5 DICAS PARA GANHAR MAIS COMO REPRESENTANTE COMERCIAL

e fala pessoal Marcelo aqui como é que vocês estão então fizemos um vídeo aqui no canal sobre quanto de fato ganha um representante comercial e isso você não viu esse vídeo ele tá aqui você pode ficar ele e assistir com calma depois mas o negócio é o seguinte agora nesse vídeo a gente vai dar 5 dicas eu até dei três vídeo passado umas nesse aqui eu vou te dar 5 dicas novamente para você ganhar mais como representante comercial então se liga aí então se você viu o vídeo anterior você pode agora ter uma maior noção

de quanto ganha um representante comercial do que que você pode fazer até uma parte para esse faturamento aumentar mas depende assim de algumas variáveis que tá lá no vídeo quente fez e se você quiser assistir o carro tá ali muito bem só que aqui nesse vídeo agora vou te dar 5 dicas para otimizar o que que você pode fazer para isso aumentar as tuas probabilidades para ter um bom faturamento no mesmo é isso que a gente vai falar que hoje mas antes eu pedi deixa o like já nesse vídeo se você ainda não deixou já

deixa o like clica ali na mãozinha porque é muito importante para nós e claro se você não é inscrito ainda se inscreva nesse canal é muito importante para nós porque aqui a gente tem muito conteúdo para você e acompanhando Então se inscreve no canal e já fica fazendo parte desse canal aqui que é um canal novo mas a gente tá aqui para ajudar quem precisa Valeu pois bem então vamos para o vídeo e a dica número um que eu te dou é uma dica simples mas que vai fazer toda a diferença na tua vida de

representante que é Organize a tua carteira de clientes a Marcelo mas a minha carteira de organizado eu tenho uma planilha de excel aqui a Marcelo Os trens estão todos no caderno que eu anoto você precisa ter a real noção e quanto maior a tua organização vai ser mais fácil você analisar Onde você tá não adianta nada você tem uma planilha cheia de clientes uma carteira superlotada com 300 400 clientes se não teu relatório lá que encontra de vocês são apenas 20 ou 30 o organizar carteira é muito o vídeo e diário coluna organizar carteira fazer

uma limpa em quem não faz sentido detalhe por exemplo cliente que já fechou italiano a sua carteira outra exemplo cliente que não trabalha mais para tua matéria-prima o cliente que não trabalha com o teu produto não tem porque ele tá ali dessa forma vai clareando o teu espaço e vai fazer com que você foque em quem realmente importa cliente que pode comprar o pente que vai te usar então você pode focar o seu tempo nisso e falando em tempo é dica número 2 valorize o seu tempo o que é valorizar o tempo de um representante

primeira coisa não perca tempo com cliente chato e milder mas Marcelo que que é o cliente chato meu dinheiro urgente chato m odelo é aquele cliente que ele só vai comprar de ti se tu estourar completamente à margem da tua empresa se você estourar as margens do teu produto é quase crente que se você oferecer o produto de graça e ainda vai achar um jeito de reclamar ainda que alguma coisa não está do jeito que ele gosta Esse é o tipo de cliente aquele tom o tempo da tua atenção mas fica só reclamando de preço

e para ele de repente dez centavos vinte centavos um real faz diferença Então você tem que repensar se faz sentido você ficar uma semana 3 dias quatro dias dando atenção para esse cara e ainda falando em relação a tempo uma coisa muito importante é presidente comercial adora viajar sem se programar sai viajando aí Antas em 150 km visita a um cliente é E vai no outro cliente não avisou que aí o cliente não tava aí vai outra também não avisou que aí o cliente também não pode atender ele agora nesse momento e ele não alugou

Hotel não vai poder ficar tava só de passagem não perca seu tempo fazendo isso é jogar dinheiro fora se você vai viajar organismo e para quando você vai viajar e avise os seus clientes que você vai estar na região os que não podem te atender não vá agora que podem e querem marcar um horário contigo aí você consegue colocar na sua agenda e fazer uma visita utilizado terceira dica muito importante a o seu concorrente mas eu não gosto muito de ficar bem comparando com corrente eu não gosto do cliente me compare com o concorrente não

estou falando em comparação estou falando em análise você precisa saber o que que eu sou cliente está oferecendo no mercado você precisa saber o produto da sua concorrência você precisa saber o preço eu tenho corrente está oferecendo para o cliente Afinal de contas você não pode chegar no teu cliente com um preço completamente fora do que o mercado está fazendo então você precisa saber quais são os produtos também muito importante que aquele cliente está oferecendo que são semelhantes ao teu dessa forma você tendo esse conhecimento você pode chegar o teu cliente e argumentar o porquê

que o teu produto é melhor o porquê que tem o preço tem o valor um pouco mais agregado então é muito importante você saber desse detalhe quarta dica também muito importante o controle seus gastos Lembra que eu falei que representante adora viajar por viajar não é assim hoje em dia um tudo muito caro um combustível caro hospedagem cara alimentação representante comerci e também ajuda de cursos na maioria das vezes então controle seus gastos tem um controle de gastos tem uma planilha só para isso tem um caderno que seja só para isso você precisa controlar tudo

que entra de comissão Mas também você precisa controlar tudo que sai de gastos Às vezes o representante comercial recebe até dia do final do mês e acha que aquilo ali o salário dele só que ele tem que bater tá ali imposto custo de viagem curso de alimentação o curso da empresa o custo do escritório enfim Sobra para ele uma porcentagem daquilo a lei que ele recebeu então se ele gasta mais do que ganha obviamente logo ali vai dar problema e a quinta e última dica Talvez seja a mais importante de todas aja como um empresário

de representação comercial Eu costumo dizer que se ninguém te paga salário se você paga imposto se você emitir nota fiscal Você é um empresário Então por que que a maioria dos representantes ainda age como se fosse o empregado age como se fosse um apenas um vendedor externo você precisa o representante comercial em empresário e Presidente comercial precisa ter essa real noção e você é uma empresa se você não cuidar do centro de custo se você não cuidar da organização da sua empresa logo logo ali ela vai fechar e você vai reclamar dizendo que não deu

sorte como representante só que você precisa se ver como um empresário certo pessoal por hoje era isso eu espero poder ter te ajudado com alguma coisa não esquece de deixar o like e se inscrever no canal para acompanhar os nossos próximos conteúdos beleza grande abraço boas vendas e até mais