Montblanc Vs Bic | Live #10

[Música] [Música] então quando a gente vem pra matéria posicionamento nós precisamos ver o seguinte ó posicionamento Vamos lá nós temos uma coisa aqui que obviamente como vocês já conhecem né Vocês já conhecem os quatro tipos de comunicação que precisam estar alinhados né eles precisam estar alinhados porque se não estiver alinhado vai dar merda né quatro tipos de comunicação esses quatro tipos de comunicação eles derivam eles derivam de um dono ou dona de empresa um dono dona de empresa Will é a minha marca ela é pessoal a minha marca é o meu rostinho lindo ou feio

no caso se você for feio ou feia mas é seu rosto né É o que tem para hoje ou senão é uma logo que também pode ser feia ou bonita no caso quando a gente fala desse dessa tópica nós não nos importamos se é uma marca no caso Empresarial no caso uma logo uma logo ou senão o rosto Ok isso aqui não importa porque uma empresa ela é igual a materialização materialização das ideias do dono beleza aí aonde que a gente começa a ter problema aqui quando o dono né quando o dono no caso a

gente começa a ter o problema aqui quando o dono tá mais perdido que quiabo na boca de banguelo o dono não sabe para onde Navegar esse dono está perdido em alto mar ele para onde navegar ele está perdido em alto mar ele não sabe para onde ele está levando esse negócio e para quem não sabe para onde está indo acontece então o nosso problema porque se esse dono não faz a menor ideia da do Farol ao qual ele busca se ele não tem eh uma orientação que é um guia que no caso a gente chama

aqui de estrela que também é a visão da empresa se ele não tem Claro o arquétipo do negócio por fim ele tem como resultado ele tem como resultado Vamos pegar esse quadrante quer dizer fazer um quadrante ele tem como resultado igual a não ter um bom produto não tem um bom produto não tem um bom produto ele não tem uma boa comunicação então ele tem ruídos na comunicação E aí no caso Nós voltamos aqui com isso vamos dar um zoom out aqui para o problema que nós derivamos daqui ó olha só então como a conta

de matemática no caso a conta de posicionamento ela fecha Então olha só que interessante o posicionamento tem o que eu quero realmente falar hoje que é os três diferenciais eu quero ensinar para vocês eu bati nso aqui de forma bem superficial mas eu quero bater de novo Porém para que você saiba os seus três diferenciais você tem que então ter no seu negócio qualquer empresa no mundo qualquer empresa no mundo ela se comunica seja o seu rostinho bonito ou feio seja sua impresa bonita ou feia ela se comunica existem quatro formas para essa comunicação acontecer

que é a forma puxando aqui uma errata para os novatos da Live verbal a simbólica a não verbal e a textual essas quatro formas necessitam estar coerentes e quando não está coerente acontece isso aqui ó quando não está coerente acontece exatamente como um ã o ã que ao invés de de atrair clientes faz o qu ó eu tô com o IM invertido não cola Então você afasta os clientes certos por qu porque há ruídos aqui há ruídos aqui então quando a gente ajusta esses ruídos a gente começa então a atrair os clientes certos e obviamente

afastar curioso Will Como assim afastar curioso Me explica um pouco mais sobre essais de afastar curiosos vamos fazer então também aqui uma errata aqui emima me aí esse negóci de afastar curiosos vamos lá afastar curiosos não quer dizer que eu posso evitar eu posso evitar o cara que entra eu posso evitar o caraa que entra somente para perguntar o preço quanto custa e nunca volta mais né então quer dizer que eu consigo também Além disso atrair mais clientes que eles vão querer comprar aqu grana sim tá então como é que se afasta os curiosos é

a mesma coisa vamos trazer um exemplo eu quero que vocês pensem numa loja muito cara mesmo vamos pensar sei lá num loja e da Vamos pensar alto agora mesmo tá vamos pensar numa loja de jatos privados você pode tentar justificar mas eu não preciso de um jato tá mas se você tivesse um jato você usaria né você eu teria um jato se eu tivesse muita grana aí vem a primeira pergunta Cara você se atrai para uma concessionar de jatos por você tem vontade de entrar dentro de uma Embraer para fazer a cotação de um jato

Você nem pensa nisso aquilo te afasta tipo assim cara isso não é para mim primeiro que você sabe que vai ser caro você não precisa de um jato e etc agora vamos descer um pouquinho game Vamos pensar na loja de um carro chique pode ser um carro esportivo como uma Porsche uma Ferrari ou senão um um um outro tipo de carro como por exemplo um rolls-royce cara você precisa admitir que uma Porsche ou uma Ferrari é ou algum desses carros são bonitos no caso você já tem uma noção que aquilo é caro só pelo Design

da Ali da coisa então você se afasta daquilo Então o que eu quero dizer a comunicação simbólica dessas empresas é tão bem alinhada e é tão bem construída obviamente que já tem um senso comum que elas são mais caras mas é já foi tão bem feita a coisa que qualquer pessoa que passa na frente ela vai ter a ideia Cara essa é cara e se o cara tem dinheiro no bolso se ele tem um cartão de crédito ou não vai fazer com que ele se aproxime ou não da empresa então Eh da mesma forma empresas

baratas da mesma forma empresas baratas aqui eu tô trazendo empresas do seu cotidiano Então vamos pegar lá ah por exemplo Casas Bahia Vamos pegar lá o carrinho de lanche do tiozão né o carrinho de lanche do tiozão você sabe que não vai ser caro igual por exemplo um Madeiro né aonde ali um lanche com batata é R 70 r 90 mais ou menos né um combo completo ali parte de R 50 e poucos reais r$ 0 pelo menos e o carrinho do tiozão cara vai custar quanto o carrinho do tiozão é dezão Vintão né Vintão

você ganha coca ainda por quê Porque parece barato aquilo de fato a comunicação simbólica daquela empresa afasta as pessoas ou se não conecta com as pessoas agora que eu tenho esse conhecimento em mãos a gente pode continuar a nossa conversa e já fiquem atentos aí para saber quem que eu vou querer analisar o posicionamento tá você que tem um negócio eh só você falar aí depois eu quero que que eu analise o seu posicionamento para eu escolher uma pessoa aqui depois tá então continuando aqui a a nossa história né eu precisei abrir esse looping aqui

Porque de fato hoje você tem que perder menos tempo com gente curiosa e com gente que paga mais caro agora o tema de fato Central ao qual Quero trabalhar hoje são os três diferenciais bom os três os três diferenciais funcionam da seguinte forma Me fala alguém aí com o que que você trabalha me fala aí com o que que você trabalha alguém por favor a sua empresa é do qu você é mentor de que você tem empresa do que me passem aí por favor aqui para eu usar alguém como exemplo Manda alguém aí estética beleza

vamos lá estética estética então estética a estética nós temos aqui então algo muito claro vamos dar um zoomzin aqui bom o que que eu quero que o que eu quero que vocês entendam estética é como se fosse uma caixa é um grupo e dentro desse grupo aqui há então um grupo de empresas nessa área concorda não é só você no mundo que existe de empresa estética esse grupo de empresas elas resolvem um problema na comunidade qual é o problema que uma empresa de estética resolve é óbvio que eu sei mas quero que vocês respondam vamos

lá quero ver as respostas de vocês por favor coloca aqui nos comentários aqui pra gente desenvolver o raciocínio bem esse raciocínio é igual para todos vocês o que que uma empresa de estética resolve o que o grupo de empresas estéticas resolve vamos lá melhora a autoestima isso é um resultado então psicológico Então vamos colocar aqui vamos colocar lá vou fazer aqui um banco aqui fora não na verdade vou colocar aqui pequenininho autoestima deixa eu ver que mais imagem tá imagem imagem que mais ficar mais bonito Então vamos colocar beleza vamos lá que mais pessoal imagem

uma dor vocês estão olhando muito paraa coisa eh emocional e psicológica Olha que maravilhoso isso vocês estão dizendo para mim que quando uma pessoa compra um procedimento estético ela tem como resultado autoimagem beleza e etc e autoestima né então é como se a profissional se for competente devolve isso para essa mulher agora vem a pergunta todas não todas não fazem a mesma coisa então aqui é a solução né então a solução para o grupo Quando nós vamos pensar em Persona aliás eh em nicho né aqui o grupo de empresas no caso a gente vai pensar

aqui eh em diferenciais né aqui no caso nós temos o um grupo de empresas de estética que promovem a solução de autoestima e margem e beleza Olha que interessante nós temos aqui então como resultado né o resultado aqui desse exercício foi um senso comum todos nós aqui concordamos em comum em que de fato em que de fato uma empresa de estética devolve paraa mulher autoimagem eh Aliás a autoestima imagem e beleza Correto sim ou não concordamos todos aqui em conjunto Beleza agora a gente precisa ir pro exercício que realmente que realmente importa os diferenciais dessa

empresa os diferenciais por Veja bem se essa empresa ela entrega pro seu cliente a mesma coisa autoestima imagem e beleza vem a pergunta de ouro aqui Quais são os meus três diferenciais quais são gente isso aqui é tão importante que isso aqui muda completamente o negócio e eu dei esse exemplo mas um exemplo muito bom é um exemplo que eu sempre vou usar Então vamos lá todos vocês tem empresas e existem outras empresas parecidas no mundo graças a Deus por qu porque você não tem que criar um mercado criar um mercado dá muito trabalho né

é muito difícil é é um golpe de muito Inteligência é um golpe de sorte é um golpe de uma série de coisas bom mas agora entenda comigo tem essa história que ela vai abraçar isso aqui tem uma história da s West Airlines uma companhia de avião dos Estados Unidos né como se fosse a go ou a latan de lá eh no caso essa empresa era uma empresa de aviação como muitas outras existem no mundo e nos Estados Unidos e essa empresa de aviação ela tinha uma finalidade Clara a finalidade dela era no caso aliás os

diferenciais dela eram três O Primeiro Ah um um ambiente despojado então informalidade dois pontualidade Extrema e três passagens extremamente baratas com isso na mão com isso na mão O que que a pessoa tem gente ela não vai procurar então lá dentro porque por exemplo uma emirates que são os voos ã mais caros do mundo e mais luxuosos né claro que até a classe deles Econômica já é muito melhor que as outras classes econômicas é claro que por a empresa ter esse diferencial claro você não vai exigir da empresa que ela seja como uma uma uma

emirates você não vai exigir da empresa serviços de aí de primeira classe mas foi isso que aconteceu uma cliente que pegava recorrentemente os voos da southwest e ela reclamava sempre que olha Eh aqui não tem um serviço de bordo né aqui que as pessoas trazem as minhas malas aqui vocês não TM né um serviço de e que é diferenciado paraa primeira classe ou algo ou algo desse tipo aqui também não tem uma outra coisa né Eu não gosto do uniforme aqui das comissárias é muito é meio informal meio despojado é um jeans não é né

um social e etc e e ela reclamava consistentemente E aí ela começou a mandar cartas pra companhia né É aquele famoso cliente filho da que você paga para não comprar de você né mas enfim no caso acontecendo isso ah ela começou a mandar cartas cartas cartas e uma dessas cartas chegou na mesa do CEO da empresa na época eh segundo a história Era o Allen Keller enfim alguma coisa assim e no caso ele pegou aquela carta Ele leu todas as objeções Olha estou muito insatisfeita porque vocês não TM um serviço de primeira classe vocês não

têm alguns cuidados eu acho os uniformes muito informais então ele demorou segundos para escrever a seguinte carta sentiremos a sua falta abraços Eller fim você não vende para quem não é do seu nicho você não vende para quem não procura os seus diferenciais o que vocês têm que entender e o que vocês precisam compreender aqui beleza você tem uma empresa de estética beleza você tem uma empresa de mentoria beleza você você é um mentor a ticket ou você tem uma empresa de roda de carro não interessa o que interessa é o que de diferencial tem

dentro do seu negócio porque se você não conhece os seus diferenciais você não conhece a sua empresa você está literalmente copiando a empresa do vizinho e essa empresa do vizinho por não ter diferenciação não tem posicionamento porque o que que diferencia então uma momblan de uma piloto por que que uma custa 6 pau 700 e uma custa r$ 2,40 por conta do posicionamento os diferenciais são diferentes uma ela é feita aqui de plástico tem uma durabilidade longa e ela é um tanto quanto informal mas funciona uma é feita de ouro com ródio ela tem uma

assinatura ela tem uma história ela tem estão entendendo muda-se muda-se o posicionamento estamos no mesmo nicho aqui mas nós temos o qu posicionamentos diferentes nós temos histórias diferentes nós temos funções diferentes um atend diferente Então qual é a diferença de você pro seu concorrente no caso o que você tem que fazer é um exame de autoanálise da empresa para descobrir isso porque se você não descobre os seus três pontos diferentes do concorrente você vai ser aquela pessoa neurótica doente que sempre vai ficar olhando pra concorrência ai o que o outro está fazendo o que o

outro está fazendo Porque você não conhece o próprio rabo da empresa Porque você não faz a menor ideia para onde a empresa tá indo Porque você não faz a maor ideia de quem de fato são os seus clientes e como você pode atendê-los da melhor forma possível aquele grupo de cliente que por exemplo no caso da sof West que é uma passagem barata um ambiente informal e não tá preocupado com luxo Você vai ficar e vai continuar atendendo um monte de cliente pela saco que te enche o saco ai mas você não faz tal coisa

também mas você não ajuda nisso não aqui eu vendo caneta eu não tenho garrafa eu não tenho lápis eu não tenho teclado aqui eu tenho caneta pronto mas vocês não fazem a desse exercício mental de compreender o que a minha empresa é e o que ela não é quais são os diferenciais que eu tenho aqui na carta aqui na minha manga para que eu então forneça para os meus clientes para que então eu comunique isso de forma Clara no mercado é isso é isso quando eu não tenho isso claro chega um cliente e você necessitado

de vender você necessitado de crescer o seu negócio você fala assim não eu resolvo não eu eu ajudo eu e aí você acaba ajudando a todo mundo e aquele que corre atrás de dois coelhos acaba sem nenhum na mão Porque você não faz a menor ideia do por você está fazendo aquilo você tá fazendo só pelo dinheiro só que quanto mais você faz pelo dinheiro mais você se distancia da identidade da empresa e do posicionamento dela E aí você não forma o qu na cabeça das pessoas um senso comum todo mundo sabe sabe que uma

caneta momblan ela é cara todo mundo sabe que uma Ferrari ela é cara e e é mais bonita que um Fiat Uno é só você olhar os dois é só você comparar é só você categorizar temos aqui a categoria de carros Quais são os critérios o critério de uma mais bonita mais arrojada o critério de um é mais simples ele tem uma carinha diferente é isso é isso entenda entenda o meu perfil a minha marca a minha empresa é de marca pessoal essa minha cara feia aqui né Essa minha cara esquisita aqui e caso você

seja bonita ou bonita é essa beldade aqui né é esse pincaros da Glória da Beleza grega aqui ótimo a sua empresa pode ser uma logo como uma momblan é uma logo uma momblan é uma logo não interessa o que interessa é que se você não conhece a causa original ou seja a causa eficiente ou critério se você não conhece então a identidade da empresa que forma o posicionamento você nunca vai se tornar uma empresa assim você nunca vai reconhecer uma empresa assim por que a momblan hoje ela é vista pelo coletivo como uma caneta ou

como objetos caros porque desde o início da Funda da empresa Quando você vai ler a história do negócio é o dono eu quero ter e eu vou construir as canetas mais luxuosas e caras do mundo para empresários para empreendedores eu vou construir instrumentos de escrita belíssimos como obras de arte porque o homem o homem a utilizar uma caneta ele não está apenas utilizando uma caneta ele está materializando seus pensamentos e as ideias que podem revolucionar o mundo e a vida Qual é o preço Qual é o custo de um instrumento ao qual perpetua na eternidade

suas histórias seus sentimentos mais profundos as suas invenções não tem preço então eles constróem uma história e obviamente entregam um objeto equivalente é a frase que eu tenho marketing é a história contada sobre uma embalagem se a embalagem ela é coerente com a história mas embalagem eu tenho uma empresa então que não tem ruído de comunicação e consequentemente eu tenho uma empresa que faz o quê que entrega aquilo para um determinado nicho de pessoas por exemplo empreendedores e empresários no caso da momblan ou estudiosos enfim e nós temos aqui então os diferenciais da caneta nós

temos aqui os diferenciais da caneta e aí vem Quais são quais são Quais são os diferenciais tá aqui na sua frente categoriza Analisa porque enquanto você não fizer isso você vai continuar se comparando com a concorrência e nunca vai se posicionar por quê Porque você fica mudando a rota da navegação do seu negócio mais mais do que beedo tentando voltar para casa mais do que bêbado voltando para casa não rola não rola entendam isso entendam isso tá fazendo sentido pessoal tá fazendo sentido estão entendendo é categorizar o item que é a sua empresa quando eu

tenho isso claro eu começo a construir um negócio não é para olhar pro vizinho é escolher Qual é o nicho é a pergunta anterior que agora que eu vou revelar a pergunta é anterior Você tá no grupo de empresas de estética beleza aí vem a pergunta para quem você quer vender para construir diferenciais para construir diferenciais eu necessito saber para quem veja bem é um diferencial você tem lá pegu um exercício e além de raciocínio você tem lá uma empresa de Essa vai ser boa vou pegar a própria empresa de estética Você tem uma empresa

de estética Então você é esteticista ou esteticista né você é um Então você é um profissional da área da estética ótimo sendo um profissional da área da da estética você então escolhe trabalhar com um público de ao Luxo sua empresa estética será empresa estética com os serviços mais caros porém os melhores e os produtos mais caros que o dinheiro possa comprar ótimo e aí no caso quando o seu cliente compra de você no final você dá um diferencial para ele você dá um pneu de carro para ele que diferencial não e eu já vi isso

acontecer não Exatamente isso Óbvio mas empresas que tipo elas agregam um diferencial ridículo que não está dentro dentro da cadeia do ser de uma estética não está dentro da cadeia do ser da existência de uma empresa estética agora você tem que determinar então aqui bonitão bonitona que te um negócio seja essa sua fuça feia ou uma empresa você tem que entender o para quem o para quem qual grupo de pessoas eu quero atender quem tem cartão de crédito Black gorfando dinheiro ou as pessoas mais simples ou as pessoas aí de classe média não tem problema

tem dinheiro em todo canto aqui né aqui ó Quem quer dinheiro Silvio Santos aqui né Tem dinheiro em todo grupo de pessoas tem dinheiro em todo grupo de pessoas Porém você continua um puto ou sem construir uma empresa com um posicionamento poderoso por conta que você quer atender os três ou um ou os dois não funciona a nossa empresa por exemplo atende o grupo de pessoas que tem negócios seja de marca o o seu rostinho feio ou uma logo Will eu estou começando eu não tenho a menor ideia do que fazer não compre de mim

porque eu não vou resolver isso eu potencializo pessoas que já T um negócio agora claro Will eu quero começar da forma correta Ok está convidado mas entenda que algumas ferramentas que eu vou ensinar você vai precisar se esforçar mais do que os outros mas eu deixo isso claro porque o grupo de pessoas que eu atendo são empresários são empreendedores que querem vender mais que querem vender mais e atrair os clientes certos então mais clientes certos e quer o quê uma experiência extraordinária que é a nossa experiência ual Então as pessoas que cumpram de nós então

elas querem em resumo os nossos diferenciais são por exemplo uma experiência ual uma experiência ual nós temos implement bilidade do método então um método completamente implementável e nós temos e nós temos mais uma coisa muito importante que é resultados resultados na assertividade do posicionamento para atrair os clientes certos e vender mais esses são os nossos três diferenciais uma experiência do a nossa imersão quem veio sabe que o negócio é bom e dá pau talvez em todas as imersões que quem veio já foi nós temos então um método completamente embasado e implementável para o seu posicionamento

e nós temos então um diferencial que é a consequência são resultados muito assertivos para atrair mais clientes e vender mais é isso esse é o nosso negócio Qual é o teu Qual é o grupo de pessoas Qual é o grupo de pessoas porque o meu grupo de pessoas empreendedores donos de negócio Donas de negócio eles necessitam de um excelente cuidado porque eles trabalham muito então eles estão vindo estudar eles precisam do melhor ambiente possível eles precisam de praticidade e eles precisam de dinheiro na conta da empresa Esses são os nossos três diferenciais há outros métodos

de posicionamento que prometem outras coisas o nosso promete isso como diferencial do mercado e é isso e é isso esse é o nosso Business eu não vendo lá caneta eu não vendo lá Mouse eu não é Will mas é cara eu tô começando muito tô passando aqui por um Pero eu não sei se eu tô seguro eu não sei então você vai continuar não sabendo longe do meu evento do do nosso treinamento porque eu não vou poder te ajudar Se eu aceitar o seu dinheiro eu vou estar te roubando entenda que quando você não sabe

o grupo de pessoas para a qual você vende e você não compreende os seus diferenciais você quando tenta vender para todo mundo você tá roubando aquela pessoa praticamente porque ela tá comprando uma coisa a qual você nem sabe se faz direito concluindo concluindo é isso aqui esse é a nossa tópica de hoje essa é a nossa discussão de hoje e agora hoje aqui ao invés de eu analisar uma empresa eu vou responder a perguntas eu vou responder 10 minutos de perguntas e respostas aqui ok respondendo a primeira pergunta como levar esses diferenciais para comunicação de

forma inteligente e estratégica Aprendendo Português com a professora Dani e a e a escrever redação e eu não tô brincando eu não sei se a Dani tá aqui ainda pessoal eu não vou brincar com vocês eu vou falar algo muito sério não tô falando pro Russo estou falando para vocês pro grupo aqui vocês TM um grave problema ah em não saber como construir ah linhas narrativas vocês TM um grave problema em não saber como ah escrever aí Dani a Dani tá aqui vocês T um grave problema com redação o que é vamos lá é elementos

de assim de Dani eu não eu não me recordo Em qual série que eu comecei a escrever muitas resenhas que a nossa professora graças a Deus foi excelente e nós escrevemos resenhas e resenhas todas as semanas assim três quatro folhas de almaço cara uma vez no mês no mínimo Então vamos lá a professora ela dava elementos pra gente então vamos lá elementos da empresa do William Celso vamos lá e sobre então o posicionamento da empresa que é e de posicionamento de marca legal essa empresa ela tem como diferenciais uma experiência muito boa é um método

implementável e resultados para trer clientes certos e vender mais é uma empresa para empreendedores e é uma empresa que ela tem a predominância do arquétipo do Mago porque Visa transformação de empresas são elementos então eu vou ter esses elementos como eh bases como tijolos para construir uma história em cima disso então com a minha habilidade de redator de texto eh que obviamente é simples eh você começa a redigir um texto e aí você começa a contar essas histórias e aí no meio disso você começa a contar as histórias de transformação também dos outros clientes que

acabaram passando pela sua empresa você também começa a narrar a descrever o fato a descrever a história de ah coisas no mundo que você não concorda sobre aquele seu nicho de atuação você começa então a criticar porque você tem embasamento por exemplo aqui a gente falou de estética eh Então hoje a estética eu vejo várias empresas estéticas indo para uma direção que está construindo nas mulheres verdadeiros assim eh mulheres completamente masculinizadas Horrorosas Parece que elas ganharam ali um pênis no vão da perna após a sessão ficaram horríveis deformadas longe de serem femininas bom se você

entende de estética veja estude eh é isso dê uma olhada no mundo e escreva uma redação onde nessa redação você vai descrever o que está acontecendo uma introdução o que deveria estar sendo e o erro disso conclui e fechou um texto e faz uma sequência de Stories com isso faz um vídeo Pessoal vocês são donos e Donas de negócio se você não tem um time de marketing enorme e qualificado que hoje é raríssimo uma empresa ter você tem que sentar a sua bunda e escrever treinar é escrever você sim voltou lá pra escola e você

tem que escrever só que agora ao invés de você ganhar nota 7 8 9 10 você ganha 10.000 100.000 ou 1 milhão Essa é a diferença quando você escreve quando você torna Claro pras pessoas aquilo que você faz porque afinal de contas marketing é a história contada sobre uma embalagem então a qualidade da história posiciona na cabeça do cliente quem você é e o que o seu produto é você então une você sabe o que você tem em mãos que é um bom produto você sabe o que são os seus diferenciais você sabe então quem

você é você começa a repetir isso e contar as histórias disso e contar as a as as histórias dos clientes que se transformaram com você mas enquanto você não aprender a literalmente fazer um exercício básico de contar essa história e como que se conta histórias bem treinando treinando escrevendo é uma hora por dia 30 minutos por dia 1 hora e meia por dia você vai começar a escrever porque entenda Entenda você não fazer isso é o mesmo que você estar dizendo para um patrão que no caso é o seu CNPJ dizendo eu sou vagabundo e

eu não vou trabalhar hoje parte do meu trabalho é é escrever eu escrevo todos os dias e eu sou dono do negócio é uma empresa que já fatura múltiplos milhões de reais todos os anos porém eu tenho que escrever por qu como eu estou em contato com os meus clientes como eu estou em contato com as pessoas que eu atendo como o time todo me traz muitas informações e são incrivelmente graças a Deus habilidosos nós precisamos construir as histórias Porque como como que pariu a momblan seria ela seria conhecida se ela não Contasse as histórias

dela Contasse o processo de construção da caneta conta a história do Artesão que fez aquela caneta e mostra ninguém saber e ninguém ia dar valor porque essas histórias não foram comunicadas gente vamos lá vamos pra cosmovisão pra antropologia do homem o que é o homem o que é a vida humana Alguém sabe responder o que é a vida humana a vida humana ela é uma Cadência de Atos é uma Cadência de histórias que vão acontecendo que vão acontecendo que depois ela pode ser contada depois ela pode ser contada a vida humana é narrativa O que

é o homem o homem é um bicho que ele tem um eu e esse eu é capaz de contar uma história diferente de um cachorro diferente de uma galinha portanto hoje infelizmente tem muitas pessoas que se comportam como a de um cachorro e uma galinha porque senta para escrever senta para fazer o próprio trabalho e começa a bater o negócio na cara por quê Porque não desenvolveu a habilidade cognitiva básica de redigir de descrever em palavras aquilo que está sendo visto vivido não estou dizendo aqui para você virar um copy um redator estou dizendo aqui

que você precisa ter uma função básica humana que é descrever fatos não há posicionamento sem a comunicação des posicionamento pro mundo há quatro formas de comunicar simbólica não verbal textual e verbal tá então quando eu deixo muito claro a forma minha simbólica que é o qu o ambiente as indumentárias dos seus trabalhadores a fachada da empresa a qualidade da empresa aquilo já imprime no seu cliente uma sensação e uma ideia quando ele entra para conversar a então a comunicação de texto a comunicação verbal a comunicação não verbal e se isso tudo está coerente com a

fachada Então vou usar um exemplo prático porque às vezes né a galera não consegue fazer esse exercício de abstração e assimilação veja no caso Aqui nós temos na mão e um exemplo muito simples Imagine que você está entrando exatamente agora em um restaurante muito chi pense no restaurante mais chique que você já entrou ótimo agora imagina que no processo de entrar no restaurante ao invés de vir eh um garçom te atender elegante bem vestido vem uma pessoa com de chinelo com os dedos sujos eh de sujeira do dia a dia sem os dentes com um

cheiro ruim com uma camiseta cheio de furos não criou o ruído fala assim opa Tá errado isso aqui não tá na mesma cadeia do ser não tá na mesma caixa porque o cérebro humano ele é classificatório ele classifica as coisas ele tem critério PR as coisas não criou um ruído pronto então vamos lá os quatro tipos de comunicação precisam estar sem ruído então desde a fachada até o final precisa estar coerente entendendo isso nós começamos a entender então de que isso precisa ser comunicado pro mundo e a forma como nós temos ao nosso dispor as

nossas mãos para é a forma verbal não verbal textual e simbólica E essas histórias precisam ser repetidas marketing é a história contada sobre uma embalagem repetidas vezes todos os donos de empresa precisam aprender a narrar histórias todos sem exceção mesmo que você não seja o redator da empresa o copywriter da empresa você tem que saber O que é um texto bom e o que e o que é um texto ruim é obrigação de vocês é o trabalho de vocês sen não adianta nada você fazer mais um curso mais especialista sou mais médico mais médico mais

nutricionista mais esteticista mais mentor mais mentor Não Adianta De nada isso aí não vale nada se não é comunicado vale nada se não é comunicado aí você vai continuar olhando para concorrência e falando assim nossa aquela pessoa que entende muito menos do que eu que ela é muito menos habilidosa do que eu ela está ganhando mais seguidores ela está ganhando mais dinheiro e esses cursos que ela fez meu são ruins eu já fiz todos eu já fiz 10 cursos a mais eu já fui para Stanford para Harvard eu já estudei no mundo inteiro e etc

e continuo duro e continuo com uma empresa sem sem crescimento vertiginoso Eu continuo sendo uma empresa na onde os meus clientes na onde as pessoas lá de fora reconheçam lá é bom lá é excelente aquele profissional é muito bom as pessoas continuam não reconhecendo a minha empresa como excelente como ótima o meu meu trabalho como médica mentor nutre não sei o meu trabalho então de Mark Empresarial ou pessoal como excelente sendo que eu sei que eu sou muito melhor do que os outros mas o problema é você não comunica isso animal Como é que os

outros vão saber entender quem é você marketing é história contada sobre uma embalagem não adianta entenda que o mais especialista Nunca será a empresa mais rica por qu o Ultra especialista aprendeu apenas a especialidade e o outro a aprendeu um pouco da especialidade como se posicionar e por conta disso ele deixa a concorrência para trás assim é as coisas fechou Ah mais uma pergunta Will tenho posicionamento único em nicho Ok estou só nele como personal como disseminar mais rápida a necessidade do meu público nicho de fertilidade bom nicho de fertilidade é o que tem de

mulher mulher cara querendo ah engravidar é simplesmente começar a contar as histórias das mulheres que você já transformou e Conte com minúcia como um romancista que dá minúcia no sentimento narre essas histórias entenda que a forma de consumo do Instagram é um Gibi a anotem esta a forma de consumo do do Instagram é um gibi ponto não vou justificar já tá Auto justificável a própria palavra conte essas histórias como um Gibi vá narrando as frases e colocando as imagens todos os dias Vai contando essas histórias faz um WH e Conta essa história de antes e

depois mostra as soluções que você tem os três diferenciais que você tem por que você no meio da fertilidade você é diferente o que você tem de melhor do que os outros isso precisa ficar claro e torar o pau fechou e torar o pau mandar ver mandar ver tá ten certeza que o nicho de fertilidade cara é você vai bombar se você comunicar as histórias não se esqueça essas histórias TM muito valor vocês todos Que TM negócios como é que eu vou posicionar o meu negócio como prioridade na cabeça do meu cliente como é que

eu vou posicionar o meu negócio na cabeça do cliente como número um da Escolha dele tornando as suas histórias completamente coerentes com seus diferenciais anotou Espero que tenha anotado não vou repetir entendendo isso entendendo isso eu entendo então como fazer negócios e o que eu quero trazer para vocês é quem quiser aprender a fazer isso de verdade não por uma hora como estou aqui mas por 36 horas comigo treinando vocês e treinando a empresa de vocês para se posicionar de forma assertiva para vender mais atrair mais clientes ter uma experiência extraordinária e um método na

onde há implementação e você não vai sair de lá igual com como o Homer que tem um macaco batendo prato na cabeça eu convido você para primeiro passar para uma consultoria conosco é gratuita então no caso essa consultoria como é que funciona nós vamos pegar vamos entrar na sua empresa que é o seu Instagram perceber como as coisas estão perceber como as coisas estão e dar vários conselhos para você do que você pode melhorar no seu Instagram e depois por último se você quiser mais auxílio e mais ajuda você vai eh e você vem pro

Beli Então é só você escrever eu quero é só você escrever aqui embaixo eu quero comenta eu quero então para receber a nossa ficha de interesse para uma Call de consultoria com os nossos consultores onde nós vamos trazer vários conselhos para você de como é que você pode melhorar o posicionamento do seu negócio e obviamente Se você precisar de mais ajuda você simplesmente vai ser convidado para vir pro B se a sua empresa ela precisa de mais ajuda para se posicionar para vender mais para estar no amb ente certo é só você enviar embaixo eu

quero e como é que funciona o bli o bii é a nossa imersão de três dias onde terão várias edições esse ano e o que que você vai entrar ali você vai entrar com o seu negócio com o seu posicionamento bagunçado sem saber muito bem para onde ir e você vai sair dali com o seu ali com o seu posicionamento pronto é uma imersão de teoria prática e implementação o que significa isso você vai aprender os conceitos você vai entender sobre os arquétipos você vai você vai entender sobre o sobre o posicionamento depois você vai

nos exercícios que eu vou passando aliás nos conceitos que eu vou ensinando você vai praticar em exercícios e nós temos vários mentores na plenária nós temos eh cinco mentores que ficam ajudando um a um na plenária a fazer os exercícios depois do exercício pronto e corrigido você já vai colocar esse exercício no Instagram Então já vai mudar foto já vai mudar a bio já vai gravar vídeos lá dentro porque dentro da imersão nós temos uma cabine de reels onde a linha editorial que você vai aprender a construir para comunicar o seu negócio pro mundo que

você construiu lá dentro você já vai lá pra nossa cabine de conteúdo para gravar o conteúdo e receber editado depois para você postar na sua rede social de acordo com a sua nova linha editorial lá dentro você vai aprender sobre essa parte do posicionamento simbólico Ou seja a parte visual da empresa como precisa ser as roupas como precisa ser a cor o cenário a tipografia a paleta de cor os retratos como precisa ser lá dentro você recebe tudo isso pronto também Além disso a construção do produto dos diferenciais do seu produto que é a experiência

que o seu cliente vai ter com o seu produto por fim vendas por fim a gente vai falar para encerrar ali com uma cereja no bolo depois da comunicação a parte de vendas um funil de vendas para você implementar no negócio então é só você escrever aqui embaixo eu quero tá eu quero Fechou então galera é isso é isso Y