Oi se tarata Feliz ano novo talvez aí você esteja com bastante ânimo para começar um negócio novo ou melhorar um negócio que você começou recentemente mas tá passando por dificuldade para conseguir aquilo que realmente é o combustível da tua empresa que são seus primeiros clientes e pode ser bem frustrante você achar que você tem uma ideia maravilhosa um produto maravilhoso mas ninguém tá aparecendo para comprar se esse seu caso vou te compartilhar aqui algumas ideias que podem mudar bastante melhorar muito a tua maneira de começar antes de prosseguirmos eu quero avisar isso aqui não é
para todo mundo se você ainda tá na fase de buscar inspiração tá só sonhando e um dia talvez começar um negócio Talvez esse conteúdo já esteja um pouco avançado demais para você e para aquilo que eu vou te contar e também se você já tem um um negócio já existente que já tá bombando já tá trazendo muito dinheiro muitos clientes Ah você já tá numa outra fase que é a fase de você buscar escalar o seu negócio automatizar refinar tuas operações mas para você que tá ainda numa fase inicial tá procurando seus primeiros clientes Aí
sim o que eu vou para para você melhorar validar o teu produto teu o teu serviço é validar um conceito que eu vou te explicar Aí sim o conteúdo é para você tá talvez você esteja chateado porque você não tem as conexões a reputação a equipe os recursos das grandes empresas mas tá tudo bem Não precisa não é isso que você precisa agora que você precisa agora é de um caminho um método para identificar os seus primeiros clientes e se conectar com eles de maneira eficaz inteligente sem desperdiçar seu tempo desperdiçar sua energia é isso
o conteúdo que eu vou te entregar agora eu quero ajudar você a descobrir objetivo o que que é é você encontrar clareza ter um caminho natural claro para você construir seu negócio algo que funcione quando você entende profundamente que quem são seus primeiros clientes seu público alvo como é que você vai atender esses clientes não apenas você vai realizar sim as suas primeiras vendas com eles mas também você vai montar toda a base a fundação pro teu crescimento pro teu sucesso de longo prazo então se você tá pronto para focar naquilo que realmente importa para
dar os passos concretos para seguir adiante Vamos comear a gente vai comear falando de um dos maiores erros que os empreendedores cometem quando eles tentam consegui os primeiros clientes imagina o seguinte você vai dedica anos e anos da sua vida e gasta bilhões com b de dólares para criar um produto maravilhoso revolucionário E aí você descobre que ninguém queria aquilo que você criou foi exatamente isso que criou aconteceu com uma empresa cham um projeto chamado iridium iridium A ideia era você ter telefones de satélite que funcionassem em qualquer lugar do planeta mesmo no meio de
um deserto no meio de um oceano na Antártica parecia incrível n é quem que não gostaria de ter um telefone com cobertura Global aparentemente parecia uma ideia boa mas quando o iridum foi lançado o os telefones para começar eram gigantes eram pesados e eram extremamente caros o custo de uma chamada era 14 vezes maior que de um telefoninho normal de um concorrente e aqui que tá o ponto crítico a maior parte das pessoas não precisava disso elas não precisavam no dia a dia delas um telefone que funcionasse no meio do Oceano no meio de um
deserto no meio do nada o que eles queriam era um telefone que funcionasse dentro de casa dentro do carro dentro do escritório e esses eram lugares em que o sinal do satélite era fraco Olha foi um desastre gigantesco por quê Porque os criadores não entenderam o que que os clientes realmente queriam gostou desse exemplo aí você vai falar não mas o exemplo não foi bom porque eu não vou ficar lançando o satélite eu não vou criar um celular novo do lado não mas o exemplo é você pode estar caindo na mesma armadilha você pode estar
agora criando um produto um serviço que ninguém precisa se você quer ganhar dinheiro se você quer conquistar clientes evitando desperdiciar esforços a chave é você entender profundamente Quem são os seus clientes aí tem um livro que é o The Startup owners manual do Steve Blank e do Bob dorf tem toda uma estrutura para evitar esse desperdício ele começa com o processo de descoberta de cliente o customer Discovery que envolve você fazer quatro perguntas essenciais primeiro se você de verdade identificou um problema seus clientes estão desesperados para resolver segundo se o seu produto realmente resolve esse
problema de maneira eficaz terceiro se você tem um modelo de negócio que é viável lucrativo e quarto se você tá pronto tá disposto a fazer vendas essas perguntas parecem simples agora quando você responde isso de verdade isso é que vai determinar o sucesso ou fracasso do teu negócio para responder essas perguntas você tem que focar em um grupo muito específico de pessoas pessoas que tão entusiasmadas animadas com sua ideia e estão prontas para colocar dinheiro para investir nelas Essas são seus early evangelists seus primeiros Evangelistas seus clientes ideais eles Estão dispostos a comprar o seu
produto mesmo antes dele estar totalmente pronto finalizado por quê Porque ele é uma necessidade urgente fala assim não tá bom Pega meu dinheiro não são apenas compradores Eles são solucionadores de problemas eles são entusiasmado são inovadores são apoiadores que vão pagar mais pelo privilégio de serem os primeiros a utilizar o seu produto esses early evangelists eles têm cinco características principais eles têm um problema uma paixão urgente Eles sabem que eles têm esse problema eles estão ativamente procurando por uma solução Eles já tentaram Já tentaram resolver esse problema em casa sozinhos por conta própria com uma
gambiarra uma solução improvisada e eles Estão dispostos a gastar dinheiro em alguma coisa que realmente funcione então não são meramente clientes que ah vou dar um desconto para ver se ele compra não ele não tá interessado em desconto em promoção eles querem uma inovação eles querem exclusividade para você encontrar esses clientes você vai ignorar a grande massa não tente agradar a todos Principalmente agora no início é uma abordagem que vai te poupar tempo e energia em vez disso você vai se focar em criar um produto mínimo viável em inglês a gente chama de MVP minimum
viable product é um protótipo bem simples do teu produto que faz apenas uma única coisa uma coisa extremamente bem que resolve o problema dos seus early evangelists você vai construir esse protótipo vai apresentar para eles e vai deixar que eles deem o feedback que vai te orientar no seu desenvolvimento futuro então você vai garantir que você tá resolvendo problemas reais do teus clientes do teu público que são pessoas que estão dispostas a pagar dinheiro quando você lançar o teu MVP você vai receber opinião palpite de tudo qu teu lugar de pessoas que não são o
teu público alvo clientes e potencial de amigos de familiar de vizinhos de todo mundo e muito empreendedor comete o erro de querer atender a todas essas sugestões e Críticas não faça isso você vai se concentrar apenas naquilo que realmente vai melhorar a experiência pro early evangel você tem que se perguntar hum essa sugestão essa mudança vai melhorar vai resolver melhor e o problema do meu early evangelist vai deixar ele mais feliz mais contente vai fazer ele comprar mais se a resposta for sim Beleza implemente caso não deixe para depois essa aqui é uma abordagem prática
e também que vai te te dar sensação de liberdade quando você Foca no early evangelist você tá focando o teu esforço você tá aumentando tua tua probabilidade de ter sucesso porque você tá parando de perder tempo em coisas que não levam a nada agrader todo mundo você tá direcionando tu energia para pessoas selecionadas que realmente importam Esses são os teus clientes iniciais eles vão ser os seus defensores eles vão te ajudar com propaganda boca a boca eles vão dar para você o impulso necessário para você crescer depois que você se conectou com os early evangelists
aí você vai pegar a opinião deles as sugestões deles para ser ainda melhor você vai fazer perguntas bem específicas vai entrevistá-los vai descobrir o que que eles amaram o que que deixou eles frustrados como é que você pode melhorar se o teu MVP não atender expectativas deles você tem que ajustar rapidamente o seu objetivo é atender o teu early evangelist tão bem que ele vai falar não consigo mais imaginar minha vida sem o teu produto sem o teu serviço é isso Então veja e não é não é que você tem que procurar um jeito de
vender não você tem que encontrar um jeito de criar algo que as pessoas realmente valorizam quando você foca nos teus early evangelists nas necessidades deles você tá evitando uma armadilha que é muito comum de complicar as coisas você vai construir uma coisa que realmente funciona você cresce isso e você tem um impacto real você tá evitando frustração esforço desperdiçado você tá começando a jornada com cliente Certo entendeu o early evangelist é a base do sucesso para você ir além é importante você melhorar também a tua capacidade de utilizar o teu cérebro para aprender melhorar de
forma inteligente para você superar os problemas os desafios os perrengues todas as habilidades que você precisa que é entender o cliente refinar o produto criar o produto resolver problemas tudo isso depende da sua capacidade de aprendizado e a inteligência não é uma coisa fixa você fala ah eu não sou inteligente eu sou sempre foi assim não você pode desenvolver eu te dou técnicas no link arata.se bar inteligência o seu cérebro é a adaptável a neurociência mostra que a neuroplasticidade é algo que permite seu cérebro mudar melhorar ao longo da sua vida de uma maneira uma
analogia não é como você desenvolve força física você pode melhorar a habilidade do seu cérebro e claro isso vai exigir esforço e técnicas certas o foco é a sua primeira ferramenta quando você tá lá tentando conquistar os seus primeiros clientes muita coisa vai tentar roubar o se foco e o ctex pré-frontal que é responsável pela tomada de de decisões ele vai trabalhar melhor quando você logo no começo estabelece tarefas Claras específicas você vai se concentrar nos problemas mais críticos você vai treinar o seu cérebro a priorizar agir com eficiência você vai se desafiar a aprender
constantemente mesmo nas horas que é desconfortável porque daí você vai navegando por territórios desconhecidos você tá lá entrevistando cliente você tá construindo o teu protótipo tá fazendo vendas seu cérebro ele vai criar conexões cada vez mais fortes nos seus neurônios isso vai melhorar muito a tua capacidade de resolver problemas de desenvolver reforçar hábitos positivos e manter você motivado é isso que você precisa Então adote essa mentalidade de crescimento entenda que você pode melhorar isso vai te dar melhores resultados você vai tratar cada erro cada feedback como uma oportunidade para você aprender para você melhorar algo
cuide bem do seu cérebro cuide bem com sono com nutrição com exercícios o sono ele vai consolidar memórias ele te ajuda no pensamento criativo exercício físico ele melhora o fluxo sanguíneo pro cérebro ele melhora a sua concentração Então você vai combinar tudo isso que tô te passando essas práticas você vai encontrar resultados fundamental você entender que não é questão de você trabalhar mais se esforçar mais não você tem que esforçar de maneira mais inteligente por isso que eu tô falando visita o link ar bar inteligência você vai melhorar a maneira como é que você pensa
como é que você decide tem ferramentas para isso para você pensar de maneira melhor para ser mais resiliente para Alcançar aquilo que antes era impossível o cérebro é seu maior recurso seu maior aliado então use ele com sabedoria
