[Música] acredite se quiser eu passei vários e vários anos de minha vida tendo aulas de inglês na escola e depois de todo esse tempo eu confesso que não aprendi a falar a língua minhas professoras faziam de tudo para tentar me inspirar a estudar o idioma mas nada dava certo e parecia que toda aquela insistência só piorava a situação eu me sentia obrigado e cada vez gostava menos de estudar algums un anos se passaram eu passei por novas experiências e hoje eu estudo inglês praticamente todos os dias eu até sinto uma grande vontade de estudar e
nem consigo mais imaginar uma vida sem inglês Então qual é a diferença entre minhas professoras que passaram vários anos tentando me inspirar e sempre fracassaram e essa nova situação em que eu não consigo ficar mais sem estudar inglês a resposta vai muito além de eu ter me Tornado mais responsável ou qualquer outra coisa do tipo A resposta está no círculo de ouro minhas professoras começavam Pelo o quê elas falavam que eu deveria estudar inglês elas também falavam como eu deveria estudar elas falavam que eu deveria prestar atenção nas aulas que eu deveria ler os livros
e fazer as lições era apenas isso elas não sabiam Porque eu deveria estudar inglês não havia um motivo que realmente me inspirasse e Se eu perguntasse Porque eu deveria estudar elas até Ficavam irritadas comigo por perguntar algo tão bobo elas me diziam que seria bom para o meu futuro mas isso é muito vago que criança sabe o o que isso significa ou então falavam que eu precisava passar de ano e era o máximo que eu fazia estudava apenas para passar mas no fundo não aprendia nada a verdade é que elas provavelmente nunca tinham pensado porque
seus alunos deveriam estudar inglês então como elas Poderiam me inspirar muitas pessoas e empresas não sabem realmente porque fazem o que fazem e este é um grande problema bom e o que me fez sentir tanta vontade de estudar inglês depois de alguns anos a resposta é simples Eu descobri e comecei pelo porquê eu adoro a ideia de poder viajar pelo mundo ter contato com novas culturas Quero conhecer pessoas diferentes quero criar um negócio internacional e ter acesso aos mais variados livros e conhecimentos e eu descobri que tudo isso só seria possível se eu me dedicasse
seus estudos e aprendesse a falar inglês pronto agora eu não consigo imaginar mais a minha vida sem o inglês e é assim que os grandes líderes inspiram ação Eles começam pelo Porquê o problema é que a maioria das pessoas pessoas não percebe isso e um bom exemplo é o que acontece nas famílias Muitos pais passam anos tentando mudar o comportamento de seus filhos e acabam fracassando Eles apenas falam o que os seus filhos devem fazer ou como eles devem se comportar Mas isso não inspira uma mudança profunda e duradoura no comportamento isso acontece muitas vezes
pois os pais se esquecem ou até não conseguem transmitir o porquê o forte motivo capaz de inspirar a mudança e veja só algo bem semelhante acontece no noos negócios vou dar um exemplo com motos a maioria das empresas cria um novo modelo e começa a falar sobre todas as novas tecnologias especificações da moto como o motor funciona como eles são melhores que os concorrentes ou que eles têm as melhores formas de pagamento mas a verdade é que falar sobre o que e o como não inspira confiança nem a fidelidade dos clientes ficar falando sobre o
que e o Como pode até funcionar no curto prazo Você pode até vender várias unidades fazendo promoções de diminuindo o preço ou falando do seu novo modelo mas a verdade é que essas estratégias são persuasivas e não inspiradoras e o problema é que elas acabam dando muito trabalho para serem mantidas e podem custar muito caro veja é só aparecer uma nova empresa com modelo um pouco melhor ou com preço um pouco mais baixo e pronto você acabou de perder o seu cliente é uma guerra sem fim isso acontece muitas vezes porque as empresas não sabem
porque elas fazem o que fazem e a assim focam apenas no que fazem é claro que desse jeito elas Jamais terão um cliente que compartilhe dos mesmos valores e que seja fiel a marca afinal se as próprias empresas não sabem por fazem o que fazem Por que os clientes iriam saber mas veja só por exemplo o que acontece com a Harley Davidson a Harley não se considera apenas uma montadora de motos ela inspira as pessoas ela não começa falando sobre as especificações da moto Ela começa falando pela razão del existir a Harley acredita em poder
alimentar os sonhos das pessoas de possuírem liberdade e expressarem seus verdadeiros estilos Este é o seu propósito E a sua paixão ela tem um compromisso em proporcionar experiências excepcionais aos clientes desde a Inovação até a produção e se é isso que você quer então não compre apenas uma moto compre uma Harley Davidson você percebe a diferença ela começa pelo porquê e só depois fala sobre o como e o o quê não é à toa que faz tanto sucesso essa estratégia acaba funcionando muito melhor e tem um custo muito menor você provavelmente não irá ver a
Harley fazendo propagandas em todo lugar liquidando suas motos ou falando sobre o que e o como o tempo todo a mensagem da empresa é tão inspiradora que as pessoas se identificam fortemente com a marca e se tornam completamente fiéis à empresa elas estão dispostas a pagar mais pelas motos elas esperam semanas pela encomenda e até tatuam um logo da Harley no corpo a dúvida delas não é qual marca de moto irão comprar a dúvida é qual Modelo da Harley irão comprar eu não estou dizendo que ela seja a melhor opção de moto do mundo eu
estou dizendo que ao saber transmitir o porquê da empresa existir e o porquê dela fazer o que faz a harle é inspiração e conquista a confiança e a fidelidade das pessoas que possuem a mesma crença e o mesmo desejo que ela as pessoas que compartilham do mesmo porquê se você disser o que e como faz o seu produto as pessoas pessas podem até comprá-lo mas não vão se importar realmente com você mas se você disser a razão da sua empresa existir e apresentar o produto apenas como uma prova tangível da sua causa você conseguirá inspirar
as pessoas de novo a maioria das pessoas começa pelo que faz mas não sabe por faz o que faz Não cometa esse erro você precisa saber o seu porquê e você deve começar por ele pois agora você percebe que as pessoas não são inspiradas pelo que você faz elas são inspiradas porque você faz o que faz e é assim que os grandes líderes inspiram ação Eles começam pelo porquê [Música]
