COMO PROSPECTAR EMPRESAS QUE FATURAM MAIS DE 1 MILHÃO POR ANO

tá cansado de prospectar chegar na reunião apresentar sua proposta pro cliente que convenhamos não é a proposta mais lucrativa do mundo eu sei que você cobra barato mas esse é assunto para outro vídeo E aí mesmo assim o cliente vira e fala eu não tenho dinheiro eu não tenho como pagar e você tenta espremer as informações e descobre que é verdade que você está fazendo reunião com alguém que não tem dinheiro para te pagar você muitas vezes vai pra reunião com profissionais liberais como corretor nutricionista advogado mas que não são donos de empresa e sim autônomos que mais uma vez ou não tem dinheiro para te pagar ou não tem dinheiro para te pagar no segundo mês caso você não Gere um resultado absurdo para essas pessoas Esse é o erro que 90% das donos de agênci gestores de tráfego social mídia que prospectam cometem que é o erro de você prospectar quem não tem dinheiro não adianta nada você gerar um volume alto de reuniões com gente Lisa que não tem como pagar o seu trabalho agora se você conseguir acessar empresas que pagam um valor alto que pagam um valor bom para você essas empresas são as empresas que faturam muito e é por isso que eu coloco que são empresas que faturam pelo menos R milhão R 1 milhão reais por ano isso é o faturamento mínimo para uma empresa contratar uma agência ou um gestor de tráfego ah Rodrigo mas e os menores quem vai ajudá-los não é você tá pelo amor de Deus você não faz ser empresário você não faz favor você faz negócio você precisa ganhar dinheiro também a empresa mais importante do seu negócio é a sua própria empresa Então você precisa se conectar com bons negócios nesse vídeo aqui eu quero te mostrar como você encontrar o contato dessas empresas de maneira prática eu vou usar uma ferramenta aqui ah no meu computador para você entender como que eu faço essa filtragem e vou também te dar algumas dicas de como abordar melhor essas empresas para levar elas pra reunião Lembrando que se você quiser no podemos fazer uma análise personalizada da sua prospecção você gostaria que alguém da minha equipe hoje possa entrar aí junto com você fazer uma reunião com você olhar como você gera sua lista como você aborda e te dar sugestões de melhoria e o melhor 100% gratuito você gostaria de ter isso então vai aqui embaixo na descrição do vídeo aqui tem um link onde você faz um cadastro para fazer uma reunião de consultoria estratégica gratu com a nossa equipe basta preencher os dados minha equipe vai entrar em contato e alinhar uma data e um horário pra gente fazer a nossa reunião então já faz seu cadastro aqui antes do vídeo começar e bora pra vinheta recado rápido do patrocinador oficial desse canal a cliente chat o principal bote de Inteligência Artificial de WhatsApp do mercado inclusive aquele que eu utilizo na minha operação a cliente chat patrocina esse canal e ela quer patrocinar um ano de cliente chat para você que tá assistindo você quer ter um ano dessa ferramenta gratuita para você então faz o seguinte Comenta alguma coisa criativa e engraçada o que você pref aqui nesse vídeo ou em qualquer outro vídeo aqui do canal todos os vídeos que vão ser postados no YouTube estão inclusos dentro dessa promoção você faz o seu comentário e o comentário com mais curtidas de todos os vídeos que forem postados em outubro vai ganhar um ano de cliente chat totalmente gratuito vai lá e aproveite quiser conhecer um pouco mais da cliente chat o link vai est na descrição do vídeo opa Rodrigo vincen aqui tudo bem com você seja muito bem-vindo muito bem-vindo a esse vídeo muito prazer em te conhecer você que é novo por aqui me chamo Rodrigo vincenzi e tem 9 anos de experiência no Marketing comecei a minha primeira agência em 2015 tive três agências que eu cresci e vendi hoje eu tenho uma empresa de educação tive uma empresa de tecnologia também que eu vendi ela ah em 2021 então eu tenho bastante experiência para te passar porque eu já montei muitas empresas de Marketing e também já montei muitos negócios relacionados a vendas e prospecção Então o que eu tô te passando aqui é com muito conhecimento de causa e muita vivência prática então se você gosta desse tipo de conteúdo gosta de gente que realmente sabe do que tá falando te passando conteúdo então aperta no like aqui embaixo do vídeo e se inscreve no canal porque aqui o solto três vídeos por semana com o melhor do marketing tráfego pago prospecção e muito mais pra sua escala do seu negócio então já se inscreve aqui embaixo e ativa as notificações também sem mais enrolação agora eu vou te mostrar na tela do meu computador Quais são as ferramentas que você precisa utilizar para conseguir gerar esse contato com esses clientes pessoal Existem várias ferramentas única coisa que você não pode fazer é montar lista de prospecção no Google por quê quando você pega as empresas do Google você não tem filtro nenhum você não sabe se aquelas empresas são ou não são qualificadas então puxar no Google é uma opção realmente para quem não tem um centavo para investir se você não tem um centavo para investir na sua prospecção você pega as empresas no Google mas se você já tem pelo menos um cliente você já deve contratar de imediato uma ferramenta de construção de lista no mercado Existem várias opções e como nenhuma delas está me pagando para fazer propaganda eu vou falar o nome de todas aqui as que eu já utilizei tá colocando aqui na minha tela Essa é a driva é a que eu mais gosto de utilizar mas ela também não é a mais barata tá é a driva que é uma ferramenta muito boa ela não é a mais mais barata mas tem outras opções aqui ó como por exemplo essa aqui ó empresa aqui lista de empresas atualizadas ela também é muito boa apesar de ter muito problema com número inválido Mas isso é normal em todas as outras ferramentas é uma ferramenta muito bacana é a mais barata que eu conheço é a melhor assim custo benefício por assim dizer tá tem uma outra que eu gosto bastante também que é a Speed que é essa daqui ó Speed que é uma plataforma de prospecção Ela é bem completona teve um tempo que ela tava meio ruim ali puxando uns dados meio meio falhos mas aparentemente eles atualizaram e agora tá bem mais interessante tá uma ferramenta muito bacana que é a Speed também que monta a lista de PR conção tá Ah tem uma ferramenta aqui ó que chama appify que é essa daqui ó que é uma ferramenta para você puxar dados do Google Rodrigo mas você falou para mim que não é bom eu pegar dados do Google tá mas vamos imaginar que você não tem dinheiro para contratar Nenhuma ferramenta a appfy tem uma solução gratuita ali que vai te ajudar com os primeiros contatos ali dentro do Google mesmo ela só vai otimizar o seu tempo tá e por último a gente tem essa também que é a info Quali né a info Quali é uma ferramenta não é bem uma ferramenta é mais uma empresa que você entra em contato e eles montam uma lista e te entregam ela pronta né uma ferramenta bem interessante também que ajuda você nesse processo tá como ninguém tá me pagando nenhuma dessas tá me pagando para divulgar aqui todas elas são bem legais você pode escolher que você se identificar melhor dá uma mexida no site lá delas e decide mas eu uso a driva eu gosto muito da driva e eu vou te mostrar como eu uso ela para poder montar boas listas de prospecção bom fiz o meu login aqui dentro da ferramenta da driva né tô aqui dentro do dashboard dela Ela já me mostra aqui que existem 24 milhões de empresas ativas no Brasil hoje aqui tem 62 é 24 milhões né 62 milhões mas aqui constam empresas fechadas também então aqui embaixo Ó você tem as empresas que possuem site e-mail telefone LinkedIn Facebook Instagram então ele tem bastante dado bastante informação interessante aqui para você trabalhar Beleza então vamos lá vamos começar aqui a a filtrar pra gente encontrar o nosso potencial cliente eu vou começar colocando aqui o kinai tá o kinai ele é um número que tá vinculado ao CNPJ da empresa que diz respeito à atividade daquela empresa então por exemplo se eu vier aqui ó e pesquisar aqui na de loja de roupas por exemplo né ah inclusive se você quiser que eu faça um vídeo focado no seu nicho comenta aqui qual é o nicho que você gosta de trabalhar que eu posso fazer um vídeo depois específico pro teu nicho o nicho que mais aparecer nos comentários aqui embaixo vai é ganhar um vídeo personalizado então comenta aqui embaixo Qual o seu nicho tá então ó kinai geralmente é esse numerozinho aqui ó só pesquisar no Google que você acha kinai cnae de por exemplo loja de roupas né eu vou copiar esse número vou voltar lá na driva vou vir aqui nos filtros e vou colocar kinai Kai fiscal e vou colocar aqui o número que eu encontrei e clico no mais beleza só que eu não vou colocar só essa informação né a gente também tá olhando pro faturamento faixa de faturamento do grupo de empresas e Aqui é onde a mágica acontece eu consigo jogar para 1 milhão ó a partir de R 1 milhão deais eu colocaria Na verdade até um pouquinho mais talvez 2 milhões ali seria mais interessante tá então empresas que faturam mais de 1 milhão é boa É mas nesse caso aqui de varejo que tem a margem menor que é loja de roupas eu já colocaria 2 milhões Eu Deixaria 1 milhão pra empresa de serviço como sei lá arquitetura contabilidade e outros né E aqui no máximo 20 milhões acima disso provavelmente vai aparecer muitas franquias e franquia não é um bom tipo de cliente para você além do faturamento você também vai colocar a quantidade de funcionários ó funcionários do grupo por empresa que não tem funcionário não tem dinheiro para te pagar Então são empresas que tem a partir de 10 funcionários no mínimo para poder prospectar de 10 a 99 funcionários é uma faixa bem interessante e aí você clica aqui em aplicar filtros e ele vai filtrar para você feito esse filtro ele me encontrou aqui ó 13. 000 empresas no Brasil o que correspondem essas informações que eu coloquei ou seja São desse Kai possui essa faixa de faturamento e essa faixa de funcionários beleza ah Rodrigo é só eu baixar essa lista aqui de 13. 000 e ligar para eles não não é só isso você pode filtrar um pouco mais para ter um pouquinho mais de qualidade dentro da tua lista de prospecção então você vem aqui por exemplo ó em sites aqui ó tá vendo você filtra aqui clicando em site Então agora eu filtrei somente as empresas que possuem site ou seja uma empresa que tem site na teoria ela é melhor do que uma empresa que não tem site para pagar você tá E aí aqui ó já 3.

000 e pouco e outro detalhe que você pode filtrar também é você basicamente aqui ó tirar é as empresas ó opção pelo MEI as empresas que são mei remove as empresas que são mei tá clica aqui porque daí ele vai filtrar tirando as empresas que são mei que são empresas Muito pequenas e além disso você pode filtrar também por região olha só que interessante a maior parte das empresas estão em São Paulo só que para quem que você acha que a maior parte dos gestores de tráfego estão ligando agora para São Paulo porque na mentalidade deles é o Óbvio ah a maior parte das empresas boas estão em São Paulo só que ao contrário a concorrência Ela é maior então você pode filtrar por outros estados Então vou filtrar por exemplo aqui ó Minas Gerais Lembrando que você não precisa morar em Minas para prospectar as empresas de minas né Você tem telefone 175 empresas ativas agora você tá com uma boa lista de prospecção para você trabalhar por uma semana inteira para você usar essa lista Você pode vir aqui ó e baixar né Você pode vir aqui em detalhes das empresas e baixar toda a sua lista Só que é uma ferramenta meio cara para você baixar então eu gosto de olhar e procurar por exemplo aqui ó roupa mágica essa essa empresa aqui ó vou abrir a roupa mágica essa é uma empresa que fica lá em Betim Minas Gerais ele vai carregar para minim as informações da empresa e eu vou olhar para poder fazer os meus filtros aqui bom então é uma empresa que tem de 50 a 99 funcionários fatura de 2 a 5 milhões tem um capital social de R 78. 000 é uma microempresa não é mei beleza legal interessante isso daqui é uma empresa que tem algumas filiais ou seja não é uma loja só já dá para você saber aqui ó que tem mais de uma loja tá vendo que tem mais filiais aqui isso é importante você saber também ó uma filial ativa tá escrito aqui em cima é uma empresa que abriu em 2023 então é uma empresa Nova isso é interessante aqui em cima você tem os links da da empresa Então você consegue abrir ó por exemplo o site o Linkedin o Facebook e o Instagram dessa loja isso daqui serve para você achar mais informações sobre a empresa vou te mostrar um exemplo de como eu uso isso tá aqui ao lado eu tenho aqui ó local e contatos onde eu tenho as informações aqui da empresa tá atividades da empresa Beleza administradores e tá aqui ó arild de Faria esse aqui é o dono da empresa o Ildes é o dono da empresa e aí eu vou abrir aqui por exemplo o Instagram da empresa ó esse aqui é o Instagram da empresa ele segue seis pessoas apenas Será que o dono não tá aqui vamos ver se ele não tá aqui talvez ele esteja é ele não está aqui tudo bem não tem problema ele não não precisa estar aqui mas talvez ele tá nos seguidores Então vamos colocar o nome dele aqui ó Ildes vamos procurar é ele não tá aqui também provavelmente ele não usa Instagram né em alguns casos você já vai encontrar diretamente aqui o Instagram do dono da empresa tá aqui você tem as coisas que estão lá no Instagram da empresa Ó você já viu que é uma roupa Ah enxoval de zer a 12 anos né de para crianças e Aqui você encontra muitas fotos marcadas talvez você possa encontrar algumas coisas aqui dentro onde você consiga e ver o contato direto do dono geralmente essa técnica aqui de você abrir os seguidores e procurar o dono da empresa Aqui você encontra alguma coisa ó a achei olha aqui ó Ildes aides Russos é esse o nome dela mesmo vamos ver aqui é de Faria Russos é quando eu clico aqui em cima ele copia o nome para mim aí eu consigo jogar aqui ó Isso mesmo ó achei o Instagram pessoal da dona da empresa tá aqui é um Instagram fechado mas já é um começo você tem o Instagram do dono da empresa né aqui no perfil do Facebook também nas fotos nas curtidas aqui Talvez você encontre também alguém que tá relacionado à empresa aqui ó no Linkedin da empresa Olha você consegue vir aqui em pessoas e aqui você pode encontrar também pessoas relacionadas ali a o processo da empresa deixa eu voltar aqui ó você pode vir aqui clica em pessoas ele vai filtrar para você então Aqui você encontra várias pessoas aqui relacionadas à empresa que você tá prospectando que você quer prospectar aqui você tem aqui ó quem gerente regional gerente de RH por que que eu tô te mostrando tudo isso tá Por que que isso aqui tudo é importante você não precisa só do nome do dono para você poder entrar em contato você pode encontrar pessoas que trabalham na empresa pessoas que estão relacionadas à empresa ó por exemplo tem gente aqui se eu vier aqui ó por exemplo a Valéria Ferreira é analista financeiro da empresa Valéria Ferreira você pode vir aqui no Instagram nos seguidores e procurar pela Valéria Valéria Ferreira vamos ver se eu encontro ela aqui ó a Valéria aqui ó Valera Ferreira o Instagram dela também é fechado né mas aqui você pode procurar Afinal de contas você não tem preguiça né Só se você for muito cozido de preguiça quiser tudo de mão pejada né mas aí você merece ser pobre mesmo então você vai fuçar aqui até você encontrar Ó tem outra pessoa aqui a Milena que é vendedora lá você consegue encontrar recepcionista que a Taim assistente fiscal gerente da loja Patrícia Assis Vamos pro procurar aqui para ver a gente encontra a Patrícia Patrícia Assis vamos ver se eu enc ó ela aqui achei outro perfil fechado Mas tudo bem Tá bom uma hora você vai encontrar algum perfil que seja aberto a grande moral da história aqui é que você precisa reunir informações sobre a empresa antes de prospectar se você pega por exemplo a driva aqui clica em local e contatos pega esse telefone e liga talvez você não caia diretamente no dono na dona da empresa não é por aqui que você vai fazer você vai procurar encontrar as pessoas chave que vão te ajudar fechar porque empresa grande não depende de uma pessoa só então você precisa formar Aliados dentro dessa empresa Então imagina o seguinte cenário Olha só eu vou ligar vou encontrar o Instagram da Patrícia e vou mandar um Direct pra Patrícia falando que eu gostaria de conversar com a Ildes só que eu perdi o número de telefone dela Qual que é o contato que eu falo direto com ela é uma opção de você conseguir o contato direto do dono da empresa caso o perfil da Patrícia fosse aberto e o da Ildes não então você conseguiria falar diretamente com ela uma outra opção também ó se eu vier aqui eu tenho esse e-mail que é Bruno @grupo atos. com.

br eu não sei como esse e-mail se relaciona com a empresa tá meio estranho isso daqui aparentemente é o e-mail do contador só que eu posso mandar um e-mail pro contador falando que eu tenho uma reunião com a arild só que eu perdi o contato dela e preciso Desmarcar a reunião aí eu consigo falar diretamente com a dona também ou eu posso mandar um e-mail para arild @rm comom. com.