O Caminho até o Faturamento Bilionário com Imóveis - Com Peixoto Accyoli | Extremos

Aumentar a produtividade e a eficiência do time é o desejo de todo gestor com G4 Skills o seu time aprende com mentores com track Record comprovado como thalis Gomes chairman e cofundador do G4 educação até aqui você aprendeu sobre como se tornar disciplinado utilizar rotinas a seu favor e como construir um planejamento com objetivos e metas mas eu vou te falar um negócio de nada adianta você Criar agenda estruturada Definir um planejamento se você não cumprir com o que você combinou com você mesmo e é sobre isso que eu vou falar com você agora não

negociar com você mesmo e executar o que você se propôs é o que fará de fato com que o resultado aconteça seja com as metas do mês da tua área ou com os quilos que você tá querendo perder a única coisa que vai mover o ponteiro é execução e para conseguir sempre tá executando independente das coisas que apareçam na Sua agenda é fundamental ter consistência porque uma coisa eu posso te garantir vão aparecer imprevistos o tempo todo e vai ter dia que você vai acordar indisposto é normal todo mundo tem dias ruins aliás eu posso

te dizer que 70% dos meus dias eu não acordo necessariamente motivado fazer o que você se propôs a fazer em um dia que você acorda bem é fácil agora fazer o que precisa ser feito num dia ruim ah meu amigo como se fosse num dia bom eu Posso te garantir é muito mais difícil E é isso que de fato vai fazer com que você avance na tua vida escane o carr Code que está passando aqui na tela para testar gratuitamente o G4 Skills ou se preferir clique no link na descrição deste Episódio para desenvolver o

seu time e evoluir os seus resultados tem um extremo pessoal e um extremo profissional e do ponto de vista profissional para mim foi ter o ex-presidente da República contra o meu Sucesso a minha carreira ser boicotado de várias formas eu sou de Maceió uma cidade pequena um estado pequeno e você de uma hora para outra tem um atrito com um cara que é dono do maior grupo de comunicação do estado afiliado à Globo etc etc maior jornal agregado a isso ter sido presidente da república e um cara desse fazer tudo para você não prosperar foi

o momento mais extremo da Minha Vida Sem dúvida nenhuma cor retor ruim esse cara tem que ser detonado do mercado Agora corretor bom ele sobrevive e sobrevive muito tanto é que o mesmo quinto andar que no deck de investimento deles buscava substituir o corretor ele hoje trabalha arduamente para tentar fazer parcerias com imobil inclusive comprando imobiliárias Como foi o caso da compra da Casa Mineira então quanto mais a gente levantar a régua melhor é pro nosso consumidor melhor é pro nosso cliente no final das contas é isso que [Música] Importa sejam bem-vindos a mais um

podcast extremos que sabendo que você sabe resar terç cara é verdade isso daí que a gente contou isso você acabou de me falar P Eu não falo de religião em público não E ontem você foi ontem eu fui obviamente prestigiar o meu grande Pastor André Fernandes legal da Fórmula 1 direto pro culto E aí foi legal ah é maneiro cara é maneiro a parada tem uma energia que te tira da frequência assim faz você D uma uma conectada tu sai Animado assim tem as reflexões boas os caras são são bons você refletiu sobre a Pisada

de bola que você deu comigo lá na Fórmula 1 você nem tinha você nem tinha se ligado foi Pisada de bola Foi uma Pisada de bola tão grande foi um leve toque foi foi bizarro pech foi Não não foi foi # ó galera #chateado com meu kerubim eu vou eu vou vou explicar pra galera aqui nem precisa vamos continuar se ch acu foi que ele tava num dia carente carente ai meu de E aí eu andei Um pouco mais na frente dele sabe quando a o homem anda na frente da mulher e aí ele sentiu

magoado sentido ficou com ciúmes que tinham muitos amigos empresários e pessoas no local e aí ele fechou a cara e emburrou mané não quis falar comigo direito não me deu nem bom dia hoje na reunião de conselho dei mesmo is aí pô no almoço eu consegui reverter o desenrole É isso aí sorte que ele não é mulher para pedir uma bolsa de presente para poder passar por cima [ __ ] boa ideia que você me deu né Ela acabou de me dar uma boa ideia né valeu Manu Obrigado você manda bem bom galera sejam bem-vindos

aí a mais um G4 podcast aqui os episódios extremos eu Alfredo Soares e o meu cost aqui Bruno nardon querido Querubim sempre juntos Fala meu filósofo em todos hoje é um dia cheio aqui né irado dia cheio só convidado top só convidado especial e queria lembrar vocês algumas coisas importantes aqui do podcast para Vocês ajudarem a gente então primeira coisa importante não esqueça de deixar sua avaliação C estras durante o podcast vá lá deixa avaliação de cinco estrelas ou quantas estrelas também tu quiser se for baixo também [ __ ] não deixa mas se for

boa pode deixar pode deixar com força duas três vezes indicar PR os amigos compartilha também durante do podcast durante o conteúdo e não esquece do presente Lembrando que o G4 podcast é um oferecimento do G4 Skills que é a Nossa plataforma aí nossa tecnologia que une conteúdo tecnologia para poder acelerar o desenvolvimento do seu time e você que é nosso ouvinte nosso telespectador tem sete dias grátis para até 10 colaboradores do seu time então tem q code na tela tem link na bio tem link na descrição Não perca essa oportunidade nós contamos com vocês Lembrando

que o G4 podcast tá aí numa grande batalha rumo ao Top TR podcast de negócios do Brasil Já ficamos ali em top C agora ruma ao Top TR dependemos de você então contamos com seus compartilhamentos com sua avaliação Para esse objetivo ser alcançado bom sem muitas delongas o nosso convidado de hoje e cara o currículo dele é ISO tudo aqui mesmo é bizarro Cara eu fiquei lendo aqui o o primeiro currículo que vira folha né Nunca tinha visto isso não primeira vez cara não tem muito quando não tem muito a falar a gente fala muito

vira folha então vamos lá eu vou começar Você uma coisa é certo você brasileiro brasileira em alguma cidade desse Brasil já passou por uma loja dele com certeza isso é um fato fato isso é um fato eu não tô vendo o número aqui mas se eu não me engano são mais de 600 630 630 lojas pelo Brasil Provavelmente você já passou e você vai se lembrar quando eu apresentar a empresa que ele hoje é CEO Tá mas antes disso ele já tem duas décad de experiência em liderança de empresas e Equipes de alta performance autor

do livro excelência para obstinados tem a formação de Conselheiro né pelo programa de desenvolvimento da fundação Dom Cabral e MBA em gestão de franquias especialista em marketing estratégico da ucan tem as faculdades que eu nem sei o nome Cândido Mendes do Rio de Janeiro Cândido Mendes do Rio de Janeiro já palestrou sobre gestão carreira franchise mercado mobiliário em em vários países Portugal Espanha França Inglaterra Paraguai peru Bolívia e em praticamente todos os estados de brasileiros é hoje uma referência uma autoridade do mercado imobiliário do Brasil é o seu pai né foi diretor do INSS contudo

esse nosso convidado tá pegando pegar P só que ele nunca se interessou pelo setor público P aa bem né já foi executivo da TV Gazeta e da Gazeta de Alagoas afiliada da TV Globo no estado tem três filhos uma Máquina e esse ano ongoing e esse ano esse ano ele tem ajudado aí a gente aqui no G4 educação fez um dos grandes projetos do ano junto com a gente tem cada vez mais se aproximado para se tornar um mentor aqui nosso Amém eu apresento a vocês ouvintes e telespectadores desse podcast mais amado do Brasil não

é o mar visto mas é o mais amado Com certeza pessoas passam na rua chamando nardão de Querubim pô é [ __ ] é [ __ ] virar famoso o cara que que você Sente quando as pessoas cham de Querubim me sinto um [Risadas] querubim senhoras e senhores Peixoto aó é nome imponente né bem-vindo dax Brasil meu grande irmão temos uma história muito bacana verdade muito bacana o Peixoto me convid vou contar rapidamente nossa história legal pô quero saber até eu t curioso agora Peixoto me acompanhava já nas redes sociais e aí ele me Vidor

para escrever O prefácio do livro dele irado e aí eu escrevi o prefácio do livro dele a gente foi se conhecer alguns meses depois na festa do Paulinho da dax Verdade Rodrigo falando muito de você R rgo falando muito Rodrigo abuque que eu conheci num casamento de um amigo meu e a gente se tornou parceiro E aí a gente ficou de almoçar e almoçando saiu muita ideia legal do almoço e aí acabou que ele me convidou para fazer um desafio que eu adoro que é ser advisor da RX E aí nessa nossa jornada advisor cara

é muito legal quando o cara tem uma capacidade de traduzir as tuas ideias e executar e ele tem essa característica e tem um time na Remax Brasil muito aberto a novas ideias e muito rustler de execução E aí a gente foi bolando várias coisas juntos e cara quando a gente tá junto né Peixoto a gente tenta até mudar para ver se diminui o número de ideia né já foi almoço jantar café da manhã e a secretária do alfira é do liga e eu fico Colocando pra frente porque o cara é uma máquina de vamos viajar

PR [ __ ] E aí cara a gente começou um projeto super bacana e hoje somos além de tudo grandes amigos estamos junta Obrigado aí por est vindo aqui no extremos gravar e por tudo que a rmax tá abrindo de oportunidade pro G4 nesse universo imobiliário também que eu tenho certeza que é que é só o começo hoje já são quantas pessoas franqueados formados pelo G4 da rmax formados exatamente eu acho que uns 25 e A gente tem 100 inscritos no G4 traction e É de fato uma das coisas mais bacanas que aconteceram com a

que aconteceu com a Remax no Brasil foi ter essa parceria porque antes de franqueado o cara é empresário antes de franqueado o cara é uma executiva mercado imobiliário ele tem que ser bom gestor independente tem que ter acesso vieram para eh de fato eh resolver uma lacuna muito importante eh na vida desses caras obrigado a vocês pelo pelo que vocês vê fazendo pelos Empresar Abrir já nesse momento merchan que virou [ __ ] pior de tudo falar a verdade eu eu falo que eu sou um péssimo vendedor nardon só que é o seguinte quando eu

gosto de uma coisa eu falo muito dessa coisa então o G4 é É hoje um um xodó que eu tenho Porque de fato você vi aqui a aplicação é imediata o o faz a diferença pro empresário isso isso é fundamental e todo mundo deveria passar pelo G4 sinceramente animal eu queria saber assim a herax já é hoje uma das Plataformas de educação e quando você olha pro Business da herax o business dela é preparar o empresário é preparar o corretor preparar O franqueado né não é um Business de vender imóvel da RX Brasil a franqueadora

E então vocês já tem muito conhecimento já tem ferramenta online já tem conteúdo imersão já tem tudo de vocês queria que você explicasse essa diferença do cara para quem tá assistindo a gente que é dono de uma Franquia é franquiados olhos de falar assim cara eu já ensino meu franqueado eu já treino ele mas cara faz é é complementar essa formação do G4 durante esse processo do cara se tornar um franqueado Remax a formação de um franqueador normalmente é muito vertical Então você vai É claro eu que sou apaixonado por educação e a Remax que

tem uma característica muito forte nessa área de educação a gente investe Bastante então a gente tem universidade online A gente tem academia Remax que são os regionais cada franquia incentivada ter escola remates então a gente foca muito nisso seja no online eh seja no presencial mas sempre a gente vai ah sempre a gente passa pela pelas questões mais gerais da da parte de gestão e quando chega no mercado imobiliário quando chega na área de pessoas que isso é muito forte na Remax O grande trabalho do franqueado Remax não é vender imóvel ele não vende imóvel

o trabalho dele é recrutar um time e fazer com que aquele time tenha autonomia para ter sucesso Esse é o grande diferencial e esse é o grande a grande sacada da Remax então a gente entra muito no mercado imobiliário a gente entra muito na parte de recrutamento de liderança e o que que a G4 complementa pra gente G4 ele ele dá Pra gente sinceramente aquilo que falta de uma maneira geral numa franqueadora que é criar e formar empresários então a gente passa por Isso evidentemente mas a cada tema que a gente fala uma hora você

vem num traction aqui e você passa três dias falando sobre aquele tema Então faz uma diferença muito grande e aax não é só para dono de imobiliário corretor como a galera pensa Remax na verdade é para qualquer tipo de empresário ou Empreendedor que queira ter um negócio e por acaso é no mercado imobiliário é hoje eu tava na formação inicial do franqueados dando uma palestra 50 e empresários e parte deles eram empresários que inclusive tinham outra franquia que conheceu a gente na abf que é Associação Brasileira de franchise na feira da BF que é a

maior do mundo que acontece aqui em São Paulo então ao invés de vender um Cook ao invés de vender um pastel o cara vai vender um Imóvel que tem um valor agregado muito maior e tem uma margem e significativamente maior então é um negócio para quem gosta de serviço e agrega muito valor e a gente vem Claro com todo o noau para transferir para esses empresários muito bom quanto quanto que vocês fecharam o ano passado aí de valor de venda de móveis na rede 8.5 quase 8.5 bi de reais pouquinho hein esse ano a gente

deve chegar aí a 7 a 10 bi a gente já tá em 7,5 7800 e os dois Meses são muito impactantes pra gente os útimos dois meses porrada hein e assim com vários prêmios aí né conquistar cinco estrelas no guia de franquias em 20171 18 18 19 1920 lá do Pequenas Empresas e Grandes Negócios então é uma franqueadora com né além de ter um produto muito bom correta e acertada para quem também quer virar aí é um franqueado de vocês imagino como que é o processo hoje é o isso daí retrata muito isso é uma

Pesquisa feita pela Pequenas Empresas Grandes Negócios com os franqueados Então são eles que que votam e que dão uma nota então e eha isso retrata no ano passado a gente também conseguiu as cinco estrelas em 2021 a gente foi eleita a melhor franquia do Brasil eh que porrada é melhor franquia do Brasil parael Pequenas Empresas Grandes Negócios com apoio da abf e cara assim em 2 qual é 2020 a gente foi eleita a melhor região do mundo Ou seja é um Prêmio digamos assim vertical que vem da da Remax internacional com os 120 países elegem

o melhor país do mundo e 2021 a gente foi eleita a melhor franquia a marca franquiados E aí Sem dúvida nenhuma E aí concorre com todo mundo [ __ ] bota aí no meu currículo essa aí vamos para cima vamos pra Marte agora ganh Elon musk vai colonizar lá tem que vender imóvel [ __ ] Alguém tem que corretar os imóveis de lá p cara time de marke da R Max vai no Instagram faz uma foto daquela assim queremos o contato da lomus queremos abrir a primeira filial em Marte essa não essa eu quero alguém

tem um contato eu faria uma publicação no jornal Globo por favor quem tiver o contato da Lomas gostaríamos de abrir uma filial em Marte irado irado entendeu porque não dá para almoçar com esse cara tá com vais agora quando eu chamo com ele eu digo tenho que ir com a Manu também porque assim cada vez que eu Sento com ele como devis nosso são é um caminhão de ideias e eu já falei que a gente tem tudo para ser a maior empresa de mudança do Brasil pô com essa quantidade de corretor e de venda a

gente é a maior empresa de mudança do Brasil não eu já tô com R um fato P procurando um passeiro que atenda o Brasil para fazer você imagina o cara vai lá vende um imóvel compra um imóvel inevitavelmente ele vai precisar de uma empresa de Mudança e e assim impressionante as boas ideas ainda já falei para ele uma outra ideia que é todo imóvel da RX ter o benefício de já ir com um ano de seguro de casa porque seguro de casa é barato bota isso no PR vai revolucionar essa parada an aí se você

não comprando imóvel com alguém dax errou err R err feio Peixoto saind um pouco dessa paa Dex indo peix Qual foi o momento mais extremo da Tua vida até hoje cara tive tenho extremo pessoal e um extremo profissional o extremo pesso fo Tom uma sem estar preparado para alguns anos atrás e alguns anos para atravessar a Espanha andando fazer o caminho de Santiago de Compostela Então são 800 km andando um determinado dia Acordei disse vou o mês seguinte eu tava lá e não tava preparado e hoje eu faço muitas muitas analogias com o mundo Empresarial

o cara que entra e não tá preparado para para Aquela parada e muita gente consegue ter sucesso mas a um custo muito mais alto do que deveria ser se ele se preparasse e do ponto de vista físico para mim pessoal foi foi uma uma das maiores lições da minha vida e do ponto de vista profissional eh para mim foi ter ã um ex-presidente da República contra o meu sucesso a minha carreira eh se boicotado de várias formas eu sou de Maceió é uma cidade pequena um estado Pequeno peeno e você de uma hora para outra

tem um um atrito com um cara que é dono do maior grupo de comunicação do Estado né afiliada à Globo etc etc maior jornal e agregado a isso ter sido presidente da república e um cara desse fazer tudo para você não prosperar eh foi o momento mais extremo da Minha Vida Sem dúvida nenhum não conta mais pô como é que essa história aconteceu não a gente foi eh em 2000 e um eu acredito h o principal executivo da organização Arnon de Melo que é o grupo do color que tem algumas rádios tem jornal era o

jornal Líder de lá ah filiado à Globo enfim ele já tinha isso antes de ser sen Arnon de Melo o grupo arn de mel era do pai do color tá então antes dele Virar presidente antes dele Virar presidente muito antes dele Virar presidente inclusive foi uma das razões para ele deixar de ser presidente eh que foi a briga do Pedro color que era irmão dele ele com com o o Color e tinha muito a Ver com essa questão da empresa de comunicação mas o fato é que um diretor executivo deles que era o braço direito

faleceu exatamente no ano que ele tava voltando pra política e aí por uma razão por uma por uma razão do destino o filho dele que é um cara que sempre morou na Suíça depois foi morar nos Estados Unidos eh ia trabalhar e acho que em Washington Nova York um desses dois lugares estava B férias em mació Carioca do do grupo Monteiro Aranha né a Lili Bette mulher do color e a primeira mulher do color era do grupo Monteiro Aranha e ele tava lá de férias quando o Ivan escala que era o diretor executivo faleceu ã

o pai pediu para ele olhar como é que tava a organização Arnold Mello chegou lá tava uma bagunça do outro mundo Ah tinha intervenção do jornalismo na da Globo no jornalismo da TV eh o contrato de renovação da Rede Globo era um contrato ao invés de 5 anos Salvo engano Que é o tempo normal era um contrato muito curto o jornal desde que o Pedro color tinha falecido dava prejuízo enfim aquilo tava uma zona e o Joaquim que é um cara assim excepcional ah Joaquim Pedro filho dele ah do Fernando Collar e foi convidado pelo

pai para assumir as empresas pô o cara com o cara não tinha Lig nenhuma com Alagoas carioca alfredão sabe o que é isso carioca da Gema e uma relação fantástica no Rio de Janeiro uma relação no mundo Inteiro pela pela trajetória pessoal dele e foi convidado para assumir a empresa e [ __ ] aquelas discussões de família ele só disz o seguinte Tá bom eu assumo desde que você não se envolva mais eu vou transformar a empresa de fato numa empresa verade né e ele perdeu as eleições vocês terem ideias fo ano isso ã isso

foi Acho que 2000 e 2001 né 2001 2002 é foi 2001 começo 2002 eh ele perdeu eleição em 2001 eh vocês terem Uma ideia Ah não isso foi no estado de Alagoas ele já tinha perdido a eleição que foi ele tinha sido impichado E aí ele tava de volta foi impichado não podia concorrer e tava voltando e a e a história eh interessante porque ele se candidatou a Governador do Estado e perdeu a eleição e só para vocês terem uma ideia o Tribunal Regional Eleitoral tinha dado de direito de resposta pro candidato que tinha sido

eleito a manchete a capa do jornal que hoje é bem Menos expressivo est muito no digital mas na época era você imagina uma capa de um jornal desmentindo você então a credibilidade estourada e aí o Joaquim Pedro assumiu a presidência da compania eh e o pai se afastou e o Joaquim entrou num processo de profissionalização então contratou um diretor executivo da organização Melo um cara muito bom chamado Júlio Giron que veio da RBS que é aquele grupo de comunicação é ele é Gaúcho era diretor da net E criou um conselho de administração e e me

convidou para ser diretor de Mia impress cara do anos a gente passou lá tinha um grupo muito bacana eu trouxe caras e pessoas levei pessoas de São Paulo para Maceió jornalistas que um Jornalista que Rodrigo Cavalcante que foi da Veja foi ser diretor de redação Ah uma turma muito boa formou um time de sonhos em um ano a gente reverteu o resultado do jornal no segundo ano a gente reverteu o resultado de toda a Companhia toda a companhia deixamos de ter intervenção da Globo na na TV contrato renovado por mais tempo Jornal dando lucro tudo

Redondo só que uma coisa não tava Redonda a relação com o ex-presidente Fernando Cola e comai do filho de todos nós no final das contas porque se tornou de fato uma empresa e naquela época você tinha [Música] muito uma interferência política e sobretudo no nordeste no norte nordeste Do Brasil muito grande nos veículos de comunicação e o e o o Joaquim Pedro blindou o resumo é que no dia 10 de Janeiro de 2004 o Color dá um impeachment no filho né demite o filho demite todos os executivos principais eram sete seis sete executivos que fizeram

uma grande mudança demitimos muita gente foi muito sofrido mas no final quando a gente tava começando a a a colher os frutos o col demtrio filho demitri Zé tivos e eu sou convidado a Permanecer e para mim de maneira muito simples eu cheguei com Joaquim e tinha que sair com Joaquim até porque a cultura da empresa ia ser ia voltar a ser o que era no passado e decidi sair e passei do anos da minha vida extremamente difíceis porque eu recebi sete propostas para ser executivo o Color pessoalmente inclusive uma pessoa colocou no Viva na

hora que o Color Tava no telefone dizendo [ __ ] não contrata esse cara que ele é Persona não Grata e e num estado pequeno Você tem uma tem um inimigo desse porte é muito grande mas até na Remax Ele criou problema até na Remax quando eu assir Remax 4 anos depois e [ __ ] problema sério assim metendo pau no jornal e impactava quando a gente foi fazer o lançamento lá da franquia até que eu falei com o Joaquim disse p Joaquim a única coisa o único mal que eu fiz pro seu pai foi

ajudar a salvar a empresa dele e aí o Joaquim falou com o Renato Teixera na época presidente da companhia e Renato Teixeira que foi o cara que trouxe remx pro Brasil não não era o músico não loucura e aí as coisas resolveram O resultado é que hoje segundo notícias aí que saíram notícias que saíram nos últimos dias a eles estão perdendo o sinal Globo o jornal desde muito tempo não era não é mais expressivo enfim foi pro Ah o grupo tá indo pro saco é o preço da Não profissionalização mas esse foi o Momento mais

extremo da minha vida cer loucura cara Imagino que deve ser complicado você ser Persona não grata só por não ter aceitado ficar lá continuar tocando o que é num estado pequeno né assim São Paulo a gente em São Paulo a gente não não liga pra política se o prefeito entrar aqui no G4 a gente talvez nem saiba quem é o prefeito de São Paulo eh um estado pequeno tudo gira em torno da política e você tá contra o fluxo é De fato muito desafiador mas tudo passa eu quero voltar um ponto anterior lá do Caminho

de Santiago pode voltar fica à vontade fica à vontade você vai deixar agora agora ele tá você viu tá tá carando só caminharei ao teu lado jamais um passo à frente segurando o cajado é chavequeiro demais meu Deus do céu vou cobrar caro isso viu que a que tava cobrando barato Não beleza tá tudo certo irmão agora se que dá C reparou minha fuga no almoço hoje Estratégica [ __ ] acho que vai gastar 400 contto para comer salá de carne levantei já meti lhe um compromisso é o cara é [ __ ] mas vamos

lá você falou que você foi pro Caminho de Santiago você acordou do dia paraa noite Falou quero fazer e você caminhou os 800 km caminhei os 800 km em 26 Ah mas não tem média viu na as pessoas me perguntam [ __ ] temem quanto tempo Qual é a média por dia cara teve dia que eu andei 20 Km e tava estourado E tiveram dias que eu andei 40 50 km e tava bem eh você acha que se você soubesse de Fato né Eu acredito que assim todo o empreendedor ele tem um pouquinho dessa Inocência

de que ele acredita que vai dar certo ele tem a visão Ele toma decisão e age para mim isso é 90% do caminho andado né 90% É você tomar a decisão e decide ir os outros 10% é você de fato passar por isso logicamente que a dor né o sofrimento a execução 9999% Você tá lá executando mas se você não tivesse tomado a decisão acordado um dia falado vou você não iria e talvez você falou vou pela Inocência de não saber o quão difícil era você acha que hoje hoje se você acordasse a a mãe

falar pô vou fazer de novo esse caminho você faria cara é assim ah é como uma empresa você e a gente escuta porque eu li não tinha internet na época tinha ano foi 27 28 27 no ano 2000 exatamente no ano 2000 23 anos atrás mas eu nunca fui desportista Nunca fui agora vou começar a ser andando sendo modelado aqui por vocês eu já tô na academia pegando pesada alfredão vocês estão fazendo a diferença ah mas o fato é assim tinha em livros tinha em pesquisas que eu fiz nas palestras que eu ia durante 60

dias eu consumi muito material falando que era duro falando que tinha que se preparar como nas organizações todo mundo fala por ser empreendedor não é fácil mas você não tá sentindo Aquilo quando você vai você chega lá você começa a andar e tudo aquilo que você ouviu É verdade você fala nossa senhora [ __ ] vai ser sofrido mas essa determinação de onde eu quero chegar foi que fez a diferença eh ter muito tesão muito desejo de fazer alguma coisa e foi isso que eu fiz o meu tesão meu desejo era chegar em Santiago de

Compostela de um jeito ou de outro quando eu falo de um jeito ou de outro andando mas sem uma perna sem um braço Andando eu tinha que chegar lá e foi muito sofrido mas cada vez que era sofrido cada dificuldade que eu tinha cada problema que eu enfrentava eh eu olhava Santiago e falava [ __ ] eu tenho que cumprir Você foi sozinho então esse é um outro ponto eu tomei a decisão de ã no mês de abril porque é muito frio na região e eu queria fazer o caminho de Santiago sozinho eu queria estava

numa pegada de reflexão numa Pegada Do que é Que eu vou fazer na minha vida e tal [Música] eh mas assim como na vida o caminho de Santiago também ele dá umas lições e já no primeiro dia eu conheci um austríaco que se tornou um grande amigo aliás em julho agora 2023 eu tava na Áustria na casa dele tirado eh com a família dele com tem três filhas lindas Então eu queria fazer sozinho eh Bruno mas terminei fazendo o caminho todo acompanhado desse cara e quando eu falo Acompanhado é o seguinte dormindo no mesmo Albergue

porque as caminhadas são longas ele era um cara que tinha sido do exército austríaco tinha uma formação uma estrutura física infinitamente melhor que a minha então ele fazia o que o Alfredo fez com você ontem ele tava andando sempre na frente não podia perder essa oportunidade né opid ele tava sempre na frente e eu sempre atrás mas à noite a gente parava para tomar um vinho conversava e foi uma das grandes Surpresas da da minha vida respondendo a pergunta sim eu faria novamente mas eu treinaria muito mais antes de ir Mas você acha que se

você fosse treinar para ir você ficaria postergando esse treinamento em vez de simplesmente tomar decisão ir cara porque o treinar é uma forma de postergar aquilo que você tem que fazer é mas assim vamos lá contar qualquer história do presente pro passado é uma delícia uhum né eu venho aqui e falo [ __ ] às vezes dou palestra as pessoas pedem para falar sobre esse tema é mais motivacional Deus sabe o que eu fiquei lá naquele caminho que rodava na minha cabeça de falar por você tinha que ter se preparado você tinha que então não

é se preparar para virar um super atleta para fazer o caminho mas é olhar pro pro relógio olhar pro cronômetro e fazer pô eu tô fazendo Ah isso bem não tá doendo eu lembro que eu vim para São Paulo para comprar os Equipamentos porque lá em mació não tinha Ah e [ __ ] comprei a melhor bota comprei tudo que era de melhor eu comprei na melhor capa melhor tudo tudo e o cara só me fala falou uma coisa tem que amaciar a bota porque senão você vai ter problema beleza Cheguei em Maceió durante três

dias sei lá dois TRS dias eu andei na praia com a bota quando eu vi que ela tava meio suja da Areia da Praia disse já tá Amaciada a bota que era algo extremamente que era para ser minha maior aliada foi meu maior inimig foi minha maior inimiga então assim você pode ter a melhor ferramenta Você pode ter tudo se você não usar direito e eu tô falando no meu caso na caminhada mas serve pra vida isso gera um problema muito grande eh então você não precisa ser o perfeito você não precisa tá mas você

tem que est preparado eh se você ficar pensando Existir ou não você ficar pensando você não faz perfeito eu acho que o empreendedor é muito isso mas você também ir na porrada sem preparação nenhuma você toma na cabeça não tem jeito Cara essas perguntas sempre me fazem você pensou em desistir eu sofri muito no caminho eu tive momentos que eu tive que jogar minha bota fora pela dor que ela tinha tem um tem um tem um episódio interessante tem um lugar lá chamado Alto do perdão que é uma das maiores montanhas e dizem que é

muito sofrida quanto mais você tem pecado eu não fiz por questões religiosas mas tem um cunho religioso muito grande né um do dos dos apóstolos de Jesus que fez aquela caminhada e e dis quando você tem muito pecado você sofre muito cara na no meio lá da caminhada eu achava que eu que tinha colocado as os pregos em Jesus porque eu tava sofrendo um assim um absurdo uma Dor muito grande e tal e é uma viagem tão grande Bruno que eu lembro que tinha um gaúcho que eu tinha conhecido no dia anterior ele na na

no início da subida ele tava sentado eu passei E aí Nelson e tal não tá tudo bem e eu vi ele jogando um uma carteira de cigarro um Masso de cigarro P parabéns vai parar de fumar is Não é por causa do peso então é uma é uma tá com é uma Piração então naquelas horas assim eu não sei se eu pensei em Desistir mas foi muito foram momentos muito desanimadores eh até que outra coisa acontecia e de fato aconteceu e e você vai reanimando reanimando reanimando a gente usa muito a palavra resiliência hoje em

dia e muito propósito eu não curto muito essas palavras da moda mas na verdade você precisa ter resiliência para tocar um negócio desse e você precisa ter mais significado dar significado para aquilo E e eu saí de mació para fazer essa caminhada com todo mundo dizendo que eu não conseguiria chegar a 50 km então o cara que mais acreditou em mim foi um grande amigo meu chamado Lu ano el [ __ ] Faz o seguinte cara quando der 400 km que a metade pega um trem Pega um ônibus vai para Madrid vai pras baladas então

o cara que mais acreditou em mim falou isso E ó quando chegou no qum 400 Bruno pesou porque foi o limite né Assim de lá para lá daquele momento para lá Ninguém mais acreditava que eu ia que eu iria chegar e terminei chegando virado animal cara você é um cara um tipo de que tá muito acostumado a pegar a empresa em momento de estresse né fazer turn around assim de negócio acho que a tua história na Remax é um pouco isso né você pega Remax ali pesada uma cultura frágil eh uma crise no mercado imobiliário

E aí você começa a Reestruturar cultura processos pessoas a fazer o by thebook ali o playbook do zero e hoje rmax torna aí uma empresa lucrativa geradora de caixa né Líder no seu segmento queria que você falasse um pouco dessa característica e o que que um gestor que pega bucha igual normalmente você tá acostumado a a assumir a gente em conversa você já falou isso Falou cara eu gosto de pegar esse desafio de de revirar volta queria que você falasse um pouquinho das Características do perfil que você tem que ter para poder fazer e cara

qual é a tua receita para virar o jogo de uma empresa que tá no momento de est cara primeiro Eh você precisa ter muito claro aquilo que você precisa saber o que você precisa fazer então você precisa saber aquilo que você precisa fazer você eu no meu caso eu já tava na Remax há bastante tempo né desde 2009 era diretor executivo em 2013 eh eu virei vice-presidente de operações e a Empresa tinha na época 117 franquias a rede faturava aí 26 milhões quando eu fui convidado pelo Renato a assumir a presidência eh então primeira coisa

é entender quais são os problemas da empresa e para você resolver o problema de uma empresa na minha visão você tem que tá muito focado na cultura daquela empresa e por mais doloroso que seja Você precisa olhar muito o custo da empresa e e custo da empresa é uma coisa custo é uma coisa Que mata qualquer companhia você precisa valorizar muito as pessoas que vão ficar na empresa porque boa parte ou parte das pessoas elas vão sair então aquelas pessoas que vão ficar você precisa ter a clareza eh dar clareza para ela de onde vocês

quer de onde você quer chegar para que você consiga de fato ter Aliados Eu não conseguiria em nenhuma das empresas que eu passei eh chegar eh no sucesso que eu tive se eu não tivesse ao meu lado pessoas muito bacanas no meu caso Da Remax seja no time da Remax Brasil seja Master franqueados regionais sejam alguns franqueados que permaneceram então a Grande Virada tá na cultura nas pessoas e um controle de custos extremamente rígido Claro falar de receita falar de R de vendas é chovendo molhado você tem que tá olhando a receita você tem que

tá mas e trabalhar muito Bruno a gente tá numa fase e eu vezem quando converso isso com Alfredo a turma Ah não você trabalha 4 horas por Dia você tá com muito sabe Cada Um Com muito mimimi eu não conheço nenhum empresário nenhum empresária que teve sucesso sem trabalhar muito não conheço Pode ser que exista mas eu nunca tive a oportunidade de conhecer eu vejo muita gente em rede social no Instagram no tiktok que eu e o Alfredo somos usuários e aidos Aquilo é quase uma universidade de altíssimo nível conheo investir em cripto Já comecei

a investir em consórcio A nutrição a nutrição passa por lá no CL nosso membro do clube João Torres e [ __ ] minha dieta foi muito balizada em especialista de tiktok pô e comecei a treinar perna por causa do tiktok Pô então é aí você vê que a gente tá buscando na mesma for FB de queimar calorias mesma fonte mesma fonte Ah então a gente tem que viver com isso né NAD o O sem encar resumo de filme e fofoca né nos isso também é Mas você vê a turma falando vendendo sucesso em pouco tempo

sucesso com pouco trabalho cara você vê aqui no G4 P turma aqui a gente eu tava fazendo traction 10 horas da noite 9 horas da noite temha uma turma de vendas Entrando lá comemorando a meta a turma acha que eu acho que tem empresário que que olha e acompanha vocês na rede nas redes sociais e fala Não isso daí é tudo um misancene misancene é um [ __ ] eu vejo quanto vocês trabalham eu vejo quanto Vocês se empenham e e e vejo o time também se empenhando muito né e cara não existe você tem

que trabalhar muito evidentemente na direção correta se você tiver na direção errada é buraco que você tá cavando perito perfeito cara eu queria te perguntar agora quando a gente fala de Remax galera é Global só para vocês terem uma noção do que a gente tá falando a gente tá falando de 144.000 corretores eh e estamos falando de 9000 franquias Tá então assim são números muito relevantes é uma empresa listada na bolsa dos Estados Unidos e tudo mais então queria agora fazer o seguinte eu queria que você falasse pra gente Quais são os teus grandes learn

ali Quais são os seus grandes aprendizados com uma empresa dess desse tamanho né Quais são as Sacadas teve uma que eu aprendi com você o lance da da dos treinamentos das franquias serem separados né então tem o cara que tá mal o cara que tá on Track o Cara que tá and são três modelos e três trilhas de desenvolvimento e dinâmicas nessas Convenções diferentes mas queria que você falasse assim Insight mesmo pra galera que você como gestor aprendeu com a RX global e que pô você acha incrível que a galera aqui que que a empreendedora

gestora pode tomar conhecimento disso agora Alfre acho que a primeira coisa que eu aprendi E aí eu vou um pouco na contramão da pergunta é que quem é bom é Bom em qualquer lugar do mundo eu vejo muito muitos profissionais Brasileiros muitos empreendedores e já aconteceu muito isso comigo com um complexo de vira lata gigante com síndrome do impostor os Car Ah porque os americanos são maravilhosos Ah porque não sei quem é [ __ ] porque cara se o cara é bom aqui em qualquer lugar que ele for nardon ele vai ser bom porque a

gente é bom com governo contra a gente a gente é bom crescendo da meia-noite às 6 Da manhã porque enquanto o Brasília tá acordada os caras fazem tudo para atrapalhar a gente a gente tem condições técnicas e de ensino muito comprometidas então a gente é muito bom primeira coisa é assim os caras ensinam muito a ter eficiência os caras ensinam um monte de coisa mas quem é bom é bom em qualquer lugar do mundo ah segunda coisa E aí sim muitos aprendizados os caras são muito focados em processos eh os caras têm Playbook para tudo

né então tudo tá tem começo meio fim tudo tem uma receita [ __ ] quando não é a receita a receita vai mudar então vamos sentar vamos conversar vamos ver o impacto eh nada muito diferente do que a gente vê aqui e no G4 na trac no ge aquilo que vocês pregam eh pensam muito grande essa é uma outra característica dos Americanos eles pensam muito grande Imaginem vocês que o há algumas Décadas atrás AX foi foi Iniciada em 1973 fazendo uma indo pela Contramão do mercado valorizando o corretor de imóveis e um determinado momento o

fundador olhou o mapa mundo e disse agora vou colocar balão em todos os lugares e a gente tá em 120 países e essa essa entre aspas megalomania do americano é algo fantástico porque a gente começa boa parte dos empresários falando das Limitações os caras não falam limitação os caras falam onde eles querem chegar e ficam buscando ferramentas e possibilidades para conseguir Alcançar aquilo lá e gestão muito em dados tempo todo os caras estão focados nos dados em dashboards e essa é uma uma dinâmica bastante diferente no Brasil e planejamentos ah a gente tem por exemplo

um evento que a gente faz com todos os franqueados eh e que é o summit e que a gente vai fazer Agora no no mês de nesse mês agora no final do mês a gente para a Rede Inteira para planejar para planejar seja o Regional seja O franqueado seja o corretor isso não é comum nas empresas Americanas Ah desculpa nas empresas brasileiras isso é muito comum nas empresas Americanas né E aí você tem o segundo desafio que é executar o planejamento mas se você não planejar qualquer caminho serve você não sabe para onde você vai

você pega uma Autoestrada sem olhar uma placa e sem ter o e ligado sem nada então você f acho que importante esse disclaimer aqui pra galera que planejar não significa que você determ onde você quer chegar mas sim o como você vai chegar né porque as condições satisfatórias essas premissas decididas são mais importantes do que o lugar onde você vai chegar nem só isso né O que você vai fazer o que você não vai fazer é isso é isso mas é mas é o meio o planejamento é o meio não É tipo ah ano que

vem eu quero faturar 100 milhões não o planejamento é cara vamos faturar 100 milhões assim preservando isso mantendo essa margem com essas premissas sem aumentar a RC então é é você realmente ter previsibilidade você colocar as cartas na Mesa até fazendo uma analogia mas é igual jogar sinuca profissional e a sinuca amadora sabe qual é a diferença S eu quero saber is eu não sei nem [Risadas] Eu sacanagem era só para ficar um corte bom cara mas assim al você tá falando né Ca caba quando ISO profund vamos vamos tô tentando te deixar mais [

__ ] tranquilo pô tô te acciano deixa eu te falar na sinuca profissional você tem que cantar aonde você vai matar a bola Ah é você tem que falar pô bola oit oito na caçar para três exatamente trê você não é tipo ah Bati a bola bateu três lá não você tem que falar cara essa bola preta eu vou matar ela naquela caçapa se Ela cair em outra caçapa você perdeu então é é essa para mim é diferença do negócio com plane com um plano com planejamento estratégico de um negócio que tem uma visão estratégica

Ah queria para lá você é intencional essa segunda essa falha Eu vejo muitos empresários cometendo então o cara acha que tem um planejamento quando ele define de maneira clar Esse é o primeiro passo se você não sabe onde você quer chegar ferrou agora Cada número daquele precisa ter e vocês dão aula disso iniciativas estratégicas que façam com que aquele número seja alcançado né então e aí eu acho que você falou uma coisa Nardo muito bacana é duas coisas que são Inimigos de planejamento primeiro boas ideias cara você faz todo seu planejamento Zinho do ano o

tempo todo se você tá conversando com gente boa vai trazer boas ideias e aí você você fica o tempo todo mudando a estratégia e aí você não chega a lugar Nenhum e a segunda coisa é não saber dizer não não saber o que falar não né esse são duas duas coisas que aconteceram ao longo da minha vida que para mim foram extremamente importantes eu quando assumi a RX Brasil em 2017 em 2000 e em dois 2016 2000 é começo de 2016 cara eu tinha três indicadores que eu focava primeiro ah eu precisava de franquias venda

de franquia porque eu preciso aumentar a Rede para eu ter resultado eu precisava de corretores na rede e para eu ter corretores eu precisava de faturamento na verdade Não nessa ordem primeiro eu tinha o faturamento segundo para ter o faturamento eu precisava de corretores e e da rede eu não tô falando da mxs da da da empresa franqueadora tô falando da rede porque os caras precisam ganhar dinheiro na hora que eles ganham dinheiro a gente também ganha dinheiro né é efeito colateral e cara a minha Agenda era assim viha alguém querer falar comigo Bacana vai

impactar qual dess qual desses três indicadores se não impactava um daqueles indicadores eu não atendia não conversava e não gastava tempo então esse foco ele é muito importante né Muito bom Que que foi o maior erro aí que vocês cometeram nesses primeiros anos e hoje você leva ele com uma lição valiosa cara você compra uma franquia você tá comprando nohal você tá comprando o modelo de Negócios você tá comprando eh o como fazer aquilo né e a gente nos primeiros anos a gente achava que a gente era mais inteligente do que todo mundo a gente

começou a tropicalizar eh e no final das contas tropicalizar as metodologias lá de fora para falar isso não vai funcionar no Brasil e olha só tanto a venda o imóvel imobiliário desculpa o mercado imobiliário Ele é igual em qualquer lugar do mundo todo Mundo que tá com comprando o imóvel ele quer comprar o imóvel pelo melhor preço possível o melhor imóvel do mundo melhor imóvel possível e todo mundo quer vender quer vender pelo melhor preço mais rápido possível Ah eu não quero vender rápido então você não quer vender seu imóvel não aconteceu nenhum fato relevante

na sua vida que você de fato queira vender aquele imóvel tá perfeito eh e vem uma metodologia pronta que é líder global e a gente começou a Tropicalizar esse foi o grande erro nosso foi antes o você assumia a presidência é antes de assumir a presidência mas eu já tava na remat né então eu conversava muito com o VP Global ah chamado Larry oberle foi um grande mentor para mim ele falava Pô vocês estão vocês estão ajustando aqui ajustando ali para adaptar e não vai dar certo e de fato não deu na hora que a

gente eh em 2016 que eu assumi e eu falei P vamos seguir IPS lites Exatamente o que os americanos falarem a gente começou a dar uma virada e não foi girada no primeiro mês né é um Transatlântico para pegar a velocidade amigo demora um tempo e aí você tem que est as pessoas têm que estar compradas com você com as suas ideias porque demorou um ano e meio pra turma começar a ver resultado se eu não tivesse o Conselho de administração do meu lado o próprio Renato que me nomeou eh que me apresentou pro conselho

que bancou A uma mudança eh que inclusive uma mudança que ia de encontro com muitas coisas que ele fazia como presidente quer dizer ele foi muito muito humilde e muito consciente foi que fez a gente dar essa essa Grande Virada eh de seguir e e ter Constância né ter disciplina para acreditar naquilo e o mercado vai dizer ah tá quebrando e o mercado vai falar ah não tá dando certo mas só você que tá lá dentro mas você tem um exemplo assim Claro do Putz era desse jeito a gente Voltou o que era e não

fazia nenhum jeito nenhum sentido que a gente tropicalizado eh tem um muito engraçado e tem um menos engraçado o menos engraçado é que a gente o modelo de com de comissão por exemplo os americanos entendem que qualquer compra ou venda de imóvel tem duas transações Então você tem você vai comprar um apartamento você tem você vai comprar de alguém perito Então você tem a transação da venda né do captador Aquele corretor que captou aquele imóvel e você tem a transação da venda propriamente dita 50% da Comissão vai pro capital e 50% da Comissão vai pro

corretor que é vendedor no mercado imobiliário brasileiro Normalmente eles pagam 10% 15% do corretor captador e eles pagam a grande maioria da do volume da grana pro corretor comprador e a Remax é 50 50 isso fez uma diferença gigante Bruno na hora que a Gente chegou esse não tem é padronizado é 50 50 por aí você tem uma qualidade melhor de produto produto melhor hoje a gente não fala inclusive nem em captação a gente fala em representação que é representar o cliente vendedor ou o cliente comprador como um advogado representa o seu o seu cliente

então houve uma mudança muito grande no mindset hoje a gente para representar um cliente vendedor a gente faz análise comparativa de mercado a gente faz eh Plano de marketing do imóvel além de tudo de boas práticas que uma imobiliário precisa fazer como boas fotos boas descrições eh anúncios etc Então a gente tem trabalho muito focado no cliente vendedor e por que isso a nark a National Association of realtor ela tem uma pesquisa que ela diz o seguinte para você deixar um cliente comprador satisfeito são 32 horas de trabalho direto para você deixar um cliente vendedor

satisfeito são apenas 8 Horas ou seja quatro e o cliente comprador são quatro vezes mais de trabalho e por quê Porque se você pega um bom produto você precifica bem e você disponibiliza aquele produto pro mercado cara todo corretor pode vender a gente tem uma quantidade 60% do faturamento da gente Alfred sabe bem disso é de imobiliárias parceiras é de parceria que a gente faz então tá aí a fórmula não tenta mudar isso né e a e a parte Engraçada fui na minha primeira semana de trabalho eu tive uma brilhante ideia como gênio que sou

de pegar o balão e pintar o balão de verde e amarelo mas não parou por aí a boa ideia eu mandei um e-mail pro vice-presidente da América Latina falando da minha Mega ideia de [ __ ] vamos lançar assim só em comemoração a chegada e tal P duas horas depois tinha uma notificação na no e-mail nosso dizendo que se a gente usasse aquele Balão a gente ia ser o contrato da gente ia ser cancelado Então essa foi minha primeira semana gênio de marketing né zangan nossa ia ganhar um Cis por causa disso nossa turma chegando

aqui na metade na metade não chegamos aqui já na grande parte desse Episódio queria lembrar vocês de deixar a avaliação desse Episódio se você tá curtindo se você gosta do G4 podcast dos extremos vai aí A deixa cinco estrelas n deixa cinco estrelas five Stars five Stars five Stars então deixa aí cinco estrelas e deixa sua avaliação também não esquece de compartilhar e de comentar deixar seu comentário Qual é a parte desse podcast aqui que você mais tá curtindo quem você quer ver sentar aqui lembrando que o G4 é o extremos é um podcast que

faz parte do HUB de Podcast de conteúdo chamado G4 podcast então você que quer pegar os melhores cortes os melhores momentos Segue lá no @ G4 podcast também no Instagram que tem os melhores CTE e também tem o nosso perfil do extremos lá então contamos com vocês rumo ao Top trê de Podcast é isso ou não é É isso aí Peixoto o que faz não calma aí calma aí cara tô com um monte de pergunta aqui ainda mas eu não também você quer me interromper assim Pode Não porque você já vim para cá já não

então vai lá hoje um v de me acelerei me acelerei acelerei acelerei acelerei acelerei vai Lá queria que você falasse assim você [ __ ] lidar com dezenas de milhares de corretores Quais são as características do corretor do Futuro Quais são as características de um corretor de imóveis de alta performance hoje no Brasil cara é a mesma característica para mim de um bom vendedor ele precisa ter foco ah em satisfazer as expectativas do cliente ele precisa ter foco e aí vocês falam um negócio muito bacana ter o foco do cliente eh é olhar Que aquele

cara lá aquele cliente ele será um Ele Pode Ele tem um Lifetime vho né o ele pode ser muito mais do que apenas uma transação Imobiliária eu tenho alguns amigos que são corretores tanto aqui no Brasil como fora do Brasil caras que colocam no bolso Aqui no Brasil eu tenho corretor coloca no bolso R milhões deais por ano né fora do Brasil eu tenho amigos meus que fazem 1 milhão 2 milhões de dólares por ano aí você pergunta qual é o segredo Relacionamento foco naquele cliente e resolver aquela dor do cliente porque todo mundo que

compra imóvel ou vende o imóvel teve o fato um fato relevante importante na vida dela né fato relevante importante já fica meio complicado mas enfim tem um fato relevante na vida dela então seja um óbito seja um Nascimento seja um casamento seja uma separação então primeira coisa é entender aquilo ali mais uma vez focado no cliente o cliente Precisa entender você precisa entender as motivações daquele cliente e de fato buscar a melhor solução pro cliente parece Óbvio isso e você fala muito disso Alfredo eh parece Óbvio mas as pessoas não fazem isso engraçado como a

gente vê corretor eu acho que a gente tem um oceano azul nesse mercado tava falando isso hoje eh com franqueado que veio do mercado financeiro aposentou e comprou uma uma franquia da Remax e ele chegou e falou Não o mercado financeiro é muito competitivo A única diferença e a gente também é competitivo é que no mercado financeiro tem muita gente boa e no mercado ma olhada tem muita gente ruim tem muita gente ruim então você tá no mercado que prestar um serviço de qualidade que deveria ser o padrão para todas as imobiliárias todos os corretores

é um diferencial prestar um serviço de maneira ética num lugar onde ética é diferencial Competitivo toal que tesão é é oceano azul né é um oceano azul então de fato é focar no cliente resolver a Aquela aquele problema do cliente e manter-se conectado com o cliente Esse é um outro ponto relacionamento acima de tudo né e um relacionamento não olhando pra carteira do cliente mas olhando pro coração do cliente pra cabeça do cliente acho que esse é é o segredo pelo menos dos corretores muito bons que eu conheço cara eu lembro de uma do G4

Miami que a Gente fez lá a a gente visitou um aeroporto privado você você foi não foi eu não fui eu tinha ido você tinha para Harvard você tinha indo para har E aí cara a gente chegou lá assim né No primeiro galpão no primeiro galpão Como é que é o nome é isso aí no Hangar hangar e aí tinha um avião um Gulf stream 750 que é tipo 60 Milhões de Dólares é o avião mais top do mundo assim privado e e era no Corretor era no corretor era o maior vendedor de imóveis da

Flórida E aí eu falei pô ele tem uma imobiliária não ele é corretor aí o cara não ele é corretor vendeu mess do Jeff B Gisele Beach ele começou a listar os cara rico que o cara já tinha vendido a casa aí eu falei [ __ ] me irmão cara e óbvio né o modelo tributário dos Estados Unidos permite com que o cara E aí eu falei Assim Falei pô aí o o cara virou pra gente falou assim e o pior é é que quem mais usa o avião são os clientes dele o avião é

para relacionamento com os clientes Então os artistas Os Famosos jogadores então o cara pô Começou agora pô a entrar no time da NBA aí ele fala pô pode usar meu avião tal aí ele usa o avião como ferramenta de manter relacionamento com os caras meio que Entregando valor PR os caras então ele falou que [ __ ] e cara era uma era um fenômeno assim na região fenômeno não e é um negócio que você não entra você não precisa de muita grana para entrar né E você pega por exemplo uma uma imobiliária é o melhor

negócio do mundo também porque você vende um produto que não é seu através de pessoas que não são seus funcionários são seus parceiros que são os corretores Ah o salão de beleza né A única coisa é Que um corte custa R 150$ 200 e a comissão de um imóvel é um pouco mais alto e como é que funciona a parte de comissão a gente tava conversando esse dias atrás precisamente ontem e você comentou que a comissão da Remax é muito superior a do mercado como é que funciona esse esquema de comissão então basicamente quando quando

o que é que o David lininger que fundou a compania lá atrás percebeu eh uma coisa que é óbvia pra gente o dono da imobiliária ele Normalmente era corretor de alguma Imobiliária começou a ganhar muito dinheiro ou começou a ganhar algum dinheiro queria ganhar mais e tinha um teto ali e o que é que ele faz mas ele sai e monta sua própria Imobiliária e o pior Ele carrega dois três dos bons corretores que é com quem ele se relaciona e deixa aquela turma ruim na imobiliária anterior e começa a ter uma quantidade gigante de

problemas outra coisa que ele percebeu também Bruno é Que esse um bom corretor necessariamente não é um bom dono de Imobiliária porque são são características e qualidades completamente diferentes então o cara deixa de fazer o que ele melhor sabe fazer que é se Rela é vender para ficar 10% do tempo dele fazendo isso e 90% dele resolvendo o problema que é a vida de um gestor E então diante dessas duas coisas ele comeou a ver o seguinte o que que eu posso montar para reter o cara e ele criou a Remax que é real estate

Maximum e qual é a base desse negócio você imagina um consultório médico o cara é dono do consultório e ele tem médicos associados que pagam um Fi e mensal para usar a estrutura mesma coisa da Remax então ah você tem uma ideia no Canadá a comissão do corretor é 99% eu tenho um amigo meu que tem um pouco mais de 1000 corretores só que todos os corretores pagam entre 1000 e 5000 para ele por mês por mês então o business é diferente o modelo de negócio é Diferente negóci ele faz para servir exat ele faz

para servir cor uma plataforma pro corretor trabalhar nos Estados Unidos é 95 no Brasil a gente tem um plano de 45% 60% e 70% que que acontece com isso aquele cara que não está satisfeito com a remuneração dele ele muda de plano e vai ficar com 70% da comissão e o fi que ele paga é muito melhor eo dá muito mais resultado do que se ele montasse a Própria uma empresa a própria empresa e se ele quiser ele pode criar uma uma estrutura onde ele se torna se torna team leader e ele tem vários corretores

no time dele e ele liderando esses corretores então é um modelo Pens ele pode mudar todo ano para cima ou para baixo ele pode mudar todo ano ele pode subir e ele pode voltar uma única vez subir ele pode sempre voltar subir ele pode subir é sempre voltar uma única vez mas mas daí e você falou mas a gente Acompanha a carreira do cara a gente chega hoje eu tava mas mas o que que muda por exemplo ele passou de 45 para 60 que você falou passou vamos lá ele hoje paga R 200 por mês

um um corretor que é 45 cor Tá bom por quando ele vai para 60% ele começa a pagar parte de R 1.000 1500 2000 Depende do lugar perito tá quando ele vai para 70 parte de R 2000 então é muito mais mais barato cara tem Vinhedo lá eh corretores que pagam r$ 4000 mas é muito mais legal ele pagar r$ 4000 e ter 70% do que ele pegar uma loja contratar uma secretária contratar porque tem uma para ele a única coisa que eu indico que ele monte de fato uma franquia é se de fato ele

tiver um comportamento empreendedor eh focado mais nessa área de gestão né senão ele não vai andar é porque M À vezes o corretor Ele é especialista naquele negócio igual o Trader né o Trader lá ele tá o dia inteiro tradando as coisas ali no computador ligando para uma pessoa pra outra nem sempre esse Trader vai ser um bom gestor o corretor no fim do dia é a mesma coisa Às vezes ele é muito bom em vender achar cliente achar imóvel n fazer aquele trabalho fazer aquele trabalho ali do dia a dia mas muitas vezes quando

ele sai dali para ser gestor ele não não manda tão bem assim tem uma coisa que às vezes as pessoas Ligam Peixoto eu tô querendo um corretor tô querendo vender minha casa eu pergunto onde é Ah já fala um bairro x eh muitas vezes eu digo PIS não consigo lhe atender eu não tenho corretor especialista no bairro naquele bairro e mais ainda às vezes muitas vezes em Portugal a gente tem corretores especialistas naquela quadra mas ele sabe tudo da quadra o meu corretor aqui de São Paulo é assim tem que saber tudoo não tem como

Diogo é especialista em Brooklyn e Cidade Jardim ali e é muita coisa porque ele não sabe é ele era Brooklyn mas ele se mudou para cidade de Jardim aí exatamente mas assim ele não sabe porque vamos lá como é que você fala qual é o valor de um imóvel não é pelo que tá anunciado pelo que tá anunciado pelo que tá saindo é quanto foi vendido e quanto tempo demorou para vender perfeito né é meio Óbvio isso mas as pessoas não vão eles eles colocam preço de um imóvel olham lá no no Zap na LX

real tal e fala vale tanto não não vale tanto isso aí é o que tá sendo pedido daí se vai vender ou não tem uma discrepância muito grande então para ISS você precisa ser muito especialista conhecer e E assim seja especialista num bairro tenha Imóveis que que tem a mesma característica para vender Porque aí você tem um R móis para apresentar o cliente e você prisa presente cobertura é outra coisa apartamento tipo outra Coisa exatamente eu tenho por exemplo uma rond eh da Remax cara o o corretor que foi corretor inclusive número um do Brasil

n retrasado e o número um desse ano passado também foi ele o cara é popstar em Rondonópolis eu tenho amigo meu na ilha nas ilhas caimã que é a mulher dele trabalha com televisão e ele é mais famoso nas ilhas caimã do que a mulher dele inclusive foi o corretor número dos Estados Unidos o corretor porque ele tá Em al dó ele tá fazendo fazendo publicidade em televisão nos Estados Unidos é muito comum né No sul do Brasil ficou meio assim né Sul aqui hoje em São Paulo começa gentec vid falta do cara assim ó

o dedinho de baixo também desaconselha depende desaconselha não porque eu tenho um cara que é o pio el é chamado pelo apelido dele que é surfista tem três lojas no Guarujá um [ __ ] relacionamento e se colocar um Blazer num cara não faz sentido ele só anda com camisa de sofista ele só anda de bermuda e o cara fatura PR Caramba então tem identidade identidade cara regionalização muito bom cadê a tua teu caminhão de perguntas não era aquela ali que eu queria fazer p quando tu falou um caminhão eu f pensei que você já

ia pro batebola não agora é o bate-bola agora agora é a hora do bate-bola Tá bom então bate essa bola aí não tem mais uma pergunta do bate Bola O que que você acha com a chegada dessas empresas como o quinto andar a Loft empresas que estão como mudou o mercado como você vê isso indo pra frente cara primeiro eu achei Bárbaro eh eu sou um fã Incondicional do Gabriel que é o CEO do quinto andar eh eu inclusive no Connect Mob desse ano eu fiz uma palestra lá para 3.000 pessoas coloquei o cas do

quinto andar eh pode ficar com raivinha pode tentar Segurar mercado baseado na lei eh porque a gente é muito capitalista todo mundo é livre comércio mas na hora que começa a mordu um pouco aí o cara vai pro sindicato vai pro conselho vai para não sei para onde para tentar reservar mercado então primeiro eu acho que os caras entraram eh Sobretudo o quinto andar com uma entraram numa numa cuna deixada pelo próprio mercado primeira coisa segunda coisa Ah quando você pega o deck de investimentos Do quint andar pelo menos o que eu tive acesso tem

um um velhinho lá um corretor velhinho e eles falando ó a gente vai substituir isso daqui e nada contra pessoal velhinho não é nada até porque com essa barba branca alfredão eu tô nessa pegada agora mas o fato é aquele corretor tem que morrer mesmo ele tem que sair do mercado porque ele é um de serviço para a sociedade corretor ruim corretor meio e eh aquele cara lá do dos esqueci o nome da da da da série que É o Agostinho Carrara Sabe aquele esse cara tem da Grande Família esse cara tem que ser detonado

do mercado né agora corretor bom ele sobrevive e sobrevive muito tanto é que o mesmo quinto andar que no deck de investimento deles buscava substituir o corretor ele hoje trabalha arduamente para tentar fazer parcerias com imobiliárias inclusive comprando imobiliárias Como foi o caso da compra da Casa Mineira então a a questão pessoal do relacionamento é algo Extremamente importante mas sim Bagunçou o mercado entre aspas que para mim foi maravilhoso Ah foi maravilhosa a chegada do quinto andar eh porque Levanta a régua e quanto mais do mesmo jeito que Remax levantou a régua do mercado imobiliário

traz profal então quanto mais a gente levantar a régua melhor é pro nosso consumidor melhor é pro nosso cliente no final das contas é isso que importa perfeito é eu tive uma experiência não tão boa com o corretor e Fiquei meio traumatizado né não era da rmax mas mas e é a vida como ela é e sabe qual é o desafio nem foi o corretor que me fez a venda quem me fez a venda foi um amigo meu que morava no prédio me mostrou o prédio me mostrou tudo não sei o qu falou daí ele

me avisou cara Parece que vagou um ou que estão querendo vender um lá naquela torre lá eu falei pô manda PR mim dele Ah fala com a corretora aqui daí eu falei com a corretora cheguei na sexta Visitei Gostei de manhã Levei minha esposa à tarde fiz a proposta na segunda fechei foi assim no fim de semana que eu fechei o o apartamento só que cara tipo e depois fiz um uma Ted lá para ela dinheiro Caramba cara dá um vinho pelo menos pro cara que te recomendou né que o cara fez a venda você

não fez nada né nemum Nenhum vinho deu por carado bicho então das coisas principais é você por isso que eu falo de posicionamento que não é num bairro Inteiro se tivesse um corretor bem posicionado naquele momento naquela região o seu amigo ia dizer ó eu conheço o fulano de tal que é corretor vou chamar ele aqui porque ele de fato vai resolver o teu problema é muita grana que se paga 6% de de comissão é muita grana e essa grana precisa ser merecida pelo profissional porque também por outro lado eu acabei de comprar um apartamento

pela Remax e assim foi um parto eh o apartamento era uma grande Oportunidade mas fantasiado de um mega problema né e o corretor e a imobiliária fez tudo para mim e me deu uma segurança gigante então e nardon de fato tirar pedido é mas é esse é esse que tem que morrer Pô esse tem que sair fora não não adianta e e ela perdeu uma grande oportunidade perdeu total e ter fidelizado você e sobretudo fidelizado o seu amigo aliás eu tenho o o parte dos meus melhores corretores empreendedores Associados eles atuam na região que eles

Moram então eles estão num condomínio eh eu tenho por exemplo a Sandra canelas ela mora num condomínio em Vinhedo ela é que mais vende lá num condomínio corretor é isso apartament do meu prédio exata cria relacionamento o cara se muda é isso m do primeiro do que eu moro hoje caramba e do novo ele já vendeu sete caramba porque ele tá morando então quando ele vê o empreendimento lançamento bom ele compra o imóvel e vai morar lá e o cara pode morar em dois Três prédios faz só para participar da reunião do condomínio é isso

é relacionamento o do Brooklyn lá que eu comprei quando ele viu ele comprou um também irado falou porque pô aí eu vou conhecendo a galera vou pô pegando o contato e esses caras já a maioria comprou para para vender ou vai vender em algum momento então pô só de eu ter o apartamento ali poder participar da reunião de condomínio cara o G4 clu quantos Negócios são feitos entre os o o o entre aquela comunidade os membros da comunidade memos muitos eu fico falando aqui pro pros eh pros franqueados não vai tudo de uma vez pro

traction vai aos poucos você para vocês conhecerem mais gente eu tenho uma uma amiga nos que ela é corretora da cela a Paloma cara ela já fez curs no Insper de MBA de investimento imobiliário sei lá se ela sabe fazer uma Planilha não é a praia dela ela vai para lá para quê para conhecer quem quer fazer investimento imobiliário e o que que ela faz ela vende para esses caras entendeu então assim ela ela é uma pessoa que não é da Remax mas para mim é um puto exemplo Ela já me vendeu alguns imóveis pela

construção de autoridade que ela tem teve e formou dando uma boa indicação e um primo meu eu já indiquei porque ela pega um apartamento ó Peixoto esse daqui é um apartamento maravilhoso Tá sendo vendido no pré-lançamento ela só vende celas só vende lançamento cara O Retorno ó no bairro ó Quanto era o cela do lado Quanto era isso aqui pô você não tem o que discutir você vai lá e compra é eu eu tenho uma visão muito clara que que que óbvio que em qualquer negócio você tem vários perfis de vendedores diferentes você tem um

cara mais técnico você tem um cara mais mais mais relacionamento o caraa engraçado o cara que tem Network que resolve tudo Para todo mundo que conecta tal então você que né que gera valor mas hoje quando eu olho para esse mercado imobiliário eu vejo cara que a marca pessoal do cara E aí eu não tô não tô querendo botar um um estereótipo sabe do tipo ah tem que andar com calça de alfaiataria Blazer não não falando dentro da identidade do cara a identidade do corr sufista ele tem que est de um jeito vai ISO a

identidade do corretor é muito importante então as Marcas que ele resolve usar de roupa da mochila do carro tudo isso faz parte da principal plataforma de marketing de um corretor é um fato são decisões que ele tem que tomar que vão impactar no produto que é ele primeiro produto que o corretor vende é ele a imagem dele é o que ele representa né então acho que ISO um pilar o segundo Pilar é a autoridade a autoridade É o quê É o endosso é o ciclo social que ele frequenta o restaurante que ele frequenta são as

Coisas que ele gosta é uma coisa muito importante pro cara ter essa autoridade né aí acho que vem a terceira coisa é o fato dele ser interessante né o fato do engajamento dele engajamento é sobre ser mais interessante do que interesseiro então o quanto aquele corretor só quer falar de negócio com você e o quanto aquele corretor te convida para um happy hour te convida para um jantar te convida para almoço então o corretor ele tem que ter uma agenda social Principalmente tratando lado da venda ele tem que ter uma agenda social muito intensa aonde

ele tem a agenda dele e aonde ele participa de várias agendas para exatamente fazer esse intercâmbio de de de relacionamento e a quinta coisa é isso e os points sociais que ele frequenta são muito importantes porque acaba endereçando a tudo né então a barbearia que ele frequenta a academia que ele frequenta o clube que ele é sócio e os eventos sociais que ele que Ele vai tudo isso acaba sendo sendo sendo muito importante então acho que o vendedor ele ele ele é uma ferramenta de marketing muito poderosa para assumir o controle da da própria carreira

e não ser aquele corretor Refém de uma de uma imobiliária por exemplo é muito da da vida que eu acho aí acho que pô a questão do conteúdo da rede social cara hoje faz muita diferença você pega um corretor você entra lá no perfil dele aí o cara tem a porrada de imóvel Catalogado super bem organizado cara você fica ali na a busca fica prazerosa Então você acaba ficando viciado em ficar olhando o Instagram do cara a gente estava procurando o caso a gente ficava lembra que o Denis passou o Instagram PR gente que cara

no final do dia então assim e e e e e é assim convicção que eu tô falando agora o que a memeia fez no trabalho de conteúdo de rede social o que vários corretores fizeram nessa produção de Conteúdo do trazer a humanização do trazer apresentação do imóvel de uma forma diferente do usar o Instagram para catalogar o imóvel de uma forma mais mais segmentada né isso que você falou hoje é muito comum ver corretor focado em bairro corretor focado em tipo de imóvel isso faz uma diferença muito grande pro corretor realmente se tornar o destino

e não simplesmente ser o cara que o teu telefone caiu na mão dele e acho que ainda existe um mercado gigante Do corretor como um agente autônomo da XP o corretor como um Hub de soluções financeiras que envolvam o mundo Imobiliário mas que seja muito mais Ampla do que isso hoje o corretor é o maior vendedor de de financiamento imobiliári e e tem várias formas de você vender aquilo de você conseguir de você montar uma proposta que saia mais rápido que seja melhor que funcione mais pro teu cliente Eh Então acho que o corretor cada

vez menos corretor cada vez mais consultor de Negócios Imobiliários e trazendo essa relação e entendendo que a relação dele começa muito antes da pessoa tá precisando ou procurando um imóvel então ele tem que investir nessa construção de relação antes durante ele tem que dar disponibilidade é um jogo de disponibilidade do pode vir aqui vamos lá toma aqui é um jogo de de achar Cadência de atendimento de cada cliente sem querer vender mas resolvendo o problema e mostrando a solução e o pós eu acho que todos os corretores são fracos sim até um recado pro meu

acho que o pós o meu o meu cara é diferente o meu cara é diferente jogão mas todos os corretores a maioria dos corretores são muito fracos no po ele praticamente acha que a venda dele acaba quando a chave vai entrega e quando o imóvel é assinado e não é [ __ ] o cara tá lá fazendo a Primeira semana de a primeira noite de sono a primeira semana ali no imóvel a primeiro mês o primeiro ano eh então ele criar esse esse essa agenda esse CRM mesmo que seja no caderninho de botar no Google

Agenda [ __ ] vou lembrar esse cara na primeira noite primeira noite dele vou vou mandar [ __ ] uma cesta de café da manhã no primeiro mês eu vou mandar um kit churrasco [ __ ] no primeiro ano eu vou mandar [ __ ] eu acho que é uma coisa que faz muita diferença Pro corretor se manter vivo caso do meu corretor meu corretor já me vendeu quatro Imóveis e é muito porque ele tem então [ __ ] ele vê que vocêo é uma matéria do dia 4 ele vai lá e comenta pô Parabéns

ele tá sempre presente ele pega que a final de ano [ __ ] ele manda uma uma lembrancinha então ele tá sempre se fazendo presente ele tá sendo visto para ser lembrado o tempo todo então pô eu faço um evento ele vai lá [ __ ] vou comprar o ingresso [ __ ] vou não sei o Quê ele tá conseguindo sempre criar contexto para se manter presente e querer gerar valor acho que is a gente tá falando dele aqui no podcast mas se você é o barão imobiliário de São Paulo pequeno ainda Mat tô avançando

passo a passo pe só 30 im moizinho só 23 e é interessante Alfred só complementando Ah eu quando eu comprei esse apartamento corretor e não não é porque era eu que era presidente da Remax é porque ele faz isso com todos os clientes o cara me Mandou um um book do que tinha na redondeza Onde eu posso pedir pão onde é o restaurante que eu posso frequentar onde isso aquilo outro aí o cara me mandou um monte de desacreditei um monte de vouchers irado eh do iFood [ __ ] eu sei que você tá e

e cada valcher explicável Eu sei que você vai estar corrido com a mudança e tal ó sei que talvez não esteja a o fogão lá mas ó tem isso daqui aproveita isso daqui para aproveita esse vcha para comprar assim o Cara me veio com o negócio que eu que muitas vezes dou palestra treinando a turma a fazer isso me surpreende mas eu acho que o corretor ele acaba tendo um problema que fica aquela coisa do Ah isso é a responsabilidade da construtora Ah isso é a responsabilidade da imobiliári loucura isso ele não olha PR PR

pro ganho dele e aí eu acho que é uma coisa muito que vem da educação financeira do corretor que corretor normalmente ele escolhe ser corretor Quando ele não tem mais opção quando ele tá [ __ ] E aí todo o dinheiro que ele ganha ele já meu irmão já tomou dívida com carro já tomou dívida com a casa já tomou dívida com uma viagem já tomou dívida com uma obra então fica um ganha gasta ganha gasta que o cara acaba não administrando uma receita dele dele entender que Mesmo ele sendo corretor de uma imobiliária ele

é uma empresa Então essa empresa ele tem que investir no branding dele ele tem que Investir no Network ele tem que investir na educação no desenvolvimento ele não pode só depender da empresa então ele deveria deveria falar assim cara eu faturei X R Milhão deais no ano passado pô 5% disso aqui eu vou investir na Minha autoridade então [ __ ] 50.000 eu vou investir em academia Vou investir em viagem em restaurante em coisas que me [ __ ] endosso a autoridade fazer o G4 enfim pô 5% eu vou que é r$ 8 50.000 eu

vou investir em relacionamento com a Minha própria base de cliente 2% e ele começar a ter uma noção de negócio para ele entender que aquele faturamento não é para ele ir lá e gastar é para ele construir o próximo nível dele que é o que a fent que a gente conversa muito sobre isso isso só que falta isso pro corretor porque eu vejo o cara vai Ele já troca de móvel o cara vai e eu entendo por outro lado o dono da construtora o dono da imobiliária de de fomentar o cara a Fazer isso porque

é óbvio quanto mais o cara precisa de dinheiro mais ele vai se dedicar ao trabalho e vai trabalhar na força bruta e não na inteligência que é aquele lance que eu falo trabalhar muito não se significa ganhar dinheiro trabalhar certo significa ganhar dinheiro então às vezes tu trabalh muito e você tá com a saúde [ __ ] você pede tua família você acaba tendo um custo de iFood de coisa de comida fora de casa gigante ou seja o Custo para você ganhar aquilo não compensa Claro que não você tem que trabalhar certo trabalhar muito cer

certo e você bota mais energia e trabalhar muito certo aí você realmente consegue ter um potencial de ganho ali desproporcional que é um um a escala a verdadeira escala Independente de escalar o negócio ou o teu ganho que é isso é um corretor ganhar 2 milhões de dólares por mês o cara escalou o trabalho dele pô de alguma forma o cara Escalou e e e e e podemos falar de um cara de luxo mas [ __ ] você tem o Ricardo Martins que é um [ __ ] cas e ele escalou vendendo lançamento [ __

] não era nem imóvel Pronto ele escalou ele ficou muito conhecido por ser um um cara muito forte em venda de lançamento E então acho que essa questão da educação financeira do corretor mas ele não olhar pro ganho dele como uma fonte de receita que não necessariamente é tudo lucro líquido e que começa pela forma que el Ele precisa investir nele ele precisa investir no relacionamento com o cliente dele ele precisa investir no cliente dele para que gere mais indicação mais relacionamento e quando ele joga isso numa janela de 5 10 anos ele se torna

uma referência para aquele grupo de cliente e a primeira coisa Alfredo é a forma que ele vê o faturamento dele isso é um pro problema não só pro corretor como do empresário de pequeno porte que Ele olha e ele tá pensando sempre no mês ele se quer olha no ano ele pega ao invés de ele fazer um orçamento anual e ele trabalhar claro vendo as as características de mercado sazonalidade então o corretor Ele acha que tem alguns corretores acham que tem salário e cara não tem Às vezes você vai ganhar vai receber essa palavra ganhar

você vai receber sei lá R 70.000 no mês vai passar 2 meses eh sem receber esses essa grana depois você vai colocar 150.000 aí Vai passar x meses então para você ter previsibilidade é importante você colocar isso no ano e ver os investimentos que você acabou de fazer que é o que a gente explica então para você ter ideia eu passo dois dias agora com os corretores além dos franqueados em dezembro dois dias só explicando os caras esse planejamento e execução e planejamento financeiro sensacional é é bem desafiador boa reta final batemos aqui 1 hora

e meia galera desse Episódio Incrível espero que vocês ten cur poderia ficar 3 horas né muito bom muito bom e não esquece de deixar Nossa avaliação aí que é super importante cinco estrelas e e também seguir a gente nas redes sociais @ extremos @g podcast aproveitar aí o qrcode na tela aproveitar aí o link na descrição para vocês aproveitarem os G4 Skill sete dias grátis e vamos lá pra reta final Peixoto bate bola complete a frase o mundo precisa De honestidade boa o que você deixou de ser quando cresceu moleque mais moleque se você tivesse

o superpoder qual problema você gostaria de resolver do mundo educação qual foi a última coisa que você aprendeu a Importância de est presente no lugar onde os meus clientes estão Qual foi o dia mais feliz da sua vida é o nascimento dos meus filhos e o mais triste a perda da minha avó é isso galera pode seguir no Instagram @p boa @bruno nardon você @ Alfred Soares galera mais um episódio aqui dos extremos podcast do G4 podcast e e é isso já dei os recados finais podcast maravilhoso compr imóvel com a Max sempre que der

a família agradece e bora trabalhar estamos junto e bora vender valeu até o próximo episódio Valeu [Música] V