90 segundos Esse é todo o tempo que você tem para causar uma primeira boa impressão que esse é o tempo que a pessoa vai levar para decidir isso sobre você ouço ou não ouço essa pessoa ela é ou não é confiável ela possui ou não autoridade se você não a conquistar nos primeiros 90 segundos vai ficar bem mais difícil depois por isso é tão importante estar bem preparado na hora de se comunicar com o potencial cliente nesse vídeo eu vou te mostrar quatro técnicas práticas que vão te ajudar a estabelecer uma conexão imediata com qualquer
pessoa Olá eu sou o Bernardo da metime se você trabalha com vendas já se inscreve no canal que toda semana tem conteúdo denso por aqui nesse vídeo vamos falar sobre como você pode conquistar a confiança no seu prospect baseado nas técnicas apresentadas no livro como convencer alguém em 90 segundos do Nicholas butman e a primeira técnica para você gerar conexão rápido é a seguinte número um Sintonize na mesma frequência do outro se você for jbfm e o prospect Ráo rock a coisa não vai caminhar muito em sintonia a gente tem uma tendência a gostar de
pessoas que são parecidas com a gente algo que já temos mais familiaridade logo para facilitar essa primeira conexão é importante que você busque esses pontos de similaridade se moldando a quem você fala isso passa por postura velocidade da fala tipo de roupa entre outras coisas aí A ideia é você se tornar mais parecido com o outro entrar em sincronia com ele algumas coisas vê de antes da conversa por exemplo entender como faz sentido você se vestir para uma visita presencial outras são mais do momento se a pessoa fala mais pausado você também se adequa para
tal ou se ela prefere conversar de pé por exemplo ele conta no livro que você pode levar essa técnica até de uma forma um pouco mais extrema praticamente imitando certas ações da pessoa se ela cruza a perna você também cruza se ela Coça o braço você também ele tá me imitando a ideia é mimetizar certas ações menores para enviar a mensagem de que você é parecido com aquela pessoa pro subconsciente dela só não pode exagerar a ponto da pessoa perceber isso né mas Vale ressaltar você precisa passar energia Tá mesmo que você veja que a
pessoa tá mais para baixo e que você quer sintonizar com ela beleza você fala mais pausado Talvez um pouco mais baixo mas você não pode imitar O desânimo você tá trazendo uma boa notícia para essa pessoa então você tem que agir de acordo número dois repare na cor dos olhos essa é uma dica prática que vem de uma história que ele conta no Lio e um gestor de vendas que em busca de aumentar a conversão deu uma tarefa um pouco diferente pros vendedores dele de prestar atenção em qual era a cor dos olhos dos prodes
que eles iam conversar não era para falar nada pro cliente só tinha que trazer essa resposta depois o objetivo disso era forçar de forma indireta que os V vendedores mantivessem mais contato visual com seus potenciais clientes e o teste dele deu certo conversão subiu e por que isso né olhar no olho demonstra que você tá prestando atenção você tá conectado com aquela pessoa que tá falando passa uma imagem mais confiável e cativante Então usa esse hack entra na reunião já pensando em ter essa resposta pô qual vai ser a cor do olho dessa pessoa ela
vai poder te ajudar de repente a parecer mais confiável mas claro não era [Música] né número três Responda as vozes na cabeça dela quando você conversa com uma pessoa que você não conhece e faz algum pedido Ou nesse caso você quer vender alguma coisa você tem que levar em consideração que enquanto você fala tem algumas vozes que passam na cabeça da pessoa como por exemplo e daí Quem se importa o que eu ganho com isso principalmente o que eu ganho com isso tá sempre ali logo se você tá pedindo algo da pessoa e a primeira
coisa que você pede em qualquer conexão até mesmo não dito isso explicitamente é o tempo dela você precisa responder para ela nesses primeiros 90 segundos porque te ouvir vale a pena ela investir o tempo dela sendo assim é importante você treinar sua apresentação ter um pit e treinar em frente ao espelho fazer treinos de equipes como por exemplo role Play se você não sabe o que é recomendo assistir o vídeo que a gente já fez sobre o tema e eu vou deixar ele na descrição com esse tipo de treino Você vai encontrando o que funciona
pro seu mercado e vai se tornando cada vez mais efetivo número quatro diga o porquê você não sabe o poder que tem essa palavra e ela tá ligado ao gatilho mental da razão que diz que as pessoas se tornam mais prensas a aceitar pedidos quando você deixa Claro o motivo E olha que curioso pode ser qualquer motivo até um motivo absurdo poder est em falar o motivo e não necessariamente na qualidade desse motivo fica claro no exemplo do estudo de onde eles tiraram essa informação em um estudo de Harvard um pesquisador pedia para passar na
frente de uma fila de de uma máquina de tirar cópias sabe no primeiro teste ele fez isso dando uma razão por exemplo posso passar na tua frente porque eu tô com pressa aqui ele foi bem sucedido 94% das vezes no segundo teste ele só pediu sem dar nenhum otio eu posso passar na tua frente e só só disse isso e aqui a taxa de sucesso dele caiu para 60% agora olha que doideira e um terceiro teste ele fez tudo igual mas é um motivo esdrúxulo eu posso passar na tua frente porque eu preciso tirar cópias
e aquele teve o sucesso de 93% todo mundo que estava naquela fila precisava tirar cópias também ou seja esse era o motivo absurdo e mesmo assim ele teve uma taxa de sucesso muito semelhante ao objetivo legítimo da primeira situação Esse é o poder de um gatilho mental ele gera uma resposta automática na pessoa Hum é mesmo e a gente também já fez um vídeo sobre gatilhos mentais se você quiser assistir eu vou deixar na descrição e linkado ao final desse vídeo E então você curtiu o vídeo Então deixa o seu like ficou com alguma dúvida
coloca aqui nos comentários porque a gente sempre responde tudo eu quero bater esse papo com você por lá beleza eu te espero seus comentários aqui e eu te vejo no próximo vídeo valeu
