COMO VENDER MAIS E MELHOR: SUA EMPRESA PRECISA DISSO | Conrado Adolpho

muito empresário chega para mim e fala comado onde que eu contrato um bom vendedor talvez você também esteja com essa pergunta agora eu vou te falar uma coisa você não precisa de um bom vendedor você precisa de um bom processo de vendas e de vendedores com o perfio certo vamos entender isso aqui o o que que é um bom vendedor é uma pessoa que já chega jogando né é um cara que já chega com já chega com a base dele já já ele ele ele faz com que a sua empresa saia de faturamento mensal de 100. 000 para um faturamento de 500. 000 em 2 meses porque ele já chega jogando ele já tem base de clientes ele já liga pros clientes antigos dele já puxa o cara é uma máquina o cara é uma máquina isso que é um bom vendedor bom guarda uma frase uma empresa extraordinária não é feita de pessoas extraordinárias vendedores extraordinários uma empresa extraordinária é feito de pessoas comuns fazendo um trabalho extraordinário ok Por que que essa frase é tão importante porque se você sempre busca a bala de prata o vendedor extraordinário que vai revolucionar a sua empresa primeiro que esse cara é raro e é caro e talvez você na sua pequena média empresa que são os assinantes Desse Canal Aqui as pessoas que assistem esses conteúdos não tenha bala na agulha para bancar um cara desse para começar e se você tiver você vai bancar um bala na agulha é quanto um salário inicial é de R 10.

000 e 7. 000 uma comissão aí que ele consegue levar o salário dele mais comissão para 15 20. 000 às vezes 30 então isso é bala na agulha para um vendedor Talvez isso seja mais do que o seu prolabore entendeu então você não tem essa bala na agulha e você não precisa ter essa bala na agulha esse dinheiro porque você tem que ter é um bom processo comercial para que uma pessoa que talvez nem seja vendedora com o perfil certo se torne um excelente vendedor ou seja entregue um excelente resultado para você vou citar um exemplo eh eu tenho uma vendedora que é do meu comercial do tá que vende para os clientes que a gente já tem na base ela era a minha assistente pessoal ela não foi contratada para ser vendedora ela foi contratada para ser a minha assistente pessoal ela que marcava as minhas reuniões o meu médico as minhas viagens comprava passagem etc só que ela ela se mostrou tendo um perfil comercial muito bom e a gente começou a testar ela na posição de comercial ela começou a desenvolver muito bem ou seja ela tem o perfil comercial mas ela não era vendedora só que existe um processo comercial muito bem estabelecido na minha empresa Afinal a gente vende isso isso marketing comercial 1 comercial 2 ela é do comercial 2 e ela segue um processo do comercial 2 Ela acabou de ela tá há acho que dois ou TR meses dois ou TR meses não acho que vamos uns 4 meses vai como como vendedora com2 primeiro o vendedor na minha empresa não chama vendedor tá então isso é uma coisa uma dica importante também o vendedor da minha empresa chama gerente de relacion então não chame o seu vendedor de vendedor porque o seu cliente não quer falar com o vendedor ele pode querer falar com o gerente de relacionamento um gerente de matrículas um diretor de admissão sei lá um um especialista xyz não quer falar com vendedor com closer closer que que é closer quem que entende o que que é isso linguagem técnica ele quer falar com um gerente de relacionamento tá só como um parêntese aqui então ela é uma gerente de relacionamento do comercial 2 ela vende para B de clientes e ela agora acabou de trocar de comprar trocar o carro dela por um carro zero ela já está vendo que daqui não não daqui alguns meses Talvez daqui H um ano ela já vai comprar o apartamento dela ela ela ela tira de comissão Vamos botar entre 10 820 R 22.

000 de comissão tá de comissão ela era minha assistente pessoal uma empresa extraordinária não é feita de pessoas extraordinárias mas sim de pessoas comuns fazendo um trabalho extraordinário e um trabalho extraordinário Vem de um processo extraordinário pessoa não chega já fazendo trabalho extraordinário se não houver um processo extraordinário para ela então esse é um ponto segundo ponto é quando você consegue contratar um vendedor que está muito acima da média dos seus vendedores acontecem duas coisas primeiro ele inibe os outros vendedores ele inibe porque ele é um cara muito bom ele inibe segunda coisa que acontece Essa é a mais perigosa imagina o seguinte o teu faturamento era R 100. 000 por mês R 100. 000 por mês chega um vendedor traz a base dele traz a inteligência dele em 3 meses 4 meses eleva o seu faturamento para 400 por mês uma empresa de R 100.

000 por mês Tinha um custo de r. por mês Digamos que mais de 30% a uma empresa de 400 o custo dela agora é tipo 3. 000 por mês o custo fatura 400 volta a r50 vai R 350 por mês porque quando cresce rápido cresce de maneira meio bagunçada né você acaba gastando muito dinheiro 350 Então você aqui 100.

000 tinha margem de 30 custo de 70 Agora você tem uma uma margem de 50 mas uma margem de 50 em 400 percentualmente a sua margem diminuiu porque você cresceu bagunçado e cresceu rápido só que você tá com um custo de 350 só que esse vendedor que trouxe 300. 000 a mais de receita por causa da base de cliente que ele já tinha dos relacionamentos que ele já tinha eles está overqualified paraa sua empresa ele está qualificado demais a sua empresa é pequena e ele arranjou esse emprego Nossa que legal só que ele tá de olho no mercado porque ele ter quer ter remunerações maiores porque ele sabe que ele é um bom vendedor o que acontece daqui a TR 4 5 meses ele sai que seja um ano ele sai e se você não adquiriu pro seu processo comercial para todos os vendedores usarem a inteligência que aquele vendedor trouxe às vezes não tem inteligência tem contatos e os contatos são dele e ele sai ele leva essa inteligência e ele leva esses contatos daí o que que acontece a sua empresa volta para aquele patamar de vendas de R 100. 000 por mês porque ele foi responsável por aumentar de 100 para 400 aumentou 300.

000 a mais através dos contatos dele mas quando ele sai os contatos vão embora junto com ele E aí a sua empresa que não adquiriu aquela inteligência faz o qu volta pros R 100000 por mês só que o seu custo está em 350 você quebra toma muito cuidado quando você cresce muito rápido sem conseguir replicar esse crescimento porque quando você cresce o teu custo aumenta invariavelmente e daí o que acontece é que se você não consegue replicar você fica com um passivo na tua empresa que é o teu custo e de repente você volta pro faturamento anterior Por exemplo quando uma empresa pega um grande cliente nossa pegamos um grande cliente a gente faturava 100. 000 agora a gente tá faturando sei lá 800 só que o nosso custo tá 700 e e o custo tá alto e a todo mundo CLT você pegou um galpão novo você e agora tá numa outra líquida de imposto Você saiu do c please então você mudou a empresa por causa de um grande cliente um só um um ano depois esse cliente vai embora ele representava sei lá 70% do seu faturamento e ele vai embora só que agora você tem uma empresa enorme sem aquele cliente o teu faturamento volta lá pros 100.