EVOLUA COMO LÍDER E SER HUMANO - COM MARIANO GOMIDE (VTEX) | EXTREMOS

Não se faz gestão de pessoas sem intimidade esquece de uma pessoa eu acho que se compõe por três sonhos o sonho familiar o sonho pessoal e o sonho profissional se você como líder ouou Manager daquela pessoa você não consegue fazer com que os Três Sonhos estão convergentes você não vai obter High Performance daquele profissional você tem que ser mais curioso pro futuro do que orgulhoso do seu passado parece Detalhe mas você se posicionar sendo curioso pelo seu futuro publicamente você entrega de Fato muito mais valor à sociedade que tá te do que simplesmente você se

gabar do teu passado linguagem de alta performance é primeiro é você convencer a pessoa a se expressar pelo futuro porque quando você se expressa pelo futuro você toma risco você chegou lá no futuro is daqui H 25 anos se você tiver que ligar para alguém e falar eu consegui lá na frente você fala assim eu Consegui é muito interessante porque vem a família em primeiro lugar mas você vê a diferença de fato é quem consegue no quinto ou sexto ou sétimo oitavo telefonema ter os nomes ali na ponta do lápis porque no final quando você

atinge o sucesso financeiro ou sucesso de conhecimento ou sucesso familiar Ou pessoal fica vazio o mundo e você só trabalha de sete a sete pel aquelas 10 pessoas que você ligaria Essa é a única razão então o meu extremo foi perder Minha mãe que me mostrou no momento que ela morreu ela falou eu não quero que você tenha sucesso eu quero que você faça a diferença é muito forte todo gestor deve se preocupar em formar os líderes que vão evoluir os resultados do negócio desenvolve o seu time com G4 Skills aqui você forma líderes mais

capacitados com mentores com track Record comprovado como Marcelo Toledo fundador da clivo conteúdo desse curso é o playbook que eu acabei desenvolvendo Ao longo dos meus 20 anos de experiência tudo que eu aprendi trabalhando numa empresa que tinha duas três pessoas e ela foi crescendo para 100 200 300 e também quando eu fui trabalhar na Oi onde eu tinha centenas de pessoas trabalhando diretamente comigo para cada uma dessas realidades existe um plano diferente e você como líder precisa saber se adaptar em cada uma dessas situações escaneie o CRR code que está aparecendo aqui na tela

e teste Gratuitamente o G4 Skills ou se preferir clique no link na descrição deste Episódio para desenvolver o seu time sejam bem-vindos a mais um episódio dos extremos que dia meu amigo hoje foi especial he vai ser histórico hoje eu me senti com moral irmão cara já faz uns do anos que a gente tava para marcar esse hein dois anos um sete faz década atrás desse momento aqui maravilhos hoje esse podcast você que tá aí assistindo pode jogar pra televisão pode aumentar o som Manda Tom [ __ ] tira as crianças da sala que hoje

vem aula hoje Vem aula coloca as crianças na sala é diferente tem que aprender junto pô é raz ao meu lado aqui como meu co-host nesse podcast meu parceiro Fiel o Escudeiro Querubim E aí irmão estamo junto tamos junto estamos maravilhosamente bem o nosso convidado de hoje diretamente de Nova York pré vetex Day ele que começou essa loucura com e-commerce Day lá atrás lá atrás praticamente quando ele entrou no E-commerce era tudo mato e mato alto e a gente tá trazendo aí um a um dessa geração aí que fundou o e-commerce no Brasil e democratizou

também o e-commerce do Brasil ele hoje é diretor do institute que é o Instituto de e-commerce global e também coci da vetex Mariano Gomide o cara que vocês vam falando as frases aí falando que é meu mentor hoje aqui nos extremos uma honra uma honra est com vocês dois duas pessoas que eu admiro PR caramba Vai ser Muito bom trocar a ideia meu primeiro podcast nervoso aqui para com isso rapaz para com isso se tem uma pessoa que me desestabiliza é esse cara aqui Mari queria começar hoje primeiro agradecendo [ __ ] no meio da

correria de vetex Day mais de 20.000 pessoas aquela coisa toda acontecendo e você arrumar esse tempo para produzir conteúdo para essa comunidade aqui e eu queria começar com você explicando para mim a frase que ressignificou muito da minha vida que é Seja apaixonado seja mais apaixonado pelo seu futuro do que tem orgulho do seu passado ouv essa frase de você numa numa reunião de conselho e eu queria que você falasse o significado dela é é assim eu acho que eh linguagem traz realidade eh quando quando você se expressa quando você se compromete publicamente quando quando

você promete eh tem algo de você que você vai querer cumprir Eh e é muito comum você eh se utilizar do seu passado para poder expressar quem você é mas na prática na prática o seu passado ele tá forjado em você você é a expressão do seu passado então você não precisa representá-lo na sua linguagem e aí quem você é É de fato o o que o Teu passado te forjou mas na forma como você se expressa na sua curiosidade do futuro é o que as pessoas te enxergam Então eu eu bato muito nisso assim

de linguagem de alta performance é primeiro é você convencer a pessoa a a se expressar pelo futuro porque quando você se expressa pelo futuro você toma risco né Fala pô eu vou vou levar essa empresa emar lugar ou eu vou viajar com a minha família eh eu eu posso dar um exemplo agora o Santiago o crro The vetex pô Tom uma conta de 38 países trabalha demais assim muito mesmo e eu botei no bônus dele Esse ano que ele tiv que ele tinha que tirar férias eu falei ó 20% do teu bônus é se você

tirar férias com a tua mulher a ele não tá bom tá bom tá bom falei não tá bom não falei liga agora pra sua mulher dá a data que vocês vão viajar e pergunta ela a o local aí ele vai por quê Falei porque é isso que vai tá no bônus não é se você vai tirar férias vai est no bônus é dia tal você vai viajar com a sua mulher para tal lugar e ele fez e aí foi E aí tirou férias e aíe Nunca tinha tirado e foi uma coisa Espetacular para ele então

assim parece detalhe mas você se posicionar sendo curioso pelo seu futuro publicamente você entrega de Fato muito mais valor à sociedade que tá ao teu redor do que simplesmente você se gabar do teu passado eu tava eu tava no barco esse final de semana com um banqueiro do Brasil muito conhecido muito antigo eh já já nos seus 80 e poucos anos e eu falei isso para ele eu falei Sérgio você Tem que ser mais curioso pro futuro do que o orgulhoso do seu passado e ele falou falou [ __ ] que porrada essa frase é

muito porrada que que e ele começou a refletir sobre isso ele falou Mariano eu eu só falo do meu passado você tá certíssimo eu tenho várias coisas que eu quero fazer pro futuro e eu eu me pego falando do passado eu falei isso é chato então assim é isso assim se a sociedade aprender a falar e se apegar com curiosidade ao futuro mais do que teru Orgulho do passado a gente criou uma sociedade melhor e cara eu tava lá num momento assim que eu acho que foi ímpar para vetex como um todo que foi o

treinamento de futuro declarado e eu queria que você eu acho que você explica melhor que o professor eu queria que você falasse um pouquinho sobre o o que que é o o poder do Futuro declarado para uma empresa para uma pessoa Eh [ __ ] eu lembro de você se emocionando durante o treinamento entendendo a importância de Ouvir com atenção eu queria que você falasse um pouco daquela experiência ali que você teve com a Olga que que é uma pessoa incrível sim é uma é uma é um um livro né os três fundamentos da performance

eh do vanto Group é onde a Olga é uma brasileira que é CEO do grupo e e é as três leis da performance ela C ela ela Ela traz o a linguagem a pessoa e a o desempenho dela Depende de como ela se expressa e o resumo é isso tem vários conceitos por trás de você ter Uma conversa limpa de você ter uma conversa de alta performance e o que que é uma conversa de alta performance é você tirar os adjetivos adjetivo quer dizer que você quer melhorar é é a evolução Mas de fato as

companhias que fazem a diferença são as que transformam em GAP e a gente aprendeu muito pelos nossos pais e pela história de que a gente tem que evoluir sempre eu acho que isso ficou eh ultrapassado eh eu acho que as os Grandes feitos da humanidade foram feitos em evolução de GAP não evolução contínua o que o Elon musk tá fazendo nos carros elétricos não é uma evolução contínua não teve nada de continuidade foi uma ruptura absurda o que o Google fez eh na internet foi uma ruptura absurda Então os grandes feitos de fato são feitos

em rupturas e não não é à toa que as grandes rupturas ocorrem em grandes guerras onde a sociedade é levada No Limite você tem que ter ruptura E aí as rupturas elas deixam legados o covid foi uma ruptura ruptura milhares de famílias passaram do eu eu passei do ar tempo e dinheiro a causas que eu cara fala não Não ainda tô construindo meu futuro eu falei pera aí não não não já já é o momento covid me trouxe isso então assim eh a linguagem de alta performance é você eh quando você consegue fazer a curadoria

disso no teu time é saber que Eles não estão abduzidos ao conversar você checar informação então por exemplo eu tô explicando isso aqui para vocês na vetex é muito comum falo cara escreve para mim o que você entendeu dessa conversa repete para mim o que que eu falei e é muito legal que você falou um negócio assim a e a pessoa repete B aí você cai no erro da conversa de baixa performance quer falar assim mas eu eu falei isso E aí é uma tese que é comunicação é o que o outro escuta não é

O que você fala então tem muita gente de baixa performance fala não porque eu disse aquilo falei aquilo eh eu vou fazer melhor fazer melhor você declara O que você vai fazer por exemplo se eu fiz lá 20 milhões de venda ano passado e vou fazer 25 milhões esse ano Ah eu vou fazer muito mais venda esse ano não você vai fazer 25 milhões de venda esse ano você vai se comprometer publicamente com nominal preciso porque você vai falhar E Aí você vai falhar não numa coisa abstrata você vai falhar num algo muito preciso o

que isso cria de performance dentro de uma companhia é impressionante assim é é é o nível de conversa que é muito legal quando eu tô com o meu time mais próximo e a gente quer falar coisa de baixa performance a gente faz o disclaimer vamos falar uma conversa de baixa performance aqui aí a gente fala um monte de coisa que não vai a lugar nenhum aí já rapidamente volta pra Conversa de al performance então e cansa PR caramba porque a conversa de al performance ela ela ela ela ela é tensa ela ela é precisa e

você tem que pensar como você se expressa cansa mas cara isso gera uma performance absurdo entre o time então aconselho a todos lerem esse livro eh as as três leis da performance eh eh bater um papo com vanto group sobre isso eh como conversar é é muito interessante isso sabe tem conceitos de Por exemplo a operação de fachada Pô eu trabalho com aquela pessoa há do anos e eu ganhei um ranço por conta de algum dia e eu nunca fui lá e falei que eu tenho rano com aquela pessoa só o fato de eu ter

essa operação de fachada o o que aquela pessoa falar comigo vai vai ocorrer para mim de forma diferente eu vou pensar nas teorias de conspiração vou pensar naquilo não eu não vou escutar o que ela tá me falando e não é do outro partir do outro não Parte de você Você vai naquela pessoa que você tem algum problema você fala escreve uma carta fala eu tenho problema com você eu tenho problema assim assim assim assim assado por favor me escreve uma carta aí você vai ver que nas cartas a gente vai se aproximando até hoje

depois de um tempão que a gente fez esse exercício até hoje eu escrevo carta e recebo carta e é muito maneiro quando você escreve carta você vê que de repente Tem pessoas que não conseguem Escrever carta você fala pô tem um problema aí cara você é é mandatório você tem que escrever carta você tem que escrever Eu já pedi para pessoal é que trabalha comigo escreve cara tudo isso aqui você tá falando tá trazendo teu pai muitas vezes na conversa escreve uma carta para ele Ei começa a chorar pronto a gente Descobriu o problema da

pessoa eu acho que tem um tem uma uma uma barreira que é quando a gente fala em gerir pessoas dentro de empresas eh Muita gente entende como gerir profissionais esquece que o que importa de fato é gerir a pessoa e a pessoa é o que ela é na família o que ela é pessoalmente o que ela é no profissional e e por muita Sei lá acho que o mundo se tornou um pouco Raso e até protegido demais onde gerir o profissional é o que importa na verdade não eh não foi assim que a gente fez

vtex a gente entra no mérito da pessoa a gente entra no mérito da família eh Existem três sonhos uma pessoa eu acho que se compõe por três sonhos o sonho familiar o sonho pessoal e o sonho profissional e é muito interessante eh se você como líder ou ou Manager daquela pessoa você não consegue fazer com que os Três Sonhos ten estão convergentes você não vai obter High Performance daquela daquela daquele profissional então às vezes o sonho profissional tá ótimo eu já tive profissional meu que fala assim Não [ __ ] eu quero ser Country Manager

em tal país e tal mas eu sei que a mulher dele era juíza aqui no Brasil eu falei cara você fala isso há um ano Mas você já teve coragem de conversar com a sua mulher que você quer ser Country Manager não tá maluco eu vou ter a oferta antes depois eu converso em casa falei não não não declara o futuro declara o futuro em casa paraa tua mulher declarou o que a mulher falou falou nem nunca eu não largo o Brasil não saio daqui e adoro a Minha profissão ele voltou e acabou falou Mariano

esquece não quero ser mais nada lá fora tô feliz com a minha posição e fazia um ano que eu tava escutando com a pessoa frustrada que queria mais queria mais então se você não entrar no mérito de alinhar os sonhos e aí se você pergunta pra tua família o que que ela quer para você é totalmente diferente do que você quer para você e é totalmente diferente do que você quer pro teu profissional E aí Às vezes eles estão muito distantes mas estão convergindo tá ótimo às vezes estão pertinhos mas estão apontando para um lado

totalmente diferente eh então assim se não tratar a relação humana familiar pessoal como ciência você se abdica da conversa e sem conversa você não constrói empresa Então eu acho que hoje o que falta nas empresas de alta performance é conversa tem muito processo pouca conversa muito bom Porrada bom cara e queria começar ir para um lado mais pessoal Qual foi o maior extremo que você já viu na tua vida eu sei que você mergulha com tubarão tem asas histórias boa aí mas se joga nas montanhas igual um um jovem para frisar com esse cara aqui

o negócio é outro esporte tem que fazer um seguro melhorzinho quando eu viajo que encontro ele mas qual foi o maior extremo que você mai extremo foi perder minha mãe não tenha dúvida de longe nem perto de Qualquer outra coisa você perde a pessoa que é tipo assim eu tenho uma coisa que eu entrevisto no bar Razer da vetex eu faço a última entrevista da minha área né e e e é obrigatório e e eu sempre faço uma pergunta eu falo cara você chegou lá no futuro 25 anos de hoje e obteve sucesso familiar pessoal

e profissional check the Box cara lá na frente daqui H 25 anos se você tiver que agradecer perdão se você tiver que ligar para alguém e falar eu Consegui porque às vezes não agradecer não às vezes é um cara que você quer causar um remorço às vezes é um professor que foi F da filha da mãe com você e remorço é uma força muito grande lá na frente você fala assim eu consegui é muito interessante porque vem a família em primeiro lugar mas você vê a diferença de fato é quem consegue no quinto ou sexto

ou sétimo oitavo telefonema ter os nomes ali na ponta do lápis a pessoa de baixa performance ela Trava no quarto a pessoa que vai ao 15 cara eu falo vou ligar para esse meu professor vou ligar para aquele meu amigo vou ligar para isso daqui vou ligar para aquele ali Ele tem ele visualiza as pessoas que ele vai entregar porque no final quando você atinge o sucesso financeiro o ou o sucesso de conhecimento ou sucesso de familiar Ou pessoal fica vazio o mundo e você só trabalha de sete a sete pel aquelas 10 Pessoas que

você ligaria Essa é a única razão então o meu extremo foi perder minha mãe que me mostrou minha mãe quando morreu no dia no no momento que ela morreu ela falou eh tava conversando E aí ela falou eh como é que é eu não quero que você tenha sucesso eu quero que você faça a diferença e é [ __ ] é é muito forte Quantos anos você tinha foi 2009 foi 13 anos Atrás tinha 40 tinha 32 chora não Alfredo porrada Essa é porrada Essa é forte e e no esporte Qual foi o maor extremo

que você já passou mergulhando esporte eu fui instrutor de mergulho muito tempo e a gente eu não tinha dinheiro para fazer C submarina quando era moleque eu tinha que dar aula de de de mergulho autônomo para poder pagar o o esporte que eu adoro e eu passei alguns acidentes e então eu tinha 16 anos eu Tava dando aula para uma menina de 12 e a menina teve um ataque de pânico a 12 m de profundidade e tirou o equipamento e eu tinha salvar Aquela menina é e os pais a família tudo no barco em cima

eu tirei ela com a manobra certa e tal tirei ela da água sobreviveu nem nem nem teve que ir para hospital e tal Porque foi certinho a manobra e tal e o pai dela me mandou tipo mensagens e cartas e presentes durante 15 anos porque ele viu que Naquele momento a a filha dele foi salva [ __ ] ali foi um negócio foi caramba a vida é assim ó você Insta e a vida vai eh no eu mesmo já mergulhando eu eu eu perdi uma da nadadeira a gente tava muito Fundo Na época eu mergulhava

muito bem eh mergulho desde os 7 anos de idade assim e e eu tava com os 16 aquele momento que você se acha Invencível Imbatível e tal ali é e eu tava mergulhando num lugar muito fundo e eu perdi a n nadeira e meu pé amarrou numa Corda eh e era um lodo E aí quando eu tentei sair da toca é aquele lodo fecha né Então tava lá de apineia eh no lodo com a perna amarrada e aquele momento ali eu falei pô eu posso morrer é e deu tudo certo tô aqui e consegui cortar

consegui fazer IPO foi tudo tranquilo não consegui cortar falta ar não foi um problema mais para mim depois é consegui cortar o cabo fui embora mas aquele momento também foi um dos momentos que eu passei perto ali de Flertar com a morte e um outro momento que não foi no esporte foi o momento eu tinha 16 anos eu peguei uma bacter uma bacteriemia desmaiei no banho e foi pro hospital tive duas paradas cardíaca e aquilo ali foi uma coisa horrível fiquei 16 dias na UTI quase morri mesmo e e eu e E aí e quando

você reanima alguém você começa a entrar com muita droga pro para estabilizar primeiro te dopam pro corpo desligar e te dão droga pro coração Ficar meio mantido e e eu drogado eh eu escrevi uma frase para minha mãe e aí eu escrevi quando se chega perto da morte a morte torna-se simplesmente uma mera passagem da vida e e aquilo também me mudou muito assim sabe de falar [ __ ] a vida acaba então fazer dela maneira maneira né até fico sem pergunta para fazer pô ele manda umas bombas dessa P Então vai então continua sua

opinião mais extrema minha opinião mais extrema você em Qualquer roda que você chega quando você tem uma Você tem uma opinião que é extrema assim que você só se vê de forma ext cara é eu eu eu não acredito assim opinião bem Bias mesmo assim que em alguns países é muito difícil de defendê-la tá não se faz gestão de pessoas sem intimidade esquece se você não entrar no mérito você não consegue extrair o máximo daquela pessoa e e extrair o máximo daquela pessoa é é muito delicado Porque uma pessoa no mundo como indivíduo ela tem

ciclos ao redor dela ela tem a família Ela tem os amigos ela tem o o o o o o pessoal do trabalho os colegas o a chefe ou o chefe né todos eles são modelados a não te tirar do conforto Por quê a família te ama ela não quer ver você sofrendo a tua o teu ciclo Inner Circle de família em casa seu parceiro sua parceira cara quer quer que a coisa Fique estável eh o teu colega de trabalho o teu Líder Quer a tua saúde mental então te deixa numa zona de conforto natural é

natural do líder deixar na zona de conforto no final das contas você tá abandonado ninguém tá no mundo para te dizer as verdades e te tirar da zona de conforto e para mim é isso uma opinião muito forte você não constrói ser humano se não for cara levar no limite se não gerar crise Você é um exemplo quantas vezes a gente sentou e cara fala a verdade assim na lata e fala cara eh se Você não fizer isso não vai dar não é que não vai ser incrível mas não vai atingir o potencial que aquela

pessoa tenha Então você tem que ter muita coragem porque é É no Limite de esticar a corda para poder levar uma pessoa a performar o máximo às vezes você tem que ignorar solenemente e a pessoa se desespera e o desespero cria o ser humano agora eu descobri porque que ele me ignora então é claro agora descobri tá vendo menina agora entendi Tá me moldando pô é claro funcionando bem viu continua viu Man apareceu na minha vida o negócio Deu uma mudada considerado positivo conta bancária vida tudo foi para cima não tem o que falar não

assim e e e assim e e isso eu tenho uma opinião muito forte e E aí eu já escutei muito lá fora de que isso não é uma forma de gerir lá fora e eu escutei isso aqui também isso incomodava algumas pessoas mas é isso é E aí eu comecei a tornar opcional Esse pacote você quer Não é agradável não é bacana você vai chorar mas cara vou te levar a performar e a pessoa fala pô eu topo eu fiz por exemplo com a Laura e com a e com a Fernanda que estão aqui trabalhavam

na vtex hoje trabalham no nosso Family Office do meu e do Geraldo você tem que levar no limite cara você tem tem que falar as verdades e E você tem que identificar quem tá pronto para aquilo você não pode falar isso com todo mundo por isso que eu falo Que uma empresa ela é feita de High potentials e High performers o médio tem que ir embora ou você tem High potential cara e só fica nessa área ali 2 3 anos no máximo ou você tem High performer atender um telefone de alguém na tua empresa que

você tem preguiça essa pessoa não tem que est na tua empresa por mais que ela entregue melhor vendedor melhor não sei o que lá te dá preguiça de falar essa pessoa tá destruindo a cultura de dentro para fora E você tem que ter muita coragem para isso você tem que ter muita coragem de trabalhar no limite porque é muito bom trabalhar com médio o médio entrega o hy performa te perturba o High potential te dá trabalho o médio não então cara quando você bota o médio para gerente aí pior ainda porque o médio eterniza o

médio E aí você vai destruindo a empresa de dentro para fora sem que você perceba E aí você tem que ter coragem de deixar o Médio ir para outras empresas porque este médio em outras empresas pode ser o High performer esse médio em outras empresas cara vai fazer muito mais pra família vai fazer muito mais pra Sociedade do que faria na tua não é que a pessoa é ruim ou ou mal ou ou bom ou boa não é perfil é o momento do profile para aquilo que a empresa precisa isso faz o High Performance ou

isso faz o High potential e e você ter coragem Como líder para poder fazer isso é muito duro porque você mexe com famílias e as pessoas não entendem às vezes mas depois de 2 3 anos eu fala pô cara obrigado tô fazendo muito mais e muitas pessoas no vtec saíram cara e construindo empresas de 50 milhões 100 milhões 200 milhões Venderam empresas isso é muito maneiro assim você ter coragem de de fato endereçar o problema daqueles que trabalham para você sab Eh Essa é minha opinião forte eu lembro de uma situação que a gente teve

foi a única vez que eu tava meio perdido na jornada dentro da vetex E aí a gente foi conversar em Nova York no hotel One a gente foi tomar um brunch lá e aí eu falei pô mar acho que eu tenho que sair Vamos pensar numa forma do sair mas eu queria continuar sócio e tal eim Olha eu acho que você ainda tem alguma coisa para ensinar nas suas conversas eu acho que não é o Momento eu acho que a gente não tem que ter pressa Eu acho que você tem que buscar ter Boas conversas

procura o Rafa procura o pessoal do Brasil conversa com as pessoas que as conversas sempre dão alguma coisa E aí aqui naquele momento ali eu comecei a conversar e aí consegui encontrar ali e aí logo depois veio pandemia porque tem tem uma coisa Alfredo que é que é que Vicia igual droga que é o poder e e o poder ele ele tem que ser eh Eh é igual escov dente o poder ele vai se acumulando se acumulando se acumulando se você não escovar o poder de você e tirar ele e e e fazer atitudes que

te que te comuniquem sem o poder eh você acaba sendo queimado pela sociedade ao teu redor então eh ter sucesso é fácil ter sucesso por 40 anos é muito difícil é por isso que inclusive vetex Day a gente tá trazendo esse tipo de profissional não é É mole chegar ali é mole chegar lá é muito difícil Permanecer lá mas muito difícil e esse tipo de como é que e como é que a gente faz o crack The Code do do Star cara é isso assim e eh tem uma frase que eu uso muito que é

é o o o e duas que elas se complementam né e controle é a ilusão do poder muita gente que detém um pouquinho do Poder começa a querer ter controle porque você se vicia no poder e Não quer abrir mão dele e é natural conceitual que você se torna conservador você se apegou ao poder e aí tudo que você quer é que o status qu Não mexa você tem que ter Tero muita nobreza mesmo muita ombridade de chegar e falar assim cara eu vou rasgar o poder vou dar exemplo Pô a gente tava com uma

empresa maneira no Brasil em 2012 crescendo para caramba a gente saiu de quatro clientes em 2008 para 232 clientes em 2012 E aí você fala não agora eu vou Passar uma semana ao mês na Argentina você é maluco f não cara aqui a gente já sabe como construir agora vamos aprender de novo aí quando você faz na América Latina em 2016 cara agora eu vou morar na Inglaterra Essa foi [ __ ] porque tu eu me lembro de tu postando a foto tudo de novo De novo esse era o título no Facebook e aí era

ele no cwork com uma mesa uma cadeira um monitor sozinho [ __ ] fria ele de gorro gosta da confusão dentro do escritório eu fui lá Mano e vi aquilo eu falei cara tá de sacanagem o cara já era no Brasil FR Voice até que tinha escritório na Faria Lima o cara trabalhava parecia aquele cara que mora perto do trabalho vai estar com condição era ele lá pô morava ele andando pro ework Então e e isso que eu chamo de você não se apegar ao poder o poder não é o poder que se entende né

no no no ham ham aí não poder é a coisa mais viciante que alimenta o teu alter éo e você não percebe que o poder tá ali Te encachaçado e e você eliminar isso poderia beber sentado né você não percebe que vai ficar tá ficando B é uma boa analogia é uma bo boa analogia bo analogia só que o mundo requer que você levante né E aí quando você levantar você fica já caiu tropeçou em cima de um então assim limpar a pedra do poder é muito importante em todas as instâncias de vida você pode

ser cara você pode sair de analista virou gerente pode ser Pequenininho na empresa pequenininha você tem escalada de poder e você encarar o poder e limpar o poder e e saber a quem o meu poder afeta são essas pessoas que eu vou chamar para perto são elas que eu vou me conviver porque eu quero testar isso E como que você faz isso no dia a dia por exemplo cheguei ontem de vo fui direto dar uma aula de 5 horas na endevor cara você e olha que o vtex Del Tá [ __ ] né tá o

bicho tá pegando mas Você se dá a car tapapa a testar os teus conhecimento e olha que o time da indeva é um time Fortíssimo de empreendedores tem empresa lá que vai ser maior que muito maior que vetex é cara eu quero ver as minhas teses ainda tão válidas aí você sai de lá e fala assim pô de de empresa que é cara gigante e o cara vai fala eu vou destruir a minha empresa amanhã porque você me convenceu hoje pô pode ser que a tese ainda tá válida Então você vai testar isso você vai

dar Cara tapa eh você vai se colocar vulnerável é você vai o que você fala de testar é é tentar fazer algo que você faz tempo que você não faz ou é é é você vai não tá aqui pô é o comprometimento do tipo [ __ ] vou lá vou produzir o conteúdo vou vou participar preciso fazer pessas que estão escutando aquilo pô eh V vão vão sair melhores ainda porque se você você se você se apega ao teu sucesso eh você se Lud debria E o dinheiro ludibria o poder ludibria conhecimento ludibria e são

os três ativos que você paga um ser humano né e eh eu brinco dentro da vetex que você o a compensation pack ele é capital ele é poder título e não dá para não dá para negar tem muitos muit muitas conversas obscuras no mundo de negócios que as pessoas têm vergonha de abordar Ah falar de poder Nossa falar de poder sim é um jogo de poder pô quando você promove alguém a Manager você tem que Preparar aquela pessoa ao poder para ela lidar com humildade com poder para limpar pedra no poder senão ela vai se

queimar no poder ela tá muito jovem e como é que você faz isso você tem que jogar ela no fogo e falar olha aqui não é capital aqui não é conhecimento aqui é poder você vai aprender a lidar com essa com esse vício e a pessoa fic lá 2 3 anos se ferrando aí depois aprendeu aí depois sai do Poder vai para outra posição que agora cara ó aqui você não Tem poder não tem capital mas tem conhecimento para caramba ah vai abrir um país para mim pô By The Way agora já aprendeu para caramba

cara agora você vai voltar para onde você mais performa que é o o o o individual contributor que é onde você mais performa você tem que descobrir isso até os teus 33 35 anos porque de 35 anos até os 45 50 é o teu Sprint o teu Sprint tá onde onde mais você agrega você não não vai maximizar poder e capital dos 3545 você vai Maximizar perdão poder e e conhecimento você vai maximizar capital conal isso A então assim é onde eu mais agrego onde eu vou mais ficar tem uma frase do Scott gell que

é muito boa que é não sei se é atribuída a ele ou é dele e tal mas que ele fala e eh siga a sua paixão é uma coisa é uma uma frase que ele chama aá Scot G e fala que é uma coisa de idiota você tem que seguir o que você é bom não que você é apaixonado se eu seguisse o que eu er Apaixonado eu seria instrutor de mergulho até hoje ah o que que te dá mais tesão gerenciar vetex ou mergulhar e pegar peixe mergulhar e pegar peixe 10 vezes pô mas

o que que você tem que fazer para poder isso acontecer gerenciar vetex Então você se apega ao boring do dia a dia rão a disciplina do Tali Gero gerindo gente fazendo barazer porque simplesmente é aquilo que vai te pagar o que você é apaixonado por fazer e aí By The Way você se apaixona por aquilo que você tá fazendo você se apaixona pelo que aquilo gera que é o outcome entendeu pelo Impacto que você traz as pessoas quando você faz uma mentoria numa numa mulher que tá lá no posto de gerente agoniada brigando com a

família brigando com o marido e você transforma ela numa [ __ ] executiva cara resolvida no casamento resolvido na família simplesmente porque você falou TRS meses com ela [ __ ] aquil você começa se Apegar isso então assim eh e essa moeda capital poder conhecimento ela tem que fazer parte do business plan de cada um dentro de cada empresa eu estou nessa posição pelo title então own it cara não tenha vergonha de dizer eu quero poder quero aprender a gerenciar gente é poderoso não eu tô na posição de conhecimento Car vou fazend um negócio que

não tem Nunca fiz na vida e isso é muito comum na nossa empresa você pega uma pessoa que entrou para ser Estagiária de recruiting de Tech amanhã ela tá gerenciando solution architect num outro país depois ela tá vendendo num outro país E aí qual é a profissão esse negócio também é muito doido né qual é a tua profissão cara e se você escolheu a empresa que você vai prestar serviço ser leal a tua profissão é é isso você vai ser leal e vai prestar serviço resto da vida estando dentro como executivo estando fora mas você

vai estar sempre ao redor daquilo porque Algo que você curte eu falei ontem na aula na end eu falei depois que você obtém sucesso você controla o poder e aí eu vou falar um pouquinho sobre isso dos três dos quatro inimigos naturais do ser humano na minha visão eh depois você controla o medo o poder e a clareza que são os três principais inimigos naturais o que importa mesmo são as pessoas que você vai envelhecer junto e isso não é só tua família infelizmente porque os filhos vão embora Eles não vão envelhecer contigo você tem

a tua mulher o teu parceiro a tua parceira o teu marido mas na verdade você tem mais o ou 10 ou 20 que são os teus colegas de trabalho quem vai chorar junto quem vai ficar feliz junto e escolher essas pessoas que vão envelhecer junto e para mim é um dos grandes segredos da vida eh falando um pouquinho do dos inimigos naturais primeiro inimigo natural medo todo mundo tem 95% das pessoas bate lá no medo e Volta porque o medo é apavorante não é aquele medo que a pessoa verbaliza Ten o medo de mantona russa

não o medo é aquele negócio que você chega na borda de um de um prédio e você não consegue ficar no Ed do prédio ali na na no parapeito embora você no no chão você consegue andar numa linha reta Por que que você não consegue andar numa linha reta no parapeito de um prédio esse esse é o medo quando você controla o medo cara é Muito maneiro porque abre o segundo inimigo que é o poder você não tem mais medo você não tem mais medo do julgamento cara você conseguiu ter momento na vida você conseguiu

se descobrir eu não tenho mais medo vou fazer aí vem o poder porque quando você não tem medo você consegue algo que te dá o poder e aí o poder Lud Bria aí 99.999% do mundo para antes do Poder todo mundo assim A grande maioria cara acessa poder e trava Porque é Viciante aí você enxerga que o poder não ainda é muito perigoso porque vai te dar uma velice só a solidão te traz solidão no no terceiro momento e aí você fala [ __ ] quando você começa a controlar o poder e fala Opa isso

não é o que eu quero não aí vem o pior de todos os inimigos naturais que é a clareza tudo é claro você consegue fazer o que você quiser você compra o que você quiser Você convence quem você quiser tudo é fácil e esse meu amigo esse é difícil para caceta para controlar porque esse daí cai aí é 0,000 alguma coisa que passa disso daí E aí qual é o último inimigo natural esse ainda ninguém conseguiu controlar que é a morte e você vê a fase das pessoas você dá para identificar certinho onde as pessoas

estão você consegue colocar vê as 10 pessoas Você conhece de trabalho você consegue Colocar exatamente Car você tá pertinho de cruzar aqui essa Fronteira daqui para lá essa daqui para lá e é muito legal e se você se você racionaliza isso eu eu eu eu eu falo que é é o o The Human Factor é a a é é a forma de gerir é você não ignorar o The Human Factor o o ser totalmente inconsciente que existe por trás de um cérebro pensante esse indivíduo inconsciente que se você consegue gerenciar vira uma máquina de produzir

e E para mim o segredo da vida é esse é você levar as pessoas a a atravessar Essas barreiras aí unificar os seus sonhos pelo menos esse é o Framework que eu que eu tenho feito animal eu tenho uma pergunta aqui para ele mando um pouquinho o tema ah rápido que eu tô chio aqui qual o sonho que o Mariano tem que você pode realizar e ainda não realizou o meu sonho que eu penso me dá agonia todo dia é ver os meus filhos envelhecerem e eu tenho pavor tem várias Formas disso não acontecer eles

morrerem eu morrer Bento e Maria ó um beijão para vocês aí você são incríveis eu tenho pavor de não vê-los envelhecer e esse é o meu maior sonho assim sabe se eu se eu viver para vê-los envelhecer cara você ser um cara muito feliz Acho que é isso muito bom porrada Cara você é um cara e eu posso citar uma uma situação a gente estava negociando na época xtech com vetex E aí eu fui pro Chile esquiar E você tava lá em reunião E falou Pô passa aqui no hotel e a vetex já era muito

grande no Brasil já era grande na Argentina tava nesse processo de latan e era tipo 11 hor da noite você ainda você tava num Call aí você me a gente se cumprimentou T Total você ainda foi para um jantar para uma reunião você é muito orc como é que faz esse balanceamento Acho que muita gente que ouve a gente aqui que é empreendedor e e tem essa vontade essa paixão tá no Skin the game mas como é que balanceia isso Com a família como é que você conseguiu ir achando as regras para conseguir jogar um

jogo de de trabalhar do jeito que você trabalha em vários fus horários e ainda seu pai que você é com Bento com a Maria seu marido que você é caçar tá sempre com eles viajando tá trazendo a família ali para se divertir na jornada é o segredo é esse é o segredo e falar em work balance é um termo bem Chulo para mim Eh se eu não balancei uma balança que Tem extremos opostos ela ela ela tá tá no equilíbrio né Se você pegar e botar uma balança aqui e botar cara 20 kg de um

lado 20 kg do outro fala assim eu tenho balance mais ou menos porque o balance tá balizado no no Estado de Espírito estático Se você quebra o balanço ele vai embora ele vai embora então é o Butterfly fact aí e muita gente fala assim ah eu tenho work balance eu me mato trabalhar ats qu depois me mato no No no spinning para ter saúde depois eu me mato na noite tomando bala e indo pro show uau tô balance cara de balance não tem nada alguma coisa vai dar errado em algum momento eh balance para mim

é quando você comunga os mundos você junta os mundos então por exemplo desde moleque Maria e Bento acostumaram a saber da vtex eles estão vindo pro vetex Day e vem pro vetex Day por a vai faltar aula é horrível para eles faltar aula é Mas é é muito valioso eles entenderem o valor que o pai dele sai de casa 7 da manhã e 7 da noite [ __ ] por caus daquilo ali então assim uma coisa que eu falo eu eu consegui talvez tangibilizar eles eu fale todo dia que o papai não tiver dormindo em

casa pelas contas do papai o papai tá criando mais ou menos uns 50 empregos 50 empregos São mais ou menos c seis pessoas por família são mais mais ou menos 250 pessoas que o papai tá Então conta aí eu quero que vocês vão marcando Quantas pessoas no final do ano o papai ajudou e os moleques marcam E aí assim sabe você viê um moleque feliz que você tá viajando você volta vai pescar com eles e tal mas eles entendem a razão de você existir isso para mim é é Balancear Minha mulher é mesma coisa então

assim como traz a família para compreender ol hoje hoje fechei a contratação de uma pessoa aqui na Vetex primeira coisa que falei vai cara vai no vetex Day primeira coisa Ah claro vou fechado Fi opa não pessoa é de Curitiba pessoa é de Curitiba eu falei não vem só você não tô mandando uma passagem PR pro pro teu pro teu marido e vem junto mas o meu marido é claro você não tá entrando num empresa Nova não é o melhor momento para ele ver essa empresa F Traz ele também Ah tá e é isso assim

é é é você tem que envolver a pessoa sabe se você não envolver é muito difícil é Muito difícil ter balanço eh quer ver eu eu assim pensa que quem toma Rivotril para dormir e quem toma para acordar para acordar pode se considerar balanceado e não é balanceado então assim na verdade quando você junta eh a a vida trabalhar deixa de ser trabalhar entendeu é a tua vida você e é é simplesmente é natural você você perguntar todo mundo que trabalha muito se a pessoa se arrepende ou não é Natural cara óbvio que você vai

aprender o que o teu corpo tem um limite aí você vai aprender a ter limite você vai aprender a tirar férias você vai aprender a ligar um pouquinho o botãozinho do danice eh ah não vai dar certo como [ __ ] se eu tivesse lá é mas se não tiver vai muita gente melhorar na vida em termos de aprender também então às vezes eh as coisas erradas às vezes ensinam mais que as coisas certas né então às Vezes você como gestor de uma companhia você não tem que desejar só d o certo não porque senão

você não tá forjando o ser humano entendeu e uma empresa dá certo se você forja o ser humano e para forjar o ser humano só tem crise eu nunca vi algo tão bom para forjar o ser humano como uma crise e e cara é a família é a mesma coisa e você tem que trazer para dentro sabe a a Sabrina se mudou para São Paulo e a gente morava na vetex a vetex era numa Casinha na tacoma embaixo era uma sala a garagem uma sala e em cima era um quarto com banheiro gente não tinha

grana e isso a vetex já era minimamente grande cara já tinha Walmart já e cara Não tinha grana para tinha que você tinha que contratar gente não tinha que ter ter o lugar para morar e eu falei cara olha só a vida é essa eh topa ela falou topo E aí ela se mudou do Rio para para dentro da vetex e lá a gente viveu um tempo até a gente tem um Dinheirinho a mais que a gente comprou uma casa na George então assim se não tiver vivendo isso passa a ser Eh aí você tá

vivendo os extremos do egoísmo eh que você tá fazendo aquilo por você e para aquilo que representa para você não que isso Trava a evolução do ser humano você acha que você já me falou isso né o casar a família é um Milon ali que muda abre abre um novo mapa nesse jogo novo mapa abre um novo mapa e é um mapa é assim é muito Interessante né é um mapa onde de fato você vai se doar a a fé aleia vamos dizer assim e onde você tem que acreditar na opinião que é diversa a

sua com a mesma coragem e paixão que você se apega às suas ideias isso é sociedade pô falou uma coisa que eu não gosto mas a pessoa tá apaixonada eu vou me apaixonar por aquilo mesmo que eu não goste porque a pessoa quer viver aquilo se der errado quem a tese que tiver certa o tempo vai Arbitrar então tantas coisas novet a gente fez porque simplesmente a gente não tem a gente não não quis dizer não p achava IDE cara vamos E aí a pessoa só de fato de acreditar que você tá acreditando nela ela

faz acontecer e de repente aquilo explode aí você falou Caraca tem vários exemplos disso O tetrix é isso dcs é isso n vetex Day é isso vetex Day a gente começou 2009 o primeiro emerging tinha 50 pessoas no balcão emerging e um Balcão dois patrocinadores era a log e a e a braspag do André e foi literalmente isso eu liguei pro André Street e falei André olha só o Brasil não vai ser nada se a gente não unir as empresas do setor e as empresas do setor não vão se unir em Associação Associação é feita

conceitualmente para dar errado né porque você tem que comungar os interesses nada comungado interesse nesse tipo de limite vai dar certo vamos fazer nada disso não vamos Fazer associação Nada vamos fazer o seguinte vamos fazer um evento on a gente troca ideia a gente fez o primeiro deu 50 pessoas o segundo deu 250 pessoas e a gente convidou tipo 100 deu 50 falei ué tem um negócio aí cara o terceiro já deu 2.000 O terceiro foi te conhecia foi E aí você chega no vetex Day hoje talvez o maior evento de de varejo do mundo

sendo quem tá no Brasil que representa menos de 3% do PIB Mundial eh e aí você vê a força De um ecossistema unido eh isso pode mudar muda de fato a indústria entendeu o o mundo começa a enxergar o Brasil como fornecedor de de digital service tem tem ess agências da vetex brasileira servindo na 14 países entregando projeto na Coreia do Sul entregando projeto na Índia entregando projeto na Romênia entregando projeto e cara a galera Felicíssimo com o trabalho do brasileiro com o trabalho do América do do Latino e aí você expande isso pra região

a a Região da América Latina forma 300.000 Engenheiros ao no mundo ao ano a China forma 750 a Rússia forma 600 se eu não me engano a Índia forma eh tá Entre em segundo Estados Unidos é o quarto cara o Brasil tá ali ó a América Latina tá ali e o engenheiro brasileiro a engenheira brasileira ela é criativa ela não é aquela Engenharia e bloqueada e outra coisa por bênção de Deus o Brasil tá ao menos uma hora mais uma hora de Nova York é é considerado o Que near shore né se e as empresas

Americanas não querem estão fugindo do mundo asiático por porque ela instabilidade política cara tá no lugar certo na hora certa no momento certo com a força de engenharia certa a gente só tem que começar a comunicar declarar o futuro entendeu Brasil pode ser o que é o o o a França pro pro perfume O que é a Itália pra comida O que é a Índia para outsorcing o Brasil pode ser para digital service tem brasileiro em Digital service tomando conta do mundo qual é o nome do segundo homem do do Facebook brasileiro ninguém sabe disso

quem toca o Facebook é um brasileiro e por aí vai vai coca-cola e em bev mondel proct Gamble tem brasileiro tem latinoamericano mexicano colombiano argentino peruano tocando os maiores bancos as maiores empresas do mundo e isso que tem que ser falado eh as pessoas T que se apegar a nacionalidade como uma coisa maior a seu Próprio país eu eu falo muito o brasileiro é maior que o Brasil o chileno é maior que o Chile o argentino é maior que a Argentina e a gente tem que parar de olhar a nossa região como uma coisa enorme

porque essa é uma das grandes mentiras contadas pelos nossos pais o Brasil América Latina é pequenininho representa menos 5% do PIB Mundial isso não é nada então é natural de você querer construir algo que atenda o mundo porque se você não encarar o Mundo o mundo vai te derrubar então assim se você quiser fazer algo que sustente e permeie anos e anos e anos você tem que encarar o mundo porque senão o mundo bate na toc porta pensa assim nosso mercado software é arbitragem do conhecimento em processo Se Eu Não Abro a minha cabeça ou

a minha empresa para ter conhecimentos que são distintos do que eu tenho na minha cozinha eu não farei o melhor software Do mundo tão simples assim é conceitual Em algum momento eu posso fazer uma empresa muito poderosa mas em algum momento alguém vai fazer um software melhor que o meu porque tem acesso a conhecimento que eu não tenho e eu não é o que eu quero Então vou botar em risco a empresa várias e várias vezes para construir e algo ainda maior isso tá até no nosso Charter da vetex we [ __ ] ourselves at

Risk for the success of our clients e a gente coloca mesmo a gente Faz WR off de produto a gente cria produto novo a gente dá opinião o o cliente às vezes podendo demitir a gente falar cara você é muito opinion mas a gente tá defendendo a sustentabilidade daquela da daquele prod daquele produto daquele projeto então assim eu acho que falta um pouco disso no no empreendedor brasileiro eh podcast aqui eu acho que é o foco é Brasil né português o brasileiro ainda tem o Exit como grande evento de sucesso e eu acho isso uma

das Histórias mais mal contadas pro empreendedorismo brasileiro a permanecer com a companhia e fazer dela uma gestora de caixa que dá dinheiro que te alimenta que que entrega o teu o teu futuro sem que Te entregue equity cara esse para mim é um dos grandes méritos de ser empreendedor Pensa aí os maiores donos de e e as maiores empresas de tecnologias do mundo até hoje E durante anos foram gerenciadas pelos seus próprios donos Larry Alison tá na orac até hoje Mark benf da da Sales Force tá lá até hoje ah Bill Gates ficou 25 anos

à frente da Microsoft até a Microsoft ser empresa de mais de 100 Bi e o o Zuckerberg até hoje e Google o o o o os fundadores do Google ficaram no Google até o Google ser uma empresa gigantesca não tem exemplo de empresa de tecnologia que sobreviva sem o dono E aí você vê os investidores que são e com com agenda conflitante porque o a tag do dinheiro deles é Brasil ou Latan e aí você fala que você vai para fora fala não tá doido Não é a minha tese eu tô te comprando aqui no

Brasil e botando dinheiro na tua empresa porque eu quero que o Brasil dê certo By The Way eu quero que Brasil dê certo ou que a América Latina dê certo de forma previsível nos próximos 5 anos porque daqui a sete eu vão embora então não inventa muito não só cresce ali 30 40% ao ano e tá bom pô é tudo que o cara quer a tese dele mas não é a tua como Empreendedor então eh como é que você segura a empresa como é que você diz não pro investidor isso é aula de empreendedorismo aula

de empreendedorismo tem que entrar no mérito do do que é o o que tá por trás da cozinha nos grandes momentos ali do falar o não para um cliente de de reduzir por exemplo quer ver uma coisa muito simples vetex roda mais ou menos 12 B de dólar em GMV se a gente abre uma empresa de pagamento no Brasil a gente Seria uma empresa Talvez uma das maiores finex do Brasil no dia no dia um e a gente nunca abriu e sempre nos questionaram pô mas você não vai abrir por quê Porque a gente resolveu

lá atrás que a vetex vai ser líder global de digital commerce platform E se eu faço uma empresa de pagamento no Brasil eu não consigo ser líder na Índia Líder nem Taiwan Líder no Chile Líder nos Estados Unidos Portanto eu tô com a minha tese fracassada eu vou perder meu tempo Fazendo uma empresa rica ou valiosa sendo que eu posso fazer uma empresa é perene eu eu prefiro o segundo e essa empresa vai me satisfazer financeiramente vocês dois cara pessoas que já fizeram sucesso pra geração sua mais duas ou três ou quatro no final do

dia quantidade de férias que vocês tirou um ano três qu semanas VII aí vai dizer que o que cara que que a a sobra do dinheiro vai te fazer uma pessoa mais feliz vai não Com certeza não lembro lembro do dia a gente em Nova York conversando ano passado retrasado que você falou assim fala aí cinco lugares cinco viagens que vocês querem fazer que você quer fazer que você ainda não fez e aí eu não sabia responder [ __ ] aí eu falei aí ele falou pô tá errado né meu rei tem o dinheiro tem

tempo e não tá indo viajar pros lugares que você sonha tá uma coisa errada né É isso aí eu eu eu eu há 5 anos 4 anos eu creio uma coisa com a Minha mulher que é o dia que eu não for mais comp para est na frente da companhia esse dia a gente vai começar a executar um segundo plano Qual é o segundo plano você não todo mundo que eu conheço que que que vem numa batida muito forte e de repente bum fica vazio entra em depressão 100% Eu fi eu nãoc ser deprimido então

que que eu vou inventar para daqui a sei lá 15 20 anos pra gente fazer junto aí eu falei a gente vai inventar problema né porque eu Brinco assim o ser humano vive a complexidade do seu maior problema é muito legal né porque às vezes você tá com um problema enorme chega em casa ou em outro lugar tem um problema pequenininho você resolve mas para aquela pessoa que estava encarando aquele problema como o maior da vida é o maior problema dela então tem uma forma muito simples de você resolver os problemas é cria um maior

aí aquele passou você menor você tem que resolver Rápido então você resolve E aí eu falei com a minha mulher falei com a Sabrina falei caraa e eu tipo assim ficar vazio não vou nem você porque senão a gente vai vai dar tilt foi cara então o seguinte quando a gente se aposentar quando eu me aposentar não for mais útil a gente vai comprar em 10 anos a gente vai passar um ano em cada uma das cidades diferentes onde a gente vai comprar um Business por um ano e a gente Vai eleger essas ess Essa

essas cidades já desde agora a cara do time dele já é elas cuidam do Family Office então elas sabem disso em detalhes 10 anos cada ano em uma cidade a gente já sabe quatro das cidades então então o primeiro é firen a gente vai comprar um café durante um ano para poder servir café durante um ano cara chega para uma pessoa lá fala tá com café qu no caé no ano dá $000 no ano fala assim toma 200 me dá o café vou fazer o café bombar e eu vou ter o Problema agora de aprender

a fazer esse café bombar e a gente fica um ano no café depois a gente vai pra mallorca gerenciar uma empresa de gestão de lancha de aluguel de lancha depois disso a gente vai gerenciar uma uma uma uma pousada ou uma uma R essa da lancha vamos fazer permuta eu dou uns post e a gente né lá uns V três semanas PR fazer p e a gente já pensa nisso a gente conversa a gente viaja nos país e fala será que Isso aqui é um país que a gente vai ficar tô declarando futuro porque quando

chegar lá a gente vai fazer e vai ser maneiro porque a gente tem que criar alguma coisas que os nossos filhos queiram né se você tiver com uma casa maneira os teus filhos vão te acompanhar nas viagens legal mas se você tiver com uma empresa de de café um dia amanhã uma empresa de barco outro dia amanhã cara ela quer fazer um negócio de House e a gente escolheu Fernando para poder pegar Uma pousadinha de três quartos e ficar lá um ano porque aí de fato você vai conhecer o mundo entendeu ano Noronha dá para

se matar hein mergulhar todo dia três vezes ao dia hein Jesus tem alguma aí eu tenho uma aqui tá chegando ao fim esse papo aqui [ __ ] a não ser que você quere antes favor cada viagem dele pro Brasil consegue uns 40 minutos PR Geraldo [ __ ] como esse cara apareceu na tua vida e o que que ele representa para Você Ah cara ele é o grande líder vetex Na verdade eu sou o follower eu ele pensa eu vou lá e executo na verdade é isso assim Geraldo é a grande cabeça por trás

da Estratégia da vetex assim os grandes nãos que a gente fez partiu do Geraldo que ele ali tem tem a forma de pensar o produto pensa assim a vetex eu falo hoje que é a gente só tem um único diferencial que é o nosso produto o nosso produto só tem uma uma única forma de se expressar são os casos sucessos Dos nossos clientes então o trabalho é fácil para mim para mim é vender implementar divulgar o caso de sucesso coletar o resultado do caso sucesso que é mais gente querendo comprar vtex vender implementar fazer cas

sucesso e fazer isso 10.000 horas 20.000 horas 30.000 horas quanto mais melhor é isso que eu faço e e e o Gerald esse o que eu chamo de Partner in Business Life Partner né Eh que cara a gente tá a gente se conheceu na Faculdade ele tem também a paixão pela pela Marina a gente ficou amigo na faculdade na na federal do Rio de Janeiro e depois a gente se formou junto a gente trabalhou junto no Icatu e a gente saiu junto do Icatu no ano 2000 em março para montar vtex e a gente tá

junto até então e a gente continua tirando férias juntos a parceria é muito maneira é e a gente se complementa muito então assim eu acho que não só o Geraldo todos os que se juntaram na Vetex na na na sua história Marcelo Gustavo na amig web depois veio a W7 depois veio primordia depois veio xtec depois veio cara são mais de 12 empresas que V se juntando a vtex a gente não seria nem um terço do que a gente é se não tivessem essas pessoas dentro da vtex avatex tem um time cara não tem tradução

pro inglês disso tem um time [ __ ] e é um time de muita alta performance então assim eu acho que isso cara tá na Paixão que eu geral temos no Hands Zone que somos a gente não abdica a função de est no campo por est no papel de CEO não eh a gente se se nega isso quando muitos investidores falam Ah vocês tem que profissionalizar a empresa profissionar empra profissionalizar a empresa é vender mais entregar mais e criar mais caso profissionalizar a empresa é entregar mais na engenharia eh Essa visão de profissionalizar a empresa

eu acho também um pouco Distorcida e eu geral gente sempre teve isso cara a gente sempre vai est liderando pelo exemplo então o Geraldo continua na frente do produto da vtex eh e eu continuo vendendo e é muito interessante o o gringo não entende isso cara você é founder principal stakeholder eu e Geraldo e e os sócios a gente ainda controla mais de 40% da vetex embora a vetex seja pública a vetex ainda uma empresa controlada muito claramente por um grupo de Controle e aí o gringo Fala pô o o um cara que controla uma

empresa pública nos Estados Unidos mais de 40% car Não Pisa na empresa e aí você fala [ __ ] para ser CEO fala para quê pô e ainda como se eu você pega e se fala ó cara se eu vou ter gente aqui para tocar o dia a dia e eu vou na frente implementar os Estados Unidos eu vou est vendendo eu faço Discovery Call nos Estados Unidos e é muito interessante o meu time nos Estados Unidos não compreende ainda mas por que raios ele tá tá fazendo isso foi muito legal citar aí pra gente

encerrar um caso que me marcou muito Kevin e é um Solution Engine hearing do dos Estados Unidos e e teve o IPO a gente recebeu a galera lá em casa como como qualquer um e a galera começou a chegar e ainda a casa não estava totalmente pronta iam 200 300 pessoas lá em casa e eu tava carregando gelo soncin tava carregando móvel Sabe aquela galera Arrumando livam e tal não sei o que lá e o kin chega funciona dos Estados Unidos e ele fica meio meio deslocado assim meio sem entender o que tava acontecendo pois

bem eu não entendi também ficou meio deslocados de uma semana do IPO ele me chama One on One eu falei Putz que aconteceu Mariano quero dizer o seguinte eh eu não sei qual o plano que você tem para mim mas só para te deixar tranquilo eu nunca mais saio dessa Empresa não precisa me aumentar não precisa me dar title Eu nunca mais saio dessa empresa então eu falei [ __ ] Maneiro mas me permite perguntar o por ele falou Mariano você é o é o principal stakeholder da empresa junto com Geraldo vocês são os principais

controladores do Bard dessa empresa vocês são ceos dessa empresa sabe quando eu vou chegar na casa de um CEO chairman e owner de uma empresa pública Americana e ele tá levando Gelo ele falou nunca e é por isso que eu quero participar dessa empresa e cara isso é [ __ ] isso é [ __ ] porrada porrada a gente tem uma pergunta aqui para finalizar pô primeiro Obrigado por por esse teu tempo espero ter você mais vezes aqui com a gente eh a pergunta é sua mesmo minha pergunta é uma pergunta sua para você que

é a pergunta oficial do extremos que é o seguinte se você tivesse um super poder qual problema Você acabaria do mundo eu vou usado o conhecimento de pessoas mais Preparadas do que eu um menino que eu entrevistei na Hungria que eu acho que ainda faz parte da vtex e ele me respondeu algo parecido e eu vou parafrasear e ele começou a entrar em tilt ali 10 10 segundos 20 segundos 30 segundos e não saía nada e eu dando tempo para ele depois de um minuto e um minuto numa entrevista é uma eternidade Uma eternidade aí

ele fala Mariano já sei o problema que eu vou resolver no [Música] mundo é a forma desigual que as pessoas pensam até então intencional muito romântico aí ele complementou ele falou e a forma como eu vou resolver isso é a seguinte se você tiver fora do dos 50% que é a média mundial e se você for 10% para cima eu vou fazer com que a alma desse desse indivíduo passe uma semana no mês na alma do oposto espectro da Sociedade porrada se você tiver nos 5% mais top você vai passar uma semana ao mês na

com no corpo dos 5% mais pobres ou mais desiguais ou mais qualquer coisa porque a pobreza não é só a maior desigualdade tem várias outras desigualdades e e isso para mim foi caceta é isso se você consegue expor na pele o oposto o mundo se alinha no seu contexto E aí o resto é o resto então eu eu atribui a ele essa Resposta porrada muito bom muito obrigado é isso [ __ ] prazer prazer sempre uma aula sempre que eu tiver aqui V vamos fazer mais ami P então a gente é só de falar a

gente se adapta fala que você tá aqui a gente vai até lá na vetex gravar contigo mo em cena de Noronha lá também vai lá em firens P boa P só você dando ok a gente a gente a gente resolve fica Meus parabéns aí meu reconhecimento pelo que vocês estão fazendo no Brasil com o G4 cara incrível Parabéns de Verdade eu vejo de fora não tô muito no Brasil mas assim é é impressionante muito orgulho obrigado que bom irmão você faz parte disso De certa forma através de mim ali que no final acabo sendo um

replicador da mensagem desse cara agora a galera ouviu todas as frases que eu falo da boca do proprietário ou seja a minha vida é parafrasear o Mariano bom galera mais um episódio aqui dos extremos Então não esquece de seguir O nosso canal seguir a gente lá no Insta também @g podcast cara fala aí teu Insta o Linkedin pra galera que você publa uns textos bem legais LinkedIn é só ir lá LinkedIn Mariano vetex isso eh o o Instagram MG Faria é vai lá segue é eu posto em português no Instagram e posto em inglês no

Linkedin pessoal quiser acompanhar lá vai ser pô acompanha que vale a pena galera ele de vez em quando ele acorda ele bota uns conteúdos lá que já vale o Mês então é isso galera vejo vocês no próximo extremos nos próximos episódios comenta curte compartilha e também manda lá no nosso Direct do @ G4 podcast Qual foi o trecho que você mais gostou para virar corte tamo junto Bora vender e até o próximo episódio valeu Valeu [Música] galera