Ele Mudou o Jeito de Comprar e Alugar Imóveis - Com Alexandre Frankel (Vitacon e Housi) | Extremos

Aumentar a produtividade e a eficiência do time é o desejo de todo gestor com G4 Skills o seu time aprende com mentores com track Record comprovado como thalis Gomes chairman e cofundador do G4 educação até aqui você aprendeu sobre como se tornar disciplinado utilizar rotinas a seu favor e como construir um planejamento com objetivos e metas mas eu vou te falar um negócio de nada adianta você Criar agenda estruturada Definir um planejamento se você não cumprir com o que você combinou com você mesmo e é sobre isso que eu vou falar com você agora não

negociar com você mesmo e executar o que você se propôs é o que fará de fato com que o resultado aconteça seja com as metas do mês da tua área ou com os quilos que você tá querendo perder a única coisa que vai mover o ponteiro é execução e para conseguir sempre tá executando independente das coisas que apareçam na Sua agenda é fundamental ter consistência porque uma coisa eu posso te garantir vão aparecer imprevistos o tempo todo e vai ter dia que você vai acordar indisposto é normal todo mundo tem dias ruins aliás eu posso

te dizer que 70% dos meus dias eu não acordo necessariamente motivado fazer o que você se propôs a fazer em um dia que você acorda bem é fácil agora fazer o que precisa ser feito num dia ruim ah meu amigo como se fosse num dia bom eu Posso te garantir é muito mais difícil E é isso que de fato vai fazer com que você avance na tua vida escane o carr Code que está passando aqui na tela para testar gratuitamente o G4 Skills ou se preferir clique no link na descrição deste Episódio para desenvolver o

seu time e evoluir os seus [Música] resultados seja bem-vindo a mais um episódio do podcast extremos aqui ao meu lado ele com casaquinho da sorte o Patagônia pela centésima é o centésimo Episódio o mesmo casaco e a gente trouxe um convidado mais que especial para quem é mais próximo do nardon né acompanha a história de vida carreira dele nardon é um cara que sempre gostou de lugares menores de lugares minimalistas Ele sempre teve essa tese por isso que ele usa o mesmo casaco e a mesma calça H 150 Episódios do podcast e 60 imersões conhecido

como nardão tbt seja muito bem-vindo muito obrigado Alfredo Soares Meu querido eu vou falar um negócio para vocês cara usar a mesma roupa e ser minimalista você ganha muito na tua vida em agilidade e eficiência não acreditem nisso cara morar perto do trabalho é algo que faz muita diferença então o tempo que você ganha no trânsito eu vou Alé o tempo que você ganha se trocando de manhã Cara eu já sei o que eu vou usar Eu Não Preciso combinar de a roupa esse tempo ess se não precisar pensar nessa primeira decisão me ajuda muito

me Facilita muito o dia a dia G tá aqui no YouTube perguntando só tem uma calça não não não é importante dizer sabe o o guarda-roupa da Mônica do Cebolinha que tem 20 camisetas do mesmo jeito quatro calças iguais 20 exagero 20 é um exagero não tem mais tem 30 não tem da oficina e da reserva tem pô tem tem cinco no máximo para cada dia tem vou bater uma foto e vou te mandar PR você ver você vai mandar PR audiência maravilhosa que nos segue vou mandar depois que casaco Da Patagônia esse casaco é

chique eu tenho esse tenho da North Face Patagônia por favor tenho da Colúmbia trou menino ele é Embaixador de vocês carrega esse casaco no peito todos os dias mas cara mas deixa te falar isso daqui é um negócio importante galera o convidado que a gente trouxe aqui é um cara que tá revolucionando o mercado que é muito importante que é o mercado da moradia quando eu vim aqui para São Paulo que eu mudei para cá eu morava cara numa Kitnet pequena que eu dividia com um amigo meu era ruim o lugar eu gastava r$ 600

por mês com condomínio e tudo você chegava para ele todo o dia e falava tá bem tá tudo bem não era diferentea era outra pegada mas cara para mim foi assim eu não quando eu vim para cá não tinha tanto dinheiro eu queria morar num lugar central que mudança de vida hein né você viu né virada Que bom né deu certo trabalhar com tanta disciplina e que continuemos para sempre deu certo Algumas vezes né É Que bom Isso quer dizer que funciona né temos um padrão Aí temos um padrão temos um um temos um padrão

e para mim foi muito importante isso de de est num lugar bem localizado mas que fosse num custo acessível e que tivesse aquilo que eu precisava não esse é um dos motivos que as pessoas desistem de alguns empregos Que Elas preferem que elas gostam por conta do tempo que elas vão ficar no no translado ali pro trabalho todos os dias eu diria que esse Cara que a gente convidou hoje para vir aqui e já teve o cas dele no meu sucesso participa dos principais grupos de se do Brasil hoje ele é cherman da companhia que

ele fundou Mas ele saiu como ce foi pro conselho e voltou a ser empreendedor para jogar em todas as posições ele conseguiu criar valor no metro quadrado não vendendo só preço mas criando valor no metro quadado experiência comodidade revolucionando E hoje é dono né da marca que abriga os Blogueiros em São Paulo e pelo Brasil nosso convidado de hoje é o Alexandre famoso AL é é um nome imponente não tem um Lafer Lafer Lafer la la Laer Lafer poderia ser padaria não é o nome de padaria Lafer pães e confeitaria podia ser cara cria um

café na House laf cof [ __ ] é um nome é curto é marcante cara frankel a frankel já é coisa de Presidente já é coisa de plaquinha de ce Vaga exclusiva quando entra no empreendimento é diferente cara bem-vindo ali é bom demais ter você aqui acompanhe seu trabalho sou fã que vocês estão fazendo e começaram esse trabalho quando a galera não acreditava acho que enfrentaram muitas objeções né e acho que o negócio de vocês traz uma pegada muito diferente que eu acho que quando vocês começaram a trazer tudo para dentro área de venda corretor

é ter uma empresa ter uma imobiliária né ter Uma construtora com foco no investidor eh eu acho que isso foi muito legal e foi numa época que cara não tinha o mercado imobiliário que ainda não é tão disruptivo né ainda assim como o mercado de carro é o mercado que tem aí algumas promessas a house vem aí sendo uma dessas promessas como plataforma eh já é realidade que já é realidade mas ainda assim como no mercado de automóvel como é que o nome daqu aquela que tá que tá a cavak né empresas que já tão

grandes mas Que estão liderando uma disrupção muito maior do que o tamanho que elas estão hoje perto do tamanho do do mercado essado exatamente cara seja bem-vindo aos extremos se prepare para para as perguntas se você achava que obra dá dor de cabeça você vai ver esse podcast mas antes da gente começar conta um pouquinho aí super resumidamente um pouquinho mais de você do que você fez para galera te conhecer aí se você puder fazer um resuminho em um do minutos Claro primeiro pô Obrigado galera pô [ __ ] trabalho lindo vocês estão fazendo ver

você precisa amortizar o custo dessa sua jaqueta aqui né a Patagonia cara PR [ __ ] né Eu tô ligado outra outra coisa agora o Super Poder da do G4 é deixar os caras bonitos né Vocês ficaram bonitos cara todas as mulheres todas as mulheres que eu falo acho vocês lindos tamb cara sou empreendedor comecei desde muito cedo minha primeira nunca tive Carteira assinada a primeira empresa que eu fiz eu fiz o Show do Milhão vocês lembram do Show do Milhão do Silvio Santos l e eu comecei assim com uma empresa digital tinha 17 18

anos eu vendi essa empresa e daí eu tive uma experiência que foi transformadora cara eu falava quat C horas por dia dentro de um carro minha vida era insanamente no trânsito e eu casei eu fui emborar num ap bem pequenininho que era muito perto do meu trabalho e eu abandonei o carro Cara simplesmente eu comecei a pé pro trabalho eu escrevi Três livros como viver em São Paulo sem carro foi uma transformação muito grande na minha vida cara que animal animal daí eu falei cara e não tinha Uber não tinha 99 naquela época e eu

falei cara eu vou empreender de novo né o business da família era o mercado imobiliário meu pai meu grande professor e eu fundei a vitacom com o princípio de permitir que as pessoas morassem perto né a gente faz um Apartamento pequeno a gente democratiza permite que caiba no bolso aí as pessoas poderiam morar nos bairros mais nobres a gente tá agora no bairro da Vila Olímpia né para quem é de São Paulo conhece um bairro onde tem muito escritório um bairro super Nobre região da Faria Lima e eu comecei aqui no bairro cara ninguém queria

morar aqui só tinha escritório tinha Você lembra tinha carroceiro tava tudo em obra e meu primeiro prédio foi aqui a Uma quadra daqui e a galera falou Meu isso aqui não vai dar certo cara o cara fazer kitnet num bairro que que só tem prédio corporativo cara no fim de semana isso aqui ficava deserto cara não tinha uma alma nisso aqui e foi assim que a gente começou e daí foram 10 anos à frente da da vitacom como fundador E daí cara eu fiquei muito incomodado eu achei que o mercado precisaria de uma evolução ainda

maior muito mais escalável e aí eu virei chairman da da vitacom né Eu fiz uma sucessão e cof Fundei a house que hoje tá aí crescendo mais de 120 cidades uma jornada Alucinante aí transformando a moradia cara eu queria entender isso acho que a galera tem um pouco eu tenho eu já tive muita muita essa dúvida acho que a galera tem também qual é a diferença da vitacom pra house cara vitaqua é uma construtora Um fabricante de imóveis que a gente chama de Incorporadora né um nome bonito tal mas é quem fabrica o imóvel e

a vitacon ela tá na cidade de São Paulo super focada nos apartamentos mais compactos nessa vida minimalista e em mobilidade né esse é o nosso princípio a house cara ela começou para ajudar os investidores que compravam um apartamento os caras ficavam da mão ele queria ter uma renda sem dor de cabeça e daí o cara Gava um [ __ ] de um pepino na mão porque é um trabalho louco administrar então ele tipo comprava o apartamento lá na vitac E aí ficava ele tendo que botar no rbnb ele que ficar Atender ligação de madrugada aquela

história toda eu falei cara eu preciso ajudar eu preciso acompanhar a cadeia não posso entregar um apartamento e falar agora Te vira então da a gente criou a house muito para ajudar começou com uma área um departamento dentro da vitacom daí a gente daí eu vi [ __ ] isso aqui pode ser muito maior inclusive muito maior do que a vitacom eu falei cara vou começar uma nova empresa da a gente recebeu um aporte logo no Comecinho a empresa da preop do pessoal da R Point que vocês conhecem pessoal incrível E daí cara o princípio

foi vamos ajudar os investidores só que logo a gente percebeu que a gente poderia fazer uma transformação muito maior no mercado imobiliar ário se associar com os outros produtores no Brasil inteiro e aí [ __ ] foi uma uma jornada incrível logo no comecinho da empresa veio a pandemia né Então aquela história tartaruguinha tá ligado saindo do ovo Indo pro mar cara daí você tá indo pro mar ali passou da gaivota passou do Sol daí veio uma [ __ ] onda na cabeça que foi que foi a pandemia né a empresa ainda tava começando e

e daí veio uma revolução que mudou a nossa história né teve uma um fato durante a pandemia e que mudou a nossa história é hoje o caminho que a gente tá seguindo que é muito decesso assar com outros produtores no Brasil inteiro Então hoje o cara que tá ouvindo a gente que tem Uma construtora se ele quiser fazer parceria com car House essa pode fazer uma propaganda ô garoto Tô brincando mas assim o que que aconteceu cara a gente tava ajudando os investidores daí começou a pandemia ligou um conhecido meu do Sul do Brasil de

uma outra Incorporadora e falou assim cara eu tô lançando um prédio aqui no em Sul em Porto Alegre e eu acho que tem muito a ver com a pegada da house e tal eu queria que vocês essem comigo usassem eu Queria usar tua marca para ajudar a vender meu empreendimento Fi Pô legal vamos ver como que é isso quanto vocês querem para isso eu falei Opa pô o cara quer levar a gente ainda quer pagar né cara como é que é isso e a gente foi para Porto Alegre o empreendimento vendeu tipo num fim de

semana e é uma praça difícil é uma praça que vende lento falei nossa me irmão olha o que aconteceu e daí a gente falou olha se a gente se unir com outras incorporadoras E levar a tecnologia levar a solução transformar a moradia né da compra do cara ficar endividado 30 anos num banco pagando juros exorbitantes para algo diferente talvez a gente possa revolucionar o mercado de uma fora muito mais efetiva então depois desse fato a gente começou a se conectar com incorporadoras no Brasil inteiro hoje são mais de 300 eu ouvi né Você fez até

no teu Instagram bem que fez um conteúdo visitando o Brasil todo é [ __ ] eu tô B Que fez um On the Road aí eu tô Alucinante a gente tá cara eu tô visitando três quatro cidades por semana nas últimas nos últimos 12 meses praticamente quando liberou de volta né a avião essas coisas Cara eu tô viajando em cen mamente e tem sido um momento mágico na minha carreira assim de aprendizado de conhecer outros empreendedores outros modelos cara incrível bom daí a gente se associa com esses incorporadores e leva a tecnologia Leva essa outra

forma de moradia licenciando a marca e indo junto com essa galera né Então aí o prédio fica by housee fica by House cara Quais são as soluções que a house entrega paraesse Incorporadora hoje só para tangibilizar um pouco mais aqui olha que legal cara assim imagina assim tinha um celular lembra aquele celular analógico aquele ti jorol aquele negócio só fazia ligação tij não fazia nada aquele celular faz mas tin um joguinho de cobrinha bonzão Não eraa era antes o que tinha o visor de fósforo né aquele amarelo e laranja exato que a bateria Durava 2

minutos tá era aquela cara is só fazia ligação daí Inventaram um smartphone que conecta o celular conectividade Você tem todos os aplicativos então mudou a nossa vida então o prédio até hoje ele é um prédio analógico tem uma portaria um salão de festas e uma portaria um salão de festas uma portaria um salão de festas não tem Mais nada um prédio que é um teto praticamente na tua cabeça e isso é desde a desde que a gente se conhece por por gente humanidade o prédio assim cara qual que é a nossa filosofia né a gente

pode tornar esse device analógico em um device digital então a gente consegue conectar o prédio a centenas de soluções que são os aplicativos Então como se o o prédio fosse um hardware e a gente torna ele um um um hardware digital então fazendo uma certa analogia né Você tem Um computador você tem um Windows seria um computador burro você tem Windows você permite que o computador funcione de outra forma então a house é o Windows dos prédios a gente permite que ele se conecte a milhares de soluções então hoje para dar alguns exemplos tá magalu

é Nossa sócia parceira então o cara aluga eletrodomésticos dentro do prédio Cara não precisa comprar uma furadeira ele usa a furadeira paga por hora por dia e ele não precisa comprar a Unilever É Nossa parceira então ele coloca elas colocam as máquinas de lavar profissionais dentro do prédio o sabão dentro do prédio amaciante você sabe comprar amaciante Duvido que você sabe comprar não sabe né Você sabe não sabe então Os caras põem lá o amaciante certo você vai lá usa a máquina paga por uso a Renault é pedi pro vizinho ainda e olha lá né

e a a Renault é a nossa sócia eles põe o carro por assinatura então você não precisa comprar carro não Precisa se preocupar com IPVA com seguro com troca de óleo eles põe um carro você usa e devolve o carro é quase que plugar um Marketplace no prédio é um Marketplace no prédio Cara é um figital né Você tem o físico digital então muita coisa é colocada no prédio fisicamente então a geladeira máquina de lavar o carregador de carro elétrico Os eletrodomésticos as ferramentas Então tudo isso é físico e tem uma parte digital o cliente

né o morador ele faz Tudo pelo pelo WhatsApp cara e daí a gente entendeu né eu não vendo mais o meu minha mercadoria não é metro quadrado né a gente vende tempo ao quadrado cara a gente resolve o tempo do cara a gente devolve praticidade a gente revoluciona a vida do cara e ele pega o tempo dele e vai fazer o que ele quiser vai fazer vai fazer uma imersão no G4 vai vai estudar fora vai vai fazer exercício para ficar mais saudável Então a gente tem revolucionado a vida da Galera nesse dessa forma então

a gente se associa com as incorporadoras que são empresas muito pequenininhas cara são empresas de 5 10 pessoas ele não consegue ter a visão não consegue ter programador ele não consegue se associar casem tem os contatos não tem os contatos e daí a gente tá trazendo a escala tá trazendo essa revolução pro mercado todo e se associando com esses incorporadores e daí você ajuda ele desde a hora de fazer a planta então Putz olha aqui a gente sabe que para esse local isso funciona bem como você vai ter uma lavanderia fora que vai ser compartilhada

por todo o condomínio eh você não precisa fazer essa área dentro de casa então você já pensa e já ajuda a Incorporadora de do momento do da planta do projeto antes de comprar um terreno cara hoje a gente tá a gente tá indo para 100.000 apartamentos cara então você imagina já um na House que vocês fizeram toda a cadeia que a gente fez a Cadeia que a gente entrou desde o começo então com os dados que a gente tem do que os caras buscam 100.000 cara e daí da forma como os caras já já analisam

já como eles buscam a gente consegue alimentar o incorporador Fala amigão se você achar um terreno nessa localização com x m qu para alugar ou para vender por tal valor e que ele temha uma quadra de bit tênis e uma piscina de 25 m metros você consegue vender a tal preço e ter uma demanda de X clientes então a Gente Bria então um mercado que era totalmente intuitivo né o cara comprava um terreno e falava mano eu vou fazer um ne o mercado que era dado pela oportunidade da compra do terreno era isso não era

tipo ahou não era tipo cara aquele cara ali o avô morreu foi pro filho vamos comprar era um mercado muito assim né hoje hoje vocês têm Então essa House essa toda essa inteligência dentro de casa conseguir independente da praça Trazer esses dados de tamanho do apartamento se vai ter saída ou não no fim do dia você entende a necessidade daquela região e adapta o melhor produto de moradia para Aquilo é isso exato A gente ajuda incorporador a gente tem um momento antes né que antes do prédio ficar pronto que a gente ajuda incorporador ajuda ele

no Marketing a fazer o projeto a trazer insumos para dentro do tem um tamanho de incorporador assim hoje que é teu perfil de cliente Ou não cara a gente temas menores até empresa de Capital aberto ma house hoje é o perfil do público de house é um perfil que mais jovem apartamento sabe Começou assim o primeiro público né o first mover desse Business foi o cara mais jovem mais antenado cara hoje o público ele vai de acordo com o projeto Então se a gente tá perto de uma faculdade o público naturalmente é mais estudantil se

a gente tá numa cidade por exemplo de praia geralmente é turista e A gente tem regiões de prédios maior apartamentos maiores em bairros super família em que são famílias super estab idas que fazem contratos longos então e daí é tanto pra compra quanto pra venda H geralmente s é é tanto pra compra quanto pra locação locação sim então hoje on a gente mais cresce é na moradia das pessoas que compram Então você tem um prédio ali de apartamento de três dormitórios famílias só que o cara também quer a praticidade ele quer Quando quebra o arcondicionado

ele quer ter manutenção ele quer contratar uma limpeza em um clique mas o meu préo que já existe ele poderia contratar House também e É sim agora em breve a gente tá entrando também nos prédios prontos que é transformar que aí é um mercado gigante né Marketplace como serviço da Hub para pluga tu vira a plataforma do prédio ex exato e sabe o que é mais louco cara você não paga nada então não tem custo nem pro condomínio nem pro Morador a gente ainda reverte uma parte da receita pro condomínio teu Condomínio fica mais barato

e você tem tudo à mão cara você tem farmácia você tem Adega você tem bico de cerveja que a Ambev é Nossa nossa parceira também então cara a tua vida realmente tem um um um Shift para melhor Model hein as marcas meio que Porque você tá me corrige se eu tiver errado mas você trans você para praticamente é um mídia você tem as marcas na mão e você transforma o prédio Em mídia cara é com um canal vai mídia um canal de distri um canal novo distribu você vira PR PR Renault e fala cara eu

vou te plugar no prédio você vai falar com cara qu edificado o cara ou vai usar teu carro por assinatura e ótimo e aí você já tá ganhando também monetizando aqui eu consigo te remunerar ou tá fazendo a propaganda del você tá pô ativando o teu carro lá o cara gostar e falar [ __ ] vou dar Renault aqui vou comprar Renault e e olha que louco né as Pessoas hoje cada vez menos indo pro shopping pouco indo no Retail Então as lojas de rua também perderam efetividade aonde é que o cara Experimenta né onde

é que ele tem a comodidade de ter na mão dele tudo então cara o prédio passa a ser um grande Hub um canal que ainda não foi explorado né onde é que o cara Experimenta cara o cara quer comprar uma Car vou te dar um exemplo de carro cara eu [ __ ] eu eu eu me recordo bastante disso de até o exemplo na mentoria do G4 Na turma passada cara uma das coisas que mais influencia para mim compra de carro é Valet é valet garagem do prédio tu chega lá o cara acabou o teu

vizinho acabou de comprar [ __ ] de uma Land Rover nova aí você já [ __ ] já olha fala pô tá bonito esse carro hein e aquilo ali já mexe contigo de uma forma diferente porque teu vizinho comprou e tem um pouco disso né existe um pouco desse o ser humano tem essa questão de comparação Então Cara É a mesma coisa Vet tu tá lá no Vet esperando o teu carro aí chega um carro maneiro tu chega no valet Cara não sei se vocês eram assim mas p o carro que ficava na porta da

balada evitava se a balada tava boa ou não tava boa não era não é assim eu não sei o que é balada que que é balada mesmo cara quer comprar o cara quer comprar calça do Bruno onde é que o cara vai experimentar E daí que a gente Coloca mus cara hoje tem quarto da Samsung quarto da Pizza R quarto da Samsung do daev então a galera tá fazendo a experiência da marca o touch dentro do prédio Então cara É um canal novo e a gente ae associado como com as marcas cara e é muito

legal e daí passa-se a influência passa-se lugar onde o cara Experimenta aonde ele consome e é muito cômodo né Você tá na mão o lugar que você já precisa a todo dia e então é um pouco e daí eu como eh Possível cliente eu poderia investir comprar na planta no projeto para depois virar lugar mas eu também poderia comprar para eu ir morar lá é isso exato para mim é diferente se eu compro como investidor eu plugo a gestão também então um dos serviços que a gente tem é o cara que comprou para investir que

é da onde a gente começou né que é a nossa origem então o cara comprou para investir como é que eu faço agora então a gente pluga então através da Plataforma tem a gestão tem a manutenção a administração e daí o cara enxerga o apartamento dele como se ele tivesse olhando pro pra tela dele da XP ou do de qualquer banco digital então fica tudo lá online e ele acompanha quanto tá rendendo como é que tá performando os dados tá tudo ali e ele não tem nenhuma dor de cabeça é tudo feito dentro da plataforma

sensacional cara cara muito maneiro muito legal muito legal muito maneiro muito legal mes Agora eu tenho Até para mim eu acho que ficou tu tinha noção que era assim eu sabia como era o começo né que eu acompanhei mais lá quando você é com eu acompanhei PR caramba construiu um D lado da vetex ali na Faria alinha tijolinho que tem uma House embaixo erada é ali o prédio inteiro é housing então ali é um prédio que que ele é inteirinho no conceito a vitacon só construiu ali a vitacon ali por acaso a vitacon construiu né

Assim como poderia ter sido qualquer outra o Já vitacon representa tipo 4% do dos imóveis da house é muito pequenininho Então a gente tem todos esses incorporadores que que são os produtores os melhores cara cada um conhece a sua Praça o seu terreno a sua cidade e a gente como é que você faz a a marca você carrega uma para tudo ou quando você tem um empreendimento Você volta na marca e hoje é uma para tudo cara e sabe o que é muito louco cara eu vou em algumas cidades que eu nunca tinha pisado né

Então fui para João Pessoa PR Londrina PR Maringá animal né [ __ ] cidade Cara sou apaixonado os Construtor de lá os maiores são tudo nosso aluno é mesmo os caras são muito Pô eu quero ser aluno também como é que eu faço hein tem que arrastar para cima aí meu cara não perde uma cara a gente conversa aqui primeira coisa você tem que ter tempo na sua agenda não vou ter porque é muito tempo vem um cara da vitacom há duas tas atrás sei por isso Pirou o cara tá o cara tá alucinado ele

é bom PR [ __ ] bom PR [ __ ] que legal Bom enfim daí a gente vai pras cidades cara é muito louco Outro dia eu fui numa cidade né fui para Ribeirão Preto fazia muito eu fui para lá ainda há há muitos anos e eu cheguei lá eu tava na eu cheguei no aeroporto e fui pegar um um táxi para ir pro empreendimento que a gente tava fazendo lançamento daí eu tava eu fui lá [ __ ] eu não sei onde é o endereço eu liguei pra minha assistente Falei H chefe eu preciso

ir pro pro prédio da house mas eu não sei o endereço para que eu vou ligar paraa minha assistente o cara falou Pô é House eu já sei onde é cara então a assim como como os incorporadores são sócios né E eles e eles fazem a divulgação eles estão com a gente cara a marca tá estourando em várias cidades C Endo tem o nome dele é a house a house a house muitas vezes vem na frente né porque ela agrega valor ela já é mais conhecida ela Tem essa credibilidade então o pessoal usa a marca

é bom né B por cara eu briguei pelo pon com assim Eu sempre tive essa esse sonho de GO International né de ficar uma empresa global e daí a primeira coisa que eu vi foi se tava disponível domínio e cara eu fui assim Briguei muito para pegar o pon com hoje o house.com sensacional é é nosso com essa com essa vontade aí de crescer mundialmente Alê como que foi para você fazer essa mudança né De você é um empreendedor serial no fim do dia né Você foi lá criou vitacom cara [ __ ] sucesso cara

aqui em São Paulo cara uma ótima solução e daí você falou pô agora eu quero começar algo de novo do zero como que foi para você fazer essa transição de de tá nesse momento já muito estratégico com o time todo formado o negócio rodando bem pô o o o aquele tempo que você e eh dedicava no dia a dia de ficar resolvendo o probleminha já tava resolvido para ir Para algo totalmente novo não claro super ambíguo né qual caminho sigo qual caminho não sigo porque não tem no começo não tinha um formato se vai funcionar

ou não de muito teste muito aprendizado primeiro Por que que você tomou essa decisão de [ __ ] deixa eu recomeçar algo novo e segundo porque que como é que foi essa transição para você Brunão foi um dos momentos mais difíceis da da minha jornada como como empreendedor como empresário cara assim Imagina vocês são fundadores né Vocês sabem o carinho que a gente tem o quanto a gente se dedica você imagina uma uma empresa cara comecei do zero com a pastinha embaixo do braço para para captar recursos com friends and Family e como CEO por

mais de 10 anos e e fazer uma uma transição para ir para algo novo então foi algo que mexeu muito com a minha cabeça né para tomar essa decisão foi Foi algo realmente muito muito eh como diria não doloroso acho que não É a palavra mas que realmente mexeu muito comigo ainda mais num momento de pandemia e tudo mais e cara eu tava muito incomodado Porque o mercado tava indo para um lugar onde eu achava que era muito diferente da produção da de de construir apartamentos eu queria fazer algo muito mais escalável então cara às

vezes eu dava palestra né eu contava da vitacom rodava eu não tinha nada para oferecer cara eu ia lá e falava falava falava mas eu não tinha não tinha como Expandir era o o mercado imobiliário ele é muito restrito ele é muito limitado e meu sonho era muito maior de poder fazer algo que tivesse um impacto bem maior do que uma incorporadora poderia ter Então cara eu tava muito mexido eh eu tomei a decisão aí com apoio de de amigos de outros empreendedores de conselheiros de mentores né Um pouquinho do que vocês falam bastante no

no podcast e tomei a decisão cara e voltei literalmente uma empresa estabelecida uma empresa que Fatura o seu um B meio por ano nos últimos anos uma empresa grande já com com processo com gente com com todo aquele empenho e falei cara eu vou começar uma nova jornada Na incerteza absoluta e voltei a ser estagiário cara a gente começou num apartamento de 20 m qu era empresa que a gente pintou a primeira foto ali a gente pintando esse apartamento para ser o nosso escritório e Na incerteza absoluta se vai dar certo cara e Startup é

um processo de Descoberta você tenta Você erra Você erra muito mais do que você acerta né você tem que ter uma uma resiliência Sobrenatural cara me lancei nessa nessa jornada com com meus os outros cofundadores e cara e hoje eu faria tudo de novo sem a menor sombra de dúvida e você lembra do dia que você começou a se questionar se você faria part-time eh a house sendo seu d vitacom e o dia que você falou assim e se eu focasse 100% na House cara vamos primeiro eu sou Questionador Desde o dia que eu nasci

cara Acho que esse é uma característica nata né do do incorporador do do Empreendedor mas eu acho que eu já tava com essa Sementinha há muito tempo perdão de de como fazer algo maior e e a decisão já tava tomada na verdade mas o primeiro que você tem responsabilidade né até fazer uma sucessão Mas com todo mundo com os seus colaboradores com os teus clientes então para deixar a empresa Redonda para poder ter Continuidade né sempre foi um senso de responsabilidade muito grande e o outro para dar o passo na transição eh não teve um

dia mas foi um processo e cara é por mente na fé em acreditar porque a outra é algo totalmente incerto com algo que já tá consolidado e cara isso Exige uma coragem né Para eu recomendo a todo empreendedor que acha que chegou e no talvez no no topo ou conseguiu achar o o market Fit perfeito cara se lança num novo desafio sai da tua zona de conforto Porque cara o que você aprende o que te desafia o que te obriga a adquirir novos conhecimentos a conhecer gente a a criar novos modelos [ __ ] uma

jornada incrível e eu pensei muito né eu olhava tinham empresas eu sou muito amigo do Fred né do do Trajano Aliás o talvez o maior um dos maiores empresários do do Brasil e ele conseguiu fazer uma transformação numa empresa quase Centenária né cara que é algo muito difícil né você pegar uma empresa CR de Harvard né é Cris de Harvard incrível e e eu pensava assim cara mas pô eu t uma empresa que tá bombando eu vou fazer uma transformação com o risco de de ter algum Impacto sobre um um modelo que ainda tá tracionando

demais que talvez tenha aí um um terreno super fértil para continuar crescendo ou eu começo uma nova iniciativa na paralela totalmente independente você tem um choque de culturas mas sempre naquela máxima né se é para matar um negócio que seja nós Mesmos vindo de dentro e um modelo que pode desafiar o modelo original ou ser complementar mas daí eu tomei a decisão me joguei de cabeça e de novo faria tudo de novo cara e recomendo para quem tiver aqui escutando a gente para quem tá nessa dúvida sabe de de empreendedor se deve ou não deve

fazer tem a menor sombra de dúvida faça interno externo mas fazer a segunda curva né tem o modelo das duas curvas não sei se vocês não à Fala mais sobre caramente você tem você tem uma curva ascendente ela estabiliza e Em algum momento decai isso vale para todas as empresas praticamente na história né são raras aquelas que que perduram e hoje cada vez menos né os ciclos mais curtos mas as empresas elas elas crescem e elas chegam num momento estabilidade Até entrar numa certa decadência e daí e algumas delas conseguem fazer uma segunda curva ou

ou várias curvas que é o caso da Microsoft Né que se reinventou num Case incrível né de vender box para virar uma empresa basicamente de de SAS eh que achei foi um dos cases mais incríveis aí de de reinvenção de uma companhia então cara eu falei vou começar uma segunda curva mas eu tomei a decisão de começar a segunda curva externo não dentro da própria companhia e de novo tem sido mágico cara não é fácil né de descoberta de de se lançar no no inserto mas sensacional cara como que já teve você Tinha já condição

de financiar essa iniciativa Mas você desde o início procurou investidores de externos eh Quais foram as suas motivações e os motivos assim para você entender que teus investidores era era o melhor caminho cérebro cérebro e conhecimento cara eu eu achava que eu tava fora do mundo de Tech exponencial durante muito tempo e que talvez ter Bentes brilhantes junto com a gente homo pripas Bayer Manuel H caras que são realmente Fantásticos poderia ser mágico pro Business e de fato foi foi uma decisão acertada hoje o Cap table eles tem uma porção bem pequenininha a única a

única diluição que a gente teve da companhia mas acho que esse game é um game de somar né os modelos mais escaláveis por mais você às vezes tenha recursos É muito difícil você fazer sozinho cara existe um poder de rede um poder de conexão de cabeças brilhantes pensando que fazem toda a diferença Então esse Foi a minha motivação muito mais do que dinheiro propriamente dito mas em algum momento capital também vai ser importante para para entrar numa outra escala e global que você tem outros Desafios que é muito importante ter gente muito [ __ ]

junto no na jornada muito bom cara cara eu tenho ten vai lá vai lá pode continuar você puxando a vitacom você criou valor na marca na localização e você conseguiu Capturar esse valor que você criou que eu acho uma coisa muito diferente né prometer valor na oferta é diferente de entregar valor né eu falo muito isso na minha aula sobre percepção de valor e entrega de valor real então dou até o exemplo do o cartão de milha né cara cartão Black normalmente a tua percepção a tua primeira percepção de valor é status né E aí

ele fala lá pô você tem concierge você tem isso no final quando você pega o teu ano quantas vezes você Viajou com milha que você realmente olhou quantas milhas ch no cartão Qual foi a vez que você transferiu a tua milha do cartão isso aqui é muito louco a galera não admite que tem a questão do status né o negócio meio velado né mas mas no final do dia o valor real é o status é o status Concordo é a percepção de valor é a milha o concierge aquelas coisas que tu nunca usa mas o

valor real é o status é teu cartão Black ali e tal é Aí você Pega outra entrega de valor real mais do que a milia Sala VIP né então você tem aí algumas essas questões e você foi um cara que conseguiu tangibilizar isso muito bem queria que você falasse um pouquinho de cara pro Alê o que que é valor o que que é preço [Música] eh se tem alguma alguma algum método alguma fórmula alguma prática de você usar para você conseguir mostrar valor no negócio menor mais bem Localizado cara que que você pode falar sobre

isso cara aqui você até me fez refletir agora mas sabe o que sempre d a minha a minha consciência Minha estratégia foi um propósito cara de de assim o que que eu queria eu queria fazer um apartamento menor pras pessoas poderem acessar alugar ou comprar porque cabe no bolso e depois a gente complementou né com as áreas comuns compartilhadas de estender a casa do cara sendo que ele não Precisaria pagar aluguel sobre aquilo pagar condomínio porque é caro IPTU E isso gerou uma convivência gerou um senso de comunidade mas sempre cara o que me D

eu nunca cheguei ali você pensa que que é valor você põe isso no no papel você faz uma matriz cara eu nunca fiz irmão foi sempre cara eu acredito nesse propósito sabe nesse lifestyle nisso que eu posso oferecer pra sociedade eh e fui criando e acho que isso naturalmente traz o valor traz a Simpatia que talvez é o efeito Patagônia né cara eh porque cara não tem outra explicação né Por que que você por que que você usa Por que que você ostenta a etiqueta Por que que você tem esse esse tesão e ter um

casaco da da marca que que não é barato eh se você colocar pô o cara faz esse essa Matriz de valor do da qualidade do material acho que não cara acho que tá muito mais o propósito né do que significa e acho que sempre o que drivo todas essas decisões e a concepção Do produto e a comunicação foi sempre em trazer essa essa Revolução Por isso que sempre que eu escuto Cara às vezes eu eu tenho eu tenho sou [ __ ] sou viciado em lei e podcast também Aliás o de vocês é fenomenal cara

eu vejo empreendedores né que criam empresas unicórnia Por que que você tá nesse business não porque o mercado é gigante cara porque eu consigo fazer uma matriz de valor bullit meu irmão esse cara não passa do esse cara não vai pro segundo Tempo cara não vai porque o que dria é a paixão pelo pelo negócio pelo Impacto pelo fazer então acho que foi sempre o que o que me fez ir pra frente de forma genuína e cara nunca eu nunca fiz essa essa Eu nunca estudei de de forma assim proposital essa essa questão do do

valor né do que é entregado que é proposta de valor simplesmente foi muito natural em cima de um propósito é Peg pegando que você tá falando e tentando trazer para esse para essa forma de pensar que eu Tenho eh eu e por isso a pergunta que eu acho que você conseguiu exatamente você falou o negócio que eu anotei aqui cabe no bolso e o valor Talvez seja isso uhum né porque eu lembro quando eu tava vindo para São Paulo eu fui lá naquele do lado da vetex para ver e era muito essa pegada E aí

eu falei cara [ __ ] dá para eu comprar um AP do lado do meu trabalho e aquilo foi a foi foi a percepção de valor que eu tinha E aí eu voltei para um para um amigão meu o Alê do Rio que [ __ ] é um grande mentor que eu tenho nardon conheceu ele aqui que V aqui das Óticas da óticas sei gente F para [ __ ] e ele tem 200 Imóveis eu falei ali pô tô pensando em comprar esse imóvel aqui porque Cara eu tô vendo aluguel e tô vendo esse aqui

[ __ ] é melhor o comprar do que o alugar pô aí ele virou e falou não mas o metro quadrado é Esso isso o formato [ __ ] aí ele explicou lá a tese dele falando na época era uma decisão assim eu na época Até tomei a decisão de ficar em hotel porque eu também já não tava T fodeu foi isso não fo isso que eu entendi ISO que eu entendi o ali o que do Ronaldo da do Ronaldo da ticas Carol isso ele mesmo ele tem ele tem ele mesmo é o Ronaldo Não

não é o Ronaldo O Ali é o maior franquiar da Carol do Brasil ah entendi Hoje ele tá incorporador por isso que o cara até se conectar com ele que eleu Mas ó al ele tá com os terrenos você me fodeu ali agora hora de De retornar mas mas sabe o que que mudou cara na na minha na minha percepção eu tinha muito esse conceito de né deixar que a pessoa comprasse o apartamento né ele ter mobilidade pelo fato de ele conseguir comprar um apartamento perto do escritório né que era o Alfredo comprando perto da

da vtex agora cara sabe que qual é hoje a minha minha percepção como é como a gente evolui né como a gente tem que tá aberto a poder expandir a nossa consciência cara eu eu Entendi depois de um tempo e principalmente na pandemia que o cara comprava um apartamento cara ele pagava juros exorbitantes pro banco 30 anos a vida produtiva do cara o cara não tem liquidez para empreender não tem grana para investir no próprio negócio para pagar uma pós--graduação para pagar uma imersão porque ele tá pagando um imóvel e pagando juros pro banco Às

vezes o cara precisava ir para um emprego dos sonhos quem é Alfaville e ele tá Estagnado preso a uma moradia aqui então cara que que eu comecei a perceber a gente centrava né a gente colocava um pin na nossa moradia e a gente ficava meio escravo né a nossa vida tinha que girar girar em torno da nossa da do lugar onde a gente mora Porque a gente tá de certa forma preso an corado cara e hoje a minha percepção é totalmente inversa disso eu entendo que a a a casa que tem que girar de acordo

com a nossa vida então se eu tô se eu tô numa Faculdade eu vou morar perto da faculdade se eu fui para um trabalho cara se eu viou trabalhar na VTX perto da Faria Lima é que é o mesmo conceito hentian do varejo que é o como exato É igual cara as coisas se repetem cara é o varejo se ao redor do cliente não o cliente ex exato exato cara então para mim a moradia tem que acompanhar você em cada momento da sua vida exatamente moradia Omni Channel Omni moradia Omni moradia Vamos criar Omni housing

cara Uma sim mas é exatamente isso então e Isso muda completamente a lógica do mercado imobiliário né você você questiona todo o status quo cara porque o negócio foi criado né desse sonho da casa própria né Quem casa quer casa para mim não é mais o sonho da compra da casa própria é o sonho do acesso à casa própria né Isso muda toda a lógica Cara isso revoluciona toda uma sistemática de um mercado o governo né ele ajuda a produzir pro cara comprar e ficar Endividado a vida inteira para comprar um imóvel porque não dá

acesso cara porque não ajudar enquanto o cara precisa ou a casa que é importante para ele naquele momento da vida dele pode ser perto da escola dos filhos pode ser perto do trabalho pode ser numa cidade depois ele vai mudar de cidade pode ser que ele tá trabalho híbrido Pode ser que ele tá presencial cara então a para mim a moradia hoje tem que ter outro tipo de approach totalmente diferente do que foi Dos últimos séculos Car mas mas daí a mudança no modelo teu você ainda vende você ainda aluga mas existe alguma outra mudança

tipo por exemplo vou dar uma viajada aqui que vocês já devem ter pensado pô eu tô comprando uma Mult propriedade de algo da house e que eu posso ir eh eh subindo essa escada ou descendo ela conforme meu momento de vida mas eu sei que o padrão House vai se manter independente da onde eu for então Putz comecei como estudante perto Da Faculdade naquele modelo House eu sei que tem aquele produto tem aquela qualidade etc e daí eu falo pô já quero ter uma multipropriedade de qualquer um desses lugares porque daqui a pouco eu vou

mudar para São Paulo para trabalhar lá então eu quero mudar para algum lugar perto e daí você pode continuar pagando pagar um pouco a menos existe já um modelo diferenciado de propriedade ou você acha que só o aluguel resolve você entendeu Claro não já existe então a House né uma das funcionalidades a gente tem a casa por assinatura tá igualzinho a Netflix tá eu pago no modelo pré-pago eu vou pagando os meses então eu escolho quanto tempo eu quero morar aonde eu quero morar da vamos supor [ __ ] Surgiu uma oportunidade para ir pegar

um trabalho no Rio de Janeiro eu Solicito a mudança pro Rio de Janeiro Pô eu juntei com alguém eu quero ir para um apartamento maior nascer o primeiro filho quero ir para um apartamento maior [ __ ] tô com uma dificuldade no meu negócio eu preciso dar um downgrade para segurar um pouco as Finanças eu faço um downsizing e economizo Então já te permite Cara você já tem V planos que essa mudança você não vai ter que pagar um calção de novo um seguro fiança de novo mas o cara não tá comprando esse cara não

tá comprando não mas cara olha a facilidade de você não ter que tudo tudoem pagar o seguro fiança do alug mas é é é diferente Aí não não é Multipropriedade mas cara alug cont eu tô falando a conta é do eu eu acho que é é é é um aluguel desburocratizado é isso porque você tem para alugar fiador aí você aluga um imóvel de 100 m qu Pô você tem que gastar 200.000 de móvel sacou vai comer o limite do teu cartão tu vai meter nas parcela ali de 5 conos por mês então não é

é é é uma matemática que ela te engana é ela te engana é igual comprar imóvel Pô você compra o imóvel cara você vai gastar hoje em dia de 30 a 50% do valor do imóvel se você quiser fazer uma obra [ __ ] é verdade esse capex é cruel cara eu fui visitar um imóvel de luxo de uma construtora que eu fui palestrar cara era 6 milhões o imóvel o cara gastou 7 milhões de obra cara exagerou também [ __ ] não o cara falou o cara tinha vendido uma empresa tinha botado 350 milhões

do bolso e o cara tava construindo o ap da vida dele e aí pô Ele comprou lá um [ __ ] ap de 800 m qu e cara queria ter os móveis assinados queria ter irmão eu não sou contra compra que quem tiver grana cara o cara quer ter jatinho quer ter lancha quer ter apartamento e e dobrar o preço em em decoração pô o cara faz o o cara tem mérito o cara faz o que ele quiser mas a realidade 99% dos brasileiros não é ex exatamente mas aí é onde eu ia chegar por

que que eu tô falando isso porque a conta engana ah aluguei um imóvel lá é R 3.000 por mês tá Qual o tamanho porque tem que imobiliar é né depois tem que dar manutenção então a conta já é meio assim no aluguel só que quando eu vejo o brasileiro minha minha leitura quando eu vejo o brasileiro querer comprar o imóvel primeiro sempre depende da questão do rendimento uhum quando bate ali 08 09 já começa a historinha que 0809 do quê de rendimento de e renda fixa 9 ao ano 99% ao ano já começa a historinha

que ah não vale a pena já Começa uma matemática Clara pro cara de que ah não vale a pena só no spread eu ganho dinheiro só que cara a a cabeça do brasileiro que eu vejo que motiva ele é comprar o imóvel não é a vida dele hoje é pensando na velice é pensando na aposentadoria mas tá errado sabe por quê deixa de pagar teu Condomínio sabe o que acontece o imóvel não é teu ele tem uma falsa sensação de que ele comprou Ele tá garantindo até o fim da vida né não paga condomío não

paga IPTU você vai ver o Que acontece vai PR leilão é isso o imóvel que eu tenho no Rio é isso o condomínio é cinco conto a mulher aluga pelo valor que for pô não porque se ela parar de pagar é 60 conto para trás no ano é isso no primeiro ano vai para leilão Então cara existem foi foi criada uma sistemática que ao meu ver ela é muito cruel para grande parte dos brasileiros tá o juros do banco quando você tira um financiamento desse de 30 anos cara mais de 2 ter do do teu

Dinheiro vai para pagar juros é is insano cara é muito E fora que você fica imobilizado de novo que eu vi de gente no cheque especial não consegue não consegue botar dinheiro no negócio e tá pagando financiamento pro banco o que tinha de gente que não foi pro emprego dos sonhos ou não colocou os filhos na escola dos sonhos porque tá preso num imóvel Cara eu perdi a conta então acho que existe algo melhor pra gente propor pra sociedade e é isso que eu acredito Cara assim eu vejo por mim né que eu morei de

aluguel muito tempo muito tempo atrás de amigo ainda bateu do Denis tu acho que eu ten móvel que o nardão more n eu eu eu tenho um negócio da minha vida que eu só dou upgrade quando de fato tá tranquilo é a minha mentalidade mas já tá tranquilo para caramba tá irmão só para te avisar é mas continua assim continua no no padrão tá dando certo vamos embora mas cara para mim sempre foi essa esse Desafio pô eu vou vou alugar novo tem que ter fiador eu seguro fiança é que tu é prático né sou

super prático é super difícil P você ter um produto Onde você consegue upgrade ou downgrade e cara com filho eu morava num lugar com dois já Pisi morar no maior daqui a pouco quero ter três quatro vamos lá mandar é agora vamos para mais filho meu amor agora o de Agora é para dois de agora para dois meter três Ali vai dar confusão no casamento não não vai dar não agora cara Tem uma coisa que muda tudo e você sabe melhor do que eu a nova geração que tá vindo aí né cara é outro tipo

de o drive é totalmente diferente né em relação à posse alguma algumas alguns pontos da Cultura M multipropriedade então e sim isso também o cara poder ter quase que um clube de assenta de moradia e que ele tem uma rede para morar né quase que uma academia que ele pode escolher onde ele quer morar a qualquer momento então sim isso tá nos nossos planos e aí eu tenho Um outro grande sonho mas eu vou deixa eu falar mais paraa frente aqui quando a gente for pro final do que que eu enxergo assim mais pro pro

futuro se mantém atualizado Nisso porque assim o o o mercado ele evolui super rápido né não e os lugares é muito diferente o comportamento né Como que você é esse lance de você visitar todas essas cidades para est ali perto para ver como que você tá evoluindo como que você tá Testando [ __ ] Car para você continuar evoluindo e trazer esses aprendizados mesmo que desconexa com a sua realidade pra realidade do seu negócio me irmão empreendedor de verdade o cara é uma uma antena né ele conecta de todos os lugares então onde ho eu

não tenho carro cara então uma das coisas que eu considero onde eu mais aprendo é circulando então eu pego carona eu circulo para cidade vou de bicicleta Então cara eu vou absorvendo coisas que Muita gente fica do fica no ar-condicionado do carro sai de casa vai pro trabalho não vê a cidade não fala com ninguém não anda de transporte público não anda na rua cara ele para de absorver ele desconecta né ele passa só a só conviver com as pessoas do mesmo meio na bolha né E vai daqui vai para lá pro condomínio de luxo

no fim de semana cara ele ele para de absorver Então acho que uma antena tá sempre em contato com os clientes Cara isso e voraz [ __ ] eu Devoro cont conteúdo livro podcast cara tá com pessoas incríveis todos os caras que eu mais admirei na minha vida seja Day one day ones da da endevor ou os maiores empresários do meu setor de outros setores cara Graças a Deus eu consegui ter contato diria com todos cara se fosse fazer uma shortlist os caras que eu mais admiro eu consegui de alguma forma almoçar jantar ter reunião

fazer negócios com praticamente todos e acho que é ali que é a fonte você vai Absorvendo você vai ouvindo e vai tendo as suas conclusões outra coisa é sempre olhar outros negócios Você acabou de falar do om Channel do Comércio cara se por exemplo fui eu fui dar uma uma rodada eu fui no Shopping Popular para ver o que que tava rolando e e fui andar nas lojas então comportamento Óbvio todo mundo fazendo showrooming né eu vendo as mercadorias ninguém comprando [ __ ] nenhuma né Principalmente que é commodity o cara vai lá ver livro

vê Cara não celular o tempo inteiro eletrodoméstico não compra [ __ ] nenhuma cara comportamento o cara tá tá todo mundo precisando fazer ele só quer fazer showrooming para poder falar lá comprar um mais barato hoje chega no mesmo dia insano cara não tem nem o trabalho de sair carregando o negócio do do shopping center e e cara é um comportamento que muda a Madia que muda a forma como a gente tem que ver o futuro e acho que essa essa é a grande T na iFood iFood eu Ten um problema hoje no prédio lá

que a galera tá tentando resolver chega entre meio e 2 horas da entre 11:30 e esquece então isso é animal a gente prepara o PR comida chega e pô Às vezes tem 20 30 minutos de fila pro cara interfonar pô caramba mas mas olha que que legal Frão a gente percebendo isso você tem você já tem área de logística separada não tem ag prédio tá na na na na e que agora eu posso participar das reuniões que eu comprei aí agora o prédio tá lá na ata Para aprovar a troca de uma a lavanderia do

meu prédio virou mercado tá que a galera não usava porque os apartamentos TM Lavanderia então era pouco usado E aí fizeram votação virou mercado tá então esse tipo de transformação mas quando vem do começo é mais legal ainda né que você já faz a a oo com isolamento térmico quanto funcion tanto PR comida quente quanto refrigerada então o cara põe no armário de logística Saiu quando toca interfone Você tá de toalha que você saiu do banho você tem que descer para para ir lá pegar Tem coisa mais desagradável né então a gente tem o armário

que fica lá te esperando por Logística em alguns prédios a gente já tem o elevador só de carga de de iFood de RP que chega no teu andar você não precisa mais descer cara e isso [ __ ] olha a facilidade PR tua vida né eh São coisas que a gente tem que pensar de como é que vai ser essa eu tentei no prédio fazer a galera criar a Mensalidade para ter um concierge nem a pó é é que você tá com baixo poder de convencimento Car tem muito nardon lá no prédio mas tava no

estatuto aí eu peguei e falei vou para cima aí pô fui para cima e dei ré ai ai ai pô é muito chato descer para pegar par é muito chato irmão fica um aviso aí para vocês aí mas é que você tá acostumado no Rio de Janeiro né que o entregador sobe e entrega na tua porta o negócio no Rio de Janeiro ele sobe entra na tua casa pega tuas coisas desce mas eu fiquei chocado Na época na época da RP quando a gente tava expandido para pro Rio de Janeiro eu fui para lá para

ver como é que era foi uma das primeiras cidades que contigo outro game né irmão Irmão fiquei assustado entregador subi cara deixa eu falei você é louco R Não minha mãe minha mãe pergunta até se ele tá com sede tá com sede que é um suquinho senta aí fica em Casa aí eu chego em casa tá lá o cara com aquela sacola da Rá descansando na cozinha muito bom sensal a sua mãe é demais né maravilhosa ali eu tenho eu tenho uma pergunta para você sobre decisões você trabalha no segmento que mudança de decisão não

é uma parada fácil porque depois de você toma uma decisão de um terreno meu irmão é ali tu pode pivotar a planta mas é ali depois que tu começa a construir já não dá para mudar a planta cara Eh como é que você encara como é que você controla sua ansiedade em relação a esse desafio de mudar no teu segmento né porque tem que tomar decisão e tem que ser Firme com ela como é que você vê esse cara Eu jamais faria algo diferente de de não poder né questionar o status quo mas assim o

erro primeiro que os números são muito altos né É tudo lá para dezena de milhão centena de milhão Então não é brincadeira né as decisões Realmente você tem um tem um peso maior E São às vezes muito difíceis de de mudar já fiz erros já tive que voltar para trás como você falou tive que dar ré né na na decisão e e custou caro mas também valeu a pena porque foi um aprendizado e levou a gente para um para um próximo patamar mas cara eu continuo tendo essas decisões hoje na House é muito mais fácil

né tudo digital a gente consegue ter essa esse tipo de de mudança muito mais rápida mas no mercado imobiliário de fato ela precisa estar Bem basada né a gente precisa ter dados números e e tem uma decisão mais precisa Então a house também ajuda né que o incorporador tome as decisões mais corretas e a gente não tenha que fazer pelo erro mas sim trazendo assertividade vou mudar um pouco aqui o o assunto né você pô fez uma primeira empresa eh antes de Startup chamar Startup no mercado digital que eu acho que foi o seu primeiro

empreendimento Eu lembro que você me contou lá no papo que a Gente teve lá atrás não lembro se era bom você comentou que era o Show do Milhão mas teve mais coisas ali que não foi só Show do Milhão que eu lembro que você comentou depois pô montou vitacon hoje a house né você pô todo mundo vê aqui o teu palco né os sucessos que você tem ninguém olha para trás e vê o tanto de coisa e o tanto de preço que você precisou pagar o tanto que você precisou abrir mão né na tua vida

no dia a dia para conseguir né chegar nesses sucessos Sucesso não é algo do dia para noite é um negócio que leva tempo para compor Quais características você entende em você que fazem eh você conseguir ter sucesso ou ter esses inúmeros sucessos não só uma vez mas várias vezes de maneira repetida que que você acha que fez você conseguir ter esse sucesso quanto várias outras pessoas do mercado não tem cara um ser inconformado sempre questionar Sempre buscar fazer diferente sempre falar por Que fazem assim cara e ter coragem de executar dois disciplina cara eu sou

muito disciplinado absurdamente e três obsecado cara Acho que são três características que levaram a chegar até aqui e ter gente incrível do meu lado cara porque nada disso seria possível se eu não tivesse uma esposa incrível se eu não tivesse os meus irmãos que trabalham comigo que que dão suporte enquanto você tá lá fazendo maluí ou buscando coisas Novas tem alguém segurando rojão do outro lado Então na verdade é uma conjugação de fatores né que vão te levando a a conseguir fazer isso cara mas é muito tombo meu irmão primeiro negócio que eu que eu

fui fazer eh quando eu abri minha primeira empresa eu consegui uns investidores na época não era tudo bonito ang cara investidor que é lá botar uma grana né E eles iam botar grana em 10 parcelas Daí eles botaram a primeira a segunda daí eles engazopar lá O negócio deles e eles eles chegaram PR PR PR para mim e para meu sócio naquela época e falaram assim cara a gente não só não vai colocar a terceira quarta e daí em diante como a gente quer as duas de volta que a gente já colocou falou [ __

] como assim e daí pra gente poder continuar com a empresa Porque a gente já tinha assinado a papelada a gente tem que fazer 12 promissórias daquelas duas parcelas de investimento então eu comecei sem investimento e com 12 Promissórias na cabeça primeira só na largada assim ã moleque cara então é vida do empreendedor é isso cara e essas dificuldades vão te levando pro próximo nível mas cara se você não tem uma paixão extrema eu tava falando né cara eu vejo alguns empreendedores hoje Principalmente nesse mundo mais líquido Cara eu tô num mercado grande eh eu

vejo fiz um lá um curso em Harvard em Stanford e e Cara mas não tem a paixão não tem aquele aquela vontade cara não aqui principalmente no Brasil com essa volatilidade com esse ambiente tóxico você não consegue executar cara se você não tiver uma paixão extrema pelo que você tá fazendo cara porque o ambiente é tão hostil que os caras não aguentam ir até até o final né então acho que a paixão pelo que você tá fazendo o que que tá por trás dessa tua dessa tua vontade isso também faz faz muita Diferença que quer

dizer para para você a palavra obsecado obsecado é cara não ter não tem fim de semana não tem não tem outro tempo se eu puder escolher o que você vai fazer na tua hora livre cara eu vou ver plantão de venda vou visitar meus prédios e e vou falar com os meus clientes é é o meu tesão cara eu vejo gente que pô que que você curte né vou lá ver o jogo do Corinthians Pô legal para [ __ ] para mim o que que você Faria no tempo livre eu ia trabalhar mais porque é

o que eu tenho muito tesão cara eu gosto eh é o que me dá prazer então de certa forma é o meu trabalho meu hobby você é viciado nisso cara Acho que viciado falo viciado do do lado positivo lado Poso é obsecado no fim do dia como que você tem uma rede de apoio que suporta isso ensina a gente aí desenrolar isso com a mulher cara minha mulher minha mulher é muito parceira Alfredo [ __ ] cara assim Desde o começo quando a gente já se conheceu eu tô com minha esposa há 30 anos cara

para você ter ideia então a gente começou a namorar Ah tu não tem 19 aí é sa canalho tá errado cara a gente foi a primeira primira namorada S que 50 não é possível tá tomando você tá Eu tenho 44 44 Pô eu juro que eu achava que você era mais novo cara que isso cara E daí cara você tá com ela desde o colégio pilates seguida de pilates Pô muito Esporte Também cara eu adoro esporte para mim faz parte da minha vida não algo também que acho que trabalha resiliência segura ah essa parte aí

do do bem-estar Mental é é meu momento de de de estudar de Filosofia de de abrir a então o esporte para mim sempre teve uma importância muito grande cara olha s até minha mulher que me me trouxe mais para essa mas mas conta como como que é esse esse Essa gestão com a esposa porque a gente também é obsecado por Trabalho eu sou agora tem que fazer o resto da família ser também né a gente nasceu assim cara não sei o relacionamento já eu já tava começando a empreender Então ela já me conheceu assim sempre

me apoiou e muito muito de boa cara assim essa liberdade plena de de fazer o que eu quiser e daí tem assim de novo falei da minha família que foi uma alicerce Fundamental e se cercar de gente boa né você vai criando mentores não formais na minha vida eu nunca tive Um mentor tão formal assim sabe o cara vai ser mentor na no papel tal sempre foram pessoas que que que eu fui me conectando tem as redes né o IPO a aevor que são fantásticas também como como apoio como como amizades e eu acho que

todo empreendedor precisa de ajuda cara não dá para para segurar tudo sozinho porque realmente é muita responsabilidade meso faz esporte hoje eu faço triatlon já H muitos anos Cara eu fiz minha Primeira maratona uns 25 anos atrás e daí não não parei mais assim tô sempre ol da época do jasp meu cara da onde esse cara Tira que loucura muito Lou não não parece 19 ele passa uns 34 Pinto pintar o cabelo cara se ele raspar o cabelo se ele raspar a baba mesmo e colar numa balada nos estados unidos ele pede identidade você treina

todo dia então todo dia que H você treina eu começo às 5 às 5 da manhã começa daí você vai até que horas Ah cara realmente umas duas horinhas duas horinhas e pouco depende do do treino ali sempre dois dois a dois mesmo em viagem sim correr na rua corr às vezes eu pego um cliente que o cara corre também a já faz reunião a o cara tentando conversar não tô correndo muito rápido passamos da zona dois passou a volta pra Zona um é aquela cena do filme do do Capitão América Ele fica dando volta

no No maluco é ali chamando o cara para correr o foi incorporador né Ach cara não queria fazer feio cara da eu vi que o cara tava mal né não Ach quer parar não não [ __ ] cara o cara eu fiquei com medo o cara ia ia morrer vou matar o cliente cara mas não mas é acho que é importante todo mundo tem que ter não precisa ser o esporte necessariamente mas um hobby um lugar para para ter essa esse momento de de pensar sabe de refletir acho que é super importante e Você Já

correu um aon man você já fiz um aeron uhum porrada hein tu viu como ele falou né Já fiz um Iron parece parece eu indo tomar um sorvete Já tomei sorvete já fui lá ah mas sabe que isso isso é legal cara porque geralmente as pessoas que quando elas se dedic um esporte ouum foi um grande extremo teu o Iron é um extremo bizarro cara ou a preparação é mais extremo do preparação é muito cara a disciplina né o a consciência de dessa resiliência por isso que eu acho que as Pessoas que T assim às

vezes um hobby né cara se dedica pode ser qualquer coisa pode ser Artes pode ser estudo pode ser um esporte geralmente é um cara legal para você contratar porque é o cara que que vai demonstrar essa resiliência sabe o cara que não não vai desistir fácil que tem tem pegada eu gosto muito desse das pessoas que TM um algum tipo de de Hobby ou de coisa que ele se dedica acho que é muito bom boa cara eu queria te perguntar um negócio por curiosidade Pessoal mesmo Qual qual foi o impacto de você e a experiência

de você fazer lá o DOC do meu sucesso de você ver a sua vida sendo contada revisitar os lugares a entrevistar as pessoas ver a opinião das pessoas sobre você porque é diferente você perguntar e chegar um cara lá na tua lá na casa da pessoa para perguntar sobre você como é que foi esse todo esse processo e você documentar e eu eu tive um pouco disso no meu livro né que eu revisitei várias histórias é o Livro é um momento aonde você escolhe as pessoas que você quer enaltecer que você quer e mal bem

colocar ali na na história então uma decisão super difícil sabe por exemplo pô no meu livro eu conto do Adriano que era o fundador da lgia integrada [ __ ] a nossa história é super confusa para [ __ ] de se gosta se odeia estamos junto não estamos junto mas eu senti ali no momento do livro que eu tinha que enaltecer o cara eu precisava botar porque mesmo ele como Meu competidor durante a maior parte da história [ __ ] ele era super importante ele foi super importante eh Então queria saber como é que foi

para você isso é muito louco né ver as pessoas falando de você mas bem que lá no vídeo né entre nós aqui ninguém vai lá e vai te detonar né então um feedback de certa forma sempre sempre positivo né mas é muito legal você ver e para mim tem um momento muito especial que o meu primeiro colaborador né Que que foi eh que Começou a house com a gente lá atrás ele faleceu de covid cara a gente pegou covid junto no bem no comecinho da da pandemia e acho que uma das últimas eh assim palavras

ou momentos assim foi ele fazendo uma uma declaração no do meu sucesso então para mim cara isso marcou assim sabe ficou um negócio especial dele colocando as palavras sabe então Eh é bacana Cara acho que é um momento eu eu não tinha entendido muito tava no meio da pandemia não dava para gravar Então eu fiz quase tudo de casa assim foi foi um foi uma um episódio mais atípico porque não deu muito para fazer externa n estava aquele momento sabe lockdown cara que não podia colocar o nariz para fora de casa assim e Mas foi

muito legal cara e e você euv as pessoas né E tá essas pessoas queridas e eles que fazem o roteiro Então você não sabe muito bem você põe uma lista de nomes assim de pessoas que passaram pela tua vida então meu primeiro sócio naquela Empresa cara que a gente às vezes não sabia como que a gente ia pagar a folha no mês seguinte que a gente tinha que pra guerra virou um [ __ ] irmão Ah cara é um cara que eu tenho um carinho enorme você pega a família falando de você as pessoas que

foram importantes e esse esse meu sócio então incrível cara Acho que foi realmente são momentos em que precisava até re assistir eu vi eu vi quando quando fui ao ar eu precisava até re assistir porque acho que você vai Você pega diferente né você vai sobre outra ótica que nem você um livro Mas qual é a cena que você já viu que mais te marcou esse meu sócio falando cara é animal que erado animal tem mais alguma aí eu ia já pras pergunta difícil eu tenho mais uma eu tenho mais uma cara você talvez foi

o pioneiro a usar influenciador no mercado Super complexo porque cara ninguém vai fazer um Stories arrasta para cima e vai vender um imóvel a probabilidade é muito pequena hoje já Existem influenciadores do nicho né que viraram os corretores digitais Como Ricardo Martins Augusto Braga eh tem alguns que se transformaram em professores também mas eles se transformaram em corretores digitais Então hoje a a criação de demanda através da internet né do Instagram do tiktok que do YouTube tá muito mais comum já aconteceu uma coisa mais direta do cara postar lá um lançamento postar e e conseguir

gerar venda porque as Pessoas que segu aquele cara tão interessado nessa linha de investimento Então mas quando você começou lá atrás na vitacom de cara botar os influenciadores no imóvel que é o negócio que o mercado de carro né que foi me ensinar depois hoje do carro comod nardão já teve da Volvo e tudo mais e cara tenho ainda né É tem ainda comprei inclusive Volvo muito boma para cima use teu cupão R 5000 na conta do nadão é vai vir um monte de Gente pedindo comentário tá ligado imag imagina comenta aí quem quer cupom

na Volvo aí no nome do nardão e E aí Volvo patrocina a gente também se vendeu algum carro né pelo amor de Deus mas aí eu te pergunto um pouco sobre isso de onde V essa ideia foi uma inovação tua eh veio do time essa provocação E aí por que que eu tô te perguntando isso eu acho que você vai poder dar uma resposta pra galera que ouve a gente muita gente tem essa Expectativa totalmente errada de influenciador é o cara que vai falar E tem que gerar venda e não é você tem que entender

o teu produto entender a jornada de decisão dele entender Quais são as pessoas que influenciam a a a a o o o teu tomador de decisão a tomar a decisão para que você crie uma campanha para que você crie uma ação e coloque aquele momento dentro de uma jornada que vai fazer sentido e que vai te ajudar em alguma etapa da sua jornada de venda e Eu acho que no teu caso é muito isso que é igual vender colchão [ __ ] não adianta eu ah meu colchão é maravilhoso e vai vender né eu tenho

que trazer dentro de um contexto eu tenho que falar daquilo algumas vezes então existe frequência em determinados produtos é fundamental eh [ __ ] uma vez eu falei do cara que consertou a a a tela do meu celular que quebrou cara até hoje um ano depois eu recebo Direct cara quem foi aquele cara que consertou teu celular então cara são Coisas e coisas completamente diferentes tu pegou um equity ali do cara não não cara não não ele foi aluno nosso eu sou muito bonzinho com os alunos sou quase uma um Black Friday com os alunos

e E aí cara eu queria entender eh como é que funciona isso para vocês De onde surgiu essa ideia e eu vejo que na House vocês exponenciar realizaram isso é porque a house tem muito acho que quase todo influenciador que tá no Hype quando vem a São Paulo principalmente usa house né A house virou a casa dos influenciadores aqui em São Paulo é Então queria cara o mérito todo é da Minha sócia que é que é a Roberta carioca da Gema ali que ela ela que tem essa percepção Cara essa parte do do branding da

marca dessa cabeça do marketing 3.0 aí que é que é fenomenal mas é legal esse negócio dos influenciadores como a maioria dessa galera tá sempre na na estrada né então [ __ ] Peg atores essa galera sempre tem muita gente de fora de São Paulo que tá Vindo para cá vem Job vem gravação vem alguma e daí as pessoas naturalmente ficavam na House e ela soube pegar esse momento e potencializar né o cara meu o cara o cara veio primeiro ele era fã da da marca do conceito então quando o cara quando a gente vai

falar assim P você não quer falar pra gente a gente te dá um desconto alguma coisa assim e ele falava ele contava real cara ele falava meu eu moro aqui olha aqui do [ __ ] olha o meu pré Olha a minha academia Olha o Coworking olha as pessoas que eu conheci e daí eles falavam de forma genuína porque o cara tava usando antes de ser influenciador Eh o cara era um cliente usuário então primeiro teve essa genu né Essa forma natural de fazer orgânica E aí todo o mérito né da da Roberta de saber

pegar aquilo potencializar eh e daí foi p foi uma atrás da outra né cara e hoje virou realmente conhecido como a Casa dos influenciadores a galera adora o Conceito adora ficar com a gente grandes amizades clientes então foi muito uma porrada esse exemplo da minha aula quando eu falo de rfv recência frequência valor monetário que eu falo do dos clientes que T mais recência e maior frequência de uso né que é o cara que na hora que você pensa numa matriz é o cara que mais usa o seu produto que mais compra e comprou Faz

menos tempo então é um cliente um campeão um fã da marca que você deveria Usar esse cara para entender melhor o teu produto para pedir de depoimento e coisas do gênero e vocês usaram isso exatamente dessa maneira pegou os clientes que eram bons que se moviam muito né entre as houses para cara que que esse cara tem de ativa mais que a gente pode fazer algo junto que é um ganha ganha e de fato ele vai fazer um depoimento fidedigno com aquilo que ele vive porque ele escolheu a house antes de você ter falado para

ele vem ser meu Influenciador pô [ __ ] cara vou usar esse exemplo na minha aula do G4 foi demais cara Acho que foi marcou muito cara a gente fez a primeira venda de um apo 500 pau no metaverso isso foi insano a gente cri o prédio da house no The Central Land e a gente fez um evento a gente trouxe um monte de cliente e a galera de vendas né entrou para investidor e teve um cara de fora de São Paulo que comprou um AP de 500 pau uma venda 100% gerada dentro do metavers

Isso é brincadeira coisa de game AD ele comprou físico físico galera vai entender que tu vendeu o não não não não ap um AP físico o cara foi num evento de conteúdo dentro do no metaverso interagiu com carão e fechou tomou uma decisão fechou lá cara incrível legal deixa eu fazer uma pergunta antes da gente pras difíceis que que você acredita que foram os pontos de virada na vitacom e na House assim sabe quando você olha para trás Você fala Putz esse ponto essa sacada foi uma virada fez o negócio para um outro patamar esse

ponto aqui foi uma virada você você consegue olhar para trás e falar tiveram esses pontos esses grandes pontos de virada Claro claro na vitacom foi o primeiro lançamento né de fazer compacto a galera fala isso aqui itnet para pobre cara o banco não queria financiar Imobiliária não queria vender Então a primeira foi foi a coragem de lançar aqui do lado dá para ver aqui da Janela do estúdio o o prédio Então esse foi o primeiro talvez o primeiro Day one o primeiro turning Point V tá com o nome até não é o é V tá

com alguma coisa é já fiquei lá já ficou lá e e depois a gente teve o segundo ponto Foi de trazer eu eu ficava muito com a cabeça na economia compartilhada né quando a gente começou a trabalhar as áreas comuns do prédio pessoal colocava um salão de jogos e um salão de festas cara a gente trouxe conceitos como cooworking como láe Compartilhado sala de gentar compartilhada então a gente eu entendi cara que a gente poderia fazer uma extensão da casa do cara na área comum não precisa ter uma sala de jantar que ele vai pagar

uma [ __ ] grana para pro metro quadrado depois Condomínio I ptu tem que limpar aquilo ele usa duas vezes cara ele usa uma vez no Natal uma vez na Páscoa aquilo ali e fica pagando então ele poderia ter uma salada de gentar no terrio para poder receber os amigos Quando ele precisasse Então esse acho que foi um segundo ponto muito interessante muito importante na na virada Outro ponto importante foi quando a gente trouxe o primeiro fundo internacional que fez aí um investimento gigante na companhia sabe romper essa barreira de de fazer um negócio com

com fundo gringo acho que foi importante e daí depois o o outro foi essa decisão de migrar como executivo da house né fazer a transição e esse outro Point que eu te Contei daquele cara que chamou a gente para fazer o prédio fora de São Paulo né e ter a percepção que a gente poderia ser muito mais um sistema operacional do que só um Management Company só uma empresa de gestão de apartamentos e espero que outros muitos venham pela frente mas sãoos muito claros Como foi como foi a sucessão tua na vitacom como é que

foi esse essa passagem de bastão porque no fim do dia é um outro filho teu sei que você Tem tem filho mas é um outro filho teu que agora você deixou pro mundo né é e você falou aqui no começo do nosso bate-papo que foi algo muito difícil para você esse processo né Eu até agregaria um negócio nessa tua pergunta que eu acho que a galera Tem muita dúvida Qual é a diferença do al CEO da vitacon pro al chairman por Alia do Conselho tipo de agenda de compromisso de responsabilidade acho que isso pode ser

um negócio legal porque tem muito Empreendedor nosso aluno que tá muito nesse momento que o cara tá querendo tá com operação redonda tá querendo eh eh se liberar um pouco sabe mas por ele ter construído tudo ainda passa muita burocracia por ele é cara um exercício importante né você entender que você pode fazer a diferença sem est lá na sentado na na direção do negócio e cara e o a função do Alê tanto como CEO como cherman é ser um [ __ ] de um provocador cara eu fico instigando o novo exigindo Coisas diferentes acho

que esse é o meu principal papel né de tentar apontar um futuro e de ser um instigador Então como CEO é óbvio que você vai mais na equipe você entra no no dia a dia no conselho você instiga a liderança o time executivo mas é muito leg você ver que é possível cara tem vida depois do do CEO existe uma uma segunda vida você foi mais difícil desapego da posição do time não procurar você o que que foi o mais zero cara era era imaginar se aquilo lá Ia continuar tendo os mesmos princípios manter o

propósito manter fundamentos de qualidade de de foco no cliente então essa sempre foi minha grande dúvida então meu irmão Ele veio trabalhar na na na vitacom quando ela ainda era bem iniciante cara tinha acho quase dois anos a companhia ele morava em Nova York e ele se juntou à companha desde o comecinho então ele viu tudo ele participou ele foi fundamental né na no crescimento na formação da empresa então Ele tava preparado para fazer uma sucessão também não foi que você foi lá e largou na mão de qualquer um cara que não tem o o

DNA não tem o sangue então isso foi muito mais fácil legal funcionou muito bem então me deixou muito tranquilo e hoje é muito legal você ver talvez a maior função né a maior desafio de um líder é formar outros líderes melhor que ele né se você perguntar que que que tem que fazer um líder cara preparar novos líderes Esse é O Essa é isso é o mais difícil esse é o grande desafio e hoje eu posso dizer cara que eu aprendi a formar equipes e preparar líderes melhores do que eu seu irmão essa o sócio

também no irm é sócio ele é sócio como é que é o jantar do domingo com o irmão e sócio cara a verdade que a gente tem tanta convivência tão intensa que da verdade a gente nem se vê no domingo cara pô só meu cara a gente se vê todo dia né você falá 10 vezes por dia [ __ ] Na hora de ir no domingão você fala meu eu quero ver meus brothers ele é mais novo ou mais velho que você ele é mais novo mais novo é mais novo mas quando vocês eram criança

tinha ah irmão né cara porrada soco na cara mas é do bem do depois de cara discussão pro bem cara eu acho que sim vocês conseguiram mudar essa percepção que eu acho que isso é um negócio muito desafiador inclusive a gente vai fazer uma imersão de sucessão familiar aqui no G4 seria até legal te Trazer para cá legal PR PR para falar em algum desses eventos né para contar um pouco da história que vocês passaram mas a gente vê que e eh um grande desafio é aquela visão que a família né Principalmente os pais tinham

dos filhos quando el eram crianças né cara e as pessoas mudam as pessoas evoluem e e normalmente a pessoa continua te tratando da mesma maneira que ela te tratava quando você era criança ou adolescente não perceberam que você Mudou com o o ao longo do tempo e mesmo você mostrando falando cara aquilo ali era o eu do passado o eu do passado acabou sou um eu novo como que como que foi essa mudança entre vocês essa percepção né cara sempre foi de sócio cara e todos os embates sempre foram positivos acho que quando você tem

uma quando você não tem discussão cara uma empresa burra que não evolui né se todo mundo concordar com tudo não tiver bate boca acho que [ __ ] empresa de merda né Concordo Então acho que isso é bom então a gente sempre teve o respeito acho que a maioria das empresas familiares precisam de ajuda e a maioria das empresas são familiares né o pessoal tem meio que um certo preconceito cara no Brasil e as maiores empresas 0 do Itaú a vol tarantin cara são empresas familiares cara e são as de maior sucesso porque o cara

tem Skin in the game dono é o dono cara ainda mais no mercado imobiliário é muito importante Então tem que saber valorizar tem que pegar o que tem de melhor Como tudo tem os dois lados e foi sempre muito bom cara na família e e ter feito aa sucessão agora é muito legal né você como também como empreendedor saber que é possível você fazer algo e o negócio continua é diferente é diferente cara não dá para falar que seria você gerindo nas filosofias a forma de fazer é diferente mas o diferente pode ser melhor do

que o que você faria né você Ter essa confiança essa consciência às vezes é muito muito difícil cara e até o desapego né o desapego mas nunca tive muito esse problema cara nunca fui muito atrelado ao ao cargo ao Status para mim isso what a fuck assim não tinha muito muito valor cara eu nunca tive esse para mim sempre foi muito mais a preocupação em ter uma continuidade que aquilo fosse bem gerido longevo com os mesmos princípios isso para mim sempre foi com o mesmo propósito com a mesma Intensidade ISO sempre foi minha maior preocupação

pão inidade é bom boa palavra vamos na a vai lá bate bola da Maria Gabriela por favor não precisa ser na Maria não precisa ser noção já provou que você manda muito bem e a galera já deu risada para [ __ ] por isso que eu te pedi não mas pode ser que não assisti o convidado tá pedindo é não eu tô pedindo Mas sabe por pode ser que não assistiram outro Capítulo então Alguém já viio direto nesse Alê vou te Falar um negócio é tão engraçado conviver com esse cara no dia dia que as

pessoas do lado de lá precisam ver entendeu são sentid pode fazer um show de c Comedy além tu sabe que eu tinha um um projeto que era standup commerce Ah para que era para por Deus era para contar cheguei a fazer cinco slides que era para contar as piadas do mundo do e-commer sensacional Isso é muito bom irmão tava vendo que que eu Tava vendo eu vi uma uma peça do do Paulo Gustavo ã E aí eu falei pô vou fazer uma parada engraçada dessa mano e aí tentei começar mano mas daí se realizou né

realizando realizando o cara vem aprende da risada é muito bom cara muito bom vou fazer a entrada que o convidado pediu Chegamos aqui agora no momento bate bola rápid recebemos jaqu el Benjamim buton Brasileiro ele tá ficando mais novo ali seguinte que mer M cara eu te juro não sei da onde ele pega essas ligações irmão é muito é de improviso é de improviso ele veio preparar el 18 pelo amorem pelo no braço tá ligado tá uma moda fazer harmonização facial né os caras agora tudo o mercado imobiliário tal os corretores agora tudo meu os

Car ficando Com cara meio parecida assim muito louco cara o thesis fala que é linha de produção do Ivan linha de produção do quê do Ivan holberg é cara que muito bom chorando muito bom cara você é muito bom concentra concentra bora então ó vamos lá a primeira para começar qual foi o dia fodeu cara muito bom eu olho para ele eu vejo B bant eu vejo agora fica imaginando Alé Pequenininho igual mas já me manda no filme velhinho velinho velinho só [ __ ] com 10 anos de idade Ah cara é todo dia assim

cara a gente só vai acreditar tu mostrando uma foto pra gente você vai ter que pôr aqui para eles mostrarem criança criança mesmo é vai irmão vai irmão Ai Que [ __ ] é qual foi o dia mais feliz da tua vida ru agora fos é [ __ ] nascimento dos dois filhos cara fo certeza que idade Que eles têm hoje 15 e 13 não sem ser o dos filhos sem ser dos filhos 15 13 sem ser dos filhos os filhos não vale todo mundo fala dos filhos é todo mundo fala a gente deixou só

até o terceiro conheci minha mulher né Cara fazer minha minha moral aqui também o dia que tu conheceu tua mulher sem dúvida foi aquele é onde foi onde você conheceu ela pô ela vai ficar louca se eu contar né ela veio me chavecar cara ela veio ela veio era mais Velho tá acontecendo Eu não conhecia ela direito você pode num carona falei beleza E daí conheci ela mas foi incrível cara mulher da minha vida ali que quanto tempo junto 70 quase 30 anos Car 30 30 quase 30 cara 20 28 sei lá el TC na

veia ah dia mais qu qual qual o segredo pro relacionamento tão duradouro confiança cara que amor assim condicional a gente a gente é muito Complementar cara incrível como que evoluiu esse amor porque vocês conheceram muito novos né é fui privilegiado cara conhe er da minha vida H muito cedo e que a gente nunca brigou 30 anos a gente sério sério ah nenhuma tretinha nenhuma discussãozinha ela ela dá mentoria eu acho que a gente deveria abrir aqui relacionamento 4.0 da sua esposa vocês estão [ __ ] Fernanda vocês estão fodidos a Fernanda Frankel eu queria jantar

marcar um jantar da Manu com ela mentorar pras spaas a ISS Nossa total cara maravilhoso eu tô sem celular e já briguei umas três vezes eu vou empresariar tá no Apple watch não tô sem celular sem nada mas só de energia BR só de pombo passando ai e se você tivesse um super poder para acabar com um problema no mundo qual o Problema você acabaria cara vou jogar no meu no que eu sei fazer né cara era dar uma moradia decente para todo mundo cara eu vejo que às vezes isso gera um desconforto uma insegurança

familiar a pessoa tem uma vida toda torta porque não conseguiu ter a Madia aquele conforto sabe de dessa de ter um um lar Então seria poder ter o poder de de colocar tudoo para morar de uma forma melhor né evoluída que que gere mais mais tempo mais segurança pras Pessoas a pandemia ela mudou a relação das pessoas com as suas casas né que provocou todo esse status qu que tinha antigamente e mudou a percepção mercado de casa bombou galera se afastando de cidade enfim se você hoje fosse escrever uma carta pros seus filhos lerem daqui

a 10 anos 20 anos sobre a pandemia E qual seria a mensagem que você gostaria de deixar para ele sobre essa mudança cara mensagem que a gente não no controle de nada né a coisa pode Inverter E você tem que est preparado para tudo e de interpretar a mudança e e tá indo pro pro novo lugar cara sem preocupação sem medo de mudar né as pessoas foram teve um novo equilíbrio então muita gente foi para morar longe ao mesmo tempo elas continuam precisando de um lugar na cidade pro trabalho híbrido mudou né agora agora mudou

de novo Mou de novo cara vai continuar mudando e mudou nesse conceito da tua casa sendo interior e a tua casa de Praia a tua casa de final de semana se a cidade Você tem uma base aqui então claramente isso tá virando tendência e f outra teve gente a gente não vê o outro lado mas teve muita gente que perdeu renda né que perdeu trabalho Precisou de um lugar mais enxuto precisou e ter alguma coisa economicamente mais efetiva então tudo que acho que assim atingiu-se um novo equilíbrio e a gente vai começar a entender isso

nos próximos anos já tá né uma uma grande mudança e como é que a Gente vai se posicionar e entender essa essa grande transformação e essa aceleração que aconteceu durante a pandemia boa muito bom é isso alguma mensagem final pra galera menag final cara Acho que queria Duas né Acho que muita gente que que assiste é empreendedor Então acho que a primeira a gente falou bastante aqui no podcast de cara faça alguma coisa que você tenha paixão irmão senão você você não aguenta o tranco né tem que ter Sabe tem que tá Lá cara vivendo

um negócio que te te faz acordar D Feliz senão se não vai adiante e o segundo cara é fica no jogo eu vejo as pessoas hoje não completam o ciclo cara as pessoas não sabe não vê não começa um negócio não vão até entrega não vão não vê uma e nem sempre vai est Clara a parte do ciclo né não tá cara mas ela não espera concluir é uma assim se as pessoas mudam pulam de galho em galho não executam nada não participam de nada não não concretizam nada e como Empresarialmente falando cara às vezes

para você chegar lá você tá tão perto e as pessoas dão quit antes né Elas saem antes de concluir então fica no jogo cara porque a coisa acontece para quem tem resiliência para quem acredita para quem tá lá o a recompensa vem e aí é desproporcional o de certa forma o esforço que você teve adicional o sacrifício a recompensa de mudar a vida de pessoas de transformar cara é desproporcional em relação ao Esforço que você teve então fica no jogo que vale muito a pena e a a recompensa é é maravilhosa cara acho são duas

recomendações aí pro nosso público tudo bom dem mal tudo bom ali você tá na rede social galera quiser te seguir como é que te encontra lá é @l Lafer que é meu Insta e o e no Linkedin Alexandre Lafer frankel que tô nos dois ali respondo as mensagens tem uma empresa de engenharia Lafer não tem é a do teu é a do teu pai de móveis do meu avô móveis Lafer Super super concio l de já ver a marca legal pessoal então Segue aí o nosso canal deixa o comentário do que que você mais gostou

compartilha com seus amigos os pedaços aqui do podcast legais que você acha que faz sentido pros para quem você não gosta também né daquilo lá que você não gostou manda pro teu inimigo aí vocês vão cortar aquela parte da da risada vai na o time resolve lá acho que vai acho que vai deixar o time tinha que fazer um Corte porque tem esses momentos em quase todosos episódios o time tem que fazer um corte um dia só com esses momentos que a gente fala merda e fica rindo nardon chora muito bom Segue o lá Bruno

P nardon O meu é ar Fredo Soares deixa os comentários e não esqueçam de entrar lá no Instagram do Alê para conhecer o caso brasileiro do Benjamin but Direta do futuro do presente contando o passado para vocês mais um episódio os extremos estamos junto e até O próximo episódio Valeu [Aplausos] [Música] gala