COMO ELE INOVOU EM UM DOS MAIORES SETORES DO PAÍS? - COM RODRIGO ALBUQUERQUE | EXTREMOS

Todo gestor deve se preocupar em formar os líderes que vão evoluir os resultados do negócio desenvolve o seu time com G4 Skills aqui você forma líderes mais capacitados com mentores com track Record comprovado como Marcelo Toledo fundador da clivo o conteúdo desse curso é o playbook que eu acabei desenvolvendo ao longo dos meus 20 anos de experiência tudo que eu aprendi trabalhando uma empresa que tinha duas três pessoas e Ela foi crescendo para 100 200 300 e também quando eu fui trabalhar na Oi onde eu tinha centenas de pessoas trabalhando diretamente comigo para cada uma

dessas realidades existe um plano diferente e você como líder precisa saber se adaptar em cada uma dessas situações escanei o QR Code que está aparecendo aqui na tela e teste gratuitamente o G4 Skills ou se preferir clique no link na descrição deste Episódio para desenvolver o seu [Música] time [Música] sejam bem-vindos ao episódio especial dos extremos aqui diretamente de Brasília eu e o repórter Querubim Vamos hoje fazer a cobertura macroeconômica do Brasil 2024 seja muito bem-vindo Querubim fala Peregrino Tudo ótimo cara a gente viio direto seu casamento aqui pra Brasília estamos assim bem arrumado na

Beca faremos a Cobertura do Ministério da economia justiça e meio ambiente e hoje agora começando com uma loucura cara não olha só estamos na verdade com essa roupa com essa fantasia você que tá nos assistindo diretamente do YouTube devido ao evento né é galeria de notáveis do money report que é um uma instituição que a gente e admira muito e que a gente tem o prazer de fazer parte né dessa galeria no ano de 2020 depois do que a gente fez na Pandemia de várias eh vários conteúdos apoiar o empreendedor naquele momento tão difícil a

gente acabou sendo tendo esse reconhecimento e e todo ano tem esse jantar que reúne os notáveis do empreendedorismo brasileiro o o o almoço me perdoa que Brasília sempre muito diferente bom você que tá assistindo também você que tá no YouTube Você tem que saber de uma novidade contei G4 podcast está de casa nova tá irado diretamente da Vila Olímpia coração do Centro econômico de São Paulo Estamos aqui no QG oficial do G4 Aqui é onde o nosso dia a dia acontece onde o pau tora aonde o dinheiro vem Amém aqui e ficou bonito hein Ficou

bonito ficou bonito o podcast estão vendo agora 100 aí olha aí Abriu 100% na nossa identidade realmente aí muito bacana tecnologia de ponta a gente vai agora passar a transmitir ao vivo no Instagram a transmitir no YouTube a deixar gravado o Spotify ou seja estamos agora de casa nova para Renovar as esperanças em 2024 e gravar cada vez mais conteúdo para vocês e quem nos ajudou nessa missão de escritório novo foi a nossa grande parceira modali É isso mesmo a modali e ela eles que fazem tudo pra gente cara de cenografia fizeram aqui o estúdio

fazem também e toda cenografia ó ó o estúdio novo aí ó na televisão se o cara se o câmera puder focar ali ó Que bonito fazem também todos os nossos eventos eventos do Club CL G4 CL G4 Das nossas formações presenciais tudo na conta deles ou seja nós sempre prestigiando nossos alunos e eles também sempre entregando um altíssimo serviço de qualidade então você que quer construir um estúdio de Podcast quer é aperfeiçoar o seu evento não esqueçam aí de conhecer a modal Entra lá no Instagram vou botar o link deles aí na tela para vocês

para vocês seguirem ele lá no Instagram e ver os trabalhos o portfólio para que vocês façam parceria Bom sem mais mu delongas aqui hoje gosto precisamos obviamente anunciar o nosso convidado né que ele ele afinal de contas é importante né você não vai fazer o podcast comigo hoje e vice-versa mas também lembrar você ouvinte do G4 podcast que tá aqui nos extremos para aproveitar o QR Code na tela e fazer o teste gratuito do G4 Skills que é a nossa solução o nosso nosso waz da educação corporativa onde você pode acelerar o desenvolvimento do seu

time Usando toda a tecnologia e conteúdo do G4 por um valor super acessível Então você aí hoje já são mais de 30.000 colaboradores sendo desenvolvidos usando essa nossa tecnologia e mais de 200 horas de conteúdo Então aproveita aí que você que é ouvinte aqui do nosso podcast tem o q code na tela para você aproveitar esse momento e o nosso convidado meu querido tô ansioso nosso convidado de hoje ele vem diretamente da FAAP começou com o escritório de Investimentos brava em 2019 teve ali o seu 2009 teve o seu primeiro Exit em 2015 e em

2014 nesse momento de transição de carreira ele resolveu seguir empreendendo e trouxe a marca petland para o Brasil junto com os mesmos sócios da brava então hoje para quem não conhece a petland é o seu pet shop de bairro eles têm essa estratégia né a regionalidade como estratégia da companhia e são mais De 200 70 200 né chegando aí em 200 lojas em 2024 passando de 200 lojas em 2024 vendedor é muito bom né Quantas lojas São 170 para [ __ ] bota 200 depois né já comeamos o podcast a mostrando como é que se

vende você olha futuro reduz pro presente e declara isso com muita sabedoria antecipando a verdade meu amigo antecipando a verdade Querubim você tá filósofo aqui de Brasília show de bola Rodrigão seja Muito bem-vindo Rodrigo aí um dos maiores influenciadores da área de pet no Brasil petland é dos Estados Unidos a marca gringa AM cara petland é americano existe há 56 anos e tem presença em vários países e a gente quis olhando pra profissionalização do mercado pet olhando pras lojas de bairro a gente quis invés de a gente quis acelerar o nosso processo de aprendizagem errar

menos então por isso a gente falou bom Em invés de eu criar o pet do Rodrigo dos meus sócios vamos trazer uma marca que a gente já vai acelerar o processo então a leitura de trazer uma marca foi essa então trazendo histó ho hoje nos Estados Unidos são Quantas lojas da petland são 110 tem menos que a gente então vocês são a maior operação da petland do mundo somos somos eles TM um perfil eles são extremamente bons varejistas mas eles TM um perfil de crescimento bem conservador então assim É um processo de é franquia então

dessas 110 lojas deve ter umas 30 próprias e o resto é franquia lá mas eles TM um processo extremamente criterioso assim num nível e muito além do do que eu acho que precisa né quem sou eu para dizer isso mas eh então eles crescem muito numa velocidade diferente abre tem os outros países por exemplo tem um cara no México que é um operador tem 10 lojas tem um cara na China que é um operador tem 10 lojas mas esse cara abre ele Compra a marca leva pro país abre mas ele ele abre as lojas e

ele opera El ele abre uma da é tudo é esse espelo da cultura que esse americano tem né que é até uma cultura diferente do americano tradicional né americano tá na terra do capital do Risco al não dá atrito não dá atrito nessa cultura de vocês aqui no Brasil de fazer algo muito grande ou daqui a pouco vocês vão comprar os caras a gente tem um sonho grande né e não não dá na verdade a gente a gente chegou lá E foi muito claro desde o início a gente falou cara a gente quer ter 300

lojas aí o cara falou assim você tá maluco a gente não trabalha assim né e a gente falou não calma deixa vem vem cá entender o mercado pet do Brasil Falou cara isso aqui tem mais de 40.000 lojas é totalmente fragmentado e a gente quer fazer uma estratégia diferente do que você faz e eu quero mudar a sua marca foi essa foi esse o aprov o cara Como assim mudar a marca porque a gente Chegou lá era uma marca meio empoeirada né é uma marca Se você olhar fora né que tá ali muito conservadora Então

tinha era era verde musgo e branco o logo tinha um jacaré horrível ali na na na na frente da da do logotipo e as lojas Lá tem muito animal muito bicho e a gente falou cara eu queria pegar o teu know how Eu queria aprender com o que você fez e mas assim eu preco dar uma polida nessa marca e a gente botou o laranja o verde a gente contratou a falzon que foi Quem fez um rebrand na Havaianas mas aí mudou lá também ou não mudou depois de 4 anos é tiado já é um

caminho aí a gente eles deixar Eles autorizaram é assim é uma franquia eu sou Master franqueado né mas é muito diferente de uma franquia tradicional tipo um Burger King que vai ter um processo que você não pode mover uma palha sem você falar com a matriz é na verdade você usou o modelo de franquia mas me parece mais que você tá fazendo um licenciamento de marca exato É mais para isso aonde a marca veio com uma plataforma ali de nohow para você operar verdade tem tem tem mais a ver com licenciamento de Mara então a

gente mudou a marca a gente colocou várias coisas tropicalizar o modelo mas a lógica de trazer também foi o seguinte o Nossa o nosso posicionamento aqui é os b2b né ser é o melhor amigo do pequeno então se você olhar todo o mercado pet dos grandes players você tem a Pet você tem a cobá você tem a Pet L os três Principais a gente é o quarto eh e olhar ali os Marketplace a Amazon e todos os digitais não setoriais tá todo mundo esmagando pequeno então o cara abre uma loja Gigante de 2000 M ele

tá tomando mercado do pequeno vem um um cara no digital com cupom com assinatura ele tá esmagando pequeno o supermercado se você olhar ao longo dos últimos TRS 4 anos a fatia de gôndula de Pet Ela vem aumentando então assim é concorrência de todo lado e é esmagando o cara que é Pequeno o nosso formato é cara eu eu posso ser o melhor amigo do pequeno então Como ser o melhor amigo do pequeno a gente converte loja a gente tinha até um pouco tempo atrás O modelo de loja filiada que a gente já conversou bastante

sobre isso então a gente é praticamente o único que tá olhando para dar vida da pista para esse cara que hoje é um independente que é a maioria do setor ainda que tá tomando porrada de todo lado e não sabe como se Diferenciar cara muito maneiro e Rodrigão Quantos anos você tem 37 empreende Desde quando [ __ ] 20 e Poucos alfredão 20 21 22 por aí qual foi o seu primeiro empreendimento primeiro emprego primeiro cara eu trabalhei na Atlântica hotéis na área de contabilidade zero a ver comigo descobriu que eu não queria fazer eu

fiz ADM E aí começando a procurar estágio e tal Trabalhei na Atlântica depois eu trabalhei na Duratex E aí eu trabalhei na área de ri de Relações com investidores E lá eu gostei muito de operar ação operar E aí comecei a operar índice dólar E aí que foi criada a Brava a gente criou um clubinho de investimento criou a Brava mas foi daí foi as duas experiências como colaborador que eu tive foram essas só e você tem o teu pai já era empreendedor teu pai era funcionário como é que era em casa cara meu pai

é um puto empreendedor eh mentor ídolo Eh meu pai viem no mercado imobiliário construiu a Vida em cima de de meu pai Engenheiro e [ __ ] tem uma [ __ ] história de sair do nada e conseguir eh abrir o capital eh naquela época de 2006 2007 começou acho que a cirel inaugurou a abertura de capital e depois meu pai tinha uma construtora em Alfaville eh e aquilo foi crescendo ele foi fez uma fusão com a agra na época e abriram o capital em 2006 então assim meu pai tem uma veia de empreendedor forte

como chama empresa ah chamava agra A primeira chamava Fall 2 que depois a que fez o IPO agra agra agra agra Incorporadora e mas meu pai tem um [ __ ] DNA assim de e sempre teve esse incentivo é interessante o jeito que eu fui educado porque eu eu eu tive eu tive acho que o privilégio de ser educado de uma forma muito dura então assim meu pai é um cara que não dá nada de graça cara faz o teu mas ele te proporciona educação te te abre acess o acesso mas a regra da família

era assim família não Trabalha com família engraçado porque tem tem jeitos e jeitos né de de pensar né então assim cara você jamais vai trabalhar aqui porque não quero favoritismo nenhum né o filho do dono vai trabalhar aqui então não quero eh você vai trabalhar fora e e isso depois de um processo de amadurecimento você Depende do momento que você tá ainda mais estudei na FAAP na FAAP acho que 99% das pessoas estão lá né da galera que tá se formando trabalha com o pai na Empresa do pai tem esse tem um [ __ ]

relacionamento bom lá né e eu era meio que um peixe fora d'água assim não cara não trabalho com meu pai não trabalho no negócio dele eu vou fazer o meu e depois que você amadurece entende hoje eu agradeço porque [ __ ] me despertou um [ __ ] espírito de vai atrás de vai fazer eh e acho que me contribuiu muito com o meu desenvolvimento desenvolvimento profissional Então essa é a filosofia da família bom e olhando para essa jornada Empreendedora sua desde moleque para esse exemplo dentro de casa Qual foi o momento mais extremo da

sua vida hoje cara tem um momento pessoal e o profissional né os dois momento pessoal acho que você acho que você não sabe eu já vou começar pelo pessoal Cara eu já tomei quatro tiros já fui baleado temos um recorde aqui no episódio eu falei que estávamos diretamente em Brasília caramba Ainda bem que a gente vi uniformizado para Você v com o seu colete aí a Prova de Balas ou não como é que é isso não cara tomei quatro tiros cara com 19 anos que merda que você fez para tomar quatro cara numa festa de

fac pegou Muler pegou mulher de qu peguei mulher de ninguém festa de faculdade tinha uma festa que era FAAP puuk Mackenzie e chamava quatro incríveis e cara confusão de festa cerveja para cá briga para lá e o negócio ficou grande e sobrou tiro cara e eu fui mas quem que distribuiu o tiro Cara virou um negóci grand foi alguém da festa não foi alguém de fora da festa que que tava ali pra pick Pocket sabe tá e o negócio ficou feio ficou grande começou a rolar a cadeirada e e na saída eu tava indo ali

tinha um brother meu que tava numa situação ruim e cara sobrou para mim tomei quatro tiros e eu fiquei um ano sem andar Tomei um tiro no peito tomei de raspão no peito e no braço e tomei dois que entraram quebrei o fêmur Tomei um tiro na coluna quase Fiquei paralítico por um Tris desceu a bala [ __ ] foi Foi um momento extremo forte 19 anos de idade [ __ ] e no dia o dia que aconteceu isso foi o dia que tava tendo votação do referendo lembra disso 2005 referendo de arma a favor

contra foi no dia era domingo a votação Isso foi no sábado à noite Que loucura cara Então esse foi um [ __ ] momento estranho fiquei um ano sem andar e como é que foi ali na hora assim que que você sentiu na hora que você ouviu o tiro ou Sentiu a dor primeiro como é que foi isso cara na verdade eu não sabia quantos tiros tinha tomado porque foi foi uma assim tava escuro e eu comecei a rolar no chão e eu senti um que eu sinto até hoje que é esse da perna direita

aqui que o nervo pegou no meu nervo ciático desceu queimou todo meu nervo ciático e parou atrás do joelho aí eu fiquei com essa bala uns seis meses depois tive que operar 280 pontos na perna para tirar a Bala porque se se o cirurgião erra ali ele me Ele vai cortar um nervo um negócio importante mas sensação cara e você não sente só quando pega num num lugar lugar muito [ __ ] que foi o nervo E aí eu fiquei meio desacordado meio meio acordado um cara que não me conhece não me conhecia né e

ele pegou me botou no carro e me levou pro Hospital das Clínicas E lá eu fiquei cara fam Mas você foi fo ligou Cal não liguei PR ninguém você foi o único a tomar tiro l Não teve um outro cara que tomou um tiro no no pescoço e morreu ó que doideira então foi isso aí eu fiquei um mês no hosital mas cara tava perto de você Esses cara Ach el depois ou não então tem eu tive uma reação assim cara não quero saber quero saber se eu vou ficar bem aqui né porque eu eu

tenho sequela até hoje eu faço tudo não tenho limitação nenhuma mas eu fiquei com dor crônica Eu tenho dor sabe a sensação que você senta no teu na tua mão e ela fica Formigando então meu pé assim há 20 anos quase 20 anos e aí eu aprendi a conviver com isso né tomei remédio um monte um tempão faz uns 4 anos que eu não toma nada mas não tenho limitação nenhuma só dor que é uma dor crônica que eu me acostumei com ela Mas vamos voltar aqui como é que foi você o cara te levou

pro hospital você tava sangrando para caramba Tava sangrando para caramba o cara me levou pro hospital entrei no HC tipo naqueles Negócios de filme que você vê com muita dor muita dor e fui direto pra sala de de uma sala lá sei lá se era de cirurgia ou não aí veio aquele cara meu cortando roupa uma mulherzinha com uma enfermeira com caderninho um tiro no peito raspão um tiro na perna Ouvindo uma sala cheia de cara aberto assim no no pior que tem no melhor e no Pior né porque o pessoal fala que quando você

tem um negócio extremo como esse um evento desse o melhor lugar para você ir é pro Hospital Das Clínicas que o cara a equipe lá vai saber acostumado a receber é já tá acostumado a receber um cara assim é E aí eu fui cirurgia tirar uma bala que tava no meu fêmur eu tomei um tiro no fêmur e a bala atravessou parou na bunda e aí eu fui tirar essa bala fiquei lá [ __ ] pesadelo 8 horas 9 horas 10 horas numa sala apagado mais ou menos sabe quando você tá meio meio sabia que

tava ali sendo operado é sabia e aí depois eu fui transferido E aí tem toda uma Burocracia de transferência eu fui quando que tua família descobriu cara eu depois da cirurgia el chegou minha mãe e meu pai lá né aí depois que fui entender como é que foi a gerenciamento dessa dessa notícia e que imagina cara Impacto gigante né Eu tenho dois irmãos por parte de pai minha mãe eu filho único do lado da minha mãe né Então situação pesada Que loucura cara E aí foi um processo de um ano [ __ ] para voltar

a andar aí eu voltei a andar a bala andou Porque eu fiquei com uma bala né Eu tirei uma fiquei com a outra aí a bala andou [ __ ] começou pressionar volta pro hospital para fazer uma outra cirurgia para abrir E aí foi um processo longo fisioterapia e tal e então o momento mais extremo de longe que loucura cara no pessoal foi foi esse que loucura mas graças a Deus tô bem não tenho nada para reclamar não reclamo um dia de dor eu tenho dor mas não rea dela cara dela ela tá chocado agora

nada no profissional é Problema essa aqui é novidade aqui né ninguém ninguém que você convidou aqui tomou quatro tiros não a gente tava no sequestro teve o sequ que foi foi porrada do Adib foi o primeiro episódio cara caramba cara que loucura mas mas e aí depois não acharam o cara não deu nada então eu tive uma posição assim cara não quero ver eu quero saber aí vai polícia no hospital para saber Retrato Falado você é bandido se não é não assim Retrato Falado começa um Processo ali que eu não tava na vibe de de

cara deixa isso aí e aí depois de uns anos aí vem um pai de um amigo e fala ah acharam o cara e ficou meio sinceramente cara eu não quero nem saber é ficar depositando minha energia nisso não a vida ensina aí com certeza n Que loucura cara que maluqui e no profissional nem pergunta já pula pô tem extremo profissional depois disso Extrem Minho Extrem Minho É pô depois disso aí não extremo Profissional foi quando eu tinha brava né eu eu era um cara do trade então er o cara que operava alavancada asso sabe Ah

também tipo de tomar quatro tiros né era o não morreu nada vai te matar Pô eu era o cara do trade eu fazia eu eu eu ganhei bastante dinheiro operando o que é assim chega uma hora que a conta Day trade é cagado né sempre e só que eu ganhei dinheiro uns 3 anos com Day trade e e foi Daí até que saiu a empresa porque eu criei um clubinho de Investimento foi no bem e tal e aí Sera que ano que ano que era [ __ ] acho que 2000 Club o clube 2008 para

fazer a Brava em 2009 e 2008 o mercado quebra né mas era operando vendido operando sempre vendido E aí eu montei a brava por causa disso vendido e termo gostava de termo e momento extremo foi eu tinha uma cheguei a ter uns 250 clientes tinha uma carteira boa E aí cara é moleque que confiança demais e montei uma posição enorme e [ __ ] perdi dinheiro de cliente Perdi dinheiro de família perdi dinheiro legal ali e aí eu [ __ ] Quase quebrei o negócio tive que demitir os funcionários que eu tinha eu tinha uma

base legal tinha escritório em Pinheiros e tal demitir todo mundo começar o negócio do zero morava sozinho tive que voltar a morar na casa dos meus pais e aí a gente se ergueu eu falei cara não vou fazer mais esse negócio de trade e eu operava com a XP né a Brava era um escritório da XP e meu escritório foi uns trê anos o Escritório número 1 em volume de BMF tirado E aí a gente começou vendendo cri eh certificado de recebível imobiliário pagava 4% de comissão na época imagina não existe mais hoje em dia

na lata era um papel de R 300.000 você captava R 300.000 pagava 4% 12 pau na na na lata e aí a gente fez um mutirão e vendi muita cri e dali eu consegui que pagar as coisas que eu deixei para trás e e a gente refez a empresa e eu comecei um outro formato E aí operava BMF bastante Mas posição mais estruturada e tinha tinha uns quatro cinco clientes que operavam muito comigo e foi daí que saiu o dinheiro para fazer a petland E como que surgiu a ideia da petland da onde que veio

essa vontade Cara na verdade nasceu de observação é um Business que nasceu andando na rua né a gente não queria mais fazer o que eu fazia eu tinha cinco seis telas ali [ __ ] não almoçava risco da XP ligando dando esporro na gente toda hora porque você Tava desenquadrado sabe sabe essa ess esse estilo e E aí andando na rua observação [ __ ] quanta loja quanto Pet Shop quanto Pet Shop [ __ ] parece que esse negócio aqui né grande mas eu sempre tive Pet mas parece que é uma terra meio de ninguém

né não tem marca e tal a gente contratou a gente chamou o Marcelo cherto para fazer uma pesquisa pra gente gente já teve aqui também já aqui Marcelão gente finíssima E aí a gente falou Pô Marcelo A gente queria entender o mercado né ele tem o braço de varej tem o braço de franchising lá faz uma análise aqui pra gente um estudo e aí veio na análise assim cara eh quem que são as referências aí você tinha a Pets que não era Pets era Pet Center Marginal antes você tinha a cobase que era pioneira no

setor e a petl era muito menor do que é hoje né E era um Player nativo digital ali isso em 2012 isso em 2012 é eles estavam começando exato trou pro Brasil Quandoo 2017 é a Pet L na verdade existe desde 2001 e só que era um negócio acho que muito pequeno e depois a partir depois de 2010 começou a ganhar um pouco mais de volume mas a petl tem 20 e Poucos Anos É mas não no online né não no online petl é nativo digital Total nasceu no online tá abrindo loja agora e aí

eh a gente recebeu esse essa análise e falou cara lembra a gente discutindo com O Marcelo [ __ ] mercado é terra de ninguém porque você tem a cobas e a Pets os dois com loja grande e digital não era nenhuma fração do que é hoje e as lojas de bairro quem tá liderando cara não tem ninguém liderando esse negócio a gente falou bom aconteceu um processo estava acontecendo um processo com farmácia farmácia de bairro não é mais bairro virou rede hoje em dia tem a farmácia que não é a farmácia de bairro virou Drogazil

drogar Raia Panvel Pag Menos dependendo da região onde você tá você tem hoje academia virando virou Smartfit e blue Fit afins eh Ótica virou Carol virou Dinis e a gente falou cara no meio desse processo o pet vai virar rede também então a gente pode ser uma das empresas que vai organizar esse negócio de loja pequena de bairro eh quais são as dores desse cara a gente recebeu esse estudo e aí eu falei [ __ ] isso aqui tá me cheirando eu não sei se isso aqui é será que é isso mesmo tá tá Muito

fragmentado né Aí eu fui pra rua aí eu fui pro campo Visitei quase quase 500 lojas Antes de abrir a primeira is tá de sacanagem eu e um sócio meu a gente se dividiu e a gente visitou quase 500 lojas de fato mapeamos 50% diso foi São Paulo e depois a gente pegou outros estados para não ter uma visão milp falar não isso aqui é um negócio só de São Paul assim no Brasil é assim no Brasil e aí a gente falou [ __ ] esse negócio aqui é assim mesmo né E aí é um

Processo de aprendizagem enorme porque você entra na loja você conversa com o dono você tá uma portada na cara tem o cara que recebe bem e aí você vê as dores que tipo de dor o cara não tem poder de compra o cara não tem diferenciação um mercado extremamente Comodi que vende na minha loja vende na sua vende na cobase Eh o cara não sabe lidar com gente então ele olha para serviço e fala [ __ ] isso aqui é problema na verdade serviço é é solução é margem Na veia é recorrência diminuição de k

que é tudo que você puder colocar né eh e aí a gente forma essa opinião valida esse negócio e paralelo a isso a gente tava falando vamos montar uma marca vamos desenvolver uma marca E aí no meio do caminho Ah já tinha Max né do peixotinho e com outras pessoas lá sócias do do do o teu pai depois trouxe a herx pro Brasil na verdade não meu pai não trouxe a rmax pro Brasil meu pai entrou depois lá como sócio né entrou e Meu p pessoas como ele que já tinha um conhecimento de mercado imobiliário

gigante e outros sócios viram um valor enorme em trazer uma marca de fora aí a gente chegou numa conclusão fal assim cara Vocês que são do mercado imobiliário estão vendo um valor enorme em trazer uma marca de fora não entendo nada de pet nada de varejo Será que não tem uma marca que a gente possa trazer e a gente possa errar menos e acelerar e aí a gente começou um processo falou com Empresa na Europa falou com empresa nos Estados Unidos e a petland teve uma recepção assim que fez a diferença né mandei um e-mail

n numa sexta de manhã numa sexta à noite o cara me respondeu no sábado eu comprei uma passagem no domingo à noite eu tava chegando lá para conhecer o negócio e aí eu fui com sócio do Marcelo cherto Fernando Campo lá para ajudar a gente a poder olhar né tinha um advisor ali de de varejo e aí a gente chegou lá e falou que ia fazer 300 lojas Né aí o cara olhou pra minha cara falou você tá completamente maluco como fazer 300 lojas eu tô aqui há 50 anos eu não tenho isso não funciona

assim aí a gente ele já tinha quantos cara sei lá um umas 90 por aí é muito lento a expansão e e e e regional ou já era não 90 nos Estados Unidos né mas tinha outros países mas não não na na dentro do Estados Unidos é muito grande e o uma região tipo Flórida ele tá mais pro lado direito do estado pro meio direito dos Estados Unidos ali É é não tá na Califórnia então ele tá ele tá mais blocado no meio um pouco pro leste e Rodrigo assim um ponto que eu acho que

é interessante né é que aconteceu comigo quando eu trouxe a rapic pro Brasil no começo de 2017 o momento de maturidade do mercado colombiano eh enquanto a delivery era muito diferente do que no Brasil no Brasil já tinham o iFood tinham o berits tinham vários outros eh deliveries que já tinham dominado as grandes marcas de Restaurante então uma das grandes estratégias nossas na época foi se diferenciar trazendo eh o delivery do supermercado que na época lá em 2017 não tinha hoje já tem né de todo mundo aí todo mundo faz mas foi um ângulo de

entrada que conseguiu fazer a gente se diferenciar não só isso como qualquer coisa também que você podia pedir de qualquer lugar tinha um entregador que chegava lá com cartão comprava na hora e levava esse pedido pro cliente Quais que Foram as maiores diferenças para vocês adaptarem o modelo lá de lá para cá cara a gente assim foram muitas porque primeiro serviço lá eles eram todos os tipos de pet ou era focado em cachorro gato todo tipo Cachorro e cachorro gato mas tem xinxila tem tem de tudo né Tem grilo assim é um pet bem Wild

assim né Eh aqui e lá as lojas A gente gostou da petland por só dando um passo atrás porque já era Franquia mas mais fácil de trazer e Era um modelo de loja menor Estados Unidos é tudo muito grande é tudo aut serviço e lá era uma loja média de é uma loja média de 500 600 m que é a nossa loja de 150 aqui né foi a nossa leitura tem uma na proporcionalidade na proporcionalidade e tem uma cultura de atendimento ao cliente coisa que o varejo americano tá muito na pegada do autosserviço né tudo

loja grande autosserviço você entra você se vira e Vai embora e ali não tinha falei [ __ ] Isso aqui acho que pode ajudar e só que [ __ ] vamos ter que mudar muito modelo por quê serviço é fundamental eu eu não acredito em loja sem serviço aqui né eh e aí a gente falou bom isso aqui eu vou ter que criado zero mas esse cara vai me ajudar porque tem uma eu tenho uma história para contar pô quem sou eu ninguém se eu tenho uma história para contar e meu meu veículo de crescimento

é franquia Isso aqui vai ter um valor Para mim depois o Noal do varejo mesmo né Eh que a gente não tinha nada agora tamanho de loja diferente serviço lá zero serviço eh mix de produto [ __ ] tem várias diferenças também porque lá é um mix muito amplo porque pela quantidade de pets aqui um pouco mais um pouco mais fechado então a gente teve cara a gente fez quase que outra empresa usando as coisas que eles tinham de bom mudou a marca eh e com uma liberdade Total acho que isso foi foi o Ponto

Central o cara Olhou pra gente assim e falou [ __ ] esses molequ aí eh foi o fund assim foi importante porque tinha o coo e o VP hoje são os caras super próximos da gente mas o cara olhou pra gente e o se VP Falou cara não tá não tá alinhado né com a cultura e o fundador que é um senhor Ele olhou assim sabe o cara ficou em silêncio uns 20 minutos só ouvindo Ele olhou e ele falou não nós vamos fazer a empresa tá precisando de uma renovação E aí a gente Fez

um negócio completamente diferente mudou a marca mudou isso e depois de 4 anos eh eles chamaram a gente lá nos Estados Unidos e ele falou nós estamos fazero um rebranding aqui que vocês criaram E aí hoje as lojas Elas têm essa Peg essa design aqui que a gente igual igual ap lá igual aplicaram lá e tem funcionado bem imagino tem tem funcionado bem então assim a gente tem liberdade Total eh desenvolve um monte de coisa a gente criou aqui vários Outros negócios várias outras verticais a gente criou uma rede veterinária que chama damei tem nada

a ver com eles comprou um concorrente eh criou marca exclusiva então assim ficou a marca o track Record que eles têm a história tu comou a história história a história exatamente o nome é muito bom né [ __ ] agora aqui nesse processo de brasilzão qual a região mais difícil que você entrou no Brasil ou que você tá tentando entrar cara o rio acho que é muito Difícil por quê uma combinação de fatores carios são [ __ ] mas se o RI tivesse menos carioca Talvez ele é os cariocas estão vindo do para São Paulo

né Tem um aqui do meu lado Pô ainda bem que veio eu sou lá eu sou viralata eu sou cara eu acho que você tem uma carioca meu amigo sou Latino solto pelo mundo Pô para com isso pô vai vai laat agora aqui só porque a gente tá aqui no no pet é por quê tem que ser avalia assim Como ponto de de inflexão no Rio cara é um conjunto de coisas né quando você vai eh querer entrar no rio no estado você tem um cara que quer abrir uma franquia mesmo um cara que não

é um um pai um marido queer dar um negócio paraa mulher ou a mulher quer dar negócio pro marido que tem muito em franquia né dependendo do estádio que você tá mas mesmo que você pegando um cara que tem franquia que é Varejista o cara que abru uma loja no Leblon o cara que abru uma loja em Copacabana E aí não fecha a conta o alugar é muito alto não tem estacionamento eh então assim esse é um ponto um problema assim custo de ocupação em determinadas cidades e pontos do Rio é um problema dois perfil

da maioria né Assim você tem é é uma lja deente alguém fodeu Di é mais difícil cara você achar uma pessoa com um perfil que a gente entende bom tem tem eu tenho cinco lojas cinco ou seis lojas no Rio tem um cara que tem três um cara muito Bom é tá até no meu conselho de franqueados mas é é é assim esse são esse é outro ponto e tem uma questão assim de e jeitinho Brasil que é muito complexo out dia Entrei numa loja de uma franqueada minha lá eu falei cara pcei pegar lá

falou Pô tô me ajuda a olhar o dre aqui você não um monte de custo que que é isso aqui licenciamento da praça R 2000 que que é isso não isso aqui eu preciso pagar aqui pro cara do bairro porque ele falou que eu não posso ter Aqui a Pet Land na fachada eu falei quê não porque a marca tá diferente do é nome fantasia né Tá diferente do contrato social que é pet shop da Giovana e lá tá escrito Pet Shop petland então assim tem que pagar uma taxa aí então assim tem isso né

vou abrir um vou abrir um um uma loja pô tem loja que demora 2 TR meses para conseguir um avado bombeiro e o cara pagando 20 pau de aluguel então assim tem várias um combinado de de de pontos que tornam Mais difícil a praça até e a gente tá mais blocado a gente tá mais olhando cara vamos vamos vamos entrar no rio mas vamos entrar mais devagar a gente tá mais criterioso para compor melhor isso então acho que esse é o desafio Rio na minha visão né cara e você falou disso né aqui no começo

que a maioria dos seus competidores são grandes lojas em poucos pontos você tem um conceito invertido que são pequenas lojas pequenas médias Lojas mais pontos mais distribuído o que que é esse conceito Por que que quando vocês estudaram lá atrás vocês acreditaram que esse conceito é vencedor e por is está sendo vencedor hoje cara e eu acho assim na verdade tinha um Na época você tinha um movimento de supermercado começar a ter Bandeira Expresso né então se eu olhava lá o Pão de Açúcar tinha o Pão de Açúcar minuto se eu olhava o Extra tinha

o minimercado exra hoje tem o aoxo hoje tem a oxo né Que é uma em cada esquina né bizarro depois você tinha eh o começo também hoje não dá uma referência Mas você tinha Americanas Express né você tinha uma bandeira lá e a gente começou a olhar isso e falou bom o varejo de bairro ele deve se fortalecer né Já tá se fortalecendo eu acho que o futuro desse negócio é aqui pela comodidade por várias razões acho que tem uma mudança geográfica né antigamente tinha os Centros Comerciais então o cliente ia Até o centro hoje

em dia mudou a a questão de de reurbanização das cidades e o bairro ele tem vida própria Então você a loja que vai até o bairro E aí você tem que botar uma loja menor eh Depois tinha uma questão eh forte de serviço né pô o nosso modelo tem 34% da da receita é serviço o cliente não quer consumir serviço numa loja num shopping numa loja grande né E até porque ele vai quase toda semana então tem uma questão de conveniência eh e aí a gente foi Juntando essas peças e falou cara eu acho que

o futuro do varejo Pet eh É loja de bairro E aí se você olhar hoje né Eh assim para mim tá muito claro para onde o varejo tá indo o varejo tá diminuindo o tamanho de loja e ele tá tentando colocar serviço por quê não precisa mais ter loja Gigante com e-commerce cada vez maior é muito caro dobrou praticamente o custo de implantação de loja Eh aluguel alto folha alta passivo alto e ele tá tentando colocar serviço por quê para eu ter outro ponto de contato aumentar minha recorrência com o cliente aí você olha é

onde a gente tá posicionado loja pequena eh pequena e média então é que que é pequena para para dar uma né um um uma tangibilizar aqui lojas de tamanho médio das nossas lojas 150 m e eu tenho loja até de 400 m tá eh Então acho que a gente tá na ponta certa total do negócio loja pequena Serviço ã relacionamento o business de uma loja pequena né o business de de de de loja menor ele é um Business de relação enquanto um Business de de de Big Box de loja até do e-commerce é um Business

totalmente de transação né é um Business muito mais sensível a preço do que um um Business de de bairro então juntando tudo isso eh a gente falou cara eu acho que esse modelo é um modelo de loja pequena cachorro é filho para mais de 60% das pessoas Então tem uma uma questão também de intimidade né você tem muito marinheiro de primeira viagem eh e você consegue ter um atendimento mais próximo como que você consegue brigar em questão de preço com essas grandes eh eh empresas né porque no fim do dia eh a gente sabe que

né que nem você falou Qual que é o teu diferencial quando você tem uma loja que vende multimarca que o mesmo produto de ração vai tá lá em você em todas as outras eh que a maioria dos Clientes né além logicamente dessa parte de serviço que é um diferencial por estar perto por ser conveniente por você saber conversar com o dono da loja com as pessoas que estão AL sabe que vai ter o carinho que você teria com o seu Pet isso para mim faz todo o diferencial de uma loja Grande para uma loja menor

mas no fim do dia né Eh você tem um volume grande de e eh eh de alimentação para Pet né de ração que P Imagino que seja um volume relevante eh na receita de Qualquer eh Pet Shop Como que você consegue se diferenciar Eu sei que você tem ali 170 lojas então talvez você consiga fazer uma negociação eh para todas as essas lojas e tem um volume relevante então isso faz com que você consiga melhores negociações ao mesmo tempo e imagino que uma Pets cobase Pet Love tem um volumes talvez mais não muito maiores maiores

que o teu na verdade assim bem diretamente na resposta as cara se tem a questão do Serviço ele é muito forte mas a gente tem mais de 1000 skus de marca própria perito já três linhas de marca exclusiva né Isso é legal de de até p um paralelo com o americano os Estados Unidos tem uma rede como a petland tem 100 lojas é um Player assim acho que é o sétimo Player maior assim na na no ranking é o sétimo maior tem dois caras gigantes lá Pet Smart petco que é a Pets e a cobas

daqui guardadas as proporções são muito maiores uma empresa deles a Pet Smart Sozinha fatura o que o Brasil inteiro fatura é muito louco né a diferença de dimensão de escala de tamanho sendo que o Brasil é o segundo maior mercado de pet do mundo Cara essa conta às vezes é o segundo às vezes é o terceiro às vezes é o quarto depende da da de quem faz a análise é top c é top cinco mas Estados Unidos Brasil China e Rússia Alemanha grande Inglaterra Inglaterra tá nessa conta é na alemanha tem uma rede tem China

tem China China é Grande em tudo né China tem China galera mas tem com o filho é eu levantei a bola Você cortou aqui na China come P Mas aqui é assim serviço marca marca exclusiva é forte e assim sinceramente a gente faz o básico bem feito vou te dar alguns números assustadores do mercado pet né Eh cara eu sou faço bastante palestra com o sebrai E aí você tá lá numa sala com 100 pessoas para falar com a galera do setor sem logistas Sem 150 logistas você fala assim cara levanta a mão aqui quem

faz cadastro de cliente 10 levantam a mão e fazem errado aí você fala assim e vocês que fazem cadastro de cliente quem usa os cadastros dos clientes dos 10 dois levantam a mão e se você for pegar os dois que a gente faz conversão de bandeira e a gente vai a fundo esses dois para para não generalizar com certeza tem um que tá fazendo um pouco melhor então assim o cara não faz o Básico ele não sabe que sendo que é um negócio de recorrência não sabe então o mercado muito é porque Pet no no

no é é é muito a extensão do Business do veterinário e o cara no final do dia é um médico de cachorro então ele tá ali atendendo E aí ele fala não vou montar uma pet shop aqui para para aumentar a Mia de receita ele não vê direito que ele compra ele vai ele não consegue tocar a gestão ele tá ele tá obviamente mais focado na agenda dele de de Veterinário do que na na Pet Shop E aí com o tempo a minha percepção é que a gente começou a ver a galera se apaixonar por

PET E aí começou aquela coisa igual já foi abrir eh franquia de produto de beleza ou de chocolate porque eu gosto muito de chocolate vou abrir a franquia de chocolate e você gosta mesmo não faz sentido nenhum né a decisão de negócio não pode ser essa tem três perfis tem o veterinário que é pouco menos de 1/3 Você pegar a distribuição assim dessas 40 entre 40 e 50.000 pontos de venda pouco menos de 13 é exatamente o que você falou e mas depois você tem um apaixonado que é isso o exemplo de chocolate e você

tem um empreendedor Tem uma galera que é vê oportunidade do mercado Sabe aquele cara carinhosamente chamando sem demérito aquele cara na caneta na orelha nós vai nós volta faz fazendo conta ele vive do fluxo do dinheiro tem esse cara né mas esse cara Ele ele no meu no meu ponto de vista ele tá assim ele tá morrendo por quê ele tá vendendo ração que vende no aplicativo entrega em uma hora em 20 minutos mais barato que ele né e ele acha que isso não chegou porque ele tá numa cidadezinha de 50.000 habitantes ele não percebeu

dinheiro ali então eh tem isso mas tem basicamente dividir Entre esses três mas assim tem é muito não profissionalizado então assim as conversões de lógica que a gente faz na Média um cara que converte a bandeira em 3 meses ele aumenta 40% as vendas o quê 3 meses ele aumenta 40% as vendas tem cara que tem implica O que que você muda quais são ali as três principais coisas que você muda banho de loja né layout então assim o cara tem uma loja que não não quase que não não se expressa como uma marca é

um varejo escuro às vezes um varejo que tem cheiro de ração então assim só de você chegar e botar um pouquinho de inteligência né Eh pô fazer Uma um um uma é mas é nem inteligência ferramenta mesmo né Não inteligência que eu digo assim cara se olhar pra jornada de de de de giro dentro da loja botar acessório que tem mais margem pra frente melhorar a iluminação só isso somado a pô um CRM que ele começa a entender como é que funciona eh botar um pouquinho de produto exclusivo diferente né E aí come você perou

como é que a gente é competitivo eh como a gente tem uma linha extensa de marca própria a gente Pega o líder de mercado coloca lá coloca o nosso do lado que é a mesma qualidade às vezes até a mesma indústria ou próximo disso e vende a 15% mais barato com 10% mais de margem é igualzinho que a gente fazia na marca própria da Car igualzinho e era porrada Eu comprei aqueles tênis lá vagabundo igualzinho e ainda tem um eu posso que vagabundo rapaz produto pró B produto próprio é bom pô bom aqueles tênis lá

meu amigo calçava o tênis do GARI do jogador de Futebol do Playboy todo mundo irmão tá teua P era muito bom pô compre TR e pague dois 3.29 pô tá maluco era muito bom tá maluco cara bom pra caramba tem um monte seis seis de uma vez tu não tem um monte não que tu não usa Ah eu tinha um monte só tá usando da reserva porque agora ele é ih cara é mesmo a piada que eu fiz a vida toda agora você pode ser contratado cara do quê garoto propaganda de pet shop chamo cliente

para tudo ah garot ó Já vamos falar aí já vamos fechar não tenho Pet pega o contrato aí [ __ ] mas já vamos embora já p ol só cara vou dar um sorriso aqui ó com meu Narizinho torto aqui ó pô que que será que dá para fazer do jacaré não tem mais o jacaré não tem tá lá nos Estados Unidos o jacaré deixamos com esse mas daí então vocês falaram puts o banho de loja da marca iluminação jornada do cliente para trazer o mix que mais vende que tem mais margem colocar o Produto

exclusivo e CRM E aí ferramenta como um todo né o cara tem um aplicativo para ele agendar um serviço e ele tem a gente tem um um um pack de tecnologia ali que tem algumas coisas são desenvolvimento nosso outras terceirizar de mercado que com api se conversa o cara começa a entender que a comissão dele assim primeiro que ma galera Não paga comissão assim só para você entender o nível do do de de de de Não paga comissão para quem pro vendedor de Loja pro banista aí você fala cara você tem que pagar comissão eh

ah tá bom E quem paga comissão Às vezes o cara pega e fala assim num produto que tem e 100% de markup e o outro que tem 30 ele paga a mesma comissão cara tá errado você precisa coisas óbvias né então é é muit mas hoje tu tem sistema para isso automático exato E aí você consegue entregar esse cara sem sistema ele não consegue fazer ess pagamento exatamente Então a gente tem sistema a gente tem Agenda a gente tem esse PC integrado E aí com esse pacote ele consegue aumentar a margem ele consegue melhorar a

receita eh ele consegue melhorar a experiência do cliente e a gente coloca serviço porque a cultura do serviço ela é muito fraca ou o cara não tem porque ele acha que é problema porque serviço tem que lidar com gente ele el não sabe lidar com gente não sabe contratar treinar e ou ele tem mas é um negócio que é assim não é protagonista na loja é um Negocinho no fundo ruim então não aquele que fica na frente ali tosando o cachorro todo mundo vendo é virado é isso deixa eu te falar e falando nesse papo

de franquia Qual é a meta de franquia do ano que vem cara o ano que vem a gente tá eu não feixi ainda tô fechando tem reunião de conselho dia 13 para validar mas abr mais umas 50 Lojas E aí dessas Quantas vocês a vai passar o número Pô eu te falei pô vai para 220 meio meio verdade verdade dita antes pô Verdade pré verdade verdade antecipada você tá antecipando É verdade PR verdade você tá antecipando é verdade ou não é mentira meio ou meio 50 conversão 50 loja nova E aí de loja nova vai

ser 100 100% franquia ou alguma vocês vão abrir capital próprio nós estamos decidindo agora começar a ir pra própria modelo muito legal que eu já vi também cara do pessoal da vespa pizzas vespa pizzas é lá do Rio eh eles abrem começam a operar e vendem Mais cara a franquia já em operação é legal eles usavam esse modelo irado é [ __ ] [ __ ] tem vários da endevor a galera da endevor vibrou com essa parada então eles faziam isso que que aí os moleques são muito bom o que que eles fizeram mas o

Sidney brer não é investidor lá investidor deles é ainda é ainda ainda que que eles fizeram o Sidney entrou nessa é que eles fizeram eles não tinham dinheiro para abrir era 600.000 na época para abrir uma pizzaria Deles que que eles faziam eles pegaram os investidores aí os investidores abriam dava dinheiro para eles abrirem a loja ele operava botava essa margem da remuneração do investidor botava uma margem para eles legal E aí bum E aí eles conseguiram fazer um pull de investidores para fazer isso para financiar a abertura das lojas a abertura das lojas com

objetivo de venda então o investidor ele tinha uma visibilidade de de liquidez de liquidez E E aí tinha um combinado se essa loja não não vendesse para outro empreendedor até tanto tempo eles compravam a loja em Tal condição ladoos mas daí os caras continuavam operando é eles compravam a loja ou seja o investidor ia ter o dinheiro deles de volta entendi ah eles a marca eles a marca compravam E aí eles assumiam esse negócio então eles foram fazendo dinheiro e foram fazendo isso aí eu me lembro que na época aí ó você já é bom

De captar a gente tava a gente tava no mas agora pô outro fim [ __ ] é e e e essa ideia cara depois alguns anos para trás Eu Fui ajudar o dibes para trazer a Ivete Sangalo e uma das ideias que a gente teve foi essa em dar a loja para ela por ano para ela tá Skin the game no negócio operada então a gente definiu um custo de administração virado E aí ela ganhava não o dinheiro ela ganhava o retorno da loja que ela tinha só que a a franqueadora abriria pela imagem dela

Três lojas por ano duas não lembro como é que ficou no no fio do gato depois mas você sabe que nesses nesses modelos nesses porque tu não quer abr uma frania de Pet Não cara eu vou eu vou ser garoto propaganda deles tá aí ó tá fechado P mas talvez você financiar Total total com ele de garantia faz total sentido você sabe nessa pegada o que a gente fez e a gente tem um fundo hoje que é o grupo GAT entrou em 2021 então naquele 2020 a Pets Abriu o capital colocou um caminhão de dinheiro

no mercado e um caminhão de atenção aí na sequência veio o Petlove fez várias rodadas até a cobas que é uma empresa bem fechada trouxe o kiner e para dentro captou 300 milhões e a gente começou a ser muito abordado e E aí a gente trouxe o grupo de reat para dentro né eles tem um veículo lá que investe empresa e e a tese foi não foi nesse formato mas ela é um outro jeito de financiar crescimento que foi o seguinte A gente tinha na época 250 lojas afiliadas que que era uma loja afiliada na

pandemia [ __ ] quem é que vai comprar uma loja de pet e eu preciso continuar crescendo né Eh mesmo com o nosso setor aberto e aí eu a gente inventou um negócio falei cara deixa eu testar aqui abrir uma caixinha ali no no no nos Stories cara que que você acha de eh ter um um um programa de educação e alguma vantagem comercial e aí vou dar uma testada eí eu tive sei lá uns 300 Respostas na caixinha assim foi muito mesmo num domingo fpis isso aqui tem demanda né essa galera tá sozinha o

mercado é bem fragmentado às vezes a petland é um o caro para ele eh e é um jeito da gente continuar crescendo E aí a gente nessa brincadeira pelo Instagram Cac zero botamos 250 lojas afiliadas para dentro tiado e aí a tese foi o seguinte eh Porque até então na teoria uma rede de franquia não precisa de dinheiro não Tem muito o que fazer com dinheiro né com com capital que vem de fora e a gente tinha essas 250 lojas a gente falou assim cara esse cara vamos escolher 50 vamos escolher alguns e vamos investir

nesse cara para esse cara virar uma petland né E aí a gente fez isso então foi uma grande virada de 2000 2022 a gente abriu bastante loja foi 80 80 e poucas lojas que a gente abriu com essa pegada a gente tinha lá o pet shop do nardon e [ __ ] eu quero virar uma Petland mas não tenho dinheiro ah Model Ambev cara eu viro o teu Barro virar minha cerveja mas a gente fecha com contrato de tant luva tanto temp exclusividade ele vai te repando ro e tem um oceano azul absurdo nisso né

mas ele te paga um royalty maior daí ele na verdade ele paga o mesmo ro e e a gente tem um um um porque assim esse é um desafio cara porque Você tem o negócio do cara 70% é ração no mercado e ração não tem margem perfeito o nosso modelo Petland 30% é ração 34 é serviço então eu preciso de um ano para poder assim de se meses a 1 ano para poder virar essa pizza de distribuição dele perfeito perfeito acertando el então eu eu é assim eu tenho que tomar cuidado porque senão eu vou

inibir o cara ele não vai acreditar que aquilo vai virar verdade né então por isso essa questão do do do do quando você investe no cara como você recupera esse dinheiro com as três linhas de receita que eu tenho o Dinheiro volta em 20 e Poucos meses é um [ __ ] negócio legal as três linhas Roy eh assinatura Marc própria e Distribuição que aí tá dentro marca própria também é então é legal você investe no cara o dinheiro volta em 20 e Poucos meses o cara cresce 40% e na de implen disso é baixíssima

então assim se você des se você se você pegar então uma solução de pagamento e virar payment do cara T PL vai a zero exat trava na fonte não fez ainda não ex Estamos conversando é essa Essa é boa bom reta aqui galera lembrando para quem tá assistindo a gente antes da gente fazer as últimas perguntas para seguir o nosso podcast G4 podcast compartilhar deixar seu comentário não esquecer da sua avaliação é muito importante aí a gente tá nessa nessa trilha para se manter aí e alcançar o top TR podcast de negócio do Brasil G4

podcast esse Hub de conhecimento e conteúdo que a gente tem aqui no G4 que a gente fala sobre vários Assuntos diferentes sobre os extremos sobre os bastidores sobre saúde sobre lifestyle alta performance negócios franquias e muito mais então você que conhece você que curte podcast Não esquece de divulgar no grupo dos amigos não esquece de deixar o seu comentário seguir a gente compartilhar tem vários cortes bacana no nosso perfil lá no Instagram então também é só ir lá no @ G4 podcast pra gente poder est junto aí durante essa jornada de conteúdo Rodrigão eu quero

saber o seguinte cara há algum tempo atrás viralizou muita coisa sobre o tratamento dos Pets nas p shops na televisão teve tem muito caso eu queria saber mas do bem ou do mal do mal né Teve teve bastante caso Já que Virou processo foi para parar na TV etc eu queria te perguntar como é que vocês lá eh fizeram com tantas lojas tantos sócios diferentes fazem para que isso tenha um padrão e se tem alguma história inusitada do lado positivo lado Engraçado que aconteceu comum cachorro lá cara eu tô eu tô seguindo um podc eu

ia até te mandar eu tô seguindo um Tik Tok cara que o cara faz uma narração Tu já viu isso eu não vi car o cara faz uma narração dos dos dos cachorros Zé Gotinha tava muito puto e começou a dançar e o cachorro lá todo se mexendo ele vai narrando assim é muito bom eu queria cara só só um um parêntese antes disso o o Alfredo ele é um cara que gosta muito de k to sou um explorador é Diferente ele me manda direto compra esse perfil compra esse outro cara ele é muito bom

cara porque assim todas essas ideias cri ade vem disso vem da exploração dele cal calma você já conta o casamento dele eles trouxeram cara eles trouxeram os rimadores ele chegou uma época na vida dele na é Teve uma época da vida dele que todo dia que ele chegava no escritório que eu encontrava ele ele vinha rimando blá blá blá blá blá blá Blá blá blá cara no casamento deles eles levaram os rimadores de tiktok foi foi inusitado sensacional Mas conta aí qual que você batalha de R Cara eu fiquei viciado em bda chamuel que que

é bda Chel bda é a batalha de rima na famosa do Brasil e aí eu fiquei viciado porque esse ano teve a do do Trio lá do chamuel Zulu e e chulia não conhece nenum del E aí meu irmão foi muito bom Foi muito bom muito bom e aí eu fiquei viciado vendo aquela Parada falando [ __ ] os caras S muito criativo que loucura tal não aí pô beleza ch casamento a A minha esposa ela falou pô vou fazer uma surpresa para ele Vou contratar esse moleque entendi e aí contratou o moleque SAC E

aí foi muito maneiro a gente fez batalha de rima no meio do casamento foi uma loucura foi super maneiro assim foi diferente foi fora dois dos perfis igual do chamuel fora do óbvio que você não eu mando vários perfis para ele de pet Porque tem muita coisa de pet rolando e dá para ver que os caras são largados os caras não tem Patrocínio os cara não tem nada e e eu já troquei essa ideia com ele a gente tem uma relação muito próxima Peixoto é o pai dele que [ __ ] é realmente o cara

que tem que vir aqui é um cara genial E aí numa dessas conversas As convenções eu faço As convenções dele já tem sei lá três anos que eu vou todo ano já virei figurinha carimbada lá oos franqueados já até me Meev nova lá po lev a galera nova lá aí levar o nardão é vamos levar na próxima aí a gente teve uma ideia numa ao vivo lá que foi o seguinte eu falei cara Pet é um Business muito de influência Tu sempre pergunta onde teu cachorro foi aonde você D Ban teu cachorro eu falei cara

vocês tem que duas a gente tava falando de influência eu falei teu maior influenciador são os porteiros o seu segundo maior influenciador são as Empregadas é porque o cara tá passando com pet é o canal que o cara tem às vezes de falar assim ó Tá rolando a ração tu viu a promoção da Ração lá da Pet L que tá rolando então é é é um canal onde pega o cara saindo com pet todo dia e voltando com pet todo dia justo justo e a empregada porque ela acaba muitas vezes também tando associada a essa

função do Pet na casa e eu falei para ele eu falei cara não tem por a tua loja não ter pelo menos CCO Pessoas por dia indo em troca de produto para fazer a tua loja ficar cheia e para postar a tua loja porque como é o negócio muito local fato [ __ ] cara é meta da loja cinco pessoas por dia tem que ser dadas para vir para cá para trocar um voucher de R de R 200 um é muito difícil o cara ir só gastar o voucher E se o cara foi só gastar

o vaucher você já não chama de novo só se os cara der muito resultado e vai ter esse público de Nan influenciador Rei Local microlocal que quando tu ligar pro cara falando assim pô Traz teu cachorro aí tu tem 100 conto na linha de produto petland para poder consumir o cara vai ficar amarradão o cara vai querer contar para todo mundo o cara vai lá vai postar vai fazer conteúdo então é uma maneira de você produzir conteúdo verdadeiro barato gerar influência gerar indicação e fidelizar o teu cliente porque o cara que ele tem alguma moral

lá ele vai lá vai É né então eu tinha eu tinha tido Essa ideia e aí na na hora os os franqueados os caras aplaudiram levantaram aplaudiram foi foi tipo animal tá rolando tem bastante franqueado que faz o que a gente vai fazer agora é organizar eu falei pro nadom aqui anç a gente ligara falei cara esse é o ano da Faxina eu tô reestruturando tudo tudo e o marketing é uma área Tu já foi na trac ou tu vai agora vou agora se for sexta-feira é é ele tá na próxima vai ele e teu

sócio Não é isso vou eu mais dois sócios boa cara eu queria te a gente tá chegando no final tem um batebola rápido aqui para você respondendo com respostas diretas pra gente poder concluir esse episódio incrível de extremos aqui hoje do Mundo Animal mundo animal e olha para você dá uma latiha dá latiha dá latiha Rodrigão complete a frase o mundo precisa de educação o que você deixou de ser quando cresceu o que que você era Que quando você cresceu e cheio de boleto tomou tiro tudo você deixou de ser continuo com excesso de confiança

grande mas baixei um pouco o nível e é bom se você tivesse o superpoder Qual o problema do mundo você gostaria de resolver ansiedade se você fizesse se fizerem um filme da sua vida qual cena que você quer asstir [ __ ] Qual cena que eu quero assistir você ficaria ansioso você Ficaria ansioso cara ansioso e angustiado acho que a parte das gan cara não a a minha a minha não a parte da bala Com certeza não cara difícil responder cara eu tive uma experiência muito boa de intercâmbio seria legal pegar e olhar o Rodrigo

de 20 anos atrás irado irado qual foi a última coisa nova que você endeu cara eu tentei fui influenciado totalmente por muita gente você foi uma delas a fazer o kite fui a primeira Trip Difícil difícil avisei eu avisei avisei avise eu fui agora pro prea e tem um mês Tomou muita água lá no no marzinho nas ondinhas do Pr quantos dias cinco foi eu precisava do sexto PR para deslanchar mais começou a ficar de pé a para um lado sim mas começou a transição parou na transição consu Mas é bom fica fend B duas

Trips de quro dias você tá confiante mais duas de quatro dias [ __ ] Eu achei que o snowboard a primeira vez que eu peguei Cara no segundo dia eu já tava na preta falei cara isso aí acho que não é tudo isso não [ __ ] dois espes mes foi ess o que que 2023 te ensinou até agora o que que foi mais marcante 2023 Cara eu acho que tem certas decisões são difícil de você tomar duras eu tomei várias decisões duras esse ano Mas melhor você tomar uma decisão difícil pode te custar alguma

coisa mas você não tomar às vezes pode te custar tudo então um ano do aprendizado muito Aprendizado esse ano dia mais feliz da tua vida cara dia mais feliz da minha vida tenho tantos dias felizes Cara não sei te dizer dia mais triste foi o dia do tiro por e pode ser pode ser que seja o dia mais feliz também porque eu nasci de novo Depende do ponto de vista que você enxerga né se você se você for enxergar o ponto de vista da lamentação ó meu Deus é o mais dia mais triste mas pode

Ser o dia mais feliz porque aquele dia ali cara dep da merda é graça animal animal literalmente animal agora só vez lat lat bom galera Então é isso mais um episódio do extremos aqui aqui no G4 podcast Não esqueça de aproveitar o QR Code na tela para que vocês usem aí G4 Skills durante um uma semana para até 10 colaboradores do seu negócio para que você consiga conhecer a nossa ferramenta que une conteúdo e tecnologia para Acelerar o desenvolvimento do seu time e obviamente gerar mais resultado mais eficiência pra sua empresa e agora vamos trocar

de roupa lá na rede social @ Alfredo Soares @bruno P nardon @rodrigo PB e se você quer abrir alguma franquia da petland aí aproveita que o cara tá atrás aí de potenciais empreendedores para abrir essa franquia gente boa afim de trabalhar isso estamos junto até o próximo G4 podcast até o próximo extremos Bora vender [Música] valeu