MÔNICA HAUCK - Extremos By G4 Podcast #08

E [Música] fala pessoal sejam bem vindo a mais um episódio do podcast extremos aqui o meu lado um dos romances mais inteligente dos podcast brasileiros e internacionais ele quer Engenheiro ele que em breve será Harvard iluminar meu Deus do céu como você vai pegar no carro ou na vida ele que estudou em Manchester City vai na estuda vai estudar já já considerei Estudo aí sua frente o cada coisa né Bruno nardon Fala meu querido sócio Alfredo Soares que hoje tá aqui no modelo bonito olha aqui camiseta jeans camisa eu não mostro marca só se Patrocinar

Vixe mas todo mundo sabe que é que essa daí é daquele passarinho bonito Que Voa Passarinho aquela que faz sai para lá pa não ele vai falar é que hoje veio no estilo neve o estilo quentinho e aconchegante para receber Nossa convidada E a a convidada de hoje ela é especial e eu conheci ela não meta veste Como assim cara eu coloquei ela lá pandemia e era só para o Live E aí sua mãe tá verso nós conversa não é bem isso é bem vem ela vem então comer tizando muito né tá vendo isso é

abraço Já E aí eu fiz várias lives com ela ela hoje ela é segunda convidada mulher se ou nesse podcast ela esse ano é conta aí eu não sei se eu conto agora Hahaha eu sou o seguinte se tem uma pessoa que entende tanto de RH desenvolvimento de pessoas de time a tecnologia essa mulher que vem no podcast eu tô curioso para saber quem é você não tem nenhum nenhum a gente achando que é surpresa né não aparece não é legal quem é quem é eu não sei comer a hora que assim já tá no

nome do podcast tem uma conversa tá na chamado trabalhar muito borra que a gente é novo isso aqui entendeu mas [ __ ] é muito divertido é tão bom você que tá aí curte aqueles podcast Deixe os comentário e compartilha passa milho todo mundo ou na 12 vindo aqui para o momento mexer é isso aí excelente bom sem mais delongas e suspense recebemos ela e ela Mônica A fundadora e da solides ou da solides sai barulho de boa e eu tenho uma pergunta para começar uma calma só lhe diz que é uma das principais softwares

de gestão de pessoas do Brasil e América Latina é Isso mãe e eu ouvi dizer que não é pouca coisa não não mexe ele tem um só tezinho não não vem não é do mundo vai ser do mundo e eu ouvi dizer que levantou a maior rodada da história de uma ete artec no Brasil é esquente C20 ou menos e333 30 milhões de reais é dinheiro é minha amiga ela não deixou em dólar ela trouxe para real raças para que mandar tudo junto tá certa ela né o dono estava caindo aí aceita mais uma pergunta

sair de começar a história quando você tinha Conhecido meu querido sócio aqui no metaverso adorei é você achou agora que conheci ele visualmente que ele é maior menor mais alto mais baixo do que imaginar porque assim né Você conhece a pessoa só pô se você tem uma visão dela que ela puxa pessoa baixinha ou altona né daí na hora que você vê na realidade era que você imaginava ou não imaginava um cara grandão mais fofinho né aqui é o último Furador na rede social ele Falta aquele efeito de cabelo falando isso que vocês sabem que

tem o episódio que nadam tá com cabelo Nevado né Ele pintou o cabelo cara tipo branco sem ligados aí no YouTube vocês vão ver eu e ele eu e ele hahaha Monica primeiro obrigado a gente sabe que você tá numa das semana aí mais movimentadas do seu segmentos né tá acontecendo o Conar é que é o grande evento e que reúne pessoas profissionais solução todo mundo olhando para essa Área da empresa mas eu acho que assim é uma é uma coisa que as pessoas e eu acho que não tem o protagonismo que deveria ter faz

com a área de recursos humanos área de pessoas ela não tem o protagonismo no negócio que deveria ter a ser melhor do que a gente explicasse um pouquinho o que que assole desfaz e como é que ela ajuda essas empresas a terem uma área de pessoas com maior protagonismo pouca mas eu falei agora ponit só errou o nome Solid Solid Solid [Risadas] Bruno nardon também erra temos agora uma prova que Bruno na verdade Engenheiro Márcio Schultz e a luminária Harvard também a sorte é bom é porque fala não tem nada para ficar na cabeça das

pessoas têm que respeitar o seu embaixador da empresa está se falando errado relógio não tá borra a gente mas olha só é uma coisa engraçada porque primeiro Brasil um país pequeno média né e a gente a gente trabalha na pequena e Média empresa tem exatamente a gente tem uma solução completa de RH que é para pegar todas jornada de gestão de pessoas desde o início quando a pessoa ainda um candidato até os a empresa então processo de captação já passo projeto dia de vocês recrutamento e seleção aí avaliação de desempenho pesquisa de clima agora acabamos

de adquirir uma empresa então ponto de pegar já depois eu não sei não tipo semana passada tudo bom Angelino é acabamos de adquirir a tangerina é uma das maiores e melhores em ponto eletrônico então agora a gente tá no de pnrh legal e por que que a gente tá fazendo isso que quando a gente olha para pequena e média ela primeiro que o profissional não profissional tem muitos anos de estrada normalmente ele chega e fala assim Mônica é para o meu primeira vez no RH preciso montar o RH que que eu faço né então é

um ambiente onde tem a maturidade ainda muito baixa E normalmente esse RH não faça o RH ele faz DP por isso que a gente tá colocando a solução completa para ficar tudo em casa então agora é esse profissional ele chega e ele começa já sou rotina de departamento pessoal e começa a sua rotina de RH conosco que a gente está a jornada inteirinha E por que que a gente faz isso porque as pequenas e médias empresas Brasil elas deixam muito dinheiro na mesa por causa disso você falou obra as pessoas as pessoas elas Elas não

têm noção as pessoas nas empresas elas não entendem o quanto dinheiro se perde com uma gestão de pessoas erradas elas não sabiam então a gente já conversou várias vezes várias vezes o Alfredo já falou questão de gestão de RH gestão de pessoas mas o empreendedor Ele acha que tem que preocupar com fluxo de caixa e lógico que tem coolmarket ele tem vendas ele tem mas ele não tem noção do tanto de dinheiro que ele pede com rotatividade Que você fala assim da empresa tem três funcionários tá na hora de contratar um sistema outra na hora

de contratar alguém focado para tocar é de pessoas eu lembro que eu fui eu tinha e muitas pessoas era minha administrativa que olhava para pessoas e aí com mais ou menos em torno de 20 25 ali 30 pessoas eu coloquei uma pessoa de de gente nela pessoas que até seu um dos caras lá que hoje está junto com você o desde que foi O cara que pô eu ouvi ele falando uma paisagem sobre a sympla Fiquei impressionado como ele estava reformulando E aí eu me lembro do cartãozinho dele marcou muito tipo Red de pessoas e

aí aquilo ali falou para não alargar é diferente a cultura era pipa Ouça e Curta o negócio assim e ele foi o cara que fez o ter uma nova visão E aí ele na palestra dele me convenceu sair de lá fumar eu preciso ter alguém de pessoas e aí eu trouxe e assim foi um Divisor de águas na época e foi absurdamente lance de Cultura ritmo da empresa e aí o problema de até tecido momento que eu falei cara para mim aí a ferramenta mais poderosa e a gente tava no reino de conselho junto eu

falei isso de novo a cultura é a ferramenta de ritmo da companhia sai rápido devagar a cultura ou seja não é só ter as pessoas é o como aquelas pessoas convivem trabalhão Confiam e essa entrosam tem alguma indicada aqui em Casa quando você tiver nessa nesse tamanho coloca alguém para olhar só para isso Ou variar Bastante Acho que te ver certinho normalmente 25 30 pessoas quando você pega estatística aqui no Brasil ainda é um pouco tardio normalmente as empresas começa a contratar a primeira pessoa de gente com 50 colaboradores eu acho muito tarde já tem

muita coisa para arrumar mas o ideal com 25 30 pessoas porque você já tem ali custos muito importante envolvidos né Curte produtividade custo É verdade e o Brasil ele perde anualmente bilhões de reais com isso né então se a gente entra na pequena empresa na pequena mede-se a gente coloca uma jornada de gestão de gente eficaz a gente mexe no ponto da economia não é porque a gente é do se vocês terem uma ideia a rotatividade brasileira ela gira em torno de quarenta por cento ao ano 38 40 porcento curso e aí quando os nossos

clientes quando então a gente reduzir a rotatividade a Nossa média está abaixo de 20 ou seja olha economia e o cliente fala olha economizei tx1000 reais por quê Porque você tem ali um Mato Alto normalmente nas empresas um normalmente o empreendedor ele não dá a devida atenção e aí quando a gente entre crie uma jornada a diferença absurda Quais são os três principais pontos do Mato Alto que você vê que são comuns a todas as empresas nessa jornada primeira coisa é a gente encontra os processos Extremamente e nem então quando tem uma pessoa de RH

essa pessoa não dá conta de fazer mais nada além de recrutamento seleção E aí quando você encontra os processos um processo muito subjetivos e não usa dados e não usa critérios as pessoas usam feeling para contratar e nem sempre esse filho é bom ele funciona né mas você tem normalmente processo extremamente manuais e sem uma metodologia sem uma lógica com o pouquíssimo uso de dados Então o que a Gente faz é exatamente convidar o a pequena e média empresa entrar numa jornada automatizada com inteligência de dados para ele começar a ter entendeu por que que

ele tá fazendo as coisas e é muito comum a gente também e aprofundando então às vezes chega a empresa usando só recrutamento seleção só que se você só faz recrutamento e seleção você tá enxugando gelo porque eu recrutar o resultado do recrutamento seleção ele está intimamente ligado ao Dia-a-dia da empresa a cultura a O que que você faz ali no e a gestão de desempenho que é importante cima você tem que olhar para produtividade E aí quando você faz aí a gente ensina uma jornada de as pessoas vão criar uma correlação pera aí qual quem

tem forma melhor na minha empresa então é essa pessoa que tem forma melhor que eu vou contratar outra tá lá na frente então olha só essa esse perfil aqui ele tende a sair com poucos meses na minha empresa Cultura não aceita então pera aí eu vou evitar esse tipo de perfil ou eu vou fazer um trabalho então normalmente a gente começa com recrutamento seleção e a gente vai conduzindo a pessoa né Uma Jornada para que ele faça é para que ele avance no que a gente é um subsistema de RH ele não faça recrutamento e

seleção que ele passa pela gestão de desempenho para engajamento retenção Olha a cultura e aí ele tem uma visão muito mais Ampla do todo e aí o resultado Vem Com certeza E quando você fala assim da gestão do todo né você imagino que como esse profissional de Ah tá contratando a ferramenta solução de vocês ele é pouco educado que nem você falou né tudo é a primeira vez que ele assumiu aqui vou segunda vezes e ele tá fazendo tem uma educação vocês fazem esse trabalho educativo ele é já é através da plataforma como é que

funciona isso essa parte educação para ensinar ele como mexer o que olhar Como olhar Como Recrutar melhor como fazer se esse ciclo completo né do daqui daquela pessoa que você trouxe Quais que são as Skills as qualidades que essa pessoa tem né até o desempenho dela logo Como que é isso vocês educam a ferramenta educa tem duas formas Bruna a gente a gente trabalha muito com a questão da educação Então até quem não é cliente da Entra lá na nossa universidade e faz esse é o primeiro passo mas a própria jornada a gente criou uma

metodologia lá dentro Olha só e aí a gente entendeu que a educação pela metodologia pela tecnologia ela ia ser muito eficaz então a gente criou dentro do software o que a gente o score que ele dá uma pontuação ele ele traz uma pontuação então a empresa entra ela recebe uma pontuação óleo de uma 11 eu tô no 5 e o próprio software Recomendo o que que você precisa fazer Então olha só no recrutamento e seleção você tá bacana mas olha só Recomendamos então é o primeiro software prescritivo a gente entrou no nível de tecnologia onde

não só a gente recebe o dado gera inteligência como o software prescreve O que que você precisa fazer então hoje esse profissional de RH ele tem a prescrição do que ele precisa fazer enquanto RH ele já não precisa saber mais porque o próprio software recomenda é óbvio que ele precisa saber mas se ele não sabe o próprio software começa a educá-lo e ajudá-lo nessa Jornada ele vai apontando porque você tem ali uma inteligência artificial que tá rodando que tá entendendo Quais são os pontos que de sucesso que que precisa fazer para a empresa dá resultado

e ele aponta ele começa a identificar olha nesse o que você não tá usando tanto recomendamos que você faça uma avaliação desempenho que você faça uma pesquisa pesquisa de clima que essa foi a forma que a gente encontrou também de acelerar a jornada de maturidade do RH da pequena E média empresa na área de gestão de pessoas ignorar a gestão de pessoas é não tem e não tem quanto tem é assim ah eu vou contratar uma menina de Psicologia né E temos muitas meninas maravilhosas de Psicologia Mas isso não necessariamente a gestão de pessoas não

necessariamente é o que precisa ser feito né você tem ainda muitas pessoas mas aquela visão equivocada normalmente empreendedor quando ele contrata ele nem Sabe que quem ele tem contratar e diz que normalmente ele tem uma noção minimamente avançado de vendas de Marketing e Gestão de Pessoas é um dos maiores gaps a educação de empreendedores E aí vocês tão trabalhando muito bem nisso né porque e é fundamental isso porque normalmente empreendedor não sabe o que ele precisa fazer em relação à gestão de pessoas ou ele tem uma visão muito sim aí canta Parabéns é mandar embora

é só Só demitir só contratar e vai muito além disso a gente passa muito por uma questão de Educar Finanças fazer uma educação financeira linkar Finanças com gestão de pessoas é fundamental você precisa educar o empreendedor brasileiro a entender que a diferença entre ele abre e fecha a porta pode estar na margem que ele tá perdendo por causa da ausência da gestão de pessoas adequado é sensacional tudo bom conhecendo tantas pessoas e vivendo né Você desenvolvedora não não não só formar história ela sabe o quanto a escalar pode tratar de criar concluírem gente pagando caro

na história na história né que vai estourar agora vai capitalista que se Brasil ovelha negra a ficha validade você é sua vida é analisar pessoas que trabalham com pessoas tão assim histórias não devem faltar né Eu queria te perguntar assim qual hoje foi a notícia do mundo que mais mexeu com a mãe é em qual notícia aconteceu no mundo que mais mexeu com você notícia hoje hoje hoje em dia que você viu na TV que você é que você falou assim tipo te dou a repeti de um calafrio assim e eu não sei se tem

uma mas essas últimas notícias assim é não só da guerra da Ucrânia assim a guerra da Ucrânia ela não é exatamente uma novidade não pegou a gente exatamente surpresa quando você acompanha você sabe mas quando você vem o mundo é já sabia que acontecer você vem no mundo posta anemia e aí você começa a guerra inflação no mundo inteiro você começa a entender que a estabilidade realmente não existe né então é uma coisa muito e a gente vivia historicamente falando em tempos de paz tempo de dar a falsa sensação que tudo que a gente fosse

Planejar na vida a gente já consegui assumir esse plano eu acho que essas duas esses últimos acontecimentos eles vêm para falar que a gente não controla muita coisa não e que a estabilidade realmente não existe e eu acho que isso tem tem um vestido assim cada vez Óbvio guerra sempre existiu O que é do humano isso mas quando você começa a cruz é cenário mundo posso prender inflação e instabilidade geopolíticas e começa a pensar que até Como empreendedores você tem que entender que a estabilidade não existe e você tem que ser mais ágil na sua

execução e você tem que estar mais antenado e mais pronto ainda para mudança né mas não comprou sua notícia que você lembra que seu recebeu e ficou com aquele calafrio o caramba pergunta difícil cara por te trair o fundo ela achei bem profunda eu não tô aqui para ele perguntando até agora eu já tava pensando na próxima Pergunta para ela sim pegou desprevenido aqui qual que foi a teremos é isso Qual foi a sua Olha lá fora agora pronto rapaz eu lembro de uma que foi a o ataque nas Torres podemos estar voltando do que

eu devo está no colégio E aí meio que o colégio liberou para casa porque não sabia que aconteceu no mundo ali naquele momento e aí eu tava em casa vendo aquilo assim olhava aqui não consegui te falar que loucura parece que videogame essa [ __ ] Eu era moleque mas eu lembro que aquilo ali meio que me deu um calafrio tipo assim e agora e aí meio que olhava para varanda sem ter a noção de postar aqui daqui a pouco vai tá passando avião aqui a gente vai estar igual igual o filme quem será que

vai chegar aqui embaixo se precisar que daqui a pouco o povo tô vendo o prédio aqui da frente explodindo e caindo de troço igual os filmes que que naquela época eu tava exatamente naquela fase mulher que começando a ver Esse tipo de filme entender independente da aí [ __ ] eu falar pô será que é isso então vai começar a explodir tudo tá Eu lembro dessa noite a tira de ter medo da na paralisada EA outra foi no primeiro dia de lote Dawn que eu olhei do Meio varanda e vi tudo parado e parado só

que na real isso e esse foi o dia ali que deu um calafrio quando eu tava no carro entre Orlando e Miami indo para Miami e aí vazou o negócio do poupança é minha no mundo estado de alerta a bolsa Derreteu por um dia também que eu falei cara e agora mas será que o gasto povo começar a gastar o primeiro circuit Breaker também foi marca aí só marcante comprei uma galo como se não houvesse amanhã é um trem vagabundo só que eu vendi um pouquinho que talvez tivesse carregado em tudo você briga tudo aqui

é um pouquinho mentira tem só um pouquinho mas é mas eu também deixei um pouquinho Tranquilo foi de boa essa história não não pode não tô eu tô dando aqui não sei quando você fala de notícia uma que me chamou atenção e quando Ayrton Senna morreu Acho que essa também meu pai aos prantos para pôr de lado tava tinha acabado de acordar no domingo e deve ter acontecido isso essa foi foi bizarras notícias e lá em casa meu pai assim o ritual era e ir para igreja assistir Fórmula 1 assim da mesma Proporção e empresa

a gente não pediu uma corrida e eu lembro que eu tava na cozinha e assim ficou tudo meio zonza assim a gente se acreditar uma coisa impressionante a memória que atende infância assim eu lembro docente e eu acho que ele pede seu pai choro o choro outras vezes que eu não sabe mas você vai falar dessa que eu vi aqui a primeira vez que eu vi ele chorando foi tudo bom da onde que veio essa pegada Empreendedora na sua vida que Mas você fez história por algum motivo da onde começou essa vontade de empreender fazer

criar construir eu acho que a história foi meio que um ponto eu lembro até hoje meu pai falou assim minha filha você tem certeza que vai fazer a história porque se eu nunca tive perfil nunca entregar um currículo em sala de aula para dar aula então sabia que o professor eu não ia ser eu comecei a enxergar oportunidade E aí Para mim foi mais natural né meu sócio o ali também meu marido ele era estatístico ele tinha um ecommerce aí eu vi aquilo ali e a gente foi a gente começa a trabalhar mas eu acho

que basicamente que eu enxergando a oportunidade de montar a Solid tão depois de tá junto e depois e a nossa segunda empresa já junto mas na faculdade eu já vi que eu já não história né funcionar porque eu ia no museu fazer estágio eu falava assim não Pera aí nós temos que automatizar isso aqui igual imagina na época não tinha isso mas fala eu acho que todo mundo devia poder visitar o Louvre Por que que a gente não queria transmissão então assim intuitivamente eu já falava de tecnologia para quem não queria nem saber de tecnologia

e eu sempre enxergava oportunidade então eu mudava muitas coisas é foi inferno na faculdade porque pessoal eu tinha que dar aula né aquela parte obrigatória embolia prova Eu inventava fazer eu não obedecia de jeito nenhum não seguia a regra então assim eu acho que eu tinha que empreender mesmo que não ia dar muito trabalho para os outros na vida qual foi a primeira empresa que vocês fizeram foi me pede tecnologia também para agronegócio a gente fazer controle de gestão de rebanho legal ver É sim esse número não deu muito dinheiro a gente passou de pai

para filho para eles colaboradores que fizeram tocar um Negócio porque a gente queria focar na sorte a então foi bem que é de seus olhos das duas assholes começou como um spin-off e assim Ah então a gente tem um problema de identidade porque a Solid ela começa em 2010 entregando só um mapeamento comportamental mas em 2015 a gente começa a empresa do zero entregamos um software de RH ela tem dois aniversários né como ela como ela existe hoje ela Começou em 2015 mas a gente já atende o mercado RH entregando mapeamento comportamental e funcionou depois

de canal seu só fez opção na carteira que já tinham construído ali não ajudou demais mas na época foi foi legal porque sabe estava começando a nascer no Brasil então o RH não comprava sai de jeito nenhum e 2015 uma baita de uma crise a gente ligava assim para o RH falava que eu queria falar falando falando foi demitido e Fica no lugar dele não ninguém eu falei [ __ ] acabou mesmo marcar mas a gente desenha um plano arriscado nós vamos explicar nós vamos cessar nós vamos criar um produto de RH completo RH não

queria comprar sorte de 2015 não muito mais um software completo né então basicamente foi educando e criando um mercado que não existia e até hoje hoje minha maior concorrente ao Excel né até hoje é a maioria das empresas ainda não uso agora que o dinheiro compra aquelas Empresas que vende planilha definir os cara não tem múltiplos doida é uma vantagem mentoria mais aí cara eu lembro eu lembro da época daquela luz e os caras vendeu quase 1 milhão de planilha lá pela empresa dessa vaga no nosso lá que vende planilha de número me passa o

contato mas é na época assim a gente falou vamos ser vamos entregar uma tecnologia para RH para pequenas e médias e todo mundo tá a empresa grande que é né só empresa grande que compra no meio de uma crise a gente sai ignorando tudo e foi a gente vai seguindo o plano Cara eu tenho uma mal eu acho que pede mas posso considerar a loucura que eu não é tão tanto trás assim é se você consegue fazer uma solução para empresa média e a pequena quer e a grande compra o cara para Grande eu acho

que muda um pouco né Eu acho que muda não acho que Mudou trabalhar tudo bem eu posso é assim como fazer a cor que você toca na média né porque a complexidade da Média ela sonha com o negócio melhor do mundo e ela não tem pessoa para tocar o negócio melhor do mundo então você tem que encontrar uma simplicidade de uso e você consegue fazer uma marca um posicionamento que ela pague Então acho que quando por isso eu tô falando quando você acerta de conseguir fazer uma solução que a Média empresa USA o cara a

chance da grande querer buscar pela simplicidade de alta e a pequena aspiracional mente vai querer usar sempre o próximo passo que o problema do pequeno é esse né ele quer é o próximo ele não quer começar com um a gente eu concordo pequeno eu acho que o grande ele tem um nível de maturidade já muito maior com eles todos R3 integrado já deve ter até a solução mas se você e nós trocar Entendeu aí você vai medir cada vez mais lapidando esse negócio só que aí quando você plug RP 157 grandes usam então a tua

o teu crescimento expansão no no cliente enterprise Ela Na verdade são três quatro integrações estratégicos que te permitem tipo por pluguei aqui para o Fulano cara que você vai olhar outras cinco dez indústrias que têm as mesmas integrações e agora é só bater na porta Desculpa aí é uma loucura mas a mãe pai É igual ao balanço do Facebook quando que é lançar de coisa agora que antigamente não sabem pequeno faz pequeno e agora quando ele quer lançar E lança na Índia no Brasil são mercado de grande que cara se funcionou Ali vai no Brasil

lançar o Sul se o nosso negócio no Sul Curitiba e isso é uma loucura essa porque a gente sempre mirou na pequena e média e as grandes vem por quê que elas vêm porque elas quer principalmente a parte que conta a Diferença como a gente nasceu de perfil comportamental a gente uma peça soft Skills o tempo todo então o que a gente fez a gente colocou na embarcou na tecnologia essa questão não só da das competências técnicas e também das comportamentais isso não tem no mercado e a gente coloca pipa Analytics é muito evoluído de

uma maneira simples e e muito funcional Então eu tenho informações sobre o comportamento das pessoas nas empresas e eu coloco ensino Soft Fulano performa Melhor assim assim assim é ele é recomendado para tal tal tal áreas desenvolva e desce dessa forma e a grande não tem isso não tem então a grande vem e ela ela pede para que nós é ela ela demanda esse modo é esse moto mas daí a gente entrega um pedaço porque primeiro por uma questão de foco o nosso foco está nas pequenas e médias então não posso aumentar a complexidade do

soft Então eu tenho ali a parte comportamental que eu entrego para Grande a grande super gosta super atende e o pequeno quando ele quer comprar ele quer ver quem grande tá usando não quem pequeno né então eu tenho boas marcas só que a gente toma cuidado do software sim me solta que tem que ser assim né e na nossa decisão estratégica a gente quer cada vez mais descer não subir a gente quer a gente cadê ser a gente gosta do trabalho difícil julgar gelo né eu sou assim também pode pegar o meu charme do pequeno

mas eu não vou fazer Essa pergunta vai pode fazer não cara que vai muito no tec-vale o tanto de coisa aqui é extreme-more é certo e copiada o charme desse pequeno Pois é olha que legal é historicamente no mercado está Tihany de pequena e média é muito mais alta né então a gente a gente tem uma agora para você ter uma ideia a gente tem referências faz nos Estados Unidos de um plano no nosso segmento na casa de quatro por cento nós tá em um por cento Ou seja a gente conseguiu Inverter a lógica porque

se a gente a gente criou uma jornada bacana a gente criou uma ferramenta que cabe né ela tá dentro da realidade do pequeno do médio e eu acho também que posicionamento acho que estão se posicionaram se vocês criar o próprio mercado é só diz hoje ela vem que aqui é o concorrente Pergunta para as pessoas e como Embaixador várias pessoas eu indiquei assim reunião na mão e pessoa fala cara eu nem sei quem é concorrente céu toma parada que você Conseguiu Criar o seu próprio mercado Eu acho que isso Obviamente você tá sabendo extrair valor

E aí com esse foco né que essa eu acho que neste momento e eu falo isso pela pela desafio que eu tenho lá de integrada ficar a única coisa que vai fazer você manter focado no negócio de tanta capilaridade que tem o personalidade infinita né é a paixão pelo cliente você se apaixonar pelo cliente quando se apaixona pelo cara cara o mundo do cara passa a se tornar Um pouco teu mundo e aí você quer construir algo muito melhor para aquilo ali e não fica tentando o pegar oportunidade tudo que é lugar e aprenda a

gente teve que passar por uma o fogo porque lá em 2015 a gente a gente começando do zero a gente ó aí a gente batia na porta investidor e contava nessa história todo investidor falava assim não vocês estão errados até 19 não tinha a gente foi Bootstrap porque vou contar porque a sua história Quero ouvir porque a gente tem um plano ali de cinco anos de 2015 começava em 2016 e até 2021 onde a gente triplicaria triplicarem e iria dobrando três anos seguintes E aí a gente falava senão vamos entregar uma plataforma completa para primer

2015 pouco se colocar poucos investir em RH Então tava os investidores todos esperando quem vai ser o primeiro para pôr para ver que que ia dar mas os que os que conversavam conosco eles fazem Não não é assim que funciona a lógica de Sá se fala para você e pequenininho se especializa num pedaço só porque vocês não entregam só um até se vocês não entregam só um pedacinho da solução fica bom nisso se especializa tá eu olhava para o meu cliente isso não fazer mais sentido que isso faz total sentido no mercado americano no grande

Nossa Senhora o pequeno o pequeno ele não tem orçamento Para comprar mais uma ferramenta de 30 milhões por ano e no nosso caso a gente muito focada em funcionários ele entre 30 e 500 funcionários remédio é que tem três funcionários então só para entre 30 e 500 que a gente atende muito bem ali que a maior parte do nosso público e aí quando a gente olhava para esse cara ele não tinha orçamento e não tinha tecnologia mesmo se ele conseguir A proeza de comprar mais uma ferramenta um que ele integrar Como que eu ia fazer

inteligência de dados com as não ia isso essa é uma dor então a gente fala não já tive me irrita acreditando a gente vamos sozinho e vão embora é porque é isso a gente ou gente escutava o que estava sendo dito né no mercado ou a gente olhava para o cliente e para a gente vamos sem dinheiro mas vamos focar naquilo que a gente tem certeza do cliente precisa a gente sempre andou Muito muito muito próximo né Eu adoro até hoje assim eu dou um jeito de conversar com o cliente todo dia conversar um pouquinho

ouvir as histórias visitar sabe quando você vai vir quando você visita um RH de uma pequena e média empresa os caras agora tá melhorando muito mas eu já fui em cada porão que você não acredita é a empresa não quando você pergunta para o profissional de RH Qual que é a maior dor dele é a falta de valorização das Pessoas estudam são inteligentíssimas elas se preparam pouco de RH muito estudioso então eles sabem eles estudam mas não tem ainda uma cultura que valoriza a gestão de pessoas então fisicamente tem o lugar que você vai Eu

apago lugar vai sair mais cedo tem escola com RH lá dentro devia ser ao contrário né então tem até um pouco a ver com Então se a gente sempre foi muito próximo a gente visitou muitas a Linha feia por favor não vou fazer esse povo ficar do lado da diretoria e eu não vou parar até Toda a sala de RH fica do lado da sala do Senhor porque assim que tem que ser porque isso é um dos maiores erros né e e é isso a gente olha muito muito muito para o nosso cliente e esse

olhar do cliente fez a gente parecer doido e alguns momentos que a gente vai encontrar nada quando você olha hoje mercado gente artec todo mundo seguir a lógica de especialização dos as a gente Ignorou isso né E hoje a gente consegue ser uma plataforma completa hoje Você viu o mercado todo na parte de especializei agora vou expandir a gente expandiu desde 2015 mas porque o que que motivou a gente não foi uma [ __ ] visual estratégia foi o simplesmente o Fado está próximo suficiente do cliente para quem sabe é muito mais simples do que

parece que dia você falou assim cara agora tá no momento da gente pegar investidor como é que foi como é que Apareceu esse essa e essa coisa na jornada no meu planejamento estratégico a gente ia crescer porque E aí no meu é ótimo mas quem faz isso muito bem o ali meu sócio da planilha dele que ele sabia quantas pessoas eles contratariam nos próximos cinco anos a gente precisar em 2017 é só que a gente foi fazendo foi conseguindo a gente começou a bater meta fazer tudo sem investidor então a gente chegou até 2019 E

por que que mudem 2019 porque é Um momento quando a gente fala assim não tá na hora de captar dinheiro para expandir mas não só para expandir mas para ter gente boa perto da gente e foi um momento que a gente sentiu falta também de ter um parceiro mais estratégico e a parte mais Smart Domani sábio então a gente a gente sempre gerou caixa a gente sempre conseguiu mas a gente queria expandir e queria ter gente boa perto da agência 2019 é da GF né na época do Patrick é Formado decisão super é e foi

uma decisão e largos kanalex então a decisão super foi uma decisão super acertada porque aumente nos ajudou muito e agora entrou ao órgão a Mente exatamente que é um fundo dispensa apresentações e também a decisão muito bom muito legal muito legal queria fala não acho que assim no fim do dia né uma das coisas que câmara dos empreendedores principalmente pequenas e médias empresas erram Aquino Filho de uma empresa nada mais é do que um grupo de pessoas atrás da mesma missão né com um propósito comum andando direção a ele e muitas vezes se empreendedor médio

né que a gente vê aqui no g-4 grande né o nosso público também é muito similar é aquele cara que pude achou uma dor muito claro por tá próximo do cliente começou a resolver essa dor de alguma maneira com serviço uma solução como produto e aquele negócio teve sucesso está em sucesso e Daí na hora que ele começa a crescer ele ele é bom entender o cliente ele é bom em servir o cliente mas muitas vezes ele não é isso não bom gestor e e ele acaba né Crescendo com débito de crescimento de não ter

o time certo não ter não se cercar de gente boa muitas vezes também porque ele nem sabe o quê E nada e acho que ele só tem que fazendo dele pega o primo pega o tio né vai pegando as pessoas ali em volta à Vida que ele não pode demitir exato então problema e e Daí ele vai fazendo muitas vezes excelente colocar a gente acaba vendo que os que mais se destacam são aqueles que se ligam nisso né que eu sou eu tava jogando aqui na quarta divisão quando chegar a campeonato agora eu passei para

terceira divisão eu preciso especializar um pouco mais preciso mudar os jogadores pô tem aquele cara que eu gosto bastante no time mas talvez ele vai ter que ficar no banco se você vai ter que ver o massagista por agora eu talvez vou pedir Ao técnico não vou ter mais ter que estar no banco né E esses essas essas etapas de você passar de divisão também requerem de você como empreendedor Empresário é que você se diz construa para se construir de novo né e muitas vezes essas empresas que chegaram nos 30 colaboradores já são essas empresas

que estão nessa terceira indo para a segunda divisão às vezes elas acabam estando exatamente respondo que falou né preciso de gente Preciso modificar isso então sensacional a quebrou são esse momento e aí é muito legal trabalho que vocês fazem porque assim é o que você falou a gente a si ou que eu sou hoje absolutamente não serve para daqui seis meses daqui a um ano se eu não me virar vai complicar E você tem que diariamente fazer esse trabalho com o trabalho emocional mesmo entendeu Olha você vai trabalhar na sua se tudo der certo você

vai trabalhar no seu eterno zona de incompetência porque você vai Levar a empresa para o nível você vai chegar lá tudo diferente é outro bicho que você vai ter que gerir e você vai você não tem todas as respostas e aí eu vejo muito empreendedor sofrendo esse momento porque a questão do controle porque é verdade é quanto mais inteligente é mas se cerca de Mas você contrato a gente você sentiu mais burro da mesa né você contrata gente melhor do que você Ah mas isso é muito difícil para muita Gente porque tem a ver com

aquela sensação de que você tá perdendo o controle e osso normalmente não é uma atitude do dono mas sim do líder do negócio o dono ele quer manter o poder agora o cara que ele coloca um negócio acima dele e ele é uma ferramenta do negócio aí eu acho que o cara tem essa visão aí o cara acha que vai atrás de isso sem medo porque ele sabe tudo é na verdade o negócio tá ali para trabalhar para ele Então amanhã eu ainda trabalho não vai trabalhar para negócio uma relação diferente então ele não protege

o cargo dele é uma coisa Leite dia Quando você vai para multinacional acaba sendo muito papel do cara que executivo de multinacional o cara vai criar um time excelente mas que no final todo mundo defende ele ele não vai criando o cara que que vai substituir ele e que é o que a gente pega muito né o papel do show é arrumar a estrada nessa informática sabe Arrumar a pessoa que vai exatamente tem capacidade de ser melhor que ele e não tem não tem as respostas para todas as perguntas a perguntas certas para as pessoas

certas não acho que esse é o papel no fim do dia do líder e o líder que se escala faz isso né não sei de tudo mas eu consigo pegar uma pessoa correta é muito bom em algo outra pessoa que é muito bom em algo Eu só vou fazer as perguntas por causa disso vou usar o Raciocínio lógico da sua melhor maneira de ter disciplina determina mentalidade de acionista também caso empreendedor o Tallis tanto tempo na operação ele esquece que ele é um acionista e que às vezes como acionista ele vai ter que abrir mão

inclusive do desempenho dele enquanto executivo é é uma realidade que às vezes acontece né então eu procuro desenvolver muito a minha mentalidade de acionista porque a mentalidade acionista ela tá Ali superior até porque se eu fico com a mentalidade só da empreendedora que trouxe do zero eu posso me tornar um gargalo na operação e mas se eu tenho mentalidade de acionista cada vez mais o meu dia tem ele é questionável e estabilidade não existe para ninguém nem para mim e como se dividem originando no dia a dia lado eu queria até juntando que eu tô

pergunta você falou de tomar cuidado para não contratar pessoas que são você não pode não pode demitir cara Você cor fauna junto com seu marido a máquina demite como fazer deixa ele ficar só comprar um negócio que eu não sei se pessoal vai me ver com bons olhos depois vamos vou contar eu já demite minha mãe e eu já tenho que admitir ser um pó isso o corte vai viralizar eu dei maravilhoso é claro que sim foi um momento super curto trouxe minha mãe para fazer uma experiência mas assim rapidinho eu vi o pa isso

vai comprometer operação daí eu Brinco eu já deve ter a voz mas assim foi verdade mas a Cindy a base é uma coisa que eu não enche as pessoas não fazem se tudo bem você pode contratar o parente você quiser mas você tem que poder demitir essa pessoa e você não pode ficar preso e não contrato que você não pode demitir né Então as pessoas sua mão você tem problema trabalhar com a gente da família ou nenhum nenhum eu posso contratar o papa não tem problema com Isso mas a regra é claro quem eu contrato

eu posso permitir bom então e isso é muito e a gente tem que tomar cuidado especialmente no início do negócio porque a gente contrata muita gente próxima é o amigo é o padrinho é a gente que tá em volta e gente que às vezes o custo de um rompimento é muito mais alto do que o curso da empresa você sacrifica a parte da sua vida pessoal da sua vida social Então tem que avaliar muito bem esse Custo no meu caso que que é eu e meu marido como sócia a gente trabalha muito bem a gente

tem regras muito Claras né que na hora que você alguém desandar é cabeça de acionista é um negócio que prevalece Então a gente tem mecanismos e combinados que se algum dia a coisa sair do lugar sai do eixo a gente vai dar um passo para trás e colocar com uma se o nisso e tomar a melhor decisão negócio e não tem muita variação sobre esse tema não as coisas são muito Claras né então É essa clareza que da Liberdade né a falar com Maria trabalhar com a mãe fica com pai com quem você quiser mas

você tem que ter os limites muito bem Claros estabelecidos muito bom e agora vamos eu tenho uma tem uma bomba não vai lá sol tá bom qual foi qual foi a da Notícia foi boa né Faz um foi a primeira que eu fiz da noite tem umas no cargo ali essa sacanagem pelas mamando aqui ó ó já Tá com manga longa hoje que horas à vontade pergunta difícil Qual foi a notícia a a notícia não né Qual foi a o dia mais duro que você se lembra assim da sua da sua vida pode ser pessoal

profissional e eu não sei exatamente Que dia que foi esse dia não eu não lembro não mas teve uma fase da solides que eu fiz tudo errado e que a gente praticamente quebrou Eu só não quebrei que não sabia que que que você faz quando você quer Você vai para o cartório você não sabia Então como eu não sabia eu quebrei mas Teoricamente e era um dia que na época a gente tinha 15 25 funcionários eu tive que reduzir o time de 25 para oito eu acho que eu tava grávida na época e e o

negócio dando tudo errado e eu não sabia sim não sabia que eu tinha que fazer e aí eu parava o carro um quarteirão antes da sólida ficava numa casa linda em BH na região da Pampulha eu parava o carro chorava Chorava chorava chorava aí depois passava maquiagem na no rosto assim entrava e falar assim vamos agora a gente vai dar tudo certo por fingimento gente não tinha nenhuma noção de que dá certo mas eu fiquei eu fiz isso durante Há muitos meses mesmo eu chorava pedir a Deus que Deus que que eu faço porque eu

não sei o que fazer não tinha saída eu fiquei seis meses e colocou um centavo no bolso tão com filho pequeno grávido construindo é porque eu tava Construindo então foi pessoalmente foi uma fase muito difícil tem que demitir gente de 25 foi para 8 pessoas e nem tão foi foi uma fase difícil mas me marcou porque eu todos os dias eu chorava e passava maquiagem chegava e motivar meu time ou seja o meu time não podia sofrer as oscilações e as inseguranças que eu tava passando internamente eu e eu acredito muito nisso que o líder

se você tá no barco barco tá afundando Alguém tem que Ter segurança e firmeza até o final e eu Líder fazer isso então foi uma fase que eu que a gente ergueu que a gente deu tudo certo graças a Deus deu tudo certo mas nos dias mais difíceis eu tenho essa lembrança assim deu no carro chorando mas não me preparando para estar bem curtinho de alguma forma sabe isso eu nunca vou esquecer qual foi o dia que isso mudou você falou agora deu certo outro começou a melhorar dessa mesma fase qual foi o dia da

virada assim que Se se você realmente não o carro Você lembra É o que eu lembro assim que fica porque as pessoas ficam muito falta de motivação para empreender tudo e eu não ligo muito para isso não porque eu não tenho motivação nenhuma é aliás eu tinha todos os motivos para parar fla Não agora eu vou ter filho eu tenho criança pequena eu tenho aí nisso a lei meu canal você é do time que não parou para ter filho né não se continua normal tipo rede de apoio e foi sei lá que eu fiz Não

deu certo até hoje eu não sei que que eu fiz loucura lá ela das minhas até hoje eu não entendo mas assim o que eu lembro é que com ou sem motivação eu levantava todos os dias ia trabalhar e a motivação era completamente diferente e eu não tava nem aí para os meus sentimentos Eu não tava nem aí para os meus problemas que eu tava sentindo eu coloquei no compromisso que eu tinha de todos os dias levantar e fazer meu negócio dar certo e eu vou fazer mas Geralmente até que um dia isso vai ficando

mais fácil então assim eu lembro das vezes que eu tive que mandar todo mundo embora eu lembro dos fornecedores que eu tive que negociar E eu simplesmente levantava e trabalhava eu sei eu levantava acordava e eu lembrava do que eu senti eu não sentia nada que me movi eu não sentia nada que me dava Esperança mas eu ia uma palavra para esse sentimento da época uma E eu acho que obstinação e eu fui obstinado e nessa época para quem você mais ligava para contar sobre os que tava doendo e para ninguém eu orava muito mas

eu não conversava com ninguém meu marido era o meu só cê tava com barnaut o alê alê eu vou falar com meus pais ou preocupar toa e na época eu não tinha muito conexão com outros empreendedores e aqui no Brasil também não tenho muito essa Cultura né Aí eu falei alguma coisa linda 2013/14 o tanto que a sódio eu começo ela do zero depois a 2015 mas sozinho esse acho que foi uma questão de mercado de momento foi o erro de estratégia eu errei eu errei mercado você não foi ruim Brasil gente responsabilidade para mim

eu tomei uma decisão estratégica errada que que eu fiz contar o erro que é bom para os outros aprendem a gente sempre esse aí e Temos essa história eu errei conta Negão contrariando seu sócio o Alê falou que eu tava errada ele sabia que ele dá errado e aí entra também o erro quando a gente erra enquanto sócio né eu fui muito arrogante e prepotente na área porque eu conto a história é a gente já sabia que a gente tinha que fazer uma plataforma completa para minha primeira tentativa de fazer uma plataforma completa só que

o Alê gente sempre desenvolveu assim gente Desenvolveu um software pequenininho barato expandindo ele aos poucos né e o desenvolvimento em sem foi muito simples para desenvolver gente nunca queria a complexidade e nessa época eu falei não o que a gente precisa de uma estrutura robusta foi lá contratei gente que era da totus não sei que a chave estava arrasando com isso não agora vai dar certo que aconteceu mudei o plano de desenvolvimento cria Uma estrutura um alô de médico muito robusto desenvolvimento o dinheiro acabou no meio do caminho eu tinha aí eu não quando o

dinheiro acabou não tinha nem solta e nem dinheiro né então foi um erro assim o erro de e era exclusivamente meu o Alê falou assim não é isso vai dar errado também nós produto e aí é que tá que ele era ele é ele é programador eu passei por cima por isso que eu coloco a conta sem por cento De mim e eu fui aí qualquer Qual que é o grande aprendizado disse e pessoal que tá me ouvindo não faça o que eu fiz não sejam arrogantes porque da dupla sempre foi a mais Eu queria

ganhar um mundo queria ganhar mercado pé no freio freio acelerador acelerador não tinha freio Então eu queria ir então eu queria fazer muito rápido e o Alex sempre foi a pessoa racional sensata bem então ele fazia a conta ele fazer projeção ele fazia ele entendia matemática da coisa Ele falava se esse é o caminho mas perigoso e eu ignorei eu não tem que ser assim vou embora vou embora vou embora acelerar acelerar acelerar e eu errei Como que você ajuda hoje nas decisões que você toma me ajuda primeiro para para dar valor naquilo que me

falta né eu não vou a verdade é que a gente fala muito de diversidade de complementaridade mas ser humano gosta daquilo que ele tem gente eu achava que certa era o que eu tinha que o meu Perfil era o perfil certo Eu e meu só você tava Lira pé-de-breque mas trabalhando me pedindo de fazer meus sonhos quando eu eu eu errei e aí ouviu o fruto do meu erro eu falei gente eu aprendi a dar valor naquilo que eu não tenho então eu não tenho as Skills que o Alê tem e hoje eu valorizo isso

tanto tanto tanto e curiosamente quando eu aprendi a valorizar o meu sócio da maneira correta as Skills que ele tem a gente voou quando a gente saiu dessa Confusão falando vão começar a fazer tudo certinho 2015 gente conversa por lá né e eu sou outra pessoa foi muito dolorido foi dolorido mas assim graças a Deus encher conseguir enxergar a tempo a minha arrogância a minha prepotência a minha cegueira uma das coisas que a gente fala que entra a gente né eu Alfredo o Thales ottone o respostas fotos do g-4 é cada um tem que saber

o seu super por e mais além de saber seus superpoderes tem que ser sua Kriptonita Que que que que é aquilo que você não é bom mesmo esse nem deveria dar opinião deixar o outro deixar o outro trabalhar aí a gente quando você entende isso né Acho que vem com maturidade também se descobrir de você errar é porque é muito fácil você é ideal era ser você aprende com o erro dos outros mas não ser aparente mesmo se aprende mesmo né tomando Tom é por isso que eu gosto de colocar um vídeo né então normalmente

é um círculo você tem a fase lá que você Aceita e ouvir todo mundo e cara legal E aí tem aquela te adoro eu amo vai mandar esse corte para alguém né E aí que aquela faz lá que [ __ ] você é o certo Você que sabe você que vai e aí é meio que que um círculo que você tem que ir sempre estar aprendendo com trago administrando e uma coisa que eu aprendi até ao longo dessa jornada até com vários vários sócios e negócios E aí e eu nunca volta igual que eu levo

sem Falta pior pior Em que sentido eles em volta mala ele sempre volta a pessoa adiando mais ele sempre volta de convencendo E aí quando você ver muitas vezes Falta muita humildade intelectual isso corrigi lá na vtex em várias situações que você tá assim caro viva Essa parada tô vendo isso acontecer você pode ser muito bom mas é muito bom e outra coisa disso aqui é melhor se envolver sabe e aí você vê que a gente a pessoa se sente no direito já não Precisa ouvir bom então eu particularmente vejo muito isso normal e vezes

comigo também Deville mais tempo tem um dos assuntos que quando você ver se se Voltou ao momento Então você vive não manda uma senoide louca administrando o teu ego É porque no fundo gestão de pessoas gente olha do para o outro né mas a gente que empreende a gestão de pessoas começam a nossa própria geração e a mais difícil é mais difícil e a gente acha que a gente Tem um monstro da gente a gente acha que ele tá ele não morre ele tá controlado então todos os dias assim quando a gente vai tomar decisões

estratégicas eu posso assim eu falo óleo hoje eu falo assim Ale e legal que agora tem o David também a gente brinca assim que eu só ataque Alessandra defesa e tem o Deivid no meio-campo do campo de caras mais brilhante em pessoas que a mercado brasileiro itáia é e ela pode pedir estratégia então fica lá então o time Monta assim eu falo na hora que a decisão importante eu chamo pessoal gente olha minha visão é mas se vocês não forem Ok tudo bem ou a gente vai junto a gente não vai fazer outra pergunta aqui

muda um pouco não é o Caminho das coisas e você veio de um caminho Bootstrap da 2019 deve se levantou algum dinheiro também não deveria ser muito de 12 milhões né de reais e agora se levantou uma pancada de dinheiro né eu já joguei Em todas em todas as ligas né seja com cano e que a gente levantou algum dinheiro e teve que dar né teve dinheiro para testar para errar Quase quebrou mas também rapidamente ela em dois anos e pouco a gente começou a andar com as próprias pernas e decide nosso próprio futuro já

joguei na outra liga estou muito dinheiro para gastar na rap eu acho mais difícil eu acho que já já fizemos o carnaval de uma empresa né quando a gente vendeu lá caminho para Dafiti junto com os todos os sócios e no g-4 que a gente também começou Bootstrap outros negócios que eu sou só os comida eu te dou começaram como bootstrap.min também como tem sido essa nova fase que a recente né de ter muito dinheiro ter que fique assim trazendo esse dinheiro todo mundo acho que vão Ah que legal né Eu 500 e tantos milhões

de reais mas o curso você consegue vir aqui pega povo vaidade né e é o dia mais caro que tem gente se você não tem uma estratégia Como como que se encaixa na estratégia de vocês e como que assar previsão de Agora tenho que tenho dinheiro é tem que também tomar cuidado porque assim né agora você tá mais perto do sol mas perto do Sol né você tem que tomar mais cuidado com o voo que você que você voa né porque se eu tiver asa de Carole ela derreter o capote é muito maior como que

tem sido essa fase 9 Como que você pensa nessa fase nova terá guardinha bundas é agora é primeiro que uma coisa eu Separei muito time eu preparei muito time para receber esse dinheiro e como que eu preparei Flora nós vamos cortar 10 por cento do custo cortar custo mas não tem muito dinheiro foi e que uma coisa que tava com outro E aí explicando por que que eu fiz isso eu não pedi para cortar Mas eu pedi ele faz em cada gestor vai montar um plano se precisar cortar 10 por cento de ineficiência essa diferença

cidade de talento exatamente ineficiência E vamos mapear todas as ineficiências e vamos nos preparar para quando o dinheiro chegar ele chegar em cima de um time em cima de uma estrutura muito mais eficiente Então já tem alguns meses que eu tenho trabalhado muito conte-me sobre eficiência e depois que o dinheiro Chegou eficiência de Capital tem que dar retorno porque normalmente em cultura Startup é só acha que a chegou o dinheiro Vamos queimar e e não você tem que dar retorno se estabelece o Compromisso você tem um novo só cê tem que dar retorno então eu

já há algum tempo vinha preparando muito time para pensar em termos de eficiência de Capital primeiro eficiência operacional que vai desembarcar numa eficiência de Capital né então segundo assim não é porque tem dinheiro que eu vou gastar mas eu vou gastar da forma certa no time certo que me entrega o meu eficiência mínima correta óbvio que tem momentos que eu sei acelera e aí que você abriu Mão de um percentual de fiz É mas tu é isso na cultura desde o início isso ajuda bastante então muito antes do dinheiro chegar eu fui preparando meu time

para trabalhar com o conceito de eficiência operacional e eficiência de Capital né então o time sabe que tem que dar retorno tem que estar pronto tem que ter na mão ali Qual o ponto às vezes é um processo que tem eficiente às vezes uma pessoa que está ineficiente e o gestor ele tem que ter isso na mão e Outra coisa que agora a gente começa a jogar um jogo que envolve a 15 sóis né então o dinheiro veio e a gente fez aquisição Tangerino agora gestão de pessoas na veia para fora e para dentro exatamente

E aí aí é justifica um volume diferente mas o ponto é a gente tinha um plano sólido tem um ano que esse plano tem mais um ano que se quer tratar já tá pronta e é uma estratégia onde esse Capital ele ele tem lugar para ir ele Tem um retorno esperado e a gente está bom então eu acho que o grande problema é quando o empreendedor ele faz uma captação mas ele não prioriza a eficiência do Capital Ele acha que aquilo ali é um prémio que aquele é um bônus que aquilo ali é um selo

de ação muito bom porque eu captei e na verdade ele só é bom se ele conseguir trazer retorno sobre o investimento que ele teve né então da primeira para rodada a Gente da primeira rodada para segunda a gente entendeu que a gente conseguia se tornar mais eficiente que a gente decidiu tomar espaço bem maior né mas é porque tinha um plano onde nesse plano cabe esse volume muito bom muito bom e você sempre foi do e tu backstage ali né do tipo de tá atrás mão na massa trabalhando e desde que o Deivid colou lá

você tem também levantado essa bandeira De ser mais referente voz no mercado falar como empreendedora como se ou e não como só pessoa que entende RH se gosta tá sendo prazeroso está sendo um desafio Quais são os objetivos por trás de você é se tornar eu acho que por Brasil precisa muito de mais mulheres bem-sucedidas que existe levantando essa bandeira e isso é um Desafio que a gente é cobrado muito no G4 e eu vejo que você tem sido uma tem liberada aí agora essa nova leva de pessoas que ele Junqueira Você Camila farani eu

sei tem vindo eu sei que o David foi um pouco incentivador desse processo tá Como é que tá sendo para você experiência Ana meneguini também nossa vida ela fala é que aparecer você acha a bucha ou Esponja falava cara né para o meu foco minha prioridade tá aqui cara me conta um pouco disso eu acho que para outras mulheres é entenderem que dá para assistir ou dá para ser fora da para ser mãe e talvez dê para ter essa agenda The Reference voz e isso traz muitos frutos para o negócio é primeira coisa assim se

eu tô gostando não está irrelevante para operação partir do momento que eu faço tem que fazer eu faço só que eu tô me divertindo torcendo muito bom assim é qual que é o ponto assim eu sempre fui muito de pôr a mão na massa de trabalhar porque em determinado momento se você não cuida da operação acho que há tempo para tudo nessa vida né E tudo que você faz o Momento certo da da o fruto certo então no início era trabalhar tá com meu time porque se eu me afasto muito da operação é primeiro que

eu não tenho para escala para o crescimento exponencial a dominar muito bem as máquinas de aquisição tinha que dominar as máquinas estavam rodando a empresa então é o foco e e segundo porque eu gosto de consistência então se você como empreendedor vai para o microfone né vai muito cedo Você passa assim você fica pouco consistente né Mas também eu acho que você só ficar ali escondidinho operação se você perde esse papel muito importante que a questão da marca que é questão de você ter um contato com o mercado Então você procurou aquele equilíbrio eu acho

que foi acertado até ficado Escondidinho na mineirinha né lá trabalhando porque quando eu apareci eu já tinha resultados consistentes eu já tinha uma história para contar e eu já Tinha número para entregar eu já tinha não tinha fumaça é consistência Então isso é fundamental agora tá sendo uma delícia tô tô gostando muito é uma parte muito prazerosa do meu trabalho especialmente por causa dessa questão da eu não tinha dimensão da importância até como mulher eu não tinha Eu nunca parei para contar quantas pessoas e cada vez que que eu falo que eu conto um pouco

da minha história e as mulheres nossa muito obrigado por isso eu não tinha dimensão Dessa importância eu só tava ali fazendo trabalhando trabalhando trabalhando e eu comecei a encarar e teve uma conversa super estratégico e quando o David não trabalhava com a gente ainda não era meu só se ele era meu mentor lá em 2019 ele falou assim Mônica Que jogo você quer jogar se você quer jogar o jogo de abrir capital de virar unicórnio Esse é um jogo vai ser também o jogo ali de ser de tão Life Style de ter uma botique não

tem certo e errado Mas Mônica Que jogo você quer jogar eu nunca tinha pensado nisso E aí quando eu tomei desse eu fiquei pensando né porque pensando pensando dessa e quando eu tomei a decisão não eu quero jogar o jogo grande parte do que me motivou né Eu sabia que eu ia ter que abrir mão de muita coisa de Deus social né A vida pessoal é afetado mas parte da decisão né parte do que me levou a tomar a decisão de jogar o jogo o grande foi exatamente essa questão pensa é sim Quantas mulheres fizeram

isso então vou lá fazer então de alguma forma eu sinto que quando eu faço cada cada cada degrau que eu subo eu tô carregando algumas mulheres junto comigo né Isso é muito gostoso isso é muito importante então às vezes mesmo que eu gosto né ainda Olá eu sou mais escreto eu gosto de ficar mais quietinha eu me dá uma satisfação muito grande cumprir esse papel que eu não tinha dimensão da importância e não tinha dimensão do vácuo que tinha né eu Nunca tinha parado para pensar né e para mim tá sendo de verdade uma honra

muito grande cumprir esse papel também mas eu tô no operação vigente morro de saudade eu gosto de tomar café com o pessoal eu gosto de ficar lá gosto de escutar agora ficar lá no meio do comercial e eu escuto discurso de venda e eu gosto de ajudar vendo também eu não abro mão Se Eu Não Abro Mão eu só acrescentei vocês dividem internamente esse lance de quem olha de hoje até os próximos 18 Meses na execução entrega do resultado e entrega do plano e quem olha dos 18 meses para frente de uma forma um pouco

mais estratégico para a empresa você que ainda cuida das duas partes vocês conseguiram de alguma maneira se dividirem entre os sócios para alguém olhar ali mais do dia a dia garante que o plano de curto prazo eu tive alguém olhando mais pro Futuro ainda mais agora com essa visão de Eminem e adquirir empresas fazer essa essa integração Entre as empresas não é garante também que existe essa cultura existe essa integração como consistência de vinagre e integração tá sendo uma coisa muito legal aí depois eu falo é hoje cada vez mais eu e o Alê né

e o David nos apoie muita gente tem pensado nos próximos anos então cada vez mais 60 70 porcento uns oitenta por cento Nosso Tempo Hoje ele tá nos próximos meses ele está em construindo aquilo que não existe contudo a gente Gasta bastante tempo com as lideranças que estão lhe garantiram hoje então A ideia é capacitar empodera deixar a liderança cada vez mais fazer o seu trabalho da melhor forma possível né E aí eu me esforço muito para ser uma Líder que que deixa o povo trabalhar nela nas vezes a Natália ela ficando o Mano eu

não tô deixando você trabalhar né tô falando a missão pera aí mas o meu trabalho é deixar a Anna trabalhar deixar ela devia deixar a Liderança trabalhar e Eles garantem um hoje enquanto isso eu tô construindo pavimentando a estrada do amanhã né porque a cabeça da gente meio que funciona às vezes eu não adianta ficar muito sono hoje às vezes eu falo umas coisas assim que que vai funcionar daqui 12 e 24 meses né então se eu falo isso muito dentro da operação acaba bagunçando Então como ansiedade eu acho que não não seguro não pessoa

tem que viver conviver com isso mas é Criar uma estrutura né então por exemplo hoje a gente a gente tem um plano muito bem definido a gente tem rotina por exemplo eu tenho rotinas de Áries com o o David Kelvin pedir estratégia então a gente todo dia a gente conversa sobre amanhã e a gente está criando sobretudo unidades de negócio porque o o amanhã é o eu fiz o vou deixar de fazer hoje né Então a mamãe é uma abstração tudo que eu tenho hoje então como é que eu começo a materializar o amanhã então

a gente Criou nós queremos unidade de negócio então as ações as coisas que que vão começar a operar e vão comer usar tiros de crescimento da solides para daqui um 25 anos elas estão começando a nascer dentro de unidades de negócio é parado a operação porque se eu coloco junto eu confundo alteração confusa gestão as pessoas não sabem exatamente o que fazer então a gente as máquinas da solides elas operam hoje elas tem metas muito clara sobre o hoje só que eu já crio ali Máquinas de operação do amanhã através das unidades de negócio e

a mesma coisa no laboratório de Inteligência Artificial então assim a gente já tem dois Laboratórios rodando criando coisas do amanhã então eu tenho laboratório até as unidades de negócio garantido a alteração da manhã e eu mesmo tempo eu deixo isso separado das máquinas de aquisição do hoje tudo bom muito bom quer fazer a pergunta difícil pode fazer Se você tivesse um super poder para acabar com o problema do mundo é o problema você eu acabaria do mundo a nossa Hoje você tá esperado em nossa acordou inspirada se eu tivesse um super poder para acabar com

o problema um problema se vai o problema vai falar e o problema vai acabar na humanidade e na o seu qual que é o seu supervisor ou o meu hoje o problema que você resolver Ia eu acho que é fome é eu pensei mesma coisa que eu acho que fome e o Roni acho que foi um cara que realocou o grau do problema da Fome que o plano da fome a pessoa com fome a pessoa não aprende por fome e a pessoa vai comer vai comer lixo e vai ficar mais doente então aumenta a doença

se a pessoa então acho que eu acho que já acabou com a fome então deixa eu ir pertinho porque eu pensei em uma pegada Parecida que aquele não uso Capitão essa eu iria na empregabilidade porque uma das coisas como eu tô muito perto disso existe uma multidão de pessoas que são invisíveis no mercado é né e uma coisa está muito próxima da outra né existem uma vez Eu fiz uma viagem para a África assim mudou minha visão de mundo assim quando você encontra realidades que são muito diferentes aí você entende né que é o modo

de produção Dos países o modo de produção é de alguns lugares eles determinam o nível mínimo de dignidade ou não da pessoa e aí a fome tá ali então acho que ela tacaria questão da empregabilidade porque especialmente você tem ali um é louco porque a gente fala de atração de talentos é difícil conseguir gente a gente para contratar tudo é uma bolha que eu vivo mas existem milhões de pessoas no nosso país que não são empregáveis essa é verdade é isso é um Problema e isso me incomoda muito porque é uma coisa que tá batendo

na minha porta só os candidatos primeiro candidato tem chega porque ele não e pegue fazer uma aplicação online e quando ele chega e não tem a menor chance né E isso desencadeia uma relação de de pobreza e não prosperidade muito muito sério então acho que eu iria lhe tanto que a gente já trabalha se a gente tem um sólido se transforma-se é o nosso Braço social e a gente atacar exatamente a questão da empregabilidade a gente pega aquela população que tá mais invisível vulnerável socialmente e a gente ajuda a a questão da empregabilidade da de

alguma coisa cuja copo no nosso be heard aí nosso sonho grande é fazer isso gerar um milhão de escrito através dos nossos alunos vamos fazer uma das frentes e atacar essa parte né mas eu acho que junto com isso cara tem que ter uma coisa que eu fiquei Pensando né quando você falou da Fome empregabilidade E tu também tem a ver com egoísmo do ser humano né que é o que move o ser humano para frente né tipo Pois é o meu egoísmo orgulho mas o teu egoísmo faz a gente andar para frente né a

gente avançar como humanidade a usar o padeiro querer ganhar dinheiro que faz o pão né Tá quentinho lá em casa né eu comprar o Tom Então eu acho que o egoísmo ele tem um poder muito grande mas ao mesmo tempo o o egoísmo perns e Anão Anão ou o egoísmo com poder eu acho que é algo que atrapalha né porque quando você olha é por exemplo para a classe política e não só no Brasil na hora dos países né ele tem tanto dinheiro eles tiram da gente mesmo né todas as empresas elas o imposto que

a gente paga eles deveriam utilizar aquilo por bem nada de melhorar o país seja com iniciativas de Educação de base que ajudaram essas pessoas deixarão de ser invisíveis e poderem na entrar no Emprego um pouco né melhor talvez é com a entrar no emprego mais da Horizon aquilo por próprio egoísmo delas para ela se manterem no poder com nosso próprio dinheiro para continuar tirando dinheiro nosso então assim no fim do dia eu não sei eu fiquei pensando sobre isso na conformes podcast foram falando e no fim do dia para você acaba com a fome vem

com a visão das pessoas também conseguirem serem egoístas mas o egoísmo egoísmo my menos pelo poder pelo poder Então o egoísmo depois querer porque mais gente tenha condições E então não sei como que acaba com isso né então é que você tá indo a natureza humana né A e é muito mais louco isso mas quando você para para pensar se eu adoro esses minutos de silêncio assim esses bugs causa das pessoas mas isso é tocou no ponto assim todo mundo tem isso dentro de si e bom então a gente acha que muitas vezes assim a

gente vê no outro mas a verdade É somos humanos e a nossa humanidade não é perfeita né então dentro da gente a gente tem mecanismo que a gente quando você critica alguém ou melhor momento qual foi o dia sim melhor dia da sua vida até hoje melhor dia Olá pessoal assim pessoal nascimento dos filhos né é super clichê mas não tem jeito eu tenho um casal tem uma filha de quatorze e um de nove anos ficou Nascimento deles não aí não sei como é e puxa melhor dia hoje foi o dia que ela Viu além

é na faculdade de história ele de estatística então encontraram na cervejada Sabe qual foi a história os ce qui ocê que tocou ou eu conheci ele pela internet não tinha tinder e 10 meses depois eu tava casado fica falando isso não porque da ideia da Dica nos ninguém ele não lembra eu falo que ele que me procurou e fala que eu procurei ele não sei lá mas se chama um nada nada do nada ele brotou lá e Começou a conversar com a galera disso aqui de um bug lá com ele do nada ou a gente

começou a conversar ele ainda ligou para minha casa passar um trote para mim que na época esses trem na época assim era pouco comum na tinder não era natural conhecer os outros pela internet e quando conhecia Era só a gente ah eu sou alto forte Bonitão ele é só já chegou Filó sou fim quem tem fobia social tomo remédio controlado apaixonei isso é homem de verdade Gente de verdade gostei dele ele não me ligue me passou um trote aí eu apaixonei 10 meses depois estamos casado tô aí até hoje e aí e aí vamos fechar

Tem alguma mensagem final que você queira falar aqui de últimas palavras para turma está ouvindo a gente gente adorei o papo a gente conversa tanta coisa foi muito bom mas retomando a questão da gestão de pessoas eu acho que você salão com Público muito importante o que vocês fazem é muito impactante porque eu acho assim é a gente precisa educar toda todo um grupo de empreendedores gente precisa do car Universo de impressão milhões e milhões de empresários e a gente precisa fazer com que essas pessoas entendam que quando você olha para a gestão de pessoas

você vai mudar a e mexendo poder financeiro das empresas você pensa a gente cada 10 empregos gerados no Brasil quase 8 vende pequenas e médias empresas Se a gente entra nas empresas e começa a trabalhar questão com gestão de pessoas gente começa a mexer no ponteiro da produtividade a gente mexe no ponto do país a gente mexe na produtividade do país na gente fica muito mais competitivo então se eu puder deixar uma frase era só que esse Vocês precisam ser bom gestor de pessoas porque todo empreendedor é onde as suas pessoas o ele é bom

é ruim mas ele é né que então que as pessoas têm essa consciência que Busque nos cursos média é quatro através da tecnologia com a sólidos mas que cada empreendedor cada Líder desse país tem essa consciência da gestão da importância do impacto da gestão de pessoas melhor programa social a Gerar trabalho exatamente e gerar riqueza através das empresas redes sociais no Instagram Mônica rock on E aí Gaúcho secar Obrigada LinkedIn também também brinquedinho porque vai resgatá-la né Não mas eu tô melhorando A Ana tá tá me obrigando e eu tô ficando boa nisso tocando boa

eu aprendo eu aprendi com você eu fico bem lá o frio olha que legal cara Braille é bom minha vó também Bruna@Bruno nardon Nasi áreas de empreendedorismo carro Life Style e família isso é isso aí mais família hoje do que eca em breve como botar o cabelo Odir de cor branca levado É isso aí Mônica Muito obrigado foi sensacional pago hoje parabéns pelo que você a desse Está construindo com todo seu time espero possamos juntos né melhorar ainda mais o Brasil através da geração de trabalho é isso aí então bora brigada gente adorei mesmo Roberto

comentários Bom dia quais convidados estarem que a gente chama aqui o que que você achou Qual foi o principal Insight que você ouviu nesse podcast e compartilhar também deixar o teu lado aqui no vídeo compartilhar para os seus amigos dos grupos do WhatsApp no teu Instagram Marca a gente lá para a gente poder comentar tamo junto até o próximo episódio e fica aí com vocês mais episódios extremos abraços tchau tchau tchau E aí E aí