E aí time tudo bom com vocês meus queridos o seguinte no vídeo de hoje eu vou mostrar para vocês o passo a passo para como começar uma agência de marketing digital ainda em 2023 é um passo a passo completo esse vídeo não é tão padrão do nosso canal aqui como os outros de 10 15 minutos Mas ele tem sim o intuito de fazer você saírem do zero até a sua agência de marketing digital que fatura seu sem a 150 mil por ano ainda hoje então para você que não me conhece prazer me chamo Alice Custódio conhecida por ser autoridade na área de agência e na produção de conteúdo e hoje eu vou mostrar para vocês como que eu saí do zero a mais de 16 milhões de reais faturados em apenas 4 anos e 18 anos de idade então se você quiser saber mais continua assistindo o vídeo eu preparei e separei esse conteúdo nem é seis etapas onde eu vou explicar desde estabelecimento de metas a escalar sua agência ainda esse ano e eu vou mostrar para vocês exatamente como definir o seu cliente dos sonhos como definir o seu produto é pra explicação dele como que você define o tipo de marketing que você vai fazer aqui na internet então sem mais delongas se você não me segue no Instagram @gmail. com se você ainda não se inscreveu aqui no canal do YouTube se inscreve clica então gente se inscrever aqui embaixo deixa o like no vídeo qualquer dúvida que você tiver não esquece de comentar aqui embaixo que a minha equipe vai estar ajudando vocês respondendo as suas perguntas de vocês tamo junto vamos para o vídeo Bom a primeira coisa que a gente tem que estabelecer é a nossas expectativas e a nossa meta para começar a ter essa agência e pra gente fazer isso é definir qual é o tipo de cliente que você quer alcançar porque se você quiser vender para clientes que te pagam 5 10 50 mil reais por mês você precisa ter um posicionamento e uma comunicação talvez agora no momento você ainda não tenha capital para poder executar isso então você consegue conversar uma agência sem precisar investir r$ 1 Porém você vai ter o trabalho de prospectar esses clientes à mão você não vai estar utilizando os artistas de tráfego pago por exemplo para começar a captar esses seus clientes Então como que a gente pode estabelecer metas realistas e não criar uma expectativa que vai exceder o que vai acontecer na realidade é muito simples o primeiro passo para você fazer isso é você estabelecer quantos clientes você precisa para alcançar um X resultado e o que que você vai entregar pra esses clientes Então vamos colocar uma conta básica aqui que eu quero fazer pelo menos mil reais por mês eu quero fazer 50 mil reais por mês eu tenho que ter pelo menos cinco clientes que me pagam r$ 10. 000 por mês daí você tem que pensar Qual que é a quantidade de trabalho que você vai estar disponibilizando do seu tempo para realizar isso e poder cobrar desse seu cliente hoje em dia a gente tem gestores de tráfego que são pessoas que criam anúncios na internet nas plataformas de anúncio E essas pessoas elas ganham geralmente de três a sete mil reais somente por geria anúncios mas a porcentagem o resultado que ele trouxer porém se a gente tem uma agência de marketing a gente tem outros serviços que a gente pode oferecer para agregar valor nesses pacote e entregar para o cliente o resultado muito além daquilo que Ele esperava a gente consegue iniciar nossa jornada de esse tipo de serviço oferecendo normalmente criação de conteúdo criação de campanha de Marketing e criação de anúncios na internet o que que compõe cada parte delas para criação de conteúdo tu vai precisar masterizar a etapa de criar conteúdo e entender como que você pode produzir conteúdo para as redes sociais do seu cliente que é o que é de extrema importância te trata de longo prazo e percepção de valor para o teu cliente do outro lado então o cliente do teu cliente precisa entender e ter a facilidade de saber qual é a transformação o que que o produto do teu cliente está ofertando e com o conteúdo tu pode falar para ele que é isso que dá base para ele realmente ter aceitabilidade dentro do mercado e caso ele já seja uma empresa que já existe no mercado há muito tempo o conteúdo faz com que o teu cliente não esqueça dele e se perca na concorrência então primeira etapa é a sua produção de conteúdo em segundo lugar é a criação de campanha de marketing o que que seria a criação de campanha de marketing basicamente Você vai precisar estabelecer de um período Y um período x O que que você vai fazer de ações de marketing para fazer com que aquela empresa venda mais campanha de marketing geralmente são utilizadas E você já conhecem bastante Natal Ano Novo Dia das Mães Dia dos Pais dia das crianças tudo isso são campanhas que podem ser utilizadas a partir de datas comemorativas que você pode aproveitar que são momentos de Picos de venda e além dela você pode criar as suas próprias razões de vender dentro no mercado de acordo com seu nicho no seu cliente você pode ofertá-los também junto desse pacote a criação de uma campanha de marketing mensal vai fazer com que o seu conteúdo padrão que é o seu distribuição ela seja completa junto com a campanha de marketing que vai trazer o pico de venda para sua cliente logo a gente já tem dois tipos de marketing entrando em Ação próximo parte desse vídeo você vai entender quais são esse tipo de marketing E como que você pode utilizar deles mas ainda falta a nossa terceira etapa que é a campanha de tráfego pago por que que a gente oferece é muito importante da gente oferecer uma campanha de tráfego pago para o nosso cliente porque o tráfego pago é o que é responsável por alcançar mais pessoas de maneira objetiva Ou seja você coloca um alvo para o Facebook para o Instagram pro enfim qualquer plataforma Tik Tok e ele vai procurar pessoas com aquele comportamento parecido E se o teu cliente às vezes é um nicho muito pequeno é um nicho que tem muita competitividade tráfego pago vai te distanciar da concorrência e de acordo com a qualidade do teu anúncio com a qualidade do teu comunicação e com a produção de conteúdo que traz essa criatividade para o teu cliente você consegue se destacar da concorrência e preencher a lacuna do alcance dentro do seu perfil sem depender somente do orgânico que a gente vai estar construindo aqui então essas três etapas são as coisas que você como gestor e você como um dono de agência pode ofertar e deve ofertar para o teu cliente o teu líder do outro lado para poder começar a fechar esses clientes são coisas extremamente simples que você faz no dia a dia o feijão com arroz do marketing digital já traz muito resultado e só com isso você consegue fazer seus 50 mil reais por mês e cobrar r$ 10.
000 por mês esses clientes que você busca o prospectar agora é muito importante da gente entender que para a gente cobrar r$ 10. 000 de um cliente seja pelo menos esse valor de r$ 10. 000 seja equivalente a 10% do faturamento Total desse cliente por mês ou seja ele tem que estar fazendo mais de 100 mil reais por mês para poder te pagar esse valor e você gerir essas campanhas de marketing dele sem uma dor de cabeça e sem você ter o medo dele não te pagar no final do mês que é algo Pesadelo para a maioria das pessoas Então é basicamente dessa forma que eu começaria quando eu comecei no Marketing eu comecei ganhando 480 por mês para uma ótica aqui da minha cidade no centro mas que obviamente não faturava sem a mil reais por mês e depois disso a gente só foi evoluindo de cliente e cliente eu aconselho você não desistir nos seus primeiros clientes porque geralmente eles são os que mais dão de dor de cabeça são os mais Carentes como a gente fala mas no final das contas são eles que te criam casca para você desenvolver habilidades que você vai precisar quando você tiver cuidando de cliente de 1550 mil reais por mês essa é a primeira etapa você já tem agora um Framework e o que você precisa fazer o quanto você pode cobrar para alcançar essa meta bom para você que não sabe marketing é um termo que não só fala sobre marketing digital marketing digital é um nicho dentro do marketing como todo tem muita gente me pergunta o que que é marketing marketing ou comunicação focada em Venda dentro de algum espaço ou seja se eu tenho um panfleto e esse panfleto ele vai ser distribuído no centro da minha cidade ou num shopping aqui na minha cidade eu vou estar fazendo marketing a partir daquele panfleto dependendo do objetivo dele faz mais sentido ou criar específicos de flerta para poder distribuir para essas pessoas então marketing ele vai muito mais o objetivo no qual você busca atingir ou seu cliente busca atingir do que de fato aquilo que você pode executar como hoje em dia a gente sabe que a internet é um mundo aberto para qualquer pessoa entrar inclusive as empresas tradicionais que ainda não estão no mercado e que são mais de 60% das empresas você pode sim ofertar para elas a transição do marketing das vendas dela do físico para o digital e esse tipo de marketing se chama outbout que é basicamente a sua empresa se posiciona no mercado digital Indo atrás dos clientes rodando tráfego com aquela estrutura que eu te falei no início do vídeo esse lá que tinha ele é muito comum e muitas pessoas já utilizavam desse tipo de marketing antes da internet bombar né a gente sabe que tem aqueles período de campanha de eleitoral a gente vê aquelas pessoas com bandeirinhas passando santinho e etc mas hoje no marketing digital a gente consegue fazer de maneira muito mais barata muito mais assertiva e muito mais eficiente existem outros tipos de marketing que você também pode fazer que vai complementar a tua posicionamento a tua estratégia de comunicação como um todo marketing de conteúdo é basicamente o marketing orgânico onde você distribui conteúdos que agregam a vida do teu consumidor ou de pessoas interessadas no teu produto no teu serviço para utilizar das redes sociais e das plataformas de conteúdo que existem na internet como Facebook Instagram Tik Tok Google seu próprio Website na internet para você começar a distribuir algo que vai trazer pessoas interessadas naquele conteúdo e sempre você como dono de agência você é estrategista Você sempre tem que lembrar que a pessoa que vai estar consumindo o teu conteúdo não é o dono do negócio que você tá fazendo e sim o cliente do teu negócio então é muito importante você saber em que momento do mercado a pessoa que vai estar assistindo aquilo lendo aquilo que você escreveu e produziu ela vai querendo consumir então sempre é importante você usar o marketing de conteúdo para sanadores muito fortes e presentes dentro do mercado atual Então vamos dar um exemplo prático porque agora a gente acabou de finalizar copo tá entrando no Natal faz sentido dentro do Natal oferta alguma coisa de Carnaval talvez porque no carnaval tá chegando porém se a gente fizer isso agora competitividade nesse mercado vai estar muito baixo e a gente vai acabar perdendo espaço ah o público e para as empresas que fazem coisas focadas no Natal então o que que o marketing de conteúdo Faria nesse lugar marketing de conteúdo começaria a criar campanhas associando o Natal ao carnaval e como você pode vender em cima delas então por exemplo se eu vendo roupas de biquíni por exemplo eu sei que no verão tá chegando eu vou pegar o natal e vou falar promoção de Natal perando ano novo encontre agora o biquíni perfeito para o seu natal e ano novo você inclui uma coisa da próxima Estação uma estação atual e fez com que o mercado atual e o mercado futuro se juntar assim pra te trazer resultado dentro do marketing de conteúdo e obviamente Você sempre tem que estar muito atento em quais as plataformas que estão entregando mais seu conteúdo orgânico ou a gente tem um Tik Tok e o Instagram Rios para você distribuir bastante mas juntando com aqueles feeds estáticoszinhos as imagens estáticas do Instagram você consegue criar uma estratégia bacana de aumento de nível de consciência para no início para audiência do seu cliente muito tranquilamente agora tem um terceiro tipo de marketing que é o marketing direto directors é o que os americanos começaram a produzir lá em 2013 2014 e hoje no Brasil a partir de 2018 começou a ser mais forte aqui também que é basicamente o marketing de necessidade né o marketing onde você distribui anúncios e distribui conteúdos focados em produtos que tem uma necessidade imediata então se você o seu cliente tem um produto que realmente serve para qualquer época do ano e esse produto é necessário proibido das pessoas marketing direto ele pode ser uma boa solução e uma boa Alternativa de estratégia para você guiar e ele também é os marketings mais tranquilos de ser feito em quesito estrutura porque nele você só precisa da página de vendas uma oferta e eu anúncio para rodar sempre lembrando que tem que estar sempre atento na comunicação que você vai estar distribuindo como é uma coisa Direto você tem que ser um pouco agressivo naquilo que você vai falar mas se você tem um bom produto esse produto realmente promete e cumpre aquilo que faz ele não vai ter problema de vender no Market direto e ele é um marketing muito barato porque você acaba não precisando segmentar no Facebook ou no Instagram em qualquer plataforma de anúncio aquilo que você quer que é um produto que todas as pessoas precisaria esses três tipos de marketing são os melhores isso você como agência cria e consegue vender tranquilamente por 105 20 mil reais dependendo do nível da empresa que você busca alcance agora tem um quarto tipo de marketing que se você juntar esses três marketings com esse outro aqui vai ficar muito legal e você pode agregar um valor muito maior a sua mensalidade do seu cliente que é o marketing de lançamento marketing de campanha imediata momento em que sua audiência interna que é o público que te acompanha nas redes sociais ele tá quente ele tá querendo o teu produto mas ele não tá disponível no mercado tu vai lançar um produto novo e tu quer fazer um bom de vendas um marketing de lançamento ele é perfeito para você ele leva a tua audiência de um nível de consciência abaixo ao nível de consciência comprador de maneira rápida em menos de 30 dias você consegue distribuir um conteúdo e rodar um anúncio pensando em gerar antecipação e desejo nas pessoas antes do momento de abertura período de tempo fechado de uma sete dias tu consegue abrir esse produto essa venda e várias pessoas em avalanche de vendas vão comprar o teu produto é bastante conhecido é bastante utilizado só que a minha recomendação para você é que só utiliza se você realmente já tem um público que está sedento por um produto seu ou se você está lançando um produto novo no mercado e tem uma audiência que busca o ter um produto teu para resolver do X Y ou Z no mercado você é dono de agência pode escolher um ou esses quatro para poder operar mas lembrando cada um tem suas necessidades cada um tem suas especificidades ou seja cada um vai servir para um propósito mas se você conseguir fazer os quatro que você tiver tempo suficiente ou uma equipe suficiente você vai conseguir ter muito sucesso e também muitos clientes para poder ver ali porque isso acaba pegando a dor de praticamente todo o dono de negócio pequeno médio ou grande aqui dentro do mercado como se tornar um Expert é quem não sabe eu me torneio é expert iníciozinho de 2020 Como que você se torna basicamente você só se torna um expertico tempo de mercado tempo no campo de batalha que a gente gosta de falar se você não tem experiência se você não viveu com cliente adicionei não geriam de clientes não teve dor de cabeça você não teve a vivência de participar do mercado e criar campanhas dentro do mercado e vender na internet você nunca vai se tornar um Expert somente assistindo produtos comprando cursos assistindo mentoria e vice-versa isso é só a parte técnica é a parte teórica daquilo que existe se a gente pega medicina e você olha os livros você não vai conseguir executar uma cirurgia de maneira correta provavelmente vai matar o seu paciente é da mesma forma que acontece no marketing digital para você se tornar um Expert além de você ter que saber a teoria e saber a técnica você tem que ter a prática e a prática você só consegue com o tempo você vai testando e errando acertando e testando errando e você vai evoluindo no mercado chega um momento que você já testou aqueles quatro marketings que a gente já falou no passado e a partir disso você tem a segurança de poder posicionar tua agência o teu serviço com preço maior e consequentemente melhores clientes e consequentemente menos dor de cabeça só que é um trabalho de longo prazo e quando eu falo longo prazo seis meses a um ano focando na sua agência e obviamente lucrando muito porém não o valor que a gente sempre gostaria bater os seus 1 milhão por mês né que é o padrão de copos de mercado mas depois que eu entendi que para você ser um Expert que você precisa de tempo de mercado o que mais que eu preciso para ser um Expert é muito importante o que a gente falou lá no início dessa aula o posicionamento se você hoje é uma pessoa que está começando no mercado você é um novo dono de agência você precisa desde o seu começo e entender o que que você tá fazendo dentro do mercado porque você escolheu ser um dono de agência Então como você entendeu o que você quer então ah eu quero ter uma agência que tem clientes como a Nike como aboticario como Adidas como sei lá qualquer empresa brasileiro ou exterior que você queira alcançar o que que essas empresas elas oferecem quais são um tipo de qualidade que elas fazem qual tipo de campanha que ela tem distribuído na internet eu consigo fazer isso hoje eu consigo fazer isso daqui a seis meses e como que eu vou fazer isso Qual que é a jornada de execução que eu preciso executar para poder alcançar esse resultado Então desse lugar de expert você tem que ter essa visão macro de enxergar o ambiente como se fosse um campo de batalha e como você Como sabe aquele jogo War você tem que pensar em quais momentos você vai posicionar o seu soldados para alcançar Tais espaço é nesse lugar que a gente começa a falar sobre sexo um Xperia ele identifica o momento ideal para entrar e se posicionar em cada mercado eu hoje então expert em campanha de mar eu sei várias outras coisas eu domino várias outras áreas mas mesmo assim por opção eu escolhi campanha de marketing por quê campanha de marketing na minha visão engloba um com um todo o mercado de marketing fazendo assim com que empresa com forma online como feminismo como hotmart conta simples entre outras enxergasse ele na minha empresa e na minha imagem um potencial de crescimento maior e um potencial de se tornar meus clientes o que aconteceu então você tem que sempre pensar em como você quer ser visto com o expert você como a gente você como dono de agência nesse lugar de expert faz muito sentido que você não só conheci agora mas também tem esse daqui a seis meses daqui a um ano dentro do seu negócio essa quarta etapa que a gente vai entrar agora é como identificar o seu cliente ideal a gente falou bastante sobre posicionamento e tipo de cliente nas últimas minutos porém agora chegou a hora da gente realmente identificar como que a gente pode escolher um cliente captar esse cliente quando a gente está começando existem formas pagas e formas gratuitas de você captar um cliente na internet e eu sei que a coisa mais complexa que as pessoas acreditam ser porém não é a parte mais difícil dentro de uma agência é o dia a dia com o cliente já fechado porque você vai lidar com os pensamentos do cliente você vai pensar com pensamento da sua equipe ou da sua cabeça e você vai precisar criar dentro de todo esse Globo uma estratégia que vai funcionar para o seu cliente logo para você ter uma agência e você conseguir captar clientes a única coisa que eu digo para vocês é que vocês precisam identificar pessoas ou empresas dentro do mercado seriam ideais por você então quando eu comecei eu gostaria de me relacionar com pessoas do mercado Então o meu cliente ideal se tornou pessoas do mercado eu comecei a seguir no Instagram eu comecei a responder os Stories dessa pessoa e no momento em que ela falhou na comunicação falhou no criativo ou ela fez algo que poderia ser melhor pelo fato de eu já ter gerado conexão com ela por um período de tempo de 1 a 3 meses essa pessoa já sentiu confiança suficiente no momento do falar cara eu posso te ajudar eu tenho uma solução para isso e custa menos de menos do que você acredita ela não vai achar ruim porque ela já te conhece ela já te viu queria que você ela já viu um relacionamento com você e algo muito importante no Brasil da forma que a gente foi lá de trás colonizada até hoje a gente lida e é convencido através de relacionamento então o nosso marketing ele tá muito mais sobre realmente e verdadeiramente se importar com uma pessoa que está do outro lado do que somente venda como era nos Estados Unidos aqui no Brasil a gente precisa se relacionar gente de maneira mais efetiva e presente para que ele encontre valor de verdade na nossa empresa logo para você alcançar esse tipo de cliente você precisa fazer uma coisa que se chama lista de clientes os sonhos então você vai pegar uma papel um Google uma papel mesmo anotar mesmo nesse papel o que que são esses clientes Qual que é o Instagram deles qual que é o produto deles o que que eles fazem no dia a dia o que que eles estão distribuindo se eles rodam anúncios essas coisas básicas para você realmente identificar se esse cliente tem uma necessidade ou não do teu serviço ou do teu produto faz esse relacionamento que eu acabei de explicar e no momento que vocês senti que já tem uma um espaço para ofertar o teu serviço tu entra no Instagram dele ou no WhatsApp dele se você conseguiu você manda para ele vamos marcar uma reunião para te apresentar como que a gente trabalha porque eu acho que o meu serviço faz muito sentido para sua empresa já ganhei muito muito muito muito dinheiro só com isso e antes de qualquer coisa que vocês pensem eu hoje a gente nunca rodou um real de tráfego para nossa agência para a gente conseguir clientes a gente tinha mais de 200 de orçamento para nossa empresa depois que a gente passou na etapa de Capital nos primeiros cinco das clientes a gente vai para uma fase mais de entender novas oportunidades e para isso a gente cria uma coisa que chama funil de reunião é um funil onde você vai levar uma pessoa para uma página você pode entrar na economia para você dar uma olhada nela Na hipofobia.
com.
