[Música] Olá, pessoal! Tudo bem com vocês? Espero que sim.
O tema de hoje é simplicidade e eficiência. [Música] Não se esqueça de se inscrever no canal e ativar o sininho para receber as notificações. Pessoal, já é bíblico, né?
Seja simples como um pombo e prudente como uma serpente, mas no nosso trabalho a gente vê isso muito mais claro, a gente percebe quando a pessoa começa a querer colocar muita florzinha, muita florzinha nos materiais, colocar muito detalhe no sistema de trabalho, começar a enfeitar muito o pavão e, às vezes, não gasta muito dinheiro com muitos enfeites. Isso não traduz em resultado. Então, você tem que ser você.
Seja você, seja simples, mas seja eficiente, seja prudente. Fale uma fala tranquila, não uma fala de vendedor, mas uma fala de amigo. Estude o material para você ter certeza do que você está falando, mas não se preocupe em falar bonito, não se preocupe em fazer uma demonstração para que o cliente fale "Nossa, que demonstração linda que você fez, você é o melhor vendedor que eu já vi", só que ele não compra.
Eu vejo, no dia a dia, no meu trabalho, nesses 30 anos, eu já tenho visto pessoas, médicos, né, pessoas profissionais da área da saúde que entram no nosso negócio e falam lindamente, que fazem uma demonstração cheia de técnicas e não conseguem concluir, não conseguem vender. E outras pessoas simples, lá da roça, que falam errado, "nós foi, nós foi, nós fomos", e fecham a venda. Isso me remete a uma história legal que eu vi quando fazia cursinho de um professor de português que contou a história do Rui Barbosa.
É uma história que é contada de maneiras diferentes, mas a minha versão da história é assim: diz que o Rui Barbosa era um homem muito culto e a fala dele era muito culta. Diz que ele morava numa chácara, uma casa, né, onde tinha no fundo da casa dele um galinheiro e, um dia, ele, já indo dormir, já de pijama para dormir, ouviu as galinhas alvoroçadas. Ele pensou: "Tem algum larápio querendo roubar as minhas galinhas, vou surpreendê-lo.
" E ele saiu de pijama na ponta do pé. E foi quando ele abriu a porta do galinheiro, deu de cara com o ladrão e o ladrão vinha já com duas galinhas na mão, já estava para levar a galinha. Ele olhou bem nos olhos do ladrão e disse assim: "Não é pelo bico do bípede, mas sim pelo valor intrínseco do galináceo e voz que tendes a ousadia de uso para os sacros umbrais da minha residência.
Se for por mera ignorância, estareis perdoado, mas se for para abusar da minha mais alta prosopopeia, eu juro pelos tacões de meus sapatos que reduzirei suas massas cefálicas a cinzas. " Aí o ladrão olhou para o Rui e falou: "É para levar a galinha ou é para deixar a galinha? " Ou seja, a comunicação, meu amigo, não precisa ser.
Você tem que saber falar de uma forma simples, que a pessoa entenda: é para comprar ou é para não comprar esse negócio aí é o quê? É um hospital? Então, vamos fazer um trabalho simples, vamos ser simples, vamos ser simples no nosso dia a dia, vamos ser simples na nossa postura.
Você não precisa ter de andar com uma BMW zero para fazer o seu trabalho, você não precisa de andar com roupas de marca, gastar absurdo para mostrar que você é rico, que você é poderoso. Não precisa disso. Você tem dinheiro, você tem condições de fazer isso, você gosta, você pode fazer isso, mas as pessoas, às vezes, até se sentem um pouco constrangidas.
Você chega na roça e vai fazer um trabalho muito alinhado, muito de paletó, lá, chega lá, o cara é um fazendeiro ricão, vai estar lá descalço, de chinelo de dedo, Pézão, tudo sujo, e ele vai olhar para você, pensando que você é um advogado, que você é um doutor, que você é um médico. Como é que você vai falar de um produto do dia a dia, um aparelho que ele vai dormir, precisa disso tudo? Vamos ser simples, vamos atuar com simplicidade.
Vamos ser eficientes, vamos nivelar pelo nível das pessoas. Você vai lá falar com juiz, doutor, um cara de outro nível, tudo bem, mas a maioria dos nossos clientes são pessoas simples, por mais que eles tenham dinheiro, são pessoas simples. Então, minha dica é: seja simples, mas seja eficiente, seja simples, mas não seja bobo.
Faça um trabalho com simplicidade, com uma linguagem simples, maneira de vestir simples, maneira de agir simples, tanto no trabalho quanto com a sua equipe. Deus vai abençoar. E é claro, se você já é chique já por natureza, é claro que tem pessoas que já vêm de um berço chique, isso é natural, as pessoas que são chiques, elas são chiques por natureza, e não parece algo anormal.
O que parece algo normal é uma pessoa simples que não é chique querer ser chique. Por exemplo, eu sou uma pessoa que sempre fui simples, fui criado lá na roça, agora eu quero ser chique e não vai combinar comigo, vou parecer um pavão, eu tenho que continuar sendo simples, que sou, é a minha essência. Agora, por exemplo, o Valdenir Gonçalves de Sales, nosso Presidente, ele sempre foi chique, então é legal ele ser chique.
Cada um na sua, cada um na sua maneira de ser. Mas voltando, finalizar: na demonstração, a simplicidade é tudo. Não comece a querer enfeitar, pavão, levar computador, levar um punhado de coisa, querer fazer um negócio muito sofisticado que você não vai vender.
O que vende é o olho no olho, a verdade, é a energia, é a credibilidade. Seja você. Ok, espero que vocês tenham entendido a minha mensagem, entendido o meu recado.
Deus. Abençoe muito sucesso e um beijo no coração.
