Olá pessoal, como vocês estão? Tudo bem? Eu espero que sim.
Sou Daniel Bolognesi e o tema da objeção de hoje é "está muito caro". E lembrando, não esqueça de se inscrever no canal e ativar o sininho para receber as notificações. Então, falando sobre o nosso trabalho, o nosso trabalho de demonstração é o seguinte: você tem que estar sempre ligado, tem que estar num nível de energia, numa concentração, um negócio muito sério.
O nosso trabalho é um trabalho sério, então você não pode simplesmente levar as coisas de qualquer maneira, de qualquer importância. Não, você tem que estar preparado, tem que até a questão física, tomar um banho, passar um perfume, estar alinhado na casa para chegar na casa do cliente. Quando você for da sua casa até a casa do cliente, não fique perdendo tempo com conversas paralelas, conversas que não têm nada a ver.
Vá conversando sobre o trabalho. Pergunte para o seu consultor, para o seu monitor: qual é o perfil do cliente? Como ele é?
Como é a mulher? Como é o casal? Se eles já começam a pegar as informações e vá muito concentrado.
E quando chegar na casa do cliente, são outros vídeos. Mas você já chega lá, quebra o gelo, vai chegando numa mesa, chega e começa a fazer o trabalho. Está lá o cliente, a esposa do cliente.
Você coloca o seu monitor para sentar-se: se é homem, ao lado do marido; se é mulher, ao lado da esposa do cliente. Tudo tem um detalhe, tudo tem uma organização ali. Você organiza a situação para que fique confortável e que fique legal.
Bom, a demonstração que nós vamos fazer, um vídeo específico para demonstração, terminou a demonstração. Gostaria de fazer uma pergunta: quanto é o preço? Você pega e fala o preço: senhor Cristiano, então, o seu produto, com os travesseiros, a medida da sua cama, vai ficar por R$ 13.
800. Mas nunca na vida você, como se é dinheiro? Nossa, exagero!
Olha, como é que você está pensando? Que é fácil ganhar 10 mil reais assim, cara? 10, 12 mil, mas nem a pau, não tem coragem.
Desculpa aí Daniel. Seu produto é bom e tudo, mas não é produto de 10, 12 mil reais. Você me desculpa, por comprar, não está certo.
Eu até falei com meu amigo, que é seu amigo também, não é consultor? , que na realidade, um produto tão bom desses para saúde, ele deveria até ser pago pelo governo, sabe? Devia ser um produto que o governo investisse para saúde.
E eu também acho, cara. . .
olha, 13. 800, pedir. .
. às vezes, você compra um carro, né? Você compra um carro, é dinheiro, é muito dinheiro.
Eu acho que esse produto assim, para ser bom, para ser vendido muito, né? , deveria ser, aí, 2. 000, 2.
500. Aí sim, ia vender muito, muito! R$ 13.
000 é dinheiro para caramba e eu não tiro a sua razão, na realidade. Eu fiz uma demonstração bem objetiva e talvez eu não te mostrei tudo direitinho para você. .
. e eu queria saber se eu posso concluir essa demoção. Já sei que você achou caro, levou o impacto e eu quero saber se eu posso concluir essa demonstração.
E uma das coisas que eu gostaria, se você me desse oportunidade, de nós assistirmos juntos, é um vídeo de 8 minutos, que vai mostrar melhor sobre a estrutura da empresa, sobre o produto para você. Tudo bem? Quando você coloca o vídeo, né?
Ou se você não quer colocar o vídeo, não precisa, faça o teste, busque outra informação. Eu estou colocando um vídeo aqui, como uma ferramenta prática, fácil e objetiva. Aí, você vai assistir o vídeo junto com o casal e tal.
E terminado o vídeo, nós vamos canalizar e fechar. Cristiano, você pensou bem? Atenção no vídeo, porque eu fiz uma demoção rápida e, no vídeo, está mais explicado.
Você viu a estrutura da empresa? Você viu o que acontece nos colchões convencionais? Você percebeu que aquele colchão de 500 milão que você vai comprar, ele é um produto que vai te matar, te detonar?
Você viu o que tá acontecendo de ácaros nos colchões convencionais, os colchões de má qualidade, os colchões péssimos, ele pode ocasionar um problema muito pior do que você pode imaginar. Agora, falar em dinheiro, né? Do jeito que você colocou assim o dinheiro, assim, mano, perdoa a minha franqueza.
Mas você percebeu que esse produto aqui, ele está focado na saúde? Você percebeu o tanto que vale a nossa saúde? Agora, pensa bem.
Vamos falar em dinheiro: se eu trouxer uma proposta para você, você não tem que pôr a mão no seu bolso, nada, nem um centavo. Eu te dou esse aparelho de 13. 800 para você e te dou mais 50 mil em dinheiro, cash vivo.
Tudo isso só para você liberar um rim seu! O que que você acha dessa proposta? Não, porque tem um mercado paralelo aí de rim e quantas pessoas que doam o rim para o filho, para um irmão, as pessoas doam isso pelo amor.
Mas você fazer isso pela grana e eu posso viabilizar isso aí. Tem o mercado paralelo aí, as pessoas que precisam do rim e eu te dou o nosso aparelho e mais 50 mil na mão. Vamos fechar?
Claro que não, né Cristiano? É a sua saúde. Por exemplo, você vender uma córnea do seu olho.
. . então, o que que eu quero te colocar para você, Cristiano, a sua saúde não tem preço.
Com esse valor aqui, falar a verdade para você, é capaz de você não fazer nem um enterro. Isso aqui é mais barato do que morrer. E você percebeu que com 13.
800, 15 anos de garantia, o que que vai dar isso mensalmente? Não vai dar nada, vai dar nada. Então, você larga de ser miserável, larga.
De pensar no dinheiro, só na grana. Entendeu que eu vou fazer esse negócio para você, você vai pagar. Isso aqui eu vou até ter um produto que eu posso colocar para você.
Tem produto mais barato, tem produto até de R$ 2. 000, mas que não vai fazer o efeito, que não vai ser legal, que não vai ter a qualidade, que não vai ter a durabilidade. Eu vou fazer isso para você em seis vezes e não vão fechar.
Você me pôs no caixão, você fez meu enterro, cara. É verdade. Quer saber de uma coisa, um estranha, eu me venceu, vai dar certo.
Pessoal, na verdade, assim, tudo isso é uma síntese, tudo isso é uma simulação. Mas já aconteceu o caso na minha vida, na minha carreira, e a pessoa achar caro. Claro que eu não consigo fazer todo esse convencimento em 5 minutos, igual eu tô fazendo aqui, mas é só para você ter uma ideia de que a saúde não tem preço, de que a pessoa não vende um rim, a pessoa não vende uma corda, a pessoa ela sabe quanto custa para fazer um bom funeral, ela sabe quanto custa a saúde, qualquer cirurgia hoje estética vai às mulheres que vão colocar silicone, é 15 20 mil reais, cirurgia estética no nariz, é 15 20 mil reais.
Eu tenho diversos amigos meus que estão fazendo implante de cabelo e é 15 20 mil reais para fazer um implante, para o cara largar de ser careca. Pessoa que quer fazer uma viagem internacional na executiva, ela paga 15 mil reais a mais do que o valor da passagem, você paga 78 mil reais uma passagem para Europa, se for executiva é 22 23 mil reais, é um preço de duas noites de sono, é o nosso aparelho. Então, ele é de graça, o valor do nosso aparelho é de graça.
Você nunca deve perder venda para uma pessoa que diz que não vai comprar porque o nosso produto é caro. Se ele disse que é caro e você não conseguiu convencê-lo que esse produto vale 50 60 80 mil reais. Você precisa melhorar sua demonstração, melhorar seu convencimento, essa é uma objeção que você precisa aprender a vencer, é trabalhando, trabalhando, trabalhando, treinando, treinando, treinando, estudando, estudando, estudando dia após dia.
Não pare, seja hoje melhor que ontem e amanhã melhor que hoje e um beijo no coração.
