Como ter mais CONFIANÇA PARA FAZER LIGAÇÕES de vendas (SDR)

você tem medo de fazer ligações de venda você treme na base na hora de pegar o telefone se sente inseguro cara normal maioria das pessoas se sente exatamente assim a questão é que na área comercial isso pode te atrasar bastante então se você quer subir mais rápido na carreira bater metas e conquistar clientes você precisa ter confiança para realizar ligações nesse vídeo eu vou te ensinar como Olá eu sou Bernardo am time nesse vídeo eu vou te mostrar o passo a passo para adquirir confiança para realizar ligações de vendas você tá preparado então primeiro já

deixa aqui o like no vídeo se inscreve no canal Porque toda semana tem conteúdo denso sobre vendas por aqui e você não vai querer perder né primeiro passo pra gente mudar essa realidade é pensar sobre o que gera a insegurança nas ligações são dois medos principais o da rejeição e o do desconhecido ninguém gosta de ser rejeitado nós somos seres sociais então uma negativa uma rejeição ela se conecta a fundo com o nosso emocional e sobre o outro ponto é que quando a gente não sabe o que vai acontecer a gente tem medo de que

a gente não vai conseguir lidar com Seja lá qual for a situação que vai acontecer durante a ligação seja uma objeção que você não conhece uma pergunta que veio do nada e se você não consegue lidar ou corre o risco de ser rejeitado E aí a gente volta aquele ciclo em termos Gerais o caminho para evitar isso é em relação ao primeiro não leva pro pessoal a pessoa não te conhece e você não conhece ela você tem o direito de fazer uma proposta e ela tem o direito de negar a sua proposta faz parte do

jogo cabe você pegar isso e usar para melhorar sua abordagem dia após dia não é fácil e nem acontece do dia pra noite por isso a segunda dica é você precisa treinar situações não precisam ser tão desconhecidas assim para você as dores elas se repetem as objeções se repetem com treinamento constante você já vai estar familiarizado com diversos possíveis cenários antes deles acontecerem isso vai te dar mais confiança para lidar com eles quando tiver ocorrendo na hora ok ok no discurso tudo ficou lindo agora como é que a gente faz isso na prática bem vamos

ver algumas dicas importantes aqui e a primeira é ressignifique as suas emoções uma das qualidades das pessoas bem-sucedidas é a capacidade de transformar a decepção a derrota e até mesmo a raiva em determinação Observe Em quais situações o Lead te rejeitou faça desassociação entre você como vendedor e essa rejeição enxergar o processo de vendas como uma tentativa de erro e acerto é o melhor para poder superar esse medo de fazer ligações até mesmo quando um cliente diz não a sua proposta Ele tá te ensinando alguma coisa dessa forma pensar desse jeito você vai encontrar padrões

e aprender a lidar com as respostas dos leaders durante as ligações maior desperdício de tempo e recursos é insistir no lead errado e às vezes a rejeição é um alerta para que você se volte para que tá acontecendo no seu processo de prospecção e faça as correções necessárias então fica ligado tem uma rotina encontre algo que o ajude a recuperar sua confiança ou que o anime pode ser um podcast Cash for closers um canal do YouTube tipo esse daqui um bate-papo com alguém da equipe ou até mesmo o hobby que você tenha o segredo é

desenvolver uma rotina que funcione para você que consiga te dar esse start dia após dia mesmo de um dia pesado às vezes com muitas rejeições para você voltar fresco no dia seguinte segundo uma teoria elaborada pelo psicólogo Maxwell MS 21 dias seria o tempo necessário para que o cérebro se adaptasse a uma mudança então se a ideia é mudar seus hábitos você ter uma postura mais firme diante dos seus leads e tá confiante para fazer ligações Aqui fica o Conselho fake it until you make it finga até você conseguir ou seja simula esse comportamento confiante

até que você de fato consiga conquistar essa confiança faça uma preparação de qualidade uma boa pesquisa a gente fala direto aqui com o Lead que você vai abordar em seguida pode te ajudar muito em relação à sua confiança também lembra do Medo do desconhecido Pois é fazendo isso o Lead ele sai de um completo estranho profissional com gostos dores e desejos um ser humano como você isso torna mais fácil de se relacionar com ele esse conjunto de informações é importante para você já iniciar a conexão de forma fluida gerar um raport e assim aumentar as

chances de conexão com essa pessoa e conversão futura também pratique a autoconsciência é importante ter uma noção Clara dos seus pontos fortes e fracos para que você possa perceber No que você pode melhorar e também conseguir ver o seu avanço ao longo do tempo né para isso alguns treinamentos são muito importantes por exemplo ouvir as próprias ligações e fazer uma análise crítica pedir para um colega ou um líder fazer o mesmo com as suas ligações para você ter uma visão externa também né que às vezes a gente não é tão autocrítico assim ou às vezes

a gente é autocrítico demais também tem esse problema e também os Role Plays você não sabe o que é um roleplay a gente já fez um vídeo só sobre isso eu vou deixar ele aqui na descrição dá uma olhadinha mas nesse tipo de treinamento você simula situações comuns de venda e assim você vai ali criando uma casca aprendendo como lidar e ainda de quebra também recebe ótimos feedbacks do time do seu Líder Então coloque em prática esses tipos de Treinamento que você vai ver a melhora a cada semana agrupe e atividades semelhantes já comprovamos que

o canal que gera mais conversão é a ligação e um vídeo que eu também vou deixar aqui na descrição e aqui na operação da metime não é diferente algo que os SDR top performance destacam é a ância de separar o dia em blocos sendo os mais produtivos usados para fazer ligação Por que isso né realizar as atividades semelhantes em o mesmo bloco ou seja uma seguida da outra fazer todas as ligações ali naquele mesmo período de 1 hora 2 horas enfim te gera menos desgaste mental do que ficar pulando de um tipo de atividade pro

outro a todo momento dessa forma você consegue ter mais foco e organizar melhor a sua agenda por exemplo fazer ligações apenas numa faixa de horário como eu acabei de falar quando os lees estão mais propensos a atender isso vai aumentar as suas chances de sucesso curtiu o vídeo então deixa um comentário aqui embaixo para eu ficar sabendo disso eu adoro saber pô conhece alguém que tá penando para fazer ligação então compartilha com ele joga lá no grupo de WhatsApp do seu trabalho da sua empresa você pode ajudar outros sdrs e vendedores também Deixo aqui a

recomendação do vídeo que eu falei lá em cima para você entender porque as ligações ainda são tão relevantes hoje em dia te vejo por lá a [Música] det