Sandro San fez R$60 MILHÕES no ano com consultoria empresarial l FULL SALES SYSTEM

Cara as pessoas são motivadas por duas por duas razões algumas querem chegar a algum lugar outras querem sair de algum lugar meu caso era esse eu queria sair de algum lugar eu entendi que na verdade eu não vendia porque a cada vez que eu chegava num cliente e que eu ia fazer uma oferta eu não queria que aquele cliente soubesse que eu tinha perdido tudo que eu tinha fracassado Então eu queria Manter a minha minha pose eu queria manter aquele espaço e ele tudo que eu falava ele não não dá não dá não dá não

dá não dá não dá e aquilo foi me irritando e do nada eu meio que explodo e falo assim meu irmão faz o seguinte quanto você quer para tu ir embora mãe então deixar que eu faço isso aqui tudo ó o dominante seja muito bem-vindo seja muito bem-vinda a mais um podcast da fils hoje nós temos um convidado muito Especial esse cara foi um dos caras vi que primeiro falou de vendas de alto valor no Brasil cara exatamente das antigas cara é exatamente é um consultor Empresarial da mais alto tarimba muito inteligente esperto e saca

muito de mercado show de bola ó vou ler aqui o currículo só vou ter que ler porque Pois é porque é extensa né Vamos lá o cara é empresário investidor um dos consultores de negócio mais bem pagos do país Ele foi o primeiro em vendas High Ticket no Brasil é fundador de client de alto valor e CEO do grupo dinastia e Hold que a Hold né que que reúne diversas marcas de mentorias agências e empresas de educação ele é conhecido como aente por trás de pessoas produtos e empresas e marcas de sucesso na internet e

seus programas de mentoria e aconselhamento já tornaram lendários por reunir palestrantes famosos artistas de TV S celebridades influenciadores de grande audiência e Alguns dos maiores players do mercado e ele é um cara casado há mais de 20 anos então também tem muito para ensinar para gente a percebe uma coisa né os caras Geralmente os caras de sucesso eles são bem casados n Car de sucesso de verdade por trás de um grande homem tem uma grande mulher aquele cara sucesso vazio né sim Total Então vamos chamar o cara com certeza com vocês Sandro S fala Sandro

aí galera obrigado aí obrigado aí obrigado pelo convite com certeza grande S vamos falar de venda de negócio de dinheiro Bora Business mentalidade estratégia e você é um cara muito 360 né a gente chama de de que full Sales a gente sempre chama pessoas de Alto faturamento seu faturamento que eu pude entender é realmente alto pela jornada que você tem e pela estratégia que você tem de negócio eu vou muito perguntar sobre isso mas Sandro como é que você começou cara como é que você começou a empreender lá atrás eu sei que tem 30 Anos

aí de jornada mas o que te motivou a ser empresário que você é hoje cara na verdade eu falo que e eu CR aqui no Rio de Janeiro numa comunidade aqui no Rio Legal eh e o e a comunidade onde eu quiss era um lugar muito violento né era um lugar que você tinha enfim eu falo que hoje em dia as pessoas falam que o que o rio violento não tinha ideia de como eram anos atrás e onde crescer era um lugar que parecia a faixa de gasa né aqueles prédios tudo esburacado com tiro E

tal não sei que era um lugar onde onde morava o chefe do Comando Vermelho fundador do Comando Vermelho na época então um lugar barra pesada e e cara a minha assim minha principal motivação É que eu queria sair dali aham Aham eu queria sair dele que lugar a gente fala que o meu tem um amigo jert Chaves que ele fala o seguinte fala cara as pessoas são motivadas por duas por duas razões algumas querem chegar algum lugar outras querem sair de algum lugar Meu caso era esse eu queria sair de algum lugar eu tinha muito

medo de acontecesse alguma coisa comigo acontecesse alguma coisa com a minha família e quando eu tinha 10 anos de idade eu tive uma experiência um pouco traumática de ver um amigo meu da minha idade levar uma bala perdida e noss e ficar caído lá sem sem ter enfim amigo seu amigo meu nidade e eu eu falava PR mim assim falei assim mãe e eu quero sair daqui eu quero me Mudar e mãe falava assim olha a gente não tem dinheiro né E naquela época eu eu eu entendi que eu não queria ser pobre é porque

para mim a pobreza é maor violência que existe e eu falei assim cara eu não quero ser pobre né eu falo que eu tinha eu comecei a ficar com muito medo de de ser pobre para sempre né P eu tinha muito medo de ser pobre eu tinha muito medo de eh É de morrer como se não tivesse existido porque quando você passa muito tempo convivendo com com com pessoas que estão e desaparecem depois você começa a entender que chega uma hora que vira vira meio que um padrão vira normal sabe ah hoje Pessoa morreu tipo

meio que normal Uhum E eu eu tinha muito medo de ter uma vida onde eu um dia morresse e simplesmente não tivesse feito nada com ela né então eu comecei a a a buscar formas de Ter uma vida mais significativa de ter uma vida que pudesse enf trazer mais prosperidade mais dinheiro mas também que foi significativa para outras pessoas eu costumo dizer que a melhor forma que você tem de não ser esquecido é quando você se importa porque quando você se importa se importar é trazer para dentro então quando você se importa você se leva

para dentro de alguém e e eu comecei a buscar isso eu eu lá atrás eu consegui tive a oportunidade Tive a sorte de conseguir um emprego muito novo com 15 anos de idade trabalhava no Banco Real F trabalhar no banco Banco Real é eu fui um dos gerentes mais novos do Banco Real legal com que idade com 15 15 eu eu entrei no PR de treini tu foi gerente do Santa minha função eu tava eu tava na função de gerente com 15 anos de idade uau Caraca eh Na época eu participei de um programa de

traini que o banco tinha asseguradora do banco na verdade faz fez Esse programa e eram jovens adolescentes não foi só eu na verdade eram foram 20 adolescentes do Brasil inteiro eles fizeram um processo seletivo Bras inteiro não Rio São Paulo fizeram um processo seletivo e selecionaram 20 pessoas e eu tiha uma tura de trir E durante um ano eu fui treni e depois eu fui promovido que que fez você passar você superar todas essas pessoas que estavam concorrendo com você naquele momento era vontade Cara não sei porque Eram foram vários testes sim né teste psicológico

e eu acho que um pouco de sorte entu e e eu penso que que eu sempre gostei muito de ler ah aí aí aí tem Ok eu acho que a leitura ela me deu muita muita clareza mental né gosta de ler de escrever uhum acho que a leitura e e a escrita me deu muita clareza mental eu li ex eu li Revista Exame com 11 anos de idade pô é tá explicado eu gostava muito de ler eu lia mas eu lia tudo tá eu lia Desde obituário revista em quadrinho li a Bíblia meu primeiro livro

come eu li a Bíblia com 5 anos de idade eu sempre li muito auau e a leitura me ajudou muito a ter uma uma uma uma perspectiva Inclusive eu lembro que eu eu procurava muito livro que me ajudassem que mostrassem pessoas que saíram da onde eu saí e Conseguiram alguma coisa na vida eu ficava tentando achar um se tinha um caminho para isso n Como que tinha como que alguém fez e eu e era meio que eu li a revista de negócios procurando essas histórias que legal eu lia exame Isto é mas eu sempre estava

procurando essas histórias sabe de como como é que o cara consegue você teve alguém que que que da sua família que deu esse estal em você algum exemplo ou não Doideira da tua cabeça não o que ele li na revista né era livro Car livro Liv revista não mas muitas vezes pra pessoa procurar algo desse tipo ela Precisa de um incentivo ela tem um tio ela tem Às vezes a mãe que trabalhava numa casa de uma pessoa vontade de sair foi o amigo tomando a bala perdida lra isar aqui po meu incentivo era esse meu

incentivo era esse eu queria cara achar um jeito de sair D tá assim eu vendi jornal ferro velho sabe eu fiz um monte de coisas antes dear no banco no banco já eu já Talvez isso também ajudava muito eu tinha uma eu era muito maduro Nesse sentido porque desde meus Anos meus 10 anos de idade eu já saí a prima no trem eu já catava Jal ferro velho vendia legal e então eu já fazia muitas cois eu tinha trabalhado no partido político no PDS no no aqui no Rio de Janeiro e então assim eu eu

fazia muitas coisas eu estava na escola pública e a escola pública ficava sempre de greve seis meses de greve uhum né então meses de greve e eu meio que torcia para ter greve para para trabalhar sim então quando eu tinha Greve na escola pública eu eu eu eu pegava o trem descia pra Central do Brasil e e andar pelo S cidade catando alguma coisa trabal cara que legal cara É é e você sabe que eu passei assim uns bons 15 20 anos todo domingo eu tinha um hábito de comprar aquele jornal não sei se o

jornal Globo an chance S ah Sima de emprego né então eu pegava aquele jornal boa chance e eu ficava a semana inteira com aquele jornal visitando faz fazendo entrevista de Emprego mesmo Mesmo estando depois empregado mesmo estando empreendendo eu sempre fiz isso porque eu queria nas empresas e viu o que estava acontecendo produtos estava surgindo Então eu ia nos processos seletivos eu ia nas entrevistas e foram muito muitos eu tinha eu tinha cinco caixas de coleção de Jal bo chance em casa você uma ideia que legal que legal que a gente tava falando um pouquinho

antes né E você me mostrando uma visão interessante de Negócio mas essa visão vem de muito tempo atrás é quase uma pesquisa que você fazia né tipo fazer o processo seletivo legal e depois você foi pro banco e você ficou quanto tempo lá no banco fiquei 5 anos 5 anos tá e depois desses 5 anos sai de lá para empreender sai de lá porque eu eu já eu comecei a montar um investi eu conheci um cara no banco tinha tava montando uma empresa de ele tinha uma empresa de uma loja de peça de motando uma

fábrica e na época Eu já gostava muito de investimento ah ok eu gostava muito de quando sei lá teve aquela privatização de de os Minas aquelas coisas todas eu eu eu colocava dinheiro naquele negócio ali a minha família meio que meus amigos deixavam dinheiro comigo para poder investir goo de investimento legal E hoje você investe em quê cara Eu invisto hoje em móveis legal tá e basicamente empresas ah ok ok imóvel ou empresa né leg é imóvel empresa tamb a gente tem também Investimento mais tradicionais fundos de investimento legal legal mas eu prefiro eh quando

fala de investimento correr menos risco tá legal eu gosto dessa teoria você empreender já tem muito risco e aí quando você for investir você não pode ter risco igual né porque você já tem na sua atuação de empresário né Eu também sou mais conservador Em que momento a sua chave de vida cara eu tenho tá vendo essa Fix aqui tô vendo tô vendo essa F aqui ela Simboliza três momentos três TR três três vidas que eu vivi ao longo dos anos Opá legal legal então eu acho que eu teve uma primeira virada ali quando eu

eu eu saio do banco e eu vou eu vou eu vou empreender e eu já investi eu já tinha negócios e simplesmente tudo que eu tinha dar errado em seis meses eu perco tudo tá né Na época teve mudança do plano do governo se foi 94 tinha plano real e tal isso gerou muito impacto em alguns negócios que eu tinha Eh coisas que des des decisões erradas que eu tomei no processo sócios que me roubaram no processo seis meses aconteceu tudo que você imagin eu até brinco já viu aquele aquele vídeo do do Joseph Climber

não sei se vocês já viram tem um um meme né que o cara vai perdendo abraça é o cara vai foi meio que isso assim então se meses né Tudo acontece de de de de ruim na minha vida e eu depois de se meses tá uma vida estabilizada mesmo ainda muito novo né Eu perco tudo e Recomeço todo do zero né Aí você recomeça em que negócio você tinha que negócio rec eu tinha vários negócios eu tinha uma eu era só uma fect de uma indústria de peças de moto naquela época eu tinha e a

minha feon ela ela financiava muito pessoal que vendia automóveis na de Magalhães E aí quando o governo vem o governo o governo cria um pacote onde ele reduz os financiamentos de carros os financiamentos de 24 meses passam a ser Só de se meses e a a galera que vende de carro para de vender e essa er a ideia do governo reduzir o consumo e aí a galera para de vender a galera para de me pagar e esse negócio vai tá e a minha a loja de pea de moto o sócio some n literalmente some ele

fecha a loja som de um dia pro outro e e me deixa com dois cheques na mão e enfim e aí e aí eu mudo meus planos vou comprar um um bar né uma pizzaria e eu chego na pizzaria um dia Vejo o movimento Movimento tá muito grande etc tal compro o negócio fecho o negócio duas semanas depois eu descobri que aquela galera tava lá Foi contratada para poder ensenar o tinha entendeu nesse nível tipo então foi empilhando foi um empilhamento de negócios no final de dois meses eu vou vender com inglês deporta importa Ok

Ok qual qual qual pode falar empresa era Card não existe mais Era C era uma empresa que era Concorrente da empresa que o Flávio Augusto trabalhava na época né naquela época Flávio Augusto tava meio começando aoac sim e naquela época aqui no Rio de Janeiro Rio de Janeiro Porto Alegre São Paulo e surgiam muitos cursos de inglês para adultos foi o momento que explodiu essa galera você andava na Rio Branco no centro da cidade tinha sempre um cara te abordando te oferec umur de inglês uhum e e a Cardin não era uma empresa que ela

importava o material americano material Feito e nos Estados Unidos e enfim os sócios montaram tin operação na Argentina montaram uma operação no Brasil e vendia isso eu fui para lá para poder vender e quando eu cheguei lá e eu lembro que a primeira reunião de de o processo seletivo era o seguinte você botar to mundo numa sala então você faz uma jornal né no boaci grandão uma página inteira meia página vinha aquela galera para uma sala era um prédio super e chique ali na na na graça arem C do Rio espelhado você subia lá aí

a primeira parte da reunião o eles ficavam falando sobre né meio que motivacional assim falando sobre oportunidade de negócio mercado não sei o que e tal e aí depois no final da reunião ele nisso durante a reunião o o presidente da empresa ficava assim com uma mesa tipo essa e o produto né que era o curso de inglês é é com obto com plano preto e aí no final da reunião assim dessa primeira parte ele puxava ó e ele falava Esse é o Produto ele fala o seguinte vocês vão vender isso aqui você você não

tem telefone você tem que ligar de orelhão na rua né Então você vai lá na você liga de orelhão você vai ganhar 24246 não me lembro exatamente se er 42 46 por matrícula que você fecha néha tinham aluns menores seava um pouco menos mas era a comissão era entre 136 e 146 se eu não me engano dependendo do plan do plano que você vendia do produto e e era fo produto tá o cara comprava Levar pra casa sim tipo Barça né na vi é tipo Inclusive a galera que era dessa empresa era tudo fundador da

tudo e líder da Barça que mudaram essa empresa né E aí você e ele falava Olha é isso né E se você quiser gostar da proposta e quiser saber mais você fica aqui na sala se você não quiser achar que não é para você você pode ir embora e aí cara do3 sal embora e eu lembro que eu ia embora tá porque eu olhei Falei pô tá maluco né vou ficar aqui se pô ir embora só que na Hora que eu fui sair eu namorar uma menina na época e a menina tava conversando com o

diretor da empresa que de a palestra e ele tava lá conversando com ela e eu fiquei sem graça de interromper ela e ele e ir embora Pô né Aí ele ó vamos voltar aí vamos voltar né Falei P voltei sim aí eu volto pra sala dis que eu volto pra sala ele chama num Argentina ele fala assim ó Isso aqui é fulana fulana quanto você ganhou mes passado de comissão aí ela ela eu ganhei R000 Argentina assim né r000 a gente tá falando né 30 anos atrás quase né 20 e Poucos Anos Atrás né era

muito dinheiro e aí eu falei cara R 4000 mes de retrasado R 3800 eu eu que eu pensei assim eu falei cara você essa mulher falando me rolado desse jeito gan 4000 vou ganhar 20 porque acostumado se eu era um cara muito bom no meu trabalho ali no banco tinha sido promovido vendia muito era G vários Prêmios de vendas no banco né aí beleza só que quando fui trabalhar lá e lá tinha uma rotina que era o seguinte todo dia de manhã você ia você ficava numa reunião de 8 às 8:30 às 9 com o

seu supervisor J de vendas de vendas depois pra rua se virar lá para vender era uma reunião motivacional uma reunião para poder revisar um treinamento né e cara dois meses depois não tinha vendido nada nenhum caramba Jura que por quê então ego o quê Então cara eu não entendia e Eu lembro que eu tinha uma uma minha gerente ela era venda Barça e ela tinha un uns 80 anos de idade era uma velhinha índia desse tamanho aqui e ela falou assim Sand eu não entendo porque você não vende você tá aqui né fazendo rool Play

aquele treinamento que você faz Você faz tudo direitinho você fala P pá P pá mas tu não fecha não fecha não fecha não fecha eu não entendia porque eu não fechava no treinamento tava tudo certo e aí eu tava no auge do meu Desespero né devendo Deus o mundo quebrado vou pra Central do Brasil embora Um dia chego na cidade Vou pro escritório na reunião e volto e falo cara eu vou embora eh porque não não não não tem não tinha mais quem vender E aí no que eu chegou no Central do Brasil desesperado já

num processo meio de depressão eu resolvo que falo que eu vou me matar eu chego na central fico parado ali tô né chega o pego minha pasta e eu começo a pensar assim né Eh cara eu Pedde tudo eh eu cheguei no fundo do poço cheguei no fundo do poço e tal e n que eu penso que eu cheguei no fundo do poço me dá um insite e eu entendo por que eu não vendo por quê aí eu volto vou chegar lá tá eu volto pro escritório ligo para um cliente Marco uma reunião faço uma

venda naquele mês eu faço 20 vendas caramba né no mês seguinte sou promovida g de vendas U E aí enfim que insite é esse pelo amor de Deus o que pegou Cara eu na Real no final do podcast no final do podcast fala que cara então tá agora pro final do do podcast vai lembrar tu lembro hein é mas deixa eu te fazer uma pergunta e Sandro Você acredita que naquela época foi um erro você ter muitas empresas Ou um acerto é a pergunta que passou na minha cabeça também cara é impossível dizer que foi

um erro sabe porque e e eu conheço todas as teorias Que vão falar sobre foco dos negócios mas eu simplesmente não sabia fazer de outra maneira eu não sei fazer de outra maneira até hoje até hoje sim eu simplesmente não se eu não sou o cara que vai pegar um negócio e que vai pegar aquela empresa e vai e vai expandir e vai fazer aquele único negócio eu não sou esse cara não consigo fazer isso você acha ideal para você quantos negócios e por se eles têm uma sinergia Sim hoje assim o que eu o

que eu penso Eh é que existe uma maneira de você fazer vários negócios Existe uma forma de você ter vários negócios sabe eh você tem vários negócios tip assim ah sei lá eu tenho uma padaria e uma farmácia como eu tive sim tá não é a melhor estratégia porque você está dentro de assim dentro de universo muito muito diferente tá entendi mas quando você tá dentro de negócio que são complementares uhum tá Uhum isso faz total sentido porque um sempre tá alavancando o outro e essa é a Melhor forma de você fazer entendi legal tá

como vocês estão fazendo por exemplo na funes né Vocês estão lá vocês TM aí a operação de vocês que tariz então vocês T formato diferentes exatamente eventualmente embalagem diferentes mas tá sempre ali e dentro do mesmo escopo acho que o o o o a questão principal é hoje então com a com a cza que eu tenho hoje é você entender que eu posso criar vários produtos que vendem para o mesmo cliente aham sim a gente pensa Igual Legal então se eu tô falando de várias empresas mas que eu tô falando pros mesmos clientes OK tá

ou também assim se eu tenho um determinado tipo de operação que é uma operação onde eu tenho o mesmo método e esse mesmo método Ele atende a vários propósitos au também pode funcionar então Sei lá cara [ __ ] eu tenho uma operação de eh sei lá tráfego e eu sou muito bom em gerar leads viro um processo de aplicação [ __ ] sou mando bem para Caramba cara Poo gerar aplicação com monte de gente então eu posso através dessa empresa ser sócio de vários outros negócios que V á médica por exemplo que vão ter

esse mesmo processo no final porque domina esse processo e esses negócios tem esse processo como uma finalidade importante dentro do seu do seu cor eh e aí sim mas aí eu sou sócio desses outros negócios mas eu tô sempre mantendo o controle de uma única operação tá maravilha tá então que é Mais ou menos hoje como eu faço hoje hoje todas as minhas empresas embora a gente tá eu eu tenho hoje várias marcas essas marcas atu diferentes mas todas elas usam o mesmo cor a gente fala que a gente tem um pr aqui funcion exatamente

comoção franquia então cada empresa Nova que eu faço eu só implemento um playbook que eu playbook isso aí tá E e eu vou expendo a partir disso então eu tenho hoje eh uma participação nesses negócios tá E E não é uma coprodução a gente de fato é sócio no CNPJ de várias empresas é uma sociedade de fato mesmo a gente tem acent no conselho tem tudo tem que ter normal ali mas eu tô sempre rodando ao redor de um mesmo playbook que eu tô implementando nessas marcas todas o mesmo playbook para negócios Diferentes né então

você faz muito bem aquilo que você já dominou e para negócio interessante a gente pensa igual o o Sandro além da full Sis a gente tem A operação Imobiliária e operação do nicho médico tá por a gente executa o mesmo playbook funis SDR closer Farming revenda mesma coisa assim eu gostei que você falou isso porque eu tô confiante porque essa é a tese que a gente tá levando né à frente mas legal cara voltando lá pra sua história você achou você você encontrou como gerente de vendas e aí daí eh essa é a primeira virada

né sim Eh enfim eu desde que eu saí do banco eu tinha um um um um um projeto pessoal um sonho de montar o meu próprio banco ok né E essa era uma coisa que é uma ideia que me me me perseguia durante muito tempo e e em dado momento eu entendia que o modo de eu montar no banco era se eu começar com o cartão de crédito montar uma parção de cartão de crédito e tanto é que o próprio nubank começou no cartão de crédito é né começou é e a Minha tese era essa

né cara eu cartão de crédito e um cartão de crédito muito bom enfim e eu venho nesse projeto perseguindo essa ideia estudando sobre isso durante vários anos até que chega uma época em que eu consigo encontrar uma oportunidade e eu monto uma administradora de cartão de crédito que ela que ela é nichada ela atua só no nicho de de farmácias né e enfim essa operação começa a rodar ali só que quando eu feo essa operação eu Tinha uma uma uma uma um credenciado n que era uma farmácia uma rede Grande no Rio de Janeiro não

existe mais essa rede mas era uma rede muito grande no Rio de Janeiro e vir meu meu principal credenciado e eu e quando eu começo a operação eu começo por causa deles inclusive eles são meu Meu Carro Chefe ali eles que financiam nisso minha operação e quando eu monto essa operação com eles e eu fecho um acordo com eles de exclusividade na região para poder Operar esses cartões legal tá eh Tudo vai muito bem até que esses caras tem uma crise na época de de mercado setor farmacêutico no Rio de Janeiro esses caras começam a

a quebrar né e começa literalmente a faltar produto nas lojas deles e E aí isso começa a me causar um problema tá até que um dia eu fecho um cliente e como é que eu fazia meus cartões né eu tinha eu fechava contrato com empresas e eu mandava os cartões para funcionários dessas empresas E Essas empresas compravam nas redes credenciadas e todo tem software tudo meu administradora minha E aí um dos clientes que a gente tinha fechado um contrato a gente mandou mais de 10.000 plásticos para ele para ele poder mandar pro time de funcionário

o cara me devolve tudo Falou cara a gente não vai cancelar o o acordo e aí a partir daí eu começo a cancelar perder vários contratos porque o os os clientes chegavam na farmácia não tinha remédio Né E como eles eram o meu principal credenciado eu e eu tinha um contato exclusivadade com eles eu não consigo trocá-los substituí-los por outros num momento Então eu tinha uma questão jurídica ali conseguia comprar e ao mesmo tempo come clientes e esse negócio no afinal das contas acaba que ele quebra tá aí foi por pouco que você fez um

tava tudo certo a não ser a crise do teu parceiro né cara tava tava assim e era um negócio que eu tinha assim eu Achava que ia ser um negó da minha vida eu achava que inclusive porque a minha tese era o seguinte isso é uma coisa que eu tinha vendido no Banco Real o Banco Real tinha 96 empresas tá e e uma coisa que eu entendia no banco era o seguinte Por que que o banco tinha 96 empresas porque eram várias empresas que vendiam usavam as agências como canal de distribuição aham Então eu pensava

cara eu vou começar com com com com nicho farmácia amplio e vou ter um canal Distribuição e ats canal distribuição eu vendo vários produtos e crio vários negócios que vendem pesses produtos P canal distribuição Essa é minha minha e e eu eu fui muito eh muito envolvido emocionalmente nisso tudo tipo eu desenvolvi software eu ch contratei uma empresa para desenvolver software então eu tive foi foi uma coisa assim que eu tava muito muito envolvido era concretização de um sonho de muito tempo e quando esse negócio deu certo Literalmente desmontei assim né e eu decidi que

eu não quero mais ter empresa cara não quero empresa não quero e Tal e ah não quero mas t esse negócio de empr porque [ __ ] foram muitos anos investidos para conseguir construir aquilo pro negócio não dá e Parará para pond duro não quero não quero não quero mais e eu falar vou voltar vou trabalhar como consultor vou votar só vou faz vou ficar só na consultoria consultoria vou lá faço consultoria volto pego o meu Dinheiro né não tenho muito muito amigo nada e vou ficar fazer minha grana desse jeito e eu vou trabalhar

com consutoria na época fazia conia financeira sim e quando que é Essa época aí estamos falando de 2001 legal pô caramba tinha dois anos aí eu falo cara vou fazer consultoria financeira tal aí nisso eu tô e essa foi a segunda vez né Essa foi a minha segunda E aí nisso eu tô lá fazendo minha consultoria financeira fiz um fiz uma parceria com BNDS uma Parceria com a Caixa Econômica com Banco do Brasil Banco do Brasil e Caixa tinham muito dinheiro em caixa para poder emprestar para pessoa jurídica mas tinha um problema as empresas não

conseguiam as pequenas empresas não conseguiam eh fazer ter projetos tinha projetos para poder conseguir atal recurso n tinha T uma burocracia e eu vou lá e eu viro esse cara que faz os projetos e monta marting também eu eu tinha antes dessa época passei muitos anos fazendo Projeto para capitação de startups então ajudava muito Startup capitar recursos naquela época da Startup Então já tinha essa essa essa manha de de projeto reção de recurso antes de estour 2000 quando stora bolha.com eu era um né junto com o negócio da da eu era esse cara que tava

envolvido com Startup fazer evento Startup aqui no Rio enfim ISS era out rolê que rodava paralelo enfim começa a fazer isso um amigo vira e falar para mim Sandro Por Que que você não compra as empresas né você tá né o dinheiro você consegue você tem você tem acesso ao banco você tem acesso você é o cara que faz o projeto você é o cara que com dinheiro [ __ ] compra empresa logo porque os caras que estão usando né contratando você basicamente esses caras não sab fazer nada eles estão tá fazendo tudo é você

sim n você que monta tudo da direção da tudo o cara só fal executa sim e nessa época tu tava ganhando bem então tava Começando não não não tava começando foi foi bem no começo tava começando Sé tinha meses eu tava começando com negócio da Consultoria financeira T tinha acabado de quebrar tava pagando dívida tava meio bem no começo ali não tava com grana não e E aí eu falei pô impossível cara não tem como né tipo [ __ ] tô começando agora nem tenho dinheiro para isso mas tem dinheiro para comprar empresa V ter

que ter né não tem como tem como e o cara insiste insiste Insiste insiste insiste um dia ele pega noo jornal tinha um cara vendendo uma loja material de construção e ele pega e ele fala olha eu vou lá ver uma loja que eu quero comprar tu não quer ir comigo OK vamos lá só para me acompanhar você que você acha me aconselhar e tal Eu falei ah pô tá bom vou fou lá aí eu fui com ele Estamos indo lá né Eh eh E chegamos lá uma loja enorme gigante cheio de stoque tal não

sei o quê caminhão o cara Tá lá chorando lá e falando que olha eu quero vender quero vender Ach na época queria uns 300 por R 1.000 algo assim né enfim e e eu começo a falar para ele por que que você quer vender el começa a explicar que ele tá com dívida assim assim assado assim assim assado e eu começo a explicar para ele olha você pode resolver tudo isso dá para renegociar essa dvida assim dá para negociar assim dá para poder fazer Aquilo você pode você dá sugestão dá uma consultoria por ali que

venda literalmente achei também literalmente assim né eu eu eu e e É porque também olhava meu amigo tinha grana sabe quando ele começou a falar eu falei cara ess cara eu conheci meu amigo eu falei cara não vai ter grana para comprar esse aí eu falei cara vou ajudar o cara aqui né e eu tentando ajudar o cara né fulando faz isso faz aquilo só que tudo que eu falava para ele ele falava assim não não Dá não Não dá Ah isso não tem como mas ISS como e aquilo chegou uma hora começou a me

irritar porque a gente foi Conversando a gente começou sei lá 6 horas da tarde já era quase 11 hor da noite e ele tudo que eu falava ele não não dá não dá não dá não dá não dá não dá e aquilo Fi me irritando e do nada eu meio que exp todo e falou assim meu irmão faz o seguinte quanto você quer para tu ir embora mãe então deixar que eu faço isso aqui Tudo ó o dominante aí e assim e foi meio que sem pensar ali na hora e o cara parou para mim

olhou e falou assim Ah faz o seguinte dá 200500 aí fi Mas e aí eu cai em si né ah 2500 para cada sócio eram dois sócios né que obviamente I assumir as dívidas né mas sim el não não D 2500 e Divido com Sócio caramba falei r$ 500 mas assumir a dívida né E assumir a dívida e mas ah vamos não lembro agora mas sabe dia que 10 90 entendeu 100 era Muito sabe F Aí eu falei tá e no dia seguinte de fato o cara foi embora eu fiquei e aí e aí eu

trouxe esse meu amigo que tava comigo lá né ele ficou ali falei cara você vai ficar aqui eu vou fazer o projeto vou fazer tudo eu vou fazer o que faço e você fica aqui porque eu não quero tocar loja sim né ele ficou lá eu comecei a fazer lá o que o que eu ia fazer e o negócio começou a operar e assim cara vendia caminhão pegava dinheiro porque tinha muito ativo Dentro do do do do negócio negócio eu começo a reestruturar financeiramente a operação monto um plano de marketing tá eão de estoque [

__ ] Olha o CV mercadoria venda e time pessoas e e e e eu era meio que um trator assim sabe demite quem tem que demitir contrata quem tem que contratar bota qu tem que fazer é meio assim que nem recomendo inclusive você faa isso hoje em dia mas na época era assim que funcionava E cara o negócio 30 dias depois Eh eu olhei para aquilo e falei cara isso é isso é muito bom cara deve ter mais gente igual esse cara aqui eu pego anú jornal começa a cadar um jornal começa a ligar pra

empresa aí eu acho uma outra l de material de construção aí eu vou lá faço uma outra proposta pro cara parecida 2500 para foi dois foi foi um mouco mais essa mas assim né Já os estratégia chegou faz isso faz isso faz isso Car p né Depois mais de 30 dias peguei uma Terceira loja se anos eu comprei E vendi mais de 20 empresas fazendo isso material de constução farmácia papelaria Distribuidora e quanto de grana você você fez aí nessa época aí cara que que era difícil difícil difícil te dizer assim em termo de de

de valores porque é um negócio que e na época eu tinha muito assim né compro uma coisa e vendo uma compro outra coisa mas vamos supor pensa que a gente tá falando de comprar um negócio de sei lá de 300 E vende por 1 milhão auau uau e a grande sacada é que o preço que você paga ele é muito muito baixo em relação ao ao que o ativo tá valendo e por outro lado a grande dificuldade de você vender esses negócios é porque o negócio é mal operado Ele tem ele não consegue ter privade

de caixa então a grande o grande a grande sacada que a gente fazia ali é era conseguir não sanar todas as dívidas porque não era essa a proposta a proposta era deixar as dívidas dentro de Um fluxo de caixa que que fosse administrável Uhum Então pego um negócio que tá sei lá Tecnicamente dando prejuízo e deixa esse negócio dando um lucro e esse negócio passa a ser uma maquininha de dinheiro Então o negócio que vai deixar lá 30 conto por mês 50 conto por mês entendeu 100.000 por mês aí você faz uma conta ali pô

desse 100.000 por mês n em 1 ano vai deixar 1 milhão em 5 anos vai deixar 5 milhões faz uma conta de cxa descontado se aí E Aí isso é um negócio aí Putz você vai vender entendeu naquela época te contava uma taxa na época Mas você tá Tá antecipando esse cxa Claro e porque você parou de você ainda faz isso ou parou não aí vem a terceira fase tá legal vamos lá 2007 Mas aí você fez grana né você já meio quebrou aquela crença assim tô Brando tô dando com cordão de ouro aí eu

tô andando igual galera do Marx hoje em dia hoje em dia tal [ __ ] car carro caramba Ess to vivendo essa essa essa essa modelo fal foi a minha fase de ostentação legal E aí tudo bem mas era um negócio que com um tempo ele se revela foram 5 anos fazendo isso é um negócio que ele é muito pesado né Eh você tem uma ideia essa lógica que eu te falei que comprei no dois dias depois que eu comprei o negócio me para um carro lá na porta né um vecta Preto sai dois cara

[ __ ] fortão do car carro e o cara para e veio comrar divão de Fornecedor e o cara já para com armado e eu ficava e eu e eu não cara vamos negociar Car não assim não dá assim não dá cara posso pagar tanto posso pagar assim isso virou uma rotina sim negociar negociar negociar negociar negociar negociar acaba ficando muito bom em negociação por conta dessas coisas todas legal legal legal quero negociar com pistola com arma e tem que ser bom mesmo he manter a calma Tô negociando Tô negociando com e Você não tem

muito o que eu fazer isso é aquela negociação que se tu errar uma palavra tu toma um tiro então tipo assim eu não posso errar pois bom na prática pode errar não pode ofender o cara não pode né então era era era era meio que sinistra assim a coisa e chega uma hora que eu tô muito cansado e sem dizer que é um mercado que ele é muito eh contaminado porque você acaba lidando com P contador advogado é uma raça sabe e complicada de você tá lidando com isso E resolvendo pipino problema então meu negócio

era virou administrar problema e era muito problema porque era muito empresa né Essa é uma ideia eu montei uma operação para eu poder expandir isso rápido eu comecei a fazer o seguinte eu comecei a falar assim como é que eu vou comprar mais empresas quebradas né porque essa era uma grande questão como que eu compro porque ficar ind no jornal esse modelo er no meio que que Cansativo e eu pensei cara Quem é que sabe quem Tem as empresas quebradas contadores aí eu comecei a visitar contadores e dava uma grana PR os caras me indicar

as empresas E aí no começo os caras não acreditavam então eu falei não me indica aí que eu vou te dar tanto não sei o qu só que era uma coisa que não podia dar um percentual del porque eu não sabia quanto aqu ele ia dar s tá então eu comecei a oferecer um valor fixo pros cara me dá qu eu tear tanto porque cada empresa me indica e os caras não Indicavam eu passei a fazer o seguinte eu ia no cara eu pagava eu deixava dinheiro chegava ó segura cinco conto aqui segura 5.000 aí

segura 3.000 aqui cara se pidar alguma coisa só para você poder lembrar de mim legal e eu fazia isso E aí começou a pipocar por isso que eu comecei a fazer isso produtizar no nível muito rápido legal Car aplicando um playbook aplicando um playbook legal E aí Eu começo eh 2006 né o negócio tá p drástico ali Correndo trabalhando igual um doido tudo levando essa vida assim e eu comecei a pensar em sair disso porque eu já tava cansado já mesmo né falei cara eu preciso achar uma outra coisa fazer enfim e não tava achando

um jeito e até que eu sof um sequestro caramba e aí cara aí foi um sequest relâmpago durou um dia só que isso revelou para mim uma série de coisas que eu tava meio que ali não querendo enxergar porque quem tinha me Sequestrado era que me conhecia que trabalhava comigo né e eu entendia que eu tava num mercado tava tava num negócio muito perigoso uhum né E aí rolou Mea minha família não sei o que aquela coisa toda Parará enfim e a coisa foi tão e eh traumática que isso foi em novembro de 2006 quando

chega em 2007 eu abro mão de tudo e Recomeço zero de novo em janeiro de 2007 caramba caramba aí Eu começo do zero S E aí vem a terceira uma Que eu te falo aqui e aí eu começo uma outra vida uma outra coisa eu falei cara não quero mais me cara uau vou mudar por isso que quando eu converso contigo eu sinto uma coisa diferente agora eu vejo são três fases né são três ciclos bem bem extensos né E as coisas que você fala agora eu entendo porque vem de uma experiência que você viveu

de vários negócios e dando certo muitas vezes dando bem certo e operações por exemplo de banco cara olha onde a sua Mentalidade que levar abre B eu só tô imaginando a doideira que era você comprando empresa e e co cara devia ser uma mal chegou a ter quantas empresas simultâneas S trocadas com você bicho eu não lembro 20 negócios né aquele vend a gente trocou mas mas várias assim só Mater de função lembro de na época do material função eu lembro de ter três e umas duas farmácias por exemplo cinco ali só nesse n talvez

tinha mais assim Poderíamos dizer umas 20 empresas ali Simultânea não simultânea não simultânea mandamos falar ass mais sete oito simultânea é complicado mas eu o não mas é o interessante que eu tô sacando aqui é que ele faz um playbook que ele repete as coisas né então dá para quando você repete a mesma coisa você consegue multiplicar o caminho de gestão o mesmo os problemas eram o mesmo né imagina que tu chegava tu fala assim cara a vontagem eu tinha uma vantagem que é assim quando você tá em vários negócios diferentes E você tem muito

muito repertório e eu começava a cruzar ideias Então tinha uma estratégia de Matão que uso na farmácia uma negócio um modelo que funciona não sei que eu eu adapto aqu esse modelo para um outro nicho então eu fazia muito coisas desse tipo né Eh para poder criar estratégias criar ideias e principalmente como o meu foco tava muito no financeiro uhum na situação financeira né então a parte de negociação era era um ponto que eu dava Muito importância Então tudo para mim dependia de uma boa compra sim se eu compro muito bem né E isso isso

já me facilitava muito e aí depois era cara pegar tudo que é dívida e ser um bom negociador de dívidas eu fiquei muito tempo negociando dívida eu era um devedor compulsivo E aí eu eu isso também tem uma outra coisa que eu acho que me ajudou muito eu eu percebia que eu tinha uma boa resistência à pressão eu sempre Fui muito resistente à pressão talvez por ter criado num ambiente onde a pressão era era na pressão então assim eu era muito resistente à pressão sabe tipo não adiantava você chegar para mim ameaçar não funcionava comigo

não funcionava você me ligar me cobrando não funcionava você sabe de onde eu vi eu era é era racional cara era só isso é o que dá para fazer e eu fazia o meu melhor sempre mas eu também não e eu não queria Ser responsável nem Queria faltar com a minha palavra então era tudo tudo eu fui sendo muito duro n coisas mas ao mesmo tempo tin uma contrapartida também era muito duro com as pessoas isso com o tempo acabou não sendo bom porque o fato de viver no ambiente de uma de pressão constantemente fazia

com que eu explodisse constantemente nas pessoas tá então em termos de de de gestão tipo seria muito difícil eu pegar uma empresa e ficar com ela muito tempo porque as Pessoas não i me aturar n o nível de pressão que eu colocava em cima delas porque eu tava sempre querendo tip assim ah se se eu aguento você aguenta aham né minhaaa is você aguenta essa pressão toda você não aguenta né fazer sei lá né uma cobrança fazer uma campanha fazer uma venda Pô né para mim isso é era era era era era galho fraco então

durante muito tempo eu tive que eh eu quando quando eu Recomeço depois e essa foi uma coisa que eu tive que aprender a lidar Né a entender que a me acalmar e entender que nem todo mundo funciona dessa maneira e que eu não precis podia repassar as coisas dessa fma então ser muito mais um líder no sentido de poder eu eu dominar eu administrar muito mais essas essas minhas próprias emoções tá e entender muito que cada pessoa tem o seu momento o seu espaço e eu preciso desenvolver a pessoa nisso desenvolver essa capacidade e da

pessoa consegir fazer isso isso foi um Foi um Aprendizado que eu tive nesse processo legal entender que as pessoas não funcionam igual a você que o nível de pressão que elas aguentam é muito menor né não são igual não pensam igual né não tem todo o background que eu tenho todo o conjunto de referências Vão me fazer pensar muito mais rápido por exemplo Tomas decisões muito mais rápidos não tem essa quantidade de referencia tem que sabe elaborar tudo e tal então às vezes você vai pensar uma coisa você vai Elaborar uma um processo que já

elaborei esse processo diversas vezes no passado então eu consigo ter uma resposta muito mais rápido do que você n não é uma questão de ser mais inteligente que você uma questão de repertório aham sim faz sentido Total total é que nem a é que nem a fusos né a galera Pergunta assim cara como é que vocês cresceram tão rápido anos chegou experiência de anos e colocou aqui experência de processos que ele monta H 10 anos então falava de Closer SDR há 10 anos negócio dele físico físico né sociedade com resultados expressivos e eu com a

minha experiência de vendas a um quando a gente entrou a gente não começou a empresa agora começou do zero Néa começou em agosto mas a empresa começou trazendo todas as nossas experiências que nós tivemos sim sim cara que legal cara que legal que legal E aí você tá indo pra sua terceira fase qu que que ela tem cheguei nessa né Pretendo ficar nessa não tem não tem não tem na tatuagem mais uma quarta não e Deixa perguntar como é que é 2007 né É tá legal 2007 2007 a 2007 cara eh eu entro nesse mundo

de internet pela primeira vez porque eu tudo começa porque eu eu começo a pensar assim Bom eu preciso refazer a minha vida E aí eu eu decido que eu quero literalmente mudar mudar minha vida como um todo né eu eu eu porque na realidade foram os 10 Primeiros anos que houve essas essas quebradas foram 10 anos nesse sofrimento todo que eu te fale esses altos e baixos e 2017 cara eu paro e eu olho assim eh eu lembro que eu olhava e a sensação que eu tinha era de uma pessoa que entrou no ônibus foi

né daqui do Rio até em Volta Redonda dormiu voltou acordou tá no Rio De novo Essa é a minha sensação né alguém que dormiu no ônibus não sei se você já passaram por isso já passei por isso Dorme de noite né você acorda você cara B voltou e você não viu sen Cara não posso fazer mais isso não eu tô ficando cansado né e e eu já não tenho mais a disposição já não tem mais 20 anos de idade entendeu já não tem essa disposição nessa terceira fase você tinha dinheiro você tava com dinheiro ainda

ou tinha pero não aí eu perdi tudo Tá tá eu pedi tudo eu falo eu abandonei a empresa cara para você uma ideia abandonei empresa abandonei negócio Repassei o negócio larguei um negócio pro sócio eu eu sim enfim e e eu falo cara eu eu não quero mais fazer isso dessa maneira não quero preciso enfim mudar a minha vida e eu começo a a buscar eu começo a buscar coisas novas eh e aí eu entro na internet começo a a a entre tantas coisas começo a pesquisar ali como você fazer dinheiro em casa né que

nunca fez é e eu pensava na geração de R essa coisa toda pá e eu descubro no Mercado Livre uma galera vendendo Vendendo ebook no mercado livre eu vejo lá que tem um cara que vende um e-book lá de como limpar o nome no Serasa e ele faz R 10.000 por mês eu falei cara esse cara faz vendando PDF por 10.000 por mês e eu falei bom vou fazer um PDF também né Aí eu falei que que eu vou ensinar E eu achava que não tinha nada PR ensinar Car fala cara não tem nada para

ensinar não sei nada cara o que que eu sei fazer não sei nada F esse negóci aí eu falei assim Aí chega Uma hora me deu um estal eu falei vou fazer o seguinte eu vou escrever sobre finança vai ser o meu tipo eu vou fechar o meu ciclo de Finanças nesse negócio aqui né e e eu escrevo um eBook sobre como capitar recursos em banco né e coloca o mercado muit bom Livre SA você sabe fazer isso até hoje ou o quê capitar recurso em banco sei se tá entendi você faz isso hoje pro

se negócio negócio a gente faz projeto sim leg legal E aí eu cara eu falo olha Eh escrevi Comecei a vender e não foi um negócio deu muito dinheiro tá mas foi um negócio que me abriu minha cabeça para essa possibilidade S Porque foi assim eu lembro que eu vendia por r$ 1 e os primeiros r$ 1 que eu ganhei foi a primeira vez imagina eu acostumado a a trabalhar naquele loucura para poder fazer dinheiro e de repente eu falo cara eu mand um PDF mando um e-mail eu ganho dinheiro aqui né eu falei ah

se funciona assim é só eu eu escalando E aí eu Comecei eh e a vender isso depois eu montei o um antiquário na internet depois eu montei um cursos para cabelaria na internet aí eu conheci um cara no Mercado Livre sócio dele numa operação que ele tinha de venda de lojas virtuais a gente vendeu 3500 Lojas Virtuais Montamos uma empresa que vend lojas virtuais e cara né Aí eu fui montando várias coisas voltei comecei a fazer consultoria Na área de marketing vendas aí comecei a Fazer treinamento para empresa na área de marketing e vendas aí

enfim fui trabalhar na o Martins fazendo uma consultoria no projeto White Martins lá e na fui trabalhar fazendo negociação de preço que era uma coisa que eu tava bem habituado a fazer então e foi foi foi onde eu aprendi muito também até tava comentando alí aquela hora que você is porque eu eu e quando eu recebi o convite da White eu pensei assim falei cara eu quero porque eu quero saber como É que uma empresa consegue faturar 5 bilhões ter 500 funcionários e o dono mora no bril 5 bilhões 500 funcionários bem chuta né 5

bilhões mes não an tá e eu descubro que a empresa é uma emesa de venda e todo mundo empresa vem da área de venda então a empresa ninguém é promovido que não passe por todo mundo começa na empresa na área de vendas S né e eu sempre fui apaixonado por vendas ol gás né é perdão gás tá vende o quê que vende Gás vende gás mas não fabrica né só cara olha só como é que funciona o negócio tudo tudo que existe Tem gás essa lâmpada aqui tem gás porque para essa lâmpada iluminar tem AL

tem tem um gás naquela lâmpada aquela ali também essa essa televisão também tudo isso aqui tem gás para soldar isso aqui tá você usa CO2 para soldar usa oxigênio no processo entendeu no hospital você usa oxigênio você usa você vai embalar vácuo Tem gás você vai Embalar para você poder fazer e essas embalagens que tem de e sei lá biscoito Tem gás tudo tem gás sim sim tá gás é um componente que tá em todo o processo de fabricação que existe então toda indústria compra gás tá congelamento você tem gás você vai usar nitrogênio para

congelar frigorífico gás tudo tem gás tudo tem gás e é uma coisa que a gente não se dá conta porque é tão n tão tão natural que você você não tá conta mas tudo tem gás sim e qual é o Problema Como tudo tem gás e todo gás é igual não tem um gás melhor do que o outro o oxigênio um química oxigênio forma oxigênio né GS carb CO2 é CO2 não tem um CO2 melor que outro CO2 e a Martin conseguia ter 70% do mercado no Brasil eu f p você tem 70% do mercado

no Brasil vendendo às vezes pelo dobro preço concorrente e vendendo a mesma coisa o dobro preço né a Hot não é pro preço é mais lucrativo do setor uau E aí totalmente contra intuitivo então é Muito contra intuitivo sim e aí isso isso me intrigava nég agora isso me entregava como é que você consegue vender um CO2 pelo dobro do preço do concorrente sendo que o CO2 é igual o do outro como é que pode eu também tô entregado porque tudo bem você vender valor a diferenciação agora comod entendeu E aí eu descobri o seguinte

cara que a White não vendia gás ela vendia segurança Ah porque o que Acontece Imagina você tem uma fábrica melhor você tem um frigorífico você tá lá né Você tem um batedor de carne você tem lá meio milhão de estoque de carne no teu frigorífico frigorífico gigante E aí você tem um frigorífico ali dentro e de repente é o teu fornecedor de gás atrasa o envio do gás e e você não congela mais carne e Tu perde aquele estoque inteiro uhum Ou você tem uma fábrica de montador de carro uma um uma uma Ford uma

GM da vida Sei lá tu tá montando o carro ali processo operação P Digamos que bed tá aqui com fábrica aqui vendendo né acaba o gás acabou o gás acabou o CO2 como é que você fala soldar os carros para a produção toda a planta inteira Ah quanto não custa exatamente então e segundo o gás ele tem um custo muito marginal dentro do processo produtivo Então sei lá se se você gasta eh R 40.000 na produção de um veículo Sim quanto desses R 40.000 do custo de Produção quanto desses R 40.000 quer dizer de gás

talvez 1000 R 2000 então é muito pouco em relação a todo sim de maneira tal que você consegue aumentar o preço sem necessariamente você ter uma percepção de impacto no no final da cadeia faz sentido Claro e aí você vende você não interrompu a produção né E aí você e aí você e E aí o que acontece como a White ela entendia que o business dela era segurança ela é a empresa que tem a melhor tecnologia para nunca Faltar o gaste para você então a Quando você compra o gás dela ela vai instalar uma planta

na tua fábrica ela vai estudar uma um equipamento de telemetria esse equipamento ele é conectado com uma planta de gás com uma fábrica de gás então quando o teu tanque tá num determinado ponto já aciona lá todo um sistema automático que vai captar o gás montar me vazar botar um camião e chegar para você entendeu uau agora o mais Surreal De tudo é que não é aquela faz isso para você ou não é porque ela tipo assim ah acabou ali o gás do yurio vou mandar pro yurio não é assim que funciona o sistema faz

todo um cálculo porque não adianta também ela fazer isso e mandar um gás pro Yuri e o camião tem que voltar vazio porque aí ela tem um custo de logística gigante Uhum Ela entrega pro Yuri pro Então ela tem que montar uma rota de entrega de clientes que tão automaticamente no mesmo nível de cara é Uma parada sur real e o lance é o seguinte sabe como que funciona a fábrica de gás não vou dizer o seguinte você pega um ventilador é tipo um imagina ventilador gigante tá Como é que é É de um lado

você tem um alstor né você puxa o o ar você puxa esse ar esse ar ele cai num num numa numa uma serpentina gigante igual refrigerador de casa tá serpentina aquela serpentina vai rodando ali né E ela vai congelando aquele ar quando você congela aquele ar Você vai condensando vai virando líquido sim uhum e aí ela puxa então ele cai aqui né na na serpentina e ele vai virando líquido só que o que que acontece dependendo do do gás que você quer ele vai ficar líquido numa determinada temperatura Uhum eu não vou lembrar agora de

cabeça mas vamos supor que sei lá né com uma temperatura x o oxigênio fica líquido na temperatura x o gás carbônico fica líquido na temperatura x O argônio fica líquido uhum e na composição de ar você tem tanto por de gás carbono tanto por de E você tem lá né os gases raros que é menos de sei lá 2 3% do do total que você tem nessa composição de E aí você vai decantando tudo isso vai separando tudo isso em galões diferentes e aí você vai fabricando a e quantas pessoas tem que fazer uma operação

dessa às vezes duas porque é tudo automático uhum uau então é uma empresa como você falou e antes Você me contou isso você olha para essa operação com o nível de faturamento que eles têm e a simplicidade da operação e e o número reduzido de pessoas que é um tipo hoje de negócio que te trai né que é um negócio que ele é enxuto lucrativo né lucrativo que você repete o mesmo playbook que você citou várias vezes o cara paga alto por isso mas para você sai muito baratinho Porque você só repete né is é

o negócio tem uma alta margem né então você tem uma margem Muito grande você consegue cobrar bem caro você consegue ter um custo de produção sempre muito baixo se você né e e é o como você falou um playbook que uso até hoje então eu quero ter uma margem muito alta e eu quero ter um preço muito alto uma margem muito alta Eu quero ter um C um custo de entrega muito baixo tá que me garante muita segurança me garante enfim tá E só que o cliente vê muito valor oente M Val paga porque ele

ele traz Segurança ele traz a exper trai a a experiência que não vai falhar com ele e para ele isso é essencial ISO cara que legal aí você aprendeu muito dando consultoria para essa empresa você dava consultoria ao longo começou a vender Ebook em algum momento dessa terceira fase né você começou a a falar um pouco de venda de alto valor aqui no Brasil né você foi o percursor comei eu eu eu eu tava nesse negócio digital e tal eu conheci o Érico Rocha lá em 2012 2013 Acho que 2012 se não fal a memória

e eu entrei no master m do Érico quando o Érico lançou Master M lançou a fórmula eu tô lá até hoje né Desde quando ele começou eramos 12 pessoas no começo e no primeiro ano de mastermind primeiro encontro verade o segundo encontro mastermind o Eric trouxe o Andrei parabel que era um um um Russo que era um multimilionário multimilionário Russo legal tá E e o Eric traz o Andre e fala ah Gente vou trazer trouxe para Palestrar no master né e ele fala olha esse cara aqui ele é o consultor mais caro da Rússia prestar

para vocês e aquele me chamou atenção porque minha viia era de consultoria né Eu já ainda tinha negócio de consultoria e tal Era uns negócios que eu tinha e eu falei pô né Eu já tinha visto uns vídeos do Andrei também no YouTube eu falei cara Fiquei ali e no final daquela conversa ele ele ensina como você se tornar o conso mais caro do seu mercado ele meio Que dá uma palestra Zinha falando sobre isso dando dicas estratégicas Como como é que ele fez O Andre tinha mais de 100 livros ados era do gre Brook

o cara enfim totalmente fora da curva Sim e ele Ensina várias coisas fala várias coisas no final acaba ali rola uma meio que uma conversa e ali depois da palestra né do evento era só um grupo ali de sei lá 15 pessoas que a gente tava na sala e ele começa a perguntar pras pessoas quanto você ganha Que você faz etc tal ele perguntou Olha que que você faz eu falei ah eu sou consultor Quanto você cobra eu cobro 300 por hora e ele falou assim e o que te impede de cobrar 5000 E aí

aquilo virou uma chave para mim né Eu já achava que eu cobrava caro sim né Eu já cobrava caro os R 300 por hora você tem uma ideia na época eu eu dava aula numa faculdade e e eu ganhava R 50 por H na faculdade Né eu não dava aula por dinheiro dava aula porque eu gostava de ensinar eu dava aula de eu dava aula sobre comce sei eu tinha tido várias logas virtuais montado uma coração virtual momento me convidaram para dar celular então assim R 300 por hora era muito mais que a faculdade pagava

era um ticket muito alto no nicho de consultoria sim entendeu E vamos falar que tem 10 anos 12 anos atrás então era uma coisa dinheiro para [ __ ] não então já era um Valor que eu considerava alto sim e aí ele virou Falou cara 5.000 eu falei cara aí ele ensinou ali o lançamento Espartano eu fiquei aquilo na cabeça falei bom ainda no evento eu pego e faço um uma cop uma cop né de-mail né de e-mail eu tinha uma lista eu tinha um curso na época chamado vendedor de 1 Milhão que ensinava como

você vender b2b e vender Venda vendas altas mas Foca no b2b né vender fazer contratos negociação ensinava isso eu tinha lançado esse Curso tinha se lá um ano Então tinha uma de e-mail eu tinha um livro também chamado armadeira de vendas Então eu tinha uma lista de-mail de pessoas que compraram ou que compraram um livro ou que fizeram ou que entraram pro curso essa coisa toda cer E aí eu faço uma e-mail para essa lista e eu falei olha eu fiz uma oferta de R 15.000 e que tinha um pacote de de coisas e eram

acho que 4 horas de consultoria aluma coisa assim Uhum mandei E aí fi até engraçado que o meu vendedor virou para mim falou assim [ __ ] Sandro Os caras estão reclamando para pagar R 2.000 no curso vamos pagar 15.000 pô aí pô e mandei quando eu mandei logo a seguinte um cara respondeu e ele responde e falou assim ah Sandro vi aqui tua oferta achei legal e tal não sei que só que é o seguinte cara e [ __ ] R 15.000 [ __ ] 4 horas de consultoria não sei o quê Nem fulano

de Tal cobra issoe falou o nome de um cara famoso na época na área de vendas né nem fulano de tal cobra isso quem você pensa que você é aí falei [ __ ] merda cara fiz merda né tinha que ter mandado esse e-mail aí fiquei botei mão na cabeça Pô minha vontade era voltar Lec até os me de volta né Se eu pudesse o servidor de de volta eu pegava eu falei Putz cara tô o cara tá achando quer me mostrar não sei qu e enfim e eu tinha maior coisa Ass gosto De querer

me expor muito né me exibir muito até por causa de uma outra fase que eu tinha tido de expor muito f cara não quero né tá querendo parecer nada não é isso não tem nada a ver com isso Enfim então Aquilo me incomodou muito e só que na sequência uma pessoa chegou mandou começar falar ah eh quero saber mais e tal feiz uma aplicação e eu liguei pro cara fechei legal E aí depois liguei pro outro fechei e fechei TR venda na campanha foi legal e aquilo Meio que virou uma chave na minha cabeça eu

falei Putz cara eh tem tem um tipo de consultoria de auto ticket que você pode fazer e tal Paraná né E e aí eu comecei a estudar várias coisas do parabelo na Rússia até hoje falo assim minha base é muito de Mark tá muito russa inclusive muito menos americana do que do que a maioria da Galera no Brasil Brasil é muito americano né minha base é muito russa e eu comecei muito a consumir os russos e Os russos tem um tem um mercado não preco com brasileiro tem uma a a comunicação mais parec com os

americanos você sente eles são mais agressivos que os americanos eh mas é mas ela tem um jeito assim mais mais Latino caramba eh e eu comecei a a a consumir né eu comprava né materiais dele traduzia aqui no Brasil estudava que não tinha não sabia Russo né obviamente hoje E aí eu comecei a pensar assim falei cara se esse cara sabe isso e sabe tudo isso e e E quem mais deve saber isso que mais deve ter no mundo sobre isso aí eu achei comecei a pesquisar Achei um cara na Austrália que também falava sobre

High ticket e achei dois caras nos Estados Unidos um cara na Inglaterra então na época no mundo inteiro tinham cinco pessoas que ensinavam High ticket sim né Aí eu eu eu pego isso e eu começo a aprender comprar materiais comprar cursos livros ebooks PDF ess coisas assim traduzia tal e estudava e Lia e eu Comecei a aplicar para vender minhas consultorias aí na época eu tava Lan sando vend 2 de milhão eu tinha mata mãe foi Editora eu eu acho que fi uma das primeiras pessoas no Brasil a fazer qu produção né lançar uma outra

pessoa já em 2013 eu tava lançando uma uma pessoa ali bem no começo do mercado acho que na época ninguém fazia isso ainda sim eh aí eu comecei a lançar eu comecei a vender consultoria de vendas e aí eu comecei a usar as estratégias que eu aprendia para Poder vender as minhas consultorias as coproduções as coproduções era High ticket não não as coproduções de curso normal tá normal e não tinha nada deck era só eu só usava para eu vender para mim eu não ensinava ninguém nada sobre isso tá em 2017 2016 eu monto uma

uma mentoria né foi primeira mentoria que eu monto assim em grupo desse jeito tá formato que mais ou menos a gente conheç hoje monto uma mentoria ali com um amigo meu com jber Chaves que temado do inglês A gente monta essa mentoria Montamos uma operação eh e eu começo a identificar que tem algumas pessoas ali no grupo que não conseguem fazer o negócio evoluir não não avançam principalmente no meu diagnóstico é que eles não avançam porque eles não decidem Qual é o nicho mercado que eles querem atuar Eles já atuavam algum nicho algum mercado mas

eles não conseguem permanecer fazendo aquilo Porque eles T ter Manente de Conexão entre o que eles estão fazendo e tal e aí eu eu eu começo a estudar e eu desenvolvo uma uma uma uma uma estrutura de de sessão de posicionamento porque eu entendia que pro para você fazer High ticket isso isso até hoje o fator fundamental Não é o o o o processo de venda mas o posicionamento então tudo que acontece na venda Depende do que acontece antes da venda né então a BMW não vende BMW por causa do Funil vende porque BMW Ferrari

é Ferrari né então o Posicionamento ele vente tudo para você poder é é o posicionamento que determina o preço não o processo de venda que determin a e conecta muito com o que a gente tava falando né do movimento agora da gente né de cara branding aparecer posicionamento é posicionamento determina preço sim posicionamento determina preço determina preço determina é a marca que vai dizer cara Essa marca é uma marca cara ou barata sim é uma garuta ou uma Copenhague sim As duas são Chocolat sim igualzinho então posicionamento isso não tem nada a ver com tempo

desp com nada você começou agora Agora você virou você nasce sim ou você nasce garoto você nasce copenhag sim você não vira eu até falo quem nasceu PR ser garoto chegar copenhag se você nasce de um jeito errado mudar depois é difícil tem que nascer certo tem que nascer certo come e esse momento você tá pagando lá a a Master m do Eric que é um valor expressivo até hoje é um Valor expressivo né E aí você em 2017 já quanto é que você já tava fazendo de grana assim já tava voltou aquele patamar que

você tinha na operação de venda de de loja cara 201 2017 lancando na cliente de alto valor Olha eu vou te falar que eu lembro que na no lançamento da mentoria 2016 nós fizemos mais de 1 milhão legal tá tiet de quanto na época 25k sim tá 25k a gente já fazia a gente fez mais de milhão esse lançamento legal no lançamento legal Um um foi um lançamento né uma aplicação naou tráfego sim falou gente ó tô abrindo aqui tá a gente teve mais de 74 mais de não 742 aplicações para essa mentoria E aí

fechou 40 né Mais ou menos isso Uau que legal naquela época né naquela época uau E começamos E aí 2000 quando a gente monta essa mentoria e eu identifico essa questão de posicionamento tudo eu falei assim eh eu queria mais de posicionamento desenvolvi uma estrutura De sessão para ajudar esses essa galera a definir um posicionamento sim tá E isso funcionou tão bem eu peguei tinha um aluno foi um casa Engraçado eu tinha um aluno que ele era um cara que ele era terapeuta e ele tinha morado na Índia era aquele tipo que zoando ele de

professor de árvore né aquela galera bem socialista é aí ele tinha Putz né tinha lançado um curso de meditação ele já tinha vedo já tinha feito lançamento vendido até sabe acho que sei lá acho Que 30 40.000 não me lembro agora o número mas ele tinha já feito só que ele cara a cada dois meses ele mudava de nicho e aí o negócio não dava e chegando no final do ano eu falei pô esse cara não vai resolver nada cara vai no final do ano esse cara não vai não vai valer a pena mentoria para

ele n Aquilo me incomodava sim s sim aí eu peguei um dia liguei para ele e fiz uma sessão Eu desenhei uma sessão de de eu tinha feito uma formação de coach com Bruno giulian Anos atrás e eu tá e eu sempre gost de autoconhecimento aquela coisa toda eu tinha organizado no Brasil conade que era o Congresso Nacional de autoconhecimento a gente fez lançamento de [ __ ] múltiplo S ditos mú desculpa mútiplos seis ditos fizemos r. mil is só em 2013 2014 e E aí cara eraa muito ligado nesse assunto tava muito freixo na

minha memória com tudo que eu tinha aprendido ali eu montei uma sessão uma sessão de De coach al de posicionamento PR ajudar a pessoa a ter clareza definir um nicho um mercado um posicionamento aí eu ligo e faço isso por telefone com ele só que no fal da sessão ele ele vira e fala assim ol já sei o que vou fazer eu vou trabalhar com mulheres vou ajudar mulheres a conquistar um relacionamento só que o cara vinha do nicho de espiritualidade de sabe aí falo Putz cara e agora né e a e a E aí

não tinha como reverter a sessão p a sessão era Para aquilo né Então a partir daquilo eu tinha que criar um produto e um processo de vendas Uhum aí eu aí a gente tinha uma opção vou criar o quê Vou fazer um produto front end fazer um funil Zinho lá de front end vender Ah vou fazer um lançamento de um curso vou vender só que as duas coisas eram muito complexas porque a gente estava já em de novembro dezembro ali a mentoria terminava no final do ano e precisava de caixa né e não tinha tempo

de você fazer coisas Muito assim e aí eu ji pro cara eh cara esse cara rtic pô Rad PR esse cara que R tinha o que eu fazia mas eu não tinha senar para ninguém f pô será que funciona né terapia relacionamento e tal não sei o qu pô humano tô usando para negócios né Outra História outra história aí pô beleza montei ali o processo com ele montei tudo Montamos me funil inário no final aplicação né roteiro de vendas script sessão cpia de webinário cara o Cara me lança mentoria e começa a a vender em

grupo R 4000 sim aí eu falei por cara se funciona para esse cara vai funcionar para todo mundo legal aí em 2017 eu fundo a cliente alto valor e a gente começa a ensinar High ticket para todo mundo legal cara E aí a gente faz mentoria a gente faz imersão aí eu vou a eu fu pro tdex palestrar sobre isso aí fui dar entrevista no jornal para falar sobre isso aí vários Play no mercado digital vieram fazer treinamento poder Aprender ticket lá atrás para poder lançar progr de mentoria E aí a coisa meio que que

explode e hoje agora você tem uma agência que cobra vamos vamos lá agora ess negócio do sandan hoje né Acho que já pegou toda a tua fase teu crescimento até então acho que foi bem linear né Depois foi bem linear creio não teve tipo qua negócios Você tem quanto que você cobra me fala um pouquinho cara a gente tem hoje hoje hoje 2 eu montei um grupo eh para fazer ISO quando tav falando pega esse mesmo playbook e a gente aplica esse playbook em várias empresas em várias marcas estão diferentes tá e e e para

cada esse e para cada marca dessa a gente tem um um algumas empresas satélites que rodam a ressa marca então vou te dar um exemplo em Florida anópolis a gente tem a rede Milionária que é uma marca focada em ajudar donos de rede de varejos a escalarem seus as suas empresas né seim e enfim temos essa marca rodando e a Gente tem uma agência de que faz campanha para esse público também Então são duas marcas que rodam ali para esse Nal nome é rede Milionária Milionária eu acho que esse Instagram começou a me seguir ontem

endeu legal legal E aí tem tem esse nicho que tem duas empresas que que tem duas Emas ess nicho aí a gente tem uma operação eh com aerador de audiência tá que é uma marca de mentoria para donos de enfim empresários que estão querendo conseguir audiência Acelerador Então a gente tem um programa de mentoria e temos um programa de assessoria tá então são dois produtos para esse para esse público que a agência que você me comentou Não ainda não é agência isso são PR de mentoria é mentoria E Consultoria tá basicamente é uma essa é

uma uma são duas empresas nesse grupo aí eu tenho essas duas que acad aí eu tenho uma exus que é um bpo uma agência né Você pode chamar assim a gente não chama de agência a gente chama De bpo ali tá mas é um bpo que tá focado em pegar toda essa toda essa mesma metodologia que uso no acelerador e eu ensino e eu eu entrego como consultoria eu entrego como serviço no bpo sim tá e a gente tem no BP um ticket de a partir de 25k ao mês né mês são 250k por ano

na verdade são 150k por ano sim é isso eh Então a partir de 25 pode ir até 700k por ano a a gente tem vários clientes ali como a gente tem a Farm como cliente 300 a gente tem várias Empresas como como que paga até 70.000 por mês né marca de roupa né a faculdade de baras artes em São Paulo auau entendeu eh Então a gente tem várias vários clientes que a gente entrega disso e na mentoria a gente cobra 25k ano né T da mentoria 25k ano e na Assessoria se eu não me engano

tá ent de 60k por ano sim 80k por ano desculpa entre 80 e 100k por ano dependendo fora sociedades né com outras pessoas em que você vende também educação né quer dizer São quantas sociedad Sim a gente tem aí a gente tem enfim outros parceiros com anatex enfim outras que não não posso citar todo mundo aqui mas outras marcas que a gente eh a gente tem um modelo ali que é bem interessante que é um modelo que acho que nunca vi no mercado né nem no mundo na verdade que é o modelo White Label Então

eu tenho pessoas que vem da High ticket que usam a minha metodologia o meu material tá então a pessoa tem a marca dela ela se apresenta como mentor Ela vende High ticket ela vende tudo só que quem faz toda a entrega do produto é o meu time usando o meu método ah ok Entendeu e a gente tem uma série de players que tá atuam hoje vendendo High ticket mas entregando o o nosso o nosso metod com o nosso entregando interessante uau então a entrega é tua né seu método de entrega Que legal cara entrega do

nosso time entrega vou fazer uma outra pergun Mas foi você primeiro que que perguntar Aha vamos lá nesse modelo de bpo você tem um preço totalmente eh totalmente fora da curva pro mercado como é que é essa captação de vocês como é que vocês fazem para captar esse cliente que vai te pagar no mínimo 25k no nesse seu nesse seu produto ISO né geralmente esses clientes vê ou de palestra ou de evento tá hoje são os dois principais fistas a gente até agora pro ano que vem eh a gente vai começar a ter um a

gente vai inserir mais um canal De vendas ali mais dois na verdade que a gente vai começar a fazer eventos para poder captar ess esses clientes né Porque faz muito sentido ali eh o o o cliente do do bpo o cliente que compra esse tipo de de de consultoria Nossa geralmente ele não é um cliente que ele tá muito focado em aprender ele quer de fato alguém que faz e faça para ele né ele já tentou aprender antes já tentou fazer antes então não é o o o o foco dele aprender e quando ele aprende

é um Processo que não é muito difícil você manter um programa de mais longo você manter esse cara ali porque ele aprendeu não justifica muito sabe ele ficar ali eh por muito tempo então pra gente faz muito sentido a gente investir cada vez mais na na no serviço tá porque o serviço você mantém esse cara ali para sempre para sempre interessantíssimo gera resultado para ele traz dinhe então o foco é manter a pessoa não por um ano né para estruturar mas mantela Continuamente sim tem clientes que a gente tem lá essa é uma empresa nova

né tem acho que do anos mas tem clientes de do anos legal deixa que interessante e Sandro aquela pergunta que eu faço sempre quanto que você conseguiu fazer de dinheiro aí paraas suas empresas em único ano Qual foi o máximo que você est fazer cara 60 milhões 60 milhões perfeito a gente já vendeu mais hoje mais de 200 milhões e no mercado mas dentro de um ano 60 legal isso pra sua Empresa né tirando parceria tá ótimo legal cara primeiramente expressivo mas o que que fez você chegar nesse faturamento O que que você desse Conjunto

das três fases que que você usa de mantra para ter atingido esse objetivo cara eu eu acho que disciplina ok eu eu eu eu começaria pela disciplina eh de você às vezes você tem muitas oportunidades embora a gente tenha vários negócios mas a gente tem muita Clareza do que que do que que eu quero do que que a gente tá fazendo né e eu entendo que nem toda oportunidade ela é uma boa oportunidade se não tiver alinhada com objetivo Central Uhum Então você ter clareza do que você quer fazer você ter eh eh eh eh

foco no que você enfim clareza e foco naquilo que você pretende construir acho que isso que fez uma grande diferença se você tiver você tinha perguntado antes né sobre essa coisa de você ter Vários negócios você tá ali envolvido com várias coisas eu eu de fato não sei fazer de outra maneira Mas eu entendi que se eu tiver um foco primeiro no cliente se eu tiver um foco primeiro no canal de distribuição Se eu entender quem eu quero como cliente quem eu quero como como como enfim como cliente na ponta eu posso criar várias soluções

e vender para este cliente e aí eu consigo ter várias empresas legal legal com o mesmo playbook às vezes com o mesmo Cliente né ou um ou outro até os dois juntos né o playbook book é uma coisa também que que eu penso que para mim fez muita diferença é muito importante pra gente como empresa como de modo de modo geral porque seim nós somos um ecossistema de consultorias S tá eu eu eu eu isso para mim é muito claro a gente nós somos um ecossistemas e Fundamental de consultoria e eu falo isso para dizer

o seguinte porque como consultoria eu tô Muito preocupado em criar metodologias que vão entregar um resultado na ponta uhum sim então tudo que nós fazemos tem que ser um processo replicável e eu não tô interessado em coisa que são muito embora não possam ser disruptivas mas elas são dependem de um talento humano Então eu preciso de eu preciso de um foco muito grande no método eu sempre falo com minha cabeça McDonald's é cara eu não quero ter um um mega uma uma sabe um astro ali que tudo Depende dele e mas que se ele sai

perde tudo então a gente tem um um bom eu falo muito de vendedor eu falo muito n palestras eu falei por que que o fuso não depende de talento porque a gente tem processo Porque eu busco vendedor em ambição garra determinação disciplina e coração ensinável o processo eu tenho então tu vai seguir o processo Então faça o robô E aí eu não fico dependendo de talento Ah eu sou talento levo faturamento ninguém leva faturamento a Fun nas coas tanto é que o rank lá não sei se percebe ele fica assim ó é é é alternando

bem ele fica alternando bem por quê Porque é um processo eu crio processo e com isso não depende de talento e eu não pego o cara Senor Peg cara intermediário porque o intermediário é modelo como eu quero o c muitas vezes vem com vício então a galera fica atrás da bala do vendedor Bala de Prata né do vendedor estrela cara se tu tiver um processo que sabe Deer e treinar esse cara dentro do processo é replicável n o meu Close Ele toma feedback em cima do processo não em cima de venda fiz venda uh Parabéns

estamos junto se eu assistir a qu do cara el tá fora do processo vem cá meu cara você sau do processo aqui aqui aqui vamos voltar pro processo na próxima e legal cara olha que interessante eu penso idêntico a você Sandro idêntico assim de construir um playbook replicar e sabe aquelas coisas que ah posso fazer Uma coisa aqui pontalzinho não não gosto eu falo time ó vamos fazer feijão com arroz vamos escalar o feijão com arroz eu gosto de simplificar o negócio para replicar é isso e eu tenho mantra também que quanto mais simples o

negócio é mais ele escala e mais ele replica se você criar algo complexo e eu já errei muito isso lá atrás também né minha histó hisória era querer criar muito complexo porque eu também fui um cara diferenciado em cognição inteligência Então eu criava algo que só eu conseguia replicar fazer aqueles lançamentos com um resultado bom mas aquilo não era replicável se não tivesse eu e aí hoje a a f ela cria um sistema que a gente consegue replicar e consegue adquirir outros negócios e consegue usar a mesma gestão simples simples eficiente e Melhor Que eficiente

eficaz muitas vezes a gente quer ser eficiente ganhar um percentual Zinho aqui ali e deixa de ser eficaz que é na hora que você replica né Então a gente é bem idêntico em relação a isso total é é é isso com certeza acho que eu lembro que lá em em quando a gente montou um essa a gente monou uma editora que cham Don em 2014 e que a gente começou a fazer PR produção né ali e a minha busca quando eu montei a a a a a editora era de cara como é que eu posso

criar dentro do Marco digital um processo de replicável que eu posso fazer etc tal e na época o meu meu meu desânimo naqueles meus momentos era Porque eu não conseguia encontrar nos processos de vendas que existiam né com lançamentos etc tal uma um modelo que fosse homogêneo e quando eu descobri a o A Estratégia do do lance do High ticket ali essa coisa toda isso me deu uma resposta que eu viem procurando um tempo né porque Entenda eu era um cara imagina eu vim eu vim um cara de comprar e vender empresas eu entendia que

a empresa não podiam depender tanto de mim e repende quando eu chego no digital eu Encontro um mercado onde tudo era muito personalizado né personalíssimo Vamos falar assim Aquilo me incomodava muito cara como é que eu consigo fazer com que isso funcione que não dependa tanto de mim assim como é consigo criar uma marca como é que consigo criar um processo como é que consigo criar uma operação ali e eu falo que essa foi a minha busca do do do dos anos que se seguiram nesse mercado né cara estruturar uma operação estruturar uma empresa Como

que eu Consigo combinar né o melhor desse eu entendo Claro todas as vantagens que existem qu Você tem uma figura que tá ali que é um Expert isso isso tem muito valor obviamente Mas como que a gente pode também criar uma empresa que que possa que isso seja equilibrado interessante o que o mercado né O que o mercado tá fazendo agora que é cada vez mais eu fui no mastermind palestrar agora final de semana e as pessoas o que que a galera falava Era assim cara eu tô cansado depender de mim eu preciso criar um

modelo que não dependa de mim e tal e o mercado digital né ele tá entendendo isso agora né agora que eles começaram a entender isso só que é legal que o Sandro ele veio de uma bagagem de empresário exatamente então ele já veio a surra que o pessoal tá apanhando agora para fazer para fazer ele já tinha apanhado ele já tinha resolvido já tinha resolvido fou assim cara tu eu imagino ele parecendo um ET Né porque ele olhava para um lado era ele fala assim cara mas V montar um negócio que não defende o pessoal

não cara vou só e ele fala assim meu Deus do céu V montar um negócio que não defende e sabe qual o problema de mercado é a boiada dos grandes sabe seguir a boiada quando você segue a boiada da da Galera que tá na média medi EUA uma coisa agora quando você vê a boiada dos grandes você pensa assim cara será que é eu que tô errado e quando eu falo com você eu Percebo isso pô ele tá pensando diferente todo mundo que já é grande deve ter alguma coisa por trás e nesse podcast eu

descobri que tem uma Três Vidas aí por trás três ciclos que você traz e é uma coisa que eu via muito lá atrás eu olhava para essa galera grande eu pensava eu já antecipava esse problemas Cara isso aí depois é uma rua sem saída que o pessoal tá entrando depois vai ter que arrumar essa saída Só que essa saída de se arrumar é muito Mais aí tá tá tentando se tirar sair dessa rua quando o negócio já tá indo mal e aí pivotar o negócio que tá decadência é mais difícil né É É difícil assim

cara eu eu eu hoje em dia eu sou muito tranquilo no sentido de assim eu acho que as pessoas já já entenderam que como é funciona o jogo né muita gente no mercado reclama que tá muito cansado que tá estressado que tá enfim é claro que boa parte desse cansaço esse estresse vem porque falta para as pessoas um Modelo de negócio eu sempre falo eu sempre falo que as pessoas no mercado digital eles estão procurando novo processo de venda quando na verdade o problema é que eles tem Model de negócio errado exato né então eles

estão achando que a solução é um novo funil uma nova estratégia um né ah agora High ticket agora é low ticket agora é perpetu agora e não é isso Problema é mod de negócio modor de negócio tá errado né e e a grande realidade que o nosso os negócios Funcionam assim é uma questão de carque vers LTV S cara eu preciso adquirir esse cliente por um custo eu preciso que esse cliente me rentabilize ao longo do tempo um custo né me possibilite um retorno ali e se você entende isso você estrutura sua empresa a partir

disso tá você você entende que nem todos os produtos são feitos por exemplo para poder Man prar esses produtos são feitos para poder fazer aquisição né então tem produtos que você você eles existem uma Função de aquisição e eles são às vezes transitórios e tem produtos que eles existem Por uma questão de monetização Eles são diferentes então é é é esse modelo de negócio a compreensão do modelo de negócio que que acaba dando essa sustentabilidade surreal né porque tudo quee tá falando é o nosso modelo é que a gente defende a mesma Band a mesma

coisa assim sem tirar nem pô o que você foi falando é tudo que a gente tem na full Sales e tu falou muito de modelo Negócio pass Olha que legal quando o novo acelerado chega a primeira coisa que a gente faz é olhar produto oferta e modelo de negócio Exatamente é a primeira coisa que a gente faz ajusta produto ajusta oferta ajusta modelo de negócio porque cara não adianta se o cara tem um modelo de negócio ruim tu bota o comercial mais [ __ ] do mundo toma reembolso o cliente não fica é difícil de

vender tem metodologia de entrega você é um dos poucos né que você acho Que junto com a gente são um dos poucos que tem metodologia de entrega né tipo sim sim sim Foi numa num grupo de mastermind que é aquela Boiada às vezes do grande e o pessoal cansado de entregar porque não tem a metodologia Você percebeu uma coisa importante que que ele percebeu meu negócio de consultoria de entregar um resultado na ponta a pessoa me encontrada por um resultado e como é que eu chego nesse resultado e você tem metodologia né e é Escalável

é é o que essa operação Nossa de White Lib ela surgiu por isso porque a gente entendendo que muita gente no mercado eh hoje tem uma febre de rti né Todo mundo quer vender rti quer seimu rtic etc tal e eu pensei ass cara tem duas opções eu vou brigar com os caras vou querer disputar ser né Ah sou melhor sou melhor ou eu vou usar isso como uma forma né de de poder porque essa embora eles queiram fazer eles não tem metodologia não tem processo mas muitas Vezes é muito bom de marketing muitas vezes

muito bom de de aparecer ali de fazer conteúdo então eles sabem fazer tdo né Às vezes o marketing fazer criativo são pessoas mas na hora de entregar não entregam né então o Marcel Germano fala muito assim o cara promete entrega gatinho né Então rola muito isso cara emz obrigar com esse cara vamos ajudar esse cara né então o cara vai lá faz tudo Mark mas a gente entrega para ele porque a gente tem a gente sabe Entregar a gente sabe como entrega um produto rtic a gente sabe como ajudar um cliente ter resultado e e

é muito interessante porque o quando a gente entra nessa coisa da entrega porque as pessoas não tão não são não são treinadas para como poder capacitar outras pessoas sim e como eu tenho um background de consultoria e nesse trabalho com it outras empresas eu tinha muito muito muita interceção com consultas Americanas né empas que faziam Processo de consultoria etc tal e aí eu tinha uma visão de consultoria muito diferente quando quando eu olho pro mercado de de mentoria que as pessoas chamam hoje para mim aqui no mercado de consultoria sim Acho que as pessoas alas

existe um modelo que eu falam que é modelo guru que o cara entra na mentoria para perto do guru sim e o problema do modelo guru é que ele é e até é bom no começo porque você tá perto ali e tem aquela Euforia toda mas ele é muito Existe um conflito de interesse sim pois porque na medida em que você cresce como guru né você fica mais o teu cliente fica mais distante de você e o seu cliente não quer tá mais distante de você então o seu cliente não tá afim de você o

seu cliente não gosta que você cresça sim porque você crescer é sinal de que vai me abandonar e tá todo mundo indo nessa você tá mais longe disso sim quando você quando você pega no modelo de que nós Chamamos de de metoria Americana né Eh o foco do processo não é não é no guru é no método Uhum Então porque se a pessoa o que que é um método é um caminho paraa meta Então eu tenho se eu junto pessoas que Ten o mesmo problema e quero chegar na mesma meta então ofereço essas pessoas o

mesmo método e aí se eu consigo entregar para as pessoas o mesmo método aí eu consigo aliar os interesses porque aí eu tenho pessoas que é interessante eu estar num grupo onde Todo mundo usa o mesmo método porque esse método ele vai se refinando eu consigo desenvolver melhor aprimorar esse método adaptar esse método e aí fica bom para todo mundo então passa eu passo a aliar os interesses do cliente com com porque aí eu passo assim ah todo mundo agora quer que a empresa cresça interesse de todo mundo que o negócio cresça por isso que

a gente chama a gente parou de chamar de mentoria e chama de Programa de aceleração Eu recomendo até programa de implementação programa de assessoramento Que legal cara porque a gente quer fugir do mentor a gente não quer esse mentor e a gente eh confia no método e eu acho que o pessoal ensina de um jeito assim olha para você eh pagar mais caro é para ter mais acesso mas eu acho que esse acesso é escasso E aí a gente a gente foi Contra isso levantou essa bandeira contrária quando todo mundo tava indo para esse processo

de Estou mais perto de um mentor o mentor não a gente concorda que tem que ter um método para levar pessoa do ponto a pro ponto b no nosso caso no seu caso às vezes é de posicionamento se posicionar como referência no bpo é para eu faço por você você virar uma referência de mercado no nosso é como é que você estrutura um processo comercial previsível que você possa escalar e é um método para isso Ou seja com playbook de SDR closer com sistemas com scripts com Formas de gerenciar com dashboard com com tecnologia que

a gente entrega para essa pessoa e às vezes cara tem um um quezinho de de de mentor mas a gente entrega e a pessoa não tá preocupado com isso não é esse o CNE né E olha que legal a gente o nosso produto é High ticket né 60k No mínimo cara a gente não tem problema de de cliente reclamando que não tem acesso à gente e os únicos momentos que a gente basicamente aparece é Hot City a gente tá ali nos grupos no Grupo geral respondendo eo tudo mais mas a gente tá no Hot sity

por quê Porque a apresentação desde o começo do time de vendas ou quando sou eu que tô fazendo Call quando delvine é ancorada no método examente a gente apresenta mas é o tempo todo o sistema o método o sistema full se então a pessoa entra querendo o método e não o yurio Vinícius ou matuta com isso a gente tem liberdade para pensar em outras cois é a já chamou de programa de aceleração até Para desassociar e a gente responde às vezes porque a gente quer cara porque se a gente não quer ele não responde mas

é porque respond meu time geralmente D resp gosto de uma de uma frase do tanto do dono do airbnb quanto do alexmos ele fala que você nunca tá grande demais para est longe do seu cliente então esse contato com o cliente a gente mantém ainda para entender né conversar com ele e é nosso papel porque a gente montou o processo processo funciona a gente tem Cs1 cs2 CS3 as coisas acontecem sem a gente a gente tava até brincando que no último podcast a gente tava lá eh no podcast começou tinha dado Três Vendas podc hoje

hoje é Não ontem né dia dagram podcast dia tudo quatro podcast saí 170k de vendas nenhuma a gente fez é E aí e isso num dia né E e aí a gente tem mais tempo pro para olhar conversar com o cliente às vezes né manter esse relacionamento ainda com ele para entender ele cada vez mais né e Conseguir direcionar o nosso negócio eu acho que essa essa esse é um ponto importante porque muitas das vezes o que o que eu percebo ao longo dos anos lidando com essas mentores estão fazendo isso é que quando eles

estão perdendo muito tempo atendendo o cliente e às vezes eles acham que atender o cliente é melhor é é uma boa uma coisa boa né então quando eles ficam muito tempo atendendo É atendendo um cliente ali é legal porque a pessoa gosta de tá ali Etc etc tal só que ao mesmo tempo eles perdem um pouco a visão do todo e eles eles não conseguem ter tempo de criar e desenvolver um de fato uma metodologia Então hoje na na nossa empresa a gente tem existe uma cultura em todas as marcas nossas semanalmente tem uma reunião

de times de entrega então todos os times de entrega tem uma ou duas reuniões por semana geralmente são é uma uma reunião é para você poder discutir como você melhora o processo de Entrega como todo e é uma reunião muito pedagógica de entender como que a gente melhora os entregáveis e aperfeiçoa e otimiza os entregáveis e uma outra reunião que é para discutir alunos O que que tá acontecendo com as turmas né com os mentorados então tem duas reuniões toda semana todos os times de entrega das mentorias para poder entender então o tempo inteiro a

gente tá olhando cara como é que eu como é que eu melhoro né o desenvolvimento de cada aluno e como é Que eu melhor o desm da da da da entrega como um todo legal que massa e aí tem um gestor de entrega fica ordenando sempre isso que massa essa essa é uma é uma é uma preocupação então eu eu quero dizer que não é que o fato de você não tá ali que a entrega tá abandonada que você largou às vezes na no m mundo pelo contrário Às vezes isso é para você poder poder

olhar com muito mais eficiência que tá sendo entreo auditar o processo muito melhor aesso a gente Avalia isso realmente torna um processo que com o tempo pode até dar uma caída mas no Médio prazo se torna muito melhor atenção com o cliente a resposta nossa ela super rápida TR 2 minutos é uma resposta precisa porque esse S né success Tem um playbook de como é que agir a gente cria a metodologia tanto escrita quanto gravada Então a gente tem um time capacitado para responder a pessoa e ajudar o cliente a a seguir no metro né

então isso a longo prazo é Muito melhor pro cliente e não gera isso que você falou conflito de interesse porque o cara tá dando atenção e pessoal tá dando lá pitada de de dica dele lá aqui colar Começa a dar cada vez menos dicas para essas pessoas porque o dele torna escasso E aí o negócio é não tem cai perde pessoal fala mal no mercado ou seja tem gente que pergunta pô a a o a mentoria do fulano é legal P pô tá ruim não tá não tá entregando E aí para de vender e eu

falo que a melhor estratégia O Sandro de de vendas e marketing muitas vezes é a entrega sim porque você constrói uma marca Por que a gente tem Apple hoje em dia porque a gente compra Apple e cara a gente usa Apple e não fica na mão cara a gente continua comprando é então esse cliente que por exemplo que compra de mim um programa de 60 daqui a pouco ele tá no de 120 150 tá comprando 240 Total pela entrega E aí gera o LTV né com certeza cerza e aí tem cabeça de LTV né porque

a grande maioria Não tem essa cabeça de LTV n eles estão aprendendo agora sobre né tá por exemplo mercado digital descobriu que o vendedor vende agora né é antigamente não então muita coisa tá mudando e o próprio mercado né Tá profissionalizando né as pessoas estão tendo que I os seus negócios para que eles consigam se manter sbe qual é o problema eles ficaram muito bom em marketing zero de gestão zero de comercial e estão rebolando é cara é que você falou né Acho que o mercado digital ele tá descobrindo agora as coisas que o mercado

tradicional já faz a vida inteira né porque vida inteira né tem vendedor isso isso não é não é novidade não surgiu agora isso existe há muito tempo é pô Fi 30 anos atrás eu tava lá então assim nada disso é mas as pessoas ainda tomam isso como se fosse uma grande novidade mer noade né É são dois mundos muito separad à vezes você sabe o que que são Eu lembro que em 2017 Eu tinha uma dificuldade muito grande de trazer pessoas do mercado digital para os meus produtos Geralmente os meus clientes não eram do mercado

digital tá meus clientes eram prestadores de serviços eram Consultores outros Consultores eram eventualmente coachs er terapeutas mas pessoas que estavam mais offline por quê Porque o o a galera do mercado digital ainda tava na farra dos lançamentos vamos falar assim né os lançament dava muito dinheiro era fácil De fazer e ninguém queria ter time de vendas Ninguém queria vendedor contratar treinar né ainda hoje a gente tem uma resistência muito grande imagina que você deve sofrer muito com isso né Tem uma resistência ainda das pessoas de tipo eh o cara é sabe gerenciar cara mai que

um problema que eu vejo hoje o cara bota o vendedor lá e ele acha tem que se virar sozinho é então a frase joga na parede vê quem Cola E v cara bota o cara lá e o cara não tem processo o cara não tem m o cara não tem o cara não tem roteiro cobra o cara o cara vende né ISS tipo assim só liga pro cara para cobrar o cara porque não vendeu é exatamente isso a gente vai a gente vai começar uma nova fase da a gente fez um produto chamado fo service

que era esse bpo né a gente vai relançar ele né a gente começou a ganhar a gente ganhou escala nele primeiro para gerar playbook aperfeiçoar playbook acho Que o danf eu faço por você ele ajuda muito aí isso né você faz pela pessoa e você tá lá vendo que dá certo não dá aí depois a gente foi para um outro programa mais escalável que é uma acessoria ele ganha mais escala só que a gente tá estruturando um a formação de R Nossa tá a gente já tem de Close SDR social Céia e agora a gente

tá entrando com a formação de red por a gente queria encalar em pessoas para entregar isso você precisa no bpo você precisa escalar Em pessoas e às vezes é mais complicado escalar em pessoas tá e a gente vai voltar tá oferecer esse bpo e comercial Quem chegava a cobrar mais ou menos 15.000 no mês mais variável né chegava ter tinha negócio que pagavam pra gente 45 no mês para você ter ideia vez falou 80 é legal bom então é é um negócio que a gente quer escalar porque o grande cara tem vários níveis Cara não

posso parar para tocar isso aí e é muito caro parar para olhar para isso aí então a Gente vai voltar atender essas contas grandes né como empresa Tá sim mas foi sempre estratégico cara foi foi tudo bem pensado vamos fazer primeiro pros grandes ganha-se nome ganha a melhora do playbook Vamos pro escalável esse aqui deixa os produtos escaláveis eles eles tracionar muito pra gente e agora que a gente tá mais montado tem o podcast tá indo para uma sala presencial a gente volta para esse bpo é comercial que atende muita gente muita gente do Eu

Também sou do mercado real tá Sandra não sou do mercado digital não o que que eu usava eu usava estratégias digitais para vender meus produtos físicos eu eu vendo ainda a fração imobiliária de férias que é 60.000 120.000 a gente vai lançar agora um um resort time sharing vem time usava lançamento e webin já vendeu ah meu irmão toda nossa metodologia de vendas é de lá cara descob segredo a gente vai vir com empreendimento agora mas mistério ess caras tá mistério são Bravos de venda 250 milhões que a gente vai lançar agora cara com com

Sócio até super conhecido ele tem 13 milhões no no YouTube né A gente já vai revelar vem vem pro queche aqui depois a gente revela e a gente quer fazer no lançamento 50 60 milhões mas usando a mesm uma metodologia que na verdade a vocês usa que eu usava para vender esse produto né então eu eu ficava no meio da sala do da Galera digital todo mundo Vendendo fu produto eu vendendo o meu produto eu via isso que você vê cara a galera pensando às vezes muito só nessa nesse jogo de Instagram rpar aparecer nos

Stories vender fazer um negócio assim e não construir empresa e agora a maré subiu né o cque aumentou E aí muita gente tá saindo ano atrás aí querendo querendo se Viar pois Ah agora montar a empresa e agora fica longe então é é muito bom ô Sandro conseguir conversar com alguém que entende esse jogo se Quebra cabeça e você entende muito bem hoje você já tá num num patamar que que você quer ir para qual direção você quer ter uma vida mais tranquila ou você quer chegar a por exemplo 100 milhões e por ano 200

Você tem alguma meta Financeira ou não vou se legal então cara eu eu não tenho muito uma eh é claro a gente tem as nossas metas né individualmente Cada empresa ali enfim são várias empresas a gente empresas tem uma meta financeira a gente quer crescer todas elas o nosso DNA é um DNA de crescimento isso aí sem dúvida eu não tô numa V de quero descansar e tal Acho que tô tô muito novo para isso ainda ainda tem muita coisa para poder fazer ainda mas ao mesmo tempo eh eu tenho um certo desapego de de

especificamente de um número ou de outro número ali tipo ah eu quero ser é tipo cara eu quero quero ter o máximo que eu puder ter mas enfim ao mesmo tempo eu não tô apegado não tô sofrendo por conta disso eu quero sempre Estar fazendo um bom trabalho eu quero estar colocando as minhas ideias em práticas eu quero est vendo as minhas empresas crescendo eu quero ver eh eu entendo que as minhas empresas elas são como um veículo uma ferramenta para enriquecer as pessoas né então não necessariamente para mim enriquecer mas para enriquecer as pessoas

de modo geral Então quero que o meu time enriqueça eu quero que as pessoas estão T trabalhar enriqueça eu quero que as pessoas de uma Forma geral enriqueça E por que não te enriquecer não não não não é que eu não quero que me enriqueça não é isso tô dizendo assim ó RIC é que eu quero dizer é que eu o que me motiva né não é tipo ah eu vou ficar mais rico entendeu eu isso não não me brilha os olhos Você já se considera rico cara eu eu eu eu acho que não eu

acho que tem gente que é é Flávio Augusto eu acho que é RIC Então Você sério que que é rico para você hoje que que é que que seria Rico para você em termos de dinheiro patrimônio Ah cara não sei não tem um não tem uma não tem um não tem essa pira não ele é rico ele só é modest não tem essa pira não não tem essa tá certo agora a gente vai revelar não tem essa pira não tá legal cara cara eu tenho até uma expectativa assim depois eu eu vou trazendo outro podcast

com maisel mas eu queria revelar aquilo que a gente não revelou até agora Né cara que fez você o que que virou a tua chave lá naquela linha de trem lá que fez você sair de zero disso cara então bicho sabe o que é interessante e lá atrás quando eu tava na CL trem e foi interessante porque eu pensei assim eu perdi tudo né É não tem nada a perder e e quando eu falei eu perdi tudo eu comecei a fazer uma recapitulação de tudo que eu tinha perdido é É muito estranho isso mas é

meio que como se eu tivesse querendo checar né porque pessoa Que quer se matar nesse nível tá A ideia é tipo assim cara você não tem jeito ok tipo não tem jeito eu quero ir porque não tem mais jeito né então não tem mais jeito eu perdi tudo e a minha meu tudo era o seguinte Poxa eu muito novo fui gerente de banco eu muito novo tive dinheiro muito novo tive sucesso muito novo tive reconhecimento de repente eu perco tudo isso né e eu perco isso eu perco relacionamento eu perco amigos eu tenho problemas com

meus pais porque eu Pego dinheiro paraar com minha mãe e eu não tenho como pagar e Putz amigos meus que tinham dinheiro investido comigo não sei que vai pro buraco então né eu perco tudo é isso eu comecei a contabilizar minhas perdas eu Contabil Ava pô perdi meu dinheiro Perdi né isso perdi meu pai n eu comecei a contabilizar aquilo que eu entendia serem minhas pdas naquele momento né e eu falava assim olha então tá então se eu perdi tudo eu eu eu vou me matar Porque não ten mais o que Perder e quando eu

pensei não tenho mais o que perder isso me deu um uma uma uma Insight porque eu eu entendia que eh Na verdade eu tava querendo fazer aquilo porque eu tinha algo perder que eu não queria perder que era o meu orgulho uau uau eu entendi que na verdade eu não vendia porque a cada vez que eu chegava num cliente e que eu ia fazer uma oferta eu apresentava muito bem o produto mas quando eu chegava na hora de oferta na hora de negociar eu Instintivamente eu não queria que aquele cliente soubesse que eu tinha perdido

tudo que eu tinha fracassado Então eu queria manter a minha minha pose eu queria manter aquele espaço vi Entenda eu era um gên de banco eu tava acostumado com as pessoas virem para mim pedindo coisas eu tava acostumado a ser o cara que D uma coisa de repente tava ele vendendo eu falava cara é uma humilhação eu tá vendendo então cada vez que eu negociava Com cliente eu queria manter eu queria proteger Isso você entende que eu tô querendo guardar algo que tem algo que eu não quero perder aqui eu não quero perder essa coisa

eu não quero perder esse espaço que eu ocupo eu não quero perder esse posicionamento que eu ocupo eu não quero perder isso e era justamente o fato de de não querer perder que tava me colocando naquela situação e quando eu entendi isso e quando eu voltei para um cliente e eu Liguei para um cliente Eu lembro que eu cheguei lá no meu escritório e eu pedi para ligar do telefone da empresa porque eu não tinha mais nem dinheiro paraa ficha para ligar e eu subi pro escritório da empresa voltei e pedi para dar uma ligação

eu liguei para um amigo e ele era um corretor de Seguros e eu falei assim ô Fulano me indica um cliente que tenha condições de pagar um curso de inglês que eu vou vender para esse cliente e esse meu amigo falou Assim pô você tá maluco vou te dar um o telefone do cara para tu vender cursa de inglês pô tu tá doido pirou Pô o cliente que ele era um cois de seguro né Então tinha uma Carira de clientes Aí eu falei não cara ele falou assim olha eu falei assim não pode me dar

eu não vou dizer que foi você que me deu o telefone eu só quero o telefone e ele me deu o telefone de um cara que era diretor de uma empresa famosa vou falar com o nome aqui né mas era diretor de uma empresa muito Famosa e ele falou olha esse telefone aqui é um telefone vermelho da mesa do cara o nome dele é tal cara tem grana eu acho que ele prisa de inglês né na posição dele né diretor dessa empresa e tal multinacional Ah cara eu acho que ele é precisa é contigo e

eu peguei o telefone liguei para ele e eu pensei assim bom meu processo de vendas era eu primeiro Preciso vender a visita n se eu eu não vou vender pelo telefone o curso de inglês né Eu preciso vender a minha Presença preciso me vender para estar lá trabalho SDR aí eu comecei a ligar para ele e eu liguei falei ass Alô do fando fal aqui é Sandro S sou da Car queria marcar uma uma reunião com o senhor aí ele mas quem você eu falei então sou da empresa assim assim assim eu quero marcar uma

reunião ele mas como é que vou marcar uma reunião com você se eu não te conheço eu falei assim eu entendo mas é um assunto do seu interesse qual é o assunto eu não Posso falar aí ele mas se quer que eu marque uma reunião você não quer me dizer qual assunto e você acha que vou marcar uma reunião com você assim mesmo eu falei assim eu acho porque sen vai gostar do que eu vou te falar aí El ele falou assim para mim mas Quem indicou o telefone eu fi falei assim olha se Sen

recebeu falo queem ligou o telefone temos um acordo aí ele puts né tá bom vem aqui aí Eu chego na reunião do cara uau cara auau Aí eu entro na reunião com ele e marco com ele quando eu chego na reunião eu marquei com El no dia seguinte às eh 9 horas da manhã se eu não me engano e eu chego lá e quando dá 10 paraas 10 O cara chega eu tinha um um script de vendas um roteiro que eu usava que Durava 25 minutos cronometrado eu eu eu fazia testes eu fazia direto minha

apresentação de vendas demorava 25 Minutos todo meu passo a passo ele chegou 10 para 10 ele chegou ele chega na reunião entra assim falou assim você quem não lembrava de mim ele você quem é não Sandro a gente falou pro telefone Ah o rapaz não sei o quê rapaz seguinte eh Me desculpa eu me atrasei eu tive um problema agora né Eh você tem 10 minutos [ __ ] eu olhei pro relógio e falei assim pô minha minha só apresentação da 25 mais objeções fechamento não tem como né Aí eu falei Assim ih Doutor Infelizmente

eu tava indo embora não vou conseguir falar com senhor hoje não mas eu falei não posso lhe atender hoje aí virou né que era ele né eu não posso atender o senhor hoje aí ele mas como não eu falei assim não porque eu eu marquei às 9 são as 10 né já tava indo embora já e tal aí vamos marcar outro dia tá bom ele pega a agenda dele assim né eu lembro que ele tinha uma agenda de mesa Ele pega a agenda dele e faz assim Eh é segunda-feira às 10 Tá bom eu tinha

uma agenda eletrônica eu tava no meu palitão buxo agenda eletrônica Olha assim vazia né nada marcado na agenda segundo eu não posso aí ele tá bom terça-feira aí marcamos na terça ah aí eu chego na reunião entro na reunião tô né o cara eu tinha um processo meu processo de vendas assim eu sentava na mesa eu tinha um um brookside que era um folder dobrar que eu abria e eu mostrava todo o produto Ali as aulas o curso tinha CD DVD livro não sei o que eu mostrava a foto daquilo ali eu tinha uma maleta

007 que tinha aqu e abr aquele mes do Cara Cara ver né e e eu botava o contrato assim e eu já tinha já um um um esquema eu tava falando pro cara quando eu chegara no fechamento eu virava contrato pro cara Assina aqui então o contrato ficava aqui porque eu não queria impactar ele com o contrato ti puxa o contrato do nada então o contrato visualmente ficava ali Isso facilitava dele poder né ver então eu só virava contrato ali então eu gera menos Impacto emocional na na hora do fechamento ó aí eu Putz o

cara não não quando eu botei não não não pode ter nada aqui na mesa Aí eu tá bom boto tudo guardo aqui boto boto minha pastinha aqui já comecei com dificuldade né Aí eu começo a falar e eu sento ele faz assim F assim tá pode falar aí Eu começo ali tento no começo fazer uma investigação e tal levantar necessidades e ele não fala Nada monoc silbo não fala nada não fala nada E aí eu tinha uma hora que ele que ele eu falo sobre a história do eu falo para ele que eu tava ali

porque ele foi indicado porque a gente fez uma uma um uma a gente a gente pesquisou algumas pessoas importantes na sociedade carioca e o nome dele foi citado e foi indicado e de Fato né não era uma mentira El ele falei ol a gente pesquisou aqui a gente teve uma indicação a gente falou com Algumas pessoas importantes aqui na sociedade aqui no Rio de Janeiro indicaram o seu nome e tal eu fiquei para dizer que como eu cheguei a ele né e eu começo a falar falar falar falar falar falar fala ah explico tudo passo

todo meuu processo de venda 25 minutos passo todo meu jiro e no final e ele quase não fala e aí eu termino eu eu falei faço uma coragem de preço não faço o fechamento uhum né eu faz uma coragem que diz o seguinte falei assim olha Quant custa para você para dar inglês uau ancoragem no nosso processo OK aí ele fala assim olha ah ancoragem É eu falei assim olha se você fizer um CC você vai pagar R 100 por mês R 100 por mês em 12 dá r00 por ano você leva 5 anos para

aprender inglês dá 6 R em 5 anos você gasta material didático passagem etc gasta R 10.000 para dar inglês né Faz Sentido faz então tá bom quanto você acha que custa esse material aqui material é muito melhor que você né E o cara fala e a gente aend ensinava em em 18 meses aí o cara fala assim é Car Acho que uns 5000 ele falou ele falou uns 4.000 e era natural germent cara falava metade Acho que uns 4.000 né e depois eu vendi custava 2 400 o ticket né aí depois eu vendi process mas

eu fii com coragem aí L eu acho que faz uns 4000 tal acho que vai uns 4000 tá bom aí eu fiz assim ele aí falei acabou e eu não fiz oferta aí ele como é mas e agora eu falei não me fala o Senhor o que que Senor achou porque eu falei cara só fez oferta agora esse cara não vai comprar não tenho ideia se ele vai comprar ou não e só tinha aquela venda eu não tinha nenhum outro cliente PR visitar só tinha aquele era meu último cliente eu falei ah me fala o

senhor o que Senor achou E aí cara ele faz isso aqui ele solta os braços primeira vez na reunião faz isso aqui e começa a conversar comigo pela primeira vez aí ele olha achei bom achei assim Achei assado e tal é o seguinte e e era interessante porque esse cara ele morou muitos anos nos Estados Unidos uhum né Eh e sabe aqueles caras que são muito assim arrogante que tipo assim brasileiro tudo merda e americana que é [ __ ] ele era esse perfil arrogante muito arrogante esse ponto aí ele vira e fala assim cara

achei muito bom C anos nos Estados Unidos três anos em Londres acho que inglês é muito importante inclusive lá Em casa mundo fala inglês eu falo inglês minha mulher fala inglês meus do filhos pequenos fala inglês aí eu penso n como é que V curso de inglês pro cara que já fala inglês é aí el todo mundo fala inglês e acho muito importante muito legal aí eu fiquei assim nossa aí falei falei bom deve ser por isso que indicaram o senhor Então o senhor uma pessoa perfeita para poder falar de inglês uma coisa que eu

pensei na hora né Aí ele é e tal e eu e eu tentando Achar um gancho para poder entrar numa oferta ali com ele né aí tem uma hora que ele falou assim é não porque lá em casa de manhã a gente toma café da manhã falando inglês porque eu quero que meus fudos mantenha a fluência minha mulher manha a fluência pra gente poder manter a fluência ali aí foi pô legal né porque o meu produto tinha uma funcionalidade que era para manter a fluência né Aí eu falei pô Achei um um gancho né agora

tinha uma Chance de voltar pra oferta e eu tô conversando com ele conversando com ele conversando com ele conversando com ele e não tem nenhuma oportunidade até que uma hora eu vi pergunto para ele assim F assim mas doutor me fala uma coisa que que o senhor acha que esse que esse produto no Brasil vai dar certo aí ele não não vai dar certo no Brasil vocês vão vão fracassar com esse negócio eu f mas por quê cara porque o seguinte o essa empresa de vocês é uma empresa Americana né empresa americana empresa americana o

americano o americano ele é organizado o americano é o seguinte cara vai ter neve fica fica três meses em neve o americano se planeja ficar três mes em casa sair de casa o americano é assim cara americano é organizado Se planeja americano é disciplinado americano é competente e o brasileiro brasileiro é preguiçoso cara brasileiro não quer nada brasileiro não vai pegar isso aí vai estudar em casa Cara brasileiro não vai estudar Isso nunca em casa o brasileiro não vai aprender nunca usando nesse material eu falei assim interessante sen já imagina o que que tu falou

e o senhor o que que o senhor acha o senhor conseguiria estudar paraesse material carac aí ele fala assim [ __ ] Claro aí eu falei assim tem uma surpresa pro senhor abre a pasta puxa contrato O senhor falou 4000 né vou deixar o senhor comprar agora por R 2400 onde eu mando Entregar M dar o endereço baii a cabeça Fi assim agora aí ele me deu o endereço Veri o contrato para ele assinou e fiz a primeira vendae M pegou G ali incrível cara mas assim ó é uma coisa que assim nunca eu teria

feito isso isso isso isso antes entendeu assim antes do desse desse rolê todo porque eu não tinha essa coragem entendeu eu não tinha essa confiança Sim sim e eu falo assim ah você tá vendendo vender uma Transferência de confiança se você não tiver confiança você não tem que transferir para ninguém não né então vender uma transferência de confiança tá E e cara e todas as vendas que eu fazia tinham essa essa essa pegada entendeu era era um nível que eu fui de confiança que eu fui adquirindo nesse processo que chega uma hora que quando quando

eu virei Ger de venda essa empresa a gente tinha uma cultura que era o seguinte todo primeiro o dia primeiro de cada mês A gente faz o fechamento fechamento do mês uhum né E tinha reunião de fechamento no mês e até e todas as vendas que entrassem até o dia primeiro meio-dia contavam para esse fechamento sim tá E era assim tinha um sino tu chegava na rua com a venda você batia aquele sino né então cara chegava no dia primeiro [ __ ] aquele sino tum pum toda hora outra né Aí eu fazia a reunião

eu tinha uma equip de Vent de vendedores chegava na reunião de manhã a gente Fazia uma uma reunião de vendas e aí eh eu fazia com a galera seguinte ó galera vamos fazer o seguinte quem vai trazer venda hoje ah eu vou trazer e a gente é venda de porta em porta então não era uma venda que você tava prevendo não éa tipo uma negociação você ia e você vendia né E aí eu falava assim olha galera vamos fal o seguinte p vou trazer três vendas hoje já vou trazer trê vendas hoje eu ia pra

rua trazer venda vou est com três vendas Ó tipo assim ah Escolho aí eu fal assim escolha aí que prédio você quer que prédio você quer entrar ah vamos entrar nesse prédio aqui beleza vamos fazer duas venda aqui nesse prédio e nesse nesse nível assim nível de de confiança entendeu que eu fui desenvolvendo e fui fazendo isso com time cara I fazendo isso com time entendeu dando esse tipo de de exemplo do time E aí eu comentava falei cara quatro apresentações quatro apresentações eu faço uma venda era a Minha métrica eu faço quatro Se eu

conseguir falar com quatro pessoas se eu conseguir sentar e conversar com quatro pessoas vou sair uma venda tinha uma conversão de 25% né Essa era então uma para mim era matemática eu vou entrar aqui no prédio vou achar quatro pessoas vou ficar aqui o tempo todo até achar quatro pessoas que vão me ouvir se quatro me ouvir vou fazer vou fazer ali pelo meno uma venda E aí ISO e e a coisa meio que tem tem anos esse tipo de venda E a gente ensina isso que é de anos o que você faz de ancoragem

a gente ensina da mesma maneira E aí você passa o preço você espera o cliente falar e você pegou o gancho de fechamento o gancho depende do cliente e você foi estratégico nesse fechamento né Uhum E aí você perguntou e o senhor e aí ele por ego pensou assim não eu vou conseguir então tá aí você colocou o contrato para ele assinar Então e e tem muita coisa que parece que é novidade que não é cara o time shering Por exemplo que usa todos esses preceitos ele ele funcionando desde 1970 vendendo dessa maneira e você

eu tenho certeza que você fechava só na hora não não tin falou é script para o final ter uma oportunidade da pessoa dizer sim ou não e tá tudo bem ainda pegava indicação ainda pegar uau ainda pegava indicação aa pegava C indicações cada cliente caramba para cada vend mas deixa perguntar só para quem Você vendia ou para quem você não vendia tambémo para Todo mundo cara passa seu script de indicação por favor Tu lembra alguma coisa como é que era cara não vou lembrar exatamente não posso sentar aqui no não vou não vou lembrar exatamente

não tá mas era no fechamento quando a gente fazia o fechamento a gente oferecia um um um quando quando eu fechava oferecia um desconto em troca da indicação Uau tá então era isso cara esse preço assim assado não vou lembrar o script mas o processo era esse ofere Um desconto troco indicação troco cinco indicações e no material que a gente pegava já tinha já uma um um um um tipo um espao é pegar para anotar eu pedi pro cara anotar legal me passa então era isso então negociava aqui em torno de 1 percent de desconto

ali na H quea fechava massa que massa ótimo eh quando a gente não fechava geralmente o cara não fechava porque não tinha gramas ele gostava muito tá então aí aí não tinha uma uma Uma negociação mas a gente ia no amor mesmo né cara você que tem pessoas Você gostou do que eu te falei agora gostou você gosta que essa você acha que outras pessoas poderam se beneficiar disso que eu tô fazendo aqui agora você já que você não tem condições de aprendar essa oferta você gosta transfer essa possibilidade para outros amigos seus uau uau

já que você Uau gostaria de transferir est de transferir uau E aí o cara falou Pô legal né o cara ganhei não Posso votar mas eu transfiro E aí eu pedi Pô me diga Então as pessoas que você vai transferir ISO vai dar paraas pessoas a minha oportunidade que eu dei para você que legal incrível cara Sandro fenomenal cara assim eu já sabia que ia ser um bom podcast olha uma coisa curiosa Tá eu não poder eu ia ter uma reunião agora com o time e eu falei Yuri faz faz o podcast sozinho dessa vez

Me Assume aí né porque ia vir o Mateus né a fazer aqui e o Mateus teve um evento aí Aí tu entrou aí eu conversi cara não tem como não fazer com esse cara cara Obrigado aí pelo teu tempo tá legal cara satisfeito iito também satisfeito também vai fazer aquele pedido final vou fazer o pedido final antes Deixa eu falar com a galera chegando Estamos chegando ao final não acabou ainda mas cara vou pedir para você deixar esse um like aí deixa o curtir se inscreve no canal ative as notificações toda terça-feira às 20:30 tem

podcast comercial faixa Preta e quinta-feira às 20:30 tem o podcast da full Sales Então vem vem estar com a gente aqui A gente tá falando de mar vendas mentalidade negócios diversos assuntos para agregar no seu negócio para agregar na sua vida então inscreve ativa o Sininho comenta também deixa sugestão aqui de convidados que você gostaria de ver aqui no podcast para que a gente possa trazer sempre o melhor conteúdo para você Sandro tem uma Dinâmica que a gente faz no final que é cara olhando para essa câmera aqui tem pessoas que estão lá agora assistindo

a gente cara que assim como vocês Teve um dia cara cara tá sofrendo o ou a mulher vontade de existir às vezes tá pensando em fazer uma besteira com a própria vida ansioso depressivo que precisa de o respiro sabe que precisa de uma esperança para para vencer na vida Qual o conselho que você daria para essa pessoa que tá do outro lado cara uma Coisa que vem no seu coração agora que vem na sua alma que que você falaria para essa pessoa que tá ali assistindo a gente cara é uma coisa muito simples que eu

aprendi há muitos anos atrás tudo passa uau tudo passa né Eh eu lembro que nos momentos mais difíceis que eu tive na minha vida e que eu achava que aquilo era o fim eu descobri que passava sabe e e quando a gente entende que tudo passa eh E você tira um peso muito grande sabe você tira uma Às vezes a gente se acha muito importante a gente Às vezes a gente fica muito preocupado com que os outros vão pensar a gente fica muito preocupado enfim com tantas coisas que não dizem respeito necessariamente A a você

e isso causa uma sobrecarga causa um cansaço causa um desgaste muitas vezes a gente sofre por coisas que sabe você olha para trás Você fala Nossa cara eu sofri por isso Né então meu irmão tudo passa sabe tudo passa eh acho que eu acho que eu foi a maior lição que eu aprendi na minha vida depois dessas três vidas das minas Três Vidas que legal Car demais Santo cara obrigado pela sua presença é surreal né muitos insites que a gente tira aqui a gente aprende mais P consultoria né É legal você ter compartilhado com a

sua experiência muito do caminho né do modelo e tal e é Legal que a gente olha e fala assim caramba a gente tá no caminho certo né É isso que a gente faz é isso isso gente acredita né Para isso para esse lugar que a gente tá indo exatamente Então cara muito obrigado aí pela sua presença e conta com a gente aí pro que precisar eu isso vocês obrigado aí vocês dois pelo convite né um prazer estar conversando aqui com vocês né mas aqui no Rio de Janeiro é fácil da gente poder chegar aqui bater

esse papo aqui foi foi Legal e obrigado todo mundo que tá assistindo a gente aqui né conta comigo também precisando aí estamos junto estamos junto irmão valeu beij para você um abraço e cuida e até o próximo episódio tch tchau abra tchau tchau galera