Ele Fez Mais De R$7 Milhões No Digital Como Gestor De Tráfego | Thiago Roas - Kiwicast #213

Fala galera sejam todos muito bem-vindos a mais um kwi cast o podcast da kiwify eu sou Carol Vilas novas eu sou Marcelo Gualberto e para você que ainda não conhece o qcast é Podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e hoje nós estamos aqui com um cara que tem 15 anos de experiência com digital gente é gestor de tráfego estrategista digital e especialista em Perpétuo já faturou mais De 7 milhões deais atuando em vários nichos do mercado e mentou mais de 400 alunos vamos conhecer Qual é a história desse

cara Chama ele então para nós seja muito bem-vindo Thiago ras uh Olha o nome do cara Thiago roas presta atenção nessa autoridade prenção presta atenção se é roas não é à toa não r r é pr dar Roy aí Carol Marcelo Obrigado prazer tá aqui vamos quebrar tudo e vamos falar sobre Perpétua e tráfego conteúdo prático para Ajudar a galera a fazer dinheiro go do jeito que a galera gosta go gostei hoje a gente vai falar sobre Fun peto a gente vai falar sobre tráfego mas antes da gente entrar nessas especialidades conta um pouco pra

gente de onde é que você veio e como é que o marketing digital entrou em sua vida cara beleza Vamos lá eh eu gosto de falar que a nossa trajetória é uma trajetória iniciada por fracassos né num mercado onde só se fala de sucessos a gente iniciou com Fracassos eu trabalho envolvido com o digital há 15 anos eu tive um e-commerce desde 2009 2008 e esse e-commerce quebrou eu saí com uma dívida de mais de meio milhão de da minha antiga empresa sem ter R 1 no bolso e aí um dia o Paulo meu atual

sócio um dos grandes responsáveis por eu est aqui hoje eh me mostrou um anúncio do Érico na época do Fórmula lançamento e tal e falou cara olha que interessante isso Aqui vamos vamos entender isso aqui né E aí eu falei com ele falei hum não é legal isso não não não não senti confiança não vai dar bom não é é pirâmide é pirâmide minha avó sempre falou para tomar cuidado com pirâmide Isso foi em que ano thago Isso foi em 2018 legal 2018 por aí eh e aí a gente começou a estudar entender um pouquinho

mais desse mercado de infoprodutos e na minha antiga empresa eu tinha uma lista de leaders de 100.000 pessoas é muita Gente muita gente do meu e-commerce antigo e tinha mais de 10.000 pessoas que eram compradores que haviam comprado comigo na minha empresa antiga e a gente falou beleza vamos pegar essa lista aqui o Eric falou que 100.000 lids é muita coisa vamos fazer dinheiro com isso e foi o que a gente estudou para fazer vamos fazer dinheiro com as 100.000 Lides e a gente começou estruturar um lançamento para vender para essa galera um produto que

ensinava elas a serem Revendedoras porque o meu e-commerce era um e-commerce que vendia moda íntima para revendedoras Hum vamos lançar um curso ensinando elas a vender mais como revendedoras e foi o que a gente fez estruturou o lançamento para criar um curso e ajudar elas deu tudo errado que aconteceu tudo errado Aconteceu tanta coisa errada que se eu listar tudo o pessoal desiste de fazer mas não não conta pra gente a gente quer saber com detalhes cara para Começar eu subi o e-mail disparei o e-mail da oferta do lançamento antes de sequer elas entenderem o

que que tava acontecendo o e-mail foi disparado para 100.000 pessoas antes aí a gente correu para editar um vídeo de vendas para fazer algum sentido o e-mail que tinha sido disparado porque Como assim venda de curso que curso é esse não tinha tido lançamento antes e aí a gente editou um vídeo de vendas correndo falou que o e-mail tinha sido errado agora vem ver o Vídeo para você entender ninguém foi ninguém comprou nossa meu Deus 100.000 Lides nenhuma compra zero e a gente tinha investido aí nossos 8 10.000 e deu tudo errado e assim começou

minha história no mercado de info produtos muito obrigada pela sua presença gente e aí thago Nossa eu tô sentindo sua dor cara é 100000 é não você não sentiu Não você não tem ideia foi só o começo foi foi só o começo aí a gente falou beleza não deu certo vamos Pra próxima né resiliência é a palavra do momento né Vamos pra próxima e aí o Paulo falou cara vamos me lançar o Paulo meu sócio Ele é especialista em comunicação Uhum ele já tinha muita experiência de palco eh em fazer palestra para empresas vamos lançar

um curso que ensina as pessoas a se comunicar falar em público e tudo mais beleza Vamos repetir o processo o problema devia ser eu devia ser a minha lista lá vamos fazer com você né e Fizemos um lançamento agora não enviamos e-mail errado para ninguém fizemos o processo bonitinho investimos aí R 7$ 8.000 e vendemos três cursos de R 300 Nossa de novo cara mas o que que deu dessa vez não sei na verdade eu sei a gente não sabia fazer a gente não sabia fazer E aí é um dos grandes problemas do mercado né

a galera começa a fazer sem saber fazer direito mas na época a gente não sabia a gente achava que sabia eu achava que por por exemplo eu sabia Tráfego pago em 2018 eu não sabia tráfego pago eu achava que sabia então a gente fez o processo de forma toda errada só podia dar errado e aí eu a gente saiu desse lançamento e falou e agora que que a gente vai fazer testamos dois lançamentos deu tudo errado o dinheiro acabou que que nós vamos fazer agora e aí cara eu comecei a estudar um curso da Cris

Franklin Na época na época eu comprava todos os cursos que tinham de Marketing digital que aparecia na minha frente e nessa época tu já vivia de digital nessa época eu não vivia de nada na verdade Carol Essa época eu não sei como é que eu vivia vivia de ar porque eu não ganhava dinheiro naquela época é porque você já tinha fechado o e-commerce já tinha fechado um e-commerce era uma época da minha vida que eu recebia ligações de dívida A gente devia banco entendeu então assim foi uma época dramática da minha vida eu Lembro que

o Paulo a gente trabalhava lá em casa e E no meio do trabalho tocava o telefone era o banco cobrando uma entendeu era nesse nível E aí e o curso dele estava pronto gravado a gente não tinha conseguido vender praticamente nada e eu vi um curso da Cris Franklin eu sempre falo quem trouxe plf pro Brasil foi a Cris Franklin né lá atrás nem tinha esse nome nem tinha esse nome é e e eu comprei e eu falei legal vou aprender agora a criar um produto Trazer de fora e vou vender aí vendo o curso

eu tive um um um estalo falei Paulo por vai criar um PLR a gente já tem o teu curso eu descobri aqui que tem uma nova forma de vender não existe só lançamento no mundo tem um jeito aqui que a galera vende o tempo inteiro famoso Perpétuo Uhum E a gente pegou o curso dele e botou no Perpétuo e quando a gente pegou o curso dele e botou no Perpétuo instantaneamente começou a vender todo dia vendia Um todo dia vendia um e a gente brincava que tinha lá um porteiro um cara da da guarita lá

em cima que só deixava passar uma pessoa por dia que comprava o curso do Paulo todo dia vendia um curso dava 11:52 da noite não tinha vendido nenhum a gente falava tranquilo até meia-noite vende aí dava 11:57 vendia um o trabalho foi feito é foi feito o cara Deixou passar e a gente estudando tentando melhorar tentando escalar Na época eu nem sabia que quera escalar mas a gente Buscando aí um dia a gente chegou à conclusão que o cara o lá tinha morrido porque desandou a vender começou a vender mais dois TRS e tal e

aí cara assim assim começou o sucesso da nossa trajetória no mercado de infoprodutos depois de dois fracassos gigantes a gente descobriu que existia uma nova forma de vender eu conheci o Perpétuo e apesar de hoje a gente fazer várias formatos de venda lançamento a gente já fez lançamento de Quase meio Milhão de lucro Mas foi o perpet que trouxe a gente até aqui é lá atrás eu descobri que tinha uma forma de vender que Não dependia de lançamento e a gente aplicou produto do Paulo hoje a gente já tem aí mais de 12.000 alunos no

produto dele já fizemos só no produto dele mais de 3 milhões já deve ter partirdo 3 milhões me eh com o Perpetuo então a gente começou dessa forma cara então você começou já no Perpétuo e também criando Experiências como estrategista digital no afal das contas Uhum você lançou o Paulo vamos dizer assim vocês se lançaram nós nos lançamos é só os dois e vocês foram fazendo tudo tudo literalmente tudo a gente aprendia todas as ferramentas que precisava Paulo criava imagem editava vídeo eh eu estudava tráfego e escrevia copy e a gente ia fazendo tudo né

E aí quando você fala de estrategista digital eu tenho uma crença muito forte eu já falo Isso há bastante tempo de que não existe mais possibilidade de gestor de tráfego que só é gestor de tráfego não não tem mais espaço para isso porque não tem mais espaço para essa separação Ah eu vou criar a estratégia o Fulano vai criar a cop toma aqui e faz o tráfego o gestor de tráfego se não entender o contexto por trás a estratégia por trás ele não consegue trabalhar e é um dos grandes problemas do mercado que eu vejo

mas sim a gente já começou tendo que Pensar na estratégia porque na verdade o 8020 para mim é esse sabe é pensar na estratégia e principalmente execução a execução da Estratégia ideia valem muito pouco Ah mas a execução vale muito quando você executa bem cara vai dar certo vai ter resultado é foi a partir da execução que vocês foram aprimorando né foram entendendo mesmo não entendendo muita coisa do porque não tinha funcionado mesmo assim vocês foram otimizando as estratégias e para Continuar sim e e eu até até brinco né às vezes eu tenho alunos que

falam assim pô Thiago Tô uma semana e não consigo escalar cara a gente ficou meses e meses e meses e não entendia Porque que só vendia um todo dia você tá uma semana é a necessidade da do enriquecimento rápido sabe eu quero fazer dinheiro rápido eu quero fazer o famoso se inem set eu quero fazer milhão Calma né vamos entender o que que tá sendo feito primeiro Vamos aprender Vamos se desenvolver para você conseguir chegar lá é agora Aproveitando que estamos aqui com o gestor de tráfego eu queria entender melhor thgo como é que funcionam

as campanhas os conjuntos e os anúncios como é que funciona tudo isso você pode explicar pra gente de forma prática vamos lá campanhas o Facebook ele é ido em três níveis tá campanhas conjuntos e anúncios na campanha normalmente a gente direciona o objetivo que a gente quer então se eu quero Captação de leads hoje a cadastros se eu quero vender antigamente era conversão hoje é vendas e e eu coloco lá o tal do CBO antigamente era CBO hoje é Advantage E se eu quero que o orçamento ou seja quanto eu quero gastar vai tá a

nível de campanha ou não vou pros anúncios onde eu direciono público idade eh posicionamento Ou seja você vai aparecer no feed nos Stories aonde que eu quero que aquele anúncio apareça e nos anúncios onde eu escrevo a copy e o Criativo Facebook eu sempre falo o seguinte o Facebook ele é a ferramenta de tráfego mais inteligente já feita mais do que o Google eu não tô dizendo que o Facebook é melhor do que o Google mas o Facebook ele possibilitou a entrada de milhares de gestores de tráfego que não entrariam se só existisse Google porque

ele é muito mais fácil de aprender então toda vez que eu recebo um aluno novo por exemplo e me pergunta por onde eu começo sal Raríssimas exceções quando por exemplo a prestação de serviços mas tirando essas exceções eu sempre falo Facebook porque a curva de aprendizado ela é muito mais rápida muito mais fácil e inclusive é mais fácil de você começar a Gerar resultado e entender o que que tá acontecendo ali bem mais tranquilo do que o Google por exemplo entendi é eu vejo que a maioria da galera que inicia tende aí mais pelo Facebook

até porque o Google ele demora um pouco mais D Resultado quando ele dá são resultados constantes que gera muito resultado mas até você chegar lá ter um prazo e o pessoal já é é impaciente então Facebook Talvez hoje você suba uma campanha hoje você já pode ter retorno já o Google geralmente Você vai precisar de pelo menos 7 dias então para início acho que o Facebook deve ser realmente a melhor opção né sim agora sim vamos lá você falou aí de campanhas conjuntos e anúncios tá uma campanha onde você Direciona objetivo e o conjunto é

onde ficam os anúncios que é onde vai ter a cópia ali a segmentação a gente vai falar um pouco mais sobre isso depois mas vamos supor que eu estabeleci ali os meus criativos selecionei minha campanha organizei os conjuntos como é que você faz para definir o orçamento dessas campanhas que a gente vê muita gente perguntando isso assim como é que eu faço para botar dinheiro é só eu botar lá ah não tem de botar o mínimo como é Então como é que é o seu processo de saber cara é isso aqui é o valor adequado

para esse tipo de anúncio ou para aquele tipo de produto legal cara essa pergunta é uma das que eu mais recebo quanto eu invisto Nossa é acho que é a campeã E aí eu vou falar uma frase que se a galera assimilar só essa frase muda o jogo vai por mim M jog tô prto eu carreg lei os olhos né especialmente paraa Perpétua tá também vale para lançamento mas Especialmente para perpet o maior inimigo do resultado no Perpétuo é o baixo investimento e essa frase não é para desanimar o cara que tem pouco dinheiro para

investir não é para ele ter consciência de que o que ele ganha ele precisa reinvestir o primeiro passo para quem quer ter resultado com tráfego pago é tudo que ele ganha ele reinvestir para aumentar o investimento é infinitamente Mais fácil eu gerar resultado para um Perpétuo investindo por exemplo R 1000 por dia do que investindo 50 por dia é muito mais difícil ter resultado com 50 por dia então vamos supor que a pessoa vai lá e investe 50 por dia se ela faturou 75 ela tem obrigação de pegar e passar para 75 por dia se

voltou 100 vai para 100 e você vai subindo o investimento você me perguntou quanto ela tem que investir ela tem que investir o que ela pode investir desde Que se ela perdê ela não vai morrer de fome né não vai causar uma tragédia na vida dela boa porque o investimento em tráfego não é um investimento Day trade Não é nada disso mas é um investimento que você pode perder não é Ciência exata especialmente pro iniciante então ele tem que investir O que é possível investir só que ele precisa subir do investimento dele e o que

eu mais vejo o que eu mais vejo é a pessoa que investe 50 por dia durante se meses seguidos ela Não sai do lugar e aí ela não entende porque que ela não consegue escalar Não cara você tem que você tem que subir o seu investimento o primeiro trabalho eu falo de perpet assim o primeiro trabalho do cara que quer começar a fazer Perpétuo o tráfego para Perpétuo é ganhar o dinheiro para subir o investimento Ah quanto Tenta pelo menos bater uns 200 por dia porque menos que isso quando você investe por exemplo 30 por

dia é Muito difícil testar coisas demora muito para você ter resultado dados que te permitam saber se aquela estratégia ou se aquele criativo tá funcionando ou não porque são menos pessoas chegando é menos dados né você imagina só um ticket para um perpet de r$ 97 vamos supor que o produto que a pessoa tá vendendo custa R 300 tá Normalmente quando custa R 300 a gente tenta estabelecer um CPA que é o quê custo por aquisição quanto eu vou gastar para conseguir um cliente Razoável de r$ 50 para ela ter um Roy retorno do investimento

de dois então eu sei que para cada criativo Se eu conseguir vender a cada r$ 50 gastos tá legal se eu invisto 20 por dia quantos dias eu levo para gastar R 150 Nossa é verdade e aí você vai ficar aqueles dias todos esperando para ver analisar suas métricas de forma certa porque não dá para analisar nada com r$ 2 gastos não dá é muito pouco entende então toda vez que alguém tá investindo baixo ela tem Que ter a consciência de que o que ela ganha tem que voltar pro tráfego ela tem que entender que

ela tem que subir o investimento para ela poder testar mais rápido validar as estratégias validar criativos validar públicos esse é o caminho mas será que a galera não não vai mais não investe mais por falta de conhecimento ou será que é por medo as duas coisas né eu digo que a falta de conhecimento leva ao medo justo faz todo sentido você você quando não sabe o que Tá fazendo tudo parece arriscado demais né Eh que que vai acontecer se eu dobrar o investimento E aí a falta de conhecimento realmente pode levar ao Desastre da sua

estratégia Se você pegar e dobrar o investimento do seu conjunto de anúncios vai dar ruim não pode dobrar investimento de conjunto de anúncios porque você reinicia a inteligência dele então a falta de conhecimento nesse caso até ajuda a o cara não fazer uma besteira então assim a pessoa precisa Estudar eu eu sempre falo que a gente vive Carol e e Marcelo uma era que nenhuma das Gerações vivas viveu nunca teve uma oportunidade tão clara como digital as nossas gerações gerações dos nossos pais nossos avós não viveram o Brasil hoje fabrica milionários em lotes que vieram

do digital garotos de 15 16 anos que fizeram 10 milhões em um ano quando teve essa oportunidade não não teve recente na história recente não teve Então você precisa se preparar Agarrar isso você quer viver do digital cara agarra isso estuda de verdade encontre um mentor que possa te guiar nesse processo Porque tudo é mais difícil sozinho o a falta do conhecimento leva o medo perfeito e e quando uma vez que a gente definiu lá os criativos eh definiu o orçamento da campanha pôs para rodar Quais são as principais métricas que a gente pode analisar

para que a gente consiga otimizar melhora O o anúncio o anúncio como um todo aí podemos entrar em polêmica Claro por favor então tá é um assunto é esse é um assunto ver quais métricas a gente pode analisar primeiro e porquê boa vamos lá vou contextualizar para poder explicar o que eu preciso explicar para te responder Carol show como que surgiu como que se solidificou o mercado de tráfego pago no Brasil com a chegada do Do Érico trazendo fórmula de lançamento o Eric quando trouxe fómula de Lançamento criou praticamente esse mercado de marketing digital no

Brasil e formou muitos gestores de tráfego depois aí veio o Pedro Sobral com a que que que criou o mercado também de tráfego pago solidificou e tudo mais quando esse mercado de tráfego foi criado ele foi criado baseado em lançamentos porque foi o que explodiu aqui primeiro uhum quando a gente trabalha com lançamentos o tráfego ele é diferente do Perpétuo Então me incomoda muito quando vem um Gestor de tráfego e tenta explicar tráfego como se fosse uma coisa só para lançamento e Perpétuo não é legal são estratégias diferentes que exigem análises diferentes e tem métricas

primárias diferentes e eu vou te explicar de forma Clara porque que eu tô falando isso quando a gente faz um lançamento a gente a base 80% do investimento do tráfego é feito para quê captura de leads que é você jogar a pessoa para uma página pegar o e-mail Dela basicamente Esse é 80% do lançamento do investimento no tráfego quando você faz captura de leads e você joga a pessoa para uma página de captura a gente tá falando de uma conversão de 60 a 80% ou seja 60 a 80% do seu tráfego que cai na sua

página de TR de captura vai virar Lead nesse tipo de tráfego existem métricas que quando melhoram diminui o custo por lid exemplo CTR que que é o CTR é o click th rate é A porcentagem de pessoas que viram o seu anúncio e clicaram nele então vamos supor meu anúncio apareceu para 100 pessoas uma clicou eu tive um CTR de 1% beleza uhum CPC clique custo por clique ou seja Quanto custou para cada pessoa clicar no seu anúncio essas duas métricas quando elas melhoram em um lançamento o custo da Lead cai por quê Porque a

gente tá falando de uma taxa de de de conversão da página de 60 a 80% a pessoa só tem que dar o e-mail Moleza E aí passou-se a ensinar tráfego da seguinte forma CTR e CPC são métricas muito importantes analisar resultado de campanhas não são aí você pode falar assim mas para lançamento são pelo que você tá falando também não por quê Porque hoje os maiores players do Brasil de tráfego já sabem que custo de Lead barato não significa nada hoje o que se busca é Lead qualificada e não Lead barata hoje Quando você traqueia

que que é traquear você coloca uma tag na Lead e você vê vê que aquele criativo te trouxe uma Lead de R 1 Só que não vendeu nada o outro criativo te trouxe uma liad de R 4 vendeu para caramba Então hoje já se sabe que o importante não é Lead barata é Lead qualificada E aí a gente vai pro Perpétuo toda hora eu recebo Pergunta assim Thiago meu Perpétuo não tá vendendo meu CTR tá 1% aí eu respondo Com seu CTR eu não consigo tirar conclusão nenhuma porque o CTR não é uma métrica importante

para fazer uma primeira análise não é porque foi ensinado que era mas não é CTR é uma métrica que eu chamo que a gente chama de métrica secundária ela é olhada depois então respondendo você Carol qual métrica é importante depende do seu objetivo se você tá fazendo uma captura de Lead qual métrica é importante custo por Lead beleza Desde que Lead Qualificada E aí a gente mede isso através de outras formas como pesquisa da Lead Perpétuo venda Hoy que é retorno do investimento e finalização de compra que é um indicativo de que a pessoa está

interessada no produto depois e só depois e muito depois a gente pensa em olhar CTR e CPC o que acontece hoje no mercado 99% dos gestores analisam campanhas com base em CTR CPC E aí eles Analisam campanhas com base em métricas secundárias que não tem relevância no processo de venda e mais do que que é isso elas são perigosas para o iniciante porque o cara que é gestor mais experiente ele sabe ler o CTR o CPC com um pouco mais de perspicácia o iniciante não um exemplo eu sei que eu tenho criativos que vão gerar

um CTR alto porque puxam pela curiosidade da pessoa quer ver um exemplo se a gente coloca criativos de Meme criativos que m tem meme eles tendem a ter CTR alto ou seja mais pessoas clicam nele especialmente se for meme do momento faz um criativo com o meme do filme da Barbie vai vai estourar seu CTR altíssimo custo por clique vai lá embaixo aí não vende por quê Porque o criativo não está 100% ligado à Persona que compra e você falou aí um um lance sobre tag colocar uma tag na Lead para saber se ela tá

qualificada ou não como é que funciona isso na verdade a tag é o Que a gente chama de traqueamento a gente coloca um parâmetro nas campanhas para saber da onde veio cada Lead quando eu sei da onde veio cada Lead eu rodo pesquisa para todas as leads quem não responde pesquisa automaticamente é considerado uma Lead desqualificada porque a pessoa se se a pessoa sequer teve a vontade e o interesse e a disponibilidade de responder uma pesquisa dificilmente ela vai comprar o produto sim perfeito faz sentido ou Então digo mais pode ter respondido mas as respostas

estão diferente da sua Persona entende vou te dar um exemplo sobre isso a gente é coprodutor de um produto num nicho de saúde e nesse nicho a gente quando foi fazer o nosso primeiro lançamento do nicho Rod rodou pesquisa paraa audiência e a gente tinha certeza que a audiência era de pessoas que já trabalhavam na área e queriam se desenvolver quando a gente rodou pesquisa a gente Descobriu que era o Contrário as pessoas que estavam se cadastrando Pro lançamento elas nunca tinham trabalhado Na área que que a gente teve que fazer teve que correr para

mudar o conteúdo a pesquisa ela te traz essa clareza e a pesquisa ela te traz clareza se a pessoa se a Lead é qualificada ou não entende Entendi que legal muito bom inclusive se você quer traquear os seus clientes na AB k WiFi tem lá o Source e o TM você pode ver se de onde é que vem E depois quem sabe rodar uma pesquisa o que vai otimizar bastante o seu funil agora cara você falou de algumas métricas aí de métricas primárias métricas secundárias mas uma vez que você vai otimizar sua campanha e no

Perpétuo a gente fala muito sobre otimização né Qual o seu processo de otimização você falou das métricas mas como é que faz na prática porque a gente fala Ah beleza tem de olhar ali pausar o anúncio mas na prática mesmo assim no Beabá eu queria muito que a gente pudesse abrir um gerenciador aqui para deixar mais tangível pra galera que tá do outro lado mas tentando fazer de uma forma lgica como é que otimiza se uma campanha então e aí eu vou pra segunda polêmica posso também né liberado né po quant quiser hoje Beleza segunda

polêmica é a seguinte não se otimiza tráfego antes de otimizar funil e é o mercado faz o contrário vou explicar antes da gente pensar em olhar as Métricas de tráfego a gente precisa olhar as métricas do Funil para Perpétuo tá que que é métrica do Funil eu sei quantas pessoas clicaram no meu anúncio eu tenho que ver quantas visualizaram a minha página por quê Porque nem todo mundo que clica no anúncio vai visualizar a página Às vezes a página não carregou ela saiu antes não visualizou tem que ter no mínimo 70% 70% de quem clicou

no seu anúncio tem que visualizar a sua página depois você tem Que ver das pessoas que caíram que visualizaram a sua página quantas foram pro checkout entre 10 e 20% se não for Isso tá errado depois você tem que ver quem caiu no checkout quantas converteram 20% em torno de 20% se não for isso tem problema ali no checkout depois você tem que ver quantas compraram o Ops que é a oferta que a gente faz depois da venda do produto principal entre 20 30% também uma boa Taxa de conversão primeiro a gente tem que fazer

essa análise do antes do tráfego essa análise do Funil é mais importante do que ir pra análise do tráfego ela vai te mostrar muito mais coisas do que olhar o CTR e o CPC muito mais só que aí vem um outro ponto para isso para essa análise do Funil funcionar a página de vendas de um perpet tem que estar estruturada da forma certa senão ela vai distorcer toda a Análise eu vou voltar pra página de venda Já já só para não ficar confuso e vou voltar paraas métricas do tráfego Beleza depois que a gente olha

as métricas do Funil Aí sim a gente vai olhar as métricas do tráfego a métrica mais importante de perpetu mais importante obviamente que a métrica mais importante é venda roi ou seja retorno do investimento Essa é a mais importante se eu investi 100 voltou 200 meu Roy é 2 beleza essa é a mais importante só que Depois dessa a métrica que guia uma otimização de tráfego para Perpétuo é custo por finalização de compra não é CTR não é CPC muito menos CPM que é custo por 1000 impressões é custo por finalização de compra a partir

do momento em que você estrutura o seu funil da forma certa você sabe que no seu Perpétuo para você fazer uma venda o seu custo por finalização de compra tem que girar ali por exemplo em torno de R 20$ 25 eu eu tô falando número Hipotético eu não sei o preço do produto da pessoa cada ticket é um vai ser um um preço quando você sabe isso você consegue olhar e falar assim esse criativo aqui tá me dando um custo de finalização de compra de 80 eu não preciso nem esperar ele gastar muito dinheiro ele

não vai vender Porque o custo da finalização tá cara depois de você olhar isso aí você pode olhar CTR e CPC para ver se o CTR tá muito baixo ou seja poucas pessoas estão clicando mas o Mais importante é olhar o custo da finalização e é o que as pessoas não olham elas só olham o CTR CPC e aquilo que eu falei um criativo de meme vai dar você R alto mas pode não vender sim mas assim me Surgiu uma dúvida do que você tá falando na verdade são duas dúvidas eu vou jogar uma delas

aqui pra gente não esquecer e falar lá na frente mas a outra é direto para agora a que a gente vai falar lá na frente é foi uma coisa que você falou antes que você falou Assim tem gente que vai e vai dobrar o orçamento do conjunto isso vai resetar a campanha depois eu queria que a gente falasse sobre isso para entender como é que isso funciona mas falando de uma pergunta de agora eu não lembro de alguém ter falado por custo de finalização de compra eu ia perguntar isso qual como que faz o ev

como é que a gente fica não é Cac é outra métrica como é que como é essa métrica é a primeira vez que eu tô ouvindo alguém Trazer esse nome no gerenciador tem uma forma de você criar fórmulas Então você consegue pegar uma coluna de métricas e dividir por exemplo por outra e ele vai te dar o resultado Então você consegue criar pegar lá o valor gasto no criativo quantas finalizações teve ele divide um pelo outro e vai te dar o custo da finalização daquele criativo por exemplo Entendi então você tem de programar ela não

tá automática láu você cria essa métrica ali entendeu finalização de Compra mais é é basicamente a pessoa pagou não a pessoa chegou no checkout ah só chegou no checkout só chegou no checkout entendi e esse valor tem de ser quantas vezes abaixo do valor de de compra para valer você falar é 25 eu preciso de 25 mas se deu 80 já já pausa agora então aí que vem o problema esse valor ele depende drasticamente da página de vendas da pessoa por quê Porque a página de vendas é o coração do Perpétuo não é o tráfego

E outro problema eu vejo a pessoa dedicando tipo 10 horas por dia no tráfego 30 minutinhos na página de vendas o cara testa 75 criativos e não mexe na headline uma vez da página de vendas para testar a headline é o que fica no topo da página de vendas primeira coisa que aparece a promessa né e a página de vendas é o coração e por que que eu digo que o custo da finalização depende da página de vendas aí é outra coisa que você vai ouvir pela Primeira vez aqui manda sabe o botão que leva

pro checkout sim cai numa página de vendas qualquer aí tem lá quero comprar o produto você clica no botão e vai pro checkout em grande parte dos perpetuos esse botão tá lá em cima da página de vendas lá no topo primeira dobra primeira Dobra o cara bota lá por quê Porque ele quer gerar checkout ele quer que a pessoa vá logo para pro pro para pagar e não pode na maior parte dos Casos não pode temem tem um tempo de convencimento Você já viu algum lançamento lançamento normalmente tem três quatro aulas né Vocês já viram

algum lançamento em que na primeira aula a pessoa fala assim olha antes de eu entregar o conteúdo para vocês eu quero dizer que meu curso vai custar 9,97 tá quem quiser compra aqui existe isso não né três aulas quatro aulas entrega um conteúdo convence você conecta com você e depois te vende não é assim que Funciona o lançamento Por que que não perpetu resolvendo que tem que botar o botão lá em cima verdade né é uma pressa né ô rapaz vai pro checkout logo aí sabe o que acontece toda vez que eu vou fazer análise

de campanhas de ou mentorado ou de consultoria quando eu entro num AD e eu olho lá 60 finalizações nenhuma Compra antes de ver a página eu já falo Seu botão tá no topo E pior você não bota o preço do produto na sua página de Vendas porque isso é a segunda coisa que as pessoas fazem alguém vai pro carrinho pra fila do do do mercado pagar se não souber o preço do produto mas as pessoas jogam pro checkout sem saber o preço do produto que que acontece página de vendas que tem botão muito no topo

ou que não tem preço leva curiosos pro checkout E aí essa métrica de finalização que é a métrica mais importante fica distorcida porque quem vai pro checkout não é porque tá Interessado o cara quer saber o preço caramba olha is não bot sentido Fantástico eu vou pedir um like tá porque além de não não ouvirmos isso aqui antes pode mudar seu jogo não meu Deus do céu deixa o like aí incrível mas uma dúvida que eu fiquei aqui é é por exemplo isso vale também para quando a gente tem uma página de vendas com uma

vsl lá porque tem a páginas de vendas que tem uma vsl E aí depois de um certo tempo ela libera o botão tem algum Padrão para isso também então se você reparar na vsl o botão não é liberado de imediato sim é de depois de um certo tempo quando que libera o botão numa página que tem vsl quando chega no Pit é a mesma lógica de ter escrito ele tem que tá convencendo no final das contas tem fazer a pessoa rolar Tem que fazer a pessoa ver quanto mais alto o ticket do produto maior a

necessidade de você você convencer a pessoa para um ticket de R 37 talvez se você botar o botão no topo Lá pode até vender Porque a necessidade de convencimento é mínima agora para um ticket de R 250 R 300 não adianta botar o botão no topo e não adianta não deixar preço é o contrário botão no final convence a pessoa a página tem que ter uma promessa forte impactante factível atingível você tem que mostrar autoridade na página você tem que mostrar prova social na página você tem que mostrar os benefícios que ela vai ter você

tem que Fazer ancoragem de preço para que ela chegue no preço e pareça barato tudo igualzinho a gente já faz em lançamento todo mundo sempre fez isso em lançamento E aí depois você mostra o preço e o botão pro checkout quando a página tá estruturada assim aí eu consigo te responder qual o custo de finalização você precisa ter Vai Girar em torno de um pouco mais de 10% do ticket do produto Entendi então se o teu produto é 300$ 30 de finalização mais ou Menos Ok E aí com checkout bem estruturado você consegue vender e

ry a gente tava vendo uma live sua esses tempos atrás para estudar um pouco dos seus conteúdos e você falava bastante sobre segmentação de público através de anúncios de conscientização interesse e conversão você podia explicar pra gente o que é cada um deles que eu acho que é um assunto extremamente relevante pr pra galera que acontece há um tempo atrás era muito forte no o Facebook funcionava Muito bem com campanhas de distribuição de conteúdo de vídeo aonde você a o topo de funil conscientia essa galera e depois você rodava campanha de venda para esse pessoal

de um tempo para cá esse tipo de performance piorou muito no Facebook eu não tô dizendo que não funciona mas não é tão não é tão simples mais como era antigamente de qualquer forma ainda assim é fundamental o que você vamos supor que eu tenho um produto ó de dor nas costas tá eu vendo um Produto que ensina a pessoa a não ter dor nas costas no futuro é um produto com nível de cência baixo eu se não tenho dor nas costas nem me preocupo com isso ainda para eu vender para essa pessoa eu preciso

primeiro explicar para ela que ela vai ter um problema de dor nas costas no futuro não adianta rodar um anúncio de venda para ela se ela se quer tá consciente desse problema então a gente roda anúncios distribuição de conteúdo para elevar o nível de Consciência dessa pessoa para depois a gente rodar anúncio de venda quanto quando o produto tem o nível de consciência muito alto você pode rodar Perpétuo PR venda para ele exemplo medo de falar em público quem tem sabe que tem então você aparece lá um anúncio você tem medo de falar em público

eu posso te ajudar cara ele já sabe que tem esse medo ele pode ser convertido na hora mas um produto que exige que aumente o nível de consciência dele Primeiro primeiro a gente roda campanha de distribuição de conteúdo para levar esse esse nível de consciência dele e depois a gente vende senão a pessoa não compra por isso que é importante você entender o nível de consciência da sua Persona ou seja do seu público alvo para você saber que tipo de campanha vai conectar com essa pessoa níveis de consciência mais alto a gente roda pode rodar

o Perpétuo funciona muito bem com produtos com nível de consciência mais Alto para níveis de consciência mais baixo quando eu ainda não sei que eu tenho problema eu preciso primeiro educar essa pessoa para depois vender para ela e e ainda pegando nesse assunto quanto tempo uma campanha de conscientização de anúncios de conscientização por exemplo precisa ficar rodando para que eu saiba a hora certa de de fazer uma campanha de anúncios de venda por exemplo teste teste a b teste você tem Que testar por quê Porque Depende do nível de consciência do teu público pode ser

mais pode ser aqui médio baixo muito baixo Depende do nível depende da capacidade da cópia do seu anúncio de elevação de nível de consciência agora esse tipo de anúncio ele não para nunca ele não para nunca de conscientização é tanto para público frio que é quem não te conhece quanto para público quente que é quem já te conhece porque olha o perpet a gente faz tráfego direto joga Pra página de vendas e vende direto só que a maior parte das pessoas não vai comprar de primeira que que você faz com elas você esquece elas lá

e fica sempre tentando correr atrás novos não ela tá lá então roda anúncio pr pra sua base com conteúdos que elevem o nível de consciência dela e ao mesmo tempo que você vende para elas quando esse processo roda fluido vai vender bem É porque não não não necessariamente uma pessoa que entrou na sua base e agora Ela tá ainda preparada para comprar né ela tá curiosa ainda tomando consciência sobre o que o seu produto e o que você resolve ex exatamente Cada pessoa tem um tempo tem gente que vai comprar daqui a três meses só

que se você não aparecer para ela ela não vai comprar nunca ela esquece ela esquece eu sempre brinco o seguinte o Instagram é o seguinte se você a pessoa começou a te seguir se você não aparece para ela todo dia quando ela olhar sua bolinha lá em cima Nos Stories um dia ela vai falar quem é essa pessoa ela esquece por que ela te seguiu e aí acabou você não vende mais para ela perdeu completamente a conexão então o teu trabalho é sempre lembrar ela de por que ela começou a te seguir e uma hora

ela vai comprar de você se você fizer um trabalho bem feito perfeito perfeito já que a gente tá falando aqui de funil de Perpétua eu queria entrar nesse assunto de página de venda que você falou que é o coração do Perpétua Mas antes da gente falar vamos voltar naquela pergunta pra gente não esquecer que você falou Olha tem gente que não sabe fazer tráfego ela vai duplicar ali o orçamento do conjunto isso vai resetar a campanha explica pra gente aí o que que ISO significa beleza na verdade não é resetar campanha é que quando a

gente faz uma alteração de duplicação da verba de um conjunto de anúncios ele reinicia a fase de aprendizagem do conjunto de anúncios a inteligência do tráfego pago No Facebook não tá na campanha nem no anúncio tá no conjunto de anúncios campanha conjunto de Anúncios anúncio a inteligência do Facebook tá no conjunto de anúncios que é onde a gente coloca público eh se vai botar público de interesse se vai botar público semelhante quando eu duplico a verba eu reinicio essa fase de aprendizagem Então vamos supor que aquele conjunto de anúncio estava indo bem tava vendendo bem

e você foi e duplicou de 100 para 200 você perdeu aquela aprendizagem ele reiniciou a fase de aprendizagem então quando a gente aumenta o investimento em um conjunto de anúncios normalmente a gente orienta que aumente de 10 a 20% por dia no máximo nunca mais do que isso porque senão vai reiniciar E aí existem outras formas de se escalar muito mais inteligentes do que essa de aumentar a verba não já começa agora então é já tá tipo qua esquecida a página de venda ó a gente tem duas formas de Escala no tráfego é essencialmente do

Facebook vertical horizontal Ok tá a vertical basicamente é você aumentar o orçamento do que você já tá investindo passei de 100 para 120 calei verticalmente botei mais dinheiro ali não é essa escala que vai te levar pro próximo nível e o problema é que essa escala é a maior é é a que a maior parte dos players faz só aumentar o orçamento a escala que te leva pro próximo nível é a Horizontal que é o quê você tá com um público convertendo bem ali cara você tem que ir para ontem testar novos públicos para encontrar

novos públicos que convertam tão bem quanto aquele porque só existe uma verdade Universal no tráfego pago o conjunto de de anúncio que está vendendo hoje vai parar de vender vai parar de vender Quanto tempo não sei pode levar uma semana pode levar 30 dias para levar 60 mas ele vai parar uma hora ele para Então se vamos supor Que eu tô anunciando um produto de de sei lá de emagrecimento não emagrecimento um produto de pet shop pro interesse de quem gosta de cães por exemplo tá vendendo bem eu não posso me segurar só naquele interesse

eu tenho que buscar novos interesses novos públicos que também convertam bem quando eu encontro eu escalo horizontalmente novos conjuntos de anúncio com outros públicos outros criativos que também performam bem essa é a escala Sustentável a escala de ficar aumentando o orçamento não é sustentável não que a gente não deva fazer mas você leva muito tempo para conseguir chegar onde você quer outra forma de você escalar o horizontalmente é você tem um público que tá performando bem você duplica aquele público quantas vezes forem necessárias aí você vai falar assim mas não é o mesmo público sempre

não o Facebook Ele trabalha com fatias de público em cada conjunto de anúncios Então se eu coloquei um público num conjunto de anúncios a que tem 2 milhões de pessoas ele vai atingir 100 150.000 pessoas é uma fatia de público quando eu duplico eu pego outra fatia de público então eu posso encontrar fatias que performam melhores ou piores quando eu faço isso Eu Tô escalando horizontalmente Essa é a escala sustentável Não não é dobrar o orçamento de um conjunto Isso não funciona entendi Agora o ideal o ideal Será que seria fazer as duas simultâneas Esse

é o prime o ideal é fazer as duas simultâneas tá com certeza mas a horizontal é a do jogo maduro isso a horizontal é que te leva pro próximo nível do seu jogo a vertical não vai te levar pro próximo nível do seu jogo a a vertical ela pode te dar um aumento Zinho de faturamento ali mas a horizontal ela pode levar seu faturamento em 3 4 dias de sei lá R 400 por dia para 10.000 por dia a horizontal Pode fazer isso a escala horizontal a vertical não é muito mais progressiva legal que interessante

cara muito bom essa clareza Aí sim agora voltando pro assunto de página de venda né que a gente não pode deixar de falar é muito interessante você falar aqui que o coração do Perpétuo é a página de venda Porque tem uma publicação sua do seu fij inclusive que você fala assim tráfego pago não salva página fraca Então essa O que é uma página fraca né explica pra Gente o que é que é uma página boa que gera conversão tráfego não vende nada tráfego potencializa venda então muita gente acha que tem que aprender tráfego para vender

não a pessoa tem que aprender tráfego para escalar as suas vendas porque se eu pegar por exemplo essa garrafinha de água aqui e eu posso ser o melhor gestor de tráfego do mundo eu colocar ela numa página de vendas e vender ela por R 1000 ninguém vai Comprar não importa quão bom eu seja em tráfego Então o que faz vender é uma boa oferta e como que a gente apresenta uma boa oferta num Perpétuo ou através de um vídeo de vendas ou através de uma página de vendas Toda escrita aliás vamos para mais uma polêmica

é mito de que toda página de vendas tem que ter vídeo de vendas ou vsl as nossas melhores páginas de vendas não tinham vídeo fizeram milhões múltiplos sete díos página de venda sem vídeo eu não tô dizendo Dizendo que é melhor não ter vídeo eu tô dizendo que não é necessário em 100% dos casos do vídeo e muitas vezes o vídeo de vendas até atrapalha se não for bem feito mas o que vende é oferta quando você tem uma página de vendas que não tem vídeo por exemplo é a página que é capaz de fazer

a sua oferta parecer interessante para quem tá do lado de lá se a sua página é capaz de converter o tráfego é capaz de escalar se a sua página não converte o tráfego só vai Fazer você perder dinheiro verdade entende então o que vai fazer você vender é você encontrar a cop perfeita perfeita não a cop correta paraa sua página de vendas a estrutura correta para sua página de vendas headline que tem uma promessa forte impactante ninguém compra promessas mais ou menos ninguém compra coisa mamão com açúcar hoje em dia mais forte impactante atingível e

que não pareça golpe você sabe que eu sempre falo assim sabe qual A primeira objeção da pessoa que cai na sua página de vendas não é se o produto é bom não é se o produto é caro não é se é o melhor produto não a primeira objeção que a pessoa tem é será que isso é golpe é verade primeira objeção Aí do nada o fantástico faz uma uma reportagem assim golpes na internet disparam tantos por cento aí no dia seguinte seu anúncio cai pra pessoa ela cai naessa pagem de vendas primeira coisa que ela

vai pensar Será que é golpe Então a primeira objeção que você tem que quebrar nessa página de vendas é se é golpe como que eu quebro objeção que é se é golpe ou não demonstrando a autoridade do exper prova social então a estrutura da página de vendas ela tem que tá de uma forma correta que leve a pessoa do ponto a ao ponto b eleve o nível de consciência dela faça ela desejar o produto mostra para ela que aquele produto é o que vai Resolver a dor dela mostre que você é a pessoa certa faça

ela achar que o produto vai custar mais caro do que realmente custa E aí você oferece o preço mostra o preço Essa é a estrutura correta de uma página uhum entende msa o tráfego ele só vai potencializar esse resultado E aí a gente tem que analisar o funil primeiro quando a estrutura tá certa aí eu consigo olhar se o custo da finalização tá bom ou não porque se eu rodo cinco criativos 10 criativos nenhum Tá dando bom o problema tá nos criativos não o problema tá na página não é o tráfego não adianta ficar testando

mais criativo ficar testando imagina o cara testou 10 públicos 10 criativos todos ruins ele continua testando público e criativo público e fica nesse Loop Infinito E aí fala tráfego não é para mim nossa como são análises muito minuciosas que precisam ser feitas Né verdade muito muito é por isso que eu falo é o conhecimento é o conhecimento Você tem que você tem que entender do que você tá fazendo sabe comece com o que tem mas cara vai atrás mais vai atrás mais conhecimento porque quando você entende você começa a entender a as regras do jogo

e as regras do jogo normalmente não são aquelas que você tá achando que são não são Então é isso não adianta testei 10 criativo T 10 públicos vou testar mais não é isso o problema tá na tua página agora vamos para mais uma Polêmica que eu nem sei se é tão polêmica assim mas eu queria que você explicasse Perpétuo não é só sobre tráfego direto que frase é essa O que significa para você boa a gente começou e ficou muito forte no mercado com tráfego direto eu sempre falo que o que importa é execução não

é ideia e a gente não foi Pioneiro em praticamente nada mas teve uma coisinha uma só que a gente fez no início que quase ninguém fazia quando o perp a gente começou a fazer Perpétuo lá em 2018 como o forte era lançamento os pouquíssimos que faziam Perpétuo na época eles faziam Perpétuo assim página de captura antes da página de vendas porque era o vício da galera do lançamento tem que pegar Lead tem que pegar a Lead porque você imagina se eu não pegar a Lead ele não compra eu não consigo mais contato com ele o

que é uma mentira porque gestor de tráfego consegue contato com a pessoa H que ele Quiser roda anúncio pra pessoa que ele quiser a gente tirou a página de captura antes da página de vendas porque pra gente não fazia sentido perder tráfego ali então a gente começou fazendo tráfego direto muito forte em tráfego direto joga pra página e vende ali só que Perpetuo não pode se resumir a isso o que que você faz com quem não compra de primeira O que que você faz com quem tá na sua base que ainda não comprou você Traque

and por exemplo você Sabe que a pessoa entrou às vezes ela vai comprar 6 meses depois 8 meses depois às vezes ela não vai nem comprar aquele produto que ela caiu mas vai comprar o mais caro então quando você se resume a só jogar tráfego direto paraa página de vendas e você fica nesse looping infinito de só fazer isso você empobrece o seu faturamento você perde outras formas de vender vou te dar um exemplo vamos supor Que você tá rodando perpet tráfego direto h 3 meses TR meses rodando rodando rodando rodando rodando se você fizer

um mini lançamento para essa base pode ser uma aula só uma aulinha ao vivo que você captura a sua base de seguidores joga para um grupo de WhatsApp e faz um zoom você vai fazer um pico de vendas de um dia pro outro precisa só fazer tráfego buscar novas pessoas aquelas que estão ali estão prontas para Comprar também só que o mercado ele muitas vezes só fica no tráfego direto tráfego direto tráfego direto tráfego direto aí o cara às vezes tá com 20.000 seguidores tipo 19.990 nunca compraram e ele não faz nada com essas pessoas

faz nada joga para um zoom e vê o que acontece faz uma aula no zoom para você vê o que acontece Nossa é real mesmo É a coisa de cuidar da base né de aquecer cada vez mais aquela galera que já tá ali porque Vender para ela é muito mais fácil muito muito mais fácil e aí também tem o outro ponto né é a estrela de produtos Quantas vezes você vende pro mesmo cliente o perpet é maravilhoso eu sou muito fã de perpet só que você vender uma vez não pode acabar o ciclo da pessoa

ali com você quando uma pessoa compra de você as semanas seguintes dela são só atenção só sua ela só tá de olho em você Ela não tá olhando outros concorrentes no mercado é muito mais fácil você vender para aquela Pessoa naquele momento e a busca Insana por novos clientes o tempo inteiro faz a pessoa se esquecer de que ela poderia vender de novo pro mesmo cliente ou então vender uma recorrência porque perpet também pode ser recorrência sim pode pagar mensal pode pagar anual tem várias formas legal ô você falando Dá para ver que é uma

visão muito mas muito madura de mercado que a gente já entrou uma galera muito jovem a galera tá muito naquele jogo de Ah vou escalar rápido Fazer Grana só que não é um papo tão grande de fundamento de base de estrutura isso é muito legal de ver e sendo bem honesto quando eu penso em digital Eu sinto que a galera foca muito muito muito em lançamento mas o Perpétuo me parece uma estrutura muito mais saudável e natural quando é quando são combinadas as duas estratégias onde você tem um Perpétuo que te dá previsibilidade de caixa

e pontualmente você tem lançamentos que dão um pico de Venda e dá um oxigênio a mais pra empresa eu acho que essa é a estrutura mais saudável que o negócio digital de verdade poderia ter agora vamos lá eu imagino que tem uma galera que vai est ouvindo aqui vai falar cara esse é o caminho vou pro Perpétuo porque lançamento é dor de cabeça eu fico três meses AC Na audiência chega lá não vendo vou pro Perpétuo mas é qualquer produto que dá para vender no Perpétuo cara Ótima pergunta Vamos lá Eh perpetu e lançamento podem

e devem coexistir em um negócio saudável é ótimo só que perpétuos podem matar lançamentos uau Mas como é será que isso é é polêmica é polêmica né eu devia ter avisado antes né devia ter avisado posso falar mais uma perpétuos matam lançamentos eu vejo isso acontecer o tempo inteiro eu vejo acontecer o seguinte o cara às vezes tá fazendo um lançamento e faturando sei lá 400.000 lançamento com lucro de 200.000 aí ele Fala assim Vou botar um Perpétuo aqui no meio para fazer meu frontend que é o produto de entrada para botar mais gente para

dentro da minha base e depois vender o lançamento mais fácil faz todo o sentido do mundo esse raciocínio e em um negócio saudável isso funciona muito bem mas o perpet mal encaixado na esteira quando já existe um lançamento ele mata o lançamento então por exemplo como como muita gente faz o cara tem um curso com 25 Módulos lançamento ele pega um módulo Tira desse produto e põe num perpet aí ele bota baratinho para vender o que que acontece o cara compra o perpet ele não fica satisfeito com o produto você acha que ele vai comprar

o lançamento depois não vai e o contrário também acontece tá ele fica tão satisfeito com o produto do Perpétuo que ele não precisa mais do lançamento ele não precisa vocês devem saber existem um dado que mostra que 60% 70% das pessoas que compram um curso Elas não assistem uhum não assistem Então você imagina o seguinte quando você lança você tem muita gente que entra e não vai assistir o teu produto Isso faz parte do jogo pessoa eu mesmo já Comprei vários produtos que eu nem entrei para assistir quando você vende um Perpétuo você fez a

pessoa pagar 297 250 240 não sei num produto ela não vai assistir e ela não vai comprar o teu lançamento o que que é um perpet saudável um perpet saudável é Um Perpétuo que gera uma primeira transformação e gera desejo pela transformação maior aí você vende o lançamento quando você encaixa um Perpétuo assim você cria um uma esteira saudável de faturamento pro seu negócio gera uma primeira transformação que deve ser rápida não pode ser demorada e gera desejo pelo passo seguinte aí você pode lançar um outro produto depois maravilha agora tem que tomar cuidado na

hora de botar um Perpétuo numa esteira que já tem lançamento Porque perpétuos mal encaixados podem matar lançamentos seja porque a pessoa não ficou satisfeita com o produto ou seja porque ela ficou satisfeita demais e não quer mais a não quer mais tá bom já aprendi entende uhum e e o que que é fundamental hoje para conseguir ter essa estrutura que vende todos os dias se você pudesse listar aí em alguns pontos primeiro é o pessoal sempre Pergunta eu preciso ter um bom produto eu falo assim não você precisa ter uma boa oferta ninguém sabe como

é que é teu produto antes de comprar sim o bom produto ele é necessário para você construir uma um um LTV saudável pro seu negócio ou seja fazer a pessoa ficar satisfeita com você pagar de novo comprar de novo ter baixa taxa de reembolso mas para vender no Perpétuo não o que é importante é a oferta a oferta é Fundamental Então você precisa ter uma boa oferta você precisa ter uma boa página de vendas você precisa saber fazer tráfego e você precisa querer evoluir você precisa querer analisar as métricas do jeito certo eu considero que

o jeito certo é aquele que eu falei análise do Funil depois análise do tráfego escala horizontal priorizada ao invés da vertical entender que o o a página de vendas tem que ter uma estrutura você Quer ver existem alguns players no mercado que falam o contrário que o botão que leva pro checkout tem que ficar lá em cima não esconda o botão eles falam com dois milhões de seguidores Aí eu falo o seguinte quando você é uma celebridade e eu não tô falando celebridade Nacional eu tô falando celebridade no seu nicho vou te dar um exemplo

o éco Rocha se quiser vender um Perpétuo ele pode colocar o botão do Checkout lá no topo ele é uma celebridade no nosso nicho você não precisa convencer muita coisa não o cara lançou um produto um monte de gente vai comprar mas quando você não é uma celebridade o teu caminho é diferente da celebridade e o que que acontece hoje as pessoas aprendem com celebridad que ensinam que funcionam para elas Nossa isso é real e não vai funcionar pro cara pequeno não vai funcionar e é importante ter essa análise crítica né É verdade na Hora

de a gente todos os nossos perpétuos a gente começou com perfis com 2 3 4 5.000 seguidores entende então é diferente o jogo o jogo não é o mesmo do cara que tem um público lá de 2 milhões de seguidores o cara que é uma celebridade o cara que tá sempre no palco dos eventos o jogo é diferente do pequeno pro grande verade então tem que entender isso a estrutura de um é diferente da estrutura de outro você vai ver por exemplo o tráfego pago de sei lá Um Endel Carvalho nunca pode ser comparado com

um cara que tá começando o Wendel por exemplo ele vende um produto atrás do outro de nichos diferentes inclusive muitas vezes ele é uma celebridade ele tem público para tudo aí o cara vai tentar copiar aquilo não vai funcionar não vai então é entender isso sabe entender como funciona o jogo agora você só entende quando você começa a jogar é mais divertido jogar do que ficar Assistindo né com certeza agora vamos dizer Tho que você tem você tem o seu funil Perpétuo ele tá dando ele tá funcionando mas chegou um determinado momento as vendas começaram

a cair muita gente fala ah meu produto morreu hoje a gente sabe que é mais uma questão de oferta muito mais de oferta do que de produto Mas uma vez que você percebeu que um funil Perpétuo seu tá entre aspas morrendo o que que você faz para recuperar ele primeira coisa é entender O nicho Qual é o teu nicho e aí eu falo tamanho do nicho quem trabalha com Perpétua em Big nicho eu afirmo categoricamente não morre nunca que que é big nich desenvolvimento pessoal saúde eh renda extra renda extra Finanças relacionamento são Big nichos

nichos pequenos por exemplo eh marketing digital tráfego pago com curso para tráfego pago são nichos menores para esses nichos menores sim o produto pode ter um prazo de vida sim Porque Cara você não tem público infinito uma hora Você atingiu todo mundo as pessoas já viram quem quis comprar comprou quem não quis é mais difícil de converter mesmo e aí você tem que entender que o Perpétuo ele tem que ser necessariamente o primeiro passo da escada Hum Tem que ser então eu por exemplo eu tenho um curso que eu ensino Perpétuo de entrada eu tenho

uma mentoria depois eu tenho o próximo passo de escada da escada porque eu não tô num Big nicho no caso do Paulo meu sócio Ele tá num Big nicho oratória comunicação é um big nicho não morre o que morre é a oferta o que morre é como você mostra aquele produto Qual a primeira coisa a se fazer quando um perpet para de vender Mudar a página de vendas por quê Porque você muda a forma como você apresenta aquele produto você muda é muito engraçado que quando entrou na na pandemia a gente tava até contando essa

história no no almoço né A gente achou Que o produto do Paulo de de de oratório ia morrer pandemia todo mundo em casa e eu tentando vender um curso que ensina a falar em público a gente achava a gente achava assim que o cara ia olhar o anúncio ia falar assim pô aprenda a falar em público o cara trado em casa que público e e disparou disparou de vender mas no início caiu aí O Paulo foi e alterou a página de vendas alterou a headline colocou Imagens que conectavam com o momento ou seja colocava pessoas

de máscara e inclusive na cópia era dito assim a gente tá trancado mas vai voltar Olha isso a gente vai voltar pra rua os eventos vão continuar a acontecer você vai voltar pro seu trabalho agora é a hora de você se preparar então a o produto er do mesmo o que muda é a apresentação da oferta ligada ao momento aliás eu vou até dar uma dica aqui agora pra galera que tá Ouvindo criativos ligados ao momento performam muito bem então por exemplo Aconteceu algo filme da Barbie a gente botou criativo no ar ligados ao filme

da Barbie e performou bem pandemia criativos no ar com máscara então fatos muito conhecidos do público em geral quando você cria criativos ligados a isso tende a performar muito bem porque conecta com as pessoas elas estão vivendo aquilo ali Entendeu Uhum Então assim cara parou de vender é mudar a Oferta mudar a forma como você apresenta a oferta pra pessoa entendeu Entendi e quando a gente pensa assim em gestores de tráfego a gente imagina um cara sentado na frente do computador com gerenciador aberto clicando em Monte de botões Uhum mas eu acredito que tenham algumas

atividades que essa pessoa faça fora ali do gerenciador de anúncios que sejam tão importantes quanto para fazer o negócio funcionar você você poderia dizer pra gente quais são essas outras Atividades só paraa gente ter um pouco mais de perspectiva sobre o que um gestor de tráfego faz além de apertar botão cara sa Sabe a análise do Funil que eu falei para vocês o gestor de tráfego tem que fazer Ah ele não pode ficar preso ao tráfego pago o cara que fica preso ao apertar botão do gerenciador ele já morreu esse profissional não tem vida longa

no mercado as pessoas cada vez mais as empresas cada vez mais querem gestores Que entendam a parte estratégica da coisa então Eh você vai subir uma campanha você tem que entender quem é a Persona daquela campanha para você poder ajudar na concepção dos criativos não existe cara gestor de tráfego que fica esperando o criativo chegar do designer e nem sabe o que que vai vir ele tem que ter uma uma noção e entender que tipo de criativo conecta melhor então por exemplo se o Paulo me entrega criativos pro produto dele e eu vejo que Dois

tipos de criativos performaram muito bem eu preciso virar para ele falar cara pede pro designer mais criativos ligados a isso aqui a gente tá falando de escala horizontal quer ver uma das melhores formas de escalar horizontalmente sele varis Reinventar Rode variações Então você por exemplo a gente Teve uma época que criativos de super herói pra gente explodiram vendia muito bem a Gente ia ficar tentando criativo de carro não era só super-herói um monte de superherois diferente por exemplo nos criativos sa Então você precisa entender o que funcionando bem para passar para quem faz por exemplo

o criativo e modelar aquilo ali ah não tá não tá vendendo que que o gestor de tráfego tem que fazer ele tem que ir na página de vendas e olhar porque se eu sei que eu preciso acompanhar o custo da finalização de Compra eu tenho que ver se a página tá no formato correto agora agora pareceu Óbvio para mim tipo assim a e a gente não sabia disso pelo esse evento de finalização de compra por exemplo não tinha ouvido falar ainda e é o mais importante só é o mais importante eu nunca recebo uma pergunta

no meu abro o caixinho nunca vem para mim assim ó thgo meu custo da finalização tá tanto que que eu faço não só vem assim meu C Tá 1% o que que eu Faço vontade que eu tenho falar não faço a menor ideia com essa informação não ten como te ajudar C TR para mim não quer dizer nada aquilo que eu falei bota um bebê no no criativo vai dar um CTR alto agora a primeira análise que a gente tem que fazer quando um Perpétuo não tá vendendo bem é se perguntar os meus criativos estão

100% ligados ao meu público se não tiver muda e bota porque é possível criar criativos que não Estejam tão ligados ao público por exemplo falar em público qualquer criativo que eu coloque conectado a quero aprender a falar em público tem medo de falar em público tá 100% ligado a minha Persona Porém para escalar eu posso criar criativos que peguem dores adjacentes ou desejos cente tipo tipo quem fala em público ganha mais quem fala em público é promovido eu posso criar criativos ligados a isso dois adjacentes só que Você não pode começar por isso isso é

um processo de escala porque de teste né primeiro você tem que ir direto na dor do no seu público certo uhum para analisar se o funil tá sendo percorrido da forma correta aí depois você começa a escalar com dores adjacentes quer aprender tráfego pago beleza tráfego pago pode te dar 10 a 20.000 a r 30.000 por mês tráfego pago pode te tirar da CLT dores adjacentes ou desejos adjacentes não é o desejo direto da Pessoa entende forma de escala sk the game aqui Marcelão tô feliz Vai dizer que você não curtiu eu tenho certeza Olha

que insite muito bom aula aulas ao vivo mentoria ao vivo aul aulas Ô mas você falou aí de caixinha de pergunta que você recebe várias caixinhas de perguntas a gente recebeu um monte aqui hoje também você to para responder sim uhum tá vamos lá vamos começar com a pergunta aqui do Walter Branco bebê olha os ar são muito engraçados Thgo Olha eu vou te falar é complicado para mim é é o Walter White sem griff ai ai essa galera assiste sabe que a gente gosta de Breaking Bad não é possível cara tipo assim el Ele

mandou assim eh Quais os principais erros que a galera do digital comete ao utilizar tráfego pago o principal erro é analisar as métricas da forma errada pelo que eu falei no início tipo eh ter a não ter a ideia do que olhar o gerenciador de Anúncios ele tem coluna para [ __ ] tem muita coluna ali você pode olhar a métrica de tudo quanto é tipo ali e as pessoas não sabem priorizar as métricas certas Esse é o não sabe o que priorizar quando você olha coisa demais você se confunde você não tem clareza então

primeiro Qual é o meu objetivo Ah é venda Qual é a ordem de métricas que eu tenho que olhar ro custo de finalização de compra aí só depois eu vou lá PR CTR PR CPC PR CPM Que é custo por 1 impressões só depois por exemplo tem muita gente que olha o CPM que é o custo por 1 impressões e fala meu CPM tá alto e ele não não sabe que muitas vezes um CPM alto significa um público mais qualificado então ter o CPM alto Nem sempre é ruim nem sempre é ruim basta você ver

o seguinte quando você roda remarketing que é o quê anunciar para quem já caiu na sua página de vendas por exemplo você tende a ter um CPM mais Alto é um público mais qualificado então isso não significa que é ruim então o principal erro para mim é não ter clareza do que analisar no gerenciador de anúncios massa pergunta do lumin mais de 15 anos no digital O que você aprendeu lá atrás como gestor de tráfego que virou sua chave no marketing digital Cara essa pergunta de virada de chave é brabo né Eu sempre recebo também

que que virou sua chave você sabe que eu acho que virou minha chave poss Imaginar eu não vou falar nada é não é não é não vou falar me ferrar a água batendo na um histórico de fracassos né thago Foi isso que virou sua chave não ó o que virou minha chave foi o seguinte eu sempre fui muito viciado em estudar mas assim eu Engraçado que eu não era muito estudioso na escola na faculdade Eu nunca fui um cara extremamente estudioso mas quando eu Entrei para esse mercado eu acho que eu enxerguei uma oportunidade tão

grande que eu estudei muito muito então todo tipo de curso eu comprava só que aí Qual é diferença tem a galera que é acumuladora de conteúdo o cara compra tudo e não aplica nada eu comprava e aplicava comprava e aplicava comprava e aplicava E aí as coisas acontecem a gente buscava mentores o tempo inteiro então a gente buscava conhecimento buscava mentores aplicava errava Funcionava aprendia o que funcionava questionava o que o mercado falava se a gente não questionasse o que o mercado falava a gente tinha começado com perpet colocando página de captura antes da página

de vendas isso não fazia isso não fazia sentido nenhum tanto é que hoje ninguém faz isso mais mas faziam em 2018 então a gente é sempre estudou e aplicou sempre conhecimento gente é o que muda o jogo Boa pergunta da Duduca P1 como você Estrutura o funil de vendas para público público frio vamos lá funil de vendas ele não é uma ela ele não é uma necessidade do Perpétuo funil de vendas é um funil se eu jogo tráfego direto paraa página de vendas eu não chamo isso de funil tá é tráfego direto para página de

vendas legal paralelo a isso a gente aplica alguns funis que potencializam o resultado exemplo eu já falei para vocês você tem você tá quendo audiência Pessoas que não compraram um simples funil que leva essas pessoas para um zoom e faça uma aula e faça uma oferta no final vai dar um pico de vendas funil de e-mail você pode fazer um funil de-mail você pode fazer por exemplo a pessoa cai na página de vendas não comprou você roda um remarketing oferecendo uma isca para ela um eBook por exemplo em troca do e-mail dela pegou o e-mail

você envia uma sequência de e-mails para ela Tudo isso potencializa resultado de Perpétuo agora o iniciante nunca deve comear um Perpétuo tentando colocar funis é muito mais difícil vender perpo através de funis do que de tráfego direto primeiro começa com tráfego direto tá tá funcionando coloca funis para potencializar o lucro ah funil de webinário funciona que que é um funil de webinário é um funil onde você convida a pessoa para assistir uma aula pega o e-mail dela ela assiste a aula no final Você faz a venda funciona funciona só que você tem que acertar na

veia na COP o iniciante Vai ter muito mais dificuldade para testar isso é mais caro testar isso vai ter que gravar várias para encontrar que funciona então o funil pro iniciante ele deve ser usado como potencializador de Lu lucro o principal foco do cara que tá começando e quer fazer Perpétuo é tráfego direto principal perfeito Eh pergunta da Priscila underline Almeida qual a Diferença entre uma campanha de engajamento para uma de conversão o que que muda campanha de conversão hoje não existe mais antigamente existia campanha de conversão hoje é chamado de vendas mas uma campanha

de engajamento ela busca engajamento ela busca que interajam com seu com o seu perfil com o seu criativo com o seu anúncio ela você por exemplo rodar uma campanha de engajamento colocando um vídeo de conteúdo o Facebook você tá dizendo pro Facebook o quê Facebook procure pessoas que engajam que costumam engajar com vídeos quando quando a gente selecionou objetivo de campanha a gente tá dizendo pro Facebook que tipo de pessoas ele tem que procurar campanha de engajamento ele vai distribuir o seu conteúdo para pessoas que costumam engajar campanha de vendas que é antiga campanha de

conversão ele vai entregar o seu conteúdo para pessoas que costumam comprar uhum por isso que campanha de Venda é sempre muito mais cara do que de engajamento porque o público é muito mais qualificado E aí volta a questão você não pode comparar métrica de uma com a outra porque você tá comparando coisas diferentes as métricas da campanha de engajamento sempre vão ser melhores tudo vai ser mais barato mas é porque é um público que não tá acostumado a comprar e se engajar ni pergunta do Gui Bezerra como Precificar um produto no Perpétuo que seja adequado

para estratégia de público frio polêmica polêmicas Olha lá he a gente tentou te ajudar é e vamos lá falam por aí né e eu sei disso que não tem limite de ticket para perpet e realmente para perpetu não tem por exemplo você pode ter uma mentoria que custa 10.000 no perpet tudo bem agora você não vai vender para público frio qualquer ticket Ah mas o Fulano vende a gente volta pro papo da celebridade A Celebridade no nicho dela consegue vender tickets muito mais altos do que o cara que não é celebridade então o cara que

vende no Perpétua a 1500 2000 2500 3000 é porque ele é uma celebridade no nicho dela o pequeno tenta copiar não consegue tem limite de ticket para público frio tem em 90% dos casos R 300 quando você não é uma celebridade quando você não é uma celebridade tráfego direto público frio Paraa página de vendas R 300 297 298 acima disso a dificuldade aumenta bastante acima de R 50000$ 600 não é possível fazer escala e Roy positivo para público frio Se você não for uma celebridade no seu nicho muito bom Pergunta do @ jonal Lucas 12

o que é necessário saber quando se está começando no digital antes de eu responder eu posso complementar com certeza porque vai ajudar a pessoa quando a gente fala do limite de Ticket A gente tem que entender o seguinte Ah beleza então não posso ganhar mais do que R 300 na venda pode e deve todo perpet tem que ter Order Bump e upsell que que é Order Bump é a oferta que você faz no seu checkout pessoa já tá no seu checkout tem lá uma caixinha que ela pode marcar e aproveitar a oferta que tá no

checkout Cuidado o Order Bump só deve ser colocado no checkout depois que você tem a taxa de conversão do seu checkout por quê Porque Order Bump pode derrubar A conversão do seu checkout Caramba polmica como oferta demais confunde hum verdade entende então você a pessoa tá lá ó vamos supor ela quer aprender a fazer tráfego pago eu tô vendendo um curso de tráfego pago ela decidiu que vai comprar comigo tá no meu checkout prontinha para pagar aí tem lá um Order Bump meu Order Bump é assim aprenda a estruturar campanhas que vendem todo dia ela

fala ué mas isso tinha que tá no produto principal eu vou pagar mais por Isso ela desiste Ela já ela iria comprar e desistiu de comprar todo sentido cara então Order Bump ele só deve ser colocado no checkout quando você já tem a métrica que é a taxa de conversão do seu checkout como que a gente tem essa métrica a gente vê quantas pessoas finalizaram a compra quantas compraram se 100 cairam no checkout 20 compraram eu sei que o meu checkout está com uma taxa de conversão de 20% aí eu posso colocar o Order Bump

botei eu vi que Caiu para 10 eu tiro perfeito entende então Order Bump é algo que pode potencializar o se o seu lucro e upsell upsell é a oferta que a gente faz imediatamente após a venda na página de Obrigado aí vai uma dica braba pra galera também upsell como é que funciona o upsell a pessoa pagou cai na página de Obrigado tem que ser vídeo de vendas upsell tem que ser vídeo necessariamente e a headline da página é o maior erro que eu Vejo psel hein a headline da página não pode ser obrigado Parabéns

pela sua compra ninguém vai ver o vídeo e a oferta tá no vídeo então a oferta na página de de Obrigado do psel tem que ser assim Falta um passo ou eh tem uma tem uma proposta recusável para você ou assiste o vídeo para finalizar sua inscrição alguma coisa que instigue a pessoa a ver o vídeo então o upsell ele pode converter tranquilamente de 20 a 30% das pessoas que compraram o Produto principal então Order Bump e upsell podem potencializar o lucro tá do do do Perpétuo perfeito e antes a gente ir pra próxima pergunta

por que o upsell tem que ser vídeo porque o vídeo converte muito mais no upsell o upsell a pessoa já comprou ela não vai ficar vendo uma nova página de vendas inteira não vai entende então o vídeo se você caprichar na sua headline você vai ter uma taxa de visualização do vídeo muito alta muito Alta ao contrário de um vídeo de vendas numa página de vendas Aonde a taxa de visualização do vídeo é baixíssima aí muita gente coloca todas as informações no vídeo de venda a página fica pobre para caramba e a pessoa acha que

todo mundo tá vendo vídeo não tá a minoria tá vendo vídeo vendas mas na op oo contrário a imensa maioria vai ver pessoal acabou de comprar é um público extremamente qualificado verdade quentao da venda Pô quente outra coisa upsell Tem que ser One click buy que inclusive tem na wifi e até rimou hein eu mereço um like Depois dessa para quem não sabe né One click by é quando a pessoa já armazenou os dados do cartão basta clicar no botão já comprou direto não precisa botar de novo e aí uma outra coisa e quem compra

no pix e quem compra no boleto ih rapaz eu posso falar do boleto pode boleto é o maior assassino de Perpétuo tá é em 2018 quando a gente começou não existia pix Você sabe o que que tinha no nosso checkout só cartão de crédito só cartão de crédito boleto é um assassino de Perpétuo mas isso nos dias de hoje de hoje também hoje hoje principalmente porque hoje não tem moo para ter boleto que se a gente tem o pixum antigamente até tinha verdade hoje não tem motivo para ter boleto o boleto ele suja o seu

público de niche de checkout ele gera atrapalha a inteligência do Facebook o Facebook Entende que aquilo é uma compra e não é a minoria paga o boleto 20% talvez conversão de boleto 30 no máximo dificilmente o cara vai ter mais que iso para público frio então eu tenho até um vídeo no meu feed que é assim ó tira o boleto do seu checkout não tem por Perpétuo hoje ter boleto no checkout lançamentos que são lançamentos que é um público mais aquecido mais quente todo mundo abre carrinho sem boleto no checkout bota depois só então não

bota Boleto é isso não significa Marcelo que se a pessoa isso acontece vai no Direct pedindo o boleto você não pode liberar é diferente agora você libera o boleto no seu checkout pessoas que poderiam pagar com cartão ou PX geram boleto não pagam você perde a compra que você teria mas não quer dizer que to disponibilizar para quem pea não perder a venda ISO Olha eu não tenho cartão Eu não consigo pagar no pique você consegue me mandar o Boleto Claro tá aqui o link onde bolet tá liberado pronto perfeito que massa meu am massa

mesmo pergunta aqui do Jona Lucas 12 Agora sim o que é necessário saber quando está começando no digital primeiro que é a maior oportunidade que a nossa geração teve e não acho que vai ter nada parecido segundo que não é fácil como querem fazer parecer não é terceiro que você não precisa buscar o não deve buscar o enriquecimento rápido Você deve buscar a progressão você vai buscar melhorar dia a dia não vai ser do dia paraa noite estuda cara estuda busque mentores busque quem possa te ajudar nessa jornada o caminho é muito mais difícil sozinho

muito mais difícil e não fica nessa loucura de vou em um vou em outro vou cara escolhe alguém que você gosta e e e e estuda com essa pessoa isso não significa que você não pode aprender com outros tamb também pode mas segue uma metodologia primeiro Aplica uma metodologia primeiro perfeito Ô com os conselhos só dessa pergunta aqui você já consegue fazer seess jogo virar é verdade muito bom cara hã pergunta do @carlos junor MTA Nossa teve bastante Pergunta hoje Como saber que a minha estratégia pode dar bom antes de começar a testar polêmica já

até levantei a sobrancelha para você Carlos sem ser pai de santo A galera que é mágica Pô olha só o que acontece assim vou olhar aqui na minha bo bola de cristal vou jogar uns buzos é olha aqui tá mostrando que não vai dar bom a tor do café aqui ó é a vibração aqui não olha só existem indícios dá para você tentar ter indícios então assim só que sabe qual o problema quem vai conseguir fazer essa leitura é quem é mais experiente O Novato não vai conseguir seguir e eu não consigo nem ensinar O

Novato a o cara que tá começando a fazer isso sabe porque ele tem que botar o carro para andar primeiro tem que botar o carro para andar o que o ponto é gaste mais tempo na construção da oferta do que no tráfego pago primeiro construa uma boa oferta estude o tráfego pago bote para andar e teste do jeito certo do jeito que eu tô falando como eu acredito que é para testar analisando as métricas da forma certa que construindo uma Do formato correto só assim tá vendo Carlinhos Não fuja do seu processo de se tornar

experiente continue ISO agora para fechar a caixinha de pergunta @felix Igor é isso mesmo né underline underline Qual é o 8020 do tráfego hoje em dia é o mesmo de quando você começou não o tráfego quando eu comecei era uma maravilha hoje não é gente gestor de tráfego que viveu o tráfego pago antes do iOS 14 era feliz era feliz hoje hoje a gente é Infeliz hoje é doído hein hoje é doído hoje só por pensa duas vezes cara o que que acontece eh antigamente antes do iOS especialmente antes do iOS a a as conversões

eram muito facilmente apontadas então por exemplo você tinha 10 vendas no dia aparecia as 10 lindamente lá no gerenciador você conseguia analisar tudo de forma mais fácil hoje é tudo mais difícil atraso de conversão atraso de identificação tem conversão às vezes eu recebo assim thago Eu tive 10 vendas hoje só apareceu quatro seis não apareceram eu falo algumas ainda vão aparecer hoje a gente não pode analisar as campanhas com um prazo de 24 horas a própria meta ou seja o próprio Facebook orienta que A análise deve ser feita num prazo de 72 horas por quê

porque existem conversões que vão acontecer hoje que só vão ser apontadas lá três dias para frente E aí o que que acontece você desativa um criativo às Vezes que vendeu só porque não apareceu a venda lá no gerenciador tá então o 8020 antigamente era diferente do de hoje hoje é saber analisar de uma forma mais Ampla antes era mais fácil a análise ali com que você tá vendo entende então por exemplo você tá rodando campanha tá investindo R 200 por dia no perpet tá vendendo 6 600 isso acontece direto olha só tá vendendo 600 investiu

200 voltou 600 por dia de três R três R hum não explicou o porquê do Ras no final das contas hein o nome da nossa empresa é R e exatamente por causa do Facebook é Return of investment Retorno dos investimentos nos anúncios perito aí a gente criou esse nome eh então Você investiu 200 voltou 600 ras de três aí você vai no gerenciador de anúncios e tá com ras de 0.8 negativo que que o cara vai e faz ele fala não tá tá vindo dos anúncios eu vou desativar isso aqui tô vendendo orgânico Aí ele

desativa os anúncios aí passa três dias ele não vende nada aí ele falou assim ué porque as vendas estavam vindo dos anúncios só não estavam sendo identificadas da forma correta ou no tempo correto Então hoje você precisa ter uma análise mais Ampla tá vendendo bem não sai desativando anúncia torto é direito espera um pouco mais Analisa de forma Analisa um pouco para trás ao invés de analisar o dia de hoje olha Três dias atrás primeiro para ver para ter certeza o que você tá fazendo entendeu que massa ô cara eu posso dizer aqui com convicção

que esse foi um dos melhores Episódios do ano Mas eu posso dizer que digestão de tráfego Esse foi um dos melhores de todos os que a gente tem no canal cara sem erro sem medo de errar caramba que didática excelente Inclusive a gente tava falando ontem sobre pegar uma galera mais topo de funil para atingir mais gente eu acho Que é uma responsabilidade sua cara você precisa pegar essa galera justo eu acho também thago foi uma didática incrível porque é um assunto difícil de explicar e você trouxe muita clareza sobre muitos pontos que eu tinha

dúvida e foram esclarecidos hoje muito impactado parabéns cara e não terminamos que a gente costuma finalizar nosso Episódio com a pergunta reflexiva só para responder Claro Então vamos lá que mensagem teago você gostaria de ter Ouvido quando você começou no mundo do digital que você pode transmitir agora pra galera que tá ali do outro lado da telinha E poderia ouvir agregar na carreira deles é a mesma mensagem é uma frase que tem na na abertura do na tela inicial do meu treinamento que é primeiro você se torna depois você conquista primeiro você tem que se

tornar a pessoa capaz de conquistar aquilo que você quer conquistar e isso eu sei que parece muito Óbvio e parece Muito clichê mas as pessoas elas não têm essa clareza ou não executam elas acham que as coisas vão cair do céu rapidamente e não é é um processo quando você respeita o processo e principalmente quando você gosta do processo cara as coisas vão acontecer vão acontecer legal aprenda a apreciar o processo muito bom cara tô muito satisfeito esse episódio tô muito feliz eu adorei o papo você gostou muito eu aprendi demais aqui você tá aí

do outro Lado curtiu dá like deixa o like agora mas não terminamos né Marcelo não terminamos temos presentes temos presentes Claro para finalizar esse episódio com chave de diamante exante é nada de ouro nada de ouro não não presentes para você e pro Paulo inclusive Ah eu sim gostoso caramba que Capricho hein aqui o WiFi como sempre vocês são demais he inimiga da dieta tem que inimiga só falo isso toda vez meu gente meu hotel tinha tudo para comer eu Agora tem um pouquinho mais cara que legal tem pô não mas esses presentes são literalmente

para agradecer a presença de vocês quem tá quem não tá vendo tem um Paulo aqui também que tá passando o dia com a gente tá sendo incrível passar contigo e Tiago Meu Deus cara Fantástico esse bate-papo aqui uma didática impressionante adorei muito conteúdo e eu espero que você curta os presentes e ainda tem mais coisas para acontecer hoje tem tem mais coisas Tem mas assim Pra galera que não te conhecia agora tá te conhecendo quer saber mais sobre você e vai acompanhar os seus seus conteúdos posteriormente deixa suas redes sociais aí boa Thiago pon ras

no no Instagram não uso o tiktok não nem recomendo mas é outra coisa é é polêmico e é isso show vai aparecer aí na telinha e o que que as pessoas precisam fazer depois de um episódio incrível como esse aqui Marcel incrível mesmo para você que não deixou o like ainda já deixa o like Se inscreve no canal se não tá inscrito ativa o Sininho para receber uma notificação sempre que sair mais um qcast e deixa aqui nos comentários O que que você aprendeu com o Tiagão que hoje ele brilhou aqui eu espero que você

pegue esses insights aí e aplique na sua operação e Carol pra galera que ficou aqui até com a gente até o final acho que tem mais um lugar aí uma mensagem para eles onde nós nos encontraremos no próximo qcast eu tive lá é um Compromisso vejo lá valeu