caneta era vermelha inclusive e tu tinha uma multa no contrato se tu entrasse com coisa azul no no estádio o Palmeiras é tão assim que eu não podia entrar lá com carro preto cara preto é [ __ ] também daí os caras dificultaram para [ __ ] [ __ ] a gente tem cinza pode cinza pode mas Assim as os carros sei lá que leva né o presidente João caraa isso funciona padrão

é preto né carro de executivo é preto não podia que loucura não entra não entra deixa ele na porta seg acompanha [ __ ] mas é isso que faz a empresa é isso quear a paixão é isso que faz a marca nem sei por do preto com o Palmeiras Corinthians Corinthians ah Corinthians o que não de futebol corin é que PR mim Corinthians eu lembro de vermelho não lembro de preto preto p é Mais preto mas tem vermelho também né o logo dele não tem tem tem tanto quanto tem mas é mas Corinthians e Palmeiras

é a é o preto e o verde é não tem São Paulo jogada assim a briga A treta é Corinthians de Palmeiras assim então o do Corinthians o principal é que eles queriam fazer uma grama sintética preta entendi é a A CBF não deixou que da hora Car Ah pois é tem a grama verde o cara tá [ __ ] né e palmeirense tira sarro Ah que viagem então é uma Viag isso cria já tem mundiales isso cria culto cara a cultura é um culto isso cria culto cultura é tu ficar cultuando o culto é

uma religião uma igreja a igreja é maior marca que tem é isso mais perdurou na hisa o o nizan fez essa fez uma reportagem nossa né E aí ele fala isso que a E aí tem não negativamente né mas o título é é é é é como é que é forte mas ele fala que a se Méia é um culto é isso aí e aí ele explica empresarialmente As O que é culto né a gente gosta de falar que a gente aceita é mas é isso é se tu se tu vê as as técnica tem

muita semelhança mesmo é realmente Isso faz parte do ser humano o ser humano não caía na na no papo da seita entendeu sim sim sim é isso é isso natur então bom demais excelente cara temos aí um episódio 1 hora E20 né já é já deu bastante tempo aqui muito bom valioso demais e Eric primeiramente muito obrigados novamente e você tem um Espaço agora aqui para divulgar aí o que você quiser seja seu ou como a pessoa o pessoal pode aprender mais sobre você ou falar só da cé mesmo você fica à vontade agora para

fazer um Pitz aí cara caramba hein que responsa a não cara acompanha a gente lá acho que o trabalho é é bacana demais você produz bastante conteúdo ou não necessariamente cara eu eu eu produzo conteúdo de uma parte que para mim é muito Hobby e que acaba virando então meu Instagram lá Eric Shibata Segue lá e vê você vai ver muito sobre carro sobre design sobre aviação você vai ver menos branding seed que é o meu dia a dia e muito mais sobre essa parte de customização tuas inspirações né sobre as minhas inspirações um um

eu preciso todo mundo me cobra sobre isso n você precisa ensinar mais você precisa aqui que que você faz mas cara o Instagram para mim hoje ainda é diversão então eu prefiro usar ele dessa forma e a galera gosta muito disso né Dessas referências de tudo então segue lá a partir de agora todo mundo que assistiu né Só compra se vai costomizar comprar jato executivo fazer alguma coisa usa o erib a porque eu faço os projetos jato executivo n tem o nome do nosso jato já vai chamar Red Angel aí ó Bora comprar já vamos

fazer bicho vamos bom demais é então é isso aí vamos embora b chato Ah a gente tem o título Vamos pensar a gente faz um título Castela o que mais Pode ou não pode faz o corte Será que ess a d mesm ou faz o corte não faz o título faz é faz o corte ah corte eu deixo só PR genteo funciona será que falar do da carmed Fin algo assim no título é interessante tipo cas esse esse cas Já faz um ano muita coisa né já faz Acho que pode ser outro pode ser outro

Vamos pensar aqui futuro da da marca da Siméia ou segredo por trás da marca cara Acho que construção de marca é legal construção de marca com cé foi hoje n Ah Isso é legal ah o melhor remédio do Brand é legal hein o melhor remédio pra sua marca é o melhor remédio pra sua marca eu não gosto de coisa em inglês melhor remédio pra sua marca o melhor remédio para a sua Brand cara eu meu Cargo em inglês a gente tá mudando tudo agora legal legal remédio PR sua marca a gente deixa a galera ouvir

a gente borando sobre o nome e a gente pode fazer uma identidade Será que faria sentido ou é ruim PR nossa marca a gente Fazer uma identidade visual mais amarelada amarelo é uma das nossas cores né ah é verdade do c é verdade então esse aí pode ser a invés de ser mais vermelho e preto como estava sendo ali todos os episódios a gente pode fazer esse bem amarelão sem dar o spoiler da vai ficar um steg legal [Aplausos]