O papel do LinkedIn na prospecção em 2025 | Casts for Closers 210 | Ricardo Alvarinho

[Música] Olá pessoal nós estamos no ar com mais um episódio do cast for closers muito feliz em estar de volta estamos de volta em um lugar super especial para nós o Engage 2024 nossa segunda edição do evento presencial aqui da metime esse ano co-organizado com a plumes um Marco na nossa história são duas empresas do grupo Sania muito feliz a todo o time plumes também que se juntou a metime PR a gente fazer esse evento aqui E esse podcast nasceu há 8 anos atrás são 8 anos já no microfone e são dois projetos gigantescos foi

muito difícil foi muito Custoso no sentido de envolver a equipe toda a gente teve que parar as gravações do cast for closers mas eu tô muito feliz em estar de volta os seis próximos episódios São desse evento aqui desse nosso estúdio inclusive falando nesse estúdio agradecer a seos Impact nosso patrocinador tá trazendo aqui esse espaço nadoo pela seos Impact Então graças ao ao Marcelo ao time da seos Impact esse espaço aqui virou realidade estamos gravando o cas for closes de novo do Engage já em primeira mão para vocês muito feliz de novo tá nos microfones

o tema desse Episódio é o papel do LinkedIn na prospecção em 2025 a gente sabe que as redes sociais T cada vez mais impacto na nossa prospecção nos nossos Negócios em criar relacionamento a primeira pergunta também é em relação a isso e para falar sobre Qual o papel do do LinkedIn das redes sociais como um todo não necessariamente só é salvinho a gente tá aqui com parceiraço da metime se eu da resultado resultado memorável Ricardo alvarinho seja muito bem-vindo teu primeiro cast for cles com a gente muito feliz de estar contigo aqui prazer te ver

nesses microfones cara obrigado pelo aceite fica à vontade para se apresentar PR aquela câmera ali que vai te ver também eamos junto muito obrigado por aceitar esse convite Poxa eu que estou muito honrado em ter sido convidado aqui para est participando com você né junto aí com o pessoal e sou fã do conteúdo assisto direto e aí eu sempre ficava assistindo e pensando assim ó um dia eu estarei lá né e a gente aplica muito a questão de visualização de você olhar onde você quer chegar né E aí o dia chegou e para mim é

uma honra cara como fã e poder contribuir aí com esse nosso bate-papo para ajudar tanta gente com um papo com um assunto muito importante que é a questão do LinkedIn né Isso pode ajudar muitas pessoas aí as equipes de vendas a melhorarem muito os Com certeza na palestra de amanhã eu vou falar um pouquinho sobre como a prospecção mudou com esses dois canais e antigamente era um banco de currículos né a gente colocava aquele nosso PDF feio no Linkedin bonito com foto etc e hoje virou maior rede profissional do mundo 70 milhões de usuários no

Brasil o termômetro de quão quão forte você é digitalmente se você existe bons ouvidos para essa frase tá pessoal se você existe ou não profissionalmente no no meio digital e um papel muito importante hoje como um canal não tão explorado como um e-mail não tão saturado e a gente vai falar um pouquinho disso aqui também a primeira dúvida que eu queria te trazer é a gente usa redes sociais para ter relacionamento com amigos de longe teru amigo de maoca a gente sempre se fala e a gente usa também para construir relacionamentos com prospects com potenciais

clientes com ex clientes também acontece e quais as estratégias mais eficazes tu vê alvarinho pra gente construir relacionamento com prospects usando LinkedIn legal olha Eh pra gente começar esse nosso bate-papo eu quero trazer alguns dados pra gente entender como que vem acontecendo essa mudança do papel do vendedor do Físico pro digital né O gartner que é um dos principais eh uma das principais empresas de pesquisas sobre informações de tecnologia Ela mostrou um dado e ela trouxe essa pesquisa em 23 de Setembro do ano de 2020 e ela fez a seguinte previsão até 2025 80% das

interações serão digitais do time de vendas com Os compradores b2b e um outro dado interessante é que Os compradores b2b Olha isso lá em 2020 Sim eles investiam apenas 17% do tempo deles em reuniões com compradores Então olha a mudança que o mercado vem acontecendo o comprador ele não quer mais entre aspas perder tempo em reuniões com o vendedor então ele quer uhum uma at da e o relao com vendedores também através do digital né E aí quando você vem pro LinkedIn o Linkedin ele tem um papel fundamental por 62% dos compradores olham o perfil

daquele vendedor no Linkedin sim s para ele até decidir se ele vai continuar ou não o processo de compras no início né e o Linkedin ele é a rede mais confiável dentro do b2b então se você pega um comprador né ele Talvez não se sintam Não se sinta tão confiável em fazer um relacionamento comprador b2b com um vendedor no Instagram por exemplo mas quando ele vê o perfil do vendedor no Linkedin a confiança é muito maior né então eu vejo assim que como tendência para 2025 primeiro passo todo vendedor precisa que vendedor BB precisa estar

no Linkedin é o primeiro passo a gente pensa pô 70 milhões tá todo mundo lá não tá Por incrível que pareça nos treinamentos mentorias que eu faço pessoal quem aqui tem LinkedIn 70 80% levanta a mão Ah então você tem um GAP aí de 20 30% e aí quem usa já cai menos da metade sim aí eu faço a terceira pergunta quem usa todo dia cara 20% então primeiro passo segundo você arrumar a sua casa ter um perfil legal para que quando o comprador chega até você ele fala Opa esse cara tem autoridade a gente

vai falar um pouco sobre isso né E e esse cara ele é um cara confiável né então é ter ter o perfil arrumado e aí a gente vai passando alguns passos aqui pra gente poder ir mostrando as estratégia pessoal segura aí que vem muita coisa boa aí isso aí isso aí a a minha segunda pergunta é um followup dessa você mencionou o perfil do vendedor você mencionou a palavra autoridade eu queria entrar um pouco nisso além de construir relacionamento ter um perfil existem n conteúdos aqui né alvarinho sobre Como ter um bom perfil que regras

Você tem o próprio link Edit tem um tutorial de como construir um bom perfil beleza passando essa parte você falou de de perfil geração de autoridade a gente tem construção de marca da empresa geração de conteúdo como é que o o vendedor pode usar o Linkedin a seu benefício para autoridade para ser visto como uma pessoa que conhece aquele assunto como médico como especialista daquele negócio sabe construir autoridade como é que a gente usa o linked de PR Você tocou num ponto muito importante porque é a primeira vez que tá acontecendo na humanidade e olhando

pro mercado b2b onde o vendedor ele pode ser uma autoridade sem nunca ter escrito um livro sem nunca ter feito um MBA sem nunca Obrigatoriamente ter feito uma formação Não tô dizendo que é bom ou é ruim não é isso né mas o Linkedin ele dá a permissão para que o vendedor ele seja visto como uma autoridade inclusive para para empresas de grande porte e o que que ele tem que fazer isso construindo conteúdo de valor então e a tendência agora pros próximos anos é isso o o cliente o comprador ele não quer mais aquele

vendedor que entra no Linkedin dele conecta e manda uma mensagem pedindo re isso meio que já virou um spam dentro do eu fiz uma live com oago Oliveira que ele escreveu aquele livro Pense dentro da caixa não fora da caixa ele é sócio do John Kepler empresa de investimento de startups isso tem uns 3 anos atrás ele me falou que ele recebia em média 600 mensagens de vendas por mês né então o vendedor para ele se tornar uma autoridade ele pode Hoje como trazendo conteúdo relev an que seja interessante que agregue valor que chame atenção

e que já dê um primeiro passo de transformação pro cliente que ele fala Opa isso que esse cara tá me mostrando aqui sem querer me vender nada aham aham isso vai me ajudar sem a intenção da venda claro que você quer vender mas você não pode ser o primeiro passo à venda primeiro você tem que chamar atenção depois você com um conteúdo relevante depois você desenvolve um relacionamento com ele a vendas é feito através de relacionamento e se você tiver oportunidade você fala de vendas com ele ótimo em já trago a minha terceira pergunta vou

desenvolver um pouquinho nessa tá a gente vê muito conteúdo sendo postado no Linkedin tá aumentando cada vez mais e a gente fala muito de conteúdo de valor de entregar primeiro certo entregar algum valor algum Insight transformar alguma ideia pré-concebida que teu prospec tinha e e ser a autoridade acho que entra para nós como é que eu encaro isso alvarinho estar em uma posição diferente da mesa pensa assim meu prospect ele vai acessar o site da metime e alguns outros vai mapear E se eu sou visto como autoridade a analogia que eu gosto de fazer na

metime é estamos numa posição diferente da mesa talvez sentados do lado do cliente não do outro lado da mesa uma metáfora mas no sentido de nós um Já estamos na na conversa porque o meu conteúdo é tão lembrado que o meu prospect vai me dar essa chance é é isso que a gente encara o conteúdo nesses 8 anos assim se eu Gero um conteúdo de valor e eu entrego primeiro antes de sair pedindo marca marca seus amigos etc entregar primeiro sem essa essa necessidade de conversão Gero autoridade estou numa posição diferente da mesa não numa

posição de eu comando a negociação o cliente tem sempre a carteira Ele Decide quando comprar ou não mas para mim a analogia que eu faço é a gente está numa posição de privilégio tipo a proposta preferencial não a mais barata porque normalmente a autoridade te permite cobrar mais mas a preferência aquela que teu prospect vai dormir pensando se eu for com a Time eu não perco o meu cargo sabe é essa a posição que eu quero ocupar quando eu tô postando no Linkedin com a metime Eu não tenho medo sabe essa esse medo da indecisão

que o prospect tem eu acho que o conteúdo e a posição de autoridade quando você constrói quebra um pouco pode não quebrar tudo mas quebra pelo menos o início sabe então Então acho que a gente senta num lugar diferente da mesa quando o cliente está virtualmente olhando todas as as alternativas que ele tem a gente falou de conteúdo de entregar valor e e a minha terceira dúvida é em relação a a autopromoção uhum no sentido de passar do ponto e parecer que eu tô gerando conteúdo tipo aquele exemplo agora da da Euro que linked zaram

a cobrança de pênalti aí tem uma foto do goleiro da da Inglaterra com o nome dos cobradores e pule pra direita pule pra esquerda aí fiz um testão no Linkedin sabe até que ponto Qual que é a tua linha você que posta bastante para gerar valor mas ao mesmo tempo não passar essa linha de cara até a cobrança de pena levaram pro LinkedIn gerar conteúdo para dizer ó sabe é preparo foi esse Esse aspecto que eu queria trazer aqui como é que o vendedor sabe quando ele não tá empurrando demais a própria imagem ou postando

a Qualquer Custo que como é que você identifica essa linha sabe é é quando quando ele tem a primeira virada de chave que ele tem que pensar 100% no lead uhum trocar de cadeira com o Lead né Eu sempre quando eu vou postar alguma coisa que ele está próximo de um meme vamos dizer assim a gente faz isso pouquíssimas vezes porque faz parte do mundo de vendas quebrar um pouco esse G eu sempre posso assim bom o meu ICP por exemplo é um diretor comercial Será que o diretor comercial compraria de mim lendo esse conteúdo

de algo que eu tô eh Instagram o link não é então às vezes o cara fala ó mais um mais um mais um esse conteúdo ao invés de te aproximar ele te afasta né então assim eu procuro eh 95% dos meus conteúdos ser entrega de conteúdo de valor eu tô ali para gerar valor pro meu cliente ótimo e não tô ali atrás de fofoca de meme eu sei que às vezes a pessoa fala Achei super legal eu vou postar mas o fato de você você faz isso lá no seu Instagram se você quiser tá tudo

bem mas o Linkedin a partir do momento que você olha ele como uma baita de uma ferramenta para aumentar o seu resultado de vendas diminuir o seu ciclo de vendas que você tem que impactar o outro para começar esse processo não é ah o fator principal meme ou eh conteúdos um pouco mais ácidos que vai chamar atenção eu acho que você tem tudo que você gera divisão de opiniões você traz risco uhum uhum sim uma polarização é como é que você quer ser visto como cara que é polêmico que toda hora fica arrumando confusão no

Linkedin que o cliente não vai querer você passando isso pro time dele porque você pode gerar uma baita de uma confusão lá dentro da empresa dele ou você quer ser o cara que agrega valor Poxa que sem me cobrar nada você tá entregando um conteúdo que tá me ajudando hoje aqui no evento já aconteceu várias pessoas cara obrigado vou tirar uma foto com você o seu conteúdo você me me ajuda muito Então essa é a transformação que a gente tem que que buscar o Zig zigler ele fala uma frase muito interessante pare de vender e

comece a ajudar quando eu comecei a postar conteúdo no Linkedin eu li primeiro essa frase eu falei é isso então eu tenho que porque é muito atrativo eu tô em casa né não sei se você tá num ambiente de repente confortável ou não mas em casa é mais confortável do que na rua no sol e na chuva cza E aí é muito mais fácil eu ligo lá uma automação e ela me manda 1000 pedidos de conexões ali no mês automaticamente ela já manda mais 400 500 mensagens com aqueles que aceitaram a conexão e eu só

espero o cliente e aceitar a minha reunião que já tá lá dentro do meu calendly para eu cara isso daí é o sonho de todo vendedor e aí o que que o pessoal começou a fazer começou a fazer assim lá atrás até deu certo mas virou ano vermelho né sim saturou lá saturou você no vermelho ou ser no azul então cada vez mais eh pensa em gerar conteúdos que agregue valor e fuja de polêmicas de assunto que dividem opiniões porque às vezes o seu cliente que tá querendo fechar com você tem opinião diferente da sua

você critica aquilo Pronto ele fala ah e as pessoas compram pela emoção né sim sim então às vezes a decisão ali acha um jeito de acha um jeito de raciocinar e deixar matemática uma decisão emocional que a pessoa já tomou uma eu quero trazer uma frase de um de um especialista de customer success não vendas mas a Build do Twitter dele era assim eu não sou especialista nesse assunto eu só penso nele mais que você Uau ou s só só mais do que a média e você vendedor eu acho que você pode tirar essa essa

dica aqui como especialista do assunto você vai pensar nesse assunto mais do que os seus prospects em média Uhum você pode fazer no seu dia a dia trazer histórias do seu dia a dia que engajam sem aquele negócio de jornada do Herói tipo que também tá caindo no caindo em descrédito Ontem foi um dia ruim você já começa já Olha esse post e falar ah meu Deus mais um mas traz exemplos do seu dia a dia como especialista como apaixonado ou apaixonada pelo seu mercado pro seu prospect porque qualquer situação pode gerar um post com

Insight deixa eu dar um exemplo um ano atrás ao trocar de carro eu percebi que a vendedora ela tava no topo do placar dela óbvio que né sendo a metime eu falei ah eu vou ver fui lá e ela tava no topo dei parabéns para ela não sei o que e tal e eu esquadr o processo dela e um ano depois eu voltei pra revisão na concessionária quem tava no topo ela e aí eu descrevi no Linkedin quatro coisas que eu achei fantásticas no no no processo dela só que uma que me chamou atenção que

era preparo técnico aham e enfim discorrem mas eu transformei uma situação minha que era levar o carro na concessionária olhar o processo da vendedora e transformar num artigo dizendo cara olha só o preparo técnico dela é é tão tão Vital na na minha compra que era um bem de consumo Olha só não era Nenhum serviço complexo era um bem de consumo e ela tinha informações que que eu não tinha e eu eu zerei o YouTube Sabe aquela pesquisa então a dica que eu daria para você fugir do do da da mídia do que você tá

vendo no YouTube do ruído do LinkedIn é trazer essa situações do seu cotidiano que você vendedor como especialista tá dormindo e acordando pensando no assunto e que você vai ter esse esse estalo de olha só a menina na concessionária me deu uma aula do que é vendas e eu e eu em software né b2b E ela b2c produto bem de consumo e eu acho que trazer essas lições do dia a dia espontâneas ajudam a diferenciar você do resto acho que fica uma dica prática aqui e de conteúdo aí pra galera que tá postando com frequência

posso completar Claro por favor cara não olha só que interessante histórias conectam né Isso daí é uma coisa que tá dentro da nossa cabeça no nosso cérebro desde a concepção lá milhares de anos atrás milhões de anos atrás não é eh os conteúdos que mais engajam que eu Gero são as que tem a história de eu conto histórias de um vendedor de uma vendedora de uma situação uma dific que ele estava passando e aí que que eu completo Eu penso duas coisas o eu trago o que e como aham então história o que e como

o que aconteceu a dificuldade que ele tinha e como resolver isso porque as pessoas elas vão chamar você vai chamar muito atenção quando você dá o como a receita do bolo pronta as pessoas estão muito imediatistas ela querem pegar aquilo e já colocar Aquilo em prática Então você não tem mais que ser vendedor você tem que ser um especialista no assunto do cliente perfeito e aí você tem que mapear quais são essas dores dificuldades ou que ele gosta que tipo de assunto que tipo de história se conecta com ele e entregar o máximo disso no

seu LinkedIn sem a intenção da venda sabe o que que é isso daí eu vi um livro que se chama marketing de permissão sim né que é o conceito que veio lá do inbound e tudo mais né então quando você gera essa é tudo isso pro pro seu cliente você ativa a reciprocidade sim Então na hora que primeiro na hora que ele vai comprar de você que ele vai precisar ele vai lembrar de você porque você é o cara que tá ajudando ele sem pedir nada E você tá mostrando a cara ali Por que a

coca-cola mesmo sendo uma das marcas mais conhecidas do mundo ela continua fazendo propaganda todo dia em horário nobre porque ela não quer que você esqueça dela então quando você posta com frequência no Linkedin primeiro o cliente tá sempre lembrando de você segundo gerando autoridade para ele terceiro pode ter certeza que ele vai falar assim ó eu vou preferir fechar com esse cara porque eu gosto dele do conteúdo dele ele já me ajudou eu lembro de um dia que ele fez uma uma coisa e me destravou ó uma pergunta pro pessoal para para pensar Qual foi

o professor que mais te ajudou aí na sua vida todo mundo tem um ou dois não tem você lembra dele para caramba não lembra quando ele é uma autoridade para você e você pode ser autorid pro seu cliente ajudando ele é é a a conta é simples Ah Ricardo mas eu não tenho tempo teve uma vez cou eu tava dando um treinamento de Como as empresas geram mais venda e valor pelo LinkedIn uma pessoa levantou a mão falou assim pera aí quer dizer então que o meu time vai ficar no Linkedin e não vai mais

trabalhar olha só então assim existe um pouco dessa Cultura né da rede social mas o Linkedin ele é profissional ele é você tem que entender ele como um canal de aquisição de ligs ótimo is e não uma rede social que eu tô lá vendo fofoca e o vendedor ele tem que driv isso virar a chave na cabeça dele de não se perder nas fofocas que acontecem no Linkedin Olha você fala Opa Tô Mudando o foco TD des diando volta volta volta deixa eu manter o meu foco aqui né ah e assim como o e-mail você

pode desenvolver uma rotina de olhar duas vezes ao dia sem acabar com teu dia certo é posso posso falar que horário Claro claro que não existe horário perfeito tá aham mas que vamos fazer uma aqui uma analogia que horas normalmente que você olha o Linkedin uma ou duas vezes no dia que horas normalmente você chegou para trabalhar boa eu não começo olhando no Linkedin tá eu olho 11:30 antes do almoço e um pouco no 4:35 da tarde é é isso As pessoas olham o Linkedin perto do horário de intervalos de entrada e saída entrada trabalho

e saída para almoço volta do almoço e quase no final do dia até para dar uma uma né oxigenada não sei se fala assim tal mas descompressão né Ah cara essa hora que o seu poste tem que estar lá essa hora e aí se você vê que o seu cliente ou o seu potencial cliente está verde ele está online Pega esse post que você colocou que não tem esse post Você tem o algoritmo não existe a garantia que ele vai entregar para todo mundo exato a responsabilidade é sua aqueles lers que tá no seu funil

que você quer construir um relacion pega esse conteúdo e principalmente se ele tiver online naquela hora Manda na mensagem para ele lembrei de você olha isso aqui eu acredito que pode te ajudar cara então isso além de de você ter o conteúdo o cara falou Poxa ele lembrou de mim é cara o Linkedin é isso é o relacionamento a atenção depois você pensa na venda boa pra gente encerrar eu vou trazer aqui uma pergunta contraintuitiva tá sei que as operações e eu eu conheço vocês Eu sei que existe essa dúvida tá a gente já teve

essa dúvida alvarinho a gente tem uma jornada invisível no Linkedin que é teu prospect ouve vê teus vídeos lê seus posts eventualmente comenta eventualmente compartilha manda para amigos não necessariamente você sabe quais ele ou Ela leu ou o que engajou mais etc ou seja existe essa jornada que é estou consumindo você não sabe você produtor de conteúdo nosso vendedor Nossa vendedora SDR que tá prospectando e gerando conteúdo aqui pô tenho lá as métricas do LinkedIn de alcance de percentual de empresas mas eu não sei se aquele meu prospect aquela prospect está analisando como é que

você alvarinho avalia tua estratégia de LinkedIn se ela tá dando certo ou não se parte dessa jornada a gente não consegue ver você pode falar essa resposta por métricas por número X por alguma por alguma estratégia ou tática que você use para ver olha tantas empresas foram conectadas eu eu mesco com seus Navigator como é que você decide aham se o Linkedin tá funcionando ou não para você que fatores tu avalia tá primeiro fator que eu avalio quem é o lind quente para mim quem é o lind quente se a gente não consegue enxergar essa

jornada a gente não consegue enxergar mas a gente consegue ver a ação de alguns que que eu tô querendo dizer perfeito quem é o Lead quente é o cara que tá comentando o seu conteúdo é o cara que tá curtindo e ele tem o nível de curtida ele pode dar um coração ali então aquele Lead o que que eu faço eu posto e eu a minha métrica é a primeiro a métrica para postagem Quantas curtidas quantos comentários e quantos e encaminhamentos e e esses caras eu entro em contato com eles no Direct Então esse é

li quente e eu vejo as pessoas postando e não fazem esse trabalho não é E aí então primeiro eu meço isso aí ol no poste esses três indicadores agora o que mais eu meço Eu meço o seguinte primeiro eu separo uma lista de acordo com perfil de acordo com cargo tamanho de empresa e aí eu meço quantos convites eu mandei Eu meço quantos convites aceitaram até para ver se a minha estratégia de abordagem inicial Tá sendo eficiente ou não Eu meço por exemplo quem responde a minha primeira mensagem tá legal então essas métricas são métricas

que a gente o pessoal que a gente não consegue saber o que tá acontecendo a gente eh olha acompanha Como é que tá a taxa de conversão porque a conversão o funil do LinkedIn é eu conecto aceita ou não mando mensagem ou não e levo ele para uma reunião ou não a quantidade de mensagens de repente não é na primeira na segunda na terceira depende do relacionamento Então esse é o funil são essas métricas que eu olho e a métrica de postagem que é o meu link mais quente o link mais quente perfeito perfeito alvarinho

cara só posso te agradecer por ser o Episódio de estreia da volta do cast for closers muito feliz em voltar aos microfones com a tua expertise e a tua energia especialmente você é um parceirão metime Eu acho que isso aqui é off câmera off off script aqui não tínhamos combinado disso mas a a minha felicidade em ter você no evento em si como palestrante aqui no cast for closes de novo é a tua dedicação a tua paixão pelos assuntos a gente tinha combinado um tema eu te mandei ontem esse esse briefing novo dizendo cara você

topa falar sobre isso aqui sobre o papel do LinkedIn você topou na hora então mudamos algumas coisas aqui mudamos algumas coisas aqui a a tua disponibilidade a tua energia a entregar conteúdo são apaixonantes e a gente vê a tua dedicação no Linkedin a tua dedicação como parceiro mitam é em tudo que a gente te envolve então obrigado mesmo você é um parceiraço mitam não é a tua que você tá abrindo a volta ao cast for closers obrigado por ter se preparado tão bem e ser essa autoridade que a gente conhece aí no no Linkedin cara

fica a vontade para deixar um contato deixar teu perfil enfim para quem ainda não te conhecia ou ainda não te conhece para acompanhar você enfim espaço é seu eu eu só tenho agradecer aí você a todo o time é a oportunidade que vocês geram essa parceria e nós estamos crescendo muito juntos tá então obrigado mesmo fora roteiro fora script tô realizando um sonho aqui né até eu falei pessoal depois vocês me mandam a foto eu quero fazer um quadro dessa presença tá e pro pessoal aqui o que que a gente traz para eles cara dedique

ao máximo né é faça isso realmente com paixão e esteja no Linkedin que você tem muita oportunidade e aproveito para deixar aqui o meu LinkedIn né que é o Ricardo alvarinho por enquanto só tem eu lá no Linkedin fazem uns dois meses que eu fiz a última pesquisa né Então pessoal aperta lá me segue todo dia tem conteúdo novo já postei conteúdo hoje E será um prazer poder ajudar vocês também ótimo pessoal para você que assistiu até agora nosso Obrigado o nosso abraço se você gostou compartilha esse vídeo curte se inscreve no canal uma honra

voltar aos microfones esse esse conteúdo esse podcast vai est disponível tanto no Spotify como no YouTube você pode compartilhar assisti-lo da forma como você quiser a gente também vai em vídeo pro Spotify então fique à vontade senta no seu sofá Aproveita a volta ao cast for clos estou muito feliz em est aqui no Engage trazendo dois projetos juntos essa geração de conteúdo acoplada um ao outro aqui ô muito feliz de estar de volta aos microfones e as câmeras agora é um prazer estar de novo gravando esse conteúdo um obrigado um abraço até o próximo episódio

valeu valeu pessoal [Música]