MÔNICA HAUCK, CEO e co-fundadora da Sólides: Construindo e Liderando uma HRTech - TalksbyLeo 107

Eu fiz história pois culturas políticas ou seja um background completamente diferente até que eu fui empreender desenvolvendo software para agronegócio assim né eu monto a sólidos e nunca ter trabalhado no RH em 2013 eu praticamente quebro Quais foram os grandes aprendizados o RH do Brasil precisava de uma plataforma completa de gestão de pessoas houve muito tempo onde vocês não eram os queridinhos dos investidores Errada porque a gente tava com a estratégia de tudo num só lugar só que quando eu olhava pro meu público alvo que é o pequeno vou fazer sentido então a gente teve

que tomar uma decisão de continuar sozinho e 2022 você percebe o investimento recorde quem tá de fora só olha o número do cheque né é 530 milhões de reais primeiro investimento nós tínhamos ali uns 3.000 clientes hoje são 25.000 clientes eu tô tornando as empresas mais competitivas eu não vou Parar enquanto a gente não mover economia desse país fortalecendo a gestão de pessoas das pequenas em média a maior Tech no Brasil com foco e fornecer uma jornada completa para o RH das pequenas e médias empresas em 2022 a sólid recebeu um investimento recorde de 100

milhões de dólares em sua série B a maior entre as empresas do segmento na América Latina a Mônica tem uma trajetória curiosa Ela é formada em História já trabalhou em oficina Mecânica e começou a empreender junto com seu marido Alessandro Garcia com software voltado para o agronegócio antes deles começarem juntos a sólidos e por sua vez Quase quebrou pelo caminho e por muitos anos rodou sem investidores antes da sua curva exponencial de crescimento a Mônica Muito obrigado pela presença obrigada agradeço Mônica Você sabe que eu sempre dou uma pesquisada né Apesar de conhecer a trajetória

da solides e Tudo mais Eu sempre gosto de saber a história dos empreendedores né que que estão por trás e eu vi uma entrevista sua recente para o Gustavo brigatto lá no gramado summit né que ele gravou contigo e apesar da sólido ter uma trajetória né e um sucesso incrível que a gente vai falar já já o que mais me impressionou foi essa trajetória pregressa como empreendedora com uma diversidade de mercados que você atuou e uma coisa que Me chamou atenção foi o que você falou assim eu fui aprendendo a ter paixão ou gostar ao

longo do exercício da profissão né conta um resumo de como começou essa essa busca né Por ser boa no que você faz como foi seu traje profissional antes de ou quando você começou a empreender que foi antes da solides né então assim para mim uma história a minha história uma história que assim a moral da História é nem sempre as coisas se conectam de primeira né porque penso eu fiz história né Depois culturas políticas ou seja um background completamente diferente e ao longo do meu trajetória eu fui trabalhando assim desde a oficina mecânica já trabalhei

oficina mecânica passando por bancos até que eu fui empreender sendo desenvolvendo software para agronegócio assim para controle de rebanho de pequenos fazendeiros E depois eu monto a sólidos e sem nunca ter trabalhado no RH né então é uma história assim que no primeiro momento as coisas não se conectam que alguém que fez história vai trabalhar com tecnologia né isso aparece muito mas é muito bacana como que a gente vai carregando a gente vai construir a nossa carreira não um tiro de 100 metros é uma maratona E aí a gente vai construindo as coisas e vai

vivendo as coisas assim que no primeiro Momento elas não vão se conectar mas lá na frente aquela bagagem que você tem Nossa como isso me influencia de alguma forma Então eu acho que a carreira é isso e essa questão da gente aprender a se apaixonar eu acho que tem a ver também com essa coisa assim não se eu tô vivendo aqui por exemplo eu tô trabalhando uma oficina mecânica Então deixa eu aprender tudo que eu puder sabe ele vai um pouco contra quando falam assim siga sua paixão então não gosto Muito disso não tem muitos

empreendedores que gostam e outros que não gostam né até entendo ponto mas eu acho que essa é uma visão um pouco é donista né você buscar o prazer em primeiro lugar né e eu acho a paixão é óbvio que a paixão é um dos componentes mas isso é muito frágil isso é muito instável né Eu acho que eu pensando na trajetória empreendedora eu acho que faz mais sentido uma visão mais histórica do que Donista da trajetória então eu sou muito mais focada em fazer o que tem que ser feito apaixonar por aquilo Porque se foi

ao longo da trajetória o empreendedora em todos os dias são felizes apaixona então pela execução acho que lá quando tava dando tudo errado eu tenho que demitir gente você acha que eu tava feliz você acha que eu tava apaixonada pelo meu trabalho não aquilo ali era o inferno para mim se eu tivesse fiado a minha Motivação na paixão eu teria ficado eu teria parado então às vezes faz muito mais sentido você se fiar e se agarrar ao sentimento fazer o que precisa ser feito independente do que você tá sentindo naquele momento e continuar e Óbvio

no caminho Em alguns momentos você vai estar apaixonado você vai estar feliz mas isso para mim é uma consequência natural e não enfim sabe eu acho que aí que muita gente desiste pelo caminho porque começa com a premissa Errada né e paixão ela pode ter durabilidade que dure menos que a resiliência é necessária né físicas e hormonais envolvidos então sem dúvida é muito volátil né E como a trajetória é uma maratona né Óbvio você tem isso é legal assim uma coisa você apaixonar por cada etapa da sua trajetória isso deixa as coisas mais fáceis Eu

acho que o problema é quando você fala assim não estou feliz não Estou me sentindo não estou apaixonado deixou mudar né Tudo bem você sentir paixão como meio como uma das Recompensas Mas essa não pode ser eu acho que a grande recompensa porque senão você vai parar no meio do caminho separa a empresa você para um casamento se você acha que vai estar 100% do tempo apaixonado né para tudo e daí eu puxo né porque é só trajetória empreendedora ela tá muito paralela também com relacionamento com casamento né como que Foi esse processo né porque

acho que vem da sua empresa anterior a sólidos né E como que vocês foram aprendendo junto com essa jornada e ao mesmo tempo descobrindo oportunidades em outro mercado que é o que aconteceu no fim das contas né é E aí é uma coisa que é super interessante assim eu e o Alê a gente empreende junto já vai quase 20 anos começou já tem tempo e foi muito legal porque nesse momento assim a gente tem Algumas coisas nesse ponto aí a primeira delas é eu tive o privilégio de estar sempre no mesmo momento de vida que

ele então nunca precisei explicar por que que eu estava trabalhando no domingo porque que naquele momento eu estava tendo que dedicar mais ao trabalho né ou porque que às vezes ali eu tava escorregando em algum prato ali no dia a dia da casa eu nunca tive que dar essa explicação e nem ele né Então essa coisa do Empreender junto tem algumas vantagens algumas boas vantagens segundo autoconhecimento né como a gente se conhece muita gente se completa né então a gente vai aprendendo a usar as habilidades para tudo na vida isso foi muito bom né então

é Outra vantagem que eu acho que quando você empreende como casal Você tem uma vantagem que às vezes né que normalmente As pessoas olham só os contras né de você tá falando isso eu tô pensando só Numa coisa que eu por exemplo né Eu sempre empreendi também há mais de 20 anos primeiro CNPJ de 1997 então assim Deus vai ver né E a minha esposa ela fala assim Léo eu nunca trabalharia com você mas esse é a maioria das pessoas mas é porque tem primeiro tem a questão do perfil eu a lei nós temos perfis

muito complementares então tudo que me falta sobra nele e o contrário também então ao longo do tempo a gente foi aprendendo a jogar com isso a pegar a Habilidade de um e do outro e aí tem essa visão de ser comple ela é muito rica porque em momento nenhum isso isso evita muitas vezes a disputa e servita às vezes o conflito porque você entende que o diferente ali tá somando para você e não te impedindo não competindo Mas você falou uma coisa uma palavra chave você falou a primeira coisa que você falou você falou autoconhecimento

porque senão o ego toma frente ainda mais um casal Ainda mais com uma mulher que tem uma Talvez uma agressividade de execução como você e me parece com ela deve ser o contraponto cerebral pé no chão é isso e isso na trajetória sempre ficou muito claro então eu sou aquela que vamos embora vamos correr atrás do Impossível ponto de vista de resultado eu sou a mais agressivo e ele aí ele vai faz todas as contas até estatístico faz todas as contas as probabilidades ele vai pavimentando o caminho para isso não É só um sonho né

então isso é muito bacana quando você tem gente quem você é e quando você tem consciência de quem é o outro você não precisa ter insegurança você não precisa ser inseguro muitas vezes o conflito vem segurança vem porque você não sabe quem você é não tem menor dificuldade de reconhecer que eu tenho fraquezas que eu tenho coisas que me faltam E se eu não tenho eu pego emprestado eu vou lá completo com a ler completo com meu time Tem melhor dificuldade isso não me diminui pelo contrário isso me dá mais força Fortaleza e isso serve

para relacionamentos na empresa para a vida para tudo é liderança E aí você tem que saber quem você é Você tem que saber até onde você pode ir até ser capaz e não tem nada de errado em dizer Eu não tenho tudo pelo contrário Porque quanto antes porque você não vai ter tudo nunca mas você tem essa clareza E aí você começa a Buscar e movimentar as peças da forma correta se for mais longe eu tenho um capítulo sobre liderança feminina e sobre autoconhecimento e desenvolvimento pessoal um pouco mais para frente aqui nesse bate-papo que

eu vou puxar isso de volta porque acho que é um tema muito interessante como que vocês foram de um software no agronegócio e foram parar no RH como que foi esse ponto de virada Olha que legal tem a ver com a história pessoal do Alê O Alê ele eu não conhecia na época ele foi diagnosticado alguns anos atrás quando ele tinha 17 18 anos com fobia social e ele tinha várias questões ali que naquele momento essa falta de autoconhecimento tava paralisando ele então ele me conta que nessa época que nessa fase da vida foi muito

difícil ele não conseguia relacionar com as pessoas ele fala ele não conseguia namorar ele não conseguia ele tinha que decidir que que ele ia fazer na faculdade e aí ele Teve acesso né um primo muito querido foi lá e aplicou um acesso numa ferramenta de perfil comportamental nele Olha só e ele conta que a partir do momento que ele teve acesso Olha a força que uma tecnologia Pode ter que ele teve contato com aquilo aquela informação aquele banho de autoconhecimento destravou várias coisas na vida dele e aí ele foi fazer escolheu estatística já baseado e

tem tudo a ver com ele ele conseguiu se Rela melhor com as pessoas E aquilo ali foi destravou a vida dele ele conseguiu tomar várias decisões corretas pessoais e para a própria carreira isso ficou guardado no tempo né E aí a gente lá empreendendo no lago aí o que que a gente faz final de semana não tinha filho né assim ele um dia numa bela conversa a gente tá assim é conversando sobre sobre esse momento da vida dele e a gente por que que a gente não faz uma ferramenta mas uma ferramenta Nacional porque as

Ferramentas na época elas eram estrangeiras né gostava super caro só grandes empresas usava é então era uma coisa assim de acesso a poucas pessoas então baseado naquele desenvolveu uma ferramenta Nacional na época tava fazendo até pós em culturas políticas então eu tava com essa questão cultural muito muito focada vamos desenvolver uma ferramenta E aí a gente começou a desenvolver o que era assim a gente tocava a empresa do Agro Mas o nosso tempo livre a gente começou a desenvolver a ferramenta ele começou como um negócio paralelo paralelo né primeiro era só um produto depois o

produto ficou bom o próprio método de vocês exatamente desenvolveu e muito focada na cultura brasileira e com uma precisão absurda e já saíram conseguiram vender Olha que legal primeiro a gente fez a tecnologia e ficou muito bom a gente observou que a gente conseguiu fazer uma tecnologia Muito mais intuitiva fácil porque Essas tecnologias para quem não conhece como funciona assim a gente manda um passaporte você preenche um questionário em alguns minutos eu tenho algo mais de 50 informações no mercado a maioria das Ferramentas você gasta 15 20 né e o processo desgastante até para candidatos

É difícil a gente desenvolveu uma ferramenta que em cinco minutos a pessoa para eles e eu tenho mais 50 informações sobre o comportamento dela de uma Maneira fácil como a precisão muito alta de mais de 97 quase 98% de acerto então isso fez com que eu tivesse na mão uma ferramenta intuitiva e Fácil de usar quando a gente viu o que que a gente tinha na mão a gente falou aí que a gente vai pensar na outra fase para quem que a gente vai entregar isso então é só eles começam como uma espinha a gente

colocou ali começou pequenininho a gente vai testando nós não tínhamos dinheiro nessa época nem pensar investidor nem Nada disso E aí a gente vai criando estratégias ali para distribuir para testar o produto mesmo e já tinha esse foco em democratizar para o pequeno por conta do enter Price atendido pelos grandes internacionais e acho que tem também com a ver com a Nossa vocação porque quando a gente estava lá no Agro a gente não quis saber de grandes fazendas a gente foi para o pequeno fazendeiro essa questão da democratização sempre Foi muito forte na gente sempre

gritou a gente sempre quis pegar a tecnologia que tava disponível para poucas pessoas descer e fazer com que isso tivesse disponível para todo mundo e aí isso foi meio que intuitivo que quando a gente olhou no mercado a gente viu no Brasil pouquíssimas empresas usavam Então tinha até espaço para interpretar sim mas quando a gente olhava por exemplo a rotatividade brasileira uma das maiores rotatividades no mundo Brasil perde bilhões e bilhões de reais todos os anos com rotatividade e quando você vai olhar Aonde que tá essa rotatividade essas ferramentas elas eram usadas muito assim para

gerência porque ela eram caros então só um grande executivo tinha acesso só executivos então a gente olhar gente a rotatividade brasileira não tá nos executivos tá na base né a gente é lá que a gente precisa tratar porque nós estamos dando remédio para quem não tá Doente aqui exato então a gente começou até essa noção mesmo de descer para onde realmente o problema existia né então se a rotatividade brasileiro grande problema da rotatividade tá nos pequenos é para lá que eu vou então software para gestão de dp ou RH para pequenas e médias empresas porque

daí ninguém ia comprar eu ia na dor e isso é legal porque se a gente tivesse feito pesquisa de mercado é bem que a gente não tinha dinheiro para isso Oi aparecer demanda não ia não tinha demanda Nós criamos demanda nós tivemos que educar todo o mercado porque quando a gente começou no Brasil a gente entregava só perfil comportamental ainda não tinha plataforma completa como é outro região e quando eu olhava o mercado não tinha essa cultura de se usar muito menos no pequeno e médio então era um produto que era considerado muito sofisticado Só

poucos RH tinham acesso quando a gente Olhou para isso está errado nós vamos mudar isso então a gente começou a educar e a gente começou a gastar muito muita energia procurando entender como que a gente podia realmente mostrar para esse RH do pequeno né que ele precisava usar a ferramenta para resolver uma dor que era grande que a rotatividade então o RH quando a gente começou ele não sabia que ele tinha comprado de tecnologia ele nem gostava de usar tecnologia Mas ele conhecia o problema dele que era rotatividade né a produtividade baixa então a gente

nunca a gente nunca se enfiou muito na tecnologia em si ou no produto mas Senador na dor Então imagina que para você gerar demanda educar foi um dos caminhos que é um caminho longo né tem que ter paciência não é imediato né porque você tem que formar um mercado né a gente tava falando até antes de começar a gravar do Case da RD né Station né que pode ter sido muito Espelho para vocês né exatos são trajetórias assim muito parecidas porque nós também servimos a pequenas e médias como RD né e a gente admira muito

a trajetória deles mas passa por educação e olha que que nós fizemos na época não tinha investidor não tinha nada aí eu falei nós vamos fazer vamos Educar E aí a gente começou a observar a gente viu que na época assim tava começando tava no Alto das coisas dos portais os portais de conteúdo a gente foi lá e Criou um portal de RH zero dinheiro investimento a gente ali do né pouquinho assim e quando a gente foi ver a gente criou o maior portal de RH da América Latina e vocês por causa colaboradores a gente

produzia mas aí a gente convidava as pessoas também colunistas então a gente foi criando uma estratégia para nutrir né com conteúdo bacana relevante para o RH e que virou em balde e quando a gente foi ver chegou um ponto que a gente bateu a mão Audiência do maior portal de RH dos Estados Unidos também a gente colocava em termos de audiência era Portal foi um dos maiores foi o maior tinha maior audiência da América inteira caramba no tema e a gente fez isso sem dinheiro né E isso assim mostra também a importância de execução porque

às vezes o empreendedor fica assim ah mas eu não consigo investidor Ah mas eu não consegui dinheiro para investir em aquisição ó se você não tem dinheiro Você tem que ter criatividade se você não tem nem dinheiro aí você tá perdida ferrou mas uma um dos dois você tem que ter isso se você tiver os dois ótimo mas muitas vezes é a criatividade e uma execução bem feita que vai garantir no caso no nosso caso foi a nossa estratégia de entrada para o mercado de RH Nós entramos através do RH Portal ali a gente começou

a conhecer nosso público ali eu me apaixonei pelo público de RH Sim nunca ter trabalhado com RH eu fui entender eu li as dores eu fui entendendo rapidinho do que que eles precisavam que que tava gritando quais eram os pontos de oportunidade ali eu fui entendendo o meu Mercado ali eu fui conhecendo meu mercado interagindo com ele e quanto tempo que esse período entre vocês começarem o RH Portal descobrirem tudo isso Bootstrap e tudo mais até chegar nesse ponto que virou a Sólidos como a gente conhece porque e antes disso uma outra pergunta por quanto

tempo vocês levaram a ferramenta de acesso antes de perfil com a empresa do Agro porque a empresa do Agro ali é financiando isso bem no conceito de espinhos né o que sobrava ali do Agro a gente foi montando uma operação pequenininha nossa eu acho que a gente ficou assim uns dois anos uns dois anos e aí vocês viram que o negócio de RH era mais promissor E jogaram Toda energia lá E aí vem uma característica eu gosto eu não gosto de dispensar energia Essa é perfil né Cada um tem o seu mas a gente viu

que assim que se a gente colocasse a energia e o foco em um lugar só o resultado é ser melhor E aí a gente fala temos que tomar uma decisão né e nessa época aí a gente já tava tão assim envolvido com as questões do RH a gente já conhecia tanto essa questão da realidade do RH que a gente optou e a gente entendeu que a gente ia ter era o Mercado que que tava crescendo assim não era o mercado que tinha uma demanda Clara mas a gente enxergou muito a oportunidade muito oportunidade e aí

a gente Tomou a opção de focar e ficar fazendo uma coisa só e é curioso porque o Óbvio para uma empresa uma echartech que era até um termo que nós que nem existian Startup pouco se falava né Quanto mais uma empresa de TI às vezes olhando mais para trás ainda né mas o Curioso para mim na trajetória de vocês é vocês terem ido para o PME porque o Óbvio para uma empresa de software de RH seria por interprise ciclo de venda longo né outra forma é outro ticketing médio né e tudo mais né E quando

você olha assim para o mercado das Artes você vê que 99% foi pelo carinho por trás né então relativamente natural e ao longo da trajetória é engraçado que a gente já tomou bomba de investidor teve investidor eu falei olha Por causa da fezes isso fez a gente Bootstrap mais tempo porque teve uma hora que nós tivemos hoje a gente abre mão da tese e Em algum momento eu acho que dúvida no sentido assim reflexões ela sempre tem que existir não né a gente sempre tem que estar se questionando o tempo todo mas eu nunca tive

dúvida em relação a minha vocação então sempre para mim tava muito claro onde que a gente gerava Impacto porque Assim eu fui para eu ir até hoje eu gosto de ir para rua eu gosto de conversar com cliente eu gosto de estar na ponta então eu lembro que eu fazia as visitas assim eu lembro direitinho tinha um desses prédios da paulista uma reunião com uma grande empresa eu entrei assim Aquele monte de RH todo mundo de terno a maioria advogado assim sabe é e eu falando e tudo e a gente conversando meu coração ficava de

um jeito aí eu saí de lá sai dessa reunião E era uma grande conta sim podia salvar o dia E aí eu lembro que eu fui nos nossos primeiros clientes né que era uma loja de lustres é pequenininha ali e eu lembro que a gente que eu visitando o RH uma salinha nem era o lugar mais bonito sabe da empresa e ali eu falei assim gente é aqui que eu viro o jogo que eu mudo a realidade né pela minha vocação pelo aquilo que eu tô entregando pelo que o seu na grande empresa Óbvio Que

eu contribuo e nós temos grandes clientes mas é diferente agenda de interesse do executivo é muito diferente do pequeno empresário e Impacto a gente soltou agora a gente economiza a gente tá economizando bilhões de reais para os nossos clientes hoje meu cliente pequeno ele entra ali com uma taxa de rotatividade ali média perto ali dos 40% e em alguns meses eu e aí logo a rotativa vai caindo vai caindo e chega num ponto que a rotatividade média dos Nossos clientes é 17% é menos da metade da Média Nacional por conta do e da quantidade de

cliente você tem se dado já né para publicar então eu consigo reduzir o cada em média cada cliente economiza por ano usando Nossa ferramenta quase 280 mil reais isso para uma pequena empresa é muito é muito sim então o cliente entra ele percebe valor a gente entrega hoje isso é bacana a gente não entrega só a tecnologia A gente aprendeu que a gente Junto com a tecnologia A gente tinha que entregar uma jornada eficiente de gestão de pessoas então eu entro na pequena imagem empresa eu mudo a forma dela fazer gestão através das pessoas O

Impacto é muito maior quando a gente pega a média de crescimentos pequenas e médias empresas que não usam sólidos para as empresas que usam as nossas empresas elas contratam elas são muito mais eficientes elas são seis vezes mais eficientes Ou Seja eu tô tornando as empresas mais fortes e mais competitivas agora isso hoje é óbvio eu tenho dado agora lá atrás até quando vocês foram Bootstrap e quando vocês receberam o primeiro investimento porque vocês começaram como uma feature e eu imagino que seu o farol o seu farol e o do Alê foram enxergando cada vez

mais longe como oportunidade de você montar todo esse ecossistema que cuida da jornada como você disse né é Onde que virou a chave de você sair só de ser uma feature crescer Em que momento que vocês falaram Poxa a gente precisa acelerar esse crescimento e nós somos Bootstrap até 2019 mas a gente caminhou É bem recente e na nossa trajetória fazer uma linha do tempo rápida a gente começa em 2010 entregando mapeamento comportamental em 2010 que começou 2010 caramba mas tem uma história aí porque a sorte tem até tem dificuldade de falar qual que é

o Aniversário da Sônia porque a gente nós pivotamos e recomeçamos era 2015 então 2010 a gente entrega mapeamento comportamental em 2013 Eu tô uma de decisões erradas e praticamente quebra quebrei Sabe aquele negócio Manda todo mundo embora negocia com fornecedor choro muito antes de ir embora é por isso que esse negócio de paixão comigo não funciona não eu odiei Essa época e vem o grande aprendizado e Gere seu negócio hoje e mas isso me marca até Hoje então 2013 ali 2014 eu tive que quebrar entender que eu fiz tudo errado e tomar uma decisão 2015

a gente pivota a gente começa a sólidos de novo Quais foram os grandes aprendizados primeiro o RH do Brasil não precisava de mapeamento comportamental sozinho ele precisava de uma plataforma completa de gestão de pessoas e lá em 2013 eu quebrei errei tentando fazer isso eu quebrei porque eu tentei desenvolver A plataforma fiz ela grande demais a visão tava certa execução Foi errado entendi a gente criou chegou um ponto acabou o dinheiro não acabou o software E aí aconteceu com vocês só eu sei que você continua nessa história de você tá tão crente na tua visão

e nações E aí vocês escuta executa desenvolvendo tá chegando lá mas chega um momento que você tem sinais de que vai dar ruim mas você não quer acreditar naquilo Você tá vendo que o muro tá chegando mas fala Cara eu tenho que dar certo e você vai até estica a corda até quase o limite de chocar porque eu tô falando isso porque eu criei uma das primeiras plataformas de voz sobre IP do Brasil eu tive uma Startup de Telecom 2006 mas 2003 mais ou menos e a gente passou pela mesma coisa era uma spin-off de

uma empresa de tecnologia que eu tinha que tava dando resultado investimos nessa spin-off O mercado inteiro começou a validar o nosso produto só que o produto não tava Pronto e a gente vai desenvolver desenvolvendo não conseguia vender chegou uma hora que acabou acabando dinheiro só que você começa a não acreditar a gente começou assim endividar para conseguir manter aquele sonho de pé até o momento que foi insustentável daí a gente vendeu a empresa inteira toda a propriedade intelectual para uma multinacional senão a gente ia bater no muro né então muito eu entendo um pouco que

você passou Naquela época e eu acho que nesse caso assim a visão estava errado mas teve um adicional aqui que aí sendo bem transparente eu fui muito arrogante muito arrogante e eu fui arrogante porque não é que eu sou ignorei os sinais eu ignorei meu sócio e aí é um ponto importante o Alê sempre teve a visão correta o Alê sempre viu olha vamos começar pequeno e vamos expandindo eles eles sabiam que ele tinha que fazer certinho Mas aquele momento eu fui tão arrogante Eu achava que a minha visão estava tão Correta que tinha era

acelerar tem que acelerar tem que crescer não dá tempo não dá que eu ignorei tudo isso a gente vai vendo referência externa e não interna né de sucesso exatamente e por isso que é importante por isso que eu falo essa questão às vezes dos sócios né a relação como é importante a gente dá valor naquilo que a gente não tem porque a Única vez na minha vida que eu não dei valor eu me dei muito mal e foi nessa época Então eu acho que a gente precisa e é muito comum no empreendedor ele é muito

otimista empreendedor é otimista Ele acha que ele consegue tudo isso é bom não um certo ponto é bom mas é muito bom ter o contraponto também você precisa de ter o equilíbrio contra a ponta aquilo que alguém pode falar tudo que vai dar errado alguém para te falar que vai sabe Porque mas esse é um é um momento importante a gente falar porque relação entre sócios é um agravante né que vocês conseguiram superar né É graças a Deus deu tudo certo eu enxerguei isso a tempo mas é uma coisa que eu repito e que eu

carrego comigo e que eu não deixo adormecer porque eu quero errar em outras coisas nessa não eu não posso errar nisso mais porque eu já tive aprendizado Então isso é uma coisa então 2013/2014 então só eles praticamente acaba e eu tento que começar de novo 2015 a gente começa então entregando uma plataforma completa de gestão de pessoas ou seja a gente não desistiu da Visão porque ela estava correta focada em pequenas e médias empresas então a sólidos como ela existe hoje ela começou em 2015 com a E aí a proposta diferente pegando né a parte

comportamental então o software ele tem inteligência de Software Skills na jornada inteira então o tempo todo a gente tá ali isso é um diferencial importante porque a gente foi pegando uma coisa que a gente já tinha uma tecnologia muito boa mas a gente acha que a gente acoplou isso numa jornada inteligente eficiente de gestão de pessoas porque quando você olha o dia a dia de uma empresa muitas vezes você contrata a pessoa pelo currículo mas ela de demitir se demite comportamento então a gente colocou isso No software inteiro então sofre é todo a jornada toda

de RH ela tá conversando com essas informações que a gente tem então a gente conseguiu entregar uma ferramenta simples intuitiva mas muito eficiente e como a riqueza de dados que muitas vezes essa grande empresa não tem porque o que eu tenho ali de an de informações comportamentais é uma coisa absurda eu consigo fazer predições eu consigo fazer predição de rotatividade eu consigo entregar o padrão né do da Quem performa melhor e consigo informar isso para o recrutamento seleção então eu consigo criar ali é uma jornada extremamente inteligente simples e fácil de usar para pequeno e

esse é o desafio do pequeno ou um board rápido para você gerar o sucesso logo para reter é e muitas vezes a gente fala quando a gente fala de democratizar as pessoas pensam só em preço mas não tem a ver só com preço o valor óbvio que o preço a gente tem que pensar nisso mas é sobretudo Pensar em ser simples eficiente democrático e tem que caber no dia a dia das pessoas tem que entrar na cultura da empresa entrar tem que ser fácil todo mundo tem que usar Então esse foi o desafio então 2015

a gente nasce com essa proposta de entregar um software com muita inteligência de dados mas simples fácil todo e qualquer RH pode usar especialmente aquela empresa muitos clientes entram e começam a implantar Sólidos assim é o primeiro RH são empresas que nunca tiveram o RH antes porque a gente vai ali muitas vezes naquela empresa que tá começando a estruturar os seus processos E aí a gente entra com essa jornada eficiente aí entra por uma dor só que ele vai aprendendo que a plataforma entrega muito mais exatamente o sucesso do cliente né e é muito legal

porque normalmente As pessoas entram a recrutamento de seleção porque o Recrutamento seleção a parte mais óbvia né todo mundo encontrar muito pessoal né e a gente começa a ensinar que se você enquanto o RH você só foca em recrutamento seleção você tá enxugando o gelo porque se você não olha para o todo ali para o dia a dia para parte engajamento para parte performance você vai estar sempre fazendo recrutamento seleção e não de um jeito positivo então a gente começa a entrar até hoje a educação desde aquela Engraçado que hoje Eu já não preciso explicar

para o RH que ele precisa usar tecnologia ele já entende mas hoje a educação está muito presente no sentido de qual é a jornada mais eficiente de gestão de pessoas desse mercado exatamente E agora o que a gente tem feito a gente ter educando RH para falar em RH você é tão importante você é tão estratégico você pode gerar resultado financeiro para sua empresa Olha só olha a média aqui ó eu tenho dado Então olha só quanto você Tá economizando todos os anos para empresa então é uma conversa que é uma conversa de negócio é

outro momento agora isso tudo você falou 2015 começa essa nova fase da solides com essa visão mesma visão executada de uma forma correta vamos assim foi até 2019 vocês foram então vocês foram crescendo quer dizer que é um termo que nem existia na época né validou começou a crescer e foi orgânico foi orgânico e você chegaram em 2019 em que ponto que você fala Poxa tem um passo agora adiante e foi muito legal porque assim em 2015 eu a lei nós executamos um plano onde a gente triplicaria não entra clicaria no outro dropararia três anos

seguintes clássico né só que a gente só tinha um PowerPoint e no nosso plano aí o Alê a gente eu lembro até a planilha famosa dele que tinha lá quantas pessoas a gente ia contratar quanto de receita a gente ia entrar a gente tinha tudo tudo Lá lilás planilhado e aí a gente nas nossas análises lá pelo segundo ano seja 2016/17 teria que entrar em investidor então a gente conversou a gente conversou a conversar com os assuntos e tudo só que os Fundos assim primeiro naquela época não tinha cultura de colocar em de investir em

RH tava começando mas ainda quase um investidor colocava o dinheiro RH não tinha muito essa clareza de que Premiero melhor mercado então claramente tinha uma preferência em relação a empresa que usavam que queriam para enterprise mas o que mais batia muitas vezes é que o investidor falava com a gente a gente estava com a tese errada porque a gente estava com a estratégia de tudo num só lugar então os investidores Olha a lógica de saia disso que você tem que entregar só um pedaço a solução ficar muito bom nela esse especializar só que quando eu

olhava Para o meu público alvo que é o pequeno isso faz total sentido quando você atende interpretar porque realmente interpretar as ferramentas quando você olha para o pequenininho ele não tá usando nada ele tá usando Excel ele não tem orçamento e ele não tem tecnologia para integrar então ou ele tem uma jornada completa em um só lugar ou ele ele não vai ficar comprando várias ferramentas não é essa melhor Estratégia seja por questões de orçamento seja por questões de tecnologia ou seja vou fazer sentido precisava de uma suíte integrada não fazer sentido então eu tive

que tomar essa decisão eu olho para o investidor eu olho para sua visão eu até confesso que seria mais fácil e para o caminho que os investidores na época tavam apontando mas não fazia sentido para o meu cliente não fazia sentido meu público-alvo e eu sabia que Era ali que eu tinha que estar eu sabia que era com um pequeno que eu tinha que ficar então a gente teve que tomar uma decisão que foi difícil mas é uma decisão de continuar sozinho e aí no PowerPoint na planilha do Alê em 2017 Seria a primeira rodada

mas que aconteceu então em 2019 dois em dobro do tempo depois praticamente e o que é mais legal batendo as metas quando a gente chega em 2019 a gente cumpriu com tudo que a Gente se propôs a fazer validou que esse mercado né precisava do seu produto e aí algum fundo opa ele Estavam certos Exatamente porque aí já era uma jornada que começou né 2016 ele 2017 E aí eu já tinha ali números e a gente já tinha o resultado então assim o que convence muitas vezes no final do dia eu acho que a visão

ela é importante mas a visão ela tem que vir acompanhado de uma execução e o resultado E o resultado então é muito bom você conseguir Se provar né Você pegar mostrar televisão ter visão é importante mas a visão sem execução ela é só um sonho ou um devaneio depende então quer dizer quando entrou o primeiro investimento você estavam mais do que provados e isso se jogar de novo tem tanto ponto conectado né se jogar com a experiência antes de 2015 que você teve quatro anos tendo que executar orgânico bootstrappeds tudo foi só meio que reforçando

a casca né exatamente para vocês quando tivesse uma porta Estava muito prontos para continuar executando de uma forma responsável de certa forma Especialmente porque uma das decisões que nós tomamos em 2015 era nós que nós seríamos sassás nós entraremos na economia de recorrência economia de recorrência em 2015 estava começando assim meu cliente não sabia que era isso não comprava licença é e no meu caso eu vendi o mapeamento comportamental a Pessoa ir lá comprava 20 de crédito quando ela acabava ela voltava e comprava ou não o que eu fiz foi falar assim não cliente você

não vai mais fazer um contrato de 20 mil comigo você vai comprar você vai começar a usar a mensalidade de 200 reais que que acontece com o fluxo de caixa ele dá uma barrigada é o que a gente chama de barrigada do SAS que eu tô abrindo mão de um contrato de 20 mil mensalidade 300 400 então na prática Significava que eu ia ter uma barrigada no fluxo de caixa e que eu não ia poder errar então a minha execução não tinha margem para erro eu não podia errar porque senão eu ia ficar parado no

meio do caminho e esse momento de ficar tantos anos acompanhando tudo na unha porque essa máquina de aquisição e retenção e com o nível de eficiência muito grande porque eu não tinha margem para errar e isso Foi me forjando foi nos forjando E foi e foi nos levando cada vez mais para o dia de hoje então hoje o que eu percebo é que eu sou muito grata por esses anos sou muito grata por cada não que eu levei do investidor Porque isso me deu uma habilidade isso me deu uma casca que eu não teria é

de fazer tivesse entrado antes exatamente fazer mais com menos e ter essa sensação Olha se você não vem você não come se você não vem você não paga suas contas isso é muito saudável isso é muito bom porque Isso vai criando formando uma identidade que é muito importante então quando chega primeiro investimento eu sabia o valor do dinheiro Isso é o primeiro ponto eu sei quanto custa cada coisa e segundo lugar eu sei que a investimento é retorno tem que dar retorno e como é que você vai dar retorno se você não tiver uma operação

eficiente então isso foi criando uma identidade na gente muito forte de nunca abrir mão Deficiência operacional sei que hoje está na moda tá todo mundo falando disso mas pré 2022 houve aquele momento da loucura coletiva de certa forma né onde acelera todo o custo bem e o econômicos eu acho que existem estratégias diferentes visões diferentes Acho que até algumas empresas é cresceram e vão se provar nesse nesse movimento de crescimento a todo custo mas não é a minha história não é como eu construir não é como eu cheguei até aqui a minha História é uma

história de um empreendedora que nunca Abriu Mão deficiente operacional e mesmo com dinheiro sempre ver essa busca só que óbvio né como a visão de como a capacidade de investimento maior mas é aquele negócio assim esticar esticar a corda sem deixar ela estourar é aquele aquela aquele limite qual o limite de você ser o mais eficiente possível sem perder velocidade ou você ser o mais veloz Possível sem perder o limite deficiência então eu tô sempre nessa Fronteira assim sempre tentando esticar mais um pouquinho porque são coisas muito fortes eu consegui ficar capitalizada e muito bem

capitalizada mas eu consegui eu tenho uma bagagem de trabalhar com eficiência muito grande isso meio que é faz parte da minha identidade como gestora sabe é curioso né porque parece que houve muito tempo onde vocês não eram os queridinhos dos investidores de Repente em 19 a porta aí entramos na pandemia a pandemia acelera muita empresa de Tecnologia do ponto de vista de geração de demanda necessidade de estar tudo transformação digital nas companhias e tudo mais e 2022 você se sabe o investimento recorde no segmento né E como a gente até aqui na América Latina 100

milhões de dólares aquela história toda e de repente vira a queridinha do mercado onde todo mundo quer falar com vocês Também né é muito muito curioso E você acha que de 19 para 22 entre o primeiro investimento a entrada na pandemia e chegada em 22 o que fez isso acontecer foi que essa cultura ela só continua acontecendo Quando entrou na pandemia Eu acho que o RH ele passou por uma fase de maturidade muito grande né então assim essa de repente o RH começou essa barreira essa resistência em usar a tecnologia ela meio que cai Ficou

claro para todo mundo que o RH era uma das Últimas fronteiras de automação das empresas né então Marques já tava automatizado financeiro mas eu RH então isso também fica Claro porque de repente você tem que fazer tudo isso online muitas vezes então isso Ficou claro mas eu acho que no nosso caso assim você falou engraçado dessa expressão seu queridinho minha preocupação isso é o queridinho do cliente porque é ele sabe é ele e isso é uma coisa assim às vezes como empreendedores assim eu sei que é Importante a gente tem que ter bons relacionamentos com

investidores tudo né cara a gente tem que amar o nosso público alvo é o cliente sabe ele é quem realmente financia Nossa operação é ele que tá ali se você não tem ali um relacionamento profundo com o cliente investidor nenhum vai colocar dinheiro em você no final do dia você tem que ser um queridinho do cliente e a gente se esforçou muito a gente sempre teve a gente sempre prezou muito por isso por Ter um relacionamento muito próximo e diferente com o cliente e conhecer o cliente todo pandemia o que a gente fez foi abraçar

o cliente e a gente começou a extrapolar coisas às vezes não tinha a ver com tecnologia mas foi gente tá na hora da gente cuidar do nosso povo Eu lembro que eu fazia Live o dia inteiro com cliente assim no áudio da pandemia E aí as conversas as pautas muitas vezes extrapolavam a tecnologia né muitas vezes a gente está falando de Análise financeiras ajudando o cliente a pensar em análise financeira Como não fechar o seu negócio porque isso já era uma você já tinha confiança dele né E aí você começou a virar recurso de conteúdo

e educação para outras coisas né e a gente começou assim a gente conseguiu crescer no meio da pandemia né mas foi um momento onde a gente ficou muito mais próximo do cliente nós já éramos já tinha esse relacionamento porque o RH Portal querendo não foi uma grande Comunidade né então a gente já tinha um relacionamento essa relação de comunidade sempre foi muito forte e isso fica mais forte ainda na pandemia porque de repente uma coisa que aconteceu foi legal eu paro assim até então conversar muito com o RH eu comecei a conversar muito com o

dono da empresa porque o dono da empresa não sabia o que fazer no meio da pandemia ele não sabe se ele fechava o negócio dele que ele tinha que fazer com que elegerir a Pessoa a pauta gestão de pessoas deixou de ser a pauta um lugar só de RH e foi e foi para o senhor sim e aí esse ciou muitas vezes assim e aí desde então eu tenho falado muito com o empreendedor sobre gestão de pessoas porque eu descobri que eu não precisava educar só o RH o empreendedor normalmente ele tem um GAP muito

grande gestão de pessoas ele tem uma imagem errada sobre né aquela imagem um pouco de matizada do RH só como apoio gente e olha o que a gente Tá fazendo a gente tá colocando RH no centro da Estratégia deixar na empresa mais forte mais competitiva mais saudável financeiramente e tudo isso é uma conversa que eu tenho tido como um empreendedores e que começou muito na pandemia só que você tem esse produto validado tudo bem Já tinha recebido principalmente 19 para pandemia mas produto validado visão entregue e comunidade formada esse Pilar comunidade essa soma foi o

que fez vocês terem Assim óbvio que a pandemia foi ruim mas a pandemia ela acelerou vocês por conta dessa combinação junto com a cultura de execução de vocês eu acho que sim e acho que uma coisa também ficou muito Evidente até de tudo num só lugar Porque até então o RH tava usando Excel né e até hoje quando a gente vai analisar análise de concorrente meu maior concorrente ainda é o Excel e na pandemia ficou mais Óbvio que não dá para fazer gestão de pessoas com Excel você precisa ali de ter um processo e não

pode ser qualquer processo Então eu acho que o que gritou muito que tem corroborado cada vez mais com o nosso crescimento é finalmente o mercado entendeu que a tese tudo num só lugar é a tese mais eficiente é uma tese que hoje todo mundo tá correndo atrás de montá-la mas a gente começou em 2015 eu acho que ter visto isso antes de todo mundo e ter tido essa convicção e talvez Essa coragem né de falar olha deixa eu ir sozinho mas eu não abro mão disso tem feito com que a gente escolha frutos hoje né

e 2022 foi uma chancela do mercado né quando você receberam era o que a Série B Série B Série B uma série B do tamanho que você receberam é como se por um lado lava a alma de validação do mercado por outro aumenta a responsabilidade né de como continuar essa trajetória né só sentar a parte do Momento é mas é você tem razão é uma validação porque quem tá de fora o mercado só olha o número do cheque né é 530 milhões de reais olham mas eu não acho que não deveriam porque eu sou a

mesma pessoa porque parece que traz um carimbo de sucesso de validação né É mas eu acho que isso é um pouco vaidade sim eu não acho que é isso não sabe assim eu sei que tem isso eu reconheço os olhares eu reconheço as Aproximações que foram feitas pós-cheque Ainda mais você feminina acho que valida tantos cheques para o mercado é que acaba virando quase que uma entidade representando né um empreendedorismo feminino de certa forma essa parte boa né Exatamente Essa parte boa eu acho que ter essa validação e ter isso é capaz de inspirar outras

pessoas sobretudo outras mulheres é uma parte muito legal e muito importante do trabalho O que que a gente Não pode perder é o pé no chão um cheque de 530 milhões não diz nada se você não tiver Essência se você não tiver foco se você não tiver disciplina aliás pode ser o início do fim exato É muito dinheiro se você não tiver conexão com seu cliente se você não tiver uma tese Clara pode ser o início do fim nós vimos isso nós vimos empresas que captaram volume alto dinheiro e que hoje não existem mais ou

que ainda estão patinando exatamente então assim isso Não me pega eu sou muito grata eu sou muito feliz eu sei que isso tem criam muitas vantagens para mim mas eu não me fiz nisso eu me vi no dia a dia eu me fino no cliente no que ele entrega nos desafios Eu não cheguei lá isso não é um prêmio eu tô no meio do caminho o crescimento a partir desse momento ele vira também com trazer outras empresas através de amney que complementam a sua oferta Sim A nossa até duas coisas que eu acredito primeiro muito

espaço de crescimento orgânico então a gente ainda cresce a gente se propõe a crescer de forma muito agressiva de forma orgânica mas certamente a estratégia de Enem é uma estratégia que é muito importante para a gente pensando em tudo num só lugar nem tudo vai fazer sentido a gente desenvolver dentro de casa dentro de casa a gente não tem conhecimento às vezes não tem né Isso foi legal porque Junto com com investimento a gente fez nosso primeiro Eminem no primeiro no primeiro ano que foi tangerina e essa aumentou muito exatamente E por que que foi

legal por que que nós entendemos de novo focando no cliente focando né Na necessidade dele a gente observou que muitas vezes o cliente o RH ali da pequena e média ele tá muito próximo do departamento pessoal né quando ele não é a mesma pessoa né Às vezes o pequeno ele É financeiro ele é RH ele é DP tá muito junto e a gente entendeu que para essa jornada ser realmente eficiente faria sentido a gente expandir um pouco essa jornada e a gente faz o nosso primeiro Eminem que é tangerina com ponto e a partir daí

a gente expande essa jornada por uma jornada de departamento pessoal também porque a gente entende que é isso que o que o RH do pequeno ele precisa e tem sido uma jornada de muito aprendizado de muito sucesso assim deu Super certo deu um mate de Cultura também Total total isso é uma coisa que a gente olhou muito engraçado que normalmente tá todo mundo tão preocupado né com os valores financeiros como e óbvio que a gente olhou tudo isso mas um dos pilares que a gente mais levou em consideração foi a questão da Cultura a liderança

de vocês né que é exatamente olhar para isso né E então assim do ponto de vista da cultura do dos valores a gente fez o melhor Negócio né porque a gente foi um Eminem muito focado sempre no dia seguinte e não só em assinar assinar o contrato né E talvez ele seja o grande erro de muitos emenes né você foca tanto naquele contrato que eu sei que é difícil tem várias complexidades e no dia seguinte a gente focou no dia seguinte e e na perenidade dos negócios juntos para criar mais valor né exatamente então assim

tem sido uma jornada super bacana né você falou primeiro Investimento nós tínhamos ali uns 3000 clientes quando a gente pegou o primeiro investimento 2019 por mês novos clientes por mês em média então em média 1.200 novos clientes por mês e tudo isso com uma estratégia orgânica crescendo muito orgânica mas também é tangerina vindo para completar para somar e assim tem sido Fantástico não só do pão de aprendi um monte aprendi muito mas também do sentido de conhecer mais profundamente a dor né de Quem tá ali na PM existe uma oportunidade muito grande departamento pessoal né

a mesma coisa que eu vim RH eu vejo isso hoje Qual é o tamanho da solides hoje como radicalt Quantas pessoas tem na empresa hoje a gente tá perto de acho que a gente passou agora 750 pessoas e como que é a cultura da solides da porta para dentro né Como que você constrói Cultura como que expande para 700 pessoas e claro o parque veio com Eminem e tudo mais como que você mantém uma cultura forte a partir do momento que batem o bumbum o bumbum sozinho não basta né como que é eu acho que

um pouco assim quando a gente fala eu vejo muitos culturas como instrumento de gestão cultura é um instrumentos você precisa ele mudar alterar com Pou o tempo inteiro é orgânico e é todo dia né e assim você não pode aquela cultura da sorte quando ela nasceu ela não pode não deve ser a mesma de hoje porque novos Elementos entraram novas complexidades então uma coisa que eu tenho focado bastante assim é quem nós somos e como nós entregamos como nós servimos então E aí a gente já conversou bastante por exemplo você já conheceu o lado da

questão da deficiência operacional então a sólidos da porta para dentro é uma empresa que sempre se preocupa muito com performance com crescimento Mas é uma empresa também que a gente sempre falou muito de ter coragem de não ter medo Porque se eu não tiver se eu não estigasse se eu não estimulasse meu time a pensar assim eu não teria feito o que eu fiz sem investidor nenhum eu não teria chegado onde eu cheguei eu não estaria falando de dobrar Ana a Ana até hoje tem hora que assim você tem que mostrar que as pessoas podem

além isso é uma coisa que é muito forte e eu acho que é uma vocação nossa assim tudo que a gente pega a gente tem essa missão de Multiplicar de crescer então cada pessoa que entra na sólidos ela tem que crescer ela tem que crescer então às vezes assim Nem todos os dias são bons são felizes as coisas não errado tem muita dificuldade no caminho tem pressão tem dificuldade Nem tudo é perfeito mas para mim uma medida de sucesso é quando a pessoa fala nossa eu fiquei na sala de tanto é como eu cresci como

eu aprendi Então essa cultura de crescimento não só da empresa mas das pessoas é muito forte E dessa clareza na cultura de que a pessoa sabe onde ela tá E para onde ela pode crescer exatamente e com conversas transparentes honestas e sinceras né dizendo assim é nem sempre os dias serão bons tratando adulto como adulto é o que eu acho importante né mas olha só a gente pode chegar onde ninguém chegou a gente pode ir até onde ninguém foi a gente pode a gente precisa ter medo do Impossível a gente não precisa dúvida é chegar

até onde pode o ser humano até Onde as pessoas podem ir até onde a gente pode ir como grupo então isso é muito forte e tanto que é um princípio né assim é um dos nossos princípios a questão de coragem para ser diferente e não interessa se o mercado tá todo indo para um lado porque isso faz parte da nossa história não interessa se tá todo mundo fazendo um jeito a gente a gente consegue fazer você tem mais do que evidências provadas de que até funciona você ter fé e executar por mais que os Outros

falem não né então tem esse princípio da coragem para ser diferente e tem também a questão que é muito forte que é ser humano a questão do humano a gente um aprendizado muito grande né o que a gente fez assim a gente não entrega só tecnologia a gente entrega um conhecimento profundo sobre as pessoas isso foi uma coisa que eu entendi e outra coisa eu não vou falar você não Vai me ver falando de Inteligência Artificial por Inteligência Artificial você não vai me ver falando de tecnologia seca a tecnologia é um meio para que o

ser humano alcance o próximo nível para que ele cresça para que ele se torne melhor a gente se preocupou o tempo todo em criar o que a gente chama de tecnologia humana de inteligência humana até pela nossa natureza pela Nossa vocação Então essa coisa sobre conhecer Profundamente Quem é esse ser humano que tá trabalhando na empresa quem ele é como eles comporta como que é o dia a dia dele isso está dentro do produto agora como é que está dentro do produto se dentro de casa eu não tenho conhecimentos sobre quem é ser humano Então

as falhas tem essa pegada de realmente entregar uma tecnologia mas que seja uma tecnologia humana que faz com que as pessoas cresçam e isso precisa se Materializar materializar nas pequenas e nas grandes coisas né como é que eu posso falar de uma tecnologia humana se eu não tô preocupado por exemplo no caso das mulheres né em fazer com que essas mulheres consigam auxiliar sua vida pessoal e profissional também isso é cultura tem que estar lá se formar sólidos hoje vai estar cheio de menino de criança porque e isso isso pode ser qualquer dia qualquer hora

não tem data Marcada mas a gente sabe que chega férias de julho uma pessoa tá trabalhando alguns times estão no híbrido né então eles vão para o escritório alguns dias e chega Julho muitas vezes o que você não tem não tem rede de apoio nem todo mundo tem então a só lhe dizer a empresa onde as mães os pais não quiser pode levar a criança precisa avisar não porque é o lugar porque a gente entende que isso muitas vezes é um gesto tão Pequeno mas que isso pode viabilizar a carreira de uma mulher e ela

pode ser o ponto de conexão de uma pessoa escolher estar na sólidos exatamente né Então essa questão assim como a gente realmente transferir isso que a gente passa na tecnologia que é ser humano de verdade no sentido de entender esse ser humano entender as necessidades entender que eles são diferentes a sólidos a gente tem essa questão até pelo mapeamento Comportamental a gente valoriza muito a diferenças a gente gosta de gente diferente a gente gosta de sabe o igual não é o que melhor funciona então a gente traz isso para cultura também e que reflete um

pouco nosso produto então o tempo todo como a gente tem um produto de gestão de pessoas é um bate e volta entre a tecnologia que a gente quer entregar mais vestindo isso dentro de casa o famoso tem que viver o que prega né e é um espaço de aprendizado então Por exemplo quem trabalha no meu time de gente do RH não tem um papel normal porque ali ele vai envolver com produto ele vai pensar o produto então time tem uma relação diferente com a gestão de pessoas porque a sólidos também é um lugar de aprendizado

de experimentação de testar algumas coisas vão a gente testa gestão de pessoas o modo algumas coisas dão super certo as coisas não dão certo mas são testes Então isso que está falando porque é como se fosse um Laboratório sobre o que que é o futuro do RH né exatamente né Não só no produto mas nas ações nas práticas Em alguns momentos as pessoas se acontecem mas não é assim então por exemplo tinha um tinha uma época hoje a gente tem lá o módulo de gestão de desempenho então tem na inbox avaliação desempenho e a gente

aplica no inbox avaliação desempenho mas teve um período que a gente estava testando uma forma diferente de fazer gestão de desempenho que não passava por Isso então Nós criamos uma estratégia de gestão de desempenho baseado em flags mas não era avaliação de empenho tradicional como as pessoas entendiam não eram Nelly Box então às vezes o pessoal chegar e falar assim ah mas não tem ingestão de desempenho como que a sólidos eu estava testando o modelo diferente eu tava ali fazendo várias coisas que foram super importantes para o produto então tem isso também experimentação exatamente fazer

coisas Novas essas coisas todas exatamente mas Começa dentro de casa Mônica e aí você falou muito sobre essa complementaridade de perfis e cultura que vem desde sócio barra marido é como que esse crescimento todo hoje como que você dividem as atribuições dentro da companhia né o Alec cuida de que você cuida de que você consiga ou e tudo mais e engraçado porque são dois Ocioso na empresa porque a Gente entendeu que esse era o melhor formato da gente que também não é muito padrão curioso temos dois se ou e coce outra eu fico a gente

pega um profiler que é o nosso produto mapeamento comportamental e olha lá as nossas habilidades então todas as minhas Skills elas estão muito focadas e elas entregam muito bem mais na parte de marketing comercial parte de pessoas né o CS então eu atuo mais lá o Alê tens que os técnicas muito boas Então ele tá com a parte de tecnologia a parte produto financeiro se envolve muito com Eminem também então a gente se completa assim às vezes quando o comercial precisa de uma parte que é mais processual mais financeira ele entra também ajuda às vezes

produto tá precisando de um viés mais comercial de mercado eu entro mas é sempre essa dinâmica baseado no que que nós somos bons e onde que a gente pode atuar mas mais ou menos é assim essa divisão Ainda mais com essa necessidade com o crescimento da empresa da figura institucional de certa forma né você é mais a cara da empresa mas eu não sabia que era um cosseos e devia ter apresentado no começo como o cocioso então eu já tive outro cocio aqui de uma outra Startup é curioso né quando você porque poderia falar não

olha o sitiou ou se ou ou não mas vocês colocaram na nomenclatura essa essa paridade né porque é o que é legal nós somos iguais E trabalhamos como iguais e é o que funciona né então a gente foi a forma que a gente encontrou mas é muito legal assim que a gente pode usar o nosso produto também essa questão de a gente vai onde cada um é muito bom isso otimiza E isso dá um aumento um ganho de performance muito melhor e seu time executivo hoje você também óbvio né É uma pergunta meio óbvia que

eu vou fazer mas você foi compondo de acordo com as necessidades de Skills e perfis Comportamentais que você precisava no seu sim e então a gente olha muito essa questão da composição dos perfis mas a gente está num momento que a gente tá olhando muito também as experiências né então às vezes o que trazer a experiência de fora e aquele equilíbrio de ter parte do time formado dentro de casa e parte do time vindo de mercado que eu acho uma composição fantástica é muito bom quando você acerta né o tom de Trazer a gente fora

mas também tem uma base porque quem tá dentro de casa quem foi formado dentro de casa tem muito contexto tem muita Nossa e então quando vem a pessoa de mercado trabalhar junto com quem está foi formado dentro de casa os potencializa muito as coisas e isso traz um equilíbrio assim e é uma diversidade de pensamento muito grande porque o de dentro ele tá cheio ali de viés da operação e o de fora ele tá com uma Visão completamente diferente quando isso se funde é um [Música] não poder muito grande tem sido uma experiência muito bacana

E essa cultura então de humildade de ouvir uma opinião de fora de absorver e também quem vem de fora entender contexto né fazer essa essa malgama dá certo ele é um belo desafio né é um desafio mas uma coisa que eu tenho aprendido é não adianta nada a pessoa vir de Fora Às vezes a Pessoa tem um currículo linked maravilhoso perfeito chega numa determinada empresa não performance não performance dá errado porque não interessa só tem se você tem 5 10 ou 100 anos de carreira você tem que continuar aprendendo Então existe um conhecimento que o

conhecimento da operação do contexto da empresa então muitas vezes executivo que vem e acho que ele tá pronto e que ele só vai entregar e não vai receber ele tende a não funcionar Porque ele tá desprezando ali um ativo importante que é o ativo do contexto do conhecimento da empresa e o outro oposto também aquele profissional que está sempre com aquela cabeça ah sempre assim na empresa é assim tudo ele também ele vai chegar uma hora que ele não vai crescer ele vai o teto vai bater você já devem citar exemplos deve ter passado por

isso lá né de gente que pode ter chegado num teto e não conseguiu evoluir né É porque essa não abertura ao novo Ela é um fator importante então entenda que o tempo todo a gente tem que estar conhecimento profundamente quem são as pessoas né e o tempo todo colocando a pessoa certa no lugar certo eu acho que esse é o nosso papel e cada vez que passa assim cada dia que passa é essa habilidade que a gente tem que continuar entender a leitura do tempo né Qual é o momento de empresa né quem são as

pessoas que a gente precisa mas ao mesmo tempo Quem São os ativos que nós temos dentro de casa né e ter equilíbrio de novo equilíbrio porque você tá olhando Qual é o próximo degrau e o que vai levar para o próximo degrau não é o que trouxe né Então essa transformação constante é necessário é o que trouxe também junto novos elementos Então a gente tem que ter essa visão pragmática mas essa visão também de entender o que que tem valor encaixar no momento certo né e isso é um trabalho de gestão de pessoas você tem

Que fazer o tempo inteiro nesse caso assim a sólidos não pode não pode viver o como que é casa de ferreiros de pau isso não significa que a gente tem a gestão de pessoas perfeitas não temos em nenhum lugar mas significa que uma coisa que eu prometo que eu garanto é um esforço diário no sentido de ser cada vez melhor e tá com as melhores práticas e aprendendo e tendo uma relação diferente com a gestão de pessoas porque o que Acontece também com pequeno e médio é que a gente acaba criando um vínculo bacana E

aí ele começa a fazer uma pergunta como que é aí na solo e a gente acaba se tornando uma fonte importante de bem para os nossos clientes então para a gente é importante a gente também tá é tendo essa troca com os clientes Olha que a gente faz assim isso aqui funciona muito bem naquele momento que você era menor como que você fazia para se Espelhar também no mesmo momento que eles andam então ter esse conhecimento de gestão de pessoas nos ajuda também a criar um relacionamento diferente com o nosso próprio cliente o Mônica e

você né como como fonder como fundador assim ou que veio da experiência Bootstrap orgânico né uma curiosidade que eu sempre tenho é como um founder consegue escalar junto com o negócio porque a água vai subindo né E você tem que crescer junto e você tem que ir porque Eu sempre acho que o limite do crescimento de um negócio são os defeitos de quem as lidera de quem lidera o negócio né então se a gente não tá com essa sensação da humildade do autoconhecimento de saber às vezes até qual momento né Eu já vi casos de

founders deixando a cadeira de dele ou indo para outra função quando era necessário para empresa continuar crescendo Então como que é para você se desenvolvimento a cada degrau da sólidos E como manter acompanhando a necessidade do que a empresa precisa cada estágio acho que a primeira coisa é ter clareza né de que assim o empreendedor ele tem um envolvimento muito emocional né é muito emocional muitas vezes é Serral mas a primeira coisa assim que eu tenho como princípio filho eu tenho dois não chamei outro Catarina eu sou acionista eu preciso fazer sempre o que é

melhor para companhia não quer melhor para mim por isso que é Importante a gente não ser muito às vezes guiado só Pelas nossas paixões porque senão a gente acaba colocando na companhia uma necessidade emocional que é nosso Então a primeira coisa eu sou acionista eu preciso fazer sempre o que é melhor para companhia e pode ser que algum momento melhor para companhia seria eu levantar da minha cadeira colocar outra pessoa no lugar Então essa é uma coisa que eu trabalho diariamente eu não sou insubstituível Ninguém é uma realidade a segunda coisa que eu coloco é

assim eu não sei tudo aciou que eu sou hoje é insuficiente para sólidos do ano seguinte então ou eu me adapto ou eu cresço ou eu aprendo ou eu tô fora isso é uma coisa que eu trabalho comigo o tempo inteiro e eu fico e assim e é bom porque eu acho que o dia que eu me achar bolsa suficiente o dia que eu achar que eu tô pronto o dia que eu Achar que eu dou conta eu acho que eu tô acabada e eu não quero tá acabada eu quero estar sempre em construção eu

não quero estar pronta Então mas isso demanda assim demanda você ter que lidar diariamente com a frustração de não ser boa o suficiente de não estar pronta tem que estar acostumado com isso você tem que entender sempre desconfortável eu vou lá me esforço melhor o problema Muda então você tem que estar Disposto a sofrer a sentir dor a ficar incomodado constantemente porque a hora que você falar assim não pera aí deixa eu relaxar um pouquinho deixa eu achar que eu tô boa que eu tô acabado você acabou então eu nunca quero ter essa sensação de

que eu finalizei de que eu tô pronta essa sensação incômoda de que eu nunca sou suficiente eu acho que ela é muito saudável e é ela que faz a gente crescer e outra coisa é pragmático Né a gente tem que ser pragmático na vida então tem que saber que em alguns momentos vai chegar o momento e pode ser que chegue o momento eu não sei quando tudo mas pode chegar o momento que eu não seria melhor pessoa trocar cadeira mas eu preciso fazer o que é melhor para companhia como acionista o Mônica e com essa

trajetória acho que vem junto uma o exemplo que você acaba virando para o mercado as pessoas as outras mulheres líderes empreendedoras Que devem te procurar para mentoria ou para participar de grupos né de outras empreendedoras como que é a sua participação nessa ecossistema como líder mulher primeiro assim É uma honra e uma responsabilidade então da mesma forma né que e uma coisa que eu acho que o líder Eu acho que só pode liderar Quem está disposto a ser liderado se você não pode aprender como é que você vai ensinar Então eu sempre procuro me inspirar

em mulheres também inventores e busca o mentoria de pessoas que estão um passo à frente entender que eu dou mentoria mas eu também sou mental então primeira coisa Líder também tem que aprender e eu procuro aprender todos os dias isso é um ponto e outro ponto é dar um pouco do que eu recebi é o giveback Então hoje eu tô eu tenho algumas horas que eu separo para mentorias E essas horas eu mentoro Homens também mas preferencialmente mulheres porque eu entendo que e a parte boa da eu confesso que se eu pudesse escolher eu seria

o mais louco profile possível não é meu estilo pessoal tá ficar muito em evidência não eu sou mais louco profile mas eu entendo que existe um ganho muito grande na visibilidade que a questão da inspiração de você mostrar para uma menina né que tá começando a ler a carreira de que ela pode crescer Crescer e eu sei que cada vez que eu dou um passo de crescimento eu tô abrindo uma porta eu tô mostrando para outras pessoas fala não é impossível Olha onde que dá para chegar e eu sei que existe uma dimensão de que

é muito importante né Eu como brasileiro como mulher eu como mãe e com uma trajetória única de certa forma que todas são únicas né mas uma trajetória muito curiosa eu acho e talvez uma trajetória que ela não é excepcional no Sentido da Mulher Maravilha talvez essa seja uma história de uma mulher comum soube usar se esforçar na medida certa que soube aprender que soube crescer que sou ficar firme que soube não desistir Ou seja é uma coisa que está acessível não existe nenhum Dom Sobrenatural ou um evento único que muda tudo né um golpe de

sorte Óbvio que eu acho que cada dia que a gente cresce São vários é multifatorial né Eu não sou muito da linha ó se você se esforçar você chegar Não não é só esforço ou é sorte não é só sorte eu acho que são vários Aços vários pontos o ponderavel que é aquilo que você controla né que pensando Maquiavel e a fortuna né aquilo que você controla e o empoderável a gente chega lá pelos dois fatores tá aquilo que você controla E aí faça o seu melhor seja rígido e nesse ponto eu sou muito focada

eu tô sempre indo no mais alto que eu posso mas tem um empoderável é aquela eu que eu não controlo melhor Frases para isso aquela que ela é a sorte me encontrou trabalhando né É E às vezes também muitas vezes aquilo que você não controla você tem que saber lidar com aquilo você tem que saber onde você coloca seu coração onde você coloca sua esperança tem que ter fé uma coisa que eu uso muito é fé é que o emponderável a gente tá falando muitas vezes pelo viés do empoderado Positivo mas também ponderava negativo que

acontece também olha o que acontece Todos os dias né então eu acho que a minha história é a história assim que eu acho super bacana de contar e muitas vezes eu até me esforço para contar porque eu sei que tem muitas mulheres que que podem ouvir minha história não pera aí ela conseguiu por que que eu não eu acho eu acho interessante porque a cada vez que você conta a sua história é uma audiência nova que tá vendo em cada meio canal veículo podcast quantos casais Aprenderam que a empresa familiar Tem que ser pequenininha ficar

empreender junto não dá certo eu tô dando certo então o meu exemplo pode mover as pessoas de uma forma positiva quantas meninas Ah não vou ter que abrir mão da minha vida familiar para ter uma carreira não pera aí não é perfeita é cansativo para caramba mas você quer ter uma vida familiar uma vida e uma carreira você pode então acho que essas coisas assim esse é o grande privilégio Do que eu faço essa minha recompensa você aprendeu usar da sua visibilidade de uma forma positiva e que te faz bem né é e coisas concretas

também por exemplo a gente tem lá na sólidos sólidos transformam que é as nossas atividades Impacto social então alguns projetos nós apoiamos que são projetos que ajudam no empreendedorismo feminino especialmente da população que é socialmente vulnerável então existem ações concretas né existem as horas de Mentoria que eu dou mas existe também a dimensão que a imagem de inspiração que eu acho que as três coisas são importantes são importantes Sem dúvida nenhuma fazendo uma última pergunta sobre a parte profissional antes de ir para a parte pessoal é o que que você pode compartilhar sobre os próximos

passos da solides do que é possível dizer para o mercado do que vocês estão planejando e tudo mais eu acho que a gente é muito consistente e fiel na Nossa própria tese né o tudo num só lugar ainda tem muito espaço né até o ano passado nós não tínhamos apartamento pessoal agora a gente tem departamento pessoal éramos ponto e aí tangerina agora entrega várias coisas de férias João Borge então a gente já tem uma trajetória de tudo no seu lugar no departamento pessoal também e junto com isso várias ofertas né então tem vários por exemplo

esse ano a gente entrou em Benefícios porque que que a gente observou a gente observou que as grandes empresas Então você tá Você tá numa mesa num bar conversando tenha tem a pessoa que trabalha na grande empresa né pequena empresa e o que a gente observou é que me incomoda muito essa questão de falar as grandes empresas têm os melhores benefícios clientes sólidos vai ser tão competitivo quanto às grandes empresas a gente foi lá Entregou um cartão de benefício Flexível maravilhoso que é para deixar pequeno empresa orgulhosa e mais competitiva então não tínhamos benefícios fomos

lá e desenhando E assim a gente tem várias oportunidades eu não vou parar enquanto a gente não enquanto a gente não mover economia desse país fortalecendo a gestão de pessoas das pequenas e médias É isso que eu tô fazendo é isso que eu vou fazer e dá dá para a gente mexer porque olha só o Brasil ele perde 600 Bilhões de reais em rotatividade Hoje os nossos clientes somados por ano já estão economizando mais de Dois Bilhões Mas ainda tem 600 que eles estão perdendo Então eu tenho eu tenho muito mas sempre focado nisso numa

gestão tudo que for fazer em termos de funcionalidade de educação para tornar pequena e média empresa mais eficiente através da gestão de pessoas eu vou fazer é isso o nosso papel e é isso que a gente vai caminhar Nos próximos anos tem uma coisa legal que você falou do pacote de benefícios para pequena empresa né eu vejo muito às vezes um colaborador escolhendo uma grande empresa não só pela marca da grande empresa mas por conta do pacote de benefícios e tudo mais e preferindo uma pequena empresa que poderia ter uma possibilidade de crescimento até maior

muito mais rápido mas por conta do do pacote por conta de algumas coisas então quando você fala que o que toda sua Proposta de valor ela pode tornar uma pequena empresa tão entre aspas sexy para um candidato ou para reter também do que uma empresa grande e isso é muito legal né gente o nosso país é um país de peque esse mundo é lindo é lindo Tem cada empresa pequenininha que com muita luta com muito esforço carrega esse país nas costas o nosso país é um país pequenas e médias de cada 10 contratações quase 7

são feitos pelos pequenos e pelos médios Pelo dono às vezes é mas assim quem emprega esse país são os pequenos então enquanto eu não aceito essa coisa a pequena empresa tem muitas vantagens muito trabalhar numa pequena e média empresa é lindo tem muitas oportunidades você pode crescer muito mais rápido você tem ali uma cultura que às vezes é muito mais saudável e que pode favorecer muito sua carreira Você tem uma proximidade Então é isso que a gente vai fazer a gente vai mostrar para esse país que as Pequenas e médias empresas são tão boas ou

até melhores para se trabalhar é isso que a gente já tem feito com os nossos candidatos a gente lançou um portal de vagas e é super legal dos candidatos tem uma relação muito bacana é quase 90% dos candidatos ou amam ou gostam muito do relacionamento que tem com a gente que legal então a gente está criando uma relação diferente com o candidato também com o colaborador se sua comunidade Somente então só aumenta porque eu preciso interagir e conversar com as pessoas que estão trabalhando nas empresas elas que eu tenho que tornar melhor no final do

dia se eu melhorar esses colaboradores nas empresas eu melhoro a empresa Então eu preciso me relacionar com ela então é um efeito de rede a rede só tá crescendo crescendo crescendo Então tem muito trabalho muita coisa tem um outro empreendedor Mineiro que é o math Montenegro da pinkback ele Ele veio aqui no episódio quando eu pedi a dica de um livro para ele ele falou tem um livro que chama o empreendedor minimalista de mini uma lista de supernor que é um livro de um cara de uma Startup americana que ele cresceu um negócio dele a

partir de entender que construir comunidade e resolveu o problema de uma comunidade a comunidade te leva junto né que é um pouco disso que você tá fechando cada vez mais ecossistema como comunidade né mais do Que o produto ensina e no fim é simples Até gente tem que entender de gente pessoa entender as coisas todas as vezes a gente fica algumas Abstrações ah interpreta não gente vai entender de gente vai relacionar com as pessoas vai entender porque que elas precisam o que que elas querem é bem simples na Minha tese Eu procuro conhecer profundamente quem

são as pessoas que estão trabalhando na empresa e eu vou fortalecer essas Pessoas ponto final tanto que nesse nessa conversa nossa e a gente já tá virando e do profissional em nenhum momento de produto ei ai né como que porque imagina sua base imensa e você deve estar aplicando aprendizado em cima dessa base que deve estar revertendo mais benefício ainda mas a gente não precisa falar disso não E olha que legal mês passado mês passado a gente estava em praga porque a sogras público um artigo científico numa Conferência em praga com a comunidade científica validando

o nosso trabalho porque nós temos dois laboratórios de inteligência artificial com a comunidade científica Mundial reconhecer nosso trabalho mas não é isso mais um reflexo o que importa no final do dia que eu conheço as pessoas eu conheço meu público eu conheço o RH eu conheço as pessoas que estão trabalhando na empresa e é isso que eu preciso procurar ficar cada vez melhor em conhecer Profundamente quem é ser humano legal isso não é você tá usando o que tem mais de ponta em tecnologia e o que tá raypado no mercado Tech Mas você não precisa

falar disso para vender né porque eu acho que o que vem são as relações humanas Profundas e verdadeiras e isso dentro de tecnologia é poderoso um algoritmo que entende o ser humano isso é poderosíssimo sem dúvida então a minha preocupação sei lá então não você quiser eu quero que o meu algoritmo Conheça cada vez mais quem são as pessoas e que entendo porque isso dentro da empresa muda o jogo isso vira a chave você tem muita informação sobre isso virando a página é indo para eu gosto de entender a trajetória ver a vida profissional mas

eu tenho muita curiosidade em hábito rotina e autoconhecimento até porque é um tema que eu gosto muito né Quais são suas ferramentas pessoais assim de desenvolvimento pessoal é coaching Mentoria meditação terapia O que que você usa é primeiro eu uso o meu produto né então sei lá os pontos desenvolver mas é legal porque o mapeamento comportamental você vai criando ali e várias vezes eu traço estratégias então por exemplo meu perfil predominante Executor às vezes ele tá muito alto Opa eu preciso de estratégia mas assim pensando no autoconhecimento uma coisa que tem que me ajudar muito

é a questão de eu me forçar a cuidar da Minha saúde do meu corpo coisa que eu negligência durante muitos anos nos últimos dois anos é isso que tem me ajudado muito e eu não sabia Eu só comecei a fazer só para sobreviver para não morrer pelo caminho não deixa eu começar e o que eu descobri é que isso melhorou demais a minha atuação como se ou então a questão do exercício físico é uma coisa muito importante procurar alimentação eu não tô ainda não sou não acho que eu sou exercício físico sim mas Seis vezes

por semana faço cardio Então você eu gasto eu aprendi a organizar meu tempo um ponto de investir meu tempo com a minha saúde alimentação eu tô aprendendo né então tem procurado melhorar cada vez mais e Isso mudou muito a minha capacidade de performar melhor como decisão melhor relação com pressão como é muito bom sono que eu sou não Definitivamente eu não sou uma referência porque eu durmo muito pouco mas eu tô Brigando conhecer a minha meta do ano minha meta do ano eu dormia entre 5 e 7 horas por noite que eu ainda não consigo

dormir bem menos que isso e quer né quero o pessoal fica assim ah eu tenho mais um problema a galera me vê às vezes 4 horas da manhã eu tô correndo pessoal fica assim não é bonito bonita dormir mas como eu não consigo ainda tô produzindo algo mas assim eu acho que hoje minha ferramenta é olhar um pouco para esse Ser humano que ele que ele não é uma coisa só eu não sou sócio eu eu tenho um corpo essa máquina só de execução é eu tenho um corpo e eu preciso cuidar dele eu tenho

uma mente eu preciso a espiritualidade né eu preciso desenvolver a minha espiritualidade então para a fé é uma coisa muito importante para mim o meu relacionamento com Deus é uma coisa importante né que aí cada um vai exercer de uma forma tem gente que vai vai Exercer vai manifestar isso de outras formas mas para mim uma coisa que eu entendi é que é espiritualidade é fundamental na vida de um empreendedor e eu procuro cultivar isso porque isso também é negligência E durante muitos anos é pensar em quem nós somos de forma integral e procurar cuidar

e desenvolver isso aumenta a performance eu não mirei nisso mas acabei acertando isso entendo e hoje você a sua ferramenta assim como você é em relação a sua rotina você é Muito disciplinada com agenda você controla tudo isso então é uma coisa que eu descobri assim minha agenda minha rotina é muito intenso então se eu falasse assim olha eu vou fazer exercícios físicos segunda quarta e sexta 10 horas da manhã ia dar errado porque 10 horas da manhã é uma gravação que aparece é uma reunião então eu comecei a criar mecanismos por exemplo eu tenho

um compromisso de fazer entre 8 e 12 horas de atividade física por Semana então como eu vou distribuir Isso é uma meta é uma meta semanal Então muda muito por outro lado algumas coisas não podem mudar então eu tenho que semanalmente conversar com os meus executivos E aí eu criei eu vou criando rotinas então o segredo tá tentar ser flexível naquilo que dá para ser flexível né E ao mesmo tempo trazendo a questão familiar Quais são as Rotinas com as crianças que já nem são tão crianças Quais são as rotinas os momentos que eu também

posso estar em casa mais focado mais presente que vão me ajudar então hoje eu criei vou procurando criar ferramentas que elas são um pouco customizáveis para minha realidade mas tem na disciplina de seguir então hoje por exemplo essa semana eu controlo semanalmente semanalmente sono alimentação exercício físico a quantidade de relação é de Reuniões que eu fiz ou não com meu time então a comunicação então assim eu vou criando rotinas que são muito mais semanais do que diárias dentro foi o mecanismo que eu achei para dar conta das coisas existe uma disciplina e uma meta semanal

e daí você vai cadenciando de acordo com as nuances da semana específica Às vezes tem um evento com cliente bem no horário que eu tenho uma agenda que ela é fixa mas tá lá Semanalmente eu preciso matar essa agenda então fui criando uma flexibilidade dentro daquilo que não existe flexibilidade precisa ser feito eu não negocio tenho aquilo que é inegociável E aí Não interessa se eu tô fazendo às vezes num horário e mas eu tenho essa disciplina de fazer o que tem que ser feito muito legal eu gosto muito de ouvir e eu pergunto para

todos os grandes empreendedores que já passaram por aqui foram dezenas e disciplina é Lugar comum agenda cada um do seu jeito é lugar como um cada um Tratado de um jeito mas tem do nível de você ter tudo na agenda blocadinho A cada 15 minutos de atividade para você seguir e não ter uma lista de tarefas e tá tudo na agenda tem o uso efetivo de iei né de assistente executiva para ajudar a controlar a gente gerenciar a vida pessoal também né então tem muitas coisas estão cuidando Exatamente porque tem hora que você tá lá

na reunião e a enfermaria da escola te ligou sim e eu preciso dar conta de tudo né Então essa rede de apoio também é fundamental é não ninguém dá conta de nada sozinho não gente eu acho que é só um ponto a gente precisa estar cercado ali de pessoas que nos ajudam dentro da nossa realidade sabe que isso é um lugar comum de todas as grandes empreendedoras ou executivas que eu entrevistei é ter essas pessoas na rede de apoio seja uma Secretária executivo uma governanta mas que tem quase que acesso ilimitado a tudo né no

nível assim de dados chave senha e tudo mais que consegue fazer todo o entorno funcionar para ajudar né É hoje eu tenho tem essa equipe de apoio por exemplo tem um Rodrigo que me ajuda na atividade de levar menino para escola e voltar porque assim muitas coisas a gente precisa administrar E aí essa coisa a gente não Precisa ser auto-suficiente ninguém precisa fazer tudo sozinho então essa essa questão de ter uma rede de apoio é fundamental e é isso também que eu tenho uma preocupação de às vezes fazer com que a Solid seja uma rede

de apoio para o time porque eu lembro quando a sorte tem uma salinha que é para para neném para criança né Tem berço tem espaço de amamentação e tudo eu lembro quando era quando eu tinha bebê eu sabia que era difícil às vezes eu tava em casa eu não Queria estar em casa eu queria estar no escritório eu conheço esse sentimento então é saber que aquilo que é importante para você também vai ser importante para outro time para o resto do time e replicar isso de alguma forma pergunta final desse tema você conseguiu virar a

chave à medida que você foi aumentando sua demanda como empreendedor e responsabilidades e que você foi tendo essa condição de criar essa rede de apoio para você não é ter filhos a Palavra que seria uma palavra até mal usada para você ter a rede de apoio fazendo tarefas que em tese você falaria por isso eu eu teria que fazer mas agora tô deixando outra pessoa fazer por mim você teve essa virada de chave de falar não eu tenho que dar conta não é de tudo mas há um determinado momento você conseguiu terceirizar certas atividades pessoais

eu acho que até clareza assim não tem problema você terceirizar Em alguns momentos Da sua assistente sei lá comprar o material escolar Isso é terceirizar o que que não é terceirizar você saber que seu filho saber que você tá lá ajudando a educação dele do dia a dia educação não é uma coisa que você terceiriza né presença também não Mas isso não impede de que algumas coisas então Vai Saber dividir o que que tem valor o que que não é que eu operacional que pode ser entregue que é aquilo que você realmente tem que fazer

E E participar da vida dos seus filhos participar da vida de casa da família do seu jeito então eu acho que tudo funciona melhor quando você sabe a real importância das coisas então não tem problema se você às vezes se eu não faço o almoço dos meus filhos todos os dias que bom que eu não faço acho que eles ia curtir muito mas isso não significa não esteja cuidando deles é porque às vezes a gente atribui A gente a gente dá a gente atribui valor algumas rotinas de forma diferente então e por passado porque existem

linguagens Diferentes né às vezes algumas pessoas acham que não eu estou cuidando da minha família se eu tiver cozinhando para minha família isso é uma linguagem é uma forma de expressar cuidado mas não é a minha existem outras né então às vezes eu falo como mãe às vezes algumas Mães acham que entendem que o valor tá em ficar todos dias o tempo todo 24 horas a Minha a minha percepção e o que eu posso contribuir para os meus filhos muitas vezes tem a ver com legado com estar presente de uma forma alternativa às vezes eu

tô com eles no WhatsApp o tempo todo conversando não interagindo com eles várias vezes eu tive que viajar na minha fazer viagem na minha vida profissional Só que eu nunca era importante para mim não ficar muitos dias sem meus filhos Então sai carregando assim então meus filhos Pequenos eles conhecem não sei quantos países assim Tinha agenda de ficar muitos dias nos Estados Unidos os meninos iam juntos e era um caos então assim é uma forma diferente então não só às vezes aquela mãe padrão né então existem construções diferentes imagens diferentes né do que é certo

então o que você precisa fazer é entender o que é valor para você qual é a sua forma de comunicar afeto que que é importante para você e construir sem culpa eu acho Que isso uma pauta muito presente em mulheres executivas ou empreendedoras com filhos né É porque é um valor importante né Eu acho que eu acho que a gente está no momento de vida assim existe um momento na história em que a mulher podia ser só uma coisa e aí existe um momento intermediário ou uma coisa ou outra né então é aquele momento que

muitas mulheres abriram o mundo da sua vida familiar para ter uma carreira ou carreira ou família e acho que hoje a Gente vive um momento de carreira e família só que isso não acontece em caos isso não acontece sem cansaço isso não acontece algum nível de desordem né as coisas não são lineares bonitinhas e perfeitas os pratos caem Então acho que a gente tá no momento muito mais de entender isso de entender que às vezes a imperfeição ela vai existir né mas a gente tem que ter a visão macro das coisas né é bacana assim

no meu caso eu entendi que eu Podia ser ter uma carreira como empreendedora e ter uma família também é a minha opção eu quero importante para mim e foi possível algumas mulheres vão entender que faz sentido Sua família isso também tem que ser possível e tem que ser valorizado você tem que ser respeitado outras mulheres vão pensar só na carreira isso também tem que ser possível tem que ser então o ponto é entender que é valor para cada um E você seguir em paz com aquilo que você faz Exatamente Mônica minha reta final tá sempre

ligado a cinco perguntas que eu faço tá de dicas vamos ver o que vai vir eu não sei se você viu antes ou se vai no improviso Mas vamos lá então primeira pergunta é um hábito ou rotina que te ajuda no dia a dia exercício físico um livro que você recomenda Ah eu tenho vários eu gosto muito da história de pessoas então a autobiografia do Martin Luther King é Uma maravilhosa junto com o livro dele que aí eu vou ser ruim eu não gravo muitos não mas acho que é cartas de amor é alguma coisa

que são alguns sermões dele onde ele vai contando toda essa toda essa participação política e ao mesmo tempo a vida dele como ser humano é perfeito esse são mais inspiracionais e tem alguns livros são mais técnicos então eu gosto muito do Blink A decisão é muito bom acha que ele livro ele não é óbvio não traz informações obras Mas ele É muito útil no dia a dia tem dois ou quase três aqui depois tem que conferir o nome certo e aí um podcast filme ou série que você gostaria de recomendar Isto é algum conteúdo que

você tem consumido que você indicaria pode ser desde entretenimento até negócios Ah eu gosto eu tenho gostado muito de séries mas as empreendedorismo achei que a da Elizabeth muito boa Wikrash também eu acho que são momentos ali tem algumas reflexões ali muito boas para empreendedores que eu acho que faz muito sentido eu vou te indicar agora no fim de semana que é o Blackberry da história do BlackBerry do celular né que tá na Apple TV Se não me engano que mostra como eles cresceram tão rápido e perderam tão rápido também isso e foram próprias sollescência

assim empreendedor Isso é para mostrar que estabilidade não existe para ninguém em Lugar nenhum eu assisti esses dias um ótimo aquele a história Tetris É uma história muito interessante leste europeu então eu eu cheguei assim cheio de de coisa quando eu via que eu falei gente muito legal muito bom esse filme é um aplicativo um app não óbvio que você usa com frequência eu uso assim eu uso muitos óbvios mas tem um pensando assim na ponta da da espiritualidade é da Bíblia aproveito para ler a Bíblia pelo app eu acho que alguém já falou Sobre

esse App mas boa boa não tem noção assim porque às vezes quando para mim espiritualidade é um instrumento de gestão assim eu uso muito e aqueles momentos que tudo que você tem a sua fé e tudo que te mantém de pé nos dias mais difíceis da sua fé então várias vezes as coisas estão difíceis eu paro e eu leio e eu medito isso me acalma de uma forma isso me dá uma força me dá energia Sabe aquele dia quando você não sabe de onde você tira as Coisas tá aí app da Bíblia muito bom eu

acho muito legal isso de ancorar no autoconhecimento seja na fé se né enfim é como para ancorar naqueles dias onde a mente fica tão turbulenta né eu tive 2008 eu passei um sabático na Índia meditando mais de um mês não acho num mosteiro para exatamente para isso e quando eu voltei eu tava com a mente tão equânime que foi quando eu tive os maiores insights profissionais que eu Vinha ter logo na sequência pelos anos que vieram a seguir sabe exatamente eu acho que é um erro o empreendedor ignorar a espiritualidade se você não precisa acreditar

no Esotérico só no efeito biológico que ela faz né é eu acho que nós somos seres integrais então a gente precisa se alimentar de forma integral sobre todas as coisas nós né Nós temos uma mente nós temos uma alma nós temos o espírito Nós temos um corpo Então cuidar disso de forma integral deixa a gente melhor como executivo como empreendedor sabe faz toda a diferença muito legal última uma frase que você usa com frequências ou você se identifica é a frase que todos os dias eu quero nenhum sucesso Vale fracasso da família é forte mas

isso me lembra todos os dias o que eu posso negociar o que eu não posso então isso mostra muito que é o Que é o negociar da agenda né exatamente nenhum sucesso Vale fracasso da família isso é uma decisão é o que eu decidi para minha vida e eu lembro disso todos os dias olha muito legal porque a gente começou a primeira pergunta foi sobre o histórico empreendedor de oficina mecânica e software no Agro e depois chega na sólidos mas no final quando a gente fecha com a última pergunta o negociável é o sucesso da

família né então Foi muito uma forma muito boa de fechar Mônica queria que te agradecer a gente tá uma hora e 40 eu poderia eu resumir um monte de coisa que eu queria perguntar mas acho que a gente conseguiu condensar história profissional história da sólidos o que vem pela frente da solidez hábitos e rotinas dicas pessoais liderança feminina foi tanta coisa que a gente conseguiu cobrir obrigado pela generosidade Ah eu que agradeço uma delícia se deixar de me falando né Mas Foi muito bom muito bom mesmo parabéns pelo trabalho viu e obrigado por conseguir por

dedicar um tempo da sua agenda que eu sei que é super atribulada E quando você vem para São Paulo Imagina que deve estar nesse caso a agenda deve estar tudo blocadinha né fica enchendo o saco do do Flávio do do time lá do Bruno do pessoal E pelo Gustavo obrigado ter feito a ponte Inicial pra gente conseguir esse bate-pau a gente ficou tentando e eu sei que a sua agenda teve Viagem teve um monte de coisa e que bom que deu certo eu acho que Nossa audiência tem muitos empreendedoras também empreendedores tem tanta lição aqui

que dá para tirar e agradecer deseja muito sucesso viu porque o propósito e os pontos conectados olhando para trás assim é tudo muito claro quando a gente olha né Parabéns obrigada obrigada E eu te agradeço pela oportunidade Sempre que precisar assim sempre que Tiver um jeito vamos continuar batendo papo queria agradecer a audiência a gente volta na próxima semana e tchau tchau [Música]