vamos começar aqui por qualificação tá algumas dicas rápidas sobre qualificação de clientes que eu preciso passar para vocês porque que é tão importante essa questão de qualificação Já estamos em outro em outro mapa mental aqui por que que isso aqui é tão importante justamente para você não perder tempo com quem não vai te contratar você já teve uma alguma experiência assim de atender a pessoa e recebe volta de novo ele quer conversar mais um pouquinho aí ele desaparece aí um mês depois ele retorna né e ele tá ali te enrolando e não fecha nada não
dá um desânimo né de sumiu do mapa aí te bloqueia até nem responde mais sumiu desapareceu não atende sua ligação né poxa Olha o tempo que eu perdi a energia que eu dediquei né E às vezes tudo isso aí poderia ser evitado se você tivesse um critério de qualificação ele já tinha perfil né ele já tinha dado sinais ali de que ele não não ia fechar né que ele não tem o perfil ideal de cliente então a culpa é né de avançar com esse camarada de permitir que ele avance né sem ser qualificado imagina todo
mundo que chega ali na concessionária do carro de luxo é pedir para fazer um teste drive chegou o morador de rua e falou Ah eu quero fazer um teste drive aí né o cara tem perfil de contratar não tem Então puxa só perder tempo aqui né tendo eles camaradas né então você precisa ter esses critérios de qualificação que a gente vai ver logo mais né porque você assim você vai conseguir se concentrar em quem tem tempo de contratar né quem tem perfil de contratar E aí você vai conseguir sim fazer algo de muito valor muito
personalizado né então não é quantidade na advocacia é mais qualidade para ter qualidade Você vai precisar de tempo então você não vai poder perder tempo com quem não vai te contratar Isso é uma prática já usada em outros segmentos tá isso é muito comum então você precisa extrair isso para advocacia uma coisa que a gente vê no dia a dia é isso parece que advocacia é aquele o marido traído parece que é sempre o último a saber né então tem inovação tem ferramenta e outras áreas na advocacia nada tudo antigo ainda no offline não pode
um monte de coisa né então é muito comum os advogados que vem de outros segmentos tomarem um susto né poxa mas o pessoal não usa CRM mas o pessoal não tem isso mas o pessoal não usa aquilo né porque quando eu trabalhava na outra indústria no segmento né Isso era padrão feijão com arroz né Isso é uma prática consolidada do mercado também tá e uma coisa que vocês tem em mente é esse conceito que é isso que mudam a chave mql e SQL é o líder é o contato né é uma oportunidade que chega aí
pra sua advocacia nome e meio telefone né Fala com ele a Dona Maria WhatsApp tal ela é um líder ela é uma interessada Então existe o líder qualificado pelo marketing que é o mql e existe o líder qualificado pela venda isso aqui vira a chave de muito advogado Porque por mais que a pessoa um líder qualificado pelo marketing por exemplo Ah quem for ali no Google e procurar por advogado para divórcio é apto é um lixo qual pelo marketing uma pessoa que buscou por essa expressão aqui na minha cidade ela é qualificada pelo marketing Beleza
agora ela entrou em contato e aí sim realmente não tem um alinhamento financeiro ela não tem um real para dar entrada agora e você cobra Inicial aí ela não é qualificado pelo pela venda né o seios esse s é de venda né os seios então o leite qualificado pelo comercial então por mais que isso é uma briga eterna tá vendas em marketing marketing vendas né o marte fala Poxa passei um monte de contato e o advogado não fechou né e o advogado mesma coisa poxa só chega gente ruim né Então essa diferença entre mql e
SQL sempre vai existir tá sempre vai existir claro que ajustes né a serem feitos tanto no mate quanto no processo comercial mas isso aqui sempre vai existir essa e esses líderes essa diferença vai ocorrer na etapa de qualificação e esse conteúdo foi legal para você então seja legal com o conteúdo dê um joinha marque como gostei faz um comentário envia para um colega assim você ajuda que esse conteúdo chegue a mais pessoas e aí nós conseguimos criar cada vez mais e melhores conteúdos para você eu conto com a sua ajuda Combinado um grande abraço e
até o próximo episódio
