Ele Faturou Mais De R$150 Milhões Com Copywriting | Rafael Albertoni - Kiwicast #207

Fala galera seja muito bem-vinda a mais um kiwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas noova eu sou Marcelo Gualberto e para você que ainda não conhece o kwic é Podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e hoje nós trouxemos aqui para vocês galera um cara que é conhecido como o primeiro copywriter do Brasil tá no mercado desde 2011 e é criador do método copybook mais De 150 milhões deais faturados e mais de r200 alunos formados em copywriting nós vamos bater um papo aqui com ele que é

quem Marcelo vem PR cá seja bem-vindo Rafael albertone e aí tudo bom galera Que honra Que honra muito obrigado pelo convite tem um prazer estar com vocês ô que Car Que massa cara olha pra gente pra galera que tá do outro lado sabe que eu e a Carol a gente gosta de bate-papo raizal com a galera que tá no Marketing ao tempo que entende De fundamento a gente já fica animado quando chega já tá me chamando de velho nem começou assim em outras palavras e a cara serviu eu não falei nada não as Brincadeiras à

parte a gente quer muito aprender com você a gente sabe que tem muito conhecimento aí sobre copywriting sobre o mercado mas antes como a Carol falou você entrou no mercado em 2011 conta pra gente o que que aconteceu antes de 2011 pra galera te conhecer melhor depois você entender como é que Você entrou no mercado claro cara na verdade eu tava antes de 2011 me formei em turismo né então fiquei alguns anos estudando dentro dessa área não sabia o que fazer da vida não sabia morava na casa dos meus pais tinha salário de R 1000

e tentava fazer as coisas acontecerem não ganhava nada praticamente né e Cara eu acho que como muita gente que sai da faculdade perdida né eu entrei na faculdade perdido tipo assim cara não sei o que que eu vou Fazer da vida para dar certo porque trabalhar do jeito que as pessoas geralmente trabalhavam para mim ia ser muito difícil não era muito bom em chegar no horário eu não era preguiça não era tipo cara não sei que dizer o que acontecia eu sabe arrumava rolo com pessoal lá dentro do trabalho porque acabava que não conseguia seguir

as ideias que eles estavam dando eu queria dar ideias diferentes eu queria trazer contribuir mais né e acho que isso Muitas vezes era mal visto ou era difícil de de fazer funcionar então eu nunca fui um cara muito político dentro do Trabalho sabe então trabalhei numas duas empresas ali antes de de entrar no mercado digital e sempre quis temer o meu negócio desde os sei lá 14 15 anos de idade sempre quis temer meu negócio então eu falei não vou ter que dar um jeito de ter alguma coisa minha então eu tava meio que formando

na faculdade para falar não beleza me formei agora vou ver O que que vou fazer da vida foi basicamente isso né E aí fui trabalhar num numa empresa de uma agência de viagem fiquei lá uns seis meses não aguentei falei cara não tem condição de ficar emitindo passagem PR os outros eu não ir né eu não queria nada e aí eu larguei isso e fui trabalhar no navio de cruzeiro por seis meses com garçom para conhecer o mundo e passear cara e tipo não tinha grana para nada né falei cara vou quer saber vou falava

inglês né Então falei já que eu falo inglês vou ver se eu consigo passei lá numa entrevista e fui viajar a mundo então conheci 28 países nessa época uns seis meses trabalhando de de no navio né morando numa cabine 1/3 desse lugar que a gente tá gravando aqui agora né duas beliches ali acabou e mas cara a gente quase não passava tempo ali dentro né era muito mais eh tá ali com os clientes interagir com a galera e tal e eu sempre fui muito tranquilo com isso sempre Gostei de estar com as pessoas né Então

para mim foi muito gostoso Essa época e aí quando eu voltei comecei a estudar sobre marketing digital e aí começou meu Mercado o meu trabalho dentro desse mundo né mas a você voltou e aí você pensou assim não não vou mais trabalhar com isso o que que eu vou fazer como é que surgiu o marketing digital PR titing você viu em algum anúncio você foi igual a galera pesquisar como trabalhar de casa como trabalhar p interet foi quase Isso vou te explicar Foi assim quando eu voltei e eu tava tentando descobrir o que ia fazer

da vida né então assim como antes né mas aí já enfim saí de um de um trabalho eu ganhava até bem lá né Na época eu ganhava tipo uns 1000 e poucos dólares quase 2000 por mês só que não gastava nada com nada né porque tipo no navio você tem comida transporte moradia tem tudo você não precisa gastar com nada se não quiser né então guardei essa grana tal no último mês do do Cruzeiro a Gente parou nos Estados Unidos eu gastei tudo Voltei pro Brasil sei lá com uns 1000 dólares só e aí voltei

lá morar na casa dos meus pais e comecei a pesquisar e Comecei a ler coisas né E aí eu lembro que uma vez um amigo meu tava na praia a gente estava na praia assim no fim de semana e um amigo meu tava lendo um livro que era o guia de investimento dos um guia de entos do Pai Rico que éa daquela R daquela série do Pai Rico Pai Pobre né e eu falei cara que esse livro É bom ele falou não é bom cara é top e tal ele ensina o quê Ah ele ensina

sobre investimentos e especialmente sobre imóveis e tal interessante vou dar uma olhada nisso aí né Aí fui lá comprei o livro e l tipo em três dias era um livro gigantão assim bem grandão Adorei o livro e basicamente ele falava sobre como investir no mercado imobiliário E aí eu falei cara beleza é isso que eu preciso fazer Achei um negócio que eu gosto que eu acho interessante como é Que eu faço para começar né E aí eu coloquei no Google como comprar um imóvel sem ter dinheiro diferente essa pesquisa diferente né já foi a calda

longa ali é calda longa calda longa aí comecei a procurar isso e descobri um cara que chamava Hugo Rocha que chama até hoje inclusive graças a que ele ensinava sobre leilão de imóveis e depois de um tempo eh eu comprei o curso deles cara olha Que louco eu comprei o curso só que eu não tinha dinheiro para pagar o curso e eles falaram não se você quiser comprar o curso você fica 30 dias com o curso depois você devolve se você não não quiser né e eu falei cara será mas ah beleza vai vamos nessa

né Vou confiar isso era 2011 né Aí fui lá comprei o curso e tal Tirei print de todas as promessas que eles falam falaram que devolveria o dinheiro eu falei cara eu vou ver se eu consigo levantar o Dinheiro nesse tempo se eu não conseguir eu peço reembolso vou fazer isso assisti o curso inteiro eu pedi reembolso no 29º dia com um monte de cara mandei um monte de print assim não vocês falaram que que ia devolver porque não sei que n já falei meio assim né porque falei cara não V devolver nada né já

tava preparado para não devolver não deu 15 minutos tava na minha conta aí eu falei Caraca velho esse negócio é diferente tem alguma coisa estranha aqui Porque tipo não é normal as pessoas honrarem a promessa delas assim tão facilmente né E aí eu estranhei achei muito legal alguns meses depois um ou dois meses depois o Erico que era o m do Hugo né Falou cara olha eu faço o marketing do do do Hugo Rocha tal no pro leilões que era a empresa deles lá na época e eu vou ensinar o que eu faço se vocês

quiserem vim vem aqui compra um curso comigo três dias em São Paulo eh e e se você não gostar no primeiro dia eu Eu devolvo dinheiro eu falei pronto ganhei o curso de graça Sacanagem né Não não fui pensando assim mas eu fui cara eu fui tranquilo que eu falei se eu realmente não gostar e não for para mim o primeiro dia eu assisto e depois eu vou embora aí eu não consegui ir embora entendeu aí eu fiquei porque eu falei cara esse negócio é maravilhoso isso aqui é fantástico E aí eu falei [ __

] ISO D um jeito de fazer isso aqui D certo né então foi assim que eu que eu conheci o Mercado digital né já foi na fonte fui na fonte foi o primeiro curso que o Eric deu no Brasil chamava ignição digital ignição digital é verdade que é o nome da empresa até hoje acho né Ah mas é Enfim então mas foi o primeiro curso e lá eu conheci o Vinícius pobon conheci o Vittor Damásio conheci o Romoaldo e cronenberger conheci a Cris Cris que veio aqui inclusive que veio aqui a que massa palestrou no

festival também sim cara conheci uma Aliás a Cris acho que Eu conheci depois não lembro se foi nesse evento Ou no próximo mas enfim e aí foi assim que eu comecei né então eu comecei a a descobrir o mercado por ali logo depois o Eric vendeu o Fórmula como Na verdade ele vendeu o que ele chamava de fórmula zero que foi o primeiro curso mas que foi presencial né E foi em isso acho que início de 2012 final de 2012 por ali e e eu fui afiliado e aí eu fui o top três era eu

o Romoaldo E o Vitor aí o ROM modo pegou em primeiro lugar Com umas 20 e tantas vendas 28 vendas uma coisa assim o Vittor pegou o segundo lugar com umas 10 ou 12 vendas uma coisa assim e tinha uma regra lá que ele colocou que era se você vendesse três você vinha de graça e eu não tinha r$ 6000 na época para pagar o curso foi eu tenho que vender três aí eu peguei meu meu cartão de crédito passei lá no Facebook comecei a anunciar joguei uma galera cara lembro que eu joguei tipo com

uns R 1.000 eu joguei uns Ah acho Que umas 800 pessoas assim no no webinário imagina com R 1.000 né hoje você não não paga isso nem enfim e aí joguei a galera tal e aí ia ia ter dois binários um Era pra galera mais quente e outro pra galera mais fria na galera mais quente o Eric fez o binário e tal vendeu dois aí eu falei [ __ ] cara errou vendeu dois no quente mano no frio não vai vender nada [ __ ] não acredito que eu vou morrer na praia né aí beleza

e passou uns dois três dias assim ele fez Um outro webinário tal pra galera do mais fria assim acabou o webinário não vendia nada ai cara não vai vender [ __ ] não vai vender até p pingou um cara lá aí o cara comprou eu falei mano então fui top três com três vendas Olha isso entendeu no início foi muito louco cara E aí a gente só tinha nós de afiliados assim tinha mais algumas pessoas mas o resto das pessoas nem fez venda acho que fez uma Talvez né E aí eu lembro que um dia

antes desse evento o éco fez um pré Mastermind tipo como se fosse um encontro pra galera que era top afiliado pra galera que que ele queria conhecer e tal né e enfim estavam lá várias pessoas que estão no mercado até hoje né e um deles o o fundador hotmart conheci nesse dia também né eles tinham acabado de receber lá o investimento do do Buscapé e tal e enfim conheci toda essa galera lá isso foi 2012 né então cara de lá para cá eu comecei a trabalhar com isso máximo que Eu podia né então mas Tecnicamente

falando então você começou a eh como afiliado do Eric as primeiras atividades primeir venda que eu fiz foi afiliado do Eric a primeira venda do marketing digital foi afiliado do Eric é as primeiras né algumas ali eu fiz algumas vendas ali umas 20 tantas 30 tantas não sei uma coisa assim mas aí foi assim que eu comecei Mas aí você falou que investiu em tráfego começou al afiliado mas quando é que a cop que é pelo que as Pessoas te conhecem entrou aí na sua jornada demorou cara eu fiquei uns 2 anos e meio e

procurando o que fazer no mercado tentando achar um lugar para me encaixar que funcionasse eu tentei vender cara tentei vender no nicho de consórcios que é uma coisa que eu gosto até hoje que é no mercado imobiliário né tentei vender um nicho de marketing eh multinível tinha um amigo meu que era um cara grande lá do marketing multinível Tentei fazer um curso dele para vender pra galera dele eh vendi cara perfume tentei vender tudo que você imaginar tudo pela internet né tentei fazer o que eu consegui ali para para aprender porque eu falei cara não

sei eu não sei nada que que eu vou ensinar como Expert Eu não eu não queria aparecer eu como Expert porque eu não sabia o que ensinar né aí que aconteceu foi eu um dos dos caras que foi meu chefe de estágio na faculdade eu fiz um estágio e tal né e o Cara me contratou Na época eu fiquei amigo dele era o Alan Pax E aí ele eu falei para ele falei Alan você tem que conhecer esse negócio cara tipo marketing digital vai bombar esse negócio vai ser super legal e tal você tem que

saber como é que funciona isso aqui porque funciona para você aí ele Ah vou ver e tal e ele começou a assistir E aí ele fez uma consultoria lá com o ericon ele comprou uma consultoria com El comprou o Fórmula né Por mim Aliás Ele nem comprou por mim sacana até hoje pois ele comprou pelo ROM tinha uns bônus lá ah e eu não tinha bônus né enfim aí ele falou cara eu vou comprar mas eu não vou comprar de você vou comprar do romo que tem bônus Ah tá bom vai vou falar nada e

aí depois ele comprou uma consultoria do Eric que foi aqui em baero comrio inclusive que o Eric morava aqui nessa época e ele pagou R 40.000 por um dia ou algumas acho que na época ele vendia como R 40.000 por 1 Hora assim de de consultoria né surreal e e de novo 2000 isso eu acho que devia ser 2013 ele 2013 mais ou menos e uma das coisas que o Erico falou para ele fazer a coisa que ele falou foi cara faz um hls que era um hiper lançamento semente é um termo que o pessoal

usa para congressos online Depois virou o pessoal chamava de de Congresso online e tal né então é onde você organiza vários palestrantes dentro de um nicho né todo mundo dá palestra de graça e idealmente Essas pessoas têm eh lista de seguidores Então você traz por exemplo um monte de gente sei lá do mercado de afiliado e cada um dessas pessoas tem a lista delas para promover o congresso então Os caras são palestrantes e afiliados ao mesmo tempo e com muita autoridade Porque eles estão dando palestra lá dentro e aí ele ajuda vendeu o congresso Então

você consegue organizar o congresso faturar como o principal produtor desse produto tendo um monte de Gente grande como afiliado não sei se pode falar palavrão vou tentar segurar tô tentando dar Uma segurada também então é é um modelo muito legal e eu já tinha visto esse modelo lá fora que de novo como eu falava em inglês eu conseguia pegar essas coisas né então eu comecei a estudar lá fora também comecei a estudar tudo que tinha tudo que tinha para cara aliás uma coisa curiosa até Essa época eu achei que eu não gostava de estudar porque

eu sempre fui mal na Escola sabe tipo passava Mas putz não tinha vontade de estudar as coisas não tinha vontade de ler não tinha vontade de Ah não era uma coisa que eu curtia né quando eu descobri marketing digital eu falei cara não é que eu não gosto de eu não gosto de estudar as coisas que eu não gosto as coisas que eu gosto eu fico louco estud Inclusive acho que é o caso da maioria das pessoas exato concordo mas a gente acha que não que não gosta né tipo porque você não gosta das Matérias

da escola por exemplo né ninguém ensinou marketing digital para mim na escola você imagina que da hora se fosse [ __ ] eu ia ficar doido cara com 12 anos tava milionário né então é um assunto muito legal sempre gostei muito de estudar isso E aí eu descobri que inclusive desenvolvi muito meu inglês também porque comecei a estudar muito né então aí o para voltar na história né o Alan ficou de organizar um congresso desse de Marketing digital e eu tinha acabado de ver e um curso de copywriting nos Estados Unidos de um cara chama

John Benson né o John Benson incrível tal né foi o primeiro curso de Copy que eu vi e e eu já tava estudando no mercado digital mas nunca tinha visto sobre copywriting quando eu vi o que que era cópia eu falei cara isso aqui é a base do mercado digital é o que dizer pras pessoas comprarem falei pronto eu vou estudar esse negócio não tinha ninguém Falando disso no Brasil e o Alan me chamou para organizar o congresso junto com ele falou cara vou precisar de ajuda porque agora paguei lá 40 pau pro Eric prec

fazer esse dinheiro voltar eu fiquei me sentindo super culpado porque eu coloquei ele num negócio eu falei cara agora eu priso faler eu preciso ajudar o cara vamos né vamos dar um jeito nisso aqui né Aí ele me chamou ele falou cara eu quero que você seja meu gestor de afiliados eu falei não pera aí Cara gestor de afiliados eu não sei ser mas se você quiser eu posso ser o copywriter fal Ah beleza aí depois ele me falou cara não sabia nem o que era né Nem eu sabia direito né Aí ele falou assim

cara cara beleza então você faz todo texto tal falei cara só quero duas coisas em troca não quero nem pagamento eu quero uma palestra no evento né então eu quero aparecer do lado dessas pessoas falando sobre cop né e eu quero que se alguém perguntar para você que você fala Que fui eu o copywriter do projeto só isso el fal beleza Demorou né aí a gente fez isso E aí eu peguei tudo que eu aprendi naquele curso do joh Beno por acaso foi uma coisa curiosa também eu também não tinha dinheiro para pagar esse curso

também também comprei na esperança de conseguir pagar ele e não consegui E aí eu tive que pedir rebolso e nesse caso eram $000 era um pouco mais caro né Uhum E aí eu falei cara e eu mandei eu lembro eu tenho esse E-mail até hoje eu mandei um e-mail para ele falando assim irmão eu não vou conseguir pagar Me desculpe imagina americano tá nem aí né tipo pá 29 dias tá nem aí cara você pega o dinheiro de volta acabou né mas eu mandei o e-mail falando cara me desculpa porque eu assisti o curso inteiro

e eu não vou conseguir pagar o Eu prometo para você um dia eu pago cara eu prometo para você mandei esse e-mail pro cara beleza aí fizemos o congresso que foi o conaed Congresso e Congresso Nacional de empreendedorismo digital e cara foi super sucesso foi super legal nessa época Tipo tinha sei lá umas umas 10 pessoas talvez que tinha feito um seis em seete e a gente foi um deles né então cara super legal todo mundo promovendo né Conrado promovendo éco promovendo uma galera promovendo a Cris né todo mundo com afiliado né promovendo o projeto

e aí eu lembro que que deu tipo uns 60.000 de lucro e o Alan me pagou seis pau que Era o lucro do 10% do lucro aí ele falou cara tá aqui ó tirando todos os custos e tal se que deu 600.000 e ele me deu uma grana foi o primeiro pagamento que eu ganhei como copywriter né e dali pra frente as pessoas começaram a perguntar o que que era copy porque dentro do congresso eu fiz uma palestra sobre copywriting que era com tudo que eu aprendi no curso de John Benson eu aprendi o concurso

do cara e falei a palestra foi basicamente isso entendeu Só que ninguém falava disso no BR Brasil por isso que o pessoal fala que eu sou o primeiro copywriter do Brasil né então no mercado digital ninguém falava de Copy ninguém nem sabia o que que era né então não era um assunto sabe tipo era totalmente ninguém sabia inexplorado totalmente inexplorado Você perguntava ninguém sabia mesmo ninguém nunca tinha ouvido falar né a gente chamava de carta de vendas de outras coisas né E aí começou a a se falar do assunto mas Assim eu fiquei falando sobre

isso sozinho sei lá até 2016 talvez mais até 17 ali sabe tipo eu não me lembro de outras pessoas que tavam falando sobre cop naquela época também né então eu fiquei um bom tempo falando sobre cop basicamente sozinho né então era um assunto que eu sempre gostei e e depois disso fundei a empresa de formação de copywriters né formei copyr por bastante tempo na SBC foi logo em seguida ou você chegou a pegar alguns Projetos como eu peguei vários projetos eu fiquei uns três anos porque isso foi em 2013 né então eu fiquei 14 13

14 15 16 até 16 finalzinho de 16 comecinho de 17 eu fiquei só trabalhando como copywriter ficava só nos Bastidores daí os 150 milhões de faturamento entendeu Caramba é muita coisa então são faturamentos que eu ajudei a Gerar como copywriter entendeu Sim aproveitando que a gente tá aqui com o conhecido como primeiro copywriter do Brasil a gente Recebe vários copywriters aqui no quec e a gente sempre gosta de extrair a visão é única de cada um né então a gente quer saber o que que é copywriter para você Rafa cara copy é você criar uma

comunicação que faz as pessoas agirem simples assim né A diferença é o tempo todo a gente tá influenciando tentando influenciar as pessoas a fazer o que a gente quer é é é normal é o dia inteiro que a gente faz isso né você conversa sei lá com seu marido de um Jeito porque você quer que ele faça tal coisa e não é eh manipulação é só comunicação né Então depende da maneira como como você se comunica você vai conseguir aquilo que você quer ou não certo então para mim CP é o estudo é a ciência

que existe na arte de convencer o outro ou de conversar de se comunicar com o outro que a pessoa entenda que é importante ela tomar aquela ação e fazer alguma coisa porque a gente mede copywriting de acordo com a ação né Então se eu fizer uma carta de vendas e ninguém comprar essa é uma cop que eu considero ruim se eu fizer uma Sei lá uma uma frase e um monte de gente comprar essa é uma frase que funcionou muito bem como cop então eu não meço o tamanho do texto eu não meço se ele

tá bonito não meço se ele é legal se ele é divertido eu não meço nada disso O que a gente mede em copywriting é o resultado ou de vendas ou de ações né então por exemplo e para mim tudo é cop né então o Que que eu quero dizer com isso qualquer conteúdo que você Produza para uma empresa deveria ter a intenção de fazer essa pessoa ficar mais perto de comprar esse conteúdo que a gente tá produzindo aqui a intenção da empresa que tá gastando dinheiro pra gente gravar é que as pessoas que escutem fiquem

mais próximas de comprar de vocês certo não quer dizer que vai vender aqui não quer dizer que o cara vai clicar num botão e comprar ou sei lá né mas ele fica mais Perto de comprar se não for essa função para que que a gente vai gravar para que que a gente vai produzir e aí eu acho que tá um grande erro da Galera no mercado digital e também especialmente no mercado digital mas porque a gente deveria saber disso mas fora é mais Evidente ainda né todo mundo produz conteúdo para entreter ou muita gente produz

conteúdo para entreter e não para fazer a pessoa ficar mais perto de comprar entende Então por que que eu digo que tudo é copy ou tudo deveria ser copy né porque todo conteúdo que tem e como objetivo fazer você tomar uma ação para mim é uma copy Então se quando você pede pro cara curtir um comentário um um um post Isso é uma cpia certo então é uma cach w é uma chamada para ação fala curta esse post Curta essa esse esse podcast Aliás já curte aí se quiser é isso já deixou a deixa já

dê like nesse vídeo que a gente já começou aqui entregando vários Insights vi oh yes é isso então para mim tudo é cop nesse sentido até olha que louco ao mesmo tempo tudo é cop e tudo é conteúdo né se a gente pegar uma carta de vendas que que é uma carta de vendas ou que que é um vídeo de vendas que que é um lançamento é um conteúdo que vende Uhum é um conteúdo que tem como como objetivo fazer a pessoa comprar no final isso não é uma cop Então por que que o post

no Instagram não é uma cop também sim ele também é sacou Ele só não vai Fazer o cara sair do zero até o botão de pagar mas ele vai fazer o cara sair do zero até Talvez um pouquinho mais perto vai fazer vai fazer o cara tomar uma ação né É ou ele deveria né nem que seja ação de ver o próximo vídeo ou de dar um like no seu vídeo ou de seguir você e aí a partir de seguir você ele começa a ver mais vídeos mais materiais mais conteúdos né e ele fica mais

próximo de criar mais nível de consciência de querer comprar de você até um certo Momento que ele paga e compra né então se a gente parar para pensar e as pessoas sempre TM uma dificuldade de criar muitos conteúdos né cara não é difícil criar conteúdo pra internet não é difícil a gente complica né a gente complica porque a gente cria diversas variações ou a gente quer sempre ter a Hype do entretenimento pegar a musiquinha do tiktok tá bombando ou qualquer coisa do tipo e coloca isso como mais importante não cara O mais Importante é você

fazer um conteúdo que faz a pessoa ficar mais perto de comprar de você e se você parar para pensar em quais são todos os conteúdos que a pessoa precisa saber para comprar de você eles são limitados não ilimitados são limitados né tem limite tem fim então você fala assim bom se a pessoa souber disso Disso disso Disso disso Disso disso ela vai comprar de mim né então por que que você não faz uma lista de tudo que a pessoa precisa saber de Tudo que você precisa convencer ela para que ela compre de você e faz

um conteúdo para cada coisa ou 10 conteúdos para cada coisa e é ali que tá o ilimitado né então você vai ter vários objetivos né várias várias várias coisas que você tem que convencer a pessoa para ela comprar de você e você pode fazer isso de várias maneiras quer ver por exemplo V vou convencer a pessoa a comprar uma água beleza eu posso falar do benefício funcional cara se você tá com sede isso Daqui é muito bom para você ótimo isso é um conteúdo outro conteúdo eu posso fazer sei lá uma brincadeira de jogar a

garrafinha assim e tentar cair ela de pé é entretenimento né mas eu falo posso remeter a isso né falar cara isso aqui mata a sua sede Olha só paz faz sacou então eu posso fazer o mesmo conteúdo ou convencer a pessoa de uma coisa de várias maneiras diferentes só que o meu objetivo tem que ser o mesmo entendeu então sei lá por exemplo o cara começar A trabalhar com vocês que que ele tem que confiar que que ele tem que saber em que que ele tem que confiar para começar a trabalhar no kfi por exemplo

para começar a vender aqui dentro que que vocês acham ol virou o entrevistador in primeiro ele precisa confiar que a plataforma é uma plataforma segura para e parceira né Principalmente nos momentos em que ele precisa vender os info produtos deleo exato Esse é um exemplo né então ele precisa confiar que É uma plataforma segura e parceira ótimo como que você faz ele ele confiar nisso você pode mostrar um monte de gente famosa que confia você pode mostrar a sua estrutura mostrar como é robusta você pode mostrar o faturamento que as pessoas estão gerando lá dentro

você pode fazer uma prova por exemplo de como funciona sacar o dinheiro pro cara saber que o dinheiro cai na conta dele vê de alguma maneira isso você pode criar um conteúdo Educacional dar uma aula sobre Como funciona a plataforma percebe Eu já dei quatro cinco ideias aqui de convencer o cara da mesma coisa só que o objetivo de todos esses conteúdos é convencer o cara de que a plataforma é confiável e segura entende então você tem que ter conteúdos dentro desse lugar por isso que eu falei que os conteúdos que a gente tem que

produzir eles são limitados mas as variações deles são ilimitadas né então eu tenho que convencer por exemplo o cara comprar meu Serviço de cópia ele tem que saber que eu sou bom ele tem que saber que eu sou honesto que eu vou fazer a coisa certa que eu vou entregar eu tenho que saber ele tem que saber essas coisas eu posso produzir conteúdos que vão suprindo e tirando essas dúvidas até um certo momento que é como se o cara fosse tipo imagina que ele tem que dar 10 checkbox ali né aí num conteúdo ele deu

um em outro conteúdo ele deu os três Ah no outro ele deu dois até uma hora que ele Deu os 10 quando ele deu os 10 só falta ele ver a oferta sacou perito Então é isso aí você tem que saber quais são os seus conteúdos Quais são aqueles que você precisa apresentar ou do que que você precisa convencer a pessoa para ela comprar de você e produzir desse ponto de vista e não do Putz Qual que é a musiquinha do tiktok de agora Entendeu perfeito muito bom Já começamos com um bom Insight Hein Carol

sim um bom Insight Ô mas Rafa tira uma dúvida para Mim com a experiência que você adquiriu no mercado principalmente se tratando de Copy Quais são as principais habilidades que um copywriter precisa ter uhum cara é assim a habilidade de escrita é é a mais básica né sim e quando eu falo escrita as pessoas acham que tipo você tem que ser ou tem duas duas coisas dois tipos de pessoa né pessoa que acha que ah tanto faz escreve de qualquer jeito E aquela galera que acha que você tem que ser Camões para Conseguir então tem

Tem essa galera né geralmente é o pessoal mais erudito que quer por exemplo pessoal do jornalismo pessoal da comunicação né que vem desse lugar mais de estudar como que funciona a comunicação né essa galera acha muito a respeito disso para mim é o seguinte a escrita é uma ferramenta assim como Pô o Serrote é o ferramenta do do do marcineiro você vai você pode um serrote bonito e você tem um serrote feio mano Serra Então tá funcionando você pode Deixar ele mais bonito pode deixar ele mais agradável mais funcional Com certeza ou seja você pode

desenvolver melhor na escrita ficar melhor naquilo que você faz e se comunicar da melhor maneira claro sempre dá para melhorar em comunicação né mas o objetivo é serrar madeira então se você por exemplo escreveu uma C super maravilhosa e eu escrevi uma C super feinha mais ou menos com português correto mas nada tão erudito e a minha convence mais a minha Vende mais a minha tá ganhando sacou então em geral o que a gente percebe é que a comunicação quanto mais simples melhor entende então quando a gente essa essa erudição de escrever né Essa coisa

que a pessoa tem que ter uma habilidade maravilhosa para conseguir escrever e tal atrapalha ela dificulta né então o exemplo que eu sempre dou cara a gente tá aqui na praia né se você for ali na areia você vai ver um monte de gente ou você vai achar Com certeza pessoas ali Que não tem escolaridade mas sabem vender e ela fala errado né ela tem concordância errado mas ela converte dentro daquele contexto não é algo que é tão grave é permitido entendeu dentro do contexto da praia e tal daquela situação daquela pessoa querendo vender um

sei lá um um cachorro quente uma água de coco alguma coisa assim faz sentido esse contexto né Isso é mais importante na minha opinião do que você ficar preso à erudição da Palavra não tô falando para ninguém escrever errado tá só tô falando pra gente não ficar usando isso muitas vezes que as pessoas querem ser copywriters e elas acham que elas não sabem escrever cara você escreve o dia inteiro quer você quer apostar que você escreve o dia inteiro comigo Hum você também eu a gente escreve o dia inteiro Olha seu WhatsApp justo Quantas mensagens

você manda o dia inteiro Se você pegar só hoje deve ter lá umas sei lá umas 30 Conversas que você começou ou continuou isso no WhatsApp né foi pegar o Slack Nossa o Direct do Instagram e-mail Direct do Instagram a gente escreve o dia inteiro cara uhum o dia inteiro e a gente escreve com o objetivo de comunicar o outro para que ele faça alguma coisa geralmente nem que seja assistir o meme que você mandou não é Ou seja você faz cop todo dia só que você não faz com o objetivo de vender E aí

tem aquela parada do estigma do vendedor Né que as pessoas não querem ser vista como como vendedores e tal mas então para mim a habilidade escrita é essencial até o ponto de você sabe se comunicar e consegue pensar do ponto de vista de conversão não do ponto de vista de português só até porque gente hoje pelo amor de Deus tem inteligência artificial tem corretor ortográfico você não vai mais errar português se você não quiser né então por mais que você tenha um Nível de português que não tá tão perfeito cara não se preocupa joga no

no chat PT Joga lá no B joga no até no Google do Doc lá no corretor ortográfico vai corrigir PR você verdade não é isso não é mais um problema né então é porque eu tô te dizendo isso porque você me perguntou sobre a habilidade do copywriter né Então para mim essa é uma resposta que geralmente as pessoas dão que eu acho que tem que dar esse adendo sacou você tem que saber escrever é bom Que você tenha uma habilidade de escrita veloz que de novo tá caindo por terra com com o chat PT com

bards com os inteligências artificiais né hoje eu consigo pedir um uma cop e ele escreve muito mais rápido do que qualquer ser humano né E aí o seu trabalho é saber se aquilo tá bom ou não E aí que vem talvez a principal habilidade que eu acredito que um copywriter tem que ter que não é a de escrever mas é de saber o que escrever entendeu Até porque para saber O que escrever também Vai facilitar que na hora que ele mesmo que ele peça ali um prompt pro chat PTI ele vai saber o que é

bom e o que não é né exatamente então Eh é quase como um médico tipo você não precisa ser o médico que vai operar mas você precisa saber fazer um bom diagnóstico né se você não fizer um bom diagnóstico você não vai conseguir eh dar a solução certa para as pessoas então eu sempre Penso pro eh falo para meus alunos eh pensarem como médico então você fala cara você é o especialista é você que recomenda né e é você que tem que dizer se a comunicação tem que ir para cá ou para lá se você

pode ser mais agressivo você tem que pegar mais leve se você consegue contar aquela história ou não se você consegue eh fazer um CTA mais rápido ou precisa de um vídeo de uma hora você é o especialista nisso então para mim a habilidade número um do Copywriter é saber o que escrever e como é que a gente faz para saber o que escrever a gente tem que treinar uma parada que eu chamo de segunda visão que é o seguinte sabe quando você tá no shopping quer ver vamos pegar um exemplo aqui tá tá no shopping

passeando tal e aí você vê lá uma loja qual loja que você gosta de roupa fala uma Zara você qual que você gosta pode ser Zara também Zara também pronto então vocês dois estão Passeando né trocando ideia tal conversando passaram na frente da loja da Zara E aí tá escrito assim na na porta da Zara descontos de até 80% o que que vocês pensam Qual que é o pensamento que vem à mente caramba tenho chance de comprar mais barato posso comprar mais barato e você vou lhe dar uma olhada que o que que significa esse

desconto aí Ah então você tá desconfiada é porque às vezes nem sempre o que tá na promoção é o que Eu quero comprar né então eu preciso dar um até 80% a sua peça tá com 15 ex e às vezes a peça que tá com 15 tu não tu não gosta sabe então eu Vocês acabaram de fazer o exercício da segunda visão tudo isso que vocês falaram acontece em milisegundos na sua cabeça quando você lê uma comunicação Então você leu uma cop tava lá desconto de até 80% o que que o cara que escreveu tava

pensando vou falar isso e todo mundo vai correr para dentro da loja não é isso que ele Tá falando não vou fazer uma promoção vai vender para caramba aí só que eu não posso falar 80% de desconto porque não é loja inteira Então vou colocar o até ali só para dar uma né E aí coloca desse tamanhinho 80% desse tamanho ou seja tão me enganando olha que louco a gente lê uma cópia de duas palavras até 80% de desconto e a gente se sente enganado isso é a segunda visão é você olhar pro efeito que

a comunicação tem em você entendeu então você fala assim cara como É que pode eu ler uma coisa e eu pensar uma coisa completamente oposta se isso tá acontecendo isso é um erro do copywriter o copywriter tem que saber não o que ele tá escrevendo ele tem que saber o efeito que vai ter o que ele está dizendo ele tem que mudar isso você entendeu porque senão ele só repete repete repete ele não tá pensando no que que vai gerar de efeito perfeito faz sentido com certeza Total isso entra bastante a segunda visão seria entender

Do comportamento do Consumidor entender do comportamento humano acho que para mim essa que é a parada mais legal de cop não é sobre escrever não é sobre marketing digital cara é sobre entender como o ser humano Toma decisões uhum perfeito e se você estuda isso você tem qualquer negócio na mão para mim toda pessoa que trabalha em qualquer função como um dono de negócio ou cara na área de mar na verdade para mim todo mundo tinha que saber cop todo mundo eu sei Que é suspeita eu falar mas é porque cara se você sabe que

se você disser uma coisa acontece tal coisa Por que que você não vai aprender isso pelo amor de Deus sim te dá um poder gigantesco pensa comigo qualquer coisa que você quer tá na mão de alguém se você convencer essa pessoa a dar para você você tem aí você falou cara eu quero R milhões de reais Beleza tem gente que tem esse dinheiro se você souber fazer uma oferta que faça sentido para aquela pessoa te pagar ela Vai te pagar a não ser que ela esteja vendo ela só vai te pagar se ela tiver vendo

mais do que o valor que você tá oferecendo é difícil você ter uma coisa desse valor certo mas tem muita gente que consegue sim musk sim os projetos deles nunca com capital próprio exato percebe é isso E aí ele fala assim cara eu preciso sei lá levar o homem pra Marte Olha só o cara só tem uma ideia e a credibilidade dele se eu falar isso talvez as pessoas não vão me dar esse Dinheiro não mas pro H musk eles dão né Então tá aí outra coisa que eu acho que é super importante a gente

sempre olhar para esse mercado e as pessoas esquecem cara você vai ter o seu nome se Deus quiser pro resto da sua vida então a coisa mais importante an no mercado digital e qualquer outro mercado Na minha opinião é você cuidar do seu nome cara Pô não faça besteira não queime a sua credibilidade hoje ah você pode falar ah não mas tanto faz cara Amanhã Você vai precisar do seu nome né e as pessoas vão te associar a aquela coisa que você fez aquela coisa que você falou então Não trate isso de modo leviano Ainda

mais agora que tá tudo gravado o tempo todo né você tem que cuidar do seu nome né É mas isso aí é uma coisa que tá ligada tanto essa questão da pessoal cuidado do nome não conseguir ver na frente quando por quando por exemplo fazer uma cópia e entender o resultado que você vai causar a sensação que você Vai causar na pessoa tá ligado a nível cognitivo que é capacidade que você tem de antecipar as ações que vão ocorrer baseado numa ação que você tomar então ah se eu falar tal coisa provável que ele me

responda isso e se ele me responder isso eu vou responder aquilo então hoje mais de 90% da população Global tá no nível um que só consegue ver até 24 24 horas na frente então o pessoal fica bêbado fala que nunca mais vai beber e no outro dia tá bebendo de Novo porque ele não consegue programar Então essa é uma habilidade muito distinta do cop que às vezes para uma pessoa que tá ali dentro é muito simples mas é muito trabalhoso você pensar muitos muitas ações à frente e o cop que consegue quer dizer o cop

consegue não para você ser cop ou você faz isso você não tá no jogo Porque senão você vai causar efeitos que você não espera inclusive já aproveitando esse gancho Você tocou aí no ponto legal que você Falou assim Esse é um dos erros mais comuns que a galera faz né É você criar uma mensagem que você tá essa é a mensagem e ela gera um efeito totalmente oposto ao que você espera então dentro do mercado O que que você vê que são os principais erros que a galera que tá trabalha com cop Comet cara eu

falar mais do mercado de infoprodutos que é onde eu gerei sei lá 98% desse faturamento que vocês falaram de 150 milhões que é o que eu Contabilizei depois de um tempo eu parei de contabilizar porque eu não sabia mais como contar isso né porque tem projeto que a gente participava e em uma percentual enfim aquelas coisas né mas então a questão é o seguinte eh erros que as pessoas cometem eu acho que tem alguns eh como como copywriters o primeiro como vou vou falar primeiro como copywriters tá depois eu posso falar talvez do mercado em

geral né mas do pessoal que é cop cara primeira coisa É achar que é Deus sabe tipo criou-se um um como é que eu vou dizer criou uma lenda no mercado digital de que o copywriter é um cara que é diferenciado que é uma pessoa muito especial muito acima da média e que ele salva projetos e e tipo criou-se uma certa arrogância você entendeu então que eu gosto de tomar um cuidado de de botar a galera no lugar fal assim cara se você tá começando como cópia agora se coloca no seu lugar de começando agora

e vai fazer O trabalho que tem que fazer irmão entendeu não acha que amanhã você vai começar a ganhar 10.000 por lançamento que você fizer ou por um e-mail que você mandar não é assim já foi assim foi assim numa época em que não tinha ninguém a primeira cópia que eu vendi como copywriter foi por R 10.000 e o cara falou ah eu quero faturar 1 milhão eu falei então tá bom é justo você me Pag pagar 1% disso é bem cop mesmo endeu exato exato Né e eu falei você não tá nem me pagando

você só tá me adiantando porque eu vou gerar 1 Milhão para você n e outra assim não vai poder usar essa cópia e outras vezes fazer mais 1 milhão depois enfim né Tá vendo ao longo do tempo a gente aprende alguns argumentos que funcionam Fantástico é então eu acho que um dos erros dos copywriters é esse Você sabe tipo começar achando que cara se achando demais ou querendo colocar um posicionamento que ele não tem bicho aja Aja com a verdade entendeu Você não precisa agir com mentira você não precisa fingir que é uma coisa que

você não é calma né vai fazendo as coisas aos poucos e tal e acho que outro erro que a galera comete aí todo mundo acho né É é ficar repetindo modelos sem entender o que tá acontecendo ali né então é esse negócio do até 80% cara você vai no shopping em promoção sei lá quando tá em época de promoção todo mundo coloca isso na vitrine pô e ninguém nunca pensou uma Coisa diferente tipo assim entre e descubra quanto nós estamos dando desconto olha que louco só de fazer isso você fala assim hum não acho que

eu vou entrar só para ver curiosidade né percebe é uma coisa tão besta e se você eu nunca vi ninguém fazer nada diferente do mais normal né então qual que é o problema desse normal um problema que vira paisagem Esse é o problema entendeu o cara olha o 80% ali 50% aqui 30% ali cara ele nem el nem lê mais ele não tá Nem aí a gente a mesmo é que causa essa certa indignação né que a gente pensou de Hum isso aí deve ser mentira deve ter umas três peças da última coleção que estão

com desconto né e causa também um certo desinteresse sabe porque não é uma ideia interessante mais não é uma coisa agora olha que louco né pergunte qual é o desconto que a gente tá dando é uma ideia interessante divertida é curiosa é interessante é diferente né com certeza Então acho que repetir os padrões sem Entender o que tá acontecendo ali porque Teve uma época que se você colocava até 80% de desconto as pessoas olharam fal Meu Deus tá com 80% de desconto e saia correndo existiu Essa época faz muito tempo né então talvez para algumas

pessoas ainda funcione e eu não tô dizendo que não funciona 100% né claro que para algumas pessoas elas olham isso e se interessam e entram mas se você olhar para um shopping que tem uma loja dessa na né Com uma uma promoção dessa na vitrine você não vai ver uma galera correndo para entrar você não vai ver isso você vai ver uma galera olhando falando hum tá bom legal né então repetir as coisas sem entender o que tá acontecendo para mim é um problema e aí a gente causa eh assim esse mercado ele é muito

de curto prazo sabe então é o que eu tava falando de você cuidar do seu nome ao longo do tempo né pô eu tô nesse mercado há 11 anos 10 anos 11 anos praticamente né e Cara uma o que eu tenho de maior valor não é o faturamento que eu faço não é a empresa que eu tenho não é os cursos que eu faço é o meu nome entendeu é a confiança que as pessoas têm em mim né então são os os as pessoas que confiaram em em mim que confiam no no que eu faço

que que me dão o eh enfim que me dão abertura para fazer um trabalho com eles né Por que que o El musk é o elo musk é o nome dele irmão uhum sacou Ele criou o nome dele né Então acho que a gente tem que se preocupar acho que esse talvez seja mais um erro aí né a gente tem que se preocupar em cuidar do nosso nome do longo prazo porque a gente fica muito de olho no curto prazo é faturamento agora é tipo esse mês quanto que eu vou ganhar E aí acaba esse

mês eu fico desesperado para faturar do mês que vem porque tem que ser melhor do que esse mês calma irmão calma se Deus quiser você vai viver uns 100 anos aí né Tipo você não Pode preocupar só com o mês que vem você tem que preocupar com o longo prazo né aquilo Neve vários Passos à frente nãoé é de novo é isso né de você tentar ter um pouco mais de calma e gente assim eu entendo né Eu sou pego por esse bichinho também né eu menso lá os meus lançamentos os meus projetos por quanto

eles furaram em 7 dias ou em 30 dias ou é assim que a gente mensura esse mercado não tem problema você fazer isso o problema é você ficar de olho só niss e Aí por exemplo já vi gente que sei lá o cara faturava V vou chutar aqui inventando números tá sei lá 200.000 por mês líquido para bottar no bolso tá bom melhor que o salário mínimo né tá pagando o que ali né paga um almoço tá top aí tem um mês que o cara fatura 50 por quê cara sazonalidade acontece entendeu aquele mês sei

lá era no black black friday e todo mundo tá gastando com anúncio que foi ruim para você você errou a promoção ali e tal errou duas Três coisas calma irmão respira você sabe fazer vai lá mês que vem só não pode gastar 200.000 por mês né que é o que a galera faz também né sim fatura 200 gasta 250 a Porche Pois é né vai lá e parcela a Porche em em 12 parcelas de 200.000 né aí a conta não fecha depois não fecha calma cara sabe constrói pro longo prazo sim acho que esse é

um dos erros da Galera também sabe justo Tem que olhar com calma PR as coisas a gente o nosso mercado é muito grande gente tem Muito tamanho muito tem muito espaço tava falando com uma menina no avião cara olha que louco tava falando com a menina no avião do meu lado assim Ela Sentou e tal e é e ela tava com a pulseira do do do Sobral né do subido el falou ah você conhece o Pedro tal não sei o que comecei a conversar com ela fui conversando e tal e cara o sobal foi um

cara que começou Sei lá acho que ele deu a primeira palestra lá no no master m do ericon em 2000 e sei lá 2017 2018 Por ali entendeu cara ali era o o irmão do Mairo sacou era o cara que trabalhava no tráfego lá que era o irmão do Mairo que era meio estranhão meio quetão foi lá fez uma palestra pra gente foi muito boa a palestra do cara Todo mundo começou a contratar ele como freelancer ali para dar uma olhada nas contas e tal Eu lembro que eu tipo acho que ele cobrava tipo cinco

pau para dar uma olhada nas contas né do que que tava rolando e tal e d um feedback aí eu Paguei para ele falei mano dá dá uma olhada n minhas contas aqui e tal né aí ele foi lá olhou foi muito legal ele é um cara muito massa e cara alguns anos depois Acabou de acabar o evento dele lá em São Paulo tinha acho que 5.000 pessoas a menina falou para mim que tipo tinha uma pelo menos 1000 pessoas que tinham acabado de entrar no programa dele lá de 20.000 por por ano 20.000 x

1000 dá 20 milhões em um evento fora o venda dos cursos só que o Cara começou lá atrás sim sacou fazendo o tráfego do Mairo porque ele era o irmão do e ele falou mano Aprendi essa parada aí o cara mergulhou de cabeça e foi consistência sei lá quantas lives ele tá fazendo Sei lá em qual número ele tá vocês aqui quantos podcast vocês fizeram uhum sacou Então para mim essa parada da consistência é algo essencial e eu não vou dizer que isso é fácil eu luto Contra isso todo mundo luta contra isso é difícil

né aquela pessoa que vai Na academia por 10 anos cara o 10 anos de um dia é difícil também também não quero ir né Não que seja eu o cara de 10 anos na academia né entend né sim com certeza Ô Rafa você trouxe aí Alguns que eu chuto ser um dos das das suas dos seus princípios para criar de de criação de cop que conecta e converte seguidores em compradores posteriormente que foi a questão da segunda visão né de criar essa segunda visão mas eu queria saber eh qual é o Seu processo de criação

de copio hoje que faz as pessoas eh que gera nas pessoas o desejo de compra Então vamos lá primeira coisa a gente tem que entender que a cop é um dos quatro elementos da persuasão então tem Quatro coisas que a gente faz ou que a gente pode controlar quatro elementos que a gente pode controlar para ter uma chance maior de convencer alguém de fazer alguma coisa né cara isso é muito massa eu vi isso Num num num curso de uma faculdade nunca vi isso em curso de marketing digital e cópia é uma delas então primeira

coisa é a mensagem n o que a gente chama de mensagem né então que é a c Mas pensa comigo se eu falar para um público sei lá vamos falar sobre emagrecimento né eu vou vender um curso de dieta E aí eu posso vender para um para um público de pessoas que estão bem acima do peso que não gostam de fazer dieta querem emagrecer mas né mas não necessariamente Estão tão focadas e para uma galera que é fisiculturista e que faz dieta há 10 anos Você concorda que eu vou ter que dizer coisas totalmente diferentes

para convencer essas pessoas uhum sim então o segundo elemento da persuasão é o público Depende de para quem eu tô falando se eu tiver falando para um tipo de pessoa eu vou ter que dizer umas coisas se eu tiver falando para um outro tipo de pessoa vou ter que dizer outras coisas Ou seja a minha mensagem muda de Acordo com o meu público né terceiro elemento por exemplo se a gente for falar de emagrecimento e for Lar eu e o cariane para falar quem você acha que vai convencer ser mais fácil cariane Claro vou vou

falar antes de vocês né com certeza ele vai convencer mais fácil do que eu o cara tá com Shape incrível o cara tem muito posicionamento na área as pessoas atribuem a ele Muita credibilidade dentro desse assunto talvez se ele for falar de cópia e eu For falar de cópia eu vou convencer mais né então Perceba o comunicador a pessoa que está dizendo influencia demais a pessoa certa com o público certo e a cópia errada não funciona a pessoa certa com o público errado e a cop certa não funciona a cop certa o público certo e

a pessoa errada não funciona percebe Então não é só a c cara então não adianta por exemplo colocar um personal gordinho para falar de emagrecimento Cara infelizmente gera pouca credibilidade é O que é é um fato sabe e tem um último elemento que as pessoas ignoram e que é porque no mercado digital a gente usa muito um tipo só desse elemento né mas mas tem na verdade tem outros que são que são bem interessantes que é o ambiente é o lugar onde tá acontecendo essa conversa então por exemplo é mais fácil eu convencer 1000 pessoas

a comprar um produto de R 20.000 de mim por uma live ou por um evento que tá todo mundo sentado na minha frente um Evento um evento entendeu então a mesma cop com o mesmo público com a mesma pessoa em lugares diferentes vai converser totalmente diferente massa sacou e isso influencia até no tick né totalmente Então você vai conseguir vender um ticket de R 20.000 pela internet você consegue Mas é difícil né ou você vai ter que ter um Por que que é difícil porque a o processo de convencimento das pessoas vai dificultando à medida

que o negócio vai Ficando mais caro proporcionalmente então para algumas pessoas 20.000 não é nada é um jantar para outras pessoas a maioria delas 20.000 é sei lá um ano de trabalho né então a gente vai vai colocando critérios cada vez mais difíceis né de comprar por quê Porque a dor aumenta comprar é sempre uma dor sempre uma dor a gente gosta de comprar porque a gente tá descobrindo mais valor no que a gente tá comprando do que no dinheiro que a gente tem mas é uma dor Né o pessoal não chama a conta do

bar de dolorosa né então por isso você bebeu você curtiu foi super legal e no final você reclama que dói para pagar né então entenda isso se não existe incômodo não tem venda toda venda pressupõe um incômodo por se você vai fazer a pessoa agir e fazer alguma coisa você tem que incomodar ela o suficiente para ela fazer alguma coisa se ela não se incomodar E aí tem gente que pega pesado Demais tem que tomar cuidado também mas se você não incomodar ela o suficiente ela continua no sofá né então um exemplo que eu sempre

dou você tá lá vendo série de net que série de Netflix você gosta Breaking Bad disparar [ __ ] que é melhor série do universo não pelo amor de Deus não tem nem comparação nós estão estou aqui soinho eu não vou nem perguntar a sua irmão não vou nem perguntar a sua porque essa aqui já matou ela já acertou Breaking Bad é a mais top do mundo Você Concorda top Então pronto Obrigado que ser educado coit talvez você ia falar outra né não Breaking Bad é Breaking Bad é top Beleza você tá lá vendo o

Breaking Bad pela primeira vez não a reprise oit vezes né porque eu já vi várias aí você tá lá vendo Breaking Bad tal pô top animal mano tá lá no episódio que vai explodir a bomba da cadeira de roda você fala mano do céu o que que vai acontecer E aí você tá louco de vontade de ir no banheiro e aí você fala meu Deus eu não Vou no banheiro Vou ver vou ver quar assistindo imagina que cara mesmo que fosse Netflix né você consegue dar o Play e pausar e no banheiro voltar mas você

não quer sair né Você só vai na hora que incomoda muito aí você fala cara não aguento mais eu vou ter que pausar isso aqui para ir no banheiro aí você vai ou seja você só toma uma ação na hora que dói o suficiente para você agir perceba tava doendo antes mas não suficiente então é por isso que a gente Muitas vezes tem que usar uma e dependendo do momento em que a gente tá falando com o cliente a agressividade que as pessoas chamam né que na verdade para mim é intensidade intencionalidade né Essa intencional

fala cara compra agora você tem que comprar pô vai salvar tua vida vai ser bom para você só que você tem que falar isso na hora certa né se você não faz isso porque a galera quer pegar leve ai tem de vender ou não sei que ou pega pesado demais muito cedo Fala pro cara comprar antes dele nem te conhecer direito né você tem que achar esse timing né então toda venda pressupõe incômodo se você não tiver incomodando você não vai conseguir gerar uma venda tá então eu não lembro qual que era a pergunta mas

com certeza ess de você trou tudo foi né então acho que é isso que eu penso então o processo para criar uma cópia é o que que eu preciso dizer lembra dos conteúdos o que que eu preciso dizer e em qual ordem Para incomodar a pessoa o suficiente com a situação que ela tá vivendo para que ela compre o produto que eu tô vendendo como solução e lógico antes de tudo isso pressupondo que o produto que eu tenho é bom que ele gera o resultado que ele que ele é eficaz que ele funciona né cara

isso é uma coisa que é imprescindível a gente não precisa e não precisaria né não deveria precisar pensar nisso mas tem muita gente que vende uma coisa que não funciona né E aí beleza você não tá Cuidando do seu nome ah mas meor não aparece irmão os caras lá tão vendo toma cuidado uma hora conta chega uma hora conta chega talvez não aqui talvez lá em cima Pior né melhor pagar ou lá embaixo ou lá embaixo vai saber né ô Rafa e você falou aí dos pontos né o segundo ponto que você tocou foi o

público e a gente sabe que para você ter uma cópia de alta conversão você precisa se conectar com o público de verdade então quos métodos de pesquisa você utiliza hoje para Aprimorar as suas cópias cara hoje como eu faço para infoprodutos uhum o o que eu mais gosto é de vender PR pessoas que já tem um público há bastante tempo então esse é o cliente que que é ideal PR mim é alguém que já tá por exemplo no mercado digital H algum tempo já vendeu várias vezes já tem uma lista de pessoas que acompanha ele

e essa pessoa ela conhece o público ela conversa com as pessoas ela recebe dir o dia inteiro sabe ela tem ela tem interação com essas Pessoas o dia inteiro então a melhor pessoa para você extrair A informação é o expert que já tá ali há algum tempo entendeu Então essa é a melhor fonte porque ele é a pessoa que tá o tempo todo preocupado com aquela audiência com aquelas pessoas e e aquelas pessoas sabem que ela tá preocupada e vem falar os problemas para ela então ele é o melhor filtro que tem então o jeito

que eu gosto de fazer pesquisa é o o principal é conversando com o expert Extraindo dele as coisas que ele sabe que às vezes ele nem sabe que sabe sabe tipo fazendo perguntas do tipo cara o que que faz essa galera se incomodar né não só a dor a gente pergunta ahi qual é a dor do emagrecimento o cara ah ele olha no espelho e não gosta do corpo dele tá bicho superficial para caramba não é só isso não é só isso é talvez sei lá a a a resposta que eu procuro que muitas vezes

um Expert me manda é assim pô uma vez um cara me contou uma História que mano ele ia se matar velho que ele não tava vendo uma pessoa no no espelho que ele não conseguia conviver ele tirou todos os espelhos da casa dele não conseguia olhar no espelho de jeito nenhum começou cada vez mais começou a ficar cada vez pior e e não conseguia nem olhar na câmera do celular e aí ele mandou uma mensagem para mim falando que ele conseguir emagrecer 50 kg por causa do negócio que eu fiz [ __ ] meu irmão

uma história dessa é mais profundidade Do que milhão de respostas de pesquisa entendeu porque fazer essas pesquisas que a gente faz a gente tem que lembrar o seguinte cara a gente fala as coisas com uma intenção se você é bom comunicador D O que a grande maioria das pessoas não é você consegue cumprir a intenção que você tem na hora que você fala né então por exemplo eu quero sei lá te fazer um elogio aí sei lá você faz um elogio pra pessoa e El fala ah que legal ótimo você Conseguiu o efeito que você

queria tem gente que faz o elogio merda entendeu ou não sabe fazer ou faz um negócio meio assim ou sei lá não consegue interpretar não consegue dizer ficar com vergonha você percebe então a comunicação faz toda a diferença né a maneira como a pessoa se comunica né Uhum para mim a maneira como a pessoa se comunica é mais importante do que o que você diz então você contar essa história do cara aqui By The Way eu inventei tá eu Acabei de inventar essa história não tinha essa história do car achando er verade fiz Caras e

Bocas caramba É mentira não é mentira mas enfim a mãe S verter quando é bom ele faz isso né de causa nada do que eu tô falando se se vão saber se é verdade ou não às vezes estô falando uma par aqui totalmente abobrinha obrigado eu não sou ator assim não então eh enfim até perdi a linha que eu tava falando mas é importante a gente sacar que o jeito lembrei o que o jeito Que a gente fala é mais importante do que o que a gente fala né Quer ver um outro exemplo eh vi

um cara no no tiktok não sei lá no Instagram onde que foi um cara tava vendendo alguma coisa você não via o que que era tipo tinha uma galera na praia assim um pessoal filmando né aí o cara chegava com um sacão assim nas costas né aíe virava fal aí os cara olhava que que é isso né cara os cara mano você não fala você é muda ele hã Ah entendi E que que você tá Vendendo falou Tô vendendo amuí Tio quer comprar aí ele falava ele falava mas cara era engraçado o jeito que ele

fazia aí os cara compravam que era engraçado perceba pode soar como que filha da [ __ ] babaca que tá mentindo para mim ou cara o cara fez uma piada engraçada todo mundo se divertiu a mesma coisa o jeito que ele falou fazia as pessoas sentirem que era engraçado e divertido e elas compravam né no final não importa o que você fala mas o que o que as pessoas Sentem quando você fala essa é sacada isso é a segunda visão é você olhar para dentro e falar o que que eu tô sentindo quando aquela pessoa

me fala que só tem 10 vagas eu tô pensando assim Ah mentira ou eu tô pensando Caraca realmente só deve ter 10 vagas dependendo de como você disser Vai suar de um jeito ou de outro tipo cara você vai falar para mim que tem limite nas no número de pessoas que você vai vender num curso online pô você tá agredindo a minha inteligência Não tem limite você pode colocar quantas pessoas você quiser lá dentro né mas você pode dizer que você quer tratar com 100 pessoas eu só vou atender 100 pessoas porque eu vou fazer

uma ligação de 10 15 minutos com cada uma delas para tirar todas as suas dúvidas individualmente faz sentido sacou Você pode até falar o seguinte são sem vagas porque eu decidi que são 100 vagas agora não vai falar vagas limitadas e não é entendeu sim er efeito oposto né Exatamente é o até 80% uhum a pessoa e olha s se você faz isso algumas vezes na sua cop você vai quebrando a confiança que você construiu o cara fala pô ele tá mentindo aqui tá mentindo aqui tá mentindo aqui como é que eu vou acreditar nele

de novo tudo que ele tá falando é bom se você só ler esse ali né mas o contexto que tem por trás é Ah não isso aqui parece ser mentira é o que a pessoa tá pensando entendeu então o exercício da segunda visão é sempre você Olhar para dentro e falar cara o que que eu estou entendendo o que que eu tô pensando na hora que eu leio isso é mais importante você se preocupar com o que que o outro está pensando quando ele lê do que com de fato que você escreveu entendeu Faz Sentido

faz sentido uma dúvida que eu fiquei aqui eh você comentou aí que a gente precisa saber em que momento despertar qual tipo de reação ou eh sentimento emoção nas pessoas e aí tem um timing para isso Como é que funciona a construção desse timing tipo você disse não posso ser tão agressivo mas tem momentos que eu posso Então como é que a pessoa vai entender qual é o time exato para ter um pouco mais de agressividade pegar um pouco mais de leve construindo essa intensidade ao longo do da jornada né como é que é isso

então isso é planejado né então por exemplo você pode sair do zero em um conteúdo só uma pessoa que nunca te viu na vida até a oferta ou Você pode quebrar isso em várias partes ou você pode fazer as duas coisas Talvez a pessoa tráfego frio né cai lá na página vê um produto sei lá de r$ 1 lê uma cópia inteira Ou vê um vídeo inteiro e no final ela compra se isso aconteceu você passou por várias etapas num conteúdo só ou você pode passar por essas etapas em partes separadas que etapas são essas

gente é o clássico funil de vendas clássico né primeira fase lá aprendizado e descoberta então é Descobrir que vocês existem aprender um pouquinho sobre vocês primeira coisa que eu tenho é a segunda coisa qual que é a segunda quando quando a pessoa aprendeu hum existe que owifi olha só Hum que legal eles vendem produtos digitais dá para viver desse negócio Como é que é isso aí curiosidade interesse ali e tal bem superficial Qual que é o próximo passo resolvendo um problema ou ou melhor reconhecendo que você tem um problema então qual é o problema que

Você tem que fazer o cara reconhecer por exemplo cara se você não tá satisfeito com o seu trabalho Se você não tá satisfeito com quanto você ganha se você quer procurar uma forma diferente de ganhar dinheiro como uma renda extra ou como algo a mais ou se você quer mudar totalmente de carreira todos esses são problemas cada um deles dá origem a vários conteúdos né então você pode falar cara vou criar por exemplo conteúdos pras pessoas perceberem que no Trabalho delas elas estão ganhando pouco muito elas poderiam ganhar muito mais se fizessem algum trabalho como

infoprodutores por exemplo ou no mercado digital beleza eu posso pensar num uma entrevista eu posso pensar num meme eu posso pensar numa pegadinha eu posso pensar num conteúdo Educacional eu posso pensar num post com 50 passos de como ganhar dinheiro no mercado digital eu posso pensar em prints de resultados das pessoas perceba seis conteúdos para Convencer a pessoa da mesma coisa só de ideia aqui é isso que eu tô falando entendeu então você tem que separar primeiro aprendizado de descoberta fazer a pessoa descobrir depois ela tem que reconhecer que tem um problema quando eu olho

o Fulano com print de R 10.000 na conta o a entrevista de alguém aqui que deu super certo e sei lá um cara no palco dizendo que que Poxa que era tinha a mesma profissão que eu e agora ele ganha 50 vezes mais do que eu ganho eu Olho para falar cara não é possível eu tenho um problema eu tô ganhando muito pouco reconheci o problema ótimo agora é o próximo passo que é considerar soluções então quando eu tenho esse problema quais são as soluções que eu posso ter eu posso vender um info produto eu

posso ser copywriter eu posso ser videomaker eu posso cara eu posso ser coprodutor eu posso ser afiliado eu posso tem várias soluções se vocês querem convencer o cara a ser Infoprodutor Ok então agora é uma série de conteúdos que faz ele virar isso que faz ele entender que o melhor caminho é ele ser infoprodutor ou ser afiliado ou ser o que você quiser que ele seja que você diz né então aprendizado descoberta reconhecendo o problema considerando soluções a hora que ele qu quando é que ele sai dessa fase de considerar soluções é na hora que

ele se convence que a solução que você tem é melhor eu falo assim não eu vou ter que criar um Info produto e vai ser na aqui a ótimo agora você tá pronto para fazer uma oferta Entendeu perfeito agora você tá agora se você chegar para mim numa oferta e falar assim cara você gosta de que Fire gosto você quer vender aqui quero Ok então agora eu vou falar com você se você vier me abordar em qualquer outra fase antes querer fazer oferta eu não vou gostar não vai est Pronto né por eu não tô

pronto porque gente vocês já pararam para pensar por que que a gente Não gosta de vendedor mas a gente adora comprar é é isso todo mundo gosta de comprar eu não gosto eu mesmo particularmente não gosto de sentir que alguém tá vendendo alguma coisa sabe por quê é porque a pessoa tá tentando empurrar uma coisa que você ainda não tá pronta para comprar porque na hora que você tá pronta tudo que você quer é uma oferta você fala assim cara eu tô com dinheiro na mão eu sei lá você quer comprar um apartamento nego enche

o teu Saco por 6 anos te mandando coisa de de de apartamento você nunca nem olha só enche o saco só fica brava Ai que saco esse cara me enchendo a paciência não sei que agora tô com dinheiro tenho tudo na mão quero comprar um apartamento qualquer cara que aparecer com o apartamento que você quer você vai falar meu meu Deus que legal vem aqui vem conversar não é sim então é o momento certo perfeito sacou e no que se trata de otimização Rafa qual é a melhor Maneira de testar e otimizar a cop para

que ela tenha resultados eficazes a longo prazo olha longo prazo hoje é difícil né porque como é que era antes há 30 anos atrás por que que as cópias duravam 30 anos né Você vai lá naquela cópia lá do jornal tem uma cópia de um jornal acho que é do Wall Street Journal que vendeu 2 bilhões de reais em assinatura de Dólares em assinaturas faz diferença né dólar real 2 Bilhões de Dólares em assinaturas durante 30 anos Por que que isso aconteceu porque Cara essa cop rodou por 30 anos e foi trazendo um pouquinho de

cliente por vez né mas cara hoje naquela época PR você PR essa CP chegar a você tinha que chegar de alguma maneira ou numa carta ou no jornal sei lá demorava Então eu só consegui atingir x000 pessoas por dia sei lá por isso que levou 30 anos hoje você faz um post chega em 100 milhões de pessoas Então o que acontece Você queima entendeu É verdade queima muito rápido e Aí vira carne de vaca né tipo tá tá lá já esse negócio Os caras estão oferecendo já entendi não quero não sei o qu E aí

o louco é o seguinte se você vai nesse ritmo muito rápido se você apresenta sua mensagem Muito rápido para todo mundo o que acontece é que você pega um monte de gente que não tá preparada para ouvir sua oferta e elas te vem como vendedor como chato como Inconveniente E aí Elas não querem comprar de você e associam isso à sua Marca Falam assim não eles são chatos sacou Então você tem que pegar a pessoa no momento certo né como eu falei antes uhum depende da onde você tá vindo mas fugiu minha pergunta agora qual

que é no caso é qual a maneira dear e é isso eu ia te dar eu dar esse exemplo porque essa é uma cópia que rodou por muitos anos e que eles Com certeza foram fazendo testes o que que são esses testes né então para você otimizar uma copia como é que você faz Cara é simplesmente colocar uma versão contra outra versão legal né então você tem lá a versão o que que é isso né Por exemplo você vai lá cria um site para vender um e-book sobre como vender água na praia tá bom aí

você vai lá e vende esse ebook por r$ 2 se você criar uma nova página com uma argumentação um pouco diferente para fazer a mesma coisa ela pode talvez começar a vender mais do que essa aqui anterior né então basicamente assim se faz teste hoje é Muito difícil fazer teste assim porque a gente consegue medir até um certo até um certo lugar sabe tipo os números eh tô falando uma parte mais técnica agora né mas assim é é difícil parece que parece que é fácil mas assim não é fácil você medir quanto uma cop foi

melhor que a outra você precisa de um volume tão gigantesco de visitas e de números né às vezes é uma coisa que grita né você fala coloca uma no ar uma vende 10 outra vende de 100 ótimo aí beleza né mas na Maior parte das vezes vão ser diferenças sutis por quê Porque é difícil achar uma coisa que faz diferença mesmo né Então tá aí uma coisa que eh talvez a maneira de resolver isso ou de fazer esse tipo de teste né é o que o Paulo coenca fala muito que é colocar muito conteúdo no

ar cara se você coloca três conteúdos por dia você vai ter mais chance de acertar do que o cara que coloca um por semana sacou então pô você vai colocar sei lá em uma semana você vai colocar 30 Conteúdos no ar a outra pessoa vai colocar dois quem é que tem chance de fazer um conteúdo que vai ter o maior impacto é o cara o outro cara tá jogando mais né ao mesmo tempo você fica escravo né cara tem que produzir milhares de conteúdos tá não é que você tem que produzir mas vai você vai

ter uma chance maior né de acertar então basicamente É de fato comparando uma coisa com a outra é assim que a gente faz para saber o que que tá melhor O que que tá pior Mas Também tem coisas que você vai aprendendo ao longo do tempo né então por exemplo você aprendeu já que se você quiser que alguém Pegue um copo d'água para você o jeito de fazer ô por favor você pode pegar um copo d'água você aprendeu isso sacou isso funciona então você repete né então é aquele lugar que a gente estava falando de

Ah não dá para usar só modelos fixos e engessar Mas também se você inventar a roda toda hora você não vende nunca você tem que achar O seu lugar entre Cara isso aqui é o que funciona como é que eu adapto para mim como é que eu trago o meu jeitinho de ver entendeu Como é que eu faço o meu tipo de lançamento como é que eu faço o meu tipo de conteúdo para não ficar igual a todo o resto perito né porque senão cai nesse lugar de igual todo mundo mesma coisa lá do 80%

né perfeito legal ô a gente faz uma pesquisa extensa sobre os nossos convidados a gente fez uma pesquisa sobre vocês nos B depois eu Vou quer dados essa pesquisa aí viu precis olhar é uma pesquisa longa cara próxima pergunta vamos ver mas surgiu alguma surgiram algumas dúvidas algumas a gente já perguntou aqui para ti uma delas é você já atuou em mais de 60 nichos O que é um número absurdo assim então eu queria entender se o processo de criação para de cop para nichos diferentes é muito diferente Ou se existe um método por trás

que entre aspas assim funciona para tudo cara sim Tem um método porque é tudo ser humano né então assim ah eu vou vender coco ou vou vender sei lá projeto acho que um dos mais diferentes que eu já fiz foi eh sobre disfunção erétil era um curso do cara que ajudava esse cara vende esse curso até hoje e vende muito bem inclusive eh ele ensinava os caras a fazer exercícios tal que ajudavam exercícios de conteúdos que ajudavam ele a resolver disfunção heret ou melhorar disso né e imagina vender isso e vender Sei lá um curso

de investimentos da empíricos sa são coisas totalmente diferentes totalmente mas é tudo dor hum verdade entendeu É tudo ser humano nossa fez assim na minha cabeça é também Hum como é que pode depois de sento e lavar e cacetada de Episódio Você falou uma coisa faz sentido Total total é isso cara se você tá com sede na praia é uma dor se você tem dinheiro e quer investir alum lugar é uma dor Se você sei lá tá com problema sexual é uma dor entendeu Então o processo é o mesmo é aprendizado descoberta descobrir reconhecer que

você tem um problema descobrir que a solução é aquilo que você tem e fazer uma oferta no final esse processo é igual para todo mundo entendeu a questão é se eu vou comprar uma um pirulito a minha dor é pequena ah o que que é a dor vontade de ter uma coisa que você não tem é uma dor tá sbe que você fala assim ah não é dor e desejo dor e desejo para mim é mesma Coisa é o desejo de não ter a dor é a dor de não ter o desejo entendeu é mes

é a mesma coisa Olha a dualidade das coisas faz sentido é a mesma coisa sei lá se você quer uma bolsa que você não tem é uma dor por que que eles fazem isso eles falam assim cara vou colocar uma uma bolsa inalcançável de 000 E aí a galera que quer o status que aquela bolsa tem vai sentir a dor de não ter aquela bolsa por causa do preço por as pessoas Complicam tanto algumas coisas né meu mano essa dor desejo me pegou cara below sim sacou é isso então assim desejar uma coisa é uma

dor não é quando você deseja algo que você não tem não é uma dor sim então tudo é dor é verdade entendeu tudo é resolver um problema então que que eu faço para criar Qual que é o processo primeiro eu tenho que entender Qual é a dor que eu vou resolver nessa cópia entenda não quer dizer que aquele produto só resolve uma Dor por exemplo esse produto desse meu amigo eu não sei se eu posso falar o nome dele então falar não eu digo por ele acho que ele prefere que eu não fale porque ele

né mas ele por exemplo ele resolve várias dores tá Entre entre a principal né que ele fala que é qual que é a dor principal que a gente resolvia é a dor que a pessoa conseguia reconhecer que tinha no privado né então o vídeo de vendas era super oculto o produto chegava com outro nome no inst no na Fatura né porque ele não queria nem que a esposa dele soubesse que ele tá comprando aquele curso mas que tipo de dor que aquilo resolvia por exemplo resolvia a dor de salvar casamento a gente recebeu a gente

chegou ele chegou a me mostrar a mensagem aí que tá o Direct e conversar com com o expert para mim é o melhor tipo de pesquisa né Eh conversar com ele er o que me dava mais informação Ele me mostrou uma mensagem de uma mulher que o marido dela Comprou o curso ela ele comprou escondido ele fez os treinamentos ficou muito melhor Melhorou da parada e ela descobriu que ele comprou o curso descobriu quem era o qual era o curso e mandou uma mensagem falando cara obrigado eu ia separar a gente e não ia separar

só por causa da parte sexual que tudo bem tava ruim mas eu ia separar porque aquela pessoa que tava comigo tinha acabado não era uma pessoa que não brilhava mais e essa pessoa mudou Completamente e agora a gente tá super bem e super juntos então tipo era isso entendeu esse tipo de coisa outro cara mandando mensagem bicho eu ia me matar Essas são reais Essas são verdadeiras só para vocês acharem depois est embaixo da mesa né não é de verdade né Então essas são verdades então perceba quando eu vou fazer uma cópia sobre esse tipo

de produto eu posso falar sobre Eh cara como eliminar disfuncion réo ou eu posso falar sobre como salvar o seu Casamento ou eu posso falar sobre como ter mais prazer na sua vida são três abordagens totalmente diferentes sacou eu posso falar de lugares totalmente diferentes qual que vai funcionar mais que aí os testes de cpia que a gente falou não sei eu não sei um o princípio de marketing é tudo é hipótese sempre tudo é teste tudo é uma hipótese você só vai saber se você colocar no mercado e ver a resposta das pessoas Entendeu

então você vai lá e por exemplo coloca três cópias no ar uma fala sobre casamento outra fala sobre disfunção erétil outra fala sobre ter mais prazer na vida e você vai ver qual que funciona melhor aí tem alguns insights que a gente consegue saber por experiência traz pra gente em média o ser humano age duas vezes mais com mais intensidade ou com mais facilidade quando ele identifica uma dor que ele precisa resolver do que Quando ele quer desejar algo que ele não tá fazendo ainda entendeu desejar uma coisa é uma dor mas se eu mostro

se eu falo literalmente de uma dor que ele tá sentindo né porque por exemplo se eu falar assim você está aí toda dolorosa porque você quer comprar Aquela bolsa e não tem não fica chato não é Assim você quebra o desejo sacou não funciona fala percebe Não interessa o que você fala interessa o efeito que tem se eu falo isso pensando a e e você escuta b não Adiantou nada uhum né então agora se eu eh as pessoas agem duas vezes mais pela dor Então eu preciso abordar a dor então por exemplo se eu falar

sobre como ter mais prazer na vida ou como salvar seu casamento eu aposto com você por experiência que como salvar seu casamento vai dar mais mais mais resultado resultado entendi entende porque falar de uma dor que as pessoas reconhecem em si e aí que tá outro Segredo né Não adianta eu falar de uma Dor que ele não sabe né então se a pessoa não sabe que o casamento dela tá indo pro buraco o que adianta eu falar para ela vem aqui salvar seu casamento uhum entendeu Então qual é o problema aí que tá o grande

segredo da parada né qual é o problema que a pessoa reconhece que tem é sobre esse problema que a cop tem que ser falada E aí o seu produto resolve esse problema ah mas ele resolve outros 30 milhões de problemas tudo bem Você só vai falar desse daqui nessa cop E você fala dos outros superficialmente entende então se eu vou fazer uma copia para convencer as pessoas a vender infoprodutos eu posso falar sobre o desjo de ficar rico que é uma forma ou eu posso falar de cara como é ruim trabalhar num emprego que não

te dá tesão de todo dia trabalhar essa segunda Cpa em teoria vai vender mais vai ser mais fácil de conectar com as pessoas e aí se eu tô falando sobre ah como você sei lá como é Ruim trabalhar no lugar que você trabalha ou como como dói não trabalhar com uma coisa que você gosta eu tenho um monte de assunto para falar dentro disso e no final falou sabe como é que você faz para resolver esse problema que você trabalha no lugar que você não gosta vem pro mercado digital entende Então essa é uma C

totalmente diferente de veja como todo mundo tá ficando rico e que você pode ganhar dinheiro também as duas funcionam Entendeu em teoria a dor vai funcionar mais tá isso é a teoria do enfim a teoria de copywriting né no é porque dói o suficiente para fazer a pessoa tomar uma ação e e uma coisa que é interessante de observar também que a galera no digital principalmente muitas das pessoas que a gente recebeu aqui no qcast só tomaram uma ação de muitas vezes queimar Pontes porque tava doendo demais a realidade que elas estavam vivendo então tipo

assim ou era aquilo Ou era aquilo mas é isso a gente só toma uma ação quando dói demais aí assim se você vai convencer o cara a mudar de carreira bicho tem que doer muito você mudaria de carreira por qualquer coisa não não tem que doer de também não nem você assim você tem que jogar a verdade na cara dele de um jeito que ele fala meu amigo eu não não consigo mais fazer o que eu faço sacou às vezes tá aí a questão né como é que você faz isso em um conteúdo só para

algumas pessoas pode Ser que sim mas talvez tem gente que vai precisar disso aos poucos é porque depende do estágio que ela tá exato Então ela já tá super Incomodada com o trabalho dela por exemplo nesse exemplo que a gente tá dando Ótimo então talvez ela esteja mais perto ali porque ela reconhece o problema já tá procurando soluções agora ela tá super de boa ah tá ganhando lá sei lá R 1000 por mês e tá ok com isso cara se você você quer convencer essa pessoa teu caminho é Muito mais longo né E e aí

que tá o grande Eh sei lá o grande segredo do Roy né aonde é que é o lugar em que você começa a falar no seu funil você tem que estabelecer Qual é o seu topo né então assim por exemplo eu posso falar para pessoas que nunca ouviram falar de copywriting na vida ou eu posso falar para pessoas que já são copywriters e querem uma mentoria é a mesma pessoa em momentos Diferen da vida né então eu tenho que saber aonde que eu começo eu posso começar a falar daqui de pessoas que querem que já

são copywriters o conteúdo para elas é totalmente diferente do conteúdo de alguém que eu tenho que convencer a ser um copywriter sacou Então você tem que escolher o seu topo Qual é o topo de funil que você vai começar aonde eu começo aqui é minha base daqui para cima eu não vou falar mais Eu vou falar daqui para baixo só Sacou E aí você escolhe dentro e tudo isso é a engenharia da cop né então é tipo cop eu acho que é uma das habilidades mais difíceis de aprender realmente eu acho das mais interessantes Eu

também acho que é uma das mais legais né que também não é fácil entender de pessoas né e a cia é muito sobre pessoas Então você tem ser uma pessoa muito dedicada a entender do próximo e de si também porque muito do que você entende do próximo é a projeção do que você é n É por isso que só para fechar é por isso que a segunda visão é sobre como você está interpretando as coisas entende então você ficar de olho como é que isso pegou para mim por que que eu me incomodei com esse

vendedor que falou alguma coisa o que que eu pensei Ah o que aconteceu quando eu vi aquele mensagem no aquele e-mail que eu achei super legal por que que eu achei legal cara esse produto que eu comprei agora pô comprei uma bala aqui por que que eu Comprei essa bala pergunta isso para você mesmo e tenta descobrir o que aconteceu você fala bom eu pensei isso depois eu pensei isso aí eu tive vontade de tal coisa Ahí Eu quis comprar Ah entendi sacou você vai treinando cop no seu dia a dia é muito legal isso

eu sou um nerde disso né então assim para mim é legal para caramba né Tem gente que ol F eu gosto PR caramba mas eu fiquei você me Pegou de surpresa quando eu fiz essa pergunta de escrever Cops para nichos Diferentes porque eu imaginava que era um processo muito diferente mas na verdade como a gente tá tratando de uma coisa só que é dor ou desejo Então existe um um método por trás claro que a comunicação pra galera de Finanças vai ser diferente PR galera sei lá de esporte o princípio É mas o princípio é

o mesmo mas aí me surge uma outra dúvida que é quais são as nuances para escrever cop para diferentes plataformas que eu imagino que para escrever copia pra Página de venda deve ser diferente para e-mail que é diferente paraa rede social ou também não é é parte do mesmo Princípio não é a mesma coisa então a gente não vamos lá Não não é a mesma coisa né são coisas diferentes são lugares diferentes Então o que a gente tem que entender é que cada mídia cada cada lugar que a gente fala como você chamou de plataforma

né Cada mídia é de um jeito então eu vou conseguir se eu quero vender uma consultoria de Copywriting de 50.000 se eu fizer um post no Instagram falando sobre essa consultoria e mandando as pessoas que querem comprar me chamar no Direct vai funcionar cara não sei será que alguém paga por ali Acho que não vai pagar por ali dificilmente alguém vai comprar diretamente isso aí Ah não eu eu quero me dar o link eu pago certo concorda comigo difícil você vender difícil né Não acho eu nunca consegui vender desse jeito então que que eu preciso

fazer Para que aquela venda daquele jeito funcione porque perceba falar de teoria é uma coisa né ah como que se faz tipo depende né então se eu quero vender um produto de R 50.000 eu já entendi que eu preciso ter por exemplo interação humana não dá para vender isso sem conversar com alguém Ah até dá mas é muito difícil então pô eu posso colocar uma pessoa para então eu quebro esse esse esse processo de vendas em algumas partes né então primeiro eu falar assim bom se Você tem um produto digital e quer fazer um lançamento

e confia no Rafael para ser o seu copywriter e tem interesse de falar com ele para ser o copywriter do seu projeto Então manda um Direct que a gente está selecionando clientes ah ok isso é uma coisa mudou bastante já entendeu então tudo que o cara tem que fazer nesse primeiro momento falar hum eu quero acho que eu me interesso não quero comprar nada ainda sacou porque se eu vender direto não funciona então eu Tenho que olhar para o que que eu tô vendendo e quebrar isso nos Passos necessários no mínimo de Passos necessários para

fazer a venda né Então nesse caso por exemplo como é que eu faço o tipo de venda que eu faço eu falo com as pessoas ou presencialmente ou por instagram ou por WhatsApp muitas vezes por indicação mando elas para uma ligação nessa ligação eu converso com elas entendo o projeto delas faço uma oferta ou ali ou numa próxima ligação Dependendo da pessoa se tá mais pronto eu já faço ali e ela fala sim ou não né então se eu vou vender por exemplo um curso para essa pessoa é diferente né então aí eu vou quebrar

essa esse esse processo de convencimento em um monte de conteúdos que mostram que a pessoa tem um problema e aí eu jogo ela para uma página de vendas onde eu falo sobre a minha solução e a minha oferta entende então esse é o o caminho é sempre igual né aprendizado descoberta resolvendo eh Reconhecendo que tem um problema depois a pessoa tem que considerar soluções identificar sua com a melhor e depois ela veio uma oferta né então como é que vai ser isso dependendo do lugar ou da plataforma que você tiver fazendo depende entendeu se eu

vou fazer por exemplo a venda de um eh sei lá de melhores amigos pro Instagram pro cara pagar lá um valor mensal e ter acesso aos meus conteúdos de melhores amigos cara esse dá para fazer num Post entendeu Então depende do que eu vou vender eu vou entendeu Quais são os ingredientes que eu preciso colocar naquilo ali cara vem é copyrighting é quase parecido com culinária sabe você tem que ter o e o conhecimento de como funcionam sei lá as panelas o garfo os itens silhos e você tem que ter os ingredientes certos né Não

adianta eu querer convencer você se eu não sou não tô convencido né então por exemplo como é um dos ingredientes de copywriting que Mais se usa é depoimentos então se você tem depoimentos e vou vender um produto para você é importante eu pegar na sua dispensa esses depoimentos escolher os melhores v o jeito do melhor de apresentar e guardar ali aí eu vou fazer a cópia fal hum pegar esse depoimento por aqui entendeu Então é quase como culinária sacou e por isso que as receitas funcionam também né Oi até babei aqui por isso que as

receitas funciona também né então se você por Exemplo você já sabe fazer bolo de cenoura não mas eu eu te dar uma receita você consegue consigo vai ser o melhor bolo de cenoura do mundo acho que não Provavelmente não mas vai ser um bolo de cenoura então para você que nunca fez é maravilhoso seguir uma receita mas chega o momento que você fala assim cara nego não aguenta mais comer esse bolo de cenoura agora que eu fiquei B de fazer ele eu vou mudar um pouquinho e fazer do meu jeito aí tá na hora entendeu

massa Boa analogia boa aproveitando que você trouxe aí um pouco da sua visão e da sua estrutura de funil né onde que Em que momento exatamente acontecem a quebra de objeções no processo de convencimento sim é assim olha tudo o que que é uma objeção são motivos que a gente tem emocionais ou Racionais para não comprar Uhum Então por exemplo Ah eu não confio em você eu não vou comprar de você é um motivo emocional né então eu posso até tentar racionalizar né é que assim tem Uma parada meio louca aqui que é o seguinte

qual que é a diferença de razão e emoção né você fala assim ah me explica o que é amor o que que é desejo no momento em que você começa a me explicar você tá racionalizando faz sentido faz é impossível explicar Uma emoção explicou vira razão não dá você só sente você consegue descrever o que você sente para mim e eu consigo entender o que você tá sentindo mas a gente não consegue E explicar a emoção para alguém é tipo explicar equilíbrio cara eu posso te falar o que eu faço e eu posso dizer como

é que eu me sinto mas eu não consigo te explicar equilíbrio equilíbrio é uma parada que você sente né então razão e emoção são coisas diferentes mas existem motivos emocionais para você não comprar que é por exemplo não confio em você ou e tô com medo né coisa desse tipo e e motivos Racionais que é tipo tá caro ou não sei Se vai chegar a tempo na minha casa ou qualquer coisa do tipo né Uhum tudo isso compõe o que a gente chama de objeções né então de novo voltando naquela nossa linha do tempo quando

que você mata objeções depende né como é quando que você coloca farinha na no bolo depende tem bolo que você coloca farinha no começo tem bolo que você coloca a farinha no final Essa é essa é a parada do copyrighting entendeu eu consigo explicar para vocês Teoricamente como Que faz mas mas só dá pra gente saber o que fazer na hora que a gente tá fazendo né então tipo é mesmo você perguntasse assim ah que hora você põe farinha quando você tá fazendo um bolo vai depende do bolo você entendeu eu vou falar de Emoções

no começo ou no final vai se eu estô falando por exemplo de sei lá o medo de comprar porque você não confia em mim talvez se eu for vender um curso de investimentos eu tenho que fazer isso no começo talvez se eu vou Fazer um curso sobre sexualidade eu posso falar disso no final porque eu posso mostrar pra pessoa que ela tem um problema antes falar de Out outros tipos de coisas primeiro E aí depois fala cara deixa eu te mostrar Por que você deveria comprar de mim eu sou um médico que fala isso tal

cara Ah beleza entendi entendeu então Depende do lugar que a gente vai colocar não não dá para ter uma regra para isso não ten uma receita de bolo para isso literalmente ó aí boa he não Tenho eu eu tava lá ol eu tava aqui tentando achar uma receita de bolo PR ti mas no Poxa eu queria muito que tivesse porque ia ser tão fácil ensinar ia ser tão fácil para fazer mas quando se trata de ser humano né não tem como é isso é a mesma coisa que você perguntar assim como é que eu faço

para a tua amiga chega para você e fala como é que eu faço para conquistar o seu amigo ali bem vamos lá você tem algumas Alternativas você tem algumas coisas que você pode falar outras que você pode fazer mas qual vai funcionar não sei sacou você tem que ter de novo tudo é teste entendeu tudo é uma hipótese vai lá faz vai lá e faz Experimenta se embase aprende o que você pode fazer e faz né legal e depois Analisa os dados exato vê o queas reações para otimizar a conversão galera tá a galera tá

por dentro ô Mas falando um pouco agora sobre pessoal tá hoje a gente vê cada Vez mais as que as pessoas querem utilizar o rosto para vender Porque quem tá do outro lado o audiência tá sofisticada Então elas querem confiar em alguém para poder tomar decisão de compra então falando dessa questão de marca pessoal de construir confiança e credibilidade ao longo do tempo como é que eu faço para conseguir gerar essa confiança e credibilidade em todos os conteúdos e Cops que eu construo perfeito de novo né conteúdo e cop para Mim do meu ponto de

vista é a mesma coisa né Toda c tem o objetivo de fazer a pessoa agir todo o conteúdo para mim deveria ter o objetivo de fazer a pessoa ficar mais perto de comprar né então que que acontece cara um dos maiores problemas que eu vejo no mercado digital para os copywriters é o seguinte você vai lá cara cansei de ver isso acontecer um amigo meu ou algum colega nosso vai lá contrata um copywriter fica com o cara por um tempo fala que não deu certo E demite né então acho que no mercado digital o que

mais acontece é a galera falar que tentou contratar um copywriter para fazer dar certo e não funcionou muito não é uhum cara é mais fácil você achar um cara de tráfego que faz uma parada que que pelo menos no mínimo é aceitável né e boa parte das vezes vai ser bom é muito mais fácil do que achar um copywriter Eu acho que isso é padrão né Aí você fala tá Por que que isso acontece eu já eu vou chegar na sua Resposta Tá ok Por que que isso acontece porque é o seguinte os experts e

eu tô falando do mercado digital especialmente tá porque quem mais contrata copywriter os experts não sabem o que que o copywriter precisa de informação para ele poder produzir e os copywriters que são iniciantes também não sabem perguntar então eles ficam tentando ser criativo eles ficam tentando inventar moda ficam tentando inventar na cabeça deles o que que eles deveriam falar para Vender o seu curso sei lá você vende um curso de jardinagem eu sou seu copywriter né Aí eu falo Hum acho que ele sei lá eu geralmente que acontece você me contratou aí ele fala você

fala assim ó Rafael tá aqui ó meu curso esse aqui é o meu Instagram esse daqui são os conteúdos que eu fiz até hoje estuda tudo aí e faz mcop é a paciência da galera vai até aí geralmente tem muita gente que treina os cop mas a maioria não treina tá tudo que Eu sei sobre você é o seu passado eu só sei sobre sua conta no Instagram sobre o curso que você gravou sobre o que você falou antes só que eu tô escrevendo pra frente né Eu não sei o que para onde você quer

ir que que você quer fazer Onde você quer se posicionar Quais são os assuntos que você gostaria de falar quais são as coisas que você não quer que fale de jeito nenhum porque não funciona se você não me D regras para escrever em seu nome nome como é que eu Vou escrever do jeito que você quiser nem você sabe como é que você quer que eu escreva entendeu então o grande problema para mim do mercado digital é que os experts não sabem dar e limites pro copywriter poder brincar lá dentro e aí o copywriter tem

que se virar meu ele fala cara vou inventar da minha cabeça aqui sei lá pareceu um meme de jardinagem eu pego e coloco na sua conta lá falando aí você fala cara mas não gosto de piada no meu conta mas você Não me falou entendeu então aonde que eu acho que tá a solução disso é nessa parada que eu que eu inventei chama copybook né então o que que é um copybook Você sabe o que é um brandbook já ouviram falar disso brandbook é um guia de design né Então você fala assim ah a marca

da kfy é assim o espaçamento é tal as cores são essas né em teoria uma vez que o brandbook está desenvolvido ou seja os limites de cor de fonte de tamanho tal Se que as regras estão definidas qualquer designer que tiver um brandbook consegue criar o design da da kfy porque tem um guia certo que que é um copybook é um guia de produção de conteúdo sacou tá aqui os limites Então é só essas são as histórias que você pode contar Esses são os conteúdos que pode ensinar aqui eu quero me posicionar nesse lugar Eu

quero falar desse ponto de vista Esses são os valores das pessoas que eu tô conversando eu quero Que você enfatize isso eu não gosto que você f F sobre esses assuntos então esses daqui estão fora da jogada Ou seja é um guia de comunicação quando você tem isso o cara fala bom beleza agora eu sei eu posso brincar dentro desse parquinho aqui se eu sair disso daqui eu tô errado não tô criando comunicação que eu preciso então o grande problema para mim eu tô querendo resolver esse problema desse mercado com essa solução e eu realmente

acredito que vai dar certo né Pelo menos paraas pessoas que estão confiando em mim e fazendo esse trabalho tá dando muito certo as pessoas estão conseguindo criar a as cópias do mesmo lugar então a galera de por exemplo pessoal de produção de conteúdo né Tem alguns clientes que eu atendo para esse para esse projeto quando eles entendem eles falam cara Eu nunca mais vou precisar falar com o expert na verdade você vai mas muito menos né e o que cansa o expert é tipo o cara perguntando O tempo todo então ele tá saco cheio do

cop perguntando posso falar isso posso falar aquilo mas querido você não deu a regra se você não deu a regra de como é que brinca as pessoas vão ficar perguntando agora se você me der uma regra um guia um manual de como criar comunicação aí eu consigo fazer isso é isso que é o copybook né e normalmente é o copywriter que e disponibiliza o copybook para o expert preencher E aí ele tem a partir daquilo como criar Então vou fazer o o exemplo do Design de novo imagina que você quer criar uma marca de açaí

e eu sou o designer se eu chegar para você e falar assim você quer criar uma marca de açaí né tá aqui ó 28 perguntas você vai falar mano eu não sei responder essas perguntas para você eu tenho que extrair as respostas Entendi então o meu trabalho como copywriter estrategista né O cara que vai construir o copybook que seria o exemplo no brandbook aqui né O cara que vai Construir o copybook ele tem que ser muito perspicaz para entender o que que você tem que perguntar para eu extrair de você informação certa então talvez por

exemplo você diga para mim assim ah eu não sou muito convencional eu gosto de coisas diferentes e tal fala beleza então Vamos considerar que o roxo na sua cor Aí talvez não seja tão legal porque é bem igual aos outros isso sou eu que tô dando de Insight Você só me falou que você gosta de ser diferente vamos criar Uma marca de Açaí Verde vamos pintar o açaí de verde sei lá você entendeu Entendi então essa aí vem a minha experiência então a pessoa que cria o manual tem que ser alguém experiente tem que ser

alguém que tem muito contato com o expert com a pessoa que tá criando a marca para poder definir esses lugares uma vez que isso tá criado em teoria você consegue dar para qualquer outro copywriter que vai ler isso daqui ele só precisa aprender a usar né então se ele Aprender a usar aquele guia ele consegue criar cópias que vão ser funcionais e a grande sacada é o seguinte eu posso contar por exemplo a história do meu cliente lá do de sexualidade de várias maneiras diferentes é a mesma história mas eu posso falar do dia que

eu vendi para ele do dia que ele ficou com medo de colocar um ar eu posso falar do dia que outras pessoas compraram porque ele comprou eu posso falar do dia que a cia deu errado aí depois a cóia deu certo já São sei lá seis ou sete assuntos dentro da mesma história então quando eu defino Quais são as histórias por exemplo que a pessoa pode contar para daquele Expert eu posso falar dela de vários lugares diferentes o copywriter pode brincar com aquele brinquedo de várias coisas é tipo te dar uma caixa de LEGO entendeu

Tipo ó tá aqui o LEGO você não vai pegar uma peça de Fora para colocar no seu Lego Mas você pode brincar e montar o que você quiser dentro disso daqui que as Pecinhas estão certas entendeu muito bom Ô Rafa você acredita que hoje exista alguma regra de ouro assim em copywriting que esteja sendo mal usada ou mal interpretada hoje no mercado hum as outras perguntas estavam mais fáceis Essa é pr pensar a regra de ouro tá sendo mal usada ah a primeira coisa que eu consigo pensar é esse esse a questão dos modelos né

Car cara tudo bem Não tem nada de errado em você seguir uma receita é Ótimo se você não sabe como fazer bolo é bom você seguir a receita né mas bicho você se você seguir a receita o tempo todo seu bolo não vai ser diferente do de ninguém né então eu acho que acho um dos problemas aí né não é uma a regra de ouro é que por exemplo achei a sua resposta a regra de ouro é para você comunicar com alguém você tem que chamar atenção certo se eu se você não tiver prestando atenção

no que eu tô dizendo não interessa o que eu diga certo então Se eu fizer uma capa de um livro que não chama que ninguém compra eu posso cara posso colocar cura do câncer lá dentro que ninguém vai ler eu preciso chamar atenção passo número um né e repetir coisas que as pessoas vem o tempo todo não chama atenção então para mim tá aí um grande erro sabe as pessoas repetem formatos e tipos de vendas e argumentos tipo aquela coisa assim ai mas eu sou muito rico mas nem sempre foi assim cara depois do terceiro

que você vê falando Isso fala cara pelo amor de Deus Quebra vira eu já sei qual vai ser o CTA né Pois é aí vira lá tipo até 80% de desconto você entendeu então eu acho que a grande sacada aqui é cara a gente tem Tem que olhar para chamar a atenção das pessoas de uma maneira que faça diferença para elas que gere valor para ela chamar atenção gerando valor né então por exemplo vou te mostrar os cinco melhores investimentos para se fazer no mercado imobiliário em 2023 em Bonor com budiu se você tá procurando

esse tipo de coisa e tem esse tipo de dor você vai parar para escutar né agora depois do oitavo vídeo que você vê igual você fala cara não quero mais ver então eu acho que falta um pouquinho de criatividade sabe é É acho que essa que é a regra de ouro aí Você tem que chamar atenção se você não chamar atenção com uma coisa diferente Ou interessante você não consegue Então olha ali para como é que você faz para adaptar e ajustar a Comunicação do jeito que funciona Entendeu legal legal ô mas Rafa aproveitando aqui

a sua experiência como copywriter a gente recebe muitos Cops mas também muitos gestores de tráfego aqui eles sempre aconselham a galera que tá começando a prestar serviço fazer tráfego para negócio local para conseguir mexer um pouco com o orçamento com a responsabilidade da campanha fazer teste e aí dar os seus os primeiros passos no digital através do tráfego pra Galera que tá começando como copywriter o que que você aconselharia eles fazerem nesses primeiros passos para que eles comecem a ganhar experiência ganhar os primeiros dinheirinhos aí dentro do mercado de uma forma saudável Legal boa cara

assim Primeira coisa eu acho que é ter vontade de aprender né então você tem que não adianta você sair falando que você é gestor de tráfego se você nunca abriu o Facebook né ou o Google você tem que saber mexer na parada pelo Menos o mínimo suficiente né então aprenda o mínimo suficiente sobre copywriting cara tem meu meu canal do YouTube tem acho que 500 vídeos sobre copyright né tá por aí 400 500 vídeos então assim agora não gravo mais lá mas todo que tá lá eu tô com outra cara alg né alguns kilos a

menos um pouco menos de cabelo mas é eu prometo tá prometo sou enfim Então assiste lá a parada e tal e vai descobrir como que funciona copy Para você aprender a segunda coisa cara para mim a coisa mais simples que a pessoa pode fazer para começar tanto como copywriter quanto como gestor de tráfego ou qualquer outra área no mercado digital tá porque cara vamos lá de novo tudo toda venda é uma resolução de um problema qual é o problema que um gestor de tráfego resolve numa pizzaria por exemplo Qual é que você acha gar audiência

né gerar fluxo de pessoas na loja exato né gerar clientes no final Das contas né então sei lá se você pegar uma cabeleireira mesma coisa coisa se você pegar um enfim Vocês entenderam né Qualquer pessoa quer que tem um negócio quer resolver um problema de eu preciso de mais clientes geralmente esse é o problema que elas acreditam que elas têm Ou seja que elas reconhecem lembra da nossa linha elas reconhecem esse problema então se você chega lá e fala oi tudo bom Você que é dentista né você é meu dentista eu queria te oferecer um

Serviço de tráfego pago o cara fala mano que você tá falando entendeu ah vou te oferecer meu serviço de copywriter é diferente você falar assim eu vou ajudar você a conseguir mais clientes pela internet é a mesma coisa só que você vai falar o que o cara precisa escutar para entender que o que você tem é a solução dele sacou como é que você faz isso na prática cara qual que é a principal coisa que a pessoa precisa ter para comprar da gente Confiança certo você só vai comprar de quem você confia Ainda mais quando

tem a ver com o seu negócio né então se eu sou sei lá um um dentista Eu vou contratar uma pessoa para me ajudar a vender na internet não vou contratar um copywriter não vou contratar um vendedor um sei lá um gestor de tráfego né Vou contratar alguém para me ajudar a vender na internet em que eu confie onde é que são as pessoas que já Confiam em você seu celular seu celular tem uma quantos Números de contato você tem Ah mais de 1000 sim facilmente Você tambémm quantos você chutaria que desses 1000 tem um

negócio ou são pelo menos pessoas autônomas que poderiam eh conseguir mais clientes pela internet chuta vai só um número só pra gente ter na cabeça 20% 20% são 200 potenciais clientes que você tem no seu celular que confir você e sabem quem você é sacou auau 200 pessoas Você não acha que vai ter um ali que quer te contratar aí Como é que você faz para vender para elas você vai criar uma pequena copia não se complique Não não compliquem é uma pequena cópia é um pequeno texto de WhatsApp falando assim Oi Fulano tudo bom

Queria falar com você um minutinho e espera a pessoa responder você não é um robô não é assim que a gente conversa né que senão o pessoa vai lá e copia um texto aquele 1 km de texto cara quando você vê uma pessoa te mandando um texto com 30 linhas qual que é a primeira Coisa que você pensa hum propaganda tem coisa errada tá mandando isso para out 400 pessoas Nossa é verdade então você não faz isso você lembra lembra da segunda visão quando você recebe um texto assim você não pensa isso então não faz

manda Oi tudo bem como é que tá aí para quem responder aí você fala eu pensei em você esses dias porque eu tô trabalhando num negócio digital eu tô ajudando as pessoas a conseguirem clientes pela internet eu acho que tem Um monte de coisa legal que você poderia fazer para conseguir mais clientes eu queria fazer uma ligação com você para te mostrar o que que eu tô vendo que você não tá vendo não custa nada é só para eu me desenvolver e ajudar você no seu negócio você quer uma ligação de graça que te ajuda

a vender mais cara a pessoa um monte de gente I falar um monte de gente I falar sim um monte de gente vai falar não sei talvez e um monte de gente vai falar não ótimo Vai só no que falou sim sacou das 200 pessoas se você mandar essa mensagem para 200 pessoas você vai ter mais cliente do que você consegue atender então manda para 10 primeiro 20 primeiro na Minha experiência é assim sei lá das 10 que você manda oito te respondem dessas oito um umas cinco seis eles vão querer fazer a ligação com

você umas três vão de fato marcar então 30% cara ou seja de 10 pessoas eu posso vender para três ali já né faz a ligação e aí Você fala ai meu deus o que que eu vou fazer nessa ligação com essa pessoa bicho ó olha o Instagram dela Olha o site dela Olha o que ela tem na internet e pensa o que que eu poderia fazer para essa pessoa o que que ela poderia fazer para gerar mais clientes talvez criar um post diferente talvez fazer uma página de captura as pessoas não sabem disso cara página

de captura é o item mais simples que existe na internet e eu aposto com você que a pizzaria não tem a Pizzaria não tem uma página de captura no Instagram cara um pô Clica no site e coloca lá nome e-mail telefone antes de mandar pra lista antes de mandar pro pro cardápio não manda pro cardápio direto pega o telefone do cara aí você manda Oi tudo bom primeira cliente Olha que legal promoção para você 10% de desconto pronto faz isso para qualquer outro padaria Eh sei lá estética dentista lava-jato sei lá tanto faz entendeu quando

a gente resolve um pequeno Problema do cara que para nós é pequeno para ele é gigantesco que é tipo gerar num cliente bicho esse cara vai querer você trabalhando com ele entende então as pessoas estão no seu celular porque elas já Confiam você se você mandar essa mensagem para 200 pessoas pode ter certeza que você vai ter mais clientes do que você consegue atender então vai mandando aos poucos né vai fazendo as ligações e No pior dos casos se ninguém comprar de você você falou com 10 15 20 Pessoas aonde você criou 10 15 20

estratégias diferentes você viu na prática negócios de verdade e aí se ela não comprar de você você pode fazer uma pergunta que é cara eu entendi que você não quer tá tudo bem eu não vou insistir mas me explica por favor por que que na sua opinião você não quis comprar e você vai aprender Por que as pessoas objeções porque que as pessoas não estão comprando né Tem um ditado que diz o seguinte a venda começa no primeiro Não até ali é só preparação então vá vou vender um carro para você ó esse carro é

assim assim assim tal não sei o que quer comprar você fala não que que a maioria das pessoas faz obrigado então falou a venda Começou agora você fala assim ué não entendi porque você falou não você não falou para mim que você precisa precisa disso Disso disso Disso disso esse carro tem tudo isso não entendi porque você não quer comprar F assim ah não mas sabe o que é é porque nesse Momento não tô com dinheiro Ah então o problema não é o carro o problema é o meio de pagamento como é que funcionaria para

você ah talvez funcionaria se eu parcelasse em 20 vezes Tá bom eu fecho você 20 vezes tá fechado prazer pronto vendi sacou Então você tem que explorar O que que tem atrás do não legal entendeu a venda começa ali e aí você fala cara cara como é que eu faço para fazer isso treino irmão eu faço isso H 15 anos entendeu então se você fizer 20 ligações você vai est melhor que 99% das pessoas que não fazem isso nunca né Então esse é um um baita um jeito legal de começar no mercado digital como copywriter

sem necessariamente se vender como copywriter porque ninguém quer um copywriter pelo menos no mercado mais tradicional se você for no mercado digital Por Exemplo né cara eventos Vocês não tem um evento gigantesco Quantas pessoas tinham a última vez mais De 2 2 pessoas quantos enciais pessoas para um copywriter ser ter de clientinha lá no mínimo umas 2000 e tantas devia ter pouquíssimos copywriters talvez que estão ali para vender o serviço dele né cara vai num evento desse conversa com as pessoas e e fala só o seguinte Oi tudo bom O que você faz eu sou

copywriter fala só isso por enquanto funciona as pessoas nossa que legal que interessante me fala mais como é que é o seu projeto tal não sei o que ai mas eu Nunca fiz um projeto na vida mano Fala que você tá começando fal Tô começando agora é o primeiro projeto que eu tô querendo pegar e tal se você tiver interesse de eu fazer um primeiro trabalho para você eu faço num preço muito massa porque eu tô aprendendo a fazer e tal se fizer sentido Ah mas as pessoas não vão gostar e se um gostar sacou

sim então para mim é isso tipo a primeira coisa tem que ter é cara de pau sabe de sair e não pode ter medo do não Né porque no final das contas o não vira uma oportunidade de aprendizado ali o não é onde começa a venda legal né Aí você fala assim ah não mas eu não quero contratar copywriter agora parabéns você chegou no comecinho da venda ué mas não entendi por que que você não quer contratar copywriter agora se você acabou de falar fala para mim que é interessante ter um corter na sua empresa

bicho você tem que enfrentar de novo o cara só vai agir se ele se Incomodar se você deixar ele no conforto de falar ah não quero você fala beleza ele tá super confortável irmão ele não vai te contratar não justo sacou você tem que gerar um desconforto sem ser babaca né Sem forçar a barra é uma arte né Especialmente quando você tá fazendo ali isso na hora Alé tipo bate e volta né escrito é um pouco mais fácil né Você vai pensando e tal mas enfim Bom Conselho Bom Conselho não Rafa deu aqui o script

né Espero que vocês apliquem e Deixa o like para quem não aprendeu volta o vídeo vê de novo se você não aprendeu vai lá e faz olha que vantagem que é assistir o podcast né você pode voltar você pode voltar ouvir aplicar e testar e fazer de novo fácil Ô Rafa Mas além das nossas perguntas aqui nós abrimos uma caixinha de pergunta no Instagram e mais algumas pessoas trouxeram dúvidas de lá se é top responder pra gente não sei será você não sabe você não quer Aproveitar a sua a oportunidade para trazer mais da sua

expertise eu quero muito acho muito importante mas depende das perguntas né as pessoas perguntam coisas bem exitadas na internet né nem sempre só faz eu confio em vocês conf isso confio vou começar aqui com o Victor pergunta do vor lá vem pronto cara pela cara dela já tô vendo que já vem diga corre Victor qual o caminho mais validado para fazer 10k mês com cop e para fazer 100k O que difere top essa é boa gostei dessa boa já mandou bem ó no primeiro vctor né vor massa vctor gostei da pergunta Cara primeiro jeito de

ganhar 10.000 por mês vender no serviço de cop é assim tá então sem segredo se você conseguir 10 pizzari te pagando R 1.000 por mês para você ajudar eles a conseguir mais clientes pela internet porque ninguém quer contratar um copyri na pizzaria né não precisa falar isso mas fala vou conseguir clientes para Você cara eu aposto que você consegue 10 10 clientes por R 1.000 por mês eu aposto você só precisa fazer o que eu falei pras 200 pessoas talvez que tem no seu celular ou pras primeiras sei lá 50 entendeu é tão fácil quanto

isso porque se um negócio não pode pagar R 1.000 para um copywriter ou para uma pessoa ajudar ele a vender a ter clientes pela internet Das duas uma ou a pessoa não acredita que a internet pode gerar cliente para ele ele é um péssimo Cliente para você então você não deveria atender ou ela não tem R 1.000 então ela não tá no momento ainda Entendeu cara r$ 1 1000 qualquer negócio que fatura qualquer coisa né um cachorro quente tem R 1.000 por mês para investir em marketing ele pode escolher não investir Pode Ele Pode falar

não mas eu tenho r$ 5.000 de lucro vou colocar r$ 1 1000 em você de marketing se a pessoa pensa assim ele não é um bom cliente para você é só ir pro próximo entendeu então para Ganhar 10.000 por mês com copywriting cara esse é um jeito mais fácil que eu conheço segundo jeito mais fácil só para dar um bônus né aí tá vendo vira tudo vira oferta né cara eu acho que por mais louco que pareça ainda vender ebook é um negócio que funciona tão bem as pessoas ignoram sabe cara ebook de sei lá

como criar sua primeira orquídea sabe coisas tão simples quanto isso as pessoas pagam Cara elas pagam você fala assim ah mas tem vídeo na internet que ensina de Graça Tá bom então vai lá aprende joga tudo no no chat de Peti cria um e-book bom bem feito sobre isso valida com alguma pessoa que conhece do mercado e vende por r$ 2 20 ou os primeiros r$ 2.0 que eu fiz na internet com os meus infoprodutos foi com ebook que era o guia do copywriter iniciante era um eBook de R 47 que falava sobre como que

era a vida de um copywriter iniciante simples assim que que você precisava aprender e tal devia ter tipo menos de 60 páginas e eu cara era super eh alta a nota dele né de conteúdo funcionava super bem eu fiz R 24.000 em 1 ano com esse ebook de de R 47 Entendeu cara e vendia só no me no meu Instagram no orgânico ali ou fazia um um lançamento de e-mail pra minha lista mandava por e-mail sem eu não fazia tráfego entendeu porque eu nunca soube depois daquela época lá do Erico que eu fiz tráfego e

tal nunca mais eu mexi n no Facebook eu não sei fazer isso então eu preciso de Gente para me ajudar né mas eu fazia nessa época só com e-mail então a galera se inscrevia na minha lista de e-mails eu continuava mandando vários conteúdos E aí eu mandava Ó você quer comprar o ebook do guia do copyri iniciante tá aqui tum e mandava primeira venda que eu fiz nesse desse info produto foi de 2013 então foi 10 anos ó que legal Caramba Acabei de pensar bom então esse é o jeito mais fácil para mim o primeiro

segundo jeito mais fácil de ganhar 10.000 aí como com habilidade de copywriting não necessariamente trabalhando com copywriter profissional você né aprendendo a habilidade de Copy cara gestor de tráfego não precisa saber copy como é que ele vai saber porque que um anúncio tá dando certo outro não porque que o mesmo anúncio pro mesmo público para a mesma coisa com uma palavra diferente tá dando mais resultado do que o outro ele tem que saber não éum o designer Cara o designer saber sobre cop não faz diferença claro que faz né Se você não der o respiro

suficiente pro cara ter e vontade de ler um texto ele não ele não lê quer ver um exemplo sabe quando você pega uma página e aí aquela você abre aquela página ela tem três colunas de texto parece que a página inteira seche de texto Qual que é a primeira coisa que acontece segunda visão de novo qual que a primeira coisa que acontece você pensa [ __ ] que preguiça não quero Ler isso aqui né Ué e se o cara pegar e der der o espaço pega em vez de três colunas coloca uma coluna de texto

com o espaçamento maior com uma fonte um pouco maior mais feinho sacou não necessariamente né Mas um pouquinho mais feinho Se você olhar o site da Apple por exemplo eles vendem os celulares deles ou todos os produtos assim tem pouquíssimo texto por dobra então cada dobra do site tem um pouquinho de texto para você ler aquilo ali e falar OK Consegui ler próximo né pequenas vitórias Então olha só até o designer tem que saber cop Sim né e depois para sair de 10.000 e faturar 100.000 cara aí é com infoproduto tá então na minha opinião

aí você tem que ter um infoproduto pode até ser o seu ebook com mais dois ou três produtos num funil ali uhum um Order Bump mais dois ou três produtos né então acho que o primeiro 100.000 que eu fiz com com produto meu foi com o curso que eu chamava de Copywriter Express cara olha que louco esse curso eu gravei ele eu gravei assim eu não apareço no curso só apareço no primeiro vídeo dando as boas-vindas E aí a a tela do meu computador no Mind map e eu vou só clicando e falando então só

tem minha voz o Mind map e eu clicando e abrindo as paradas só isso cara é um dos cursos que mais gerou resultado pros meus alunos super rápido e eu ensinava lá como fazer uma carta de vendas como fazer um vídeo de vendas Como fazer uma Carta de vendas curta uma longa Eh sei lá eram seis ou sete modelos cop que eu ensinava ali e esse curso eu vendia por 300 entre R 300 e R 500 esse curso vendeu mais r$ 1.000 entende então eu acho que tá aí o a parada você tem que ter

um info produto que você consiga ter um Pou um pouquinho mais de escala para fazer em 100.000 por mês né se a gente pensar em sei lá um produto de R 300 a gente tá falando de 300 vendas aí por mês para fazer né d 10 vendas por dia Totalmente plausível de vender 10 vendas por dia de um curso desse né então Enfim acho que é isso tem que achar um mercado né de novo né Lembra Você vai est na internet então o seu ambiente você tem que ser a pessoa certa ou ter a pessoa

certa falando tem que ter a mensagem certa e o público certo perfeito legal pergunta do Alexander under Braga salve equipe k WiFi Alexander aqui eu gostaria de saber mais Quais os passos de uma cópia de sucesso Ah cara tem vários modelos né que a gente fala mas eu acho que se você entender esse que eu expliquei né que é das fases do conteúdo uhum faz sentido né Então essas são as fases aí para ter uma cópia de sucesso primeiro você fazer a pessoa aprender e descobrir a respeito daquele assunto depois é fazer ela reconhecer que

tem um problema acho que aqui a grande sacada é toda cop tem um único objetivo tem que tem um único objetivo que é resolver um problema Principal se eu falar sobre 50 problemas você se perde sacou então por exemplo vou vender um barco para você sei lá cara eu vou escolher o problema de que você quer Eh sei lá passear no fim de semana com sua família ok mas você também pode querer correr com o barco você também pode levar seus amigos para fazer churrasco você também pode querer mostrar para os outros que você tem

dinheiro você pode fazer um monte de coisas mas a cópia tem que ser sobre um Assunto só você tem que escolher uma só entendeu então para mim essa é a regra de ouro toda cop tem que resolver um único problema os outros eles são são Paralelos ali tipo né os os problemas que vê em eh em conjunto então por exemplo Ah vou ensinar o o cara ganhar dinheiro pela internet OK então a minha cópia é sobre isso eu tenho que falar sobre ganhar dinheiro na internet eu posso falar sobre viagens posso falar sobre carros posso

falar sobre sei lá Como você vai se sentir melhor quando você tiver um trabalho que te dá dinheiro que te reconhece e tal posso mas é em segundo plano é sempre em primeiro plano o problema principal tá então de novo né aprender e descobrir a respeito do do assunto reconhecer o problema depois a pessoa vai identificar soluções e e considerar a sua solução e aí você faz uma oferta Essa é a estrutura que tem que ser feita para qualquer tipo de conteúdo e copy tem Várias maneiras de falar isso tá tem gente que chama de

tem um jeito de chamar que é o Aida né que é atenção interesse desejo e ação tem outro que eu sempre falei muito sobre esse também que é atenção eh conexão problema solução e oferta percebe são vários jeitinhos de falar da mesma coisa né mas essa é a é a questão começa com a atenção e termina com a oferta e no meio sempre tem um problema e uma solução legal pergunta do 021 underline rb5 O que seria uma copy Perfeita para você tô me sentindo naqueles programas da MTV Tá ligado não parece Sim essa pergunta

é boa para mim a cópia perfeita vamos ver é Talvez seja polêmico Mas vamos lá a pop perfeita para mim seria a cop de uma palavra que converte 100% Teoricamente né porque as pessoas acham assim não eu quero escrever uma Cia maravilhosa com 50 e poucas palavras páginas e e as pessoas vão ler e não sei o que cara ninguém quer ler nada ninguém Quer ler nada a gente só lê as mensagens dos outros no WhatsApp porque fica chato se a gente não ler cara tem um tiquezinho azul ali que aparece que olha que louco

você lê porque te incomodou você responde porque você fica sem graça de não falar nada é por isso que eu desativo azulzinho Eu também é você também é do meu o bonde dos quem é do Bonde dos 100 azulzinho aí né Do 100 tiquezinho não pelo amor de Deus cara deixa me deixa em paz eu leio a hora que Eu quiser e você não tem nada com isso tá ligado não é cara mas é louco né Eh Essa é a parada a gente tem que identificar que sempre é algo que incomoda que faz a gente

agir né Então para mim a cópia perfeita seria uma palavra que incomoda o suficiente e que faz a pessoa comprar sabe não existe até hoje então se alguém descobrir Talvez seja compre é eu pensei em compre é mas tem um ditado muito antigo que diz o seguinte a Às vezes a melhor cop para Vender uma casa é casa à venda é sacou você fica inventando tanta moda e Cara você não testou o básico ainda né Legal funciona né Tem um monte de gente que vem de casa assim plaquinha ali Ô Rafa para finalizar Nossa caixinha

de perguntas é uma pergunta do Carlos itbr ytbr Qual a dica infalível o feijão com arroz sempre essa vocês também o povo quer sabe qual que é [ __ ] de ser copywriter o povo quer fazer cop com você mano na tua cara entendeu nem Disfarça velho [ __ ] Vel o cara quer fazer uma head na minha cara vai manda Vamos ó ele botou Qual a di infalível o feijão com arroz para uma boa cop no vsl no vídeo de vendas é só um adendo cara vsl é um termo em inglês que é vde

sales letter tá então as pessoas confundem muito acham que qualquer vídeo é uma vsl não é tá vídeo se é aquele vídeo que tem texto na tela só sabe mas cara é até perdi Qual que é a pergunta mesmo a pergunta qual a dica Infalível o feijão com arroz para uma boa cop no vsl Ah mano é o que eu falei entendeu Não adianta é aquela coisa você você perguntar qual que é a receita infalível para ter o melhor bolo de cenoura do mundo cara faz você já sabe fazer o bolo de cenoura normal primeiro

né então cara o segredo é você seguir uma ordem de argumentos entender as pessoas e convencer elas do processo eu sei que parece às vezes parece meio complexo demais Sabe tem muita gente que Olha pra cop e fala não esse negócio é complexo é um negócio difícil não parece um negócio difícil mano você faz todo dia pô na hora que você fala pra sua namorada pedir um copo d'água para você lá pegar você tá fazendo cop a primeira cópia que você fez todos nós aqui nessa sala fizemos não usava uma palavra era um berro para

você comer alguém entendeu que você berrando era para você comer te deu comida e funcionou primeira cópia que você fez na Vida não usou uma palavra sacou então todo mundo faz isso o tempo todo a gente tem que desmistificar muito isso sabe sen não parece um negócio Nossa super difícil tal cara todo mundo faz isso o tempo todo você só tem que entender que para vender uma coisa é um pouquinho mais longo né é um pouquinho mais você tem que ter um um pensamento um pouquinho mais estruturado igual você falou dos níveis de cognição né

então se eu quero que a pessoa compre aqui eu Tenho que convencer ela disso Disso disso Disso disso e Tem que apresentar o problema assim assim assim e tem que pegar a pessoa mais ou menos esse lugar é é basicamente isso entendeu só que aí depende do que você vai vender depende para quem depende aonde aquela história né boa assiste ó Qual que é a dica de ouro assiste o podcast de novo essa é a dica de ouro pronto volta aí desde o começo Nossa esse esse vídeo vai dar 1 milhão de views né todo

mundo voltando Né vai ser as mesmas 5000 pessoas voltando 50 vezes no vídeo esse vai ser recomendado Mas pode voltar Ó mas antes de finalizar nosso Episódio aqui Rafa queria que você dissesse aqui pra galera que mensagem você gostaria de ter ouvido quando começou no mundo digital que agora depois de toda a sua experiência e expertise e bagagem você pode transmitir para quem tá começando hoje ah que legal cara eu acho que tem uma coisa bem simples que faria toda a diferença se eu Escutasse lá atrás eh alguém que já tivesse chegado lá falando assim

mano continua que vai dar certo P só vai ah mas não sei o que fazer mano danes faz qualquer coisa faz o que você tá em mente a agora faz o seu melhor e só continua que vai dar certo sabe eu acho que cara não tem uma pessoa que eu conheça que não continuou o suficiente e deu certo sabe tipo tem gente que ainda não deu certo para eles alguns desistiram e não deu Certo mas todo mundo que deu certo continuou até funcionar e cara Teve gente que eu vi em sem sacanagem em um mês

ficar milionário já vi algumas pessoas poucas mas algumas e já vi gente que se ferrou por 9 anos e aí vendeu uma empresa por R 100 milhões deais entendeu então assim 9 anos a pessoa ficava na tipo encontrava o cara no evento Isso é uma pessoa real eu encontrava o cara no evento e o cara E aí como é que tá pô tá tudo bem sabe Quando você conversa pessoas você percebe que não tá tudo bem mas ela quer tipo ficar né conversar e dizer enf essa pessoa especificamente eu conhecia um amigo meu e tal

né então eu conversava um pouco mais entendia como é que tava rolando mas a hora que esse cara vendeu a empresa dele por 100 milhões de irmão Caraca irmão você consegue entender isso você você já olhou sua conta ho falou assim vê vai lá no no Bank no seu Itaú Sei lá onde você guarda esse dinheiro só Vai lá olhar é verdade mano deu certo a parada sabe tipo que que você teve que fazer mano você só teve que continuar entendeu então pô se alguém porque eu não sabia se ia dar certo entendeu No começo

eu realmente não fazia ideia Fi cara [ __ ] Pode ser que isso aqui seja sei lá mais um mercado que eu tô tentando entrar e não dá certo e não e vai dar pouco dinheiro não vai funcionar cara eu acho que tem tanta tanto exemplo de gente que quantas pessoas já passaram Aqui né de gente que funcionou só que você vai ter que cara você vai ter que ter a coragem de continuar enquanto você não tá vendo dá certo sabe eu acho que se tivesse se eu voltasse lá atrás né e pudesse falar para

mim eu ia falar isso mano só só continua você não vai saber a hora que vai dar certo você não consegue saber disso você só consegue saber que se você for continuar fazendo vai dar certo então continua que vai dar certo continua só só faz e vai se divertindo No caminho sabe brinca se diverte Pô você tem que ser legal sua vida né Enfim acho que é isso Continue a nadar muito bom cara que legal que bate-papo Hein Carol foi daqueles que a gente gosta né já sabia que ia dar bom que massa esse bate-papo

mas não terminamos não terminamos terminamos temos aí mais uma hora e meia de segredo temos presentes para você presente para mim presente beleza Claro e o Marcelo falou que a que o WiFi é inimigo da Dieta nós não estamos brincando Que beleza meu Deus do céu olha que maravilha olha isso fizeram um skitt aqui é isso tem um milc minha Senhora do Céu beleza gente muito obrigado fico muito feliz ah tem uma canequinha que da hora leg minha versão antiga top demais tá tudo bem é minha versão é é Walter White Walter White boa agora

aumentou o valor da caneca tá vendo o valor é tudo percebido é isso P você entrou na dieta ontem mas vai ter Pogar mais um dia bem eu vou eu vou pagar contei PR vocês né comentei com a minha noiva a gente falou assim vamos fazer uma dieta Vamos então tá bom cada dia que a gente errar a gente tem que botar 50 conos lá no no no Fundo de Investimento pra gente deixar lá ela falou assim beleza vamos ver se a gente vai ficar mais rico ou mais magro top mas um dia só amanhã

você volta tá certeza toas muito obrig lmente Para agradecer sua presença muito obrigada novamente Eu que agradeço gente e assim pra galera que te conheceu a partir desse podcast deixa aí suas redes sociais Ah é Instagram né Principalmente então é @rafael p albertone vai aparecer aí embaixo pronto show de bola e as pessoas que ficaram aqui até o final desse Episódio Precisam fazer o qu Marcel para você que ficou com a gente aqui até o final primeira coisa é Continue a nadar né cara você pegou aí o Feedback você pegou o conselho do Rafa e

se você não deixou o like até agora já deixa o like se inscreve no canal se não tá inscrito ativa o Sininho para receber uma notificação sempre que sair mais um KC e deixa aqui nos comentários o que é que você aprendeu com um dos players mais raiz de todo o marketing digital e tem mais uma coisinha eu te vejo em algum lugar onde é que eu próximo que cas é um compromisso eu te vejo lá meso valeu