Estratégias para formação do seu preço de venda

o Olá Sejam bem vindos Esse é o SEBRAE talks que é o canal de conteúdo do Sebrae do vídeo de hoje nós vamos falar sobre estratégias para você formar o seu preço hoje o produto de serviço e toda semana Tem vídeo novo aqui no canal Então já se inscreve para não perder e ative as notificações e para quem quiser se aprofundar no assunto nós temos um curso gratuito online vamos deixar o link aqui para você agora deixa-me apresentar né Eu sou o meu nome é Vânia Largo eu sou economista com pós-graduação também na área de

Economia ou palestrantes o professor universitário há mais de 20 anos Quem quiser comprar meu trabalho mais dica dá para fundar mais o assunto que ele é mais informações sobre formação de preços outra esse né dicas de Economia é só me seguir no Instagram que a gente vai no ponto cargo 56 lá em se encontra então para tirar mais informações hoje vamos agora pelas conteúdo o trabalho a proposta aqui do vídeo pode ficar informação de preço como é que você vai colocar o preço no seu produto no seu serviço tem um detalhe que precisa antecipar tem

ser antes do que você colocar o preço que detalhe aí se você traçar o objetivo da sua empresa então não pode estar desse casado o objetivo da empresa com formação de preço Estou antes da precificação o antes de colocar o preço seu produto você tem que traçar Quais são os objetivos a médio a longo prazo e aí sim você vai começar a pensar que estratégia de preço que vai ser nosso foco aqui então primeira coisa que o detalhe é não vamos tratar o preço se pensar o objetivo da empresa acho que as coisas estão casadas

e como é que fala no objetivo a pra que precise ficar é a importância da classificação bem para uma palavra fundamental para sua empresa que ao pedir a gente lucratividade e com a gente fala em lucratividade bora tentar para dos aspectos né no sentido da receita da sua empresa que feita essa aqui é de corrente né do volume que você vendeu e do preço do seu produto e por outro lado é de corrente né do custo de produção custo e se o seu total é esse que dividir e fixo e variável primeiro ponto que te

tratou foi tá só objetivo depois classificar e a importância da precificação está ligada à questão da lucratividade da empresa e eu quero neste vídeo chamar atenção flor detalhe importante alguns conceitos de formação de preço mais de contribuição e Ponto de Equilíbrio caixa marcar nós não vamos tratar nesse vídeo porque esse assunto já foi muito bem tratado e outro vídeo também aqui do SEBRAE talks tô em complemento aquele vidro é excelente o que vocês precisam consultar assistindo a em algumas sombras algumas estratégias apresentar alguns itens que vão ajudar você dá decidir em qual a melhor estratégia

e quando eu te falo estratégia para estabelecer o preço do seu produto ou serviço não avulso. A quatro aspectos demanda concorrência a gente vai ver daqui a pouco é fundamental para formar preço o custo de produção e o valor vamos Os quatro pontos que a gente vai tentar aqui trabalhar quanto fora então bem quais são as estratégias da rua que você vai apresentar aqui no vidro do SEBRAE top estratégia mais utilizada historicamente as empresas base utilizam partir do curso de produção at o qual normal que é o hábito que as pessoas trabalham que às vezes

não é melhor estratégia é você partir do seu custo e assim no seu custo você colocar o lucro que você deseja o lucro desejado isso é na maioria das empresas é agir dessa maneira a volta a dizer pode não ser a melhor estratégia até porque o grupo fica o curso de joga a margem de lucro lucro desejado acima disso lembra que esse look e você vai incorporar vai depender de uma série de circunstâncias se você tem concorrente que você está entrando no mercado naquele momento aí a situação é diferente e outro ponto importante a você

colocar o lucro acima do curso é normal todo mundo quer ganhar dinheiro Claro normal mas cuidado pois essa parcela de lucro para não tornar seu produto muito caro isso pode afastar determinado os consumidores só questão de aumentar preço pode afastar reduzir a sua demanda coisa que a gente vai ver quase no final desse vídeo então primeira estratégia a primeira dica é que a comum é o custo e acima disso para a margem de lucro mas tenho muito cuidado quando forem estabelecidos muito cuidado depois dessa dica que eu te falo o curso e produção e lucro

o item fundamental com uma dica como estratégia que é a acompanhar a concorrência concorrência é fundamental colegas para ao mercado para você formar seu preço aí visse eu gosto propostas não vamos entrar com preço abaixo da concorrência é do utilizam preço médio do meu concorrente tudo isso é válido mas é precisa saber o seguinte se eu quero acompanhar o preço do meu concorrente ele repente meu concorrente está usando um preço mais baixo que ele tem algumas vantagens que as vezes eu não tenho Pode ser que meu concorrente chega e tem um custo de produção menor

tô como é que eu vou poder acompanhar o preço dele se ele tem um custo menor pode ser ruim para minha empresa tem outro aspecto de repente meu concorrente ele comprou para uma o volume muito grande de matéria-prima conseguiu um bom preço com seu fornecedor então é mais cratera interessante é acompanhar concorrentes mas tenho muito cuidado com isso porque se eu quero acompanhar o preço dele eu tô indo conhecer qual a estratégia do meu concorrente eu dou como exemplo é uma região aqui na cidade de Salvador mas nunca moro que você com e nessa região

mais de 20 lojas de material hospitalar mais de 30 lojas de material para festa em torno de oito nove restaurantes em torno do restaurante por exemplo não tem uma vantagem aqui em relação outro parece é próximo a qualidade da comida aí de ser grande diferenciação ainda fala mais tarde sobre diferenciação uma determinada vez vou dar só esse exemplo aqui para gente é tentar ser mais claro Restaurante O que donos falando que aprender a formar preço tudo beleza tudo perfeito aí eu mostrei sim é importantíssimo aprender a calcular o preço mais atente que tem com a

toda a concorrência ao lado inclusive é outra informação outra dica que possa a porta ele passar aí eu vou botar o meu preço muito mais em conta para tirar o consumidor do meu concorrente eu vou tirar do Consumidor trazer ele para mim presa seu consumidor sempre ao concorrente melhor dizendo se ele retaliar a você abaixou o preço pensando wi-fi vou abaixar o preço é que bota aí consumidor do meu concorrente Mas pode ser que seu concorrente faça a mesma coisa também diminui o preço aí na que nós chamamos de guerra de preços pode não ser

interessante Então essa história de relaxar preço para atrair demandante consumidor de outro concorrente é válida mais então cuidado porque isso pode gerar Retaliação Por parte dos eu concordo nós falamos primeiro a questão do custo e margem de lucro acima concorrência EA terceira dica a gente desse vídeo chamada percepção de valor e aqui a relação preço custo não entra um tem conta você empresário tente perceber como é que seu cliente percebe como é que o que é que ele está esperando o seu produto que a pessoa entregando a ele o que que vai fazer com que

determinado consumidor de preferência ao meu produto e não do meu concorrente os benefícios né ele espera receber também importante certo outro estratégicos informar preço e aí repita a relação preço custo da não tem tanto peso é como o cliente percebe sua marca seu produto aí vai depender da marca vai depender da qualidade tudo isso é importante você identificar o que que ele viu ali que benefícios ele espera do meu produto e aí nós vamos colocar colegas outros aspectos depois te falo falamos em custo concorrência e percepção de valor algumas coisas fundamentais a eu escolhi Tal

estratégia de preço beleza Tá me servindo muito bem estou ganhando dinheiro mas não podemos esquecer que o mercado é dinâmico Tô até de estratégia de preço que você formulou hoje pode não ser a melhor amanhã então é preciso você dever de quando o modificar adotar outras estratégias de preço por exemplo de repente eu abrir no mercado trator no Whats até lhe de preço muito interessante mas apareceu um produto novo para concorrer com seu entrou a nova empresa no seu mercado aumentando a concorrência por homem algum motivo diminuiu a demanda pelo seu produto eu sou fatores

que vão levar você precisar sentar e pensar mantém uma menos para Teddy ou adota uma outra como acabei de dizer a melhor estratégia de preço hoje não pode não ser a melhor amanhã o mercado é muito dinâmico que eu esteja pronto para se adaptar a esse novo mercado que você pode vir a enfrentar Então essa dica que eu queria deixar Você precisará mudar sua estratégia e outra dica outra estratégia interessante a Eu trabalho com vários produtos com mix de produtos uma coisa fundamental muitas vezes é você empresário entender por exemplo eu trabalho com produtos mais

de básico um produto secundário esse o básico só funciona se eu comprar o secundário aquilo que a gente chama economia e produtos complementares isso é interessante você é reduzir seu lucro no produto básico e aumentar sua margem de lucro no produtos leque que vai ser comprado depois do secundário é um exemplo clássico que te fala Eu Posso reduzir o preço por exemplo da Mel do meu aparelho de barbear é Luzia a margem de lucro do meu aparelho barbear e aumentar mais lucro na lâmina de barbear que tá sendo necessário para eu poder utilizar o aparelho

então se você trabalha com produtos complementares você pode reduzir por exemplo a mais de lucro da câmera fotográfica e aumentar mais de louco na bateria que vai ser necessário comprar então se você trabalha com produtos diversos produtos primeiro trabalhar com diversos produtos mais estratégia de preço para um produto e pode do Ceará - estratégia para outro produto e se você trabalha com produtos que são complementares aquele básico você pode reduzir sua margem de lucro e tirar a diferença como é que fala do popular no produto secundário que necessariamente o consumidor vai ter de comprar trabalha

com vários produtos vai trabalhar de repente com mais de uma estratégia e outro ponto que a gente quer colocar aqui com uma dica nessa conversa aqui não é uma estratégia para vocês é a questão que chama de preço de penetração existe um lugar comum todo mundo fala uma empresa Nova no mercado tem de entrar com preço mais em conta né o preço menor preço inferior para conseguir o consumidor isso a uberdade entre as partes quase que Universal toda empresa Nova naquele mercado naquele segmento e precisa trabalhar com preço mais em conta porque ela não é

conhecida ainda da piscina atrair o consumidor mas é outra situação que precisa ser relativizada se você entrar com preço muito baixo dentro dessa linha de pensamento Pode ser que aquele capital que Você investiu demore muito para retornar para você tem um perigo de se usar um preço muito abaixo quando você entra no mercado é que o capital que você colocou no seu negócio eu tinha uma economia de playback né o tempo de retorno do seu investimento pode demorar agora essa estratégia se você entrou no mercado colocou um preço baixo conseguiu um pouco tempo aumentar o

volume a quantidade produzida aí essa estratégia pode ser válida Nós só estamos querem chamar atenção que isso é tão verdadeiro assim essa questão de entrar com preço muito baixo é uma estratégia importante o cuidado para isso não inviabilizar seu negócio se o retorno seu investimento demorar muito então falando agora essa estratégia que chamaram de preço de penetração mas existe oposto porque é chamado o preço de 10 natação o preço da hidratação parte de um um pré-suposto de que existem consumidores que ele quer ser o pioneiro na compra tá ligado a status é tudo de repente

a dependendo do produto é algo novo no mercado Tem empresas quilómetros por entrar com preço mais alto essa questão do preço de natação de respeito ao cliente que não é tão sensível a preço você tem aquele consumidor que ele quer ser o pioneiro é que esta me empreste juntei aquele produto na medida que você quiser ouço investimento como acabamos de falar se veste meio da retornou para você você pode continuar a reduzir-se a começar a reduzir seu preço quer você vai angariar mais consumidores por isso o nome preço de de Natal é um produto novo

envolve prestígio e o modo aquele consumidor que não é sensível a preço ele quer ser Pioneiro em ter aquela tecnologia tão ao contrário do primeiro do anterior preço de penetração que você está com um preço mais baixo no preço de de natação senta com preço maior que a princípio você vai ter o retorno mais rapidamente do seu investimento estão falando do preço da penetração de natação a outra coisa muito importante mas que é de clareza sai vocês todos devem conhecer respeitar meu público alvo volta a dizer na cidade aqui de Salvador não temos uma diferença

de renda muito grande então a depender do local que você coloca seu negócio pode ser um mercadinho você tem se adaptar né isso a capacidade de beleza de renda do seu público ao quando fórmula preço pense bem meu foco é esse público é tendo em vista esse público-alvo que eu vou estabelecer o preço do meu produto mas tão falando muito de economia de gestão EA psicologia pesquisa de Mós e se você estabelece seu preço A5 e 98 o consumidor enxerga como esse preço muito mais em conta do que vocês reais a mais diferente é só

dois dois centavos sim mas na área da Psicologia do Consumidor existem pesquisas que mostram que se você quebra o preço tipo assim o preço é fracionado Olha o produto é 198 tem consumidor encher como sendo 5 e pouco mais consumidor não enxerga o que fique 98 é quase cereais Então pense também nas hipótese de você para acionar o preço por causa dessa visão que o consumidor tem então é outra dica quem quer deixar a possibilidade de você fracionar o preço que dá mais na área de psicologia vou dizer mas falamos tanto informar preço falamos em

como é que o consumidor vai optar pelo meu produto e não produto do concorrente aí vem outra palavra fundamental Colégio para formar o preço que é diferenciação bem Você tem o concorrente e os produtos são o serviço é muito parecido o que é que eu posso diferenciar se você for bem sucedido na diferenciação você pode vir a cobrar aquilo que se chama de um preço prêmio que você está oferecendo Algo de diferente para o consumidor aí pode ser serviços pode ser produto e atente para uma coisa é importante lembrar que tem consumidor que ele sempre

está à procura de preço baixo tá diferenciação é fundamental Mas pense que mercado que você é a tua tem segmentos do setor da economia que o consumidor só quer saber de preço baixo então para ele a diferença diferenciação não importa acontece que a forma a resposta quando você aumenta o preço é muito relativo então de repente tem um produto que se você aumentar o preço do de nem dez porcento a demanda vai cair muito tem outro produto que se você aumentar em dez porcento a demanda vai cair quase nada é um exemplo que eu quero

colocar Indústria Farmacêutica é aquele medicamento de marca que tem similar tem genérico possui fica mais caro o consumidor pode comprar um outro mas nem todo medicamento você tem similar e tem genérico dos um produto um medicamento você pode optar por outro pelo genérico atuação em uma aumentar o preço e vinte por cento o consumidor pode comprar outro Mas de repente o medicamento que é Fatal para a pessoa cima Inter viveu medicamento que não tem como eu te falar a economia não tem produto substituto então aí a situação é outra mental preço do produto desse que

não tem genérico em 10 por cento a demanda EA tendência a cair mesmo então você empresário tente identificar como é que a elasticidade do seu produto Qual o impacto que tem mais vendas comercialmente o preço então é essa é a última dica que ele queria colocar né a última estratégia que a gente queria tratar aqui no vidro bem se ficou alguma dúvida a baixa deixar aqui nos comentários que Vamos responder a todos é você né tempo é passado esse pouco do conhecimento que a gente tem essa instituição fantástica que é o SEBRAE então qualquer coisa

né estamos à disposição e como acabei de dizer deixa o comentário que tiver responder a todos muito obrigado E aí [Música]