Como Se Posicionar? | O Que Você Precisa Entender Sobre Posicionamento

A aula de hoje então o que eu quero compartilhar eh o que de fato é o posicionamento né então a gente precisa entender alguns conceitos porque veja quando a gente fala algum jogo de palavras as pessoas elas não sabem exatamente o que é a coisa né Tem ah algo muito importante dentro da do que se refere as palavras quando a gente fala né algo que eu sempre repito né o signo né então tem um signo O significado significado e o referente né que eu quero dizer com isso a palavra ela é um signo né Ela

é um som né eu falo então por exemplo e caneta né eu falo caneta a caneta tinteiro vamos supor que eu tô falando para uma criança que não sabe o que é uma caneta ainda eu falo para ela o vamos imaginar que você tem sei lá qu 5 anos Alan pega uma caneta tinteiro Você lembra que caneta é um negócio assima Tinteiro já não é um negócio que eu tenho aqui muito bem na cabeça e aí no caso eu falo esse som né Tá então vamos lá caneta tinteiro eu falando isso para a criança ela

provavelmente ela não vai ter um significado formado na cabecinha dela ou seja o que significa essa palavra né então eu falo por exemplo caneta tinteiro caneta tinteiro mas o que que é caneta tinteiro né ó uma caneta tinteiro é igualzinho uma caneta igual da sua Escolinha só que a ponta dela é diferente ela é metálica é uma ponta é mais bonita é diferente a forma de escrever a criança Ah tá etc ela meio que entende e ela vai lá no meu armário buscar a tal caneta tinteiro ela começa a fuçar lá no meu estojo né

E aí de repente ela acha essa caneta que ela é igual uma caneta Só que tem uma pontinha tal né e a criança ela fica toda orgulhosa dela né quando você pede para ela fazer um negócio ela volta moto Tipo Olha só trouxe um negócio ela viu o referente caneta ela viu na concretude ela viu na realidade o que é uma caneta tinteiro né então aqui é uma explicação que eu quero fazer só pra gente comear a nossa aula porque veja muitas vezes quando a gente fala posicionamento palavra o que significa já tem um primeiro

problema né O que que significa posicionamento para você por exemplo né é posicionamento é posicionar alguma coisa é E aí fica Ambiguo sendo que uma caneta tinteiro é uma caneta tinteiro ela não tem um sentido ambíguo ela tem um sentido só ela tem realmente o que a coisa é e o referente que é realmente como que aquilo é na realidade é real pô existe né Eu falo por exemplo sei lá charuto né bom palavra charuto significado né é um enrolado de folhas de tabaco seco tal tal tal e aí o referente né a coisa em

si então quando a gente vai falar sobre posicionamento né e posicionamento ele Tá dentro do marketing a gente tem que entender de forma breve Então o que a coisa é é o que a gente chama que a etimologia das palavras etimologia estuda a origem das palavras então pra gente começar a ter um conceito certo do que a palavra é posicionamento para que a partir disso a gente consiga então articular em Como melhorar a nossa empresa para que ela seja eh para que a marca o posicionamento de marca alcance mais Pessoas para que ela seja vista

da forma correta para que a empresa ah Além disso várias delas acabam cobrando mais caro ou acabam aumentando mais as vendas caso você seja um público de massa Então o que eu quero dizer aqui é que se a gente não conhece o que a coisa é como é que Eu aponto para aquela coisa como é que eu peço para uma criança né algo que ela não conhece ela vai ficar procurando ela não vai achar então o problema da maioria hoje dos donos de empresa dos Empresários dos empreendedores que falam assim ah preciso posicionar a minha

empresa ele tem só um ele tem uma ideia ele tem um sentimento respeito do que é posicionamento uma sensação não a razão em si do que é a coisa ele não consegue descrever ele não consegue apontar para aquilo na realidade e isso obviamente já é um convite a olhar para todas as as outras áreas né porque veja eh qual é o compromisso hoje de qualquer pessoa Conseguir olhar realmente para aquilo que existe na realidade né Então a primeira coisa aqui então que fica claro pra gente né e qual que é a etimologia da palavra primeiro

né posicionamento e depois de marca primeira coisa aqui que a gente traz a etimologia a origem dessa palavra vem do latim posito e em seguida vem né Marco que vem do germânico antigo O que que a gente Tem que entender posito Olha só né Essas palavras a palavra ela tem uma função a função da palavra é algo da realidade então quando eu falo posito o pessoal das antigas usava para posito era posicionar algo em relação à outra coisa né então eu posiciono essa caneta em relação à folha né então eu posiciono a caneta do lado

direito e eu posiciono a folha do lado esquerdo posicionamento na etimologicamente Falando de forma obviamente mais enxuta é posicionar algo em relação a outra coisa então coloa a caneta do lado direito a folha ao lado esquerdo em cima da mesa Então tá posicionado isso em algum lugar né é uma localização geográfica de alguma coisa e Marco olha só que interessante era utilizado para marcação territorial então a galera pegava lá montava uma cerca ao entorno de um terreno montava uma cerca ao entorno Ah do sítio da casinha enfim era uma demarcação muito clara no território Olha

que bonito isso aqui veja se não é exatamente isso aqui quando a gente fala exatamente agora de uma marca uma marca ela Ocupa um território também né uma marca ela Ocupa um território mental um ionamento de marca então é um território mental marcado relacionado a outro território já Ocupado Então para deixar mais simples vamos desenhar uma cabecinha humana aqui que tá horrível e vamos pensar que tem aqui o Imaginário da pessoa né a cabeça dela As Memórias dela os sentimentos as Sensações E aí aqui a gente vai né paraas faculdades humanas Vamos pensar que como

um tabuleiro de War é a cabeça de uma pessoa então tem vários territórios ali que já foram conquistados Vamos pensar sei lá McDonald's Burger King Madeiro Né Elas ocupam o mesmo espaço mental sim ou não não não não madeira ocupa o mesmo espaço o o mesmo espaço mental que o Burger King por quê Madeiro e Burger King aqui por que que não ocupa o mesmo espaço mental são categorias diferentes categoria diferentes não a categoria é mesa é Hamburger mas oferec Madeiro é com características diferent características né Então as características do Madeiro Hamburgão uma massa né

de rico né H do mundo pô é o melhor do mundo né Eu assim eu tenho que admitir não é mas é bom é melhor McDonald's é melhor que o Burger King mas se intitulam como tal se intitulam como tal né e o ambiente é bonito o ambiente você pode ver que os móveis a qualidade estética a qualidade estética do lanche dos móveis da localização da tipografia das cores representam o quê o cheiro representam o quê Algo rápido e pueril ou algo que é rápido mas traz uma sensação de cuidado maior de um certo até

posso dizer talvez não é exatamente luxo porque o luxo ele entra numa outra categoria mas algo mais refinado uhum e e é interessante que no Madeiro tem assinatura do Chefe né Pois é po no próprio ketchup né na mostarda tem lá a assinatura do Chefe os outros não tem né então tem a pessoalidade também ali junto com a e que traz o quê exclusividade portanto justifica o preço Né E aí tem o BK e tem o McDonald's aqui que eu trouxe né percebe que eles estão em eles estão na mesma categoria mas com características diferentes

Eles estão no mesmo nicho nicho hambúrguer rápido características cada um tem as próprias BK cara é algo mais jovial BK ele Poxa vive mexe eles colocam lá os artistas mais jovens tem cantores mais jovens tem enfim as campanhas de mar sempre são para este público quando você pega o McDonald's você pode perceber que a comunicação né É não sempre né Ele se perde às vezes um pouquinho mas é um pouco mais pra família Então já não é mais tão jovial é pro é pra pessoa do dia a dia né que quer um lanche gostoso e

rápido então eles atendem um nicho de público aliás eles eles atendem um público alvo que não é exclusivo para molecada mas sim um público alvo que tá ali na correria do dia a dia e que é uma comida rápida Eh que sabe que tem aquele gosto eu honestamente eu adoro o o gosto ali de McDonald's eu sei que a porcaria eu fico inchado para Cacer depois mas cara eu gosto né não é o Madeirão mas eu gosto né eu gosto enfim a coisa é posicionamento de marca posicionamento de marca é um posicionamento de algo a

relação a outra coisa é o posicionamento de uma marca é o posento de um território em relação a outro território então nós temos a categoria aqui ou seja O nicho de hambúrgueres fast food e nesse nicho nós temos o que as subcategorias que são subnichos e esses subnichos t suas características individuais e essas características individuais é o que a gente chama de diferenciação e aqui a gente tem um dos maiores quando a gente tá falando pras empresas médias empresas pras Pequenas Empresas né então faturamento ali de até 5 milhões por ano uma pequena empresa e

5 E 5 milhões até 90 milhões uma média empresa que eu quero dizer com isso a gente vê as pequenas e as médias normalmente não comunicando Ou nem conhecendo seus diferenciais Eles olham para um concorrente e querem ocupar o mesmo espaço territorial do concorrente mas Mas como que eu sobreponho uma caneta no mesmo espaço dessa caneta né sei lá vou pegar aqui ó caneta verde né cara eu quero que encaixe no mesmo lugar não dá e é O que que as marcas fazem meu concorrente tá fazendo tal coisa vou fazer também mas aí no caso

da caneta Você tem uma caneta azul e uma caneta Verde pois bem poderia posicionar as duas elas estão na mesma categoria caneta a aí entra a parte da do subnicho Só que tem uma coisa por trás da da diferenciação ó o Apple watch aqui avisando que eu tô morrendo já tive três parada cardíaca né Você está tendo quarto ataque senhor é você tá tendo ataque tá tranquilo por cara não dá assim para só que o que que eu posso fazer eu posso reconhecer quem eu sou o que a minha empresa tem de diferente em relação

a outra empresa da mesma categoria Então estou nessa categoria de hambúrgueres o que o meu hambúrguer terá de diferente relacionado a o meu concorrente tá nesse mesmo Nicho e de onde vem a diferenciação aqui a diferenciação ela é comunicada eh já na ponta do iceberg Então vamos pensar que aqui num iceberg né Vamos pensar aqui num aqui numa estrutura que é um iceberg bom um iceberg né tem aquele desenho clássico né Eh de que o homem né só tem noção de sua consciência né e há um inconsciente coletivo e o e o Inconsciente pessoal né

então o Dr Yung por exemplo ele trazia né o inconsciente coletivo como se tivesse mais embaixo e o inconsciente pessoal bom não vou entrar aqui em UnG agora mas o ponto é que existe algo mais profundo na empresa existe depois uma camada que ela está próxima da superfície né ó eu fazendo o modelo psíquico aqui né Ah então aqui é como se tivesse um nível mais profundo que eu vou chamar de primeiro nível tem um segundo nível que Ele está mais próximo da superfície e tem o terceiro nível que é a superfície em si né

então fazer uma circunferência aqui ao entorno E aí no caso a superfície é o que nós denominamos posicionamento ou seja através da comunicação através da comunicação de uma campanha de marketing de uma campanha eh uma propaganda né formou-se ao fim da Campanha uma imagem ou um território ou uma ideia a respeito daquilo dentro da minha cabeça percebe que é assim que acontece tu ouvi um negócio aquele negócio já é a resultante de um longo trabalho que a empresa já vem fazendo e quando você termina de ouvir aquela pessoa que pode ser um contratado né você

contratou uma agência que uma agência de uma agência de uma agência de Publicidade que fez aquela campanha e ela contratou atores e aqueles atores têm um discurso eles FIC e ao fim daquela propaganda você formou na sua cabeça uma percepção aquela propaganda ela ocupou um território mental agora dentro de ti novo que acontece o seguinte ou você vai dizer Nossa a Burger King parecendo McDonald's ou você vai dizer nossa é isso que o Burger King tem diferente em relação ao McDonald's ou você vai falar assim nossa não conhecia essa marca que legal o Burger King

parece que é legal uma marca é mais jovem que eu quero dizer com isso ao fim de uma propaganda você formou Você pintou uma tela que agora mora dentro da tua cabeça que tá no seu território mental precisa que a gente pense em território mental como se fosse uma fazenda enorme assim Que tá na sua frente e a cada marca que toca você a cada campanha de Publicidade que toca você ela gera em ti uma percepção e essa percepção alocou um espaço e se você vê mais peças dessa empresa se você consome mais Eh mais

campanhas mais pílulas você vai absorvendo mais e mais aquela marca e ela forma um território mental muito bem demarcado em você da mesma forma como um ferro que marca a bunda de um boi que marca a bunda de um boi quanto mais alta É a temperatura do ferro mais aquele boi fica com o couro marcado quanto maior então o impacto da minha publicidade maior então será a a impressão que eu vou causar na cabeça de uma pessoa Ah eu lembro até hoje quando era criança de quais propagandas vocês lembram de quais peças de Publicidade vocês

lembram eu lembro da da do Brom bril tô lembrando duas coisas né é o ato do que você acabou de dar o exemplo do Marco do boi a marca tá ali Né ela tá ali parada tá em cima da mesa tem o ferrão tem um ferrão um ferrão chama o ferrão ferrão que é a marca mais é o símbolo né que vai marcar o bumbum do bo tá parado ali a empresa tá parada né não vem um cara pega na mão esquenta aquilo e faz o ato de marcar né que seria o de fato o

marketing ali O boi tá lá a marca não acontece O boi tá lá esperando a marca esperando marca o cliente tá Esperando ele quer receber uma oferta se o produto é bom é obrigação da empresa fazer a oferta fazer a campanha publicitária né e tem o departamento de marketing da empresa que é esse primeiro solo aqui que eu vou falar dele daqui a pouco que ele é é responsável por mostrar pra empresa eh pro time interno primeiro para onde essa empresa tá indo em conseguinte pensar na campanha para gerar a sensação correta e por fim

jogar a campanha Eh lançar a campanha e o lançamento dessa campanha se ela foi uma boa campanha é o mesmo que um ferro bem aquecido e quando a campanha ela é lançada ela vai marcando as pessoas se uma campanha mal lançada por conta de erros na etapa um e na etapa dois a campanha não esquenta né as pessoas ela não marca as pessoas e aí com isso a gente precisa fazer a primeira pergunta independente do nicho que seja a sua Empresa como ela está marcando as pessoas porque a forma como você marca alguém pode ser

que você não seja marcando em primeiro lugar ou você esteja marcando errado você esteja causando uma percepção errada que é o que eu chamo então de Poso mas veja o ruído do posicionamento ele é um diagnóstico da superfície só por o que que eu analiso quando uma pessoa vem é muito Simples eu analiso o discurso dela do que ela acreditava que ela deveria passar então a empresa ela se consulta conosco as pessoas não reconhe os meus diferenciais essa clássica né as pessoas não percebem o valor que eu tenho ou elas não entendem a minha mensagem

e aí eu falo assim tá mas qual a mensagem que você quer passar qual sensação qual percepção Você quer passar A pessoa ali ela se ela já se engabelando ela busca responder a essa questão né que o pessoal que tá assistindo aqui também pode buscar a resposta para essa questão né qual percepção que marca né aliás de que forma você quer marcar aquele que tem contato com a sua campanha de Publicidade Will O que é exatamente uma campanha de Publicidade aquela que vai pra globo né é o RS que você fez o Stories que tu

escreveu Eh o anúncio que você roteirizou e gravou a roupa que tu usou isso vai mais marcando as pessoas a logo que tu tem a fachada da sua empresa a comunicação do site isso tudo marca E aí eu faço essa primeira pergunta olha mas me Mas me conta um negócio né pelo que as pessoas deveriam então reconhecer você que percepção as pessoas deveriam ter de ti pessoa começa a me responder não de forma organizada mas de uma forma que ela vai colocando as palavras eu monto Uma uma ideia daquilo fala assim então quer dizer que

você quer passar a percepção que a sua caneta ela é Matin inteiro ela é feita por artesãos você faz já 100 anos dentro da sua família e enfim é isso que estamos Nossa é isso Você organizou minha cabeça cara veja o dono da empresa o dono da empresa se ele não consegue narrar essa história se ele não consegue narrar com clareza a percepção a qual ele quer passar a qual ela quer defender Pro cliente dele quem vai fazer isso ninguém não tem como o cliente por conta própria se sentir e ou sentir-se Curioso o suficiente

para descobrir tudo que a marca tem de diferenciar assim é um é um egoísmo da parte da empresa que quer ser percebida é tipo uma criança que tá fazendo birra no chão querendo ser reconhecida o posicionamento então ele ele ele tem que acontecer um bom posicionamento pelo menos através da clareza que o dono tem sobre a própria Empresa da própria empresa para onde essa empresa vai o que que eles valoriz nessa empresa qual é a missão dessa empresa como eles fazem isso depois isso isso comunicado em peças publicitárias ou seja posts do Instagram posts do

LinkedIn posts do YouTube no site no livro no curso no produto no serviço no celular que tu tem no xuto que tu fuma para quem degusta charuto Aquilo tem que passar o símbolo passa uma ideia a gente vai chegar lá em símbolos em Sensações e etc a gente vai falar da parte simbólica né então os símbolos passam a sensação também né a gente vê isso como eu C aqui no Madeiro e no Burger King tu olha para um Madeiro tu olha para um Burger King fala assim tem diferença estética a estética deste lugar parece mais

cara que a estética desse lugar por qu eu não sei tem um motivo tem como construir essa percepção Percepções são construções Hum percep então por exemplo eu posso criar uma empresa hoje na qual eu seja Beleza o o founder o ceou até mas eu posso pegar essa empresa e querer comunicar ela para uma audiência completamente diferente de mim não tem problema desde que eu tenha domínio da comunicação dese de que eu tenha domínio do que eu estou fazendo do que o meu produto faz para qual demanda tem para qual público alvo tem aliás eh eu

quero Atrair mas o que as pessoas não não entendem num primeiro num ali num primeiro instante é que ideia você quer passar com isso vem o estudo do dos clientes a gente vai lá e fala assim cara mas me conta como é que seus clientes chegam e o que que eles falam de você e como é que eles tratam você e recentemente eu fiz o posicionamento de uma marca e de de hervat né do Rio Grande do Sul eu posso dizer porque é Enfim eu não vou entrar em detalhes do projeto mas um deles era

que a cliente me passou que os clientes tinham uma percepção o que que eu fiz eu os meus padrinhos de casamento são eh do eh lá do Sul São do Rio Grande do Sul enfim sou padrinho do filho deles tal a coisa bonita para cader bom o ponto é eu falei assim cara Vocês poderiam por favor me perguntar o que que faz o gaúcho comprar a erva né a erva Mat e vocês Poderiam me dizer qual a percepção que eles têm Dessa marca e e fiz isso umas 10 pessoas cara o que a o que

os clientes viam e percebiam da marca era algo brutalmente diferente do que a pessoa da marca do marketing achava que tinha que passar tipo era muito diferente então aqui fica a primeira tarefa para quem tá assistindo Primeiro qual percepção você quer passar tem uma resposta pessoal para isso segundo pergunte PR Cara o que que você acha do meu trabalho Que você acha do meu serviço que você acha do meu produto a pessoa vai te responder você pode pedir para amigos para pessoas mais próximas elas vão te dizer porque o que que ela vai te dizer

ela vai te dizer exatamente o que está no território mental dela posado L você já tá posicionado lá você já tá na cabeça aí vem a forma como você se comunicou Pintou um quadro na cabeça da pessoa e a comunica são quatro Tipos de comunicação simbólica verbal gestual e textual Então esse conjunto comunicativo gerou uma percepção na cabeça de alguém e aí vem a pergunta que percepção é como o cara que vende água ah no trânsito ele não tem uma empresa em si ele tem ali uma fonte de renda entra dinheiro no caixa dele e

muitos ganham muito mais que né gente que estudou tudo e tal que eu quero dizer com isso ele tá um fon de Renda ele não tem uma empresa são coisas Diferentes uma empresa é como se fosse uma embarcação estruturada com departamentos onde as pessoas de dentro daquela embarcação sabem para onde estão indo sabem a cosmovisão que eles tem ou seja o o conjunto de valores que eles respeitam que inclusive é acima do próprio ce ou founder que esse próprio ce e founder ele respeita por mais que ele tenha criado junto com os outros líderes ele

respeita e essas né E esses valores com esse destino na onde a Empresa quer chegar essa visão na onde eh orienta cada ato da empresa com essa missão que é ajudar por exemplo né a nossa a nossa missão aqui é ajudar é posicionar empresas né Nós temos uma solução que a missão é ajudar no máximo possível de posicionamento de empresas né a nossa visão é posicionar as empresas competentes para transformar as pessoas os negócios e o país uma visão que a gente tem assim isso isso nos aspira é a nossa causa né marinheiros Estamos indo

para lá e o que que a gente vai fazer lá bom a nossa missão é pegar essas empresas aí pelo caminho que não tem uma comunicação clara estão mal posicionadas cheio de ruído e posicioná-las Ah vamos lá né só que para isso a gente não faz a qualquer preço a gente tem valores que nos protegem a gente tem quatro encantamento sede de crescimento atitude de dono e falar a verdade ó então nessa empreita nós aqui dentro da caravela só vamos falar a Verdade não vai ter mentira sede de crescimento cara a gente vai ter sede

de melhorar de estudar o vento de estudar as navegações não vamos ficar coçando o saco aí não né Ah atitude de dono é Cuidado das coisas direito pô é entender que o A treta é sua também você tem que se incomodar com as coisas e o encantamento al é ser bom com a galera aqui de dentro e ser bom com clientes que a gente vai achar beleza Essas são as nossas regras Aqui né a galera beleza eu top eu gosto dessas regras isso protege a Corporação né isso protege a a corporação do próprio dono dos

dos funcionário de demissão de contratação e de quem ele contrata como cliente uma dúvida pensando no no iceberg a ponta é o posicionamento é o que eu externo da minha empresa pro meu consumidor uhum e abaixo do Iceberg é onde tá isso tá a estrutura da minha Empresa é isso aí é isso aí você imagina que primeiro você planeja eh a ideia da empresa e etc tá e você vai estruturando ela né E você vai mostrando ela de acordo com aquilo que existe percebe que não dá para você ah mostrar algo que não existe até

mesmo para Tem uma galera né que e vai lançar um produto e vai fazer um MVP né que é um mínimo produto viável e esse mínimo produto viável ela nem tem às vezes então ela testa esse produto para uma pequena audiência que Deseja aquele produto lança aquele produto e ela entrega aquele produto às vezes aula após aula eu mesmo já fiz isso né então tipo assim eu queria testar eu queria validar uma mentoria em grupo na época de psicoterapia E aí no caso eu não tinha o produto Mas eu sabia fazer o produto eu tinha

o conhecimento só não tava organizado e escrito E aí eu bom mas ao invés de eu colocar muito esforço aqui deixa eu ver se ele Tem mercado eu fiz Um MVP ali eu vendi para 30 40 pessoas eu falei assim pô tem mercado aí eu fui entregando a aula após aula né E foi um MVP um valor mais baixo por conta disso depois foi melhorando o negócio né então o que eu quero dizer ah a empresa independente do tamanho dela ela vai ter que ter um produto ou um serviço para vender ela tem que ter

algo para vender ela e Para ela vender algo tem que ter uma demanda que é onde a pessoa através Do Mark ela analisa a demanda né e Então veja aqui já saiu já né duas reflexões já muito boas já pro cliente né aí vem o segundo nível aqui o segundo nível é o que a gente chama que são que é a preparação das campanhas preparação das campanhas de novo né Will quais campanhas Uai seu post no Insta hoje é seu Carrossel que você postou hoje mais cedo com a com a esposa precisa preparar Né mas

precisa e esse é o problema as pessoas tratam o o departamento de marketing de suas empresas como se fosse algo que não importa sendo que o que faz vender é o marketing porque o marketing qual é qual é a finalidade do marketing um elemento de propagar uma ideia né então dentro do marketing existe toda essa estrutura aqui que a gente vai chegar visão né que eu chamo de Estrela Polar né o nicho que É o que eu chamo de farol tem a missão que é o produto em si que é o que que essa empresa

vai fazer né ou como ela faz só que isso tudo é uma expressão as a preparação das campanhas é uma expressão do que a empresa é e depois essa campanha vai pro ar e gera uma percepção na cabeça do público gera um sentimento né O que que na verdade é uma venda cara senão eh um desejo que a pessoa tem uma falta que a pessoa tem e ela vê essa falta Podendo ser preenchida no produto que ela vai comprar ela olha para um produto Ela olha para um serviço ela fala assim cara este produto preenche

a minha falta preenche a minha demanda a demanda que eu tenho né E aí no caso essa preparação de campanha obviamente ela tem que ser preparada pensando na minha audiência no público alvo pensando se tem demanda desse produto que eu quero vender eu vou Conhecer cada vez mais esse público alvo com o tempo mas eu penso num grupo né eu não vou pensar numa pessoa né tem muitos livros que falam não você tem que pensar numa Persona né numa pessoa Eh cara eu já fiz muita Persona mas hoje olhando eu vejo que é público alvo

então assim Qual é o público que deseja esse tipo de coisa então o público do rock and roll como é que eu diferencio isso por idade bicho tem como não tem cara tem velho que curte Rock tem criança que tem um negócio que já nasceu gostando de rock por conta do pai da mãe e tal não consigo fazer essa diferença n eu não consigo e com o tempo com dados eu vou trabalhando os dados aí vai melhorando mas é muito mais fácil ver se tem um público que tem essa demanda eu olho de uma forma

mais geral é mais de Fora sabe então eu quero vender caneta de luxo existe um público no mundo que compra Caneta de luxo que gosta disso existe a momblan já tomou esse público inteiro é bo parte e sobra alguma coisa bom é caneta de luz que tu quer é cara a momblan já ocupou o território mental quase inteiro disso tá mas e se eu fizer uma uma caneta mais exclusiva e mais Premium a momblan não é é ultra ultra ultra luxo tem canetas da mbl uma série lá que é 1 milhão de dólares tal que

você manda fazer enfim mas essa não é divulgada é uma momblan mais de Luo né Pô então vou fazer uma caneta de mais luxo estilo Rolex e patc Felipe patc Felipe acabou de lançar um relógio tava conversando com um amigo meu que vende relógio e parece que a fil de espera é TRS ou 5 anos Um patec Felipe que acabou de lançar por quê patc Felipe é mais exclusivo que o Lex é mais caro e mais difícil de ter dentro do luxo ele se segmentou então Ele preparou uma campanha para Gerar essa impressão mas antes

dessa campanha ser gerada ela precisou ser gerada num outro lugar que é onde a gente tem o setor da empresa que é o marketing que é prova disso já ouviu o termo precisa melhorar o marketing interno né O que o que que é o marketing interno a fala para mim o que que é o marketing interno é vender o teu produto pros teus funcionários que produto a missão da empresa visão a Missão da empresa a visão os caras T que est comprado comigo na guerra porque eh obviamente eu não li toda a literatura do marketing

ainda mas eu já li boa parte dela Eh toda a literatura do marketing foi ela foi escrita com base eh nas estratégias e nos nomes utilizados para construção de estratégia de guerra de batalha mesmo de primeira guerra mundial de segunda guerra mundial tem um livro que eu tô para estudar ele eu dei uma Foliada nele mas eu li outros livros que tem esse autor que é o clausewitz ele tem um livro que se chama sobre a guerra foli ele um pouco cara as nomenclaturas que eu encontro nos livros do cotler nos livros do Jack troll

nos livros dos clássicos do marketing tá em 1800 e pouco cara e o Claus ele foi um dos maiores estrategistas de guerra né analista de estratégia de guerra que já existiu n um a gente pode trazer como um filósofo da Guerra né e toda a Nomenclatura e toda a comunicação de um livro de marketing é baseado num livro de guerra atacar ocupar território ganhar terreno aumentar né aumentar de tamanho vencer o concorrente olha o jeito que é óbvio isso linguagem de guerra e se eu não vendo pra minha tropa E se eu não vendo PR

minha galera meus funcionários que a gente tá numa guerra que a gente tá num confronto falta o quê um inimigo para confrontar falta o quê testosterona para Ir não a gente não pode perder a batalha A gente tem que expandir o território a gente tem que ganhar território a gente tem que a gente tem que ocupar território O que que a Alemanha fez ela ocupou o território quase da Europa inteira porque ganho de território ganho de território no caso nosso caso é ganho de território mental como é que eu ganho mais território mental como é

que eu gan Esse território mental como é que gesse território mental mas esse território mental ele tem que ser repetitivo e visto da mesma forma que aí é onde vem a coerência da marca então Ferrari carro barato ou caro caro caro caro ou caro só caro caro caro né ah um Mercedes é um bom carro a top de linha da Mercedes uma AMG é 1 milhão 1 milhão e pouco a Ferrari é 2 3 4 5 então é caro caro caro né Beleza é esportivo ou é mais pra família esportivo beleza Ferrari assim Desde quando

Acho que desde o início Opa a marca Manteve uma coerência narrativa ao longo das décadas Isso é o que mantém uma marca forte e claro uma corporação que tem valores Claros tem a visão Clara tem a missão Clara ela se adapta ela melhora ela troca ela pode amplificar um pouco o nicho ela pode mudar até um pouco de nicho Mas o que ela não se perde é dos motivos da fundação o que ela não se Perde é cara por que a gente tem um negócio pensando na Ferrari imagina se hoje a Ferrari para de fazer

carro esportivo e começa a fazer carro de luxo para o Rolls os os caras que tem a Ferrari hoje né que são fãs da marca vão sentir traídos É isso aí ou começa a fazer uma versão mais Pocket imagina um Smart Ferrari é uma Ferrari Smart de dois lugar quadradinho mas toda Invocadora eu vou V eu vou vender minha Ferrari comprar Lamborghini é que o Uno já é uma Ferrari né colar escada então Ah meu filho a Fiat comprou a Ferrari justamente como uma mensagem Clara pro mercado né bom nós temos o Uno aliás nós

temos Unos e Ferraris é exato né só PR só e só para se tocar eu ano que vem eu quero comprar um Uno de novo cara para quem não sabe o meu primeiro carro foi dado pela minha mãe que não tinha dinheiro nenhum e foi Uno Mil né Cara o un era uma máquina era um Indomável pergunta como é que você cabia ele era maior eu era grande na época Ainda né era um boi não cara é porque o Uno é uma outra categoria de carro né cara Existem os carros e existem Unos tem então

é um é uma outra aula que tem que abrir só para falar de Uno né cara inclusive seria muito massa a gente construir aqui uma aula falando exatamente do Uno da Construção simbólica e da imagem do senso comum do Uno Por que ficou isso no senso comum brasileiro que inclusive se a Fiat né dono da Fiat se tiver assistindo aí o eugen Martin faça um teste de lançar um Fiat Uno quadrado numa campanha de lançamento e etc alguma coisa assim vai estourar de vender Porque é um carro que está no Censo comum de forma muito

forte como o Fusca foi o Fusca fez isso O Fusca foi o primeiro carro assim que explodiu no Mundo fazendo isso né Eh então e de repente a marca se perdeu né ela fez uma outra versão ela enfim não vou entrar agora eh nos Deslizes de posicionamento da Volkswagen né Muito bem mencionado em em várias biografias em aliás em bibliografias bom aí vem o marketing da empresa então o que que é o marketing interno o marketing interno Não tem aquela galerinha lá do marketing interno Da empresa né uma empresa mais estruturada cara é claro vender

a empresa Pro funcionário que é o quê cara você vai vender a visão da empresa para ele então deixa eu colocar aqui marketing interno e se você for pensar uma empresa não começa pelo marketing interno que é você vender ela para você mesmo né É é estilo aquele meme da galinha né você é uma guerreira né quem é a minha guerreira você é a máquina de vencer né Você sozinho no negócio que a minha Guerreira é boa sacagem cara qual a função do marketing interno propagar né propagar a visão a missão e os valores para

que aquelas pessoas que estejam ali Elas estejam em comunhão em comum acordo é para que haja um comum acordo para onde estão indo olha só algo interessante que Aconteceu hoje né time comercial não tava rendendo tanto tal tava dando alum alguns problemas e eu chamei eles na sala dei Aquela aquele FB assim né E por dentro até engraçado né cara Você dá aquele foodback e tal e você fala assim Putz cara eh eu não eu não queria brigar eu não queria né apertar no extremo mas tem que apertar porque senão a galera fica mole né

eu vijo que o líder é d essa figura Ambígua né de amor e ódio por ele ao mesmo tempo olha e e olha que massa já fazia dias já que o time não batia a meta agora H pouco antes de começar a aula eh o time falou eu tava conversando com um vendedor e ele falou assim Eh cara só tá faltando 2 k para bater a meta de hoje a meta é mais de 40 pau por mê ali por dia eh eu falei assim cara que massa aí ele falou assim eh O que que o

que que um Espartano faz né quando o seu rei se Decepciona com eles né Ele trouxe essa analogia E aí eu falei assim faz o que é necessário ele disse é óbvio não vou embora enquanto isso aqui não for alcançado eu me recuso a perder eu me recuso a perder o seu respeito né porque porque eles são comprados na na visão Eles sabem que quando a gente deixa de vender eh pras empresas a gente tá perdendo Gente assim de uma forma muito ruim porque o nosso produto é muito bom então quando uma pessoa não entra

Numa Call ou quando uma pessoa é mal atendida ou acontece algo desse tipo eh eu preciso levar essa dor para eles porque gente lembra o que a gente tá fazendo a gente daqui um tempo a gente quer melhorar o nosso país e a gente vai fazer isso através do nosso trabalho e eles sabem que o produto é bom a nossa missão é atender esses empresários esses donos de empresa que não conseguem se comunicar porque que tem ruído de posicionamento que tão cheio de problema E os nossos valores é encantamento alto tal tal tal tal os

cara putz então quando tu vem e vende a missão para eles você vende as tarefas do dia a dia os caras abraçam o negócio e a recompensa Claro é o reconhecimento psicológico e o reconhecimento financeiro como também né você dá algo para essa pessoa pertencer o mar externo ele tem essa mesma função de vender a Necessidade né de comunicar a necessidade que o seu produto né que a sua empresa que a sua empresa resolve através de um produto ou de um serviço percebe que quando a gente vai montando Isso aqui vai ficando tipo caramba é

muito Óbvio depois que você falou depois você falou é óbvio né percebe o jeito que o negócio vai ficando doido é óbvio Ah é Mesmo você pode ver cara que uma empresa ela começa a ruir quando o líder ele começa a deixar de fazer o trabalho dele como essa figura eh simbólica de um de um rei de um aristocrata te falou assim ó eu mando tem aqui estou nos levando para cá pelos meus atos você vê que eu estou nos levando para lá né para este local eu tô na missão com vocês que é quando

eu vou lá vendo com eles até mais tarde eu vou lá cobro eles brico eles cara o que que É o amor se não estar de olho em alguém isso é desgastante isso isso é sacrificante Além disso quando você vê esse alguém fazendo algo errado você vai lá e corrige aquela pessoa isso é amor porque você tá Você tá arrancando um pedacinho de você a tua energia o teu tempo o teu carinho e tá colocando esse pedacinho que falta naquele outro através desse ato que às vezes é xingando e o que é uma venda senão

isso pô né às vezes cara você vai lá você Briga você xinga Você mor você faz uma campanha um pouco mais agressiva mas é que se você tem algo bom de verdade você tá se sacrificando como por exemplo cara olha só a gente tá fazendo aqui uma baita aula tal tem uma experiência tem as câmeras tem né você que é meu sócio você também que é meu parceiro aqui tá virando sócio agora cara eh a gente se preparou já passou do nosso expediente vamos falar assim e estamos aqui empolgado para falar de marketing para Falar

de posicionamento para falar de negócio para falar de empresa o que que é isso senão carinho amor e etc e além disso uma missão comprada uma visão comprada com valores que mantém a gente unido com uma ergom assa Então o que as pessoas hoje né vamos terminar agora aqui né a introdução O que é posicionamento ocupar um espaço mental de alguma forma a forma você consegue formulá-la a Forma né o formato que você vai ocupar essa mente esse espaço mental você pode escolher é onde entram os arquétipos os arquétipos são padrões né como se fossem

frameworks com uma fórmula de matemática de bascara você consegue aplicar ela em inúmeros números possíveis como a a estrutura axial de um cristal já viram né Qual é o formato de um cristal né Tem lá as Pontin né um cristal tem um formato Independente se o cristal ele é pequeno ou grande ou Ultra Grande formato axial é o mesmo percebe o arquétipo é isso ele não é o cristal em si mas ele é uma forma ele é uma forma que um cristal se desenvolve de forma individual ali dentro pode ser preto branco laranja né grande

médio pequenininho muito pequenininho enorme então o arquétipo ele tem essa representação simbólica Universal que existe na mente de todas as pessoas que obviamente não vou entrar aqui porque a gente vai construir uma Aula somente para falar de arquétipos de marca né e o e o por isso funciona para ocupar um território mental porque se a gente tá falando de uma forma natural humana de uma forma que já tá pré-instalada já tá pré-concebida na cabeça do homem e eu conheço qual é essa forma e eu sei qual é a minha forma a minha forma eu me

encaixo na forma daquele que tem uma forma semelhante à minha símbolo atrai símbolo você nunca atrairá alguém diferente da sua ali da Sua marca você nunca atrairá alguém completamente diferente daquilo que você está comunicando não não faz sentido isso então sobre posicionamento né se as se agora eu acho que quem assistiu essa aula consegue determinar definir o que a coisa é posicionamento é ocupar é ocupar um espaço mental de alguma forma Agora a forma ela tem camadas para chegar na forma qual você quer e a pergunta vem de que forma você quer ser vista e

ser lembrado como você quer ser lembrado Como as empresas querem ser lembradas depois que elas terminam de se comunicar isso é possível de escolher e quando a empresa ela escolhe Quanto mais ela vai né refinando Essa comunicação refinando essa forma de fazer melhor ela fica ei ei ei um Democrata Cristão cara olha o jeito Que marca mas aí olha só se tu para para racionalizar ei ei Mael um Democrata Cristão a maioria das pessoas não sab O que é um Democrata não tem como ser Democrata e Cristão né ess mas o ponto é sabe qual

é o problema das pessoas elas comunicam em suas campanhas né então tu que tá assistindo aí então já vai lá pegar na orelha do marketing as pessoas comunicam palavras que o senso comum não conhece e se o Senso comum não conhece como é que ele adere aquilo no lugar certo dentro dele aí você passa pelo processo de psicoeducação é o que eu tô fazendo por que que eu tô fazendo isso porque eu quero trazer de fato cada vez mais ah clareza para as pessoas para os donos e Donas de empresa que profundamente querem compreender o

que esta coisa é que é uma palavra que ela tá nascendo de novo né ela nasceu aqui bastante no mercado de Novo mas o que que é essa coisa eu tô trazendo o referente signo posicionamento tem que posicionar sua marca né aí o cara é tipo não sei a menor ideia tem tem um episódio do Cris né cara você precisa de camisinhas aí o aí o Cris né é tipo ideia do que que era é cara é isso entendeu Você precisa de um posicionamento aí o cara o que que é isso aí né Qual que

é o significado Ah o posicionamento é um Negócio lá de marca etc ah n não agora tem uma referência certa hum a intenção eh desse encontro aqui dessa aula dessa troca é realmente trazer o o o referente correto o que a coisa de fato é e não sou eu inventando isso isso é etimológico é é o que a coisa é né cadeira é cadeira né então é isso que é a coisa e tem uma metodologia tem um passo a passo para formar a ponta do iceberg para Formar a comunicação correta de acordo com os diferenciais

que você diz que tem de acordo com o que você diz que é para que o espectador do outro lado para que o público do outro lado entenda a mensagem e pinte uma imagem certa na cabeça dela a respeito da sua empresa a respeito da sua marca Esse é maor rood as pessoas pintam eh pintam quadros errados na cabeça dos outros ou as marcas começam a pintar um quadro e daqui a pouco ela quer mudar o Desenho aí é onde a marca o eixo narrativo né aí a gente entra aqui numa outra Seara né eixo

narrativo que aí é o qu é o caráter fundador né que é o que eu chamo de e eu gosto de chamar né que é a estrela polar né que é a visão mas a visão estudada num ali num outro nível né a gente pode ter aliás vamos ter uma aula exatamente para falar exatamente disso né O que que te fez fundar essa empresa né O que que é o mito fundador dela o Que que é a história interior que você tem que fez com que essa empresa fosse fundada para qual serventia ela existe no

mundo sabendo para qual serventi el existe no mundo quem são as outras pessoas que já estão né nesse mundo tentando também eh resolver este problema ou seja quem são os concorrentes eh quem são as outras pessoas então que já dominaram Os territórios mentais que já que é é é pensar em jogo de War quem que são meus Oponentes né quem são os oponentes já velio de guerra os oponentes mais novos mais oxigenados né Vou começar um banco por exemplo cara Quem são os concorrentes ah Itaú safra Putz Banco do Brasil já te desestimula um pouco

né Aí aí aí você Você tem quanto no bolso para começar meu filho 5 milhões Ah entendi eu preciso no passo de ter a ideia do meu produto de T né a a visão da minha empresa eu preciso antes fazer o mínimo De análise de público e o mínimo de análise de quem está nesse mercado ao qual quer entrar porque neste mercado que eu estou olhando eu vou ver Os territórios ocupados e eu observando Os territórios Os territórios que estão ocupados Eu olhando a necessidade do público a demanda eu comparo as coisas cara tem uma

demanda que essas instituições não estão preenchendo Há um buraco a uma brecha uma brecha de posicionamento é Onde você se posiciona ali e ali você é diferente tipo a nômade a nômade é o cartão digital para quem quer viajar ela começa agora eu quero ao invés de ser só só para viajar eu quero ser também agora um cartão de luxo não pera aí amigo eh você não começou a tua história assim você pode até mudar mas você tem que fazer um esforço de marketing muito grande ou seja de campanhas de peças publicitárias esforço De marketing

porque vai mudar tudo dentro da empresa vai mudar a forma como você vende a empresa tudo cara ela perde o eixo narrativo O que é um eixo um eixo né é um eixo pô é um eixo eixo porque o eixo é o eixo n é o que é é o que é né O que is tem e o que que tem a em torno do eixo né bom tem engrenagens tem outras peças que compõe né enfim eu gosto muito de uma analogia que é vamos pensar em um livro o título do livro o foco Hã

pega Capítulo 1 o poder do foco coerente com o eixo com a capa com título Ah o foco e o Cérebro né Ahã terceiro capítulo né o poder de fazer o essencial quarto capítulo começando a sua Carpintaria tu vai pegar o livro assim meu am que aconteceu primira Errada essa o cara vai pegar muito louco é eu tô terminando um livro do Jung eh que chama lá né arquétipos e o inconsciente coletivo tá tudo lá cara tem arquétipo lá Ânima Ânima aquele negócio todo lá não fala nada sobre charuto como degustar o seu charuto é

um livro fiel ao título uma marca ela é fiel à visão se ela perde a visão que é que é o que eu chamo de Estrela Polar a gente vai ter um momento para falar disso se Ela perde a estrela polar ela começa a fazer cagada ela começa a olhar para muitas outras estrelas brilhando no céu ela começa a mudar a direção para muitas rotas é onde a própria audiência fica tonta Porque a marca tá tonta e isso espelha no quê no Dr até o o próprio Bernard arn que é o dono da lvmh a

visão na da dele do grupo dele é ser de fato a marca mais exclusiva e desejada do mundo cara olha que Simplicidade Volvo que nenhuma pessoa se fira em um Volvo Aí você olha pro carro é o carro mais seguro que tem no negócio mesmo cara é possível que ninguém se machuque em um vo não vai ter gente que vai se machucar busca é essa mas a busca é essa é é o que guia eles então nosso carro ele é melhor em tudo que tem e que tem referente à segurança não é o carro mais

rápido não é o carro mais não é o mais seguro ele é fiel ao título ele é fiel à Visão ele é fiel ao eixo e você olha quando o eixo do grupo né porque o lvmh é um grupo você olha as marcas que ele possui as marcas que ele comprou é exatamente isso Rolex Dior guc todas são do mesmo grupo que cede a mesma visão do grupo que essa era a marca mais exclusiva e desejada do mundo perfeito é isso aí né então quando a gente tem Claro o título do livro o título da

nossa empresa ou seja essa visão a gente não faz cagada No resto né Então o posicionamento sai pra superfície o Óbvio as pessoas hoje procuram a gente por quê Por posicionamento elas não vão procurar a gente por saúde porque a gente tá fumando pô não é a finalidade Nossa vou lhe ensinar a ter a ter uma vida extensa longa e saudável não nossa finalidade aqui é falar sobre posicionamento e marketing e negócios aonde a gente articula Psicologia filosofia teologia e marketing eh são essas matérias que compõem a dimensão do que o homem é e o

que o homem é reflete num em comportamento de uma empresa então se eu entendo do homem eu entendo de negócios basicamente eu eu eu entendo de vendas eu entendo de comunicação é isso então essa a nossa finalidade né a gente não perde a estética por degustar um charuto já que a gente gosta perderíamos a estética se A gente se propusesse a falar de Marketing e estivéssemos falando agora sobre baile funk e as nossas experiências num baile funk aí Não pera aí aí perdeu a estética né O que que é a estética a estética é isso

a a a estética ela é uma coerência narrativa simbólica verbal gestual e textual isso é estético né a gente pode falar de símbolo e e e estética também no outro encontro sobre a respeito né de como que isso se Articula com posicionamento numa campanha e publicitária numa campanha que a empresa vai fazer né então como é que eu pego esses valores que minha empresa tem como que eu pego Essa visão essa missão empaco isso numa acampanha de forma estética e joga isso pro mundo e o mundo entende essa estética visual verbal simbólico e gestual imprime

um quadro certo na cabeça deles né isso tudo se dá por um ponto né que eu chamo que é a causa Eficiente da ali do negócio que é a causa primeira avão o mito fundador isso mantém a empresa presa ao eixo narrativo presa ao seu e ideal fundador a marca não se perde ela pode se readaptar veja ablan hoje em dia tem site tem Instagram tem influenciadores em 1800 e pouco quando ela lançou não tinha não tinha é aliás é de 1905 acho amam Blan ou 1904 não lembro é isso ela começou com três Sócios

com essa ideia não cara a gente vai ter umas centas massa Ah qual é a comunicação da época o jornal Ah as canetas da época eram umas aí eles perceberam que o design foi mudando então eles foram melhorando e etc mas se mantém né a as peças né as campanhas se mantém fiéis ao que a marca sempre foi atualizada pro contexto da época mas não se perde da origem então quando a gente pensa em posicionamento Nós estamos vendo olha Que bonito isso aqui isso aqui é muito bonito é muito bonito quando a gente tá de

posicionamento a gente tá vendo ao mesmo tempo a ideia do fundador que nasceu do coração de alguém em Ação a gente vê uma ideia que não tinha matéria depois numa peça numa campanha em Ação é como se a gente visse a semente e a árvore 10 20 anos depois ao mesmo tempo bonito isso ISS né só que claro Que no começo você não sabia que aquela semente ia virar sei lá aquela árvore Mas você tinha ali um ideal mas depois que virou quando você olha bem para uma campanha você consegue ver as duas coisas você

consegue ver a finalidade que ela tá alcançando e a origem dela você fala cara eu acho que eu sei mais ou menos qual a visão dessa empresa é bonito isso né é onde a gente entra na eh nas quatro causas aristotélicas né causa eficiente material formal e final Você vê ali numa campanha a ideia daquela campanha em si Mas você vê ali o eco do fundador cara é muito bonito né aí a gente entra mais na poesia né do posicionamento de marca mas de forma prática eh é isso é uma empresa é a materialização das

ideias do dono né É óbvio que esse dono ele pode escolher criar uma percepção completamente diferente da que ele é de fato Tem empresas que fazem Isso o cara escolhe né Eh o cara ele pode ter um estilo de vida diferente eh mas as aspirações dele em determinado Campo ele consegue construir campanhas ali dentro do marketing ou até mesmo né uma empresa foi ela teve um novo se que assumiu né ou o founder morreu alguma coisa do tipo você pode perceber que muitas vezes se o se não entende profundamente aquela semente que agora é grande

Ele destrói a narrativa da empresa Né um caso clássico que aconteceu a própria Balenciaga né se você pega a história do fundador belíssima roupas elegantíssimo padrão de altíssimo luxo elegância é Beleza Estética agora a marca vende um saco de lixo P ela ela vende um tênis rasgado ela é antiestética agora se uma marca ela é fundada com essa finalidade cara a nossa finalidade É isso aí mesmo né é fazer com que objetos velhos pareçam caros visão da minha empresa né então quero Ser antiestético né eu quero pegar algo que romper com padrão de beleza é

eu quero romper com o padrão enfim não vou falar da parte Progressista não isso isso não importa a gente aqui no campo do marketing e do posicionamento beleza mas a fundação da empresa não foi essa então você vê o qu ruido é aí é onde moram os ruídos do posicionamento olha só só para concluir o ruído do posicionamento é quando a ideia da fundação Ou seja a ideia Divisão e missão e valores não é encontrado nas campanhas não é encontrado no post do cara no feed há uma há uma dissociação é quase uma esquizofrenia né

a empresa acredita o dono acredita que é uma coisa acredita que é visto de uma forma acredita que deve ser visto de uma forma mas quando na verdade o público ou vê de outra o cara ele é uma coisa e ele fica copiando o concorrente que faz outra coisa totalmente diferente da dele ou copia eh Ou tenta fazer mesmo e não sabe fazer ele não para para meditar nada e aí nesse aspecto ou contrata uma empresa e terceiriza tudo na mão dela é exatamente Ah faz aí para mim né Eh ele ele tem Boa intenção

muitas vezes mas o que ele não tem mesmo é noh de empresa é por isso que hoje a gente costuma ajudar mais empresas que já tem um o mínimo de fundação ali né já já tem entrada de caixa já tem fluxo já tem crescimento e porque muitas vezes essa Empresa que é o cara que ele não tem nenhuma dessas preocupações muitas vezes ele vê que o produto que ele vende nem é uma ele ele nem gosta daquilo enfim a gente entra aí numa Seara que vem muitos tópicos de discussão você me fez lembrar sobre de

fato se essa Fundação né Fundação eu lembrei da Apple think different e do Steve Jobs teve no momento da Apple que o Steve Jobs ele saiu da Apple né E aonde ele foi PR pixer e ele chegou na pixer e fez junto Daquilo todo storytelling e assim surgiu o Toy Story foi quando o Steve Jobs estava na pixer uhum depois ele sai da pixer volta pra Apple só que ele volta de fato com o mesmo ideal dele think different e Apple tava toda ali na época não né mas tava ali precisava dele prisa E aí

foi quando ele lançou o iPod e ele veio com o f de front total né que não era nem era o o iPod que na época competi que que o alkman na época então não era o era o IPod era o iPod era o iPod iPod né que competia com o alkman E aí Ele trouxe a ideia tenha mil músicas no seu bolso e na onde tá o mito fundador a visão da empresa o eixo narrativo a cabeça do dono no caso da Apple e esse dono que já faleceu ele perpetuou pro CEO atual e

pros investidores e etc essa mesma ideia ela continua a ecoar de forma sem ruído a empresa mais valiosa do mundo p foi respeit o mito fundacional não fo Perdido né Então essa é a poesia do negócio então se você não sabe para que você existe e o por você existe Você não tem uma empresa você tem um negócio que entra dinheiro no final do mês n um negócio que não é uma emesa S um troço você tem umux de caixa manda ali que se atende de algum jeito mas não é uma empresa que ela não

vai se perpetuar uma empresa ela tem a capacidade de se adaptar e de se Perpetuar né a gente é uma expressão disso Veja a gente tá fielzinho bonitinho a gente é uma empresa pequenininha ainda tem 4 C anos que é só só que a gente poona marca não tem 4 anos três para 4 anos agora que essa empresa nasceu de fato com essa visão e etc agora que a gente tem né um certo tamanho tem ali né Tem tem sede tem outra empresa bom o o ponto é Hoje há quase 50 pessoas dentro da empresa

no momento da gravação desse vídeo que Estão olhando pro mesmo lugar pra mesma direção e etc e a empresa tá crescendo tá ganhando noh tá ganhando um bom histórico uma boa reputação por estamos fiel à ideia que veio da minha cabeça que é que foi fundar que foi cara eu passei por muitos anos é muito triste por saber que eu era bom por saber que eu tinha competência por saber que eu tinha capacidade mas não era reconhecido as pessoas não viam a minha diferença o meu diferencial porque eu tentava ocupar Os mesmos territórios eh mentais

dos outros e quando eu tentava ser eu por ter uma personalidade fraca eu me acuí né então Eh eu tô falando do momento que eu fui atleta de fis turismo cara eu sabia que eu era bom eu sabia que eu era melhor que muitos influencers Tecnicamente treinando disciplin eh aliás de ali de disciplina eh sabia explicar as coisas e aí no caso quando eu comecei a ir mais pro mundo Bodybuilding esse meu jeitão porque eu Sou super explicador né eu era meio que o explicador do negócio aí eu fui gravar para alguns canais os caras

Tiraram um sarro de mim ah você explica tudo né não sei que lá e eu aí eu virava chacota mas por ter uma personalidade fraca não ser de fato ter capacidade de ter uma empresa eu P tá então tá errado né Aí eu ficava inseguro e mudava e começava a copiar porque eu não tinha Claro porque eu fazia aquilo bom e de anos quase 10 anos navegando ali né a deriva eu quando Decidi fazer o método de posicionamento nosso que é o MPA manual do posicionamento ar típico o meu mito fundacional a história que narrava

ali dentro de mim era o meu desejo é com que eu consiga fazer com aí com com que qualquer empresa com que todas as empresas consigam empresa competente né então o dono tem que ser competente consiga comunicar esse diferencial no mundo e marcar um Território e cara foi desse esse ódio e desejo que nasceu a empresa isso é perseguido até ho hoje manual cada vez melhor os nossos processos a busca tá clara imagina se amanhã a gente se perde fala assim não agora a gente vai ser social mídia agora a gente vai fazer só eh

social mídia a empresa se perdeu não é para isso que ela existe ela existe para posicionamento de marca né eu posso ter serviços agregados ao posicionamento de marca que aí no Caso o grupo posicionamento de marcas né a nossa visão posicionar empresas competentes para transformar as pessoas doos negócios e o país o guarda-chuva do grupo começa a perceber que há serviços que ele pode complementar para ajudar nessa finalidade mas quando ele mas ele não pode perder aquilo que fez ela ser fundada bom para quem acompanh até agora não esqueça de deixar aí o seu like

ah de comentar no vídeo de compartilhar de colocar aqui no comentário também a as Outras aulas que você gostaria de ver ouvir e assistir e e como também não se esqueça caso você de fato entender como nós podemos ajudar a sua marca a sua empresa a se posicionar de forma autêntica coerente com o que você é com seus diferenciais e existe aqui embaixo uma ficha de interesse no link só você preencher essa ficha que está no link são duas três perguntas rápidas imediatamente meu time vai entrar em contato com você Compreender os problemas reais do

posicionamento da sua empresa e com isso ser honesto em dizer se a nossa metodologia é capaz de ajustar esses ou não E com isso você CONSEG construir e crescer né crescer a sua marca e o seu posicionamento ou construir ele caso você queira construí-lo para que você de fato seja lembrado da forma correta porque lembrado você já é talvez só não só só não de uma forma como você gostaria Obrigado até o próximo vídeo