Como usar o LINKEDIN PARA VENDER MAIS em 2024? Dicas templates de mensagens para você usar 💻

nesse vídeo você vai aprender dicas de como utilizar o Linkedin para gerar oportunidade de vendas para o seu negócio porque vendas é um motor né você para o seu motor cara só empresa para fala pessoal aqui é o Felipe eu sou o senhor da seus time nesse canal você encontra toda semana um novo vídeo com dicas de vendas e dicas de como que você pode crescer o seu negócio então já Aproveita e se inscreva no canal que se você não fica de fora quando a gente lançar um novo vídeo por aqui o Linkedin mudou e

você precisa se adaptar com bundas tecnologias que fazem automação das tarefas do LinkedIn muitas empresas contrataram essas ferramentas com a intenção de gerar novas oportunidades de negócio mas o que aconteceu de fato é que essas empresas bombardearam todos os usuários do LinkedIn com mensagem genéricas que de fato criaram nenhuma impressão aqui pô Linkedin não funciona é chato receber esse tipo de mensagem e claro que é chato quem nunca recebeu aquela mensagem do dia aí Felipe vi que você é o senhor é seu time é isso mesmo ou é Felipe vi que nós temos conexões em

comuns por isso eu te mandei um invade aqui gente não é assim que a gente deve trabalhar LinkedIn e eu vou te mostrar como que a gente deve reverter esse cenário para que você de fato consiga ter resultados com essa ferramenta o que você vai aprender nesse vídeo primeiro item é quem são as pessoas que estão presentes dentro do LinkedIn E por que que você também deve fazer parte desse ecossistema segundo item é qual estratégia que você deve utilizar para de fato gerar demanda oportunidade de vendas utilizando a plataforma do LinkedIn terceiro item por que

que a sua estratégia não funciona eu vou trazer aqui algumas explicações do porque você pode estar errando na sua estratégia quarto item eu vou compartilhar com vocês um template de mensagens que vocês podem utilizar dentro do LinkedIn para fazer conexão para fazer diversas ações e quinto eu vou mostrar para vocês na prática aqui no Linkedin Como que eu faço algumas ações para que vocês de fato consigam replicar isso daí beleza vamos para o vídeo então como eu sei se eu devo ou não utilizar o Linkedin hoje existem mais de 875 milhões de pessoas utilizando essa

plataforma mais de 58 milhões de empresas listadas dentro do LinkedIn e olha o Linkedin é uma ferramenta Global ele está no mundo todo E você tem esse potencial esse alcance magnífico para que você consiga real oportunidade de negócio para o seu para sua empresa agora além disso O que mais que eu tenho informação para saber se eu devo ou não utilizar o Linkedin é uma ferramenta para você criar autoridade gerar relacionamento criar conexões com outros profissionais então se você tem um ticket alto de valor agregado com seu potencial cliente você precisa gerar relacionamento antes de

vender você precisa passar confiança você precisa tirar a prova social então o Linkedin ele pode te ajudar com todo esse processo e Óbvio se você vende para outras empresas e você vende para pessoas eu nem preciso justificar que o porquê que você deve estar dentro da plataforma mas como é que você deve usar essa plataforma agora a seu favor para que você não seja mais uma dessas empresas que ficam bombardeando essas pessoas que estão utilizando de forma genérica vamos lá que eu vou te explicar você acessou o Linkedin E agora o que que você deve

fazer dentro do LinkedIn tem essa funcionalidade de pesquisar Primeiro passo é entender quem que eu preciso pesquisar qual que é o meu potencial cliente Você sabe qual que é o cargo do seu potencial cliente por que que ele deveria comprar o seu produto porque você é importante para ele agora se você sabe tudo isso quer dizer que você tem um perfil ideal para a gente mapeado se você não sabe então você precisa dar um passo atrás antes de pensar no Linkedin ou qualquer estratégia de vendas e precisa entender qual que é o seu perfil de

cliente se você não sabe como fazer isso Assista esse vídeo aqui que eu já gravei explicando e dando dicas de como que você pode definir o seu pique né o perfil de cliente vamos imaginar que você já tenha esse perfil desenhado Então você vai vir aqui no Linkedin e agora você vai digitar o cargo dessa pessoa então vou colocar aqui gestores de vendas e aqui já começa alguns Alguns recins do LinkedIn quando você coloca gestor de vendas o Linkedin vai trazer tudo que ele encontrar com essas palavras se eu colocar por exemplo um entre aspas

ele vai procurar exatamente a palavra gestores de vendas eu vou deixar aberto para ele procurar de forma genérica só para vocês verem legal primeira ação nele a trazer vários resultados que ele encontrou dentre pessoas empresas grupos Então veja que eu tenho várias opções aqui mas eu quero olhar diretamente para pessoas então eu vou clicar aqui em pessoas e agora ele trouxe para mim 626 resultados com essa palavra chave gestora de vendas Se eu colocar gestor de vendas ele já vai aumentar o leque então eu coloquei um filtro bem pequeno para facilitar nossa conversa aqui então

só lembrando gente se você quiser algo mais específico vocês vão colocar entre aspas e você pode fazer inclusive até o seguinte ó você pode jogar entre aspas diretor de vendas o Linkedin ele é um software é uma ferramenta então ele tem um conceito de busca que chama busca buleando não vou explicar aqui com detalhes mas é um conceito utilizado em bancos de dados para você fazer pesquisas em base de dados onde tem muita informação o War significa eu quero tudo que eu encontrar de gestor de vendas ou diretor de vendas Se eu quisesse uma combinação

específica eu colocaria o Andy Ou seja eu quero que tenha gestor de vendas e diretor de vendas só que não funcionária legal nesse caso no note que se eu fizer esse filtro ele já vai trazer para mim muitas pessoas ali é 22 mil resultados então eu consigo aumentar muito meu leque eu vou voltar agora lá para o filtro que eu fiz primeiro era os gestores de vendas nesse filtro ele vai trazer para mim várias pessoas então aqui que começa a entrar o trabalhinho de pesquisa gente se você pegar uma ferramenta automática ela vai fazer o

que ela vai pegar esse filtro e vai começar a sair mandando mensagem para todo mundo é como se ela entrasse aqui visitar seu perfil da pessoa clicasse no conectar por você adicionar-se uma nota uma mensagem padrão que você vai colocar ali com algumas variáveis dá uma enviar e boa só que é isso que muitas empresas e muitas pessoas estão fazendo e por isso que as suas estratégias não estão funcionando porque aí você vai de forma genérica abordar um monte de pessoas e a sua mensagem não vai gerar impacto O que você vai fazer fez o

filtro do potencial cliente vamos pegar aqui a Patrícia você vai clicar sobre o perfil dessa pessoa e você vai gastar aqui alguns segundinhos para estudar um pouco mais sobre essa pessoa então eu sei que ela é diretor de vendas da A Patrícia ela já teve outros cargos de Presidência de diretoria tem a formação na faculdade Renascença Então eu tenho tudo isso de informação dela antes mesmo de abordar legal agora eu vou fazer o seguinte eu vou entrar dentro da empresa então vou clicar aqui no link da empresa é uma empresa tem 326 funcionários a empresa

de hotelaria hotelaria estarem na região de São Paulo então o que que eu faria aqui essas informações batem com perfilidade cliente da minha empresa número de funcionários segmento localização carga da pessoa se você entender que sim você dá sequência como é que eu faço para ter uma abordagem bem personalizada para Patrícia para não ser mais uma empresa genérica que vai mandar Oi Patrícia vê que você é diretora de vendas da onibis não vamos fazer um negócio diferente que que eu posso fazer aqui no meu caso eu posso olhar por exemplo pessoas eu clico em pessoas

dentro da parte de empresas eu tenho vários insights aqui que o próprio LinkedIn fornece para mim então eu sei por exemplo a região dessas pessoas moram eu consigo ver que o que que elas fazem então que que é interessante para mim saber as pessoas que estão no segmento né dentro do departamento de vendas Então eu tenho 54 pessoas trabalhando nesse departamento quando eu clico Note que ele vai fazer mais um filtro para mim e aqui embaixo ele vai filtrar todas as pessoas que estão dentro daquele segmento então assim eu sei os cargos das pessoas eu

consigo bater o olho aqui e consigo já tirar algumas estratégias e também relevante para mim ver se eles estão com vaga em aberto então eu posso voltar aqui no Linkedin clica em vagas olhando aqui tá a gente cliquei aqui em vagas eu vejo que eles possuem 49 vagas em aberto em aberto que que eu posso fazer agora eu posso pesquisar algo mais específico eu não quero saber todas as vagas eu quero saber o que que tá relacionado com vendas então rapidamente bater no olho aqui eu já vi que eles possuem vagas para executivo de vendas

com essa informação eu já consigo criar uma mensagem bem personalizada para nossa amiga lá a Patrícia então se eu voltar agora no filtro eu tenho a Patrícia qual seria o próximo passo agora eu posso me conectar com ela e posso adicionar uma nota Qual que é a grande vantagem da nota a nota manda alguma mensagem personalizada para que a pessoa bata o olho e além de fuçar no teu perfil veja alguma coisa relevante para ela então fuja de mandar mensagem bem genérica do tipo que eu citei lá no início cara a gente tem conexões comum

vi que você atua no segmento xpto tenta criar um pouco mais de base tenta criar um pouco mais de personalização por exemplo o que que eu poderia fazer aqui para a Patrícia Olá Patrícia tenho alguns euros no YouTube falam sobre dicas de gestão de vendas para o segmento de hotelaria acredito que esse vídeo possa te gerar alguns insights esse aqui é um exemplo tá gente eu não tenho vídeo falando sobre hotelaria mas só para vocês entenderem um pouquinho como que isso funcionaria então eu tô personalizando um pouquinho abordagem com ela então chama ela pelo nome

eu tô falando que eu tenho conteúdos sobre gestão de vendas ela é uma diretora de vendas ela precisa fazer gestão eu tô falando sobre o segmento dela onde ela atua então eu já era um pouco mais de familiaridade eu já era interesse para entender pô deixa eu ver que que tem nesse vídeo que fala sobre hotelaria e ao mesmo tempo eu não estou agora fazendo a minha oferta eu tô criando uma conexão eu tô chamando atenção dela outra coisa que vocês poderiam fazer é dar uma fuçada um pouquinho no site da empresa Vocês poderiam entrar

aqui no site da empresa legal qual que é o lance aqui gente nós estamos falando de uma plataforma onde facilmente a gente pode se queimar mandando uma mensagem personalizada para todo mundo porque a gente tem preguiça de fazer uma pesquisa entendeu um pouquinho mais sobre aquele negócio e essas plataformas de automação LinkedIn nos deram muita potência então a gente acabou focando muito em volume e pouco em qualidade Então o que eu quero trazer para vocês aqui é para vocês focarem mais em qualidade pesquisar um pouquinho mais ao invés de você tentar mandar 200 mensagens por

semana manda 30 40 mensagens mas de forma bem personalizada onde você sabe que aquele cara pode ser potencial cliente para você tô olhando para o site Vocês conseguem pegar mais informações Tipo olha é uma plataforma mais completa para vendas e pagamentos de hotéis Então apesar de o segmento lá ser um segmento de hotelaria eles possuem uma ferramenta um software então eles precisam vender para outras empresas estão eu consigo ajudar nessa forma nós temos bastante No Hall em vender para em ajudar outras empresas de software a vender também Então você consegue pegar informações eu consigo entrar

por exemplo Vamos ver se eles têm blog aqui que eu dei comunidade carreiras de sucesso blog eu consigo entrar no blog por exemplo a importância de verificação do mix de canais de vendas legal consigo pegar esse artigo Posso copiar o tema obviamente eu posso ler depois aqui e tirar alguns insights mas eu posso voltar lá para o LinkedIn vamos pegar aqui a nossa amiga Patrícia cadê ela e eu posso mandar uma mensagem mais personalizada para ela ainda tipo Oi Patrícia Gostei do post que vocês fizeram sobre a importância do mix de canais de vendas acredito

que posso atribuir com algumas dicas para esse post vamos nos conectar Então você sai daquela mesmo e se você traz um tom de personalização para ela beleza isso vai te ajudar a converter mais isso vai te ajudar a ter mais qualidade porque afinal de contas não adianta você mandar mensagem para um monte de líderes e no final você ter ali pessoas que não tem perfil de compra desinteressadas que vai onerar o seu processo vai fazer você gastar tempo obviamente Isso aqui é uma mensagem de conexão eu tô tentando abrir portas com ela tô tentando criar

um relacionamento não é uma mensagem de vendas ainda quando eu mandasse essa mensagem especificamente para Patrícia aqui quando eu mando essa mensagem e ela me aceita aí eu posso criar uma outra mensagem eu posso fazer alguma coisa mais específica eu posso aí sim vender o meu Pit que é onde eu posso colocar dentro daquela mensagem ali é algo mais direcionado então tipo Oi Patrícia Obrigado por ter me aceitado nós estamos aqui especialistas em resolver o problema xpto para o segmento abcd e olha analisando pouco teu perfil eu vi que vocês estão com vaga em aberto

para executivo de vendas a gente conhece qual que é a dor de fazer a contratação do profissional qualificado para isso por isso que ele te apresentar como que é seu está em pode te ajudar nessa jornada e também falar um pouquinho sobre como nós já ajudamos outras empresas os seus segmento então eu consigo criar uma personalização maior na abordagem para que ela de fato tenha mais interesse em conhecer um pouco mais sobre a minha solução e não é algo totalmente genérico onde ela percebe na mensagem que é mais uma pessoa que colocou essa mensagem no

automático que está disparando para todo mundo Então essa é a grande importância de vocês trabalharem o perfil do LinkedIn utilizando todas as ferramentas que eles possuem olha consigo ver um pouquinho sobre o sobre dela eu consigo ver as últimas atividades que ela comentou que ela curtiu Então tudo isso aqui é recurso que vocês podem utilizar para que vocês consigam ter uma abordagem muito melhor beleza para te ajudar com algumas ideias eu vou compartilhar com vocês Esse template onde eu tenho várias mensagens que você pode utilizar dentro do LinkedIn o último item da nossa lista é

a ferramenta de automação eu já citei ela para vocês lá no início do vídeo e reforço aqui gente Tome muito cuidado com essa ferramenta porque ao mesmo tempo que ela pode potencializar a sua geração de oportunidade de negócio ela também pode potencializar a mais experiência que o seu potencial cliente pode ter com você ou até mesmo outras pessoas que nem são seu potencial cliente porque justamente pelo motivo que você tem lá atrás você utilizar a ferramenta de forma genérica então é muito importante você conhecer muito bem quem é o seu perfil de cliente Qual é

o carga dessa pessoa Quais são as características dessa empresa e qual que é a mensagem que vai se conectar com ele pode ajudar desde a visita no perfil da pessoa desde recomendar alguma habilidade de mandar uma mensagem automática de mandar uma mensagem de acordo com ação que ele segue mandar e-mails também criar uma Cadência né um fluxo de atividades que podem sim favorecer a sua produtividade na prospecção Mas tem que tomar muito cuidado gente eu vou deixar aqui o link da ferramenta para vocês também acessarem faça um teste teste gratuito mas antes Studio a estratégia

e se vocês tiverem dúvida pode vir falar com a gente que eu tenho certeza que a gente pode ajudar vocês agora você já sabe como que o Linkedin pode potencializar a sua geração de oportunidade de negócio mas olha é importante também entender se a sua estratégia comercial se o seu plano comercial está bem estruturado por isso eu quero te indicar esse vídeo onde eu falo um pouquinho mais sobre como criar o planejamento comercial da sua empresa Bora conferir e vejo vocês no próximo vídeo