Como Fazer um FUNIL DE VENDAS Milionário: A Fórmula de Micha Menezes | Hotmart FIRE 10 Anos

Vem para cá, Micha Menezes. Mais de R$ 50. 000 por dia com perpétu.

Meu Deus do céu, olha essa barriga. me chamou. Vender pro mesmo cliente é mais barato do que conquistar um cliente novo.

O mercado digital ainda acha que só o lançamento dá certo, gente. Acorda. Se ela entrou no checkout, não comprou, aí eu vou começar a perseguir ela tanto no e-mail, tanto no WhatsApp e em remarketing cobrindo todas as objeções.

O melhor comentário vai ganhar. Primeira apresentação no Fire em 2022. Vamos ver aqui.

Só que antes de qualquer coisa, eu preciso setar a expectativa de vocês, porque eu sei que tem gente aqui que gosta só de lançamento, né, gente? Verdade ou mentira? Verdade.

O mercado digital ainda acha que só o lançamento dá certo. Gente, acorda. Perpé de Só que lançamento cansa, você fica careca cedo.

Eu falei que a galera ia ficar careca. Quem faz lançamento fica careca. Mas eu só você reparar estatisticamente é verdade.

Você não dorme da caganeira, tem que produzir o tanto de conteúdo. Então o que eu vou trazer para vocês aqui é o que nós fizemos investindo mais de pausa. Olha essa barriga, meu Deus do céu.

Olha essa barriga. Michaes. Graças a Deus que agora você tá cuidando do seu corpo, cara.

Olha essa barriga de B minúsculo. Meu Deus. Produção, coloca um B minúsculo aqui.

Como que é? Só pro pessoal entender. Vamos.

R$ 50. 000 por dia com perpétu. Ó, tô assistindo aqui com uma venda agora, ó.

Só que é com venda direta. Não foi R$ 50. 000 investido para distribuir conteúdo.

Boa. Não foram R$ 50. 000 R$ 1.

000 investidos para poder comprar audiência em seguidores. Foram R$ 50. 000 por dia investidos para público frio e venda direta.

Vocês estão comigo e querem saber? Então, hoje eu vou trazer para vocês como escalar a sua venda no perpétuo. O que mais mudou em termos de perpétuo nos últimos 10 anos, eu vejo que hoje para a educação em perpétu as pessoas estão mais conscientes agora da importância do perpétuo, da importância de vender todos os dias do que era tipo há 10 anos atrás, em 2015.

Mas a estratégia para poder fazer continua exatamente a mesma. Por quê? Eu acredito muito que o perpétuo favorece muito a venda para público frio.

Então a gente tem o privilégio de morar num mundo gigantesco, falando em contexto do Brasil, morar num país com um país continental com mais de 200 milhões de habitantes. Então isso significa que existem agora pessoas que poderiam estar comprando o seu produto digital, elas só não estão comprando porque você não tá oferecendo para elas. Então em termos de estratégia de perpétu continua a mesma maneira, mesma forma.

Você é faz um anúncio, chama a atenção da pessoa certa, com base na dor, no problema que ela tá passando, faz essa pessoa clicar no botão, leva para uma página de vendas, essa página tem toda uma ordem lógica de argumentação, coloca um ticket atrativo, essa pessoa clica, vai pro checkout lá da Hotmart, compra o produto, tem order bump, tem upel, tem downsell, então, ou seja, é a mesma estratégia desde sempre. A única diferença é que com a concorrência muito maior, existem alguns nichos em que esse potencial cliente, por ele ser um pouco mais criterioso, ele leva um pouco mais de tempo para poder comprar. Então precisa de um remarketing, que é aquela estratégia de ficar perseguindo a pessoa ali, quebrando todas as objeções.

Então eu vejo que essa é a principal diferença, mas a em termos de metodologia continua exatamente a mesma coisa. Para vocês terem uma ideia, na minha metodologia principal, que é a escola do perpeto, eh, a gente ensina e a gente aplica a mesma estratégia desde 2016. É exatamente a mesma coisa, não muda nada.

Então, por isso que eu gosto muito do perpétuo. A gente tá vivendo uma uma onda em que a gente consegue vender produtos de tickets maiores no perpétuo também. Então, antes tinha a consciência, as pessoas tinham a consciência de que perpétuo funcionaria só para produto de ticket baixo.

Só que hoje você consegue vender R$ 3. 000, R$ 5. 000, você consegue vendero perpétuo.

A única diferença é quanto mais alto é o ticket do produto, mais tempo essa pessoa leva para poder comprar. E quanto mais baixo é o ticket do produto, mais rápido essa pessoa toma decisão de comprar. Então, a única diferença assim, eh, de, eu vejo, de uma mudança de comportamento é essa.

E o que as pessoas não estão enxergando para que ela para que façam elas ir direto ali pro lançamento, é que elas elas não estão enxergando que uma empresa de sucesso no digital, uma empresa que vai durar muito tempo no digital, é uma empresa que coloca dinheiro no bolso todos os dias. Então, se você pensar de forma racionalmente, não faz sentido você ter uma uma empresa que só entra dinheiro nela de dois em dois meses. Então, na maior parte dos casos, a galera do lançamento fica meio iludida de, ah, eu fiz sete dígitos, beleza, agora para você repetir esses sete dígitos, é só daqui 3ês meses.

Aí esses 1 milhão você vai, tira o investimento, tráfego, você tem que pagar três meses de equipe, você tem que pagar imposto, pagar ferramenta e sobreviver com aquele dinheiro nos próximos três meses para você poder entrar no próximo lançamento. Isso quando ele der errado, se deu errado, ferrou, né? Porque você tem que esperar mais três meses de novo para poder recuperar.

E vem uma onda aí de lançamento pago agora que o pessoal que tá falando, ah, tem que fazer lançamento pago que que é lançamento pago? Perpétuo. Por você não tá vendendo um produto que é, você não tá vendendo um evento pago, então tá usando a estratégia de perpétuo para poder fazer o lançamento funcionar.

Bora assistir o próximo vídeo agora de uma participação minha em 2023. Vamos ver. E esse normalmente é o funil.

Ah, falando de funil que todo mundo utiliza. As pessoas pensam no funil exatamente nesse formato. Eu tenho muitas pessoas entrando no topo.

Barriga tá diminuindo, tá? Aqui eu já tava começando a ficar no foco. E essa, para que que eu fui com essa blusa, cara?

Essa blusa, o pessoal me falou depois que deu muita interferência na transmissão, porque a blusa é muito listrada, então tava dando vertigem no pessoal. Que raiva, nunca mais usei essa blusa. E lá embaixo o meu índice de conversão.

Só que do último fire para cá a gente começou trabalhar um conceito que a gente chama de funil invertido. Boa. Que que é esse funil invertido?

Funil invertido é exatamente nesse ponto, porque nós percebemos que quanto mais produtos a gente cria, estamos anunciando pra mesma audiência, mais confusão ela tem. Então nós começamos a trabalhar exatamente neste ponto que é eu tenho um produto de entrada, ou seja, um produto que atrai as Pausa aqui. Eu já tava no palco principal da Subimos na vida, Brasil.

Subimos na vida. Peguei as pessoas para dentro do meu ecossistema e lá dentro essas pessoas descobrem que existem infinitos produtos para poder comprar. Vocês terem uma ideia, na minha conta na Hotmart nós temos lá cadastrados 27 produtos.

27 produtos. tem mais. Só que a grande maioria a grande maioria dessas pessoas, das pessoas dos meus alunos, eles só sabem que esses produtos existem depois que eles entram no nosso ecossistema.

Uhum. Quando eu tinha muitos produtos vendidos pro lado de fora, eu tinha aquela objeção de qual é a diferença do produto X pro produto Y. E se a pessoa pergunta isso, é sinal que ela não tem clareza sobre aquilo que você tá vendendo.

Concordando. E é isso que eu quero deixar na cabeça de vocês hoje. Presta atenção.

Vender pro mesmo cliente é mais barato do que conquistar um cliente novo. Maravilhoso. Maravilhoso.

É isso. Vender pro mesmo cliente é muito mais barato do que conquistar um cliente novo. E esse conceito do funil invertido, basicamente é, a gente nessa época aqui, a gente tinha entendido que melhor do que ter vários produtos do lado de fora, ter muitos produtos ali para poder vender eh produtos de entrada, né, de front end, aquele produto que você tá ali colocando, é melhor você ter poucos e bons produtos de entrada e ter uma pancada de produto para dentro.

Então, nessa época aqui, a gente tava entendendo muito o conceito de vender mais pro mesmo cliente. Então, enquanto no ano anterior eu estava muito focado na escala, no ano de 2023, quando eu voltei, meu grande aprendizado que eu compartilhei com as pessoas foi: "Cara, é muito gostoso vender pra galera que tá ali, mas é mais gostoso ainda você vender pra base que você tá construindo, porque a gente tinha, sei lá, nessa época aqui, sei lá, uns 20 e tantos milos nessa época, poxa, mas eu tinha vendido muito pouco para esses 20 tantos mil e tava lá brigando para poder atrair essa galera gente nova para dentro. Então, a ideia desse funil invertida era vamos ter aqui dois bons produtos de entrada de tickets variados, torna um produto de ticket mais baixo, um curso pocket e um produto de ticket médio.

E uma vez que essa pessoa entra para dentro do nosso do nosso ecossistema, vamos colocar uma pancada de produto para ela poder comprar. Então, nessa época, a gente estava monetizando muito a nossa base e esse foi o grande achado que a gente compartilhou nesse ano aqui no F. Primeiro, funil.

F pegou direto. Não. Primeiro, primeira coisa aqui você já vê a adicção como tá muito melhor.

Olha essa vestimenta, olha esse corte de cabelo, olha, olha esse bíceps saindo, olha essa barriga mais seca. Parabéns Menezes, você é a prova da do eu quero ver o que acontece. Direto, ele é ideal para converter pessoas que estão em busca de solucionar um problema.

Nós temos o privilégio de ter uma internet extremamente abundante. Então existem pessoas agora que estão prontas para poder comprar de você. Elas só não estão comprando porque não tá aparecendo.

Você não está aparecendo na frente dela. E é esse aqui o funil de tráfego direto. Tira foto.

Tira a foto. Isso. Esse é o funil de tráfego direto.

Eu mostro esse mesmo funil desde eu comecei a ensinar na internet em 2018. Eu mostro esse mesmo funil desde 2018. Se você aprender esse funil, você vai vender todos os dias sem depender de uma de um calhamaço de produção de conteúo.

Esquerda. Agora que eu tô de frente pro palco, a gente vai fazer tráfego, jogar para uma página de captura. Perfeito.

Nessa página de captura, a gente vai colocar um botão e fazer a oferta. Quando chega na oferta, a gente tem no checkout. Dentro do checkout, a gente tem que colocar um order bump sempre.

Por que que a gente tem que botar um order bump sempre? Porque a gente nunca pode perder a oportunidade de comprar, nunca pode perder a oportunidade de vender mais. É que o McDonald's faz com a gente.

A gente chega no balcão, o que que ele fala? Quer dobrar a batata por R$ 1? Perfeito.

E a gente dobra. Imagina de 1 em R$ 1 quanto que o McDonald's não ganha na nossa gordura. E aí a gente vai, clica no botão, a pessoa, olha como, olha como tá soltinho, foi lá pro meio do povo, pô, que eu já tava em casa, falou assim, mano, esse é o meu lugar, passei para isso.

Oferecer um novo produto para ela, que é estratégia de upell. Se ela recusa a nova compra, eu preciso oferecer um produto para ela, que é a estratégia de dar um celina de obrigado. Se ela entrou no checkout, não comprou, aí eu vou começar a perseguir ela tanto no e-mail, tanto no WhatsApp e em remarketing cobrindo todas as objeções.

Perfeito. Perfeito. Olha só como é a construção.

Em 2022 a gente falou muito sobre escala, 2023 muito sobre vender mais pro mesmo cliente. Em 2024 eu vim falando muito sobre ter mais funis de aquisição. Por quê?

Que que a gente entendeu? Funil de tráfego direto funciona muito bem. Sim, funciona muito bem, só que ele acaba atacando um certo tipo de público que tá agora preparado para poder comprar.

E aquele público mais inconsciente, é aquele público de pessoas que precisam um pouco mais de tempo para tomar decisão de comprar, como que eu convenço essas pessoas a comprar de mim? a partir de criação de outros funis de aquisição. Então foi onde a gente começou a colocar webinário, a gente começou a colocar funil de isca de e-book gratuito usando muito o fluxo automatizado do do main chat, usar mais ligação e sessão estratégica.

Então beleza, eu continuo tendo o tráfego direto como meu funil principal do perpétuo, mas para eu poder pegar clientes em níveis de consciência diferente, eu comecei a criar outros funis, porque a pessoa que tá pronta para comprar de mim agora, ela compra pelo tráfego direto e a pessoa que vai levar um pouco mais de tempo para poder comprar, ela compra pelo webinário, ela assiste uma aula mais longa e compra no final, ou ela baixa um e-book gratuito e compra depois, ela entra por um produto de ticket menor, já tem a primeira transformação e depois so produto de ticket maior. Ela vem por um quiz no meu direct que cria a consciência dela e depois faz a conversão. Então, ou seja, eu acabei entendendo que, beleza, tá tudo funcionando muito bem, mas como que a gente vende para pessoas que não estão preparadas agora para poder comprar?

E se eu tivesse começando agora, por quais funis eu começaria? Começaria pelo funil de tráfego direto, que é o principal da nossa metodologia, e iria também por um funil que a gente chama de Turbo X, que é um funil que ele vem mais da produção de conteúdo. Então você vai vai publicando os conteúdos no seu perfil, faz o turbinar, atrai esse seguidor e depois você faz marketing, né, faz tráfego para converter esse seguidor em cliente.

Então ficaria um funil convertendo público frio com base no na proposta de solução ali de um problema urgente e o outro funil turbo X convertendo público morno para que você não fique gerando demanda no seu Instagram e não venda para essa pessoa que você tá criando consciência e demanda nela e aí ela vai comprar de uma outra pessoa que tá com um produto pronto ali. Então eu iniciaria ali com esses dois funis hoje se eu tivesse começando completamente do zero agora. E uma coisa que eu aprendi nesses anos todos é que o mundo da internet é um jogo de gente grande.

E se o jogo é jogado, lambaria pescado, eu preciso aprender a jogar esse jogo. E um dos pontos mais importantes que eu entendi é que se existe uma pessoa má no topo do seu nicho, isso é muito forte, a culpa é sua, que tá de boca fechada. Verdade.

Se existe uma pessoa mal intencionada no seu nicho, eu preciso te dizer que a culpa é sua. Ponto do último ano tá muito lindo, cara. Nunca tá satisfeita.

Ah, é só mais uma pós-graduação. Ah, não, mas eu nunca tô preparado. Eu preciso só fazer mais um curso.

Só fazer mais um curso. Aí o seu concorrente mal intencionado, ele assiste um vídeo no TikTok, ouve um podcast, cria um curso, tá vendendo horror, você fala: "Ah, mas ó lá, não, mas ele não tem o doutorado, meu filho, tá lá engalando um tanto de gente porque sua boca tá fechada. " Maravilhoso.

Acredito muito nisso. Isso aqui parte muito do princípio de se você tá pensando agora, tá começando agora do zero, não queira começar perfeito demais, não. Porque o o iniciante tem muito disso de ah, eu nunca tô preparado, ah, nunca tá perfeito, o conteúdo nunca tá bom, o curso nunca tá bom.

Cara, o começo vai ser ruim mesmo. O primeiro curso que eu gravei, nossa, Deus do céu, era horrível. A câmera era ruim, é, o ambiente era ruim, o áudio era ruim, era tudo ruim.

E hoje eu consigo gravar num lugar bonito e tal, câmera de cinema, mas eu precisei começar. Então, se tem uma pessoa má liderando seu mercado e você é uma pessoa boa e tá aí de boca calada, você não tem que reclamar não, porque a culpa é sua. Porque se tem pessoas sendo enganadas no seu mercado e você tá aí de boca calada, você é conivente com isso.

Então, se você tem um conhecimento, se você entende que esse mercado é para você, que vale a pena monetizar seu conhecimento na internet, eu sou prova viva desse processo de transformação do mercado digital. Eu sou prova viva de que sim, o mercado digital transforma as vidas. Sim, o Fire é um um evento que é um marco na vida de todo mundo.

Sim, a Hotmart faz parte da minha jornada. Eu sou prova viva disso, cara. Eu comecei devendo tudo.

Comecei com R$900 de limite no cartão de crédito emprestado ainda. E hoje tô aqui com mais de 25 milhões faturados, né? Eh, com mais de 42.

000 alunos e mais de 50 países. Cara, isso tudo sem precisar sair da minha cidade. Então, a grande lógica é: se você ficar calado, você não tem o que reclamar.

Então você precisa sim começar a produzir seu conteúdo, sim começar a vender seu curso online, sim começar a fazer seu tráfego pago, sim começar a fazer seu perpétuo, sim participar do Fire, porque quanto mais você faz parte do ambiente certo, melhor. Olha que loucura. No meu primeiro dia, o dia mais importante da minha vida, eu estava cercado das pessoas certas.

Eu estava lá no Fire 2018, respirando aquele ar e eu botei a mão em cima do palco, falei assim: "Um dia eu vou estar aqui em cima compartilhando meu meu conhecimento". Então 2018 eu fiz essa promessa comigo mesmo e 2022 eu tava lá no palco compartilhando a minha história com uma legião de fãs, uma legião de alunos torcendo muito por mim. Tudo isso porque eu não fiquei calado.

Então, o grande passo que você precisa dar, muito mais do que entender estratégia, muito mais do que entender sobre a lógica do mercado digital, é entender que sim, é possível mudar sua vida de um ano pro outro. E tudo isso depende única e exclusivamente de você. É só você começar a fazer.

E o primeiro grande passo que você precisa dar, da mesma forma como foi para mim, é estar no Hotmart Fire. O FIRE é um evento obrigatório para você que está no início dessa jornada do digital, para você que tá em busca de escala, para você que tá em busca de novas parcerias, para você que tá em busca de respirar um ar, encontrar pessoas diferentes, porque todos os grandes do mercado estão lá, todas as pessoas do mercado digitalão digital estão lá e você precisa estar lá também. E para você que assistiu esse vídeo até aqui, eu tenho uma grande surpresa para você, que é a seguinte: eu quero te dar de presente o ingresso para você estar junto comigo lá assistindo a minha palestra e e participando de todo o evento no Hotmart Fire 2025.

Então aqui embaixo nos comentários desse vídeo, você vai colocar o por você precisa estar no Hotmartf 2025 e como que a sua presença lá no Hotmart Fire vai impactar na sua vida e nos seus negócios. O melhor comentário vai ganhar o ingresso para poder estar junto com a gente no Hotmartf 2025. Então, espero que esse vídeo tenha te ajudado, tenha te inspirado.

Capricha no comentário que eu vou ter o maior prazer de te presentear com esse ingresso por Hotmart Fire, pra gente poder curtir muito esses dias de evento e para que você saia de lá com a vida transformada, assim como foi a minha também. Beijo para todos vocês. Bora ver o que acontece se a gente não desistir.

E até o próximo vídeo. E tchau. E o que eu quero deixar de último para vocês é essa frase: Eu quero ver o que acontece se eu não desistir.

Eu quero ver o que acontece se eu não desistir. Eu quero ver o que acontece se eu não desistir. Porque se todos vocês desistirem, vocês já sabem, a vida vai continuar do mesmo jeito, não vai evoluir.

Agora, que que será que acontece se vocês não desistirem? Eu lembro muito bem, várias pessoas que eu encontro viram para mim e fala: "Micha, eu não quero te agradecer por toda a sua estratégia, mas eu quero te agradecer por você não ter desistido, porque se você tivesse desistido, você não teria cruzado meu caminho e hoje eu não seria tão grande, tão relevante. Se vocês desistirem, vocês vão deixar de impactar milhões de vidas.

" É fácil? Óbvio que não, mas da mesma forma como eu comecei em 2018, eu quero fazer essa mesma foto para poder mostrar pros meus filhos que papai de vocês tá deixando um legado no Brasil. Eu sou Mã, eu sou M Menezes.

E muito obrigado a todos vocês.