Olá a todos e bem-vindos de volta ao podcast oficial do bni eu sou a Priscila Rise e falo do Live Oak recording Studio em berkley na Califórnia e estou hoje ao telefone com o fundador e diretor visionário do bni Dr Ivan meisner Olá Ivan como você está e onde você está Estou no Vietnã esta semana Priscila visitando uma conferência do bni é minha segunda visita aqui e a primeira foi realmente incrível uma ótima experiência na verdade tenho uma foto minha acima do meu computador na conferência vietnamita da última vez que estive lá há 8 ou
9 anos então estou animado para voltar legal temos um grande grupo no Vietnã Sim há muitos membros grupos do bni bem-sucedidos lá eles fazem um ótimo trabalho Ah que legal então tenho muito conteúdo nesta apresentação Vou começar 10 maneiras de criar referências para a vida e para quem está ouvindo peguem caneta e papel e anotem porque vou dar muito conteúdo aqui para compartilhar com seus colegas sabemos que referências têm um papel no sucesso de todo o negócio e estabelecer conexões duradouras é essencial para qualquer crescimento sustentável nos negócios as referências trazem resultados muito melhores para
uma empresa em comparação com outros métodos de geração de leads ou estratégias de Marketing e quando alguém indica seus serviços ou produtos vem com uma recomendação que aumenta a probabilidade de converter conexões em vendas isso é muito importante Essa é uma das razões pelas quais as referências são tão valiosas então gerar referências requer mais esforço do que algumas táticas de Marketing e também é mais econômico do que muitas táticas de marketing de acordo com uma pesquisa Global da newsen com com 29.000 pessoas 84% dos entrevistados disseram que preferem referências de pessoas que conhecem Essa foi
a escolha número um para a seguinte pergunta até que ponto você confia nas seguintes formas de publicidade e então referências de pessoas conhecidas foi a número um portanto construir referências para a vida é o que o bni realmente trata não é um evento não é uma solução rápida quando feito corretamente deve ser um processo em vez de um esforço único dessa forma o networking é um investimento duradouro que exige esforço e dedicação para nutrir relações com seus parceiros de referência isso é importante para entender um grupo bni é uma jornada não um destino é algo
em que você trabalha para criar referências para a vida então há 10 recomendações que eu tenho para você para fazer isso uma é cultivar uma mentalidade focada em referências é crucial adotar uma mentalidade focada em gerar referências ao fazer networking e fomentar conexões e quando você prioriza ajudar os outros em vez de focar em seus ganhos pessoais imediatos construa bons relacionamentos que valoriza ajudar e apoiar as pessoas e ao Estar atento às necessidades dos outros e buscar maneiras de ajudá-los a alcançar seus objetivos você pode estabelecer confiança que permite que as pessoas se sintam à
vontade para indicar negócios para você isso é o número um número dois construa relacionamentos fortes que é um dos nossos valores principais estabelecer conexões é essencial para fomentar referências e para construir essas conexões é crucial incorporar valores autenticidade honestidade confiabilidade ser um bom ouvinte um bom networker tem dois ouvidos e uma boca e usa ambos bem demonstrar interesse nos outros cumprir suas promessas Esses são aspectos chave para nutrir relacionamentos fortes três eduque sua rede de contatos isso é muito importante no bni se trata de treinar uma força de vendas não de fechar uma venda a
cada semana então educar sua rede é muitas vezes negligenciado como parte do processo de referências para cultivar referências é importante educar aqueles dentro da sua rede sobre o negócio e suas ofertas então isso envolve mais do que fazer uma venda implica equipar sua rede com o conhecimento necessário para referenciar seu negócio a outros ao ajudá-los a entender o que diferencia seu negócio e como você pode beneficiar outros você está transmitindo o valor que oferece aos seus clientes ou consumidores número quatro é oferecer serviço excepcional isso é claramente Óbvio e importante oferecer ótimo serviço desempenha um
papel Vital Em gerar referências duradouras quando você fornece serviço excepcional seus clientes ou consumidores se tornam defensores e são mais íos a referenciar você a outros porque confiam no que você faz e no valor que oferece fornecer serviço envolve superar expectativas e antecipar necessidades dos clientes e claro cumprir compromissos no bni não há lugar para se esconder você vai vê-los toda semana então é melhor fazer um bom trabalho para quem lhe dá referências número cinco é pedir referências não é interessante que isso não seja o número um é o número cinco porque Há outras coisas
a fazer antes de pedir referências então uma vez que você tenha credibilidade com as pessoas o que leva tempo é importante pedir referências e embora isso pareça simples muitos empresários negligenciam pedir referências de pessoas com quem tem um relacionamento sabemos que no bni é benéfico tornar uma rotina buscar referências de clientes ou consumidores mas você precisa construir esse vínculo antes de realmente começar a pedir referências mesmo no contexto do bni quando solicitar referências seja específico sobre Quem você gostaria de ser indicado e por especificidade é excelente ao fazer sua apresentação semanal e Pode parecer contraintuitivo
porque gostamos de dizer tudo o que fazemos no tempo que temos mas a verdade é que quanto mais específico você for mais provável é que você toque alguém que se lembre de você lembrando algo sobre você que permita referenci de forma mais eficaz número seis é passar referências uma maneira de de obter referências é dando referências você mesmo e quando você referencia Alguém cria um relacionamento potencial mais rápido para ambas as partes envolvidas Isso demonstra sua disposição ajudar os outros e isso também aumenta as chances de receber referências em troca Então faça disso uma prática
de procurar oportunidades para recomendar negócios que compartilham seus valores e padrões isso é importante para criar referências número sete mantenha-se em contato pontos de contato são críticos uma razão para reuniões semanais no bni é essa conexão regular então mantenha-se conectado com sua rede acompanhando-os isso pode ser feito por e-mails telefonemas interações nas redes sociais Claro reuniões presenciais ou chamadas no Zoom e ao se manter conectado você mantém seu negócio na mente deles Isso mostra que você valoriza o relacionamento além de apenas transações comerciais Acho interessante Às vezes as pessoas dizem bem fiz essas conexões no
B B vou sair e não preciso mais ir às reuniões do bni e as pessoas vão me passar referências elas não vão elas não fazem isso se você parar de ir às reuniões do bni alguém da sua profissão vai entrar nesse grupo e começar a passar referências para essa pessoa então não faça isso fique conectado continue indo às reuniões no número oito Aproveite as plataformas de redes sociais como LinkedIn Instagram x anteriormente Twitter e Facebook todas servem como ferramentas para manter relacionamentos ex e às vezes até criar novos ouça sou muito ativo nas redes sociais
eu acredito nas redes sociais não acho que seja a melhor maneira de construir seu negócio mas é ótimo para se manter conectado com as pessoas então usar redes sociais é bom é uma maneira de se conectar com clientes potenciais e atuais e parceiros de referência compartilhar conteúdo valioso participar de grupos específicos da indústria ficar atualizado com as notícias Eu recomendo ser ativo nas redes sociais e eu sou número nove participe de eventos de networking que surpresa participar de eventos de networking é uma chance de conhecer pessoas estabelecer e nutrir relacionamentos gerar referências procure eventos voltados
para sua indústria Claro coisas como reuniões do bni quando você participa dessas reuniões se lembre de ir preparado para falar sobre o que você faz e fazer isso de forma concisa para que as pessoas possam lembrar quem você é e o que você faz e número 10 então demonstre gratidão expressar gratidão Quando alguém te referencia a um cliente é essencial você pode mostrar apreço enviando uma nota de agradecimento ou um presente nos seus serviços prestados demonstrar gratidão fortalece relações e deixa uma impressão que pode resultar em mais referências futuras sempre me surpreende quando membros me
dizem que passaram referências a alguém e nunca receberam agradecimentos por essas referências que eles passaram isso é um erro você quer criar referências para a vida mostre gratidão Quando receber referências incorporando essas estratégias em seus esforços de networking ao longo do tempo você pode cultivar relações duradouras que ajudam no crescimento sustentável do negócio lembre-se de que construir relacionamentos é um compromisso que compensa com o tempo isso não é um esquema rápido de enriquecer é uma maneira de construir uma base sólida a longo prazo para um negócio de sucesso e exige esforços contínuos referências vitalícias vão
além de simples recomendações elas envolvem nutrir conexões duradouras dentro da sua rede oferecendo serviço de qualidade e constantemente enriquecendo a vida dos outros isso significa um nível de aprovação e desempenha um papel crucial no crescimento duradouro de qualquer empresa vou te dar os 10 itens novamente cultive uma mentalidade focada em referências número dois construa relacionamentos fortes número três eduque sua rede isso é importante no bni número 4ro ofereça serviço excepcional número C peça referências número 6 dê referências número 7 mantenha-se conectado número 8 Aproveite as redes sociais número 9 participe de eventos de networking e
número 10 demonstre gratidão foram muitas informações em 10 ou 12 minutos hoje prisca espero que os membros tenham achado isso valioso é muito interessante e é uma ótima lista anotei tudo Ivan haverá um teste na próxima semana ok Ótimo obrigada acho que é isso por esta semana Dr meisner muito obrigada pelas ótimas informações este podcast é patrocinado por meisner audio programs.com esses programas de áudio fornecerão ferramentas e a inspiração para melhorar sua experiência dentro do bni então confira o ótimo material disponível para você em maisner audiopro pcom e use o código Ivan fivo para 50%
de desconto todos os lucros vão para a fundação bni obrigada por nos ouvir sou a Priscila Rice e esperamos tê-lo conosco na próxima semana para outro Episódio emocionante do podcast oficial do bni
