De R$200 reais a 6 dígitos mês em 10 anos - Estudo de Caso | WeblivCast #054

[Música] Olá muito bem-vindo a mais um podcast da webel podcast que ajuda você a aumentar o lucro da sua empresa eu sou Conrado Adolfo fundador da webel Olá eu sou Renata Pontes CEO da weel e temos aqui alguns convidados não é se apresentem Olá eu sou adineia esposa do Fabiano mãe do Davi e sócia da samb brindes eu sou Fabiano proprietário da da samb brindes personalizados esposo da adineia pai do Davi também muito bom gostei muito dessa apresentação adorei pai do Davi marido a esposa ou seja família na veia né uma família empreendedora onde a

família vem primeiro fam É isso aí muito bom muito bom contem do negócio de vocês só para todo mundo saber o que que é a samb brindes né sim a samb brindes a gente trabalha desde 2012 eh 15 de novembro de 2012 para ser exato no feriado eu coloquei no ar o site da da empresa Eh trabalhamos com brindes personalizados corporativos atuamos em âmbito nacional sendo que principalmente Estado de São Paulo tá bom e Vocês já começaram juntos a empresa conta como é que foi esse início o início do início né E até um pouquinho

antes do início para contar o início s tá E no no início aliás antes do início como o Conrado falou eu eu atuava eu era Engenheiro aliás eu sou engenheiro né mas não atuo mais trabal trabalhava com telefonia Celular trabalhei com Trabalhei na telé celular Trabalhei na Claro na TIM celular e aí a gente se encontrou né e a gente começou eh a morar junto ali naquele momento em 2011 2011 2011 ISO isso e a gente e logo depois ela ela atuava como técnica em odontologia e ela ela passou a a iniciar o curso de

odontologia o nascimento da da sambr indes ela ele iniciou mais ou menos nessa época que no primeiro ano a gente percebeu que o curso de odontologia Tomava muito tempo dela e ela e eu enxerguei que precisaria de uma atividade uma outra uma atividade paralela que é para ela gerar um um caixa né um um valorzinho tempo e tomava dinheiro também né porque C diodon C meio caro dinhe que é muito caro né a gente tinha um gasto semestral de quase 5.000 só de de de lista de materiais né materia então eu comecei pesquisar várias várias

opções e na época eu vi a possibilidade de fazer Chinelo para casamento é Então olha só que interessante que bacana Quer dizer vocês começaram um negócio para na realidade ajudar nos custos do seu curso nos curos do meu curso Porque eu trabalhava em clínica né como CLT e só que eu não tava conseguindo conciliar eh trabalho O trabalho e a faculdade porque muito tempo toma muito tempo era estudar era tudo e eu não tava conseguindo conciliar entendi porque você pegava o que você Gava no trabalho para pagar os Curos da faculdade pagar é E aí

onde ele teve essa ideia de montar um negócio onde a gente deu o nome de início de de sandalhas que era fazer chinelos para eventos sol sandálias genial legal e a gente fazia í que eu fazia para conseguir pagar os cursos da Faculdade consegui estudar também né E foi assim que tudo começou em um apartamento de 53 M que a gente esqueceu de falar a gente não tinha apart apess eraa era empresa a empresa em Santo André ela estudava em São Paulo na uninova de São Paulo na Vergueiro na Rua Vergueiro ISO E aí como

começou comprar a gente comprava material insumos no BRS então às vezes ela voltava da faculdade passava no Brás trazia a gente fechava pedidos e às vezes era uma quantidade bem grande ela ela a gente tem até hoje um carrinho um carrinho daquele carrinho de feira é é às vezes eu colocava 400 pares de chinelo nossa primeira venda foi 400 pares de chinelo para um Aniversário e a gente comemorava 400 pares de chinelo Nossa não são 20 chinelos que eu fazia o chinelo personalizado também sabe para vender unitário e aí Virava a noite fazendo chinelo Lógico

é E aí eu ia pro Bras depois da faculdade pegava meu carrinho de feira e colocava os chinelos e ia paraa casa personalizar a colocar correio a embalar e mandar pro cliente e foi tudo assim começou tudo assim e esse homem aí é louco viu ele segue você Desde o início ele põe em prática tudo que você ensina e faz acontecer eu fico até emocionada vocês dois pisaram acontecer é é e você não dá para falar da samb brinde sem falar do Conrado Adolfo que você transformou simplesmente a nossa história você tá desde o início

e a gente vai continuar aí pr ait ideia eu até esqueci eu comecei a estudar o que vocês ensina com ninja PPC Ninja PPC meu Deus um curso de Google ADS que eu Lancei em 2000 bolinha nem esse eu nunca tinha ouvido falar nossa muito temp e era planilhando né aquela eu fazia aquela planilha para ficar atualizando no no no Edwards E editor né e eu eu fiz durante muitos anos a campanha eu mesmo fiz até pouco tempo atrás eu que fazia Eu acho que o primeiro curso online de Google fui eu que lancei PPC

tipo de 201000 10 2011 sei lá 2009 faz muito tempo isso aí uma D da hora eu abri no YouTube tá lá tá lá No YouTube lá eu magro de óculos assim é isso mesmo é gente nossa era muito deixa eu te falar como que eu gravei aquele curso eu também morava nesse apartamento de 50 O meu era de 55 M qu era maior maior um pouquinho maior 55 M qu obviamente que não tinha ar condicionado Lógico né tipo é luxo né e eu morava no centro da cidade um calor do cão naquele apartamento muito

barulho Porque ficava Em frente é um ponto de ônibus e um boteco naquele boteco pé sujo de bêbado gritando colocando música é assim eu morava ali em frente bem em frente então não dava para gravar o curso de dia porque era muito barulho era o ponto de ônibus e os bêbados lá gritando e de noite também não dava porque os bêbados iam para lá o bar fechava Sei lá uma da manhã assim nem lembro eu sei que quando o bar fechava E os ônibus paravam de circular eu acordava eu botava o Despertador tipo 2:30 da

manhã falava agora tá silêncio Só que ainda passava carro e tudo ainda tinha uns bêbado perdido lá e aí o que que eu fazia falei cara eu tenho que abafar o som então o que que eu fazia eu eu ouvi Eu Li em algum lugar sei lá que se você colocasse o cobert o edredon cobrisse com edredon aquilo virava um estúdio porque o edredon como ele é grosso ele abafava o som de fora olha Então o que eu fazia ficava dentro Doed exatamente eu colocava os slides todos ali no notebook aí eu ia gravando o

áudio que não aparecia né porque não dava né eu ia aparec com edredon não tinha como fantasma né E daí eu botava o áudio gravava só o áudio ia passando os slides ia gravando o áudio depois eu sincroniza embaixo do edredon que loucura só lembra que eu falei que era um calor do cão lembra do calor que eu falei no início você ficou até mais magra Nossa cara a Cama ficava com eu ficava em cima da cama né para ali abafar o som aqui no colchão também eu ficava completamente suado e a cama ficava completamente

encharcada de suor e aí eu gravava eu tinha uma cama que era um era uma cama de casal menor né cama era cama de casal aquela Menorzinha E aí eu gravava de um lado e dormia do outro [Música] lado isso eu saí eu emagrecia devia emagrecer tipo 1 kg por aula Perdia o Líquido Nossa a cama ficava lotada você fazia Ass no no colchão você apalpava o colchão era água cara eu soava muito muito muito muito muito e gravava o curso foi gravado desse jeito aquele que você assistiu foi assim que eu gravei a gente

tava junto é que você tava do 53 eu tava do 55 tava todo mundo junto al tava na mesma Correia estamos junto e o e o e o mais legal que o o esse curso que você fez como eu comecei a entender como fazer os anúncios no Edwards e e Ver no Google né ass no Google ADS é no Google ADS e a ferramenta de palavras-chaves ali a já já aparecia várias coisas do do campo semântico dis que a gente tava inicialmente chinelos personalizados e Sandálias então então pera aí então nessa época vocês montaram a

empresa que era dentro do apartamento de vocês sim e Mas me conta esse iniciozinho porque 400 padres já é um um pouquinho depois no início ali é no início o início mesmo eram ela ela Começou a fazer chinelos tem até o o YouTube com o eu gravava ela usando o chinelo tem até hoje o vídeo depois a gente pode até mandar o link do dela usando que era aqueles artesanais mesmo com Pedrinha aquela aquela a ideia Inicial era isso né só que aí o os clientes vão trazendo as demandas e aí que foi foi surgindo

a demanda de de chinelo estampado com logo e outras quanto que a empresa faturou no primeiro mês 800 e poucos reais no primeiro mês Amor eu acho que esse valor aí foi com chinelos de 400 pares foi menos um pouco né É foi bem menos eu vendi unitário chinelos se eu personalizar foi um pouquinho menos ainda na faculdade pras amigas eu oferecia mesmo chinelo Sabe divulgava às vezes no no Facebook aí alguém pedia eu ia levar e vendia era 30 coisa de R 30 o chinelo infantil r$ 2 R 15 sabe eu usava também de

querer fazer umas promoções usava um um ai como que chama o stras bem Pequenininho que o curso ia ser menor aí eu poderia fazer uma promoção e vender PR pro filhinho da mãe aí a mãe viu outro chinelo então no começo foi um valor bem menor Então eu tinha lembrança desse R 800 na verdade então foi R 200 é aluma coisa bem menor mais ou menos isso só que aí depois foi escalando eu lembro Conrado que quando eu fiz o o o o o o8 PS a imersão na turma 32 e foi 2012 isso provavelmente

é eu encontrei com eu fiz uma amizade uma um coleguismo vamos Dizer assim eu não falo mais com ele hoje é um rapaz chamado Éder eu sei que ele tá na internet até hoje edder Prado eu acho eu lembro que ele trabalhava com móveis e ele lro del Você lembra dele é é um rapaz Moreno lemb dele isso e ele eu não lembro exatamente o valor mas era tipo assim a gente faturava uns dois e ele faturava algo perto de 10 ou ou mais por mês eu falei nossa mas você fatura tanto assim por mês

eu achava um um um mundo de dinheiro sabe e exatamente isso Vamos até uma coisa importante para ser dito aqui é eh quando a gente olha pro nosso faturamento a gente olha pro próximo e fala nossa tô faturando pouco uhum só que aquele cara que tá faturando 10 ele olha pro cara que tá faturando 40 e fala nossa tô faturando pouco e vai a escada o cara do 40 olha para quem tá faturando no 100 fala nossa eu tô faturando pouco é sempre assim sim a gente olha pro cara que tá faturando o dobro e

fala nossa a Gente tá faturando pouco tá Dá para crescer mais é sempre assim então ninguém tá faturando pouco as pessoas vão faturando aquilo que elas TM que faturar meso cada um tá num nível Vaio normal não tem tamanho não tem Ah eu sou pequenininho eu sou grande não tem essa sempre vai ter alguém maior que você e sempre vai ter alguém menor do que você você tá sempre no meio da escada não interessa o quando você fatura você tá sempre no meio da escada sim E aí a gente começou a perceber pelo pelo os

próprios clientes foram trazendo demandas diferentes e a gente foi percebendo que o mercado era muito maior foram surgindo pedidos você já tava fazendo anúncio no Google Já então você no Facebook Ali vendendo pras amigas e tudo mas dada hora vocês começaram a falar eu acho que isso aqui é um negócio mas o Edward Conrado eu tô até lembrando um pouco melhor Na verdade eu comecei a estudar antes da sambr indes porque eu Antes eu já tava porque eu eu o meu primeira tentativa de venda na internet era o Magazine você não tinha Magazine você era

tipo um e-commerce da era era um portal para você revender da magazine luí você criava uma uma pagin acho que acho eu acho que tem algo parecido até hoje parece você anunciava os produtos você escolhia os produtos da da loja da Magazine Luisa e você anunciava e se você vendesse você ganhava uma comissão eu lembro disso e Eu eu cheguei fazer Edward PR para isso E aí cheguei eu cheguei a vender um celular na época só que não não era viável né eu gastei Um M dinheiro para para para vender um celular aí aí eu

parei né eu falei não você já tinha um conhecimento já já já tinha testado já já eu já eu eu tentei V de a uma uma casa que inclusive foi uma casa que a gente morou até pouco tempo atrás eu tentei tentei fazer também por anúncio também do herard na época e mas só para Voltar no no assunto da da empresa foram surgindo outras demandas e a gente foi percebendo que a empresa era eh não era mais sandálias era era brindes em geral sabe porque vocês estavam tendo pedido já pedidos as pessoas poderam provavelmente as

pessoas falavam vocês fazem também tal coisa além de sandálias ele sempre faz nós fazemos eu fal Meu Deus como que vamos fazer isso D jeito aí ali atrás de máquina ele ia ver como que Faz tem ideia teve uma vez que a gente vendeu camiseta Silk Screen a gente nem fazia Silk Screen eu vendi uma camiseta pro pro museu afro Se eles vem eu vendi para eles a primeira vez sem ter nunca pego num rodo para fazer silk e na verdade eu a gente vendeu aí eu corri atrás eu tava trabalhando na tinha ainda conheci

soube de um rapaz lá que trabalhava com Sil fui falar com ele ele foi ele colocou eu com o rapaz em São Paulo que para fazer as camisetas do Museu foi a primeira o primeiro trabalho de silken que a gente vendeu foi esse sim e aí depois aí eu vi não pera aí tem que aprender a fazer silk aí eu entrei num treinamento lá em Santo André que aí começou a abrir abrir um leque grande o Silk Screen apesar de uma ser uma técnica muito antiga nos abriu um leque grande porque o Sil que você

consegue aplicar em qualquer coisa é né então você praticamente você pode fazer desde no Sil que numa capa de celular numa Caneta numa caneca e e abre um leque gigante de de de opções é é e aí Isso aí foi foi crescendo uma das coisas que aconteceu também quando a gente eh fechou a venda pro McDonald's a gente a gente vendeu pro McDonald's logo no começo da empresa no primeiro ano da empresa eles entraram em contato e pelo Google pelo Google só que o que acontece eu nem sabia né o o e-mail do da do

McDonald's é @mcdrika acho que é MCD né McDonald's é alguma coisa assim a Primeira vez que eu vi eu falei ah não é McDonald's não tem como eu tá vendendo pro McDonald's né a gente não acreditava não tem é a primeira coisa que eu pensei não pode ser não pode ser aí eles queriam capa de celular eu lembro que era capa de celular com as os lanches impressos atrás gente que que a primeira vez que a gente fez capa também ah não foi uma das primeiras aí eu fiz eu fui acreditar quando eu fiz as

amostras e fui pessoalmente na na Universidade do Hamburgo lá na em Alf vilha levar as amostras para eles aí eu vi e falei é um mcdon não é uma nemuma loja é é a Universidade do hambúrguer mesmo que começou comprar da gente e eu falei nossa que coisa que coisa interessante e a gente dentro de um apartamento de 50 m tô achando alguma coa encontrei alguma coisa aqui é a gente consegue gerar valor pela internet para vender para empresas hoje hoje a gente vende para empresas muito grandes Com a coca-cola fensa é são tantas empresas

Mercedes é são várias empresas grandes os bancos a maioria abalamento que é a perfet vanel é bancos secred Itaú várias dessas marcas muito grandes compram da gente da sambr bom então vamos voltar lá pro início quer dizer Vocês entenderam que aquele negócio era um negócio sim já não era mais para ajudar a pagar a faculdade já era o negócio de vocês e daí e ao longo de do anos você também trabalhava Né eu trabalhava como Engenheiro na TIM celular era Engenheiro especialista lá em Santo André eu tinha uma carreira de 15 anos e daí saiu

uma venda Grande para perfet vanelli que é a fábrica da da balas Mentos né um pedido bem grande e E aí eu vi que o o negócio era era maior do que eu imaginava mas ele queria empreender também sabe ele queria empreender Então ele deixou começou comigo eu falei meu Deus ele vai sair do emprego dele ele vai ele vai e quer se Entregar e tudo a a a empreender não eu acredito no que eu tô aprendendo Olha o livro oito pesos Ele leu aquele livro umas três quatro vezes ele Lia vermelho é e ele

sempre acreditou eu ficava um certo receio porque tinha contas para pagar Tinha um apartamento que a gente tava morando da mulher no casamento ficar com receio senão né Alguém tem que ficar com receio quando ele chegou fazir quando ele chegou para mim e falou olha eu vou Pedir a conta eu vou empreender se você está comigo eu falei meu deus o que que eu falo com esse homem o que que eu falo é o que que eu vou fazer né Não não estou com você mas tem certeza porque ele tinha um bom salário né e

eu tava o qu eu já tinha Tava terminando quando ele optou por sair foi final de 2014 é dezembro de 2014 Eu pedi as contas é que eu me informei aí eu comecei a trabalhar na minha área E aí ele foi empreender mas desde então não desliguei Mesmo Trabalhando na minha área a gente fazia os brindes à noitea ajudava e às vezes viajava até para Minas já aconteceu da gente ir falar com o cliente alugar um carro porque a gente tinha um Clio né alugar um carro melhor para entregar para ter certeza que ia entregar

porque o cliente tava contando com a gente no meu apartamento 55 M qu eu tinha um Clio olha um Clio R não era que o Clio o r que pegou fogo sabe a história do carro que pegou fogo foi o Clio Olha eu tinha um Clio gente a história pare porque na verdade ela anda com Clio e eu tenho outro carro cara eu tenho Clio eu tinha o Clio né É mas foi um carro Guerreiro aquele lá foi qu pega fogo ele é ótimo é ótimo carregamos muita Caneca com ele viu é Nossa e agenda

e tanta coisa nossa E aí beleza aí eu em em dezembro de 2014 Eu pedi as contas da Tim para para empreender 100% na na empresa é E logo na sequência a gente decidiu Voltar aqui para para Campo Limpo que a gente tinha uma casa aqui em Campo lim Paulista que é a cidade onde Meus pais moram que ficaria melhor a gente a gente cuidar dele se precisar a gente tá mais perto né Isso aí a gente vendeu o apartamento de lá e ficou só com a com a casa daqui continu continuamos atuando com a

empresa dentro da interessante Vocês voltaram pra Base sim é pra Base PR base para origem e continuamos inclusive até hoje a gente a gente foi a Gente a gente vai falar mas a gente foi crescendo mais em Campo Limpo uma cidade pequenininha de 80.000 habitantes que a internet é incrível por causa disso né porque a gente tá lá a gente não vende uma caneta praticamente para Campo Limpo né porque é uma cidade pequena muito pouco na verdade uma venda o outra a gente vende tudo para São Paulo 90 e São Paulo Rio a gente vende

para fora tudo sai de lá que legal interessante né e a gente hoje tem tem 30 funcionários hoje É 32 e daí beleza Vocês eh voltaram para Campo Limpo pegaram uma casa isso e mas vocês moravam dentro da casa moravam junos então quer dizer vocês tiraram a empresa do apartamento vocês moravam e foram para a casa que vocês moravam Ema J isso foi tudo já continuava dentro de casa cas nisso o a a um pouco antes na verdade a a irmã e o irmão dela trabalhavam com a gente a o ot e a Leonor que

eles eram a a Leonor foi minha primeira vendedor e o oto era o Meu primeiro o primeiro serigrafista o primeiro estampador que que começou a trabalhar comigo e aí logo eh um pouco depois a gente foi para um salão um salão maior onde a gente passou foi Acho que foi uma das das Vitórias que foi porque quando você tem produção de silk dentro da de casa eh é suja tudo sabe é bem complicado sabe a gente tem sofar hoje até até hoje lá em casa que tem man mancha de silk ainda até hoje Porque é

é é Inconveniente né você é é necessário no início mas não é não é conveniente você ficar trabalhando com tinta dentro de dentro de casa quando a gente foi pro salão foi uma vitória legal porque a gente passou tem mais espaço e é engraçado que quando você dá esses Passos parece que os pedidos maiores começam a vir junto eu não sei como é um negócio que parece que a parece que a nossa cabeça parece que expande eu não sei E aí começa a Aparecer pedidos que encheram aquele salão E aí gente foi para um outro

maior que encheu depois também e a gente foi para um galpão que a gente encheu ele aí nós mudamos mudamos para dois galpões que foi pera aí a gente tá falando de que ano aí é agora eu eu pulei um pouquinho a história eh quando a gente foi para esse primeiro Salão a gente ficou eu acho que 2000 15 de 2016 17 mais ou menos 2017 Acho que mais ou menos de 2017 que a gente foi para um Outro um outro salão que era parecido o tamanho e também só crescendo o faturamento a gente foi

sempre aumentando o faturamento e e aos poucos aumentando os funcionários Essa época aí você estão faturando quanto isso é 2 qu 2017 18 A gente devia estar faturando uns uns 150 uns 120.000 bom quer dizer olha olha isso vocês começaram em 2012 foi isso né uhum isso faturando lá seus 200 3 300$ 800 sim sim em 2017 você está faturando 100.000 sim olha o salto muito rápido muito rápido e um salto muito grande é grande muito grande é é coisa que a internet proporciona E você tá aberto a aprendizado sabe você é é o que

você falou H pouco você pegar o o pedido e falar eu vou fazer e e e correr atrás de conhecimento para fazer acho que eu ten um um um dos dos empresários que que que eu sigo que eu não vou lembrar quem que fala ele fala para falar sim primeiro né Fal o o Richard branson fala isso acho que é isso né se você tem oportunidade fala assim depois você vê como que você entrega aquela oportunidade é porque a depois nossa mente expande você tenta achar o caminho para fazer aquilo ou achar alguém que sabe

e você consegue fazer a solução e isso aí foi foi fazendo a gente crescer muito e aí o que acontece chegou em 2000 aí já indo para para perto da pandemia né que 2020 Janeiro de 2020 não é 2020 Né 2020 que começou a gente foi para um galpão de 500 de 500 m não não 200 é mais ou menos isso é é 250 m é eu falei errado 500 é hoje eh e aí começaram a surgir vários pedidos só que aí veio a pandemia E aí a pandemia foi um como eu di diria o

Flávio Augusto um ponto de inflexão grande pra gente desesperador é de ficar sem dormir de ficar ele é antes antes antes da pandemia sempre tem crises né a gente já teve já teve eu já tive eh momentos da Empresa quando a gente foi pra casa voltando um pouquinho na história eh a gente teve um problema de de redução de receita bastante também que deixou a gente bem apertado e eu tava tendo crise de ansiedade à noite sabe de ficar acordando à noite essas coisas eu tive também sabe mas aí a gente a gente superou e

na pandemia logo que decidiram lá no final de Março início de Abril que não poderia mais Abrir nada eu reuni a Equipe os vendedores o pessoal da produção vocês tinham acabado de mudar para um galpão maior exato assumi um assumi um um compromisso financeiro maior bem maior praticamente o dobro de aluguel já porque a gente tava otimista que que a gente ia crescer mais né e e e e no final das contas crescemos mas por por um motivo que a gente nem imaginava eh começou a pandemia Aí eu mandei os vendedores ficarem trabalhando Home Office

durante os primeiros dias e o Pessoal da produção continuou indo com máscara os cuidados né álcoo em gel e tudo e logo em seguida eu comecei perceber no Google Google Trends logo mas logo na sequência legal isso aqui é importante Google Trends é uma ferramenta para quem não sabe que mostra quais são as buscas que mais estão sendo feitas em um local pode ser país pode ser um estado do Brasil e aí você vai ver lá o que que as pessoas estão buscando ou você pode Colocar uma palavra e ver como que essa essa palavra

qual qual o gráfico das buscas dessa palavra ao longo dos últimos anos mas você consegue ver o que as pessoas estão buscando Google Trends sim inclusive é uma ferramenta gratuita até hoje né Qualquer um tem é só acessar Google Trend você consegue fuçar lá e aí eu percebi que tava tendo uma busca grande por pelo campo semântico como o Conrado diz de máscaras máscaras em geral e a gente nunca tinha costurado Nada nada na empresa nunca só que a Ness A minha esposa adrin ela sabia costurar E aí a gente eu falei vou começar anunciar

para esse para esse público e e a gente vai gerar demanda nos nas primeiras semanas a gente fez com Confecções par terceirizadas costureiras e tudo mais você anunciou e começou a vir pedido e aí eu fui na mesma na mesma linha que eu sempre fiz pega o serviço e depois a gente vê o que que faz e a gente a gente eh conseguiu costureiras a Gente a gente chegava a viajar horas para poder conseguir costureiras para fazer E aí pegava uma costureira que não queria fazer o serviço você tinha que ir lá pegar de volta

P de volta várias coisas é E aí a gente começou a comprar máquinas nossas a gente começou a criar uma confecção interna lá dentro da empresa e a gente passou a ter oito máquinas de costuras industriais que tem até hoje lá e a gente passou a costurar logo em seguida a gente fe fechou uma Venda bem grande de máscara para Volkswagen lá do Rio Também com pouquíssima experiência a gente fez um pouco dentro um pouco um pouco na confecção fora entregamos e foram surgindo várias várias demandas a própria coca-cola fensa a gente começou vender eh

máscara era máscara que a gente vendia para eles para para Tod praticamente todas as regionais deles então eu eu diria que a gente fez perto de 1 milhão de máscara durante a Pandemia de unidades né de máscara feitas uma a uma na costura uma a uma é era muita gente muita gente trabalhando e você falou que a pandemia foi boa por causa disso sim porque o que acontece a mesma medida que o brindes corporativos foi ao chão se eu não tivesse visto essa essa demanda de máscara Muito provavelmente a gente teria falido mas olha como

é importante o empresário tá antenado Ao invés dele ficar focado no problema ele focou na solução porque se Ele olha só o pedido corporativo caindo e entra naquela dor de querer vender brinde não tem brinde para vender ele teria falido isso vendeu que as pessoas estão comprando né é ele foi lá usou o conhecimento dele fez entendeu que tava sendo demandada no mercado e ele nem sentiu Pivot rapidamente e acabou que máscara passou a ser um brinde máscara e Alcoa em gel É verdade a gente começou a fazer máscara com a marca dos clientes Não

só a gente várias outras pessoas mas Eh isso aí fez com que a gente eh inclusive vários clientes vieram pela máscara pararam de comprar máscara e agora passam você brinds boa ou seja a gente a gente vendeu o lenço e agora passou passou passou a choradeira vamos dizer assim a gente passa a vender brindes agora muito bom a gente e e foi foi e foi muito rápido o posicionamento de vocês sim tanto que o essa essa esse posicionamento dos vendedores trabalhar em em casa eu eu posso est enganado mas Acho que não foi nem uma

semana eles ficaram mais ou menos uma semana e aí depois já começou ter esse um monte de demanda E aí a gente trouxe ele de novo pro interno com todos cuidados com todos os cuidados e tudo mais e e passamos passamos a vender máscara tanto que tem vendedora Nossa hoje até que fala nossa acho que eu nunca ganhei tanto dinheiro igual na pandemia enquanto todo mundo tava chorando sendo mandado embora a gente tinha uma é como Se fosse uma célula dentro da da de Campolim Paulista onde todo mundo tinha emprego e trabalhando e correndo eu

converso muito isso com os empresários que a gente precisa entender Qual é a necessidade do mercado e se adaptar rapidamente a necessidade do mercado porque não tem como você lutar contra o movimento de mercado é o mercado manda o mercado manda você tem que se alinhar ao mercado e as oportunidades sen não não Tem o que fazer as coisas mudam muito rápido muda e tanto que o a minha uma das estratégias no Edwards meu eu eu eu baseio na mudança de faturamento trimestral então todas as campanhas a gente tem umas 10 campanhas rodando elas estão

baseadas no no histórico de faturamento do trimestre Então vai isso vai mudando a campanha daquele brind né daquela categoria isso do campo semântico por exemplo mochilas é a gente tem vários vários Caneca Mochila né caneta tem vários Campos semânticos de de campanhas né com com as as palavras chaves e o orçamento eu vou eu vou mesclando eu vou mesclando eu vou alterando mês a mês para ir acompanhando o mercado tanto que antigamente a gente nem vendia mochila eu coloquei a campanha de mochila com orçamento lá embaixo E aí como eu faço isso ao longo dos

meses ela foi subindo lembra que eu falei com a com a né e com as vendedor falou a mochila vai ser uma das coisas Que a gente vai mais mais vender mas isso ela ela a gente vendia pouquinho é mas eu tava vendo que mês a mês ela tava subindo tava subindo Até que até que hoje é um das coisas que a gente mais vende o campo semântico de mochila desde uma sacochila é e a gente no início nem faturava mochila Você tem uma estratégia alinhada com com o Edwards é muito é traz uma segurança

para pro faturamento É isso aí isso aí porque Você porque o que acontece muitas vezes é que a pessoa de marketing quer dizer que faz o anúncio não conversa com a pessoa de vendas porque é uma agência e o departamento comercial então no final das contas o marketing não sabe o que que tá vendendo ele gera Lead é ele gera Lead mas de maneira meio aleatória o comercial tem que chegar e falar o seguinte olha de acordo com as nossas contas aqui o o que esses leads mais Estão comprando é mochila aumenta o Orçamento de

mochila sim tem que ter essa integração essa conversa e como a gente é pequeno a conversa tá em mim né porque acho que é uma das facilidades como eu conheço o Edward hoje é um rapaz que faz um rapaz um agente eu vou só corrigir vocês não são tão pequenos mais vocês eram pequenos Isso é verdade é a gente a gente cresceu bastante e E aí como eu tô na linha de frente eu tô entre o rapaz que faz o operacional do Edward Edwards hoje e vendas que eu eu Lidero vendas Então essa conversa tá

toda em mim entendeu E agora a gente tá formando líderes também eu passei a ter um uma super finalmente depois de mais de 10 anos a gente passou a ter um super uma supervisora eu eu eu eu alcei uma uma supervisora Mayara que já tava há bastante tempo comigo acho que quase 5 anos já passou a ser supervisora de vendas comercial 1 e dois ela era minha uma das melhores vendedoras minha Eu alcei ela a supervisão E isso aí a gente aprende com vocês viu porque é difícil a gente sair daquela rotininha que a gente

vai ali né aí vocês vão eh nos mostrando que a gente tem que sair fora daquele pensamento mudar a nossa maneira de pensar sabe e acreditar eu vejo que hoje nós temos uma supervisora nas vendas que é a Duda agora na produção a Duda em vendas tem a Maiara então a gente consegue aí ele consegue mais pensar nas estratégias no aí o na produção no processo como que a Gente vai fazer essa produção que é tão grande como que a gente vai usar que qual o método que eu vou usar como que a gente vai

fazer quem vai fazer o qu você vai ter que comprar aluma máquina aí você consegue pensar um pouco mais na estratégia porque a gente é CLT a gente vem de lá né daquela daquele mundinho 15 anos né Muito tempo trabalhando slt então a gente demora de depis ele resolve empreender aí vai em busca de conhecimento porque a gente não sabe a Gente tá cru tem a vontade a força de vontade igual ele é muito inteligente mas teve que buscar conhecimento porque a gente não sabe a gente quer mas aí onde ele foi atrás do Conrado

fazer os cursos estudar lá em casa você veru um monte de livro que esse homem já leu e vai em busca no início eu imaginei É um pouco louco né tá né Não mas aí eu fui acreditando não tá acontecendo mesmo tá em busca de conhecimento e tá colocando em prática Porque não basta só buscar o Conhecimento é colocar em prática tem tem um ponto aí que a diferença entre o louco e o visionário é o tempo é porque o visionário tem resultado e o louco não tem Hum então no início todo visionário é louco

por quê Car você não sabe se que negócio vai dar resultado ou não mas depois com a consistência com a execução com o trabalho Olha o erro conserta aí você vê que não a pessoa tava vendo alguma coisa que as pessoas não estavam vendo e mas porque teve o Resultado mas no início é diferença nenhuma é zero s são dois loucos diferentes pensando no futuro mas quando o futuro chega que você vê quem era quem né É isso mesmo mas é mesmo mas ele sempre acreditou sempre sempre acreditou e ia e mesmo eu às vezes

até achando ai por que né agora tá complicado a gente tem conta para pagar tem muita coisa por que que ele não vai eu até pensei vai trabalhar um tempo você sem dinheiro ele teve propostas depois que saiu sabe Datim para voltar mas não eu acredito no meu negócio eu vou colocar em prática o que eu tô aprendendo com as aulas do Conrado aí estudava de novo aquele fluxograma do oito pesos aquilo ali era nosso quadro de parede do quarto às vezes eu acordava de madrugada eu olhava para esse homem ele tava lá escrevendo era

para trazer esse esseesse eu não trouxe porque tava sujo você acredit porque ele tava a gente mudou de casa e ele tinha ficado num canto ele tava um Pouco sujo eu acabei não traz tem L acho que não tem né Ach que não tem a gente tem que mostrar se der para mostrar na edição aqui o é eu vou mandar eu vou mandar uma foto para você eu acho que eu tenho uma foto desse banner no fundo mas acho que o Banner não vou mandar vou tentar tirar uma foto é que o arquivo em si

eu não não tô conseguir achar não não mas é eu eu tenho o arquivo em algum lugar eu tenho uma foto eu ten ele impresso com as anotações porque aí no Começo tinha lá para você definir o público contar a história desse banner a história desse banner é curiosa a imersão 31 eu fiz porque essa aí foi da 32 né então foi isso na minão 31 eu fiz eu falei cara tem alguma coisa aqui que não é não é mais isso tem alguma coisa a mais aqui que eu não tô conseguindo extrair daqui eu queria

mudar a missão 32 tinha que ser uma missão diferente tinha que ter alguma outra coisa que eu não sabia o que era Mas e aí a eu já sei a imersão de 2013 imersão 32 foi em 2013 13 né Foi por quê Porque esse bander eu fiz depois eu viajei paraos Estados Unidos Passei dois meses lá fui num treinamento lá Uhum E aí voltei com um monte de ideias que eu não consegui organizar aí eu me lembro eu falei cara eu vou ficar uns três dias trancar dentro de casa comprei um monte de folha de

flipchart um monte de postite E vou organizar tudo que na minha cabeça em postit e foli flip shart Então eu espalhei as folhas pelo chão e comecei a escrev as ideias no poit e comecei a organizar aquele negócio aí eu comecei a olhar para aquilo e falar cara mas isso aqui vem antes disso aí eu colava o flip o postit no flip shart fazia uma linha desenhava a linha e colava o outro postit e aí começou a nascer um fluxograma sim sim olha ol no chão da casa no chão do meu apartamento lá de 505m

quu ou não acho que eu já tava morando no outro lugar já E aí eu Fui desenhando isso aqui na verdade vem para cá Aí eu falei não aí eu jogava fora aquele monte de linha daquele daquela folha de flip shar pegava uma outra folha organizava melhor e tal e aí começou a nascer o negócio falei cara é isso aí eu fui para um programa chamado omn omnp omnp que é um que é um programa de fazer fluxogramas me lembro que eu comprei o programinha e aí eu fiquei mais sei lá uns dois dias montando

aquele negócio enorme no nesse programa Eu falei cara a imersão tuma 32 vai ser isso aqui aí eu mandei imprimia aquele negócio num banner enorme tipo 1,90 m de altura era mais alto que eu que lembro eu falei vai ser isso aqui a imersão 32 não sei se você lembra Começou assim eu peguei aquele banner gigante devia ter 1,90 m por uns sei lá uns 1 m mais ou menos 1 por 1,90 coisa assim né acho que a boca do do do da plot padrão é 90 deve ser 90 isso aí 90 cm 90 por

1,80 Sei lá eu coloquei num tripé lá em cima Amarrado então ficava só aquele tubinho lá em cima amarrado ninguém sabia o que era aquilo eu botei em cima do palco e eu comecei a falar do fluxograma e tal e tinha uns desenhozinho na apostila Eu acho E aí mada da hora eu tirei o laço que tava amarrando aquele negócio aquele negócio desenrolou assim ficou todo mundo fale meu Deus Olha você lembra disso lemb lemb E aí eu falei gente os próximos acho que era de dois dias a mão naquela época né eram três foi

sexa Sábado eu lembro eu pedi até dispensa na na tinha eu era funcionário da tinha ainda eu não fui sa dias eu falei Durante os próximos três dias a gente vai explorar cada ponto desse fluxograma aqui e aí os slides eram pedaços do fluxograma que eu ia explicando Ó daqui vem para cá dali vem para cá e tal o fluxograma que a gente tem hoje da Consultoria cara é muito baseado naquilo lá que legal de 2013 faz 10 anos endeu é isso é aquilo lá a mesma coisa só que Diferente Lógico né mas é um

fluxograma processo foi daí que nasceu aquele fluxograma ele ajudou muito aquele fluxo até hoje de de vez em quando eu olho ele é é muito bom é uma base muito boa é o próprio livro oit P também é muito tem muito conhecimento que elele é muito ele ele tem embasamento muito forte né É verdade ele ele não é ele não é prático no tempo faz isso faz aquilo mas o embasamento dele para quem consegue tirar extrair dali o conhecimento e Transformar em prática dá uma base muito muito forte é isso mesmo muito legal tá E

aí vocês estavam no galpão fazendo máscara Uhum E a a coisa transcorrendo quanto que vocês Entraram na consultoria a gente entrou agora na consultoria atil em janeiro agora desse ano janeiro 2023 2023 então vocês em 2020 2021 2022 no galpão crescendo crescendo tanto que a gente eu tenho até uma uma foto só que eu tenho que resgatar de quando a gente entrou no Galpão vazio porque a gente saiu de uma sala que era um pouco maior talvez do que essa sala que a gente tá aqui para um galpão de 250 m não menos 50 m

eu acho que era uma sala talvez de 80 eu acho na verdade um pouquinho maior na verdade eh Então o que a gente tinha dentro dessa sala quando foi pro galpão era um cantinho do galpão assim e aí um ano depois 2021 aí tem a foto foi até um lembrete do do do WhatsApp sei lá do Instagram sei lá que veio acho que é o WhatsApp né que um lembrete né Aí veio a lembrança exatamente um ano depois o o o o galpão completamente lotada de coisa completamente lotado que legal 250 mesmo galpão tanto que

encheu totalmente E aí a gente foi pro a gente eh são vários galpões ali no no no local aí a gente tinha um galpão alugado 250 m e aí eu a gente viu que já tava lotado demais aí eu negociei com outro galpão com um dono do galpão que era o mesmo para alugar dois galpões iguais e eles são unidos Entre eles assim tanto a sala de atendimento que fica superior e aí ficou tudo dobro na verdade né E a gente já encheu também esses dois võ 500 m qu 500 m qu ou se daqui

a pouco vai ir para 750 M qu é é mesmo o que a gente tá fazendo agora com a consultoria eh que a gente no meio do a gente fez eh seis meses da marketing vendas né marketing vendas e a a gente renovou pro financeiro agora no no meio do ano que a gente tá com a consultora lê a Alessandra excelente Excelente excelente aí ela tá ajudando a gente justamente eh organizar a parte financeira que é acho que é uma dor que que eu vejo eu vi já viu o Conrado falando em alguns vídeos que

foi quando você que a Renata veio eu acho que é uma dor que eu também senti porque a gente tava faturando muito e parece que dinheiro não dinheiro né Sem Ganho é Ah sim faturando muito porém eh pra gente conseguir eh vender pra gente conseguir vender a gente teve que buscar Investimentos aonde tava aonde Não sei a gente acabou a gente acabou precisando de alguns investiment investimentos não é empréstimos mesmo consir porque tem que botar o dinheiro na frente né tem que comprar material tem que pagar fornecedor e assim gente não é é o caminho

de todo mundo não tem outro jeito de crescer senão através de de adquirir dinheiro de Esso aporte tem que entrar se você vai buscar dinheiro de terceiro que é de Financeiro ou se você vai vender uma parte da empresa para poder conseguir aporte aí é uma decisão mas que você tem que buscar dinheiro no mercado você tem não tem alternativa vai conseguir uma margem de lucro tão grande a ponto de guardar dinheiro e ao mesmo tempo reinvestir para crescer né que é uma coisa que não é tão simples assim é é a minoria consegue crescer

desse jeito mas para você dar saltos mais agressivos você tem que buscar dinheiro no mercado Aa mais eu não conheço empresa que cresceu sem buscar dinheiro no mercado é quando você vê as empresas grandes o o fundador não é mais o único fundador cara tem acionista já espalhou demais já é tem um monte de e ainda mais no nosso mercado eu acho que tem vários que são assim é acaba Tendo tendo que ser intensivo em capital no sentido de que as empresas quase todas faturam Ou seja a gente produz as canecas entrega para ele e

aí fatura para 20 30 dias para Pagar então é que nem a Renata fala em aula a gente passa a ser banco do do cliente virou uma financiadora só que a gente sem dinheiro infelizmente aí a gente a gente tem que pegar dinheiro do do do banco para poder Honrar isso e esperar ele pagar é e são geralmente empresas grandes né que esse tempo para apagar demora espreme no preço porque a negociação é muito mais profissional né não negociação de pessoa física de pessoa jurídica grande eles tê poder de Barganha porque são gigante quem quem

que não quer vender pro McDonald's quem que não quer vender pro pra coca é é difícil você falar não né É difícil você falar não você quer vender né É só que é perigoso né per Exatamente é difícil falar não quando você não tem os números a partir do momento que você tem os números você fala não a partir daqui eu não consigo passar se você tiver clareza qual que é seu preço mínimo né até onde dá para ir para não ter prejuízo porque Aceitar ter prejuízo não dá para aceitar que é coisa que é

uma coisa que que eu comecei a ter mais claro depois que eu passei ter um auxiliar financeiro que acho que é uma das coisas que o que o Conrado fala a Renata fala fala é muito importante a nossa começou com a Jéssica Ela acabou decidindo sair ela ela começou em setembro do ano passado acabou arrumando outro emprego e decidiu sair e aí eu contratei a Gabriela eh que é meu braço direito financeiro Hoje que ajuda a gente controlar organizar tudo ela inclusive participa das aulas com e da Consultoria com a Lê também pr pra gente

aprender a fazer esse Essa gestão então eu eu passei a ter uma visão melhor até quando que eu posso dar um desconto até sabe até aqui daqui pra frente é melhor perder você acaba criando um pouco de inimizade com às vezes com com não inimizade Mas tipo o vendedor acaba ficando sentido porque antes você dava um baita de um desconto E agora passou não dá mais e aí o chefe ficou ruim agora né mas não é porque na verdade eu tava dando um desconto eu tento explicar para elas eu tava dando um desconto que tava

errado eu tava dando desconto maior do que eu podia é nós tem que perguntar você quer manter seu emprego é porque para manter seu emprego tem que ter empresa se a gente tiver prejuízo não vai ter empresa você não vai ter seu emprego exato então é é um entendimento que às vezes e novamente Como eu tô no meio entre vendas e financeiro também aí aí você acaba tendo que administrar isso também precificação a gente teve que mudar um pouco a precificação também eh para melhorar a lucratividade né E aí a gente tá atacando estoque para

vender estoque que a gente tem a gente tem uma quantidade bem grande de estoque a gente tem seis dígitos Com certeza em estoque É e tem uma outra coisa aí também é o seguinte quando você falou da campanha De Google né a gente coloca mais dinheiro naquilo que tá vendendo mais só que agora vocês têm um outro critério para saber onde colocar mais dinheiro é botar mais dinheiro naquilo que está rendendo mais não aquilo que está vendendo mais que dê mais margem porque de repente a mochila tá vendendo muito digamos mas a margem é mais

apertada Mas de repente a caneca tá vendendo bem mas não tanto mas se coloca mais dinheiro Vai vender mas ali você tem mais margem tem que fazer essa avaliação né Exatamente porque agora você tem você o que que vende mais sempre pergunto isso nas aulas o que que vende Qual que é o produto que mais vende na sua empresa eu sei qual que é o produto que mais vende na sua empresa é o produto que você mais oferta sim se você ofertar o produto incorreto um produto que dá prejuízo você Pass passa a ter prejuízo

se você tiver clareza Qual que é o produto que Você tem mais lucro e passa a ofere oferecer esse produto Esse é o produto que vai vender mais sim isso aí que ele vai ter menos menos atrito né para vender é não que vai ter mais margem mais margem porque o lance é às vezes você imagina o seguinte Digamos que a mochila custe R 100 e dê 5% de Margem você ganha R 5 em cada mochila Digamos que sei lá a caneca custe r$ 3 30 e você tem 20% de Margem você ganha R 6

na caneca você tá ganhando mais do que na Mochila e talvez com escala maior porque é um item um ticket maor isso só que a hora que você olha faturamento você vender 100 mochilas vai te dar muito mais faturamento do que vender sem canecas no faturamento só que a margem não eventualmente você vai ganhar menos dinheiro entendi é porque é percentual n porque tá vendando na quantidade é tudo escala é muita escala tem que ser percentual então por exemplo se você ganha R 5 no mochila e R 6 na caneca Você tá fazendo 20% a

mais de Margem só nessa diferença de CCO para seis entendeu só que é cinco seis é pequenininho mas quando você vende 1000 mochilas vende cara a diferença fica muito grande 1000 canecas 1000 mochilas então a conta tem que ser não só o que está vendendo mais mas o que está rendendo mais e chegar no teto daquilo que rende mais para depois você ir pro segundo que rende mais pro terceiro rende mais até chegar na mochila que Talvez seja a quarta que rende mais e talvez até parar ou de reduzir o anúncio de outros que não

tem lucratividade exatamente Aí fica fácil falar não porque a coca-cola chega e falar a gente quer mochila cara mochila nessa quantidade nesse preço a gente vai perder dinheiro é melhor eu atender um outro pedido aqui que vai me dar mais dinheiro no caixa porque rende mais apesar do pedido ser menor sobra Mag no caixa fazer e essa visão a gente tá Tendo agora com vocês com você Às vezes tem coisas que você fala em aula que eu falo coloco em prática ele Ah eu tenho que colocar em prática que a Renata falou ela assiste as

aulas também inclusive o papo de dono Ontem parecia que você tava falando gente eu fi meu de muita gente falou isso tá falando de mim falando de mim também a gente passou por aquilo né Foi muito legal e às vezes eu falo com ele olha você viu o que que a Renata falou não Adianta a gente vender vender vender se a sua margem de lucro não tá cobrindo o que a o que a gente né o gasto com aquilo ou às vezes o cliente demora a pagar pra gente se a gente for Pô na ponta

do lápis hora extra e tudo que a gente gasta eu não tenho muito conhecimento no financeiro eu tô aprendendo agora com você e com a lei que é uma linda também né E aí às vezes eu tenho dúvida que eu sou mais operacional eu tô ali na na produção Proden da produ a produção e agora eu falei com ele assim olha já que eu sou sua sócio eu desliguei da minha área para trabalhar com você eu quero aprender sobre o financeiro porque muitas vezes el chegavam com número X nós vendemos tanto esse mês aí depois

eu olho e falo Nossa mas tem isso e isso que a gente precisa cobrir E cadê o dinheiro e aí agora aprendendo com vocês a parte financeira a gente organizando a casa eu tô vendo que realmente né Compensa empreender né e e também eh em relação a a como fala a parte financeira geralmente Às vezes a gente acha Ai entrou tanto mas e as dívidas e vocês chegam para ajudar a gente a organizar a casa e que daqui a pouco esse como se diz o banco judia da gente né os juros muitos muito alto e

tudo então vocês já mostram pra gente meios pra gente conseguir tapar aqueles buracos aonde de sugo suga o lucro né que é o que acontece com a gente muitas Vezes né amor então agora o financeiro tanto você falando a Alê também organizando ali a nossa vida financeira ali da sambr indes então a gente tá vendo isso agora na prática com vocês ISO tá sendo maravilhoso que eu tô aprendendo sobre sobre o financeiro da sambr que eu não sabia nada né que é uma coisa não e eu também porque eu eu sou eu eu sou como

eu tenho formação de engenharia eu sou engenheiro eu sou eu sou bom com números né O Conrado fala Também isso né a gente é bom com números mas o financeiro é diferente não é só financeiro não é só número financeiro tem um monte de outras coisas envolve os números né mas é um outro tipo de número é só uma uma ferramenta né Tem muita coisa uma outra coisa é geralmente quando a gente pega empresas familiares que é marido e mulher geralmente via de regra né a mulher co do financeiro e homem cuida do comercial porque

o homem é um caçador cara desde lá de trás na Época das cavernas que que o homem fazia Vou Caçar o mamute eu preciso alimentar as crianças e a mulher ficava cuidando das Crianças então alguém cuida e o perfil financeiro é o perfil mais conservador não pode ser o perfil mais Arrojado Porque se o cara for o perfil Arrojado no finan ele vai gastar acreditando que vai funcionar mas não vai funcionar ou então demora para funcionar então o homem vai pra rua a mulher cuida financeira tem Que ter um pé um pouquinho para trás né

Exatamente exatamente isso então e porque por exemplo eu sou um cara comercial Car eu tava botando fogo no parquinho porque meu vamos vamos vamos vamos vamos vamos só que não tinha respaldo não tinha respaldo financeiro não tinha respaldo de time também quando a Renata veio como a Red financeira ela começou a arrumar a casa então hoje a Renata como Minha sócia ela me segura ela vai ó conado vai mais não não não Não vai tanto mais volta um pouquinho agora vai ela fica me balizando eu tô lá na frente cara eu tô indo chega uma

hora que a gente conversa fal não cara tem muito projeto aberto a gente tá gastando muito dinheiro mas os projetos não estão vingando ainda vai demorar para vingar pera aí então vamos fechar esse vamos fechar esse aí eu volto um pouquinho esse esse esse ajuste entre porque que a Renata ela tá olhando pro time tá olhando pro custo tá olhando pro Quanto Que o time tá conseguindo vir e eu tô lá na frente vendo o futuro futuro futuro vende vai abre frente a Renata baliza deu ela ela não pera aí pera aí time você tem

que ir mais rápido Conrado pera aí volta um pouquinho Esse balizamento é fundamental porque a empresa nem pode estar muito lá na frente nem pode estar muito lá atrás é e uma outra coisa que queria falar também é que é muito importante pontos de vistas diferentes porque que Nem o Conrado ele é muito criativo ele é muito visionário eu tô desenvolvendo essas habilidades eu não tenho essas essas habilidades natas em mim tô desenvolvendo até pra gente poder conversar e ao mesmo tempo eu tô desenvolvendo a habilidade de ser um pouquinho mais conservador É isso aí

você viu que faz é importante isso isso E aí o que acontece E aí isso eu sou mais conservadora sou mais pé no chão eu entendo Qual é a capacidade produtiva do Time pra gente poder atender a o ponto visionário do Conrado quais são os passos que eu preciso estruturar para poder chegar lá quando a gente para para poder conversar estrategicamente sobre qualquer coisa que a gente vai falar sobre a empresa é muito importante os dois pontos de vista mas é muito importante porque sem habilidade criativa do Conrado a gente não vai longe vai ficar

fazendo sempre a mesma coisa e quem quem faz sempre a mesma Coisa morre Então você tem que Inovar e por outro lado meu ponto de vista é importante Porque é importante você ter a ideia mas é importante saber como construir para poder aqui fazer aquilo acontecer Quanto vai custar então o debate ele fica muito mais rico Sim e as tomadas de decisão passaram a ser muito mais muito mais RIC muito mais concretas muito mais ricas muito mais assertivas também menor risco talvez com menor risco quando a Renata me mostra os Números eu mesmo olho e

falho não isso aqui é melhor abortar a ideia era linda mas quanto que vai custar a ideia cara a ideia de repente ela custa tanto que não vale a pena daí eu olho e falo não não vale a pena essa ideia vamos pegar essa outra aqui que tá mais na mão para fazer e é muito comum a gente parar para debater tratégia seja de imersão de escada de produtos que a gente tem noções diferentes sobre o caminho a seguir hha que joga na planilha e faz a Simulação do caminho a e do caminho B tipo

assim não tem nem debate né Corrado debate É isso aí a gente olha ou qual é o número vermelho qual o número Azul simples né e decide pelo azul né É simples pelo o melhor produto o produto que tá dando mais mais rentabilidade mas é super comum tá então é importante você poder entender disso porque do duas mentes pensam melhor que uma é às vezes você já tá dentro de você mas para você poder conseguir enxergar você precisa Falar precisa conversar com alguém para poder construir o seu próprio pensamento e outra coisa financeiro tem a

ver com o perfio lógico a pessoa tem que ser mais conservadora mesmo e desenvolver uma habilidade a pessoa não nasce sabendo financeiro A Renata é advogada advogada ela não formou em contabilidade olha olha que interessante eu não sab é eu só advogado você vê que interessante porque o direito é justamente uma área que não não tem nada com humanas é umaa que mexe Com lógica e Mexe com palavras não é mexer com números e mexer com a lógica numérica uma lógica diferente Hum então o ponto é é uma habilidade é uma habilidade ser desenvolvida se

a pessoa tem o perfil dá para treinar D Trein em um ano você vai ser uma excelente Financeira em dois anos vai ser uma ótima financeira é melhor ainda é isso em 3 anos vai ser uma Espetacular financeira porque vai desenvolvendo habilidade vai aprendendo a ver sentir Né sentir o número né é essa visão de Finanças é algo é é é uma pena que a gente e eh olhar para trás e falar assim nossa eu deveria ter me atentado nisso antes né É mas deveria não existe porque se você tivesse feito isso você não tenha

chegado até agora também é verdade talvez talvez eu só com m do cer tudo na hora certa tá tudo bem difícil saber né depois né porque às vezes você é que nem às vezes vai algum algum conhecido vai na empresa e fala ah por que que você Não fez assim por que que não sei o que porque lá na não sei na empresa é assim é fácil ser engenheiro de obra pronta é fácil ser engenheiro de obra pronta aí é a gente não é complicado aí você fala que porque eu tava arranjando dinheiro para comer

é por isso que eu não fiz isso daquela vez não D por isso por que que não compra que nem você fala da cadeira Presidente né que você falou ontem por que que não compra uma cadeira melhor não sei o quê e às vezes não e a Gente escuta aí de pessoas que é que a gente ama que são amigos dentro de casa sabe mas aí vai aprender para ver não é simples não vê que o o campo de batalha é diferente né Na hora que você vai para não é não acontece tudo bonitinho do

jeito que a gente acha que vai ser né É E a gente vai aprendendo durante a É isso aí durante durante a o trajeto no Zang guanas que fala emprender é você pular de um precipício e construi o avião enquanto Você tá caindo e faz rápido você rápido é corre e tem que fazer ráp é é bem isso tem que encontrar soluções de coisas que a gente é isso então a pessoa que você não fez isso Car porque eu tava procurando dinheiro para comer fo é por isso que eu não fiz isso se eu tivesse

dinheiro para comer talvez eu tivesse feito isso não não existe esse negócio de poderia ser se eu tivesse feito não existe isso Acabou Não dá a gente faz da melhor forma que a Gente consegue né de vocês é um negócio sucesso foi rápido a transformação de vocês tá funcionando então você fez tudo que você tinha para fazer de melhor com os recursos que você tinha isso te propiciou chegar até aqui se você f começa a olhar para trás você tá perdendo o tempo de olhar pra frente é uma coisa que não vale nem a pena

perder neurônio para isso não vale a pena não vai mudar nada organiza agora porque é o que a gente tá fazendo agora Esse ano organizando a casa e tivemos que reduzir alguns custos até no começo do ano algumas algumas algumas demissões que a gente foi obrigado a fazer é eu lembro que quando eu comecei com Conrado e aí eu tava organizando os números também tava organizando o que ia fazer qual era a próxima etapa eu apresentava alguns números para ele e aí teve um uma noite que eu resolvi olhar para trás Conrado resolvi olhar 2018

2019 para poder construir o histórico para trás Falei Gente vou parar de olhar vou só vou passar nervoso a gente não vai fazer nada com isso porque o Corrado não vai querer fazer nada com isso dear não vou resolver nada então qual que er o objetivo naquele momento é por ponto final numa história para você poder começar a construir outra porque a gente a gente organiza porque vai fazer o que com aquela informação fazer com aquilo ah O cara roubou e agora fazer o que com Isso já foi né Vou correr atrás dele já cara

er o mas mas aí a gente tá e organizando o financeiro a gente planeja 2024 a gente vai voltar a crescer de novo mais se Deus quiser mais organizando a financeiro você vai perceber que você vai começar a crescer com menos tempo porque o seu com vender é muito difícil vender Exige uma habilidade que não é todo mundo que tem Às vezes você demora mais para poder organizar estabelecer essa habilidade o Processo de vendas ele é um processo mais complicado financeiro ele é fácil você precisar para pegar para organizar pegar mesmo para organizar esses números

em três meses tá organizado não é mais que isso aí você ajustou o parafuso você vai começar a crescer não acha que vai demorar não vai É então outra coisa não vamos confundir crescer com aumentar faturamento Crescer lucratividade crescer é sobrar mais dinheiro cada vez mais dinheiro Isso tem a ver com Aumentar faturamento também mas não só é não basta só vender vender vender e a margem de lucro lá embaixo ou às vezes a gente tá pagando para trabalhar exatamente explicou ontem na no papo de dono lá que as vendas tem que tem que ser

a boca de jacaré né exatamente acho que é boca de jacaré sei lá é o custo e a venda não pode encostar né o custo tem que crescer proporcionalmente menos do que a receita a receita tem que crescer Proporcionalmente mais rápido e o a receita cresce a 30% e o custo cresce a 12 a 10 né Exatamente porque senão encosta né o custo e a receita vão encostando aí Nunca sobra nada Aí chega uma hora que é é melhor parar de crescer para organizar exatamente e uma outra coisa aumentar faturamento tudo bem mas aumentar faturamento

no quê Porque se eu aumento o faturamento um negócio que tem 3% de Margem cara não dá não vale a pena agora quando eu aumento o faturamento Negócio que tem 10% de margem 20% de margem é melhor mas a questão é talvez eu não consiga aumentar tanto o faturamento com 10% de Margem quanto eu aumento com 3% de Margem porque com 3% de Margem eu tô ali apertando a margem baixando o preço qual é então de repente você sai de sei lá vamos botar lá atrás quando F trava 100 você sai de 100 para 150

mas vendendo a coisa certa sim sim sobrando mais dinheiro não sobrando 15 mas sobrando 50 Simu ao invés de de 100 para 300 sobrando 30 é esse esse é o jogo da empresa né e eu não eu não me atentava para isso porque eu como um cara social Eu tava olhando sempre pro quo de dinheiro que entra e o meu raciocínio era eu eu vou fazer entrar Olha que Idiot eu vou falar isso eu vou falar duas coisas idiotas que eu falava uma tá muito ligada à outra uma coisa que eu falava eu sou muito

ligado em alimentação né só que lá Atrás eu não era obviamente né eu falava o seguinte gente salada não é comida salada é a comida da minha comida né Eu como boi o boi Come a salada simples né eu era idiota hoje eu não falo mais isso obviamente mas uma outra coisa que eu falava é eu o eu não quero olhar para quanto que eu gasto eu quero olhar para quanto que eu ganho porque eu tenho que manter o meu ganho acima do meu gasto só que o que eu não entendia é que com o

ganho vem gasto Vem junto então é uma Idi notícia falar isso porque quanto mais eu ganhava mais eu gastava e eu nunca vencia essa briga porque eu não entendia que quanto mais eu ganhava maior o gasto vinha e eu falava eu tenho que ganhar mais do que eu gasto mas essa conta nunca vencia Porque quanto mais eu ganhava mais eu gastava então era um ciclo vicioso que eu nunca conseguia sair dele quando a pandemia me parou porque assim quando a gente é empresário dado nível hard nada Te para tem que ser uma coisa muito grande

para te parar tem que ser uma doença tem que ser um evento cataclísmico assim e a pandemia foi isso só a pandemia conseguimos parar nada mais conseguimos parar prejuízo na empresa não parou gente roubando não parou nada parou nada absolutamente nada me parou gente falando que eu tava errado não me parou também aí veio a pandemia a pandemia me parou precisou de uma pandemia para me Parar olha olha isso né Aí quando eu parei olhei para tudo aquilo eu falei ok tem alguma coisa errada aqui daí é que eu trouxe a Renata porque senão cara

eu eu estaria sabe Sei lá onde né fugido né não tem sua cara isso não tem minha cara não ia fugir não e e seu time é maravilhoso viu parece que eles falam direto pra gente né eu vejo a Renata às vezes Renata ó eu até falar uma coisa pessoal Nossa aqui às vezes eh tem Quando você relata alguma coisa na aula que eu falo com ele assim você viu que a Renata falou coloca em prática olha o que a gente tá fazendo em questão de vendas V ele é de ir para cima e fazer

acontecer e e às vezes eu ficava insistindo com ele amor mas será que justifica essa venda esse esse mesmo não conhecendo a parte financeira Será que justifica pelo valor que você vendeu esse tempo que a gente vai gastar de hora ess barará e será que vai Justificar essa venda você vai ter que ter o dinheiro que tem fornecedor que não não não como é que fala não fatura tem pagar vista rece depois E aí quando você chegou às vezes tin às vezes não no WhatsApp eu mandava áudio para ele Você viu que a Renata falou

você tem que pôr em prática eu já te falei mesmo não conhecendo muito e aí aquilo às vezes virava um negócio um desconforto e tudo aí depois ele não Realmente você tem razão Nossa a aula da Renata hoje foi Maravilhosa falou para mim aí a gente já começou o comercial dois já começou né um pouco mais antes aí agora já tem alguém no financeiro para cuidar do financeiro o com o comercial dois a gente começou em 2021 a gente tá em 2020 três agora né 2021 que a gente começou o comercial do efetivamente que a

gente contratou a primeira pessoa a primeira vendedora pro comercial do o comercial do é também é uma visão bem importante ajuda muito a Lucratividade muito auda muito mas muito é ele é difícil não é que que eu é difícil porque a lógica é diferente ao invés de ser a lógica de receber pessoas que já estão com a mão levantada falando eu quero comprar é você puxar já o cara que não falou nada Oi cliente tudo bom como é que você tá a lógica é outra é trazer a pessoa para voltar eu brinco que é voltar

à amizade aquela amizade que que tá Tá esfriando vamos vamos voltar a ser amigo né ISO isso aí mas eu Vejo que eu acho que as duas principais alavancas lucratividade gente falar Dea maneira geral é o financeiro e o comercial do é isso porque comercial 2 vende e a custo mais baixo em termos de custo de venda e o financeiro fala o que que o que que tá dando errado na empresa essas duas cois são grandes alavancas de lucratividade tem que é a gente aumentou muito nosso o ras nosso aumentou bastante depois que passou teu

comercial do retorno sobre investimento em anúncio Né isso a gente passou a ter um um ruas maior a gente chegou a ter um pico de ruas agora de 15 n é bastante para no faturamento que a gente bom bom bom né fatur um ras bom porque quer dizer que a gente do que a gente investe em marketing a gente retorna 15 retornou 15 vezes o é muito bom bruto né É muito bom gente muito bom Excelente excelente muito feliz é muito legal fiz e a gente também muito honrada de estar Aqui com vocês que a

gente admira tanto que segue e tô muito feliz moça muito realizado Ah você falou você fal você falou da é não é é é uma honra muito grande a gente estar aqui com vocês por mais que a gente conhece virtualmente vi você algumas algumas vezes pessoalmente É verdade a gente não se falou muito pessoalmente pessoalmente poucas poucas no Zoom né na telinha na imersão ali Ah eu sou eu sou Fabião falei nossa mas no Zoom não parece né aquela telinha do Zoom a pessoa fica diferente é fica diferente E é rápido né aí entra outra

pessoa é difícil fixar né tanta tanta gente é uma É uma honra mesmo ainda mais que é o Conrado é é como se fosse um amigo de mais de 10 anos tipo assim que você eu sigo você h mais de 10 anos e a Renata agora não dá para falar da das sundas som brindes agora senão falar do do Conrado você entendeu que ele tá desde o início com a gente tá ali nos ensinando e às vezes ele é um pouco ele É bem teimosinho sabe o Fabiano ele vai para cima mas às vezes é

teimoso E com vocês a gente aprende a a a valorização de dos funcionários que que a empresa é formada pelo seu time você entendeu E e de a organização financeira que é importantíssimo que é isso que eu acho que estava faltando né amor na empresa você você você falou uma coisa importante você falou do do dos funcionários dele agradecer os nossos funcionários também que são uma a gente Tem uma equipe muito boa também tanto a equipe administrativa vendas parte de produção São pessoas que estão agora lá a gente tá gravando aqui eles estão lá produção

São pessoas que vestem a camisa e a gente lá eu falo que é uma família é delicioso isso né é uma família só que vocês também ensinam a gente a ser profissionais que muitas vezes a gente mistura acaba misturando as coisas então com vocês a gente aprende a valorizar o outro O funcionário que forma o time que a sua empresa é formada por funcionários e não só por divulgação né Mas também você aprender ser profissional eu mesmo tô aprendendo isso agora porque eu sou muito pessoal pessoal ali é você entendeu então a gente tem que

sair um pouco algumas vezes né sair um pouco disso e ser profissional pensar na sambr não só em minima né olhar de uma forma profissional e não pessoal porque Eli é uma empresa é então o Alex fala bastante Né que eu eh como é que ele chamou no no curso né viceral É é um termo que ele usou eu esqueci agora quando é um um relacionamento mais mais afetivo assim né do do do a empresa mais mais assim mas acho que viceral funciona também aquele relacionamento Você mistura né a pessoa física a pessoa jurídica se

misturam sim acho que tem um ponto aí eu acho que o que faz a gente ser mais profiss ial na empresa é a Consciência do número porque quando a gente olha pro número cara tá lá não tem como negar Aquele número não é uma coisa de uma opinião é uma coisa de uma verdade é a realidade e aí algumas vezes a Renata agora isso eu já tô olhando mais pro número mas antes eu olhar para algumas coisas eu não via exatamente o que tava acontecendo ali e aí quando eu percebia E eu insistia Renata falava

você acha que é justo isso com a empresa falei não é isso não é justo com a Empresa a não pode privilegiar uma pessoa em detrimento do todo do grupo não isso não é just com a empresa e aí na hora vinha a a a a opinião ficava em segundo plano por quê Porque o número tava lá não tinha como negar o número é inegável não dá você tem que olhar pro número e falar cara se é esse o número a minha decisão tem que ser essa daqui não existe uma outra Deão você tá sendo

injusto com a empresa n então quando a gente tem a consciência do número a Gente consegue ser mais profissional porque a gente sabe porque a gente tá fazendo aquilo e não uma opinão pô Será que eu tô sendo duro de imem não cara o número tá falando que você não tá sendo duro de imem o que tem que fazer é isso Acabou é um dos nossos valores lá também muito forte é a justiça né então agora por que que eu tô falando da Justiça quando a gente tá falando de colaboradores quando você protege um colaborador

ou faz uma Vista grossa com Relação a um colaborador que não tá engajado que não tá ele tem problema na família dele mas na empresa ele não tá engajado não tá sendo produtivo ele não tá fazendo a parte dele você acha que você tá sendo justa com os colegas que estão à volta com os outros né com os outros que estão focados e trabalhando que estão fazendo a parte dele não não esse é o ponto na época da pandemia a gente precisou Em algum momento lá desligar alguns colaboradores e foi um Volume grande percentualmente da

empresa foi praticamente 50% dos colaboradores precisaram ser desligados quando a gente Precisou se reestruturar por conta da pandemia e eu lembro que muitas pessoas me perguntavam assim mas Renata Como que você se sentiu Você Dormia à noite como que era é claro que um processo de reestruturação desse tão grande não é confortável mas eu tava tranquila porque infelizmente metade precisou ser desligado mas eu tinha convicção de que Eu estava cuidando da dos outros 50% que estavam ali vestindo a camisa estavam ali os que foram desligados alguns também estavam vestindo a camisa mas eu não conseguia

cuidar de todo mundo não conseguíamos cuidar de todo mundo e se aquela decisão não fosse tomada eu iria Talvez inviabilizar o trabalho de 100% da empresa então também é uma também é uma escolha Você vai escolher cuidar de uma parte estar ali presente para uma parte Honrar mais diante do que você Pode fazer E aí a crítica sempre vai vir a crítica sempre vem mas você tem que est uma coisa ou outra tá você tem que estar em paz com aquela decisão que você tá tomando de acordo com seus valores eu tenho certeza que foram

as melhores decisões foram duras não foram confortáveis mas foram as decisões necessárias para manter a saudável e como consequência de ter a believe saudável manter uma equipe saudável colaboradores saudáveis processo de de Crescimento pros colaboradores eu consegui manter isso com 50% e até Manter agora o crescimento e agora a gente tá crescendo a gente voltou a gente tem mais funcionário hoje do que tinha na época da pandemia a gente já tem mais funcionário hoje mas é feito de decisão é se não tivesse tomado aquelas decisões eu não sei se a gente estaria de pé a

gente não teria assente sumido a gente era empresa de eventos presenciais numa Escala grande com pouco Caio porque eu tava no All in investindo tudo para crescer e dobrar de tamanho a cada ano e de repente o nosso modelo de negócio foi completamente inviabilizado não tinha o que fazer eu não podia vender máscara entendeu talvez até pudesse n mas ia dar um pouquinho a distância ia ser meio longe assim bem distante né sim então assim cara acabou vai fazer o quê Ah V entregar online e tudo mais pro equipe Que tava acostumada a entregar presencial

entregar online é outro jogo o produto mudou Nossa foi muito duro mas as decisões duras foram porque a situação era muito dura não tinha muito como aliviar ali cara tem que mandar embora tem que mandar embora não tem que fazer e cara sofre caramba o que que a pessoa vai fazer e tal e no final a pessoa tava muito mais tranquilo que a gente né a gente que sofre a gente que sofre verdade pessa foi lá arranjou Outra coisa e tal é porque pra gente a gente que tá administrando o o monstro o monstra de

comedor de dinheiro dinheiro é assustador às vezes né E aí você você tem que tomar algumas decisões que não vai agradar todo mundo exatamente não vai agradar e Tem coisa que tem que ser rápido tá gente quanto mais demora pior No que diz respeito a colaborador quando você sei que a gente mudou o tema né mas quando você segura na tua empresa um colaborador que não tá feliz ali porque A pessoa também pode não tá feliz você também está tirando a oportunidade dele ser feliz em outro lugar em outro lugar isso aí fazer o que

ele gosta de fazer em outro lugar você faz parte tem um lugar que você se identifica Lar que não e tá tudo bem É é tá tudo bem É isso mesmo excelente muito bom adorei a história de vocês viu gente uma honra receber vocês aqui honra é Nossa muito obrigada por tudo Conrado eu dou graças pela sua vida Renata obrigada também Pelas suas aulas que eu tô aprendendo bastante e eu só tenho que agradecer de todo o meu coração pr pra gente é uma honra est aqui tá e você faz parte da nossa história a

sua equipe agora e a gente não vai desligar de vocês nunca porque a gente tem muito que aprender muito muito quanto mais a gente aprende com vocês mais a gente vê que nossa Eu preciso de mais conhecimento e vamos não e quanto mais a gente aprende mais a gente ensina també porque a gente também Tá aprendendo monte de coisa é o que eu falo com o Fabiano que você é real não é aquela coisa Coach é de coach que a gente vê aí que a pessoa você fala assim meu Deus ele tá viajando não você

dão você dá exemplo da sua própria históri coos O problema é que muitos Coach que se formaram aí em curso de fim de semana os caras não sabem o que eles estão falando esses caras viajam mesmo né você dá exemplo da sua própria história que faz olha ele conseguiu Olha eu vou usar Os mé Às vezes tem fim de semana que a gente tá em casa o Fabiano fala assim olha eu preciso de ver aquela aula tal do Conrado você me acompanha a gente vai ver olha a aula aquela aula da Renata foi muito importante

assiste ó olha vamos passar pra Gabriela ver também que é do nosso financeiro que tá fazendo a diferença lá também sabe essa é uma essa essa é uma uma uma vantagem grande de estar no out ler também porque a gente poder treinar a equipe então basicamente Quase todas as as áreas da da da empresa a gente acaba treinando com exceção da produção em si mas mesmo assim a supervisora de de de produção também participa é na parte de gestão né da aula da gestão também né então você acaba meio que colocando todo todo mundo numa

Vibe parecida é e tá sendo maravilhoso que é agora mesmo agora que a gente tá conseguindo organizar entender ele mesmo também é super inteligente fez acontecer começou ali Acreditando e tudo estudando buscando conhecimento e se entregando mesmo sabe mas às vezes falta aquilo lá que você falou ah eu sou mais comercial de lá e fazer e acontecer a Renata chegou para organizar a a parte financeira e assim o que a gente vê é que é a empresa é mas a gente precisa de uma base Você entendeu a gente precisa de alguém ali para nos mostrar

onde é que a gente tá errando porque senão a gente vai falir se a gente continuar na nossa rotininha no Nosso como é que fala no nosso mundo ali porque você acredita até ali mas aí tem alguém que faz você acreditar Além te mostra que você pode ir além e é o que vocês fazem com a gente tem vários pontos cegos né várias coisas que a gente não tá enxergando aí você fala você fala pixe pera aí o estoque por exemplo um estoque gigante é dinheiro parado e devendo pro banco é e devendo pro banco

é complicado né é louco e aí às vezes igual eu te falei às vezes tem Tem quando você fala em aula eu falo com ele Você viu o que que a Renata falou olha o que o Conrado falou e eu amo as aulas do Conrado também eu fico de lá e a gente mora eu moro a gente mora em chácara e às vezes o sinal tá ruim eu fal não deixa eu sair daqui logo Deixa eu levar o neném que eu preciso de ouvir as aulas dele que o sinal não tá legal aí cai o

sinal eu entro de novo e aí vai e tá sendo maravilhoso tá sendo maravilhoso tem que agradecer obrigado Com gente muito obrigada mesmo de todo coração obrig Deus abençoe você é sempre sempre todos vocês muito obrigada de todo coração pra gente é uma honra est aqui com vocês obrigado mesmo muito bom muito bom é aade de todos nós muito bom é isso aí E como que nós vamos chamar esse podcast a gente dá o título no final Então esse vai ser difícil escolher o título hein tem muita coisa aqui é é mesmo tem muita coisa

aqui eu vamos pensar Ah eu gostei muito da da da sacada dele de buscar no Google Trends para o que vender Qual negócio começar um pouco de Google eu tava pensando em falar dessa coisa de primeiro mês R 200 hoje seis dígitos pode ser é pode ser em a de R 200 a seis dígitos em 10 anos é isso legal é É mesmo de R 200 a seis dígitos em 10 anos muito bom Amém beleza é isso tá ótimo é isso de R 200 porque os 200 Cara para mim foi a parte mais legal da

história é porque depois que a gente tá faturando já falamos 100.000 famos 200000 Ah beleza ok né já já tem chão n já tem equipe já tem um dinheirinho no caixa mas cara R 200 para pagar o curso é uma história muito bonita essa porque tem uma origem ali não é assim eu tinha uma grana guardada E aí eu resolvi montar esse conglomerado não eu precisava de você ganhava R 900 quando a empresa faturou R 800 né É É como tsb Com técnico em saúde bucal não faturava R 900 ganhava R 900 no salário e

uma vez aí olha a empresa põe emesa faturou r$ 800 pô tá perto mas são números muito pequenos é mas é do número pequeno que a gente consegue chegar número grande ninguém Salta do zero para 100.000 pessoa tem que passar pelo 1000 pelo 2.000 pelo 5000 pelo isso e as dezenas de coisas centenas de coisas que que acompanham Né desde funcionário e várias outras coisos Percalços aí perde um pouco de faturamento deu prejuízo e tal cara uma baita jornada cara de R 200 a seis dígitos é uma baita jornada exatamente cara baita jornada em família

cara em família muito bom de 200 re a seis dígitos em 10 anos vai ser ISO o t Excelente excelente Obrigado Chegamos Ao Final De mais um episódio do nosso podcast aqui da we que ajuda a sua empresa a ter mais lucro um grande abraço e até o nosso próximo Episódio tchau tchau [Música] obrigada