Pitch: O que é? Como estruturar?

[Música] olá meu nome é joanne santoro só o cofundador da idéia e vim trazer algumas dicas para você como estruturar o seu kit para você fazer e apresentar aqui na plataforma então o pit para você entender por definição é uma apresentação clara e objetiva e os principais pontos do seu negócio com a intenção de despertar o interesse do espectador então por que é importante entender essa definição do pit o pitt não é aquela é fala apresentação que você vai apresentar todo o seu negócio falar toda a sua solução cada detalhe como que se desenvolveu ela

mas sim mostrar os principais pontos da sua apresentação para encantar quem está assistindo você no seu pit que no caso vai ser o avaliador do programa o que é importante é saber que ele vai variar conforme o estágio do seu negócio mas é importante você entender que se o seu negócio a um pouco mais avançado você vai ter mais informações para colocar no seu pit se você tiver mais na fase de idéia você vai ter menos informações para colocar no seu pit mas isso não quer dizer que ele vai ser menor ou maior eles caem

nos três minutos a diferença é que se você tem mais informações você explora mais ela divide ela no tempo do seu pit e se você tem menos informações explora parte que você fez deixa bem claro isso própria quem você está apresentando pra ficar um piti bem estruturado e mostrar o que você já trabalhou no seu projecto que é importante na hora de você começar o seu pit é teu trabalhar o storytelling dele então essa o storytelling que é a historinha que a gente começa contando no começo do pit então você pode começar o seu pitch

por exemplo trazendo dados importantes de mercado então de cada 100 pessoas 95 pessoas e tem esse tipo de problema alguma coisa nesse sentido procure utilizar números pequenos netinho de 100 90 ok porque fica dentro ainda de um percentual mas evita utilizar tipo de cada 350 mil pessoas 270 me porque quem está assistindo não consegue fazer essa razão de valor e sentir qual é o percentual do quanto o seu negócio impactam traga números menores que facilita para a compreensão de quem está assistindo tem porque só tem três minutos para apresentar então tem que ser bem objetivo

e deixar e claro a sua mensagem outra coisa você pode contar também no seu histórico thelin um problema luta pessoal que pode ser sua então alguma dificuldade que você teve por isso você teve um insight está fazendo esse seu negócio desenvolvendo ele para resolver um problema seu ou pode ser o problema luta pessoal de uma terceira pessoa então por exemplo só mãe conhecido alguma outra pessoa que tem essa dificuldade e você viu isso enxergou e está propondo uma solução que é o seu negócio agora e esses são os três tipos que você pode utilizar para

começar o seu pitch são só exemplos existem vários outros importante é que ele seja verdadeiro então que seja realmente do seu negócio mentira que não vale porque sic total descrédito sobre o que está apresentando e uma hora vão descobrir que não tem nada a ver com você esse negócio que está desenvolvendo partindo daqui esse momento de conexão a gente utiliza geralmente no começo que a gente chama na estrutura do pit para trazer o público e você se conectar com ele então quem está assistindo seu avaliador no caso entendeu por que você começou tudo isso e

se sensibilizar com a dor que o seu negócio resolve a partir daí a gente eu vou mostrar pra vocês a estrutura do pit o que você pode colocar nele essa conexão casa muito com o problema que é o primeiro tópico da estrutura do pit ela pode ser em tempo separados ou pode ser uma coisa só então você pode contar a história que você passou por alguma coisa e apresentar o problema e depois partir do próximo ponto ou você pode fazer uma coisa só é bastante importante você explorar esse é o problema então tem que ter

alguém com uma dor que a gente chama um problema não adianta uma solução incrível se não existe alguém com a necessidade dessa solução e isso é o que a gente chama de problema ou dor que o seu negócio resolve mostra quantas pessoas sofrem com esse problema com essa dor e desdobra deixar claro para o seu público de repente o que você está falando é pode parecer claro pra você mas não está claro para quem está assistindo então seu avaliador pode estar do outro lado do brasil e não entender a realidade da sua região então deixa

isso claro para ele também a partir dali próximo ponto solução então aqui sim você vai apresentar o que você faz é o quê o seu negócio qualquer um produto qual é o seu serviço e você apresenta ele principalmente o impacto que ele traz no sentido do que o que ele resolve não precisa mostrar ser um software por exemplo não precisa mostrar o código tela de login nada diz foco na solução a ele resolve isso fica mais rápido fica mais fácil fica mais barato o que for mostra o que realmente a sua solução faz para deixar

claro como ela vai atender essa dor em seguida você vai falar o seu modelo de negócio se você já tiver se você não tiver definido não tem problema mas coloca com que você pensou em monetizar afinal uma empresa tem que gerar lucro ou pelo menos se pagar então tem que ter um modelo de negócio vai ser por assinatura se vai ser por venda de produto vem de serviço como que vai ser não tem problema se você não tiver certo do seu modelo de negócio fica tranquilo também mas traz 12 até três no máximo não mais

do que isso formas que você está pensando em monetizar com o seu negócio em seguida o mercado quem é que você atende quem é que vai encontrar essa solução você pode ter trazido algumas informações antes dentro do problema que é quem sofre com ele mas aqui no mercado é importante você explorar isso mais e mostrar o potencial que ele tem então quantas pessoas é tão nesse mercado quanto esse mercado geralmente gasta quanto ele consome de repente o mercado de 500 mil reais parece muito mas de repente essa compra uma vez por ano e você só

consegue fazer uma por ano é pouco porque pode não se sustentar sua operação dividido por 12 meses então explora isso o melhor é deixar o potencial deixa claro o potencial que você tem de venda e com grande esse é um mercado em seguida concorrentes e os diferenciais se você não encontrou acha que não tem um concorrente tomar cuidado porque geralmente se uma solução não tem concorrente não tem pessoas com o problema então provavelmente existe o concorrente mas só não está enxergando ele não é um concorrente direto seu e pode ser um concorrente indireto de qualquer

forma traga os dois para deixar claro para quem está assistindo quem são os concorrentes e com quem você vai brigar no mercado e competindo uma forma de venda de produtos nos valores ou como que você vai chegar neles deixar claro quem é esse seu concorrente e o que você tem de diferencial frente a ele não necessariamente é preço então você pode ter um preço mais alto mas de repente você integra várias soluções e sai mais barato para esse seu cliente então deixa claro que você tem de diferencial ou se é mais rápido melhor de implantar

para entender qual é o diferencial do seu negócio depois se você tiver evoluído no seu negócio e já tiver algum resultado alguma vem dá alguma parceria ou as validações que você fez no começo eu conversei com tantas pessoas tantas pessoas me deram essa dica ou me deram esse feedback é formulário e entrevista presencial que você fez traga isso pro seu pitch porque é importante a melhor validação de todas é venda não vale para tia pra mãe mais venda é o melhor das validações coloca o que você já fez como que você validou que essa sua

solução realmente entrega valor para o seu usuário porque vai validar esse é um negócio deixa claro que o avaliador que é uma solução viável por mercado e por último e não menos importante na realidade o ponto mais importante do seu negócio é equipe porque se nada der certo o que você pensou até aqui se você tiver uma boa equipe e vai ter a capacidade de reestruturar tudo isso repensar e trazer uma nova solução para o mercado trazer um novo projeto de repente identificar uma nova dor então traga sua equipe é superimportante tela se você quiser

colocar no slide coloca fotos de todo mundo eu acho bacana não precisa trazer todo mundo para fazer o pit inclusive aqui fica uma dica faça o pt sozinho o pitching duas pessoas na realidade era mais dificuldade do que a facilidade porque fra sincronizar em três minutos fica bem complicado mas coloca no slide quem são se a equipe é muito grande não precisa falar o que cada um faz se ela é pequena e de repente falar o nome qual é a atividade é um cuida de si e outro cuida de comercial outro administrativo outro marketing pra

ficar claro quem é a sua equipe que ela é complementar que é um ponto super importante o seu negócio é essa então a estrutura do kit não necessariamente você vai precisar colocar todos eles dentro do seu pitch então vai depender do estágio que você tá a equipe você vai colocar por problema você vai colocar a solução você vai colocar as outras coisas você explora e se não tiver vai atrás consulta mapeia e depois faz o seu pitch porque se você não tiver utilizando ele agora você vai precisar durante um programa com certeza agora uma dica

super importantes que eu vou trazer pra você pra fazer esse seu pitch primeiro deles eu quando fez nos pits que eu participei de programas que eu tinha que enviar o vídeo eu fazia meu pit sentado numa cadeira ou de pé mas com uma televisão do lado porque isso porque facilita para quem está assistindo você tem alguma referência de imagem do que você está apresentando e é super legal porque se consegue ter esse suporte e um apoio para aquilo que você está falando então algumas dicas colocando nesse que a gente chama de slide idec a apresentação

que você está fazendo de slides importante não ter muito texto então apresentação quando a gente coloca uma apresentação institucional que tem tudo explicadinho geralmente é feita para envio por e mail num piti esse slide é diferente porque se você colocar muito texto no slide quem está assistindo seu pitch vai causar provavelmente vai parar para ler para depois prestar atenção na sua fala mas se for num piti presencial não vai dar certo porque você vai estar competindo com a tensão entre o slide ea sua fala não deixa simples palavras grandes é só para marcar o ponto

da sua apresentação inclusive é interessante você usar um slide deck porque você consegue estruturar sua apresentação que ajuda não esquecer nada ele fica como um gancho para você do que você vai falar em seguida e assim se não esquece nada imagens também quando você utilizar coloque imagens que representam aquilo que você está falando pode usar banco de imagem não tem problema mas se você tiver imagem sua fica mais legal ainda da sua solução de repente de uma validação que você fez fica muito legal e fica bem verdadeiro e passa que realmente trabalhou em cima dela

e quando colocar essas imagens coloca uma só por slide não passa disso se não ficar parecendo um álbum de fotos deixa uma imagem por slide pode ser em tela cheia fica muito legal ou de repente um canto e outro lá dinho o texto tem vários modelos e têm pleitos que vocês podem utilizar que fica muito legal sua apresentação outra dica importante é a sua expressão verbal então como é que você vai falar na hora do seu pit são três minutos isso não quer dizer que você vai ter uma bíblia para lei em três minutos você

vai ter que reduzir o seu tempo você vai ter que reduzir a quantidade de fala que você tem então não adianta falar rápido parece um locutor de jogo de futebol na rádio fala pausado falar devagar é mais importante você transmitir com clareza a informação do seu pit do que colocar um monte de informação porque é importante se você fala muito rápido provavelmente quem está assistindo não vai conseguir acompanhar vai perder algumas informações no meio você mesmo tem dificuldade de se perder na fala e também acaba cansando a pessoa que está assistindo porque acaba vivendo um

turbilhão de informações e ela acaba ficando cansada e pode te dar uma avaliação ruim porque ela ficou cansada com o seu pitch nem percebeu diz só porque você falou super rápido o seu pitch então e caixas informações teoria por qualidade não por quantidade do que você vai falar e deixa claro expressa o que você está falando e outra dica é importante também a sua expressão corporal então como é que você vai se portar para frente do pit olha para a câmera olha para o lado olha para de repente por um colega que pode ficar do

lado da câmera mostra que você está confiante naquilo que você está apresentando então se você fechar o ombro ficar assim parece que você não têm certeza daquilo que está apresentando então com abril o ombro next para lavar o chão e faz o seu pitch niguém melhor do que você sabe que você está apresentando mostra confiança no seu negócio firmeza e de preferência e serra com empolgação para fazer parte do programa obrigado [Música]