então algumas etapas básicas do processo comercial dependendo da solução jurídica do tipo de atendimento da área de atuação isso aqui pode ser mais ou menos sofisticado pode ser mais ou menos demorado mas em geral sempre vai passar por essas etapas primeira coisa qualificação de cliente quando você entender que não é todo mundo que te pede um orçamento que tem perfil de te contratar e que você não tem mandar proposta para todo mundo você não tem que ceder para todo mundo você não tem que se ajustar todo mundo esse jogo muda para você não perder tempo
com quem não vai te contratar Então você tem que de uma forma rápida Eu sempre falo isso né pior que perdeu o negócio é demorar para perder então de uma forma rápida você tem que entender se essa pessoa tem elemento financeiro contigo se eu tô falando com quem decide se é uma urgência para ela resolver essa questão é uma série de questões ali que você tem que verificar antes de avançar de chamar para sua advocacia de marcar de tomar um cafezinho para você não perder tempo com quem não tem perfil de contratar uma pessoa sendo
qualificada aí sim você vai avançar para proposta de forma como você vai jogando proposta aí no WhatsApp sujando o pdf sujando sulfite aí e disparando proposta torcendo que há uma hora vai como se fosse um panfleto panfletando proposta aí há uma hora alguém vai pegar e vai fechar não é assim que funciona então você só vai avançar só vai dedicar tempo com quem for qualificado E aí nós vamos falar um pouquinho sobre algumas questões de proposta também algumas dicas bem prática feita a proposta a pessoa pode fechar na hora não beleza vamos fazer onde é
que assim a procuração né quer ser um contrato ou não ou não você pode ter ali uma necessidade ali de vencer objeções e objeção pessoal o advogado às vezes foge de objeção né Ele fala nossa boca é chato né então risca essa palavra risca esse tema crente chato né não tem cliente chato né chato é a pessoa ali que dá trabalho não te dá um real cliente tá te trazendo dinheiro é o cara mais legal do mundo pode ter um cliente desafia Senhor que te Exige uma aperfeiçoamento na forma de comunicar uma aperfeiçoamento na sua
paciência na sua resiliência e ele vai te deixar melhor tá mas não existe cliente chato risca isso aí do seu vocabulário e talvez vai exigir vencer essas objeções e objeção não há rejeição objeção é doutor Doutora me explica essa parte aqui eu fecho Ele tá te dando a oportunidade ele tá te ajudando a vender e falar se você me explicar essa parte aqui eu compro de você tá então não vejo as objeções como como ruim é isso aí né chata não ter cliente Exatamente isso mesmo E se for chato né aí Deus tira isso de
sua vida ah tá ruim vocês crentes não tá bom vou resolver para você não vou te mandar mais né já que tá ruim tá sendo ruim para vocês crentes né Então tá bom fica murmurando aí vai vai tirar vou resolver esse problema aí desculpa aí não te mando mais né então fica reclamando para você ver né a gente não pode reclamar não e pode ter também uma etapa de follow up né ela falou up é um acompanhamento então você manda a proposta lá o cliente falar Beleza vou ver semana que vem e aí você espera
o cliente entrar em contato de forma alguma Então você tem que ter uma sequência né uma Cadência ali para você pedir Esses contratos né vocês vão ver ali que cerca de se eu não me engano essa estatística a gente vai ver isso aí em detalhes Tá mas 80% dos negócios são fechados após a quinta tentativa de contato e a maioria dos Advogados tenta uma duas vezes ali no máximo né então tem muito dinheiro na mesa por não fazer o follow up tá E aí sim esse negócio pode ser fechado ou perdido beleza que que vale
a pena eu passar para vocês aqui justamente destrinchar essas três etapas aqui ó qualificação que que vocês precisam meter a mão na massa que que vocês precisam fazer quando o assunto é qualificação para vocês não perderem tempo com quem não tem perfil de contratar vocês tá os critérios certos proposta Proposta assim viu ou proposta se apresenta né então tem uma série de questões aqui que a gente precisa destrinchar sobre proposta e também a parte de negociação em especial essas duas coisinhas como que a gente lida com objeções como que a gente lida com follow up
Aí sim agora a gente já tem uma estrutura muito mais robusta aqui no nosso comercial tem uma estrutura muito mais completa tá E esse conteúdo foi legal para você então seja legal com conteúdo dê um joinha marque como gostei faz um comentário envia para um colega assim você ajuda que esse conteúdo chega mais pessoas e aí nós conseguimos criar cada vez mais e melhores conteúdos para você eu conto com a sua ajuda Combinado um grande abraço e até o próximo episódio
