Aprenda A Transformar Seu Conhecimento Em Mentoria | Thiago O'brien - Kiwicast #447

O principal papel de um mentor hoje é inspirar outras pessoas além do método. Então, a oportunidade do edital aparecer para mim foi, na verdade, de uma revolta que eu tive, aonde eu falei: "Cara, eu não quero ser só alguém que vende o curso, eu quero ser alguém que realmente muda a vida dessas pessoas". Como é que você fez para desenvolver essa mentalidade visionária tão jovem? Uma coisa que ninguém nunca me explicou Sobre empreendedorismo e hoje eu sei é que o empreendedorismo é sujo, assim como o digital. A virada de chave para que eu estivesse dentro

do imperiorismo foi entender que eu preciso me arriscar o máximo que for, mesmo que isso faça eu perder tudo que eu tenho, porque eu sou jovem, dá para eu repor esse tempo perdido. Uma forma de você se comunicar, ainda melhor é nunca falar: "Eu tenho uma dica para você". As três dicas para Não, você tem três pilares, três chaves, O mapa e o guia para você alcançar aquilo que você deseja. E o futuro é são os cursos digitais. O que que você é bom, o que você faz com frequência e o que você tem resultado?

Porque o digital é isso. Evita focar na viralização. É o que eu sempre falo, mentor não viraliza, mentor transforma. Fala galera, sejam todos muito bem-vindos ao Qcast, o podcast da Kify. Eu sou Carol Vilas Nova, eu sou Marcelo Gualberto. Para você que ainda não Conhece o podcast, será que alguém não conhece o Qccast ainda, Marcelo? Será? Será? Será? Mas se você não conhece o Qccat ainda, é aquele podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital. E olha só, se você sente que tem um conhecimento, mas não consegue ser reconhecido por

isso, esse é um episódio para você ficar até o final, porque o nosso convidado de hoje vive disso, não só vive, como ensina produtores digitais a Estruturarem seus conhecimentos e venderem com autoridade. Ele é estrategista digital, palestrante, com apenas 2 anos de mercado. Ele já validou inúmeros métodos reconhecidos por grandes empresas e profissionais e ao longo desse período ele desenvolveu a chave para ter um Instagram que atrai alunos todo santo dia. Ele tá aqui para nos ensinar como criar mentorias que geram valor e como construir uma imagem forte nas redes sociais, porque tem que Ter

método para isso, né, Marcelo? E é tudo que a pessoa, é tudo que você quer saber. Então, fica com a gente até o final porque hoje a entrega vai ser gigante. Vem para cá. Quem, Marcelão? Seja muito bem-vindo, Thago Brian. Oi. Oi, pessoal. Tudo bem com vocês? Que prazer estar aqui com vocês. Olha, já vou falar pro para todo mundo que tá assistindo que o dia hoje foi incrível e eu acho que tem muita coisa pra gente conversar aqui nesse podcast ainda, né? Tem coisa interessante porque os seus conhecimentos são valiosíssimos para quem tá ali

do outro lado conversando com a gente. Inclusive, para começar com pé na porta, você veio lá do interior, começou muito novo, Thago. Tenho certeza que as pessoas querem te conhecer um pouco mais. Conta pra gente como é que o empreendedorismo antes mesmo do digital entrou na sua vida. Legal. Essa pergunta é muito boa e a gente até comentou um pouco sobre isso antes e a gente vai Conversar aqui, gente, só que com a conversa séria, tá? Porque se a gente conversar do jeito que a gente estava conversando antes, porque assim, Carolzinho e Marcelinho não são

assim que vocês estão pensando que são, não, tá? O offcast sempre é muito legal. É, o o offcast é muito bom. A gente tinha que lan, olha só que fi, você pode lançar um offcast que é um pouquinho antes conversas dos bastidores. Não, eu acho que eu seria Processado. Não ia sustentar o não. Mas brincadeiras à parte, gente, é muito louco a gente falar sobre isso, né? Porque tem muitas histórias parecidas. Ai, a gente saiu do interior e hoje eu moro em São Paulo e aí a gente conta histórias muito parecidas, mas eu acho bacana

a gente sempre trazer esse caminho, né, para que outras pessoas também possam se espelhar. Porque quando eu era, quando eu era jovem, eu tenho 24 anos, tá? Mas quando eu era mais jovem Do que eu sou hoje, eu tinha o sonho realmente de morar em São Paulo. Eu sou lá de Cascavel, do interior do Paraná. E aí quando eu fui para São, eu já tinha um sonho muito novo de ir para São Paulo, mas eu não sabia como, era algo assim surreal, até porque da minha família ninguém tinha começado o ensino superior, então eu fui

o primeiro assim a a mudar um pouquinho o foco, sabe, da família além da minha mãe, né? E aí eu decidi então a partir das oportunidades Que vieram a aparecendo na minha vida, a dar essa agada assim e estar em São Paulo e ainda é uma loucura para mim. Eu ainda estou me acostumando. A gente fala que viver do digital, até porque o digital é uma é uma profissão nova. É é é cara, a gente descobre todo dia algo novo, né? A gente descobre todo dia algo novo dentro do âmbito do digital, mas está sendo

incrível assim, sair do interior, vir para cá, é dar assim um tapa na cara de mim mesmo lá do passado E mostrar que realmente eu posso realizar e eu não precisava ficar me autossabotando tanto e principalmente dar na cara daquela galera que não acreditou em mim. Pois é. Olha só, chegou as coisas, olha onde eu cheguei, aonde estou. Ai, vocês não imaginam o prazer que é estar de volta. Mas você que não veio de uma família assim, que você tinha muitas referências mesmo no que se trata de empreendedorismo, vamos dizer assim, Como é que você

fez para desenvolver essa mentalidade visionária tão jovem? Porque imagino que o jovem sempre precisa de uma referência para se espelhar, para buscar viver algo que não tá sob a zona de conforto dele? Que como que foi essa parte para você? É, a gente sempre tem que pensar que todas as vezes que nós vamos encarar o empreendedorismo, nós precisamos entender que a gente não pode dar o primeiro passo a partir do momento que a Gente se sente preparado. Eu vejo muitas pessoas falando assim: "Ah, eu vou iniciar quando eu me sentir preparado. Eu tenho que estudar

mais um pouco, eu tenho que fazer mais um curso, eu tenho que ficar mais um tempo isolado, eu tenho que tirar um tempo para mim assim", cara. Não entende. Eu vejo uma necessidade muito grande das pessoas se sentirem preparadas para dar esse primeiro passo, mas a realidade é que não tem faculdade nenhuma, não tem Curso, não tem pessoa no mundo, referência nenhuma no mundo que vai te preparar pra vida, pro empreendorismo. A maior escola é o dia a dia, é a aplicação. Inclusive, a gente fala muito isso no curso, né? A gente que tem os

nossos treinamentos onlines dentro da plataforma, a gente fala: "Ó, 50% a minha responsabilidade de gente entregar o conteúdo, mas 50% também sua responsabilidade de fazer acontecer, né? ir pra então eu vou te ensinar grande Parte do que é importante, mas o resto você vai aprender na vida. Então para mim a essa questão da virada de chave, que muita gente fala, é justamente eu entrar pro empreendedorismo sem referências foi me arriscar, foi justamente pensar assim, tá, eu não me sinto 100% preparado, mas o que que eu tenho? Não tenho nada. Se eu não tenho nada a

perder, vamos lá. Tem muita gente que fala assim: "Nossa, mas eu não vou dar esse primeiro passo porque eu posso Perder tudo". Perder tudo o que, minha filha? Você tem R$ 2 na sua conta da Nubank, pelo amor de Deus, você vai perder o quê, entendeu? Vai fundo. Às vezes não tem a casa, moro com os pais ainda. Eh, eu ensino muito. As minhas alunas tem muito entre 18 a 26 anos. Eu tenho muitas alunas mais de idade também, mas a maioria entre 18 e 26 anos. Moram com os pais ou são profissionais que tem

às vezes suas clínicas, seu espaço, que eu sou muito Focado dentro da área da beleza, né? Ali no seu estúdio mora com marido e tudo mais. Cara, você tem perder o qu? Você não tem nada para perder, entendeu? Entende? Então vai fundo, arrisca, corre atrás. Então para mim a virada de chave para que eu estivesse dentro do imperiorismo foi entender que eu preciso me arriscar o máximo que for, mesmo que isso faça eu perder tudo que eu tenho, porque eu sou jovem, dá para eu repor esse tempo perdido, mas tudo é Aprendizado, né? Essa é

uma mentalidade perfeita, porque eu sinto essa trava das pessoas, ai meu Deus, mas eu vou deixar muita coisa na mesa e pode tudo dar errado. Só que a verdade cara que principalmente para quem tá na faixa etária mais jovem, que tem menos responsabilidade, a hora é agora. Não tem o tempo a perder, né? Porque o mercado é cíclico, ele é veloz e cada dia que passa fica mais complexo, mais sofisticado. Então a hora é essa, não Tem. E mesmo se tivesse muita coisa a perder, você tem tanto a ganhar, né? Que o passo de fé

vale a pena. Agora me conta sobre sua primeira experiência empreendedora, porque hoje você já é uma referência no marketing digital, vai contar sobre seus conhecimentos aqui, como é que você ajuda as pessoas a faturarem na internet, mas antes do mundo digital, onde é que você empreendeu? Qual foi a experiência que você teve, que de certa forma te Preparou para o que você tá vivendo hoje? Legal, eu vou falar uma frasezinha pronta que eu sempre falo pras minhas alunas e alunos. Antes mesmo da gente ser um bom empresário, a gente precisa ser um ótimo colaborador. Essa

é a premissa. Se você não é um bom funcionário, você nunca vai ser um bom chefe, você nunca vai ser um bom patrão. E é muito bom a gente entender isso, porque durante toda a minha relação no início do empreendedorismo, Thiago, Quando que começou o seu empreendedorismo? Foi repondo prateleira no mercado, foi limpando mesa sendo garçom? Foi sendo porteiro, trabalhando com pessoas que não me respeitavam? Porque ô gente, pra galera não respeitar é o famoso porteiro, sabe? Vontade de falar, tem uma galera que passa assim, eu falo: "Passa, boi". Sabe que é um povo mal

educado que eu vou contar para vocês, hein? eles não, as pessoas não tratam bem os porteiros e hoje eu trato Muito bem os meus porteiros, justamente porque eu já fui. Mas enfim, então todo esse processo dentro do dentro da minha e da do meu período quanto CLT, quantra uma pessoa antes de ser empresário, eu já empreendia ali dentro o que a gente chama de intraempreendedor, quando você empreende na empresa dos outros. Então eu entendia que assim como no você sendo empresário, você tem que cuidar da sua ambiência e se relacionar com pessoas boas na empresa

também. Eu não me Relacionava com os meus colegas. Eu, os meus melhores amigos não era a galera do meu setor, eram os meus chefes, eram os meus gerentes, esses eram os meus amigos. Então ali eu já entendia que eu precisava ter uma boa relação, assim como o empresário também precisa se cercar de boas pessoas. Quando eu via algum desperdício dentro da empresa, eu ficava bravo assim como se fosse a minha empresa. Então eu, quanto funcionário, eu sempre olhei: "Tá, eu tô trabalhando Aqui, mas eu vou lutar como se fosse meu. É claro que eu não

vou ser evasivo, é claro que eu não vou cumprir com algum compromisso que não seja meu, né? Mas eu vou estar ali ativamente como se fosse meu e zelando como se fosse fosse meu. Eu vejo muita gente falando assim: "Ah, não vou entrar em pauta política aqui, pelo amor de Deus", mas eu vejo muita gente falando assim: "Ah, escala 6 por um é desumana". Eu também acho, mas eu nunca trabalhei 6 por1, gente. Eu sempre Trabalhei 7 por7. Sempre trabalhei de domingo a domingo, no momento que eu acordo, no momento que eu vou dormir. Então,

assim, escala 6 por um, gente, a minha vida sempre foi trabalhar. E eu sempre amei isso, porque muitas pessoas falam assim, né? Eh, Thaago, a gente é jovem, a gente tem que aproveitar a vida. a gente aproveitar a vida sem dinheiro, devendo. Como que aproveita a vida? Pobre não aproveita a vida, gente. O pobre só se lasca. Então, sempre falei Assim, eu não vou ter folga, não vai ter feriado até eu conseguir conquistar o que eu quero e sair da realidade que eu tenho. E hoje, graças a Deus, eu saí disso. Então, a minha primeira

experiência empreendendo foi antes de ser empresário, porque o empreendedor, ele empreende para ter liberdade, mas ele precisa construir isso e você começa a construir isso na empresa que você tá, entende? Porque hoje os meus amigos, eu tava falando isso inclusive para uma das Minhas alunas esses dias, os meus amigos eles não são, não eram de de hoje em dia, não eram os meus colegas que trabalhavam comigo, eram as minhas chefes, eram os meus chefes, eles são meus amigos hoje. Tem um outro que eu não gosto que me explorava, esses daí a gente descarta, mas a

grande maioria dos meus chefes, que eu já trabalhei em muitas coisas, eh, nunca tive menos que três empregos, assim, sabe? sempre trabalha de manhã, de tarde, de noite, Ainda fazia extra, vendia Natura de porta em porta, dava aula de violina, sempre fiz muitas coisas ao mesmo tempo. E eu acho que o segredo de de ser um de caminhar, né, nessa experiência de empreendedor é: "Cara, começa a empreender com o dinheiro dos outros". Sabe, seu chefe? Você tem a oportunidade de errar, de fazer uma venda errada, de fazer um desconto que talvez não seja muito bacana.

Eu errei muito trabalhando pros outros, entende? Essa foi a minha Experiência empreendendo. Aí hoje dentro das minhas empresas, dentro dos meus negócios, já cuido um pouquinho mais, né? Então, mas a minha primeira experiência empreendendo foi eh usando as empresas que eu trabalhava como experiência. Que legal, cara. Ótima mentalidade, né? Muito, muito. Porque as pessoas às vezes pensam: "Ah, vamos nos libertar, vamos nos libertar da CLT e tal, tal, tal". E às vezes vai com essa mentalidade de, nossa, eu não quero Ninguém mandando em mim, não quero um chefe e tal. Cara, mas se você não

desenvolver essa maturidade ali dentro enquanto você tá prestando serviço, porque de fato a sua empresa, a empresa que você trabalha, o seu, o seu primeiro cliente é são eles, são os seus chefes, são a empresa onde você trabalha, você não vai conseguir fazer isso lá fora enquanto, né, dono do seu próprio negócio. Então, total. E outra coisa, se você tem dificuldade ou você tem Problema em se relacionar com outras pessoas ou até mesmo se você tem a dificuldade de vender o produto dos outros, o serviço de uma outra pessoa, você nunca vai vender o seu,

entendeu? Não, mas eu vou sair daqui para fazer o meu, para trabalhar por mim mesmo. Mas cara, você não sabe trabalhar pro outro. Como é que você não consegue lidar com alguém te mandando, te estabelecendo alguma coisa? Como que você vai ter essa autocrítica? Porque a gente é chefe de Si mesmo, né? A gente tá trabalhando lá. Não, eu posso até acordar a hora que eu quiser, como eu falo que eu acordo 10, 11 horas da manhã, mas assim, aí eu tenho que trabalhar até tarde e não tem ninguém ali, ó, tem que fazer, tem

que fazer. Eu que tenho que ser essa pessoa autocrítica e me cobrar. Será que você vai ter essa mentalidade de se cobrar de fato? Então, é uma coisa que a gente tem que cuidar. Então, sempre falo, antes de ser empresário, seja um bom colaborador, Porque senão você nunca vai ser um bom empresário. E quando a gente fala de empreender, você, o que que você aprendeu em relação ao empreendedorismo? Que ninguém nunca te ensinou e você teve que fazer isso na a saber disso na prática, mas que fez toda a diferença no seu negócio eventualmente depois

que você já tinha mais experiência? Sócios não são amigos. Isso é uma boa isso a gente ouviu algumas vezes, né, Marcelo? É, é legal a gente entender isso, até Porque eu tô entrando em algumas sociedades hoje, algumas delas são meus meus amigos, minhas amigas e tudo mais, só que ainda assim é muito interessante o quanto hoje eu aprendi a separar essa relação, porque eu tive muitos sócio, filha da [ __ ] tá? Inclusive vocês antigo sócio, vocês sabem de quem que eu tô falando. Mas enfim, aqueles, né? Desculpa, gente, sou de escorpião, eu tenho que

jogar um shade, senão não sou eu. Sabe a era Reputation da Taylor Swift? É, eu eu sou, eu tô nessa era Reputation. Me chamaram de cobra, mas o Karma tá vindo para todo mundo, eu saindo aqui amarrado, né? Mas enfim. Mas enfim, eh, eu falo isso porque a gente tem muitos amigos, mas a hora que você entra numa empresa, igual por exemplo, eu tinha uma empresa que eu faturava sete dígitos todos os meses e anualmente mais de oito dígitos. Então, quando a galera começa a ver dinheiro e Você é uma pessoa que não vi o

dinheiro, porque sempre quando eu empreendi, como eu vim só tinha, né, o furicatinga, não tinha nada, então eu sempre vi o dinheiro com uma forma de alavancar aquilo que eu ainda posso ter e não tipo caiu esse dinheiro, eu vou usar agora, acabou, entendeu? Olha, todo esse dinheiro, vou viver uma vida de aparência. Não. Então, tinha uma empresa que faturava 15 milhão e todos os meses, mas eu tinha um carro popular, eu vivia Num apartamento no centro de São Paulo normal, como várias outras pessoas, sendo que eu podia pegar esse tiro e colocar no meu

bolso. Mas o que que eu fazia? Eu reinvestia na empresa, eu fazia eventos em castelos. Eu fiz um evento no castelo, gente, eu não pude ser o príncipe, né? não nascerdeiro, mas de mim virão herdeiro, se Deus quiser. Então, e aí eu investia muito na experiência, na marca, assim, as minhas caixas, tinha uma uma empresa de Cosméticos, né, de produtos para sobrancelhas antes de vender ela no ano passado. E aí eu cuidava muita experiência. Então, as caixas que chegavam para elas não eram caixas de papelão, eram caixas rosas. O meu plástico bolha era de coração,

tinha cheirinho em todas as caixas, elas recebiam mimos, tinha adesivos, plástico sedo e tudo isso é muito caro, gente, entendeu? Pensa, eu enviava cerca de 100 caixas por dia. Cada custo de caixa era Mais ou menos uns R$ 8,30, comparado com o meu concorrente que o custo dele era dois de envio. Eu estava disposto a fazer o que ninguém queria fazer, que era pagar caro pro envio, diminuir a minha margem. E aí quando eu trouxe sócios para dentro da minha empresa, eles falaram assim: "Thago: "Você é maluco, assim você não vai ver dinheiro dentro da

empresa. A gente podia faturar muito mais". Falei: "Ei, ei, ei, a gente só fatura o que a gente fatura por conta Dessa experiência. O momento que você parar de dar essa experiência, você não fatura mais o que você faturava, entendeu? Então a gente precisa entender isso. E aí eu me vi num momento onde eu sempre conto isso. Eu gosto de contar isso. Não é porque eu não superei. É justamente porque é bacana a gente contar isso. Pessoas que eram minhas melhores amigas, meus melhores amigos, assim quiseram me dar uma rasteira e eu quase perdi a

minha empresa. Então não Confie o financeiro no seu sócio. Confie num contador da sua confiança e faça a questão de fiscalizar, entende? Não, não deixe a sua empresa nas mãos 100% de uma outra pessoa, nem que seja assim sua mãe, seu pai, ninguém. As pessoas mudam quando elas vêm dinheiro. E eu vi muitas pessoas mudando. E mas assim, é engraçado a gente ver isso hoje porque aí volta, né, no karma da Taylor Swift, aqueles que ela sempre explica. Eh, olhando um pouco pra minha vida hoje com Apenas 24 anos, gente, eu moro na melhor região

de São Paulo, que é o que é o Panambi, né, do laço do Palácio Tangará. Minha vizinha, meu vizinho é o João Guilherme, entende? Eh, é surreal a gente estar em contato com essas pessoas. Eu tenho um carro que eu quero, eu viajo eh internacionalmente, pelo menos durante 40 dias seguidos, todos os anos, sabe? Posso ajudar a minha família financeiramente. E isso tudo sem precisar ter olhado pro dinheiro de uma Forma assim, estou fazendo isso pela grana. Não, eu acho que sempre foi consequência. E todas as pessoas que estavam comigo e olhavam para isso, eu

tô fazendo isso pela grana, são gente de 30, 40, 50 anos que quando tinham a minha idade não tem metade do que eu tenho, entende? E eu não falo isso como soberba, porque você ter a grana que você tem ou você ter faturado 100 milhões ou 1 milhão, isso não te faz melhor do que ninguém, entendeu? O que Te faz melhor é o que você faz com aquilo e a forma com que você conquistou isso. Porque o tanto de gente que tem no digital hoje ganha dinheiro de maneira errada é surreal. Então, para mim, uma

coisa que ninguém nunca me explicou sobre empreendedorismo e hoje eu sei é que o empreendedorismo é sujo, assim como o digital. E aí a gente precisa mapear o quais decisões nós vamos tomar e quem a gente vai confiar. E gente, uma dica, não confia em ninguém, só em si Mesmo. E e hoje, é claro, né? Eu me dou muito bem com os meus sócios atuais e é muito bacana isso, mas porque eu aprendi antes, a gente dava muito essa liberdade e liberdade demais vira libertinagem. E a libertinagem é a é a liberdade sem responsabilidade e

o a oportunidade faz o ladrão e para quem tem desvio de caráter, né? Então, cuidado, cuidem da empresa de vocês. Vocês demoraram demais para construir isso. Então, olho aberto. No caso, eu tenho quatro, né? Que tenho 7º de meopia. Então, tô com lente. Tô com lente. Então, tenho quatro olhos muito bem abertos. É muito interessante você falar isso, porque em um mercado tão novo como é o digital e de tanta necessidade, a maioria das pessoas não estão preparadas pras experiências que vem. E a gente vê muitas parcerias de boca, né, Carol? Pessoal, ah, não, dois

amigos se juntam, parceria de boca. E aí passa um tempo, essa parceria e um tempo às vezes no digital é um mês, não é ai Foram 8 anos de não um mês, dois meses depois aquilo que foi construído em dupla se torna um problema e aí quando você vê uma pessoa que tem uma indolho um pouquinho diferente, leva para um lado que você não quer. E tudo isso teria sido evitado se tivesse sido feito da forma correta, né, com contrato, responsabilidades previamente estabelecidas. É uma dor muito grande do mercado e a gente precisa de pessoas

que falem sobre isso para que uma Consciência seja se seja desenvolvida, né? É. E outra coisa, a gente fala sobre ai a maldade, né, do sócio, que vê muita grana, tenta passar perto em você. Mas às vezes não é nem só isso, gente. Às vezes vocês começaram a empresa com os mesmos ideais, com as mesmas crenças, tendo a identidade do que vocês tendo a a certeza que vocês vão fazer, trazendo a identidade que ambos desejam, mas em algum momento vocês acompanharam o crescimento da empresa e viram que um Quer seguir mais pro digital, outro quer

seguir mais pro físico, as ideias começam a não bater mais e é nesse momento que surge o problema. E é por isso que eu digo, faça um contrato, estabeleça as coisas maneira correta e e nunca desrespeite aquela pessoa que tá com você, porque por mais que ela tenha uma ideia diferente, você escolheu ela para dividir o seu negócio. Porque eu não eu odeio aquelas pessoas que falam que você precisa separar o pessoal do Profissional. Eu não acredito nisso não. Ai não, eu sou uma pessoa na empresa, sou uma pessoa na vida. Gente, isso é impossível.

É impossível você ser uma pessoa e no seu profissional é uma pessoa no seu pessoal. Você transborda na empresa aquilo que você é na vida pessoal. É impossível você ser uma pessoa descontrolada financeiramente no seu pessoal e um ótimo gestor de finanças na sua empresa. Impossível. É impossível você ter dificuldade de se Relacionar com as pessoas no seu pessoal e se dar bem com toda a sua equipe, ser um ótimo gestor de equipe. Cara, você não sabe lidar com pessoas no seu dia a dia, como é que você vai lidar com pessoas na sua empresa

que é pior ainda, entende? Então, a gente precisa entender que a gente só somos pessoas e você, se você deseja ser um bom empresário, antes mesmo cuide de você, cuide da sua mentalidade. Antes de ser uma boa profissional, seja uma boa pessoa. É o Que eu sempre falo. E e é isso. Então, eu sempre tenho essa premissa, sabe? Eh, seja uma boa pessoa para quando você lidar com essas pessoas, você não se perder também, né? É, isso é muito legal. Consciente para 24 anos, né, Caro? Muito experiência. Se chama tomar bastante no nariz. que eles

falaram: "Thago, você pode falar palavrão, gente. Mas sou crente, não fala palavrão." Thagão, me tira uma dúvida. Me conta Agora onde que o mercado digital apareceu na sua vida, porque você já era empresário, já tinha um resultado e fez de certa forma uma transição de carreira para abraçar um mercado novo, onde você tá tendo sucesso. Como é que isso começou? Legal. É, é muito interessante a forma com que vocês fizeram a pergunta, que é, Thago, quando que o digital apareceu para você? Porque foi justamente isso, ele só apareceu, assim como tá aparecendo para uma galera

e Eles não estão conseguindo abraçar essa oportunidade. Eu falo, gente, todo mundo precisa ter um curso no digital. Todo mundo precisa estar no digital. Ah, e dentro da KFY, tá? Então, todo mundo precisa ter um produto dentro do digital. Indiferente se você é empresário, ah, eu não gosto de aparecer, eu trabalho com gestão, tem pessoas com dificuldade nisso. Ah, eu vendo canudo de chocolate na rua, quanto você faz por dia? R$ 200. inventa, cria, Desenvolve uma metodologia onde você vai fazer a pessoa eh faturar R$ 200 por dia trabalhando dentro disso. Porque assim, eh essa

oportunidade digital tá aparecendo para todo mundo, apareceu para mim dentro da minha empresa, quando eu já era um gestor de uma equipe de mais de 30 pessoas com uma empresa que já faturava milhões. E aí as pessoas começaram a me procurar, Thaago, me ensina como você tão novo tem essa metodologia, como você tão novo fez essa Empresa crescer tanto, né? E aí eu sou especialista dentro dos meus negócios em marketing de influência. Então eu presto consultoria para outras marcas dentro da área da beleza a criarem o seu sistema de parceria e mexer com essas influenciadoras,

porque mexer com influenciador, gente, é o cão, hein? É difícil, hein? O povinho difícil de lidar. Mas assim, tem um motivo também, porque também é um mercado novo, eles também estão se entendendo. E existem Muitas marcas que não sabem, Thaago, como que eu vou ter uma empresa que é famosa, que todo mundo conhece, que compram de mim todos os dias sem investir tanta grana? É possível? É, é, é possível. Através do marketing de influencer. Eu ensino justamente as empresas a como elas desenvolverem os seus influenciadores, os seus parceiros para tirar a empresa de um faturamento

X para faturamento extraondoroso, apenas com press kit, sistema de parceria e Desenvolvimento. E aí eu fazendo isso com várias empresas e ajudando vários colegas meus, chegaram outros seos de outras marcas, falaram: "Thago me ensina isso, mas eu quero que você me cobre". Foi a partir daí que eu cobrei. Eu lembro, gente, que eu cobrei barato, assim, muito, muito barato na minha primeira mentoria para uma marca cobrei R$ 6.000 R$ 1.000 numa mentoria para ensinar ela a ter um um sistema de influência que me levou pros milhões, Entende? Hoje, é claro, para hoje se você é

uma marca de produtos e quer que eu crie o seu sistema de influência, eu vou pedir o valor fixo mais o valor do faturamento respectivo ao retorno que eu der. Então hoje eu não consigo trabalhar com nenhuma marca cobrando menos do que R$ 80.000. Mas ainda assim na época a gente começa de um jeito, né? E o digital apareceu assim, as pessoas começaram a me perguntar: "Tiao, me ajuda com isso, Thago, me ajuda com Aquilo". Eu falei: "Cara, eu vou parar de ensinar as pessoas de graça e vou começar a realmente cobrar por isso. Porque

ah, Thaago, você dá dica para todo mundo". Dica não, que eu não dou dica. Eu não sou eu não sou aquela, ah, três, três dicas para você ter um Instagram que vende dica o Escambal. Eu sou mentor, eu não dou dica, eu tenho um método, eu tenho uma fórmula onde você vai aplicar e você vai ter resultado. Então, para você que é mentor, uma forma De você se comunicar ainda melhor é nunca falar: "Eu tenho uma dica para você". as três dicas para não, você tem três pilares, três chaves, o mapa e o guia para

você alcançar aquilo que você deseja. Dica quem dá é galera do YouTube, entendeu? Com aquelas aqueles review antigo, mentor, ele tem método, ele ensina através do método. E e eu sempre tive isso, cara, eu não dou dica, não dou diquinha. Eu realmente tenho um método, eu realmente tenho uma forma de Fazer que você copia e cola. Ó o copyright aqui, você copia e cola no seu negócio e ele vai funcionar, né? Não tem esse negócio copia e cola. Eu já vesti os seus sapatos, meu amor. Eu caos 41. Você não caos 40. Você não vestiu

os meus sapatos. Mas tem muito essa noitário. Eu já vesti sapato. Eu não gosto muito dessa narrativa. Mas enfim, mas aí dentro do meu negócio, então o edital apareceu nisso. Aí eu falei: "Cara, que legal". E aí surgiram pessoas Naquela época, sócios que fala: "Thago: "Vamos te lançar?" Falei: "Bora". E aí foi assim que eu entrei. Então se hoje você que tá assistindo deseja começar um método, deseja começar a ensinar, não sabe por onde, eu sempre falo o que que você é bom, o que você faz com frequência e o que você tem resultado. Porque

o digital é isso, você precisa ser bom naquilo que você faz, não pode ser só mais um. Você precisa fazer com frequência, porque você precisa ter, Você precisa viver o que você ensina. E por último, você precisa ter resultado, porque ninguém acredita, né? Ah, eu vou te ensinar a fazer tal, tal coisa, mas você nunca fez. Quem é você? Eu sei que tem gente que ensina diferente. Olha, para você estar no edital, você pega uns livros, você estuda sobre isso e vende uma coisa simples, né? Raso eu não sou não. Não sou raso não, nem

um pouco. Eu ensino aquilo que eu vivo, aquilo que eu tenho resultado e que as minhas alunas Também têm resultado. Então o digital apareceu para mim assim no sentido, eu tinha um propósito dentro da minha empresa e eu consegui trazer esse propósito pro digital a partir do momento que as pessoas vieram me pedir. E eu sei que tem muita gente assistindo a gente no no Qcast que cara, eu não sei se eu começo, sei se eu começo, anota num caderno para quantas pessoas você já deu é alguma mentoria VIP. Sabe aquele conselho? até conselho amoroso,

porque Na internet dá para você vender até isso. Quantos conselhos amorosos você já deu para suas amigas e deu certo, que a maioria delas elas não seguem, né? Mas quando elas seguiram, deu certo? Quantas pessoas você já deu alguns conselhos e tudo mais de graça. Agora coloca, pega essa lista, faz essa lista de pessoas, agora coloca lá um curso de ai R$ 297, R$ 300 por cada pessoa. Quanto você já teria faturado nesse meio tempo? Au! Então, quanto de dinheiro? Porque pra Mim, o dinheiro que você o o dinheiro que você perde é aquele que

você investiu errado e perdeu, é aquele dinheiro que você deixou de ganhar. Sabe aquele dinheiro que por muito tempo você teve oportunidade de fazer e você não fez? Para mim esse é o que mais você perde. Agora, aquele dinheiro que a gente investiu, a gente aprendeu alguma coisa, mas quanto que você já fez pelos outros e não cobrou por isso? Então, a gente precisa começar a fazer isso. E o Futuro é são os cursos digitais. Ninguém mais quer ir pra faculdade, gente. Ninguém mais quer ir pra escola. Os jovens estão deixando de estudar e os

pais estão apoiando para viver da internet. E a gente precisa se atentar. Ai, mas o mundo tá perdido. A gente tá com eh troca do que realmente é o real, né? Em inversão de valores. Não é inversão de valores, meu amor. É só o futuro. Ou você aceita ou você senta e chora e vê o povo decolando, né? Então, É, eu acho que eu pelo menos penso dessa maneira. Legal. Legal demais. E dá para ver que você tem uma visão ampla também trazendo a sua bagagem da do mundo físico, né? onde quando você não tava

envolvido diretamente com digital, mas você dominava o que você tava fazendo e aí ensinou criando o seu próprio método as pessoas que estavam te procurando para isso. Pensando no digital e especificamente e também na área onde você é especializado, que é marketing de Influência, dentro disso, é só estratégia ou existem elementos que vão além disso, que também que precisam ser aplicados para funcionar quando a gente pensa em crescer uma marca? Legal. É muito bom a gente entender que tem uma uma famosa palavra que ela se tornou bem chula nesse nesse desculpa o termo da palavra,

mas ela se tornou um pouco prostituída, que é o propósito, né? Eu acho, infelizmente, muita gente usa isso para manipular de alguma forma errada ou Para trazer um senso de conexão, enfim. Mas a realidade é que antes mesmo de você pensar na estratégia, antes mesmo de você pensar em como você vai faturar alto no faturamento em si, você tem que pensar qual é o seu propósito com isso, qual é a sua missão com isso, o que que você vai fazer no seu dia a dia para que de fato você consiga se conectar com essas pessoas

que você estão vendendo e ajudar elas de fato. Então, além da estratégia, que é muito importante, tá, Mas o que que isso vai impactar na vida das pessoas? O que que vai impactar no mundo? Porque se a gente for for ver as pessoas mais famosas, vamos colocar ali o cara que inventou a Apple, ele não é porque ele tem o melhor sistema. Tem muita gente que já provou que o a Apple não é o melhor sistema, mas que que a gente tá usando n nossas mãos, vocês, todo mundo, quem trabalha com digital, o que que

tem? Porque ele se conectou com as pessoas, porque ele ouviu o público, Porque ele tem uma narrativa muito mais convincente. Então não é só sobre estratégia, é sobre esse propósito. E ele sempre teve esse propósito em revolucionar a uso das pessoas. Então, às vezes o meu celular não é igual aquele Samsung Ultra Power que dá o zoom lá na lua, né? Que eu vi, ó, gente, pelo amor de Deus, o Samsung ele dá um zoom na lua e aí olha só, dá para ver, mas quem que tira foto da lua, gente? Pelo amor de Deus,

pelo amor de Deus, não Tira fal da lua, quero saber, eu quero saber no dia a dia. Por que que isso me entrega? E aí o dono da Apple percebeu que o que ele queria levar pras pessoas, o lifestyle, que é sentir mais rico usando algo, sentir melhor do que os outros, porque o ser humano é um bicho do cão, né? Então é o bicho de Deus, mas o bicho do cão também. Enfim. E aí ele quer se sentir melhor com as outras pessoas, ele quer eh ter uma apresentação mais legal, quer se sentir Mais

inacessível. E ele fez isso. Então ele se conectou com as pessoas, ele entendeu que as pessoas queriam acima de tudo, entende? Então é isso, se você já tem uma marca, se você já tem um produto e um infopruto, entenda de uma vez por todas. Você precisa entender o que as pessoas querem antes mesmo do que elas precisam. Porque não, o que as pessoas precisam é ter uma gestão financeira, mas elas não querem ter uma boa gestão financeira. Elas querem ter uma porche. Mas Thaago, para para ter um eu preciso ter o outro. Precisa, mas vai

convencer a pessoa que tá começando agora que ela precisa disso. Não vai. Então atraia ela pela conexão, pelo fútil, pela pelo que ela deseja, muito mais do que porque o que ela realmente precisa. colocar. Tem gente que se endivida para ir pra Disney, para realizar o seu sonho. Car pensado para parado para pensar nisso. É, as pessoas elas gastam dinheiro que elas não tem para realizar o sonho, mas Elas atrasam o aluguel que é necessário. A casa não é necessária. Elas atrasam o aluguel para ir no churrasquinho final de semana para comer uma picanha, por

elas preferem realizar desejos. Então, uma coisa que é sempre muito legal falar, que eu falo muito pras minhas alunas, para você lançar o seu infoproduto, você tem que entender a dor do seu cliente. Gente, se você for médico, sim. Se você for enfermeiro, sim. Mas se você for um infoprodutor que Trabalha com o voltado a posicionamento, autoridade, a criação de infoproduto, não. Esse negócio de dor, gente, você precisa entender qual é o desejo que ela quer realizar, entende? Muito mais. Eu sou uma pessoa que eu realizo desejos, não esses que vocês estão pensando, tá? Eu

não realizo esses desejos, esses fetiches, não é comigo, não, tá? Eu realizo desejos dentro do empreendedorismo, pelo amor de Deus. aquele, né, que é a fantasia do Carnaval. Realiza os seus fetiches, pelo amor. Não, não é isso, gente. Mas assim, eu realizo o os seus desejos, mas eu também soluciono suas dores, faz parte. Mas nunca par essa premissa. Encontre a dor do seu cliente. Não, encontre o que ele mais quer, encra que ele sonha. Quando o desejo ele é tão profundo a ponto de a pessoa não conseguir realizar, isso se torna uma dor. É, exatamente.

Exatamente. E outra coisa, eu conheço muitas pessoas, mas assim, Muitas pessoas que elas, cara, às vezes nem querem solucionar as dores delas. Eu v, sabe aquela, aquele amigo que você tenta ajudar, tenta ajudar, mas ele não se ajuda. Tipo, amigo, me ajuda a te ajudar. Nossa, o que eu mais tenho de gente, alunos, alunos. Cara, não adianta você ir por esse caminho mais difícil. Olha, resolve esse teu problema pessoal, resolve. Não adianta. Mas se a pessoa ela não quer resolver, ela não vai resolver e pronto, entende? Aí eu vou Pelo outro caminho, tá? Então vamos

realizar o seu desejo com o que nós temos, entende? Mas se você solucionar essas suas dores, com certeza você vai muito mais longe. Mas tá, eu tô aqui não para te criticar, eu tô aqui para fazer você chegar onde você quer. Então é por isso que por isso que as pessoas pagam R$ 7.000 na minha mentoria em turmas de 10 pessoas, entende? É por isso que as pessoas pagam R$ 25.000 numa consultoria exclusiva. Por isso que as marcas pagam R$ 80.000 para estar comigo, porque eu tô ali para realizar o desejo delas. Eu vejo muita

gente que trabalha com empresa assim, ó. A primeira mudança na empresa é a sua forma de se comunicar com seus funcionários. Vamos fazer aqui um RH. Ah, meu, sabe, pelo amor de Deus, gente. Vamos começar no marketing, sabe? Vamos começar a fazer as pessoas verem. Ai, mas se dentro não tá funcionando, fora não vai funcionar, meu amor. Se você soubesse o tanto de empresa Milionária que você compra e consome e apaixonado, que dentro é um caos, mas fora tá tudo lindo, maravilhoso, você pararia de pensar isso. As maiores empresas hoje dentro delas é um caos.

entre família, sócios e tudo mais. Às vezes você, a Disney, por exemplo, cara, ela quase faliu sei lá quantas milhares de vezes, mas você tá lá assistindo Pinoca, Branca de Neve, achando que tudo é flores e pó encantado, mas dentro é um caos e sempre vai ser, entende? Então eu Parto pelo menos dessa premissa. Realize desejos antes de solucionar dores. Porque, cara, de gente machucada no mundo tá cheio, sempre vai existir, mas de pessoas que realizam seu sonho, são poucas. E aí você começa a cobrar caro por isso. Legal. Muito, muito, muito bom. Inclusive, que

momento hoje você é professor de mentores, n? Em que momento essa oportunidade, que que momento você enxergou essa oportunidade e abraçou Ela? Cara, e eu eu na verdade era meio revoltado. Sempre foi aquela criança revoltada que batia nos outros na escola. Inclusive batiia em muitas meninas na escola. Gente, eu não tenho orgulho disso. Hoje eu entendo que é porque eu não gostava de mulher. Ai, mas hoje eu continuo não gostando. Eu não bato nelas, tá gente? Pelo amor de Deus. Toque toque. Quem é polícia federal na minha porta? Não, gente, pelo amor de Deus. Não,

não, não, não faço isso mais. Só quando era criança. E aí, eh, essa oportunidade, na verdade, gente, conei uma piada. Isso é engraçado. Entendi, entendi. Ai, ai, meu Deus do céu. Ai, ai. Ah, vai dizer, eu sou eu sou o entrevistador, o entrevistado mais legal até hoje, né? Olha, ol, você tá com correndo forte. Começou o episódio. Ai, ai. Tá vendo, ó? Não sei quem é famoso que veio aí, mas ó, tô de pau a pau, hein? Aquele essa brincadeira. Mas a oportunidade que você Tá chorando, cara. Calma, eu tiro uma foto com você depois.

Relaxa. Nesse momento. Muito bom. Enfim, mas a oportunidade surgiu, na verdade, de uma revolta minha. Eu via muita gente vendo. Eu nunca, gente, eu nunca gostei de gente que vendia curso. Sempre falei tudo uns charlatão, tudo uns guru da internet vendendo tudo mentira. Tanto que eu nunca comprei um curso na minha vida dentro do digital. Curiosidade, eu nunca comprei um curso no digital na Minha vida, a não ser às vezes para ver a interface, para ver mais ou menos como é para estudo de caso, né? Mas eu nunca comprei para consumir um curso. E e

eu via muita galera vendendo mentira. Fala, cara, isso não pode ser verdade, esse mundo digital não dá tanta grana assim. Isso aí é miguer. E aí eu falei, eu vou entrar e vou desmascarar essa galera que vem de mentira e vou ensinar algo muito melhor então foi com isso, foi com essa garra assim que eu entrei, querendo Desmascarar a galera ruim e mostrar que existe um outro lado digital. Tanto que as minhas alunas falam: "Thiago, depois que eu entrei pros seus treinamentos, eu nunca mais comprei outros, porque eu nunca mais consigo confiar em ninguém. E

eu sempre falo para as minhas alunas, cara, eu quero que vocês estejam nesses três meses comigo para que depois vocês não precisem mais de mim, sabe? Isso é meio é meio assim totalmente assim contra o que a galera Fala, porque a galera fala: "Você precisa criar um ecossistema, um ecossistema onde a pessoa vai comprar o produto A, o B e o C seu e e ela vai ficar ali sempre com você e comprando de você e tudo mais." Gente, o ecossistema é importante. É claro que essa é a premissa básica para qualquer empresa, óbvio, mas

eu acredito que o ecossistema ele não precisa de uma estratégia incrível, maravilhosa. Você não precisa entrar em nossa, pagar milhões num curso Para você aprender a fazer um ecossistema. A partir do momento que você entrega o que você sabe, a verdade daquilo que você ensina e a pessoa tem resultado, ela vai sempre ficar com você, entendeu? Então eu sempre falei: "Cara, eu vou porque assim, se hoje eu ensino A para você e você consegue entender todo esse A, aí a gente vai pro B, porque eu quanto mentor também tô em constante evolução. Então o que

eu sei hoje, amanhã eu vou saber muito mais e Você vai caminhando comigo." Então tenho muitas alunas hoje que estão no mesmo nível que eu, entende? No mesmo nível que eu. Mas a gente troca muito esse network, a gente troca muito informações, isso que é o legal. Então, a oportunidade do edital aparecer para mim foi, na verdade, de uma revolta que eu tive, aonde eu falei: "Cara, eu não quero ser só alguém que vende o curso, eu quero ser alguém que realmente muda a vida dessas pessoas". Eu sei que tem Muita gente que fala isso,

né? Tem muita gente que fala isso, mas poxa, eu hoje hoje eu tenho o nome das minhas alunas aqui, grande parte delas eu sei o nome das minhas alunas, eu sei, eu consigo mostrar para vocês o antes e o depois delas é nítido. Agora tem gente que coloca lá 30, 40, 50.000 alunos. Eu quero que você me mostre o antes e o depois seus alunos. Não tem. Claro, vendendo cursinho de R$ 97 com uma promessinha mecatref, investindo um Monte de tráfego pago, até o Chico Bento vende, entendeu? Como você tem uma boa oratória, entende? Não

adianta. Agora eu quero, eu quero que realmente você seja verdadeiro com as pessoas que você tá ensinando e venda de fato. Foi isso que fez eu entrar dentro do digital, entende? Além das pessoas me pedirem, aí eu tinha essa revolta, falei: "Bora lá, vamos entrar e vamos vamos ver o que que dá esse negócio aí". Então, estamos aqui, né? Estamos aqui, não é por acaso No Qcast, no melhor, no melhor podcast do país, né? Puxa saco. É para eles me chamar de novo, gente. Só interess. O cara é bom. O cara é bom. Agora, em

relação a a mentor, né? O papel do mentor no cenário do digital, por exemplo, como é que você enxerga isso? Qual que é o papel do mentor? Porque você trouxe pontos muito importantes desses, por exemplo, que você sabe o nome das suas alunas, que você sabe o antes e depois de cada uma delas ou Senão da maioria delas. Mas eu fico me perguntando porque a gente tá passando por esse momento de transição, né? Tipo, onde os cursos onlines eles existem e funcionam, mas cada vez mais as pessoas estão preparadas para uma mentoria. E quando uma

pessoa se torna um um mentor no digital, ela precisa também entender qual que é o papel dela para com essas pessoas que confiaram no trabalho dela para entregar a solução. Como que você enxerga isso? Legal. Uma coisa que eu Sempre falo é dentro de você que vai se tornar um mentor ou uma mentora, para que você realmente esteja nesse nível, o principal papel de um mentor hoje é inspirar outras pessoas além do método, além do resultado, além do suporte, além da viagem, se você bater tal faturamento, além disso, é a questão de você ser inspiração

pro seu mentorado. Em que sentido? Qual a vida que você tem? Qual é o seu lifestyle? Como que você reage aos problemas da sua vida? Que lugares você frequenta, com quem você anda, como você se comunica, como você se veste? Você é um herói para essa pessoa, não é? A gente não precisa ser herói de ninguém. Claro que a gente precisa. É isso que Hollywood vem vem de sempre pra gente. Caramba, isso que as novelas sempre vendem pra gente. Hello, as pessoas estão vendendo isso há muito tempo. A roda já existe. Então eu vejo muita

gente falando assim: "Ah, eu o a o a premissa de um mentor é ter um método Perfeito". Isso não é, isso não é o principal, isso é o mínimo, isso é o básico. Se você ser um mentor, tem um método que funcione, gente, isso é o mínimo. Agora, o que realmente é o diferencial de um mentor é ele entender que ele precisa ser inspiração. Porque todos os seres humanos, principalmente mulheres, que é o o mercado que eu trabalho, ela precisa se sentir inspirada, ela precisa se sentir realmente uma pessoa que realmente é Importante, realmente uma

pessoa que ela, cara, ela vai conseguir. o meu mentor tá conseguindo, olha da onde ele veio, viemos de lugares parecidos, então eu vou conseguir também, sabe? Então eu acho que esse é o caminho. Se você quer ser um bom mentor, seja uma inspiração naquilo que você faz, aquilo que você veste, nas músicas que você ouve. É impossível você ser um mentor adequado pr as pessoas se você não tiver um lifestyle bacana. E lifestyle não é vida De luxo, tá gente? Não é isso, pelo amor de Deus. Lifestyle é life que vem de vida, style que

vem de moda, estilo, né? Então, é você ter uma vida que está na moda, é você ter uma vida que inspira. O lifestyle é você ter uma vida que as pessoas desejam ter o quanto você é desejado. Porque é uma coisa que eu sempre falo, antes mesmo de você vender algo interessante, você presta ser interessante. E será que eu olhando seu story, será que eu olhando e Acompanhando a sua vida, a sua família, será que eu conheço essa galera com quem você anda? Será que você realmente é inspirador? Será que realmente você é alguém que

eu tenho vontade de conhecer? Porque, cara, se eu vou vender uma mentoria de R$ 7.000, de R$ 25.000, R$ 1.000. Ah, a pessoa tem que me suportar, né? Tem que ser legal e tem que me conhecer bem, porque vocês já viram que eu sou insuportável, né? Então, se ela não souber que eu sou insuportável antes Da mentoria, ela vai pedir reembolso. Aí eu não dou reembolso. Thagão, eu sei que tem pessoas que estão ali do outro lado e já te compraram, elas sentiram a verdade no que você tá falando e estão pensando também, cara, eu

tenho um conhecimento, eu tenho algo que eu fiz com frequência, que eu tenho resultado, que você é bom e que eu sou bom, mas não sabe empacotar isso em um método para vender. Então, pra pessoa que tá, para esse avatar que tá ali do Outro lado e tá te ouvindo, qual é o primeiro passo que ela precisa dar para embalar esse conhecimento e ter os primeiros resultados da internet? Legal. É muito bacana você falar isso, até porque a gente tá com uma aluna minha aqui atrás dos bastidores, tá gente? Letícia Caçó, uma mentorada minha, veio

aqui me acompanhar. Eu tive a oportunidade da KC de estar aqui, eles falaram: "Ó, pode trazer alguém." E eu pensei na mesma hora nela, assim, porque Ela realmente entrou agora, eh, dentro da mentoria e ela tá se saindo muito bem. E justamente essa sempre foi a dúvida dela, tá, Thiago, eu sou bom, eu sei fazer o que eu sei fazer, eu tenho resultado, faço com frequência, como que eu começo? Eu trouxe para ela, pelo menos, as minhas premissas de como você se inicia. Para mim, o básico de uma metodologia, antes mesmo da gente começar o

estudo, é você se analisar. Então, qual é o seu contexto social? Quais são as pessoas que estão à sua volta? Qual é a sua ambiência? Como você tem demonstrado isso no seu Instagram, nas suas redes sociais? o quanto você tem se enxergado. Porque o que eu mais escuto, inclusive da Letíciazinha que tá aqui, ai Thiago às vezes eu não acredito em mim mesma, cara. Se você não acreditar em você mesmo, quem que vai? Então, assim, acredite em si mesmo, mas eu sei que às vezes nos ambientes que a gente tá, a gente não consegue acreditar

Na gente. Todo mundo à nossa volta nos reprime, nos joga para baixo, fala que a gente é maluco. Hoje em dia as pessoas falaram que eu sou maluco, eu levo como elogio. Eu amo ser maluco, amo ser doido, entendeu? Porque os malucos são as pessoas que têm os resultados de fato. Então, seja o maluco da sua família, seja o maluco dos seus amigos e se precisar todo mundo mandará tomar lá naquele lugar e você começar o seu, a sua caminhada, faça, vai atrás. Ah, para Mim, o primeiro passo, primeiro passo é você se isolar do

mercado, você se isolar das pessoas que estão à sua volta e começar uma caminhada sozinho, sem validação, sabe? e escolher o mentor adequado. Cara, escolha um mentor que você se inspira, é um mentor legal. E não se apaixone pelo resultado, porque de mentor com um bom resultado, milionário, tem um monte, um monte gente podre de rica. Mas o que eles fizeram para chegar até lá? Eles vão te ensinar Isso. Você se identifica com essa forma? Você se identifica com o processo dela? Porque, cara, o que eu tô cansado é de gente que se apaixona por

resultados, mas não se apaixona pelo processo. E você vai ter que batalhar, igual eu sempre falo, as minhas alunas, vocês vão pagar caro para ter o meu conhecimento, mas vocês vão entender como que é a labuta da vida eh dentro do digital para vocês conseguirem crescer. E esse é o caminho. Tem que criar conteúdo, tem que Aparecer, tem que bater contra suas crenças limitantes, você tem que colocar sua cara tapa e tem que às vezes dar um passo para trás para dar dar uns dois pra frente. Foi isso que eu fiz, caramba. Entendeu? E é

isso que eu vou ensinar. eu ensino aquilo que eu vivo, então tenho certeza que vai dar resultado se você fizer o que eu falo, entendeu? Então, para quem tá começando agora, lembre-se, você é o seu principal pilar, você é a principal pessoa que Precisa confiar naquilo que você vende, naquilo que você acredita. Depois disso, você muda sua ambiência, escolhe um mentor que faça sentido para você, que você se apaixone pelo processo dele. Depois de você se apaixonar pelo processo dele, crie o seu método, crie sua conta na QFi, faça uma negociação bacana para ter um

desconto legal ali na porcentagem. converse com a Carol, converse com o Marcelo para eles te ajudarem, cria o Seu produto e aí você vai deslanchar. Tenho certeza disso, cara. Muito legal isso. Até porque como é difícil, né? E eu me incluo nisso. Acho que na maioria das pessoas tm dificuldade de reconhecer a própria história e de ter orgulho disso e saber que dentro dessa história existem coisas que ela pode passar pros outros e que vão frutificar na vida deles. E isso é muito, muito difícil. Agora, quando a gente pensa, tô nesse processo, o Avatar chegou

aqui, viu, Pegou esse essas suas dicas, esses passos e vai colocar em prática. A gente sabe que para se posicionar hoje no digital também existem estratégias específicas, porque não adianta só você ter o método, mas você não saber mostrar isso para as outras pessoas. Quando a gente fala de Instagram, o que que você conclui que é necessário um perfil do Instagram profissional ter para comunicar valor do serviço ou produto que se vende? Legal. Para mim o, quando A gente vai falar sobre Instagram, né, quando a gente vai falar sobre rede social, o principal é qualidade

de conteúdo. Qualidade de conteúdo no sentido de aprofundar esse conteúdo, entregar algo de fato que não seja raso, porque eu vejo muita gente ensinando assim: "Ah, entrega um conteúdo mais raso na internet, depois você aprofunda, mas cara, se você não aprofundar ali, eu não senti verdade no que você tá falando, eu não vou querer comprar o seu Aprofundado." Se você é sempre raso, você vai ser sempre raso e ponto. Entende? Então, ter um conteúdo que realmente seja de qualidade para que as pessoas de fato aprendam. E qualidade, gente, no áudio, na imagem, invista nisso. É

o que eu sempre falo, cara, você que tem um escritório, uma clínica, você que tem um espaço, se você investisse eh R$ 50, que é o valor de uma cadeira da Brama, e colocasse no meio da sua clínica, você teria os Clientes que você tem hoje? Não. Aí eu pergunto, nossa, comecei eu visualizar esse cenário, né? A cadeira da branciar, não ia funcionar. Aí eu falo: "Ai, mas eu não posso investir R$ 300 em tráfego pago? Ai, mas eu não posso comprar um microfone profissional de R$ 1.000. Ai, mas eu não posso comprar uma câmera

profissional. Minha filha, o tanto de coisinha e blusinha que você já comprou na Shopee, você podia ter comprado tanto equipamento profissional. Então assim, Quando a gente a gente tem que olhar pro nosso Instagram como se fosse a vitrine do nosso trabalho. E é isso que eu coloco inclusive um dos meus treinamentos. Precisa ser a vitrine. Ninguém vai entrar numa loja aonde a vitrine está sempre desarrumada. Ninguém vai entrar numa loja onde a vitrina é chamativa. Então, seja, primeiro, seja bonita, tá? Porque e bonito, porque eu sempre falo, gente, ser feio uma escolha, não é uma

condição. Você Escolhe ser feio, você escolhe às vezes não usar uma maquiagem para cobrir uma olheira, olheira, você escolhe usar uma roupa que não te realmente te faz bem, você escolhe ganhar peso ou perder peso, se for necessário, você que escolhe a vida que você tem. Se você, cara, se você não tem autocontrole, então esquece, entendeu? Então você escolhe aquilo que você transmite. Então tem uma boa aparência porque a vitrine precisa ser bonita, entende? Eh, entenda Exatamente aquilo que você quer com clareza comunicar na sua vitrina. Então você não vai ver uma bolsa, por exemplo,

da Hermes numa na vitrine da Hermes lá com nossa, dentro de um carrinho com uma pessoa segurando, não, você vai ver a bolsa sólida, você olha, é claro, a sua vitrine, eu olho no seu Instagram, eu sei sobre o que você fala, eu sei exatamente sobre aquilo que você comunica, mesma coisa, né? E aí o seu conteúdo, ele precisa ser de alta Qualidade. Então, entenda, um Instagram é o relacionamento mais recíproco da vida, mais às vezes do que o seu marido, é só mulher, tá? Às vezes é mais recíproco o relacionamento que o Instagram vai

ter com você do que você com a sua esposa. Por quê? Se você investir nele, ele vai investir em você e vice-versa. Se você tiver ali sempre conversando com ele, ele vai estar sempre entregando seu conteúdo. Olha que legal, é recíproco, entendeu? Ai, mas o Meu Instagram não entrega meu conteúdo. Então, reveja as atualidades do momento, estude e corra atrás. É, dentro do meu Instagram, eu sempre demonstro trazer um lado de lifestyle e um lado intelectual. Para mim são as duas pontas da minha metodologia para que você realmente consiga vender. Então, o que que é

o lado lifestyle? lado intelectual, você precisa ser interessante, já falamos sobre isso. Então, ser além do que as outras pessoas fazem. Então, eu jogo Tênis, cara, isso é bom pra minha vida, isso é bom pra minha saúde, eu ainda mostro isso, isso ainda vende, entende? Eu amo fazer natação, então é uma coisa que faz bem pra minha saúde, eu ainda vendo isso, eu faço academia todos os dias, então eu mostro isso pras pessoas, entende? Quando falaram que quando eh falaram assim: "Thago, você vai mudar para uma casa que custa 5 milhões no Panambi lado do

do Palácio Tangará. Você é maluco de fazer isso, é muita grana e Tudo mais, cara. Mas isso me faz vender mais. Então você investir na sua vida, no seu lifestyle, e você mostrar isso, cara, é bom para você que tem uma vida boa e isso te faz vender mais. Então esteja preparado, esteja pronto para você ter a vida que você realmente merece, né? Ah, então faça coisas além do que todo mundo faz. Thiago, mas o meu dia é totalmente desinteressante. Eu não tenho grana para investir num curso de tênis. Cara, não tem problema. Vai Caminhar,

vai fazer uma corrida na praça da sua cidade, entendeu? Ai, Thaago, eu não tenho tênis para correr. Corre com o tênis que você tem. Ah, Thiago, ah, vai se vitimizar no [ __ ] entendeu? Não fica me enrolando, não, porque eu odeio gente que fica sempre tem uma desculpa para tudo, entendeu? Então assim, faça o que poucas pessoas fazem. Eu sempre falo, ser mentor é estar disposto a fazer o que poucas pessoas fazem. E poucas pessoas estão dispostas a Realmente ter isso. Muitas pessoas desejam ter uma vida boa, mas na hora que aparece a oportunidade,

elas fogem. Então, demonstre isso no seu Instagram. E aí, depois disso você traz o seu lado intelectual. Cara, não existe mentor que não estuda e esquece. Ah, não, mas eu tenho 10 anos de história do empreendedorismo. O, eu sempre escuto isso uma velada. Eles falam assim: "A idade que você tem é a idade que eu tenho de mercado". E daí? O mercado Mudou, meu filho. Ei, ei, hello. É tudo isso que você viveu há 24 anos, está há 24 anos atrás, esses seus 30 anos de mercado, está no passado. Está no passado. Ninguém viu do

passado. Eu tô aqui no presente pro futuro. Então, essa experiência que você tem é legal, é boa para embasamento. Mas o futuro, meu querido, a gente faz agora, entendeu? Tem que se atualizar. Então assim, eu digo para todo mundo, esteja sempre estudando. Estudar, gente, não é ler Livro somente, tá? Eu leio livro e por muito tempo as pessoas fal: "Thago eu não consigo terminar um livro". Eu também não. Vocês acreditam? Cara, é raro os livros que eu já terminei na minha vida. Mas por eu começo, eu leio até metade, eu já entendo a proposta, eu

já aprendo muito lendo a metade do livro. E por muito tempo eu falei: "Nossa, eu me sinto tão culpado por não continuar terminar um livro, eu não vou mais ler". Cara, é muito melhor que você Leia leia 1000 livros pela metade do que você não leia nenhum, entendeu? Então, eu sempre tive isso, já terminei vários, mas muitos eu não terminei, mas eu aprendi muito com esses que eu também não terminei. Então assim, leia o livro pela metade, comece nem que seja, assistam os vídeos no YouTube. Ah, o TikTok ensina para caramba também, entende? Seguir pessoas

que realmente transformam outras vidas também vai te Então assim, se cerque de estudo a todo Momento, de coisas que vão te agregar. Esteja sempre estudando e mostra que você tá estudando no Instagram. Então, comprar um curso lá na QFI, entra, mostra pras pessoas que você comprou, que você tá numa plataforma boa, que você tá aprendendo com os educadores, os mentores bons da plataforma, conseguiu pegar o certificado? Cara, quantos certificados você tem ainda que você já, quais deles você já postou, mostrou a sua especialização? Você às vezes tem 100 certificados? Tá na bill do seu Instagram

que você tem 100 certificados? Não tá? Então vamos colocar, cara. você já viajou mais de 10 países, coloca e network em mais de 10 países, entende? É vivência de mais de 10 culturas em 10 países diferentes. Se sabe, se dá uma vangloreada também. Então, para mim, a estratégia do Instagram para que você realmente tenha um bom posicionamento é, cara, lifestyle e mostre que você é intelectual. Você precisa ter uma vida Massa do seu jeito, nas condições que você pode hoje. E você precisa, principalmente ter uma vida ali que as pessoas vejam que, cara, esse cara

é inteligente, ele tá estudando, ele tá sempre se especializando, viajando, fazendo as coisas com esse cara que eu quero aprender. Legal. Perfeito. Você trouxe muita clareza sobre esse tópico. Eu adorei quando a Carol trouxe uma pergunta sobre sobre posicionamento, porque quando esse assunto começou a Surgir, o que é que o pessoal pensava? Não, posicionamento. É aquela moça que ela corta o cabelo mais curto, ela bota um blazer ou não posicion batom vermelho ou posicionamento. É quando sai uma polêmica, eu vou me posicionar, eu vou falar sobre, eu vou deixar a minha opinião. Só que não,

ao longo do tempo a gente vai percebendo que não é necessariamente sobre isso. Inclusive para você, Thiago, aproveitando a oportunidade, o que é que as pessoas, o Que é que a maioria das pessoas que estão no digital não entenderam sobre posicionamento digital? E aproveita na prática para quem caiu de para-quedas e tá em Nárnia e nunca ouviu esse termo, o que é se posicionar bem no mercado digital? Legal. É muito importante que a gente entenda o que a maioria das pessoas não compreende, que é o quê? Posicionamento e autoridade são coisas diferentes. A autoridade é

a construção diária de quem você é. Você gerar Confiança é você estar no dia a dia mostrando e se relacionando com as pessoas. Então, a autoridade é uma construção. Você começa a construir, olha, ele realmente domina o que ele fala, ele realmente atualizado nas questões do que ele realmente coloca em pauta. Então, a autoridade é uma pessoa que se veste bem, é uma pessoa que fala bem. Então, a autoridade é sobre mais relacionamento, uma coisa que você constrói. O posicionamento é o ato da Venda estratégica. Vou dar um exemplo. Se eu vir aqui no podcast

começar a falar sobre pneu, eu posso vender o melhor pneu aqui para vocês. Nossa, com a melhor borracha e tudo mais, vocês vão comprar? Não. Ué, mas eu tô me posicionando, eu tô colocando as cartas na mesa, tô falando que o meu pneu é melhor. Mas como que vocês vão validar isso em mim? Eu não tenho autoridade para isso. Eu não falo disso no meu Instagram, eu não falo isso no meu dia a Dia, não tenho feedback sobre isso. Então eu posso até vir aqui me posicionar, falar: "Gente, eu sou a favor do pneu de

borracha 0236. Qual é, qual é o meu qual é a minha autoridade em cima disso?" Entende? Então, para você se posicionar em algo, para você vir e dar a sua opinião, para você ser visto realmente como uma pessoa que se posiciona, você tem que ter construído essa autoridade. É a mesma coisa do que um cara que pinta Quadros querer dar opinião para uma pessoa que, infelizmente, não tá dentro dessa área, entendeu? Eu sou eu, por exemplo, eu não sou uma pessoa que trabalha com podcast, entende? Então, eu não vou vir aqui ditar a regra para

você, entende? Como que eu vou falar assim, um podcast para ser bom, ele tem que ser isso. Eu não tenho podcast, entendeu? Então, para você ter um bom posicionamento dentro do digital, você precisa ter construído essa autoridade. Então, entenda, a autoridade é uma construção e posicionamento é o ato em si. Então, você constrói essa autoridade no seu dia a dia provando que você é bom. E aí quando você vier se posicionar, as pessoas vão acreditar em você, porque as pessoas falam: "Nossa, se posicionar é tão difícil". Claro, você não posta sobre o que você faz.

Você não posta que você domina, você não posta que você tá estudando, você não mostra pras pessoas a diferença entre o Plano A e o plano B daquilo que você ensina, entende? Como que eu vou falar, gente, eu sou muito bom em posicionamento. Eu sou autoridade em posicionamento e tudo mais. Vou vir aqui ensinar vocês a se posicionar se eu nem falo sobre isso no meu Instagram, entende? Então, se você quer ser vista com uma pessoa que realmente ensina algo e tem um bom posicionamento, construa a sua autoridade e aí as pessoas vão confiar em

você. Legal demais. bem Didático. Inclusive, agora você trouxe vários pontos do que de como mostrar, né, de como se posicionar no Instagram, nas redes sociais, o que seria interessante mostrar ali, mas dentro desse pacote, o que a pessoa deve evitar de mostrar para que ela seja reconhecida como autoridade? Porque tem muita gente que, como você mesmo disse, é difícil separar o profissional do pessoal, porém quando a gente vai mostrar na internet a nossa vida pessoal, seja lá o lifestyle Que você quer mostrar, tem que ter alguma tem que ter algumas considerações ou não? Cara, tem

uma consideração só que eu sempre falo. O negócio é o seguinte, é o que eu sempre trago, principalmente nas nas minhas palestras, evita, você quanto mentor, você quanto mentora, evita focar na viralização. É o que eu sempre falo, mentor não viraliza, mentor transforma. Isso, uma ou 1000 pessoas. É claro que a gente quer viralizar, é claro que a gente quer que Mais pessoas, ter mais alcance é importante, mas dentro do Instagram você pode postar absolutamente tudo que você quiser. Cara, tem gente que faz sucesso mostrando na internet, não é verdade? Tem gente que faz sucesso

ensinando sobre como você ter um laboratório. Então assim, whatever. Esses são 8 bilhões de pessoas do mundo. Você pode ensinar o que você quiser, tendo a sua comunicação, sendo 100% autêntico. Uma coisa que você não pode fazer é fazer Tudo pela pelos números, tudo pela pelo engajamento. Se você tá fazendo algo só pelo engajamento, tá errado. Evita isso, você evita. Evita aquilo que você vai fazer só pelo resultado em números, porque nunca vai ser algo benéfico para você. Eu conheço muitas pessoas, por exemplo, eu tenho muitas pessoas que t, 200, 300.000 seguidores, mas eu faz

R$ 100.000 por mês. Eu tenho R.000 1000 seguidores, a minha renda é mais de seis dígitos por mês dentro de todos os meus Negócios. E aí, entende? Então, é uma coisa que as pessoas precisam começar a compreender que a viralização não é tão importante. Então, se você entender que isso tá sendo um ponto muito grande para você, evita, foca em transformar e a viralização ela é consequência. Perfeito, perfeito. É muito bom você trazer essa clareza, porque a galera acha às vezes, ah, eu lifestyle, aí você bota um dia inteiro de lifestyle com coisas que até

te prejudicam. Eu tô Falando sobre, eu sou um mentor, eu sou uma sou um exemplo, mas quando eu saio bebedeira, eu mostro a bebedeira. Às vezes você vai se conectar com o público, vai ter uma fatia de público que vai se distanciar dessa realidade. Ao mesmo tempo que muitas pessoas focam na viralização e geralmente viralização traz público desqualificado. Exato. Exatamente. E é muito interessante você trazer esse negócio. Ah, vou sair, vou mostrar minha bebedeira, as pessoas vão Se afastar. Mas tem outras pessoas, é, cara, é aquele negócio, existem várias pessoas que vão se identificar de

maneira diferente. Vai ter gente que vai falar assim: "Cara, você mostrou a bebedeira. Nossa, que coisa horrível. Eu não vou mais seguir esse cara". Mas vai ter o cara que vai olhar: "Nossa, ele mostrou até a bebedeira dele. Esse é uma pessoa de verdade, uma pessoa transparente." Então assim, cara, para de, eu falando isso para mim mesmo, para De querer controlar tudo. Eu, eu, eu falando isso para mim mesmo, né? Escorpião controlador. Então, assim, para de querer controlar tudo, para de querer tudo na sua mão. Entende? Entenda que você ser o que você é, claro,

existem adaptações, mas entenda que você ser o que você é já é uma grande idade, velho. Então, cara, vai fundo, mostra ali quem você é de verdade, seja autêntico e vá se adaptando conforme o seu público pedir e não conforme você Acha que é o melhor. O seu público vai dizer para você o que ele o que ele quer de você, o que ele não quer. Saiba ouvir, né? Normalmente o público é muito parecido com o mentor, né, em relação a valores, a perfil. Legal demais. Temos caixinhas de perguntas agora, né? Caixinha. Recheada hoje. Recheadaça.

Recheadaça. Eu vou começar aqui, ó. Eu pedi pras minhas alunas mandar uma pergunta lá. Verdade. Ó, inclusive Jennifer Oliveira Beauty, sou Aluno e conheço faz três anos. Tenho muita admiração. Só um comentário. Dois corações grandes. Agora sim. R7_line visionário. Qual é a melhor estrutura de perfil? Como montar? A melhor estrutura de perfil não é aquela com as melhores cores, com uma paleta bacana ou com, nossa, tudo hornando bem. Você precisa entender que dentro da sua área existem pontos de autoridade, pilares de autoridades. Então, dentro do seu perfil você sempre vai entender que a sua bill

Do seu Instagram é o ponto de autoridade, é o ponto de apresentação. Que que isso significa? É o seu currículo. No nosso currículo tem no que que a gente faz, qual a nossa especialização e tudo mais. Então, o que que eu vejo muito na bio do Instagram tem aquelas frasezinhas de efeito, sabe? Eu nasci para embelezar e transformar mulheres. Ah, você tirou isso do Facebook, minha filha, pelo amor de Deus. Entendeu? Eu quero que você traga No seu Instagram quem você é. Palestrante, mentor, empresário, especialista em marketing digital. Isso que eu quero saber de você.

Quantas palestras você já fez? Aonde você vai me é a sua missão. Pelo que você acorda todos os dias. Eu, por exemplo, acordo todos os dias para provar que o digital vai te levar para onde você deseja. Tá lá na minha bi isso. O que que eu faço? Palestrante, mentor de mentores, estrategista digital. É isso que eu Faço, tá? tá lá na minha bio. Então, a melhor estrutura eh do da sua bi, do seu Instagram, é a apresentação dos seus fatores que faz você ser quem você é. Mas a gente ouve muito aquela premisa, ai

seja humilde, né? Não fale muito sobre você. Tem que falar sim, cara. Se você não falar, quem que vai falar? Fale, entendeu? E aí depois a gente vai usar as outras ferramentas do Instagram. Por exemplo, a sua bill do seu Instagram. A sua B do Instagram é um Link que leva direto pro WhatsApp. Ou pior, você nem usa esse link, cara. Investe num site bacana com uma apresentação legal. Se você investe alto na sua empresa, eu entendo que eu também preciso investir. Então, faz um site bacana com os seus botões de acesso lá e depois

você pode, inclusive trazer para as pessoas no seu no seu feed, né, a comprovação de tudo que você fez na sua bi. Então, na sua bill falou que é palestrante, então o que que tem que ter Na sua feed? Você palestrando. Você falou que você é empresário, o que que tem que ter? você sendo empresário. Então eu sempre coloco que quando você tem um perfil estruturado é aquele perfil que você se gaba e prova do que aquilo que você tá se gabando. Tá lá empresário, palestrante e mentor de mentores. Se você ir lá nos meus

fixados, tem um fixado meu do meu evento palestrando, tem uma foto minha com mais de 40 alunas sendo formadas num curso High Ticket comigo e tem os meus podcasts e e as participações que eu já fiz mostrando e dando ideias de empreendedorismo. Eu não tô provando tudo que eu tive na bio. Então, tem uma foto de perfil com uma foto profissional, siga poucas pessoas para mostrar a inaciibilidade, tem uma bill com uma bela apresentação e use as ferramentas do Instagram. Você não tem nenhum post fixado no seu Instagram? Tem que usar uma ferramenta que ele

te dá Por algum motivo. Use-a, entende? E tenha, por favor, resalada mesmo, 2, 3, 4, 5 minutos de conteúdo. Tem um vídeo meu que tem 20 minutos e assim mais de 100 comentários, entende? As pessoas vão se acostumando com conteúdos longos se você trazer isso para as pessoas. O perfil perfeito não existe. O que existe é os os pilares de estratégia. Foto profissional, seguidores de uma forma de que tragem acessibilidade. Siga no máximo 400 Pessoas. Cara, você não tem 400 comentários e 400 curtidas em todos os seus posts. Então, por que que você segue essa

galera? Você tá acompanhando gente que não faz questão de acompanhar você. Para que siga essa galera? Então, siga poucas pessoas, traga o seu currículo na bio, use as ferramentas e traga um conteúdo mais aprofundado no seu feed. Esses são os pilares, sempre com uma boa qualidade. Então, esse que é o legal da minha da dos meus Treinamentos. Não existe uma receitinha de bolo, sabe? Ó, a fórmula é essa, porque as pessoas querem respostas prontas. Não existe resposta pronta, existe caso a caso, mas nesse sentido, você aplicando esses pilares, o seu perfil vai ser perfeito. Perfeito,

né? Pergunta da Eliana, Eliana Correa. Qual foi o seu maior desafio para criar e consolidar uma marca tão grande no mercado? Cara, o meu maior desafio foi justamente fazer as pessoas acreditarem Que o meu produto é bom. Assim, foi o maior desafio, porque eu acreditava muito, sabe? Eu sabia que ele era muito bom. Só que existe uma uma concorrência muito desleal no mercado, aonde eles têm produtos que as promessas são incríveis, mas eh e as pessoas compram, eu acredito e você lá tem um produto bom, sabe? Você tem algo legal para entregar e as pessoas

ficam meio recias porque é algo novo dentro do mercado. Então a minha primeira premissa foi tipo assim, cara, Eu preciso destravar essa chavinha de tipo assim de me comparar com essa galera e entender que o meu produto ele vai vingar conforme eu vender ele. Então eu assumi a minha roupagem e dei a cara tapa. Meu maior desafio foi justamente isso, né? Em 2 anos eu dei mais de 150 palestras, tanto contratadas quanto de patrocínios da minha marca antiga para eu fazer o meu produto realmente valer ali paraas pessoas. Então o maior desafio é você ter

gogó para você Vender, sabe? É o gogó para você. Cara, não espere que as pessoas vão acreditar logo de cara. Você vai ter que subir no palco da vida e nos palcos dos lugares que você vai para vender o teu negócio. O meu maior desafio foi esse, assim, ter paciência de explicar pr pros outros o que já era óbvio para mim, sabe? Isso, isso, isso dá uma canceirinha. Normalmente é isso que muda o jogo. É isso que muda o jogo. A gente precisa fazer o que a gente precisa porque Precisa ser feito, né? Total. Ó,

pergunta do estúdio_line Ach_line. Como foi a sua decisão de entrar pra área da beleza e como isso mudou a sua vida? Cara, eu não decidi, eu sempre falo isso. O pobre não escolhe nada, gente. Pobre só vai, pelo amor de Deus. É o que eu sempre falo. Ai, a gente tem que escolher aquilo que faz a gente feliz. Gente, esquece isso. Esquece isso. Você vai escolher isso depois, quando você tiver dinheiro. A, infelizmente, vivemos Num mundo onde nós não podemos ser livre 100%, e, infelizmente, o que nos traz liberdade é a grana. Infelizmente podia ser

de uma outra maneira, podia gente, mas a gente não vive num tempo onde a gente o que poderia ser é o que é o que é isso. Então, eu entendi que eu sendo pobre, eu ia ter que fazer, dar certo no que fosse, cara. Se eu tivesse que vender parafuso, eu tivesse que vender o que fosse, eu ia fazer. Todas as oportunidades que aparecessem, eu ia Abraçar. Então, a a surgiu a oportunidade da área da beleza, eu falei, eu tenho que fazer dar certo na área que for. Abracei isso e fui. Então, não foi uma

decisão, foi por realmente necessidade. Eu precisava de um emprego, eu precisava ganhar grana. E aí apareceu essa oportunidade, eu entrei dentro dela, falei: "Cara, não é o que eu amo. Não é o que não era o que eu amava, né? Não é o que, naquela época eu pensei: "Não é o que eu amo, não é o que eu Quero fazer pra minha vida, mas é isso que nós temos. Então, bora trabalhar com as ferramentas que a gente tem." E aí eu falei, vou rasgar o mercado, mesmo sendo uma área que eu não sou tão bom.

E entrei, incomodei com meus concorrentes me odiam até hoje. Vendi a marca, eles falam mal de mim até hoje. Coitado, tão difícil de superar. Vou fazer aqui uma teve a Vanessa Rezende_line Tebor, ela mandou três perguntas. Ah, essa é a minha aluna da Mentoria, inclusive da turma da Letícia. E eu vou fazer duas delas. Na verdade, dá para fazer as três, mas duas delas elas vem. Eu vou fazer elas juntas, porque de certa forma a gente até tocou nesse ponto no podcast. O Marcelo falando para unindo as perguntas porque eu falo demais, ele precisa ir

rápido. A gente tem tempo, já com você, nós temos tempo. Thagão, ela perguntou assim, ó: "Viralizar seria o segredo para ter sucesso como mentora?" E logo na Sequência ela perguntou: "Qual erro você vê em alguém que tenta construir carreira no digital?" Legal. É, a gente já respondeu essa pergunta a respeito viralizar. Mentor não viraliza, mentor transforma. Então, se você quer focar na viralização, esquece. Vai virar tiktoker, então seja influência, porque eles têm que se preocupar com o número. Se você é um mentor, esquece. Você tem que viralizar na transformação da vida das pessoas. Quanto mais

pessoas você Transformar esse essa veralização que você precisia traz. Mas o maior erro que eu vejo nas pessoas que estão empreendendo é justamente vir pro digital depois. Não, primeiro a gente cria uma carreira sólida no físico, no boca a boca e depois a gente entra pro digital. Meu amor, se você soubesse que é muito mais barato você começar no digital, que aqui tem muito mais pessoas aqui na internet, então não, primeiro eu preciso ter uma carreira sólida para Depois entrar pro digital, não. Entra na internet, abriu uma empresa agora, já cria um Instagram, já investe

em marketing de influência, já corre atrás disso, invista no digital, porque o digital não é o futuro, o digital é o presente, entendeu? Se você ainda acha que é o futuro, é porque você tá vivendo no passado. Então, para mim é isso. O maior erro é ver as pessoas deixando como segundo plano investir no marketing, entendeu? Ah, o meu segundo Plano eu vou investir no marketing depois. Não, invista agora. OK. Pergunta da Lari_line Ingrid: "Quando você sentiu que era o momento de vender a marca e se dedicar aos seus projetos?" Legal. Vocês puderam ver que

tem bastante gente daquela época ainda, né? Porque realmente foi uma marca que a gente conseguiu introduzir com mais de 2.000 lojas, 3.000 lojas no país e a gente conseguiu fazer ela ser febre, Realmente, né? É uma marca que foi gigantesca. Então, a minha decisão de vender foi justamente porque eu precisava me focar muito mais no digital, né? Eu precisava estar mais aqui porque era mais escalável estar no digital do que a marca necessariamente dita. Mas em algum momento dentro da marca eu não me senti mais tão, sabe? Eu não tava mais gostando daquilo que eu

fazia. E justamente por eu ter começado não gostando e tudo Mais, hoje eu falei: "Cara, hoje eu posso escolher o que me faz feliz". Isso não tá mais me fazendo feliz. E por que que não tá mais me fazendo feliz? Quando você é dono de uma marca, você pode patrocinar as pessoas, igual que f é o Artur o nome do dono, né? Então o Artur, o Artur contrata limousine. O Artur ele, ele consegue dar desconto pras pessoas na questão da porcentagem, ele consegue fazer tudo que ele quiser. Ele é o dono, ele que manda. E

quanta gente que vocês Acham que puxa o saco deles? Alguns até coleguinhas de vocês, né? Aquela que fica puxando o saco dele, não tem? Ah, eu sei que tem. Enfim, então assim, a gente que é se de uma empresa, tem muita gente puxando saco, tem muita gente por interesse, você começa a ter medo do que as pessoas vão fazer contra você, porque o mundo do cosmético, gente, ele é surreal, tá? Já vi gente em grupo do WhatsApp de marca concorrente torcendo pro meu avião cair, entendeu? Para você Terem uma ideia. E aí as pessoas começam

a olhar pra gente de uma forma que eu, cara, não é assim que eu jogo, não é assim que eu brinco, não é assim que eu faço marketing, não é assim que eu empreendo. E aí eu, cara, eu simplesmente cansei mesmo, assim, cansei, falei: "Quero me rodear só de pessoas boas". E eu tinha um projeto muito grande de uma marca nova, que inclusive vai ser lançada esse ano. Falei: "Eu preciso focar nessa marca e Para focar no digital". A, esse ano eu consegui deslanchar dentro do digital e aí então vai lançar minha marca nova, muito

maior que a minha antiga, que era justamente esse o projeto desde o início. Que legal, que legal. Temos aqui uma última pergunta para finalizar essa caixa de perguntas incríveis que vocês mandaram. Incrível que vocês mandaram, mas antes tem um elogio da Tamires Agapinho. Sem perguntas, só muito orgulho do meu mentor. Eterno chefinho Em coração. Tá vendo? Eles me chamam de chefinho na outra empresa. Aí até hoje chefinho. E a última pergunta é da Eline Kelly_line, aluna da mentoria. Como se desenvolver como um bom comunicador para ser visível em qualquer lugar? Legal. Quando a gente vai

falar sobre comunicação, eu vejo muitas pessoas falando sobre oratória, né, gente? Esquece, esquece. Oratória qualquer um pode ter com um cursinho. A realidade é que você para ser um bom comunicador Você precisa ser um todo, né? E o que que é o todo? da comunicação passiva, comunicação ativa, tudo aquilo que você transmite sem abrir a boca e aquilo que você transmite intencionalmente falando, né? Que que é essa comunicação, cara? Aparência, né? Aparência. Foque no personagem que você deseja transmitir pr as pessoas. Foque naquelas pessoas que você realmente se inspira e traga isso para elas no

seu visual, né, na sua vida e tudo mais. E isso é a premissa inicial Da comunicação. E depois para que você consiga melhorar ainda mais a sua comunicação, é comece a ensinar agora, comece a falar agora. Para de mandar mensagem em texto, começa a mandar só áudio. Para de ser uma pessoa que responde com OK, tudo bem, começa a trazer mais informação. O que eu sempre falo pras meninas, vocês têm medo de gravar conteúdo? Não tem problema. pega o seu gravador e todo dia grava pelo menos uma hora de conteúdo. Vocês vão Ligar o cronômetro

e vocês vão gravar por uma hora alguma sobre algum tema. Thiago, mas eu não sei falar sobre nada por uma hora. Por isso que você vai exercitar, né, para um dia você saber, né, bonita? Então corre atrás. E aí, cara, se você não sabe falar sobre um conteúdo por uma hora, como é que você faz uma live de lançamento? Como é que você dá um curso? Entende? Então, para você ter uma boa comunicação, você precisa exercitar, mandando mais áudios, Conversando mais com as pessoas, entende? Uma coisa que eu sempre faço, principalmente para aprender língua. Eu

gosto muito de prochilo, né? Já fui umas cinco vezes e aí eu tô aprendendo espanhol. E eu hablo muito bem na espanhol, perou per um pouqu eu eu sei onde é o banheiro. Eu sei onde é o banheiro. Eu vou lá e pergunto em espanhol onde que é o banheiro para que onde era o banho para que eu consiga exercitar isso. Então Assim, cara, tá tá num num ponto de ônibus, tá num tá no avião, cara. Tem uma pessoa do seu lado, ela parece ser um pouco amigável, que tem gente que anda com uma cara

de, né, enfim, é um pouco amigável. Puxa assunto, cara. Eu puxo assunto com todo mundo, todo mundo. Por exemplo, assim, eu não gostei da Carol desde o começo, mas eu tô conversando. Brincadeira, Carol, brincadeira. Mas assim, converse com as pessoas, tenha essa essa essa vontade, Né? E aí você melhora sua comunicação. É, é porque você se ouve. Como é que você vai melhorar sua comunicação? Se você não se ouve, né? Você não fala, como é que você vai se ouvir? Então é, é muito importante isso. Legal. Ô, e agora para finalizar com chave de ouro

no nosso podcast, já chegamos no final. Aquele Ah! Ah, a Carol. E gente, vocês vão achar que a Carol ela me odeia, mas não, gente, já tô amando Ele. Ele tá fingindo muito bem também. Ó, a gente tem o nosso batebola, jogo rápido, que vai funcionar da seguinte forma. Vamos soltar perguntas para você e você pode responder com a primeira palavra que vi na sua cabeça ou uma frase. Fechou? Vou começar aqui, ó. O que todo especialista precisa dominar? Comunicação. Um erro comum no posicionamento. Ser feio. Carol, se segura, se segura, Carol. O maior diferencial

de um mentor? Inspirar. O que sustenta um negócio digital? O marketing. Para empreender é preciso de grana. Brincadeira. Para empreender é preciso força. E para finalizar com chave de ouro, para desenvolver a sua autenticidade é necessário se conhecer. Legal. Passou liso, né? Não, atropelou. Atropelou real. É que é que tem gente que dev vir aqui falar assim: "Ah, sei lá, não quero responder essa pergunta, Eu não sou essa pessoa, não sou essa pessoa, relaxa." Deve ter vindo gente aqui já. Deve ter feito essa. Será? Acontece, acontece, mas o pessoal se sace pouco, mas com frequência.

Eu, se você fizer pergunta aqui para o resto da vida, eu vou aqui falar. Thagão, que imenso prazer te receber aqui. Temos o que agora? Presentinho. Nós temos presentes. Nós temos uns mimos para você. Uns mimos inimigos da dieta que você é fitness, Faz academia, faz natação, faz tênis. Inimigos na dieta. Olha aí. Dieta. Olha lá. Que delícia. Nossa. Aqui. Aí, olha ele. Ah, não. Que que é isso? Que que é isso? É muito eu. Que que você achou? Ai, achei bom. Tem que abrir aqui em vídeo, mostrar pras pessoas. Ah, tá. Não, eu vou

vou fazer lá no meu no meu no meu Instagram, acho que vai ficar melhor. Bo, olha, mas ó, essa caneca aqui, gente, é verde de fundo, sabe o que isso parece? Eu achei legal, tá? Não leve a mão, pelo amor de Deus, mas tem um quadro no filme do Shrek que tem a foto da pessoa nesse mesmo me sentindo afiona. Pera aí. Tiagão, esse presente é para agradecer sua presença. Você vindo aqui compartilhar tanto conteúdo de extremo valor com a nossa audiência. Tenho certeza que a partir desse podcast, com certeza as pessoas vão querer continuar

te acompanhando. Então já deixa aí suas redes sociais, vai aparecer na telinha. Perfeito. O meu nome no Instagram, gente, é Thiago_line OB, se escreve Obrien, é Thiago com H, tá? Porque as letras eram de graça, a minha mãe só foi colocando. Então é Thiago_line, Brian. Vocês podem me seguir lá e manda um direct, fala: "Eu vim da do Kast que a gente pode até deixar um presentinho para vocês." A gente não, não é eu que tenho que pagar, né? Então deixa o presentinho lá para vocês, tá bom? Legal demais. Mas não perca essa oportunidade, Vai

aparecer aí na tela para você ir lá e ó, vem do Kcast, quero meu presente. Cobrem e bloqueem a Carol no Instagram. Marcelão, para quem ficou até o final, além de ganhar presente do Thiago, tem que fazer o quê? Para você que ficou com a gente até o final e ainda não deixou o like, tá maluco, né? Senta esse dedo no like. Esse episódio teve muita entrega. Deixa aqui nos comentários qual foi o principal aprendizado que você tirou com o Thiago. Se inscreve no canal se ainda Não tá inscrito e aproveita, liga o sininho para

receber uma notificação sempre que sair mais um Kcast. Carol, onde que a gente encontra essa galera linda? Carol, temos um encontro marcado no próximo Kcast. É por isso que eu te vejo lá. Não me deixem esperando, hein. Tchau, tchau, galera. Tchau, gente.