Fala galera sejam todos muito bem-vindos a mais um kwid Cash podcast dá aqui o WiFi eu sou Carol Vilas novas eu sou a Bruna Rodrigues e para você que ainda não conhece o kill e cash ou podcast que traz toda semana pessoas que fazem dinheiro através do marketing digital e hoje nós estamos aqui com estrategista digital especialista em análise de dados galera ele que é responsável por revolucionar o mercado de lançamentos Através de uma estratégia própria que fez com que a sua agência fizesse mais de 10 milhões de reais em só um ano Além disso
construir um ecossistema que ajuda centenas de empreendedores digitais em diferentes etapas da jornada quem é ele Bruninha ele é o Leandro Ferrari seja muito bem-vindo Leandro muito bem-vinda aqui um dia sonhei estar aqui na no almoço eu falei gente como assim Que honra exatamente hoje a palavra tem poder hoje é o nosso dia de aprender muito mais aqui com você Leandro eu tenho certeza que a galera de casa vai aprender demais no podcast Espero poder contribuir muito contar um pouquinho da minha história e vamos para cima incrível Leandro a Carol falou aí para gente né
que você fez aí uma estratégia própria que te rendeu oito dígitos em um ano cara é muita coisa eu tô muito ansiosa para entender melhor o que que é Essa estratégia mas antes me conta um pouco da sua jornada como quem era o Leandro antes de digitar como você entrou no digital Mas vamos lá Leandro quando começou a sua carreira empreendedora ele era vendedor de plano de saúde eu era aquele cara que dia dia após dia entregar panfletinho na casa das pessoas e corria para casa da minha mãe que ela tinha uma loja e eu
esperava as ligações tocarem e foi aí que eu comecei minha vida como Empreendedor e eu recebia contato de pessoas que queriam fechar o plano de saúde até que um dia um louco um sócio hoje atual Henrique é um cara que eu devo a vida para ele me convidou para entrar nessa jornada maluca do digital e aqui estamos hoje meu Deus mas e aí vocês entraram no digital como Quais foram as primeiras atividades que vocês fizeram Qual foi o lance a gente sempre olhou para o digital como algo escalável pô que legal tem uma oportunidade aí
mas A gente não sabe como entrar não tem ideia de como fazer isso E aí começou a estudar lançamento inclusive quem emprestou o cartão éramos quebrados foi atual esposa dele a Raila que a gente agradece ela até hoje emprestou o cartão para ele comprar o curso do Érico e a gente fez esse curso e ele falou Leandro agora a gente tá preparado pra lançar alguém Porém quando a gente mandava mensagem para as pessoas todo mundo fala velho experiência tem quem é você falei Mano o único jeito a gente falar que já faz isso E aí
o Henrique mandou uma mensagem para um cara de Salvador Luiz Fontes inclusive um amigão nosso até hoje que era no mercado de mercado financeiro e falou Pô a gente já é especialista em lançamentos a gente quer é fazer o seu lançamento e esse foi o nosso primeiro especialista inclusive depois mudamos somos São Paulo mudamos para Salvador para ter uma base lá e foi o nosso primeiro especialista desse Mercado de lançamento E aí como é que foi essa experiência com o primeiro especialista não tendo experiência e construindo ali sua história na época tudo muito diferente eu
falo que quando eu olho para 2018 a 2019 quando explodiu a pandemia Principalmente as coisas eram mais fáceis Principalmente quando a gente olha para público frio que hoje é Um Desafio eterno de todo mundo que tá no digital Fala pô Como que eu converton público frio e lá era muito mais fácil Então a gente costuma falar que foi um misto de momento certo com sorte com um pouco de competência também que Executor legal a gente sempre foi muito sangue nos olhos mas muito diferente do que era hoje então essa foi experiência deu o primeiro lançamento
foi muito bom e o Henrique falou para mim cara eu tô pensando em mudar para Salvador para estar do lado especialista falei cara você Completamente Louco E aí minha esposa olhou para mim e falou isso seu Bundão você vai ficar aqui vendendo plano de saúde até quando você já deu certo pô é o negócio validado o máximo que vai acontecer a gente voltar para casa da sua mãe nada como poder de uma grande mulher e ela falou pô e era meu maior medo era esse tipo minha esposa de Florianópolis eu trouxe ela para São Paulo
agora eu vou fazer ela mudar para Salvador de novo vai ser um incômodo E no fim ela que me intimou e foi aí que começou a Nossa jornada com o mercado de lançamento enfim esse foi o nosso primeiro especialista você entrou aí então basicamente como um lançador né Você consegue lembrar aí quantos lançamentos ou seja participou como estrategista cara hoje deve estar berando mais de 200 lançamentos é muita coisa mais uma coisa que eu falo que pouca gente fala É tem muito resultado ruim nesses 200 lançamentos não é só mil Maravilhas A grande maioria gosta
de falar muito sobre resultados Mega positivos eu falo a gente só teve tanto Resultado positivo a gente só cresceu tanto com os aprendizados que a gente teve nos lançamentos ruins então não são 200 lançamentos executados perfeitamente de múltiplo 7 dígitos não a gente errou para [ __ ] também mas assim 200 lançamentos Como era a equipe de vocês beleza vocês começaram com um Expert mas aí vocês foram ao longo do tempo Prospectando mais pessoas e no início era um vocês dois Eu o Henrique e a gente tinha um vídeo Maker que era uma pessoa de
Salvador ainda foi o nosso primeiro flor a primeira galera que fez parte eramos nós e a gente começou a crescer até que em 2021 nós tínhamos nove especialistas na agência e tinha uma média de 17 colaboradores diferentes nichos a gente lançou de tudo que você pode imaginar já meu Deus cara que a gente tá com especial Porque apesar de Você já não tá tanto envolvido nos bastidores dos lançamentos agora você Expert a gente quer saber qual quem são os principais Passos por trás de um bom lançamento Leandro cara eu costumo dizer que geralmente as pessoas
se engessam em um jeito de lançar e esquecem da essência do especialista especialista ele acaba virando a cara do copyr do projeto que geralmente é o estrategista Então a nossa essência é um pouco diferente do que o mercado traz como a Base do lançamento a gente gosta muito de trabalhar o senso de comunidade a gente gosta de antecipar o produto a gente gosta de causar vontade de pertencer a algo que vai ser algo ganho grande que é o lançamento e principalmente trabalhar o processo de aumento de nível de consciência que aí que é o corredor
polonês que com certeza vocês vão me perguntar sobre isso vamos perguntar sobre a gente quer muito saber sobre isso mas antes a gente quer Aprofundar mais nas suas expertise sabe como lançador né como vocês lançador que você já foi há muito tempo aqui dentro daqui faz a gente costuma né acompanhar aí os produtores que estão fazendo os lançamentos então a gente sabe a gente percebe né que durante ali uma live né quando ele vai se lançar ele tem ali um caminho que ele percorre né ele cria uma estrutura ali até chegar na abertura do carrinho
então a gente percebe que tem início meio e fim como produtor ele Consegue entender como aumento exato ideal para ele abrir um carrinho isso começa muito antes tá a gente gosta muito de olhar como um todo e como a gente é fissurado em dados a gente entende exatamente qual que é o momento que vai abrir E qual vai ser o resultado daquele lançamento então quando cria-se um movimento existem n formas de você entender sobre o engajamento sobre o momento certo de abrir um carrinho por exemplo de fazer um pedido de vendas que Muita gente tem
o fluxo de Ah eu preciso fazer três aulas ou quatro aulas uma sequência de sete aulas E na verdade a sua audiência às vezes está pronta para receber um pente agora e se você demorar essa sete lives para fazer um pit de venda Pode ser que ela não participe do momento que você fale sobre sua oferta então a gente sempre tem um olhar de Fora para entender Qual que é o momento certo da pessoa que está assistindo receber uma oferta em entrar para o Método e como é que por exemplo assim eu queria entender e
trazer um pouco mais de perspectiva para a galera que tá assistindo que são pessoas iniciantes até pessoas que estão pensando em trabalhar no mercado de lançamento como é que ele por exemplo entrou um Expert procurando esse lançador esse possível lançador para iniciar um projeto juntos você falou aí da análise de dados que é super importante até para saber o que falar na hora do lançamento estruturar Tudo certinho mas antes disso antes de você iniciar um projeto com algum Expert Quais são as principais coisas que você olha nele para entender se vale a pena ou não
ter esse projeto com ele e seguir vamos lá existem alguns pontos que a gente Analisa em qualquer especialista você comentou que a galera pode ser que esteja querendo entrar no mercado de lançamento então tem uma que a gente já errou muito com isso e a primeira coisa são valores que conectam com a nossa Cultura então a gente entende que tem que ter um propósito alinhado a pessoa tem que ser Skin in the game [ __ ] não adianta eu querer te ensinar a ganhar dinheiro e levantar daqui embora de ônibus para casa a gente sabe
tá tudo bem com o cara que anda de ônibus mas se você quer ensinar outra pessoa a ganhar dinheiro você quer falar de dinheiro minimamente você tem que ter feito isso e depois outro ponto importantíssimo é o senso de comunidade que ela tem potência De gerar obviamente tá envolvido o conteúdo técnico O que que tem por trás especialista mas esses são os principais pontos cara qual que é o poder de uma pessoa levantar uma bandeira e falar eu posso ser líder de uma comunidade eu posso fazer o meu movimento existe um mecanismo único por trás
disso por exemplo tá pessoal de emagrecimento todo mundo falava sobre uma dieta low carb low carb low carb Aí vem uma pessoa revolucionária e falou ó o novo Mecanismo único do low carb chama a dieta Dukan se explodiu Porque ela tinha um mecanismo único então a gente tá falando aqui de valores que conectam de longo prazo com especialista Será que essa pessoa ela consegue viver isso no longo prazo Será que ela consegue fazer o que ela fez com ela para outras pessoas e não é só por desespero a gente já fez muita merda de pegar
especialista que chegasse para a gente a gente olharia Pô até tem um potencial só que Ele não tinha longo prazo ele não tava conectado com todos esses valores que eu acabei de estar aqui e como é que você identifico longo prazo no especialista assim é a consistência é o comportamento que ele tem ali na plataforma onde ele fala como que é sim é também um conjunto de fatores é a primeira dele a primeira delas é o comprometimento com uma pessoa que compra se eu entendo que você deu o voto de confiança e pagou quanto for
para estar do meu lado eu sei o meu Nível de comprometimento que eu tenho que ter pra fazer uma entrega para você e Geralmente se o cara ele não é comprometido com entrega e ele tá mais interessado em vender cada vez mais isso aparece no primeiro lançamento você já percebe que ele não tá comprometido em levar o propósito dele para mais pessoas e sim ele tá querendo que mais pessoas comprem o produto dele isso é o primeiro sinal primeiro alerta que o negócio não tem longo prazo e hoje a gente não pega Mais um projeto
que a gente não não veja um longo prazo mais então dica para quem tá começando Qual é o skin de game o que que esse especialista viveu e qual foi é o impacto que ele gerou na vida de algumas pessoas então primeiro se você se eu sei fazer lançamento e eu ensino a Carol ensina a Bruna Se eu conseguir gerar resultado para vocês é que eu tenho potencial minimamente de ensinar mais uma pessoa então esses são critérios básicos para um Expert vistia A camisa de expert O legal é que você comentou aí também sobre comunidade
e o que eu percebo do mercado das pessoas que vêm aqui no que o cat também é que a pessoa que tem autenticidade e espontaneidade e posicionamento ela tem um potencial gigantesco de criar a comunidade e deixar a base dela cada vez mais quente não é isso mas de comunidade até brinco falei no evento que a gente estava semana passada que ninguém quer mais um professorzão as Pessoas querem se sentir parte de algo então é muito mais complexo você formar uma comunidade com pessoas engajadas que querem permanecer no longo prazo com você do que cara
professor de faculdade Professor de faculdade tá cheio por aí ele tem um embasamento técnico só que hoje a gente tem YouTube tem chat GPT qualquer coisa técnica que você queira fazer existem inteligências que vão te proporcionar isso agora ser parte de uma comunidade de um movimento querer cada Vez andar mais na sua esteira e tá do seu lado comprar o acesso Isso é o que a grande maioria erra que que eles fazem pô eu vou lançar um especialista Bora arrebenta de gravar conteúdo não é sobre conteúdo É sobre o movimento que você tá gerando é
sobre qual é o longo prazo que você vai dar para esse cara Qual o benefício de estar do lado de uma pessoa que tem um impacto absurdo para a população Quais são as etapas da jornada que você Está preparando para ele dentro da sua comunidade né E aí tem a esteira gigantesca Mas tudo começa com ele querer pertencer a algo que ele tá do seu lado e por aí vai show você comentou aqui que você hoje trabalha com poucos experts e eles são super linchados tem algum motivo aí por trás dessa sua decisão já teve
algum estresse algum tipo ou com outros projetos do time em massa tá que que aconteceu em 2021 como eu comentei nós tínhamos Estavam esperando 10 experts na agência e o que que aconteceu a gente reparou que a energia que a gente dava do time para esses especialistas fazia com que a gente não olhasse com no projeto como todo eu não conseguia ter tempo para criar um ecossistema e ter essa visão de longo prazo então era uma pessoa que fazia lançamento atrás de lançamento era um robô que não sabia executar nada de diferente não tinha tempo
para estudar não tinha tempo para o time crescer e a Gente falou pô qual que é a decisão que a gente pode tomar lá em 2022 para aumentar o nosso faturamento e talvez a gente mudar drasticamente o número especialistas pois Saímos de 9 para dois especialistas e o nosso faturamento mais do que dobrou de um ano para o outro então essa crença que muita gente tem que é necessário de volume de especialistas Para você ganhar dinheiro com esse mercado de lançamento não eu olhei para dentro do meu negócio com um Brother que eu tava tomando
café ele falou assim cara eu virei sócio de um projeto que eu tô agora eu faturei 25 milhões esse ano aí eu falei [ __ ] que [ __ ] é essa eu tô com nove e eu tô faturando menos que ele falei Como que você faz isso ele falou ah eu vendo mais de uma vez pro cara ele tem um produto de entrada ele tem um segundo ele tem um terceiro ele tem uma mentoria tem uma série mais e eu falei pô aí que tá o jogo e quando a gente faz essa transição A
gente entende que o longo prazo até para as pessoas que a gente já conviveu tá muito mais ligado ao LTV a ecossistemas Olha aí os caras gigantes pô vamos falar de negro vamos falar de Marçal vamos falar de Wendel todos não estão focados em só lançamento Ele olha para o negócio dele de fora e ele sai do operacional e fala como eu posso dar o segundo passo como eu posso melhorar ainda a vida desse cara em outras coisas que não sejam o produto de lançamento Foi isso que a gente fez e hoje eu não tenho
intenção de ser uma agência com milhares de especialistas óbvio que a gente não sabe o dia de amanhã mas nesse momento cara o time trabalha num falou muito mais gostoso a gente tem o olhar estratégico de pessoas que a gente precisava e a gente não conseguia tá o longo prazo do lançamento para quem o que muda um lançador de curto prazo para um lançador de longo prazo é que o lançador de curto prazo ele tem vida Útil no operacional a gente só começou a fazer muito dinheiro quando a gente saiu do operacional terceirizou e assumiu
cara tem pessoas que programa O e-mail Melhor que eu tenho pessoas que analisam dados melhor do que a gente tem pessoas que são especialistas em página melhor do que a gente só que eu sou bom estratégica a parte estratégica então o cara estratégico é o que tem longo prazo porque ele olha pro negócio dele é diferente ele não fica um robô Executando e executando e executando isso era uma dúvida que eu tinha quando eu comecei a ter contato mais com marketing digital essa galera digital frenética trabalho workaholics Total E aí eu tinha uma dúvida na
hora de quando vinha um lançador ou um comprador como é que ele consegue tocar diferentes projetos em diferentes áreas diferentes nichos porque eu já fui social mídia eu sei que são trabalhos diferentes porém são focados em criar conteúdo dentro Daquele nicho para aquele expert e precisa de uma pesquisa precisa de uma de um entendimento de um domínio do conteúdo para você poder falar daquilo estrategicamente e gerar atenção das pessoas que estão te seguindo E aí você falando diminuiu o número de expert faz mais sentido porque daí a galera fica analisa a energia para ver onde
a gente pode melhorar não ecossistema como todo ao invés de colocar dividir energia em diferentes experts e só focar numa Estratégia que no final das contas é um pouco de vendas você imagina uma social mídia que você foi você gerar conteúdo oito pessoas diferentes Eu Sou péssima só que eu não sei fazer porque para mim era impossível tipo retento informação a nível Porque para mim tem que tem que ter qualidade você tem que se envolver com as pessoas que estão ali te seguindo E para isso você tem que ter domínio da do conteúdo para entregar
de forma estratégica eu pensava O meu eu não vou conseguir ser sua chamada de 8 clientes ao mesmo tempo tipo assim aí você tem uma dislexia aqui sei lá é aí você imagina né uma equipe enxuta todo mundo só executando coisas que já foram feitas nenhuma criatividade diferente e aí pô o negócio faturou legal mas você olhou de fora você fala cara Essa não é a vida que eu entrei no digital eu entrei por causa da liberdade e não é a vida que eu quero eu quero ter tempo para minha família eu quero ter um
Negócio sustentável a ponto de eu ter pessoas melhores que eu que eu olho só estrategicamente análise dados que é uma coisa que a gente adora fazer e fala o caminho é esse vamos todo mundo para esse caminho é o que cada vez a gente tem tentado Eu costumo falar uma frase que não tem dito que pague o tempo de qualidade com quem você ama para mim essa é a frase que resuma resume a minha entrada no digital Então cara é bom para [ __ ] ganhar Dinheiro só que E aí você tem uma filha pequena
eu quero ver minha filha crescer eu quero levar lá na escola e aí se você ter um fluxo gigante de especialistas que te tomem energia você não vai conseguir viver a vida pela qual você entrou no digital sacou de qualidade não quantidade exatamente e como é que foi para você assim agora que você tá mais como Expert da sua própria agência como é que foi trocar os papéis isso foi bem desafiador no começo a gente teve um uma Decisão que a gente Tomou de criar uma esteira própria depois que viralizou o negócio do Corredor polonês
a gente mostrou que essa estratégia era muito [ __ ] galera começou a perguntar sobre isso e somos três sócios na agência eu e o Henrique e João olhamos um para a cara do outro um olhou para mim e falou nem [ __ ] ele falou o outro falou agora não falei eu tô dentro eu vou vou cair de cara o máximo que vai acontecer aí eu desistir disso se eu achar que não é Para mim e eu tô achando bem massa porque é um mundo diferente eu entendo agora cabeça de um especialista quando eu
chegava para ele falava assim velho eu preciso que você grave oito conteúdos e agora eu sou mandado a galera chega para mim meu estrategista socialmente falar eu preciso que você gravou oito conteúdos cara Nem [ __ ] eu já não tenho tempo para isso E aí eu entendo agora o que para mim parecia tão simples é uma compressa que dá uma complexidade Absurda porque o cara tem família ele tem vida não é assim ô Carol gravar seis vídeos pra mim aí o script está aqui cara geralmente a mulher tem que ser maquiada tem que se
preparar você tem que estar num dia bom Tem dia que você não está afim dia que você tá com dor de cabeça é e agora Olhando de fora eu entendo muito mais do lado de especialista que tá tudo bem ele não gravar às vezes quando ele não tá num dia bom é loucura isso cara porque é Você participar dos dois lugares e entender a dificuldade de cada um né fica mais fácil se relacionar com a galera tendo Essa visão tipo do lado de especialista também dos bastidores cada um tem suas individualidades não tem o expert
que ele é nota 10 em tudo então a gente já lidou com dezenas especialistas e às vezes o cara é muito bom de conteúdo mas ele é um pouco menor a nota dele é menor na consistência enfim por aí vai Mas no geral é eu entendo muito Melhor eles agora e assim olhando de fora eu comecei a gostar da parada eu acho que não tem longo prazo se você não viver Tipo isso aqui a gente tava até conversando sobre podcast você não gostar de fazer isso de estar com pessoas de se relacionar trocar mensagem ali
falar sobre o seu negócio você não vai ter longo prazo e aí eu comecei a gostar porque o resultado da galera começou a me impactar positivamente isso faz eu ter um combustível a mais para Continuar nessa parada sabe eu sei que a gente consegue ajudar muito mais gente e aí a galera que chega pra vocês são empreendedores que querem aprender sobre lançamento a gente não ensina lançamentos é o nosso produto é totalmente focado em escala então a pessoa ela tá parada no cinco dígitos até fez uns seis dígitos não tem previsibilidade não sabe o que
fazer para entender os dados do negócio dela e a gente criou essa mentoria para isso Então é o cara que quer especificamente escalar seus lançamentos eu não ensino do zero então uma mentoria é um dos é um dos braços é um dos braços é legal legal você falando aí muito de dados né e é isso a agência x Flow você comentou que ela é uma empresa ali uma agência viciada em dados e eu queria entender assim porque ela viciada em dados como isso aí ajuda aí tem um bom lançamento maravilhoso essa é a pergunta que
mudou o jogo do nosso negócio Escala e previsibilidade que que acontece é eu sempre dou crédito para pessoa que deu essa sacada pra gente que foi o Thiago Tesla a gente tava mastermind e ele compartilha uma planilha dele que ele mostrava sobre quem era o público comprador de fato do lançamento dele e a gente sempre tinha lançamentos Ok só que era um muito bom outro lançamento Boston lançamento bom dois bosta e sempre tem folha de pagamento para pagar a gente falou cara Qual que é o jogo de você entender Quem compra de você e você
continuar subindo o seu rosto e aí nessa análise o Tiago Tesla falava Olha isso eu gastei tipo 10.000 para público frio voltou trinta mil e eu gastei mais 10 mil para público quente e voltou 80.000 eu falei [ __ ] tem uma sacada aí Henrique me ligou na hora que é o meu sócio e falou olha vamos começar a fazer análise de dados do nosso negócio a hora que a gente viu tinha uma parada na mesa inclusive foi Do lançamento do Mike que veio para o podcast a gente olhou e falou [ __ ] tá
aqui o ouro eu preciso comprar mais esse Lead tá na minha cara quem eu preciso comprar e cada vez a gente se especializou mais e hoje a gente não toma nenhuma decisão sem ter um dados para meter um dado para metrificar Então se qualquer pessoa do time Fala pô eu tô pensando em fazer uma ação de um sorteio é metrificável sim vamos fazer não não então a gente tem esse critério que 100% Das decisões que a gente toma Elas têm que ser metrificáveis senão a gente não entende é como ser anunciar em uma revista em
um outdoor em num Google ADS e no final você tá tendo muita ligação só que você não sabe de onde vem às vezes é o Outdoor que tá tendo muita venda Então a gente tem que metrificar para ver de onde vem essas pessoas porque a gente impulsiona intensifica para entender de Fora o negócio e depois que a gente entendeu sobre dados a gente Tem muita clareza Eu fiz um vídeo anteontem que a gente abriu um carrinho que faturou sete dígitos em 15 minutos e o que que aconteceu eu chegando no escritório eu gravei esse vídeo
eu falei ó eu não preciso abrir a porta do escritório para saber quanto eu vou faturar porque eu tenho um histórico de dados eu sei quantos litros eu tenho com a minha conversão média Qual é o meu pico de cpl que é uma coisa que a gente Analisa e bate muito é então eu já sei Já sei que cara tem um Range ali que eu vou faturar Entre esses dois números e é o que aconteceu parece que não é todo mundo que dá uma importância para isso aí não e é incrível como mais tranquilo ter
o controle é o ideal ter controle de todos os dados para você saber metrificar e 100 métricas você não consegue escalar né E você vocês fizeram algum tipo de e porque isso entra dentro de dados também Pesquisa de público como é que vocês lidam com isso como é que vocês constroem a pesquisa de público que é uma coisa que as pessoas também acham que é super complexo mas no final das contas nem é qual que é o lance né todo mundo do digital tem a cultura de fazer pesquisa para alunos pesquisa para o cara do
lançamento pesquisa para não sei quem só que ele não tem a cultura de analisar esses dados então a gente depois dessa Desse momento que a gente teve essa sacada pô pera aí se eu tô olhando dados de quem comprou eu preciso me especializar em olhar a pesquisa do aluno que é o cara que deu voto de confiança então pô tem vocês duas cada um tem um perfil se eu analisar o perfil de cada uma de vocês aqui eu vou entender quem comprou de mim quem não comprou porque e eu vou intensificar em quem comprou quem
deu o voto de confiança Então hoje a gente tem um Setor dentro da empresa que Analisa pesquisas então o copyr ele não escreve uma cop sem antes o time trazer um background do que está acontecendo para ele e o porquê que o lide que comprou Ele tomou a decisão de entrar então a pesquisa ela é muito específica e muito é delicada na parte da análise para a gente não tomar nenhuma decisão errada ali para estragar nosso lançamento a sacada aqui é o seguinte não adianta você olhar uma pesquisa por olhar gaste Mais tempo analisando uma
pesquisa do que você rodando uma pesquisa igual 95% das pessoas fazem olha são sacada de milhões já deixa o like aí por favor cara e falando ainda sobre esses dados né quais dados vocês procuram analisar durante o lançamento que vocês acham assim queria Mondial vou falar meio uma visão macro dados tem o dado que a gente Analisa que tá muito ligado ao público comprador que Tá mais ligado a parte de tráfego e depois tem três elementos que a gente não para de olhar que é perfil posicionamento e temperatura perfil posicionamento e temperatura qualquer parada perfil
é óbvio eu vou saber se a Carol ela é casada qual que é o Range de idade de do cara que comprou o que que ela faz se ela é formada ou não o que que ela faz ponto posicionamento veio do YouTube veio do Facebook veio do Instagram porque um tráfego hoje você Roda aberto quando você coloca no Facebook ele distribui tanto para Facebook quanto o Instagram só que a maioria dos meus lançamentos hoje eu não compro mais Lead no Facebook porque eu sei que o rosa é uma merda eu sei que a galera que
está posicionada no Facebook no meu produto logo o que que eu vou fazer vou para onde tem e depois a temperatura Esse cara é frio ele é morno ele é quente quanto tempo faz que ele me segue nessa pesquisa de alunos a gente Identifica muito isso quanto tempo você demorou para tomar a decisão de entrar para o meu método geralmente esse cara ele demora mais do que dois três quatro meses logo que que eu preciso fazer seu esgotar o meu público quente no meu método longo prazo ele não funciona então o tempo todo Eu tô
construindo audiência para futuramente a gente converter essas pessoas que estão chegando agora e no momento do pós no pós lançamento pós-venda existe uma Pesquisa que vocês fazem também para fazer otimizações e tudo mais a pesquisa é a seguinte sempre eu vinculo o meu melhor bônus com a pesquisa ele responde a pesquisa porque não adianta você ter uma amostragem pequena dessa pesquisa que você vai rodar principalmente para os alunos então por exemplo em um lançamento que a gente faz um lançamento para ensinar o pessoal importado dos Estados Unidos eu dou um crédito em dólar que é
o meu bônus só que para ele Solicitar esse crédito em dólar tem que responder à pesquisa exato tipo dentro da minha mentoria hoje tem uma análise que eu faço do lançamento dele ele entra e fala assim ó eu quero uma análise esculeandro eu faço individual com ele só que se ele não responder a pesquisa ele não é habilitado A solicitar isso e eu sei que ele só entra por causa disso então assim eu deixo bem claro que ele só vai ter o melhor bônus o meu melhor integável se ele responder isso não é Formulário de
matrícula cara respondeu se vai ter não responder não vai ter ponto Oi normalmente Eu imagino que essa pesquisa ela deve ela a pessoa investe um tempo ali para entregar realmente dados que vão ser benéficos para vocês depois né não é só uma pesquisa que eu acho que tem muita dificuldade em saber perguntar quais perguntas eu coloco nessa pesquisa para extrair as respostas que vão me ajudar a otimizar o meu projeto o meu lançamento meu pós-venda e Tudo mais Existem algumas específicas que eu posso até passar aqui mas óbvio que é muito mais complexo a gente
tem várias específicas para cada nicho mas basicamente cara qualquer hora o seu sonho por que que você deu o voto de confiança para mim qual vai ser o seu maior sonho que você vai realizar depois que você escalou seus lançamentos qual que é o seu maior desafio hoje e se você tivesse tempo para tomar um café comigo que você me perguntaria e deixa o cara Escrever e nisso a gente faz uma nuvem de palavras coisa que pouca gente faz é tão Óbvio cara pega a resposta joga não tag cround que chama que é onde você
vai identificar no vídeo palavras e tem lá palavra a minha o nosso método ele surgiu com a pesquisa que a gente rodou para os primeiros mentorados a palavra mágica era escala você quer escala então toma Meu método da escala para lançamento é o que todo mundo era o desafio de todo mundo então assim não Adianta você querer prever o que o cara quer ouvir de você deixa ele falar o que ele quer e só modela o método para isso e porque é tão difícil perguntar né Pois é Muitas pessoas têm dificuldade de fazer uma pergunta
simples como eu acho que escolhe um momento errado quando é condicionado alguma coisa fica muito mais fácil porque até a pessoa do coração pensa que é quando a pessoa entra no seu método ela tá aberta para você cara se você perguntar qualquer Coisa para ela ela acabou de investir o tempo e o dinheiro dela em você então quanto mais cabeludo eu conseguir fazer uma pergunta para ela vai responder e você pode perguntar coisas também que vão te ajudar a criar Talvez um próximo produto para uma próxima etapa porque afinal de contas você já pagou por
essa pessoa ela vai estar ali o que você oferecer ela vai comprar no longo prazo você principalmente entregar o que você propôs nesse primeiro passo geralmente o Segundo passo ou é velocidade o excesso ou a pessoa quer ter velocidade na implementação ou ela quer estar mais perto do Especialista E aí é o segundo passo vai parar de comprar de você quando o produto para você dela vai pagar para estar com você né para ser o seu amigo ou ele estava falando mas assim a gente falou aqui sobre várias etapas do lançamento né e o pós
lançamento como é que ele funciona é Visual assim baseado na sua experiência com o produtor ele pode aproveitar esse momento do pós-venda da melhor forma é mais inclusive crucial o pós-venda do que o pré-venda/venda tá porque que eu falo isso tava até comentando com vocês ontem é bom a gente só dá esse dá uma recapitulada aqui a gente literalmente parou de ser uma empresa de lançamento a gente nasceu assim e foi muito [ __ ] que a gente conseguiu construir mas a gente entendeu que não tem longo prazo a gente Ficar com esse pico de
venda um mês bom mas ruim mesmo bom mês ruim logo o que que a gente precisa fazer o LTV é o futuro da parada cada vez o Lead tá ficando mais caro cada vez o nível de concorrência tá mais alto a qualidade das pessoas que estão entrando no mercado e eu tenho cada vez mais alunos querendo vender o que eu vendo ponto final isso desde que lançamento é lançamento existe isso E aí qual que é o jeito mais fácil o Lide que é mais sensível uma oferta a sua é quem já comprou que que eu
tenho que pensar Pô o pós-venda Se eu entregar o que eu propus e fazer um over delivery completamente diferenciado que tá ligado a experiências por exemplo que foi o jeito que vocês me receberam aqui são [ __ ] over delivery não esperava nada disso uma cartinha falando da minha filha falando da minha história então Mandou bem Fábio falei para elas Cara sou seu Fã muito bom mesmo e aí que que acontece o longo prazo é o que vai ditar a regra do meu negócio se eu não fizer uma entrega a ponto de minimamente entregar o
que tava na minha promessa lá atrás eu não vou ter LTV eu não vou ter longo prazo e a melhor a melhor coisa que você tem para diminuir o caqui é você aumentar seu LTV ponto final Então olha para uma prateleira de produtos e falar ó Qual que é o front end que que eu posso oferecer primeiro depois que que Eu posso oferecer para acelerar isso depois começa a vender acesso e a hora que você vai ver o cara tá três anos gastando gastando dinheiro com você na real ele tá investindo porque tá melhorando cada
vez mais é a forma dele de ganhar dinheiro E você começa a empilhar funil eu comecei fazendo só lançamento hoje a gente tem sessão estratégica tem Perpétua tem evento presencial então eu não sou mais refém do lançamento igual Muita gente Ainda não olhou para isso o cara tá tão bitolado na parte operacional que ele não olha para o negócio dele de fora e fala [ __ ] e se eu tiver um segundo funil e não depender só de lançamento não consegue não consegue não consegue é legal dizer também para galera que não sabe o que
que a Kaká que é curso por aquisição Então por que que o Cac diminui porque uma vez que você paga por essa pessoa ela já tá na sua base aí você não tem Não precisa investir mais para trazer pessoas novas isso é muito legal cara e assim diga esquecem simplesmente o cara comprou seu produto você esquece dele só que quando você tá olhando para ele de uma forma diferente falando olha eu preciso fazer uma segunda oferta uma esteira legal a gente começou a ter um produto de direito dentro da nossa empresa a gente começa com
um produto de 2.500 depois a gente vende uma pós de 10 mil Reais e a hora que a gente o terceiro passo é uma mentoria chegou na mentoria o cara olhou pra gente e falou assim pô e mestrado Já pensaram adorei bala mestrado doutorado quanto mais ele pedir mais a gente vai dar daqui a pouco esse cara tá gastando com a gente um lead que participou do meu lançamento me custou r$ 12 esse cara gastou comigo 20 30 mil é o caqui perfeito o Master Mind depois a gente vende umas tremar de 60 70 mil
reais Esse Lead me custou 10 e o cara vai renovar por quantos anos se eu não fizer uma entrega [ __ ] para ele se eu não proporcionar uma experiência a ponto dele falar meu Deus eu não largo Leandro nunca mais ele vai sair logo que que eu tenho que fazer tem que dar uma experiência [ __ ] para ele é a melhor experiência que ele teve na vida dele para ele nunca mais querer sair daqui é incrível falar sobre isso eu quero até que você fale mais sobre esse pensamento De ecossistema porque é uma
coisa é uma evolução de mercado que pelo menos a gente que tá aqui no KitKat ver sempre que a galera tá evoluindo para esse lado então se você tá no mercado e tá pensando em cash falou legal essa é uma experiência que você tá tendo Mas uma vez que você só edifica o que você quer fazer no digital é compensar no longo prazo e já ter uma visão de alguém que tá fazendo isso e tendo resultados então uma visão madura de mercado é isso que As pessoas precisam demais se eu recebo muita gente que tá
fazendo bons lançamentos só que ele não abre mão de fazer o operacional a ponto de conseguir olhar para o negócio dele de fora e fala cara espera isso aqui é uma empresa de lançamento é um negócio Eu sempre tive sonho de ser vendido um dia esse ano a gente fez o valuation cara eu só fiz o valuation porque o meu negócio é sustentável se fosse uma empresa assim que tivesse uma única fonte de renda um Único negócio não tivesse previsibilidade nunca ninguém ia comprar então a gente teve uma proposta de venda da Explosão esse ano
eu falei não não quero nesse momento que ainda a gente não chegou onde é que a gente quer chegar e se eu fosse uma empresa de lançamento Independente se você quer ser um lançador tá tudo bem só olha esse negócio de fora olha para o longo prazo veja que não é sustentável você ficar Assim para sempre dependendo da emoção do lançamento é gostoso Pô vou abrir carrinho faturei legal mas até quando você vai aguentar isso cara até quando e outra quando a pessoa já tem essa visão muita gente vai querer trabalhar com ela porque ela
vai ter uma visão do todo né mas a pergunta que não quer calar Leandro chegou agora diz pra gente aí qual é o método que vocês desenvolveram que fez com que a sua agência faturasse mais de oito dígitos em um ano Sim foram Até agora 64 milhões da última conta que a gente fez e o que que acontece é a gente entrou no mercado digital no mercado de lançamentos Como a cultura de distribuição de conteúdo isso para nós Era óbvio quando olhado de dentro quando a gente olhou para fora olhou por fora o que que
a gente estava fazendo a gente falou [ __ ] pera aí eu tô rasgando dinheiro Isso não é intencional e a gente falou precisamos aumentar o nível de consciência das Pessoas que estão chegando na nossa base para preparar elas para compra porque através da análise de dados que que eu entendi quem compra é público quente se quem compra é quente eu preciso mostrar o que acontece aqui dentro e mostrar que eu posso resolver o problema dele então a gente criou um fluxo chamado corredor polonês é tipo aquela parada da escola sabe que a gente batia
o cara passa no meio é tipo isso só que no caso são conteúdos E aí que que a gente foi orientada a fazer lá atrás Ó você pega uma live sua e começa a picar e você faz a distribuição disso principalmente para público frio primeira coisa qual que é o sentido de eu distribuir um conteúdo para público frio um cara que nunca mais vai ter contato comigo então a gente o corredor polonês Ele nasceu para aumentar o nível de consciência de quem já segue antes disso tem a fase de atração que é o aumento de
audiência Mesmo que a gente constrói audiência e aí olhando de fora A hora que a gente pegou para ver esse conteúdo que a gente distribuia a gente falou cara eu não compraria de mim mesmo tá uma bosta geralmente quando você tira um pedaço de like de uma live ela fica sem comer Sem Fim ela não tem uma conclusão então a gente estava em piloto prático distribuindo um monte de conteúdo bosta e a gente falou cara e se a gente massacrar esses caras de conteúdos que Mostrem a oportunidade todas as oportunidades que Eu ofereço e principalmente
objeções e depoimentos então o corredor polonês ele é construído para aumentar o nível de consciência e gerar aquele efeito tsunami tipo a gente fala que o cara ele chega comprado até antes do lançamento porque ele viu tanto resultado ele quebrou todas as objeções dele ele viu tanto a oportunidade que antes do lançamento Ele já fala como que eu faço Para fazer parte disso então basicamente a gente foge de um modelo tradicional de distribuição que para nós nunca funcionou e a gente começa a fazer conteúdos intencionais a gente como eu falei né a gente é louco
por dados e aí a gente encontra pô a partir do momento que eu plugo um corredor polonês no meu negócio ele começa a descolar e as conversões começam a aumentar cada vez mais eu sei que é isso porque eu não distribui um negócio que o cara não Entende eu sei exatamente o que ele quer ouvir a [ __ ] da pesquisa o aluno ele falou assim ó eu quero que você Vale escala de lançamento eu falei ah tá tá guardado o Dash me mostra o Bin me mostra quem compra é quente esse cara tá no
Instagram perfil posicionamento temperatura cop ponto eu falo exatamente o que ele quer ouvir para quem quer ouvir na rede social que ele quer ouvir e para o público exato então ele tá exatamente passando pelo corredor Polonês fazendo essa troca de conteúdo e mostrando cada vez mais oportunidade para quando eu abrir o carrinho ele fala assim ó por favor pega minha grana é genial genial e tipo isso traz até uma percepção para galera que faz uma distribuição em massa através de anúncios no Facebook porque quando você tá anunciando você tá querendo uma comprando dados mas precisa
otimizar se precisar analisar esses dados para saber qual é a próxima etapa não é só injetar Dinheiro lá e deixar e sei lá ver o que que volta mas todo mundo fala né dados é um novo petróleo que achando que você tá petróleo num barril na sua casa e não fazer [ __ ] nenhuma tem que saber vender Olha tudo gira em torno desse exato então pô já que você pagou para ter esses dados você tem que saber como você vai executar que que você vai fazer com isso essas distribuições então acontecem dentro do da
plataforma aqui ele disse lá atrás que usava intencionalmente Então se hoje é Instagram é porque alguém lá na hora de você fazer a pesquisa diz que era Instagram a maioria então eu tenho uma mostra que me representa um número significativo que na hora da distribuição eu sei onde esses caras estão então pô ele chegou no meu perfil e a próxima passo é eu aumentar o nível de consciência dele e principalmente cara eu sei o que ele quer eu perguntei pra ele na pesquisa qual que é o seu maior sonho quando você É escalar seus lançamentos
aí ele fala Eu quero ter um negócio eu quero mais ter mais tempo pra família qual que é meu conteúdo tá aí ele me falou que ele quer ouvir não preciso ficar cara time vamos fazer uma reunião de conteúdo eu vou lá eu olho e falei isso quer aprender o que comigo Ah quer falar de negócio quer falar de valor eixo não quer falar de lançamento Bora o que ele pediu é conteúdo que eu vou fazer eu vou distribuir para ele incrível incrível Mais uma mentoria aí para você de graça nesse Quest Tô adorando Tô
adorando Que bom e Leandro a gente aqui falando sobre a ex-flor falando aqui também sobre a construção dos seus ecossistemas aí hoje x Flow ela tem uma esteira própria de produtos que foi pensado justamente para vender mais vezes para o mesmo cliente né Como foi o processo dessa construção desse ecossistema de vocês essa é uma pergunta maravilhosa quem tá ouvindo de fora vai doer o calo dele agora que que Acontecia a gente tinha vários especialistas e a gente começou a se perguntar e se todos os especialistas um aposenta outro morre e o outro abandona a
gente cara não tenho longo prazo o melhor forma de você ter um longo prazo é você ter o seu produto próprio Então já era ideia até que a gente contratou um diretor estratégico um cara que acreditava em mim mais do que eu mesmo chegou e falou Pô Por que que você não faz uma mentoria e falei pô não é Momento acho que não precisa disso ele falou cara se você fizer uma mentoria eu tenho certeza absoluta que vende falei ah se vender 10 tá bom primeira turma vendeu tipo 360 mil eu falei o que que
[ __ ] é essa velho tem potência de qualquer jeito [Música] [ __ ] não sabia que você sabia dessa pô todo mundo fala sobre isso cara eu vou contar e aí que que aconteceu pô vamos olhar para o nosso negócio e tem a nossa Esteira própria que que eu sei fazer bom escala de lançamento eu escalo meus lançamentos mas tem muita gente que quer aprender socorrer polonês então eu criei um produto front-end que não é tão barato Hoje ele custa r$ 2.500 o cara paga para aprender o corredor polonês ponto quando ele tem resultado
com isso ele entra na mentoria hoje custa r$ 18.000 que é o segundo passo e aí eu não eu vendo mais acompanhamento para ele e depois o terceiro passo é uma mastermind Que custa 60 mil Então é um ecossistema próprio que eu não dependo mais de ninguém de Fora tipo a pessoa que mais vai tomar cagada em último caso sou eu que eu vou tomar do meu só o meu time e eu sei que eu eu tenho plena convicção e clareza de onde eu quero chegar Então cara eu não vou querer aposentar tem especialista que
chega e fala pô obrigado quero tirar uns anos sabático e [ __ ] você E aí tá preparado para isso Se Aguenta pagar tipo hoje a gente paga Quase 200 mil de folha se todos os experts externos chegassem e falava quero tirar um ano sabático o outro morre outra aposenta cara Fiquei na mão então antes de eu ter um problema futuro que pode ser o que tá passando na cabeça de muita gente Pô eu tenho um único Expert quem tem um não tem nenhum que esse cara se ele morresse ele desistir você tá na mão
então qual que é o melhor jeito ou você ter dois que é um equilíbrio massa Ou você já começar a Pensar no seu é produto próprio mais legal é que você tá aqui aprendendo com quem já tomou muito né porque ô eu tô lembrando aqui que você contou em algum lugar aí nessas pesquisas eu vi que você só tem essa expertise Essa visão de longo prazo Porque causa suas experiências anteriores né porque num dia no passado você se permitiu fazer um contrato Qual que é o lance a média do mercado né é o padrão do
mercado de lançamento é 50% do coprodutor 50% do Produtor e atribuições varia depende de cada contrato e como a gente queria que ele Expert muito que era o único cara que a gente teria ele falou não fique tranquilo eu vou investir em tráfego bom no começo é maravilhoso que você tá investindo 1000 está investindo 10.000 20.000 a hora que o negócio escala aí que você fala pô vamos ser um empíricos que eu cheguei para ele e falei pô eu eu quero ter uma empresa do tamanho da Empiricus ele falou eu topa falei mas como como
que eu vou investir 100 200 500 mil eu investi 500 voltava 1 milhão eu pagava 500 de tráfego ele tirava 500 limpo não é negócio e aí essa parada do masoquismo que a gente sofria e tipo nada contra ele que foi uma proposta que nós fizemos quando a gente não tinha visão de negócio é funcionava muito para ele quando a gente chegou e falou ah vamos conversar sobre isso ele falou não já está fechado então o contrato ele tem Que ser muito bem fechado na hora que ele tá falando com especialista e principalmente contrato para
tudo contrato não tem esse negócio de boca Ah você faz isso você faz aquilo que depois vai da confusão quantas milhares de casos a gente já não viu que ficou de boa pô não agora é super gente boa Jamais ela faria isso comigo até você falar de dinheiro falou de dinheiro numa época do mercado falava-se muito mais sobre isso até a galera criava conteúdo De quando for preciso demita o seu especialista o demita o seu Expert quando demitir o seu Expert né porque eu acho que isso começou a ser um problema comum entre as pessoas
né entre essas relações demais porque tem um negócio da informalidade Porque o mercado digital Ele oferece essa parada de escala para todo mundo só que a gente não tem background Se você vê a potência de escala de um negócio digital a margem líquida disso é monstruosa só que as Pessoas não tão Preparadas para lidar com esse tanto de dinheiro tanto especialista que é um cara sei lá um advogado um psicólogo geralmente ele não ganha um décimo do que ele vai ganhar no digital e aí a hora que tem esse conflito de interesses envolvendo dinheiro é
tudo precisa tudo que o diabo gosta para arrumar confusão e você acha que a trazendo sua visão agora do de como nós estamos hoje em dia 2023 não sei quando que você vai estar assistindo Esse podcast Tu acha que meu tem espaço para uma galera que tá pensando em entrar no digital especificamente no mercado de lançamento porque eu vejo que tá muito sofisticado para você ter uma você ter confiança do Expert você precisa ter uma base e se você não tem essa experiência como é que tu se vende talvez entre negócios assim que o expert
tem um pouquinho de mais de visão e aí você sai no prejuízo então você acha que tem Na verdade inclusive Pesquisas mostram o quanto ela compra online ela tem crescido a cada ano após ano óbvio que a gente teve uma descolada na época da pandemia mas esse número ele mantém crescendo O que diz que mais pessoas estão se interessando pelo mercado online mas uma vez dados mais uma vez dados tipo tá Óbvio tem espaço só não tem espaço para gente bosta Esse é o negócio Tipo o que que o cara quer entrar geralmente no mercado
de Lançamentos e fazer ele olha o maior concorrente dele então pô sei lá eu quero vender desenvolvendo pessoal Ele olha para o Wendel e fala nossa cara é bom hein aí ele vai lá e ele copia descaradamente até os jargões do cara são o maior produtor exato cara mas isso acontece em qualquer nicho você tá falando com o direito ele vai o top 1 do direito é o que vai ser copiado Trader é o copiado então o Grande Lance é que a gente sempre notou quando a gente teve Essas essas escolares de faturamento foi a
gente tinha um mecanismo único para essa parada eu tinha uma comunidade que o mercado não existia eu olho pro Wendel e falo cara Wendel é bom para [ __ ] como eu vou me diferenciar dele eu vou ter uma comunidade engajada eu não vou querer ser melhor que ele mas em alguma coisa eu posso ser melhor que ele Talvez ele tá vendendo escala eu vou oferecer a proximidade vou estar mais próximo do cara ele não dá conta mais por causa do Tamanho dele então o jogo é tem espaço para todo mundo só não tem espaço
para você ser mais um copiar o que todo mundo tá fazendo que o Óbvio já tá cheio por aí e conta aí a história do Pit que você fez essa história é legal porque traz uma percepção de cara não importa se você não sabe fazer um pit mas se você gera uma autoridade percebida ela vai comprar uma coisa de você mas eu não sabia nem como você sabia onde está Depois vocês vão me contar que aconteceu logo que a gente criou da Amizade logo que a gente criou toda nossa esteira a gente falou Pô a
gente tem uma esteira de lançamento que tá funcionando tá vendendo muito e a gente vai colocar mais um funil que é o evento presencial basicamente eu levaria meus mentorados colocaria todo mundo no palco lindamente e foi a hora que o Yuri que é o mesmo cara que confiou na gente antes da gente Mesmo falou agora a gente vai abrir uma semana eu falei que é Você peida abriu uma cerimar de cobrar 50 mil da galera que vai estar lá eu falei o peito mas não vai vender nada não demorou se vender três tá bom que
a gente já começa Confraria ali e aí que que aconteceu como foi o meu primeiro evento presencial e eu tava ainda em transição para virar um especialista Eu fui o cara que falei cara eu quero fazer a imersão mais [ __ ] da vida da pessoa em relação Ao conteúdo e eu estudei para [ __ ] o conteúdo eu falei mano eu vou levar o melhor conteúdo da história do mercado de lançamento ninguém vai ter um evento melhor que esse ponto revisei minhas palestras trouxe especialistas bons que iam participar me preocupei com a experiência cara
lá tinha de Red Bull para todo mundo vamos chamar Marcos Paulo o cara vai Patrocínio vai vai palestrar em tal hora tal e aí chegou o fluxo para mim e falou ó o seu Pit do Mastermind ele vai acontecer depois da palestra do Marcos Paulo eu beleza demorou cara você imagina um cara que tem uma presença de pau que faz palhaça todo dia você fazer um pit depois que ele desce do palco tipo Marcos Paulo subiu na cadeira Parecia um macaco palestrando coisa mais linda todo mundo ficou vidrado nele engajado Falou mano que que eu
vou fazer para fazer um pit depois desse cara Marcos Paulo sai do palco viu todo mundo Sai para tirar foto com ele falei velho o que que a gente vai fazer agora segue vamos fazer o PIT hora que eu subo no palco eu falei pô massa e aí o pit eu não estudei o pit tá ligado eles falaram vai ser mais ou menos assim não sei o quê enfim fiz o pior Pit da minha vida disparado que a galera olhava para mim e fala mano que dó desse cara esse cara não sabe o que ele
tá fazendo tipo eu falei minimamente o que ia acontecer ali e algumas pessoas já levantaram já Começaram a comprar a hora que eu falei o preço e tal você ter ideia a lousa do evento eu escrevia o parcelamento errado tipo o parcelamento ficava é o parcelamento ficava mais barato do que eu à vista e aí a hora que eu sair do palco tipo eu vi que uma galera foi lá e da equipe virou rapidão a folha para ninguém ver a merda que eu estava fazendo Porque pô pode ser que os caras peçam isso né mas
no fim a galera super entendeu E aí eu subi pro camarim e Falei pô eu já sei que eu fiz merda chama o Cadu Neiva aqui e me deixa no camarim com ele aí cheguei e falei que que acontece velho errei fiz cagada preciso ajeitar isso aí milhares de planos que que você vai fazer que que você vai fazer para mudar a volta nesse palco e falar isso tá eu falei mano só tem um jeito de eu sanar essa merda eu estancar essa piada que eu tô sendo para mim mesmo e para os outros também
eu vou lá eu vou me zoar desci do palco entrei Falei Gente vocês não sabem o que aconteceu antes do intervalo eu acabei de fazer o pior Pit da minha vida inclusive foi o primeiro presencial que foi uma merda aí todo mundo gritou assim cara você mataria sou especialista e eu falei mataria mesmo eu falei assim mas o resultado E a transformação que eu tenho gerado é tão [ __ ] que eu acabei de vender um milhão e r$ 800 com o pior pedido da minha vida e a galera uau daí eu desci obviamente com
pesquisa que Nesse intervalo a gente fez e eles não tinham entendido que eu tinha oferecido ali cara o que que é você vai pagar isso vai ser aquilo é presencial é online não sei o quê e o fato a galera comprou só para estar mais próximo da gente falou não eu não sei o que é mas eu quero estar do seu lado enfim essa foi a piada que eu virei piada inclusive pô no nexo quando a gente faz o encontro a galera pô se for fazer Pit velho chama a gente aqui A gente pode Ajudar
você fazer o pedido para nós mesmo exato me liga exato então a dica é quando for fazer um evento presencial se preocupe muito com conteúdo mas não esqueça do Pit que o que leva dinheiro para casa é Pit cara tem que estudar mais Fit do que conteúdo é isso aqui eu já sei vou falar eu não preciso ficar muitas vezes preparando preparando preparando meu Pit eu não estou preparado para aquilo mas ainda assim a autoridade fez vender fez então é o que A gente tava falando né Bruninha perguntou do pós-venda o pós-venda é tão importante
por causa disso a galera não quer saber tipo se a gente lançar um produto de 100 mil reais amanhã do nada a galera vai comprar porque eles sabem do nosso nível de comprometimento enquanto a gente é comprometido em trazer esse pós-venda e por isso que a gente ficou do tamanho que a gente ficou em todas as nossas esteiras as nossas ecossistemas tem essa premissa tem que Ser comprometido tem que gerar resultado não acabamos nossas perguntas porque temos perguntas da caixinha Você topa responder para gente eu vou começar aqui com @cheto deve ser Carlos O que
ele diria aventurado que massa inclusive ele é daqui é daqui massa o que ele diria para alguém que ainda está patinando no mundo dos lançamentos eu acho que se tá patinando é porque alguma coisa tá errada e a primeira premissa é eu Patinava porque eu não entendia os dados do meu negócio então primeira coisa olha as pessoas que estão comprando de você aqueles três pilares perfil posicionamento de temperatura e volta dá um passo para trás Olha só existe um teto que a escala de um produto pode chegar depende do nicho sim tem alguns nichos que
tem um Topo por exemplo tá se eu for vender um High ticket para investidores multimilionários se eu for falar de Leilão de imóveis obviamente que só vai comprar quem tem liquidez que sabe que é um mercado Ultra específico então sim temos um teto agora qual que é a melhor forma de você abrir a boca do Funil disso um passo antes Talvez uma pessoa que vai intermediar isso e vai ganhar comissão para isso então tem teto se você é Ultra inchar o seu negócio pergunta do arroba conta para Backup como um afiliado pode usar as suas
estratégias para escalar massa mercado De afiliados é Não se preocupa com aumento de nível de consciência que é esse processo é para levar para o cara essa oportunidade e principalmente essa quebra de objeção então o corredor polonês ele funciona para qualquer coisa qualquer negócio que precise mostrar uma oportunidade precisa mostrar que existe gente fazendo ele funciona o que você vai mudar vão ser datas que você vai usar aquilo então para afiliados para PLR não que é um mercado externo é mas Para Perpétuo tem gente que usa afiliado tem gente que usa a ideia é pô
eu preciso gerar um conteúdo que mostre essa oportunidade quebra objeção para ele independente do mercado @gmail.com alguma estratégia de escala pode saturar com o tempo pode se você não entender o jogo que que acontece tá o cara do lançamento o cara do digital ele é louco por por hack é o cara qual que é o próximo hackzinho Qual que é o hackzinho agora quando você entende Sobre o modelo de negócio que você tá construindo sobre ecossistema não tem o hack da vez cara se tiver bom que a gente vai aproveitar e vai surfar também então
respondendo a pergunta é não tem é um Topo de escala se você entender sobre negócios tanto que tem gente que tá nesse mercado há 8 anos escalando escalando escalando gente que cara fatura múltiplos oito nove dígitos e o cara bom o hack é só mais uma coisa Agora não tem escala o cara que vive de hack para finalizar que a caixinha de pergunta tem a pergunta da @bi Michele Michele Hirata só dizer que admiro muito ele o Ferrari é um exemplo a ser seguido cara é bravo na verdade é uma pergunta eles vão comentar olha
aí que nosso Episódio já deu uma hora já deu uma hora e algumas coisas né Eu sou bem rápido fala aí Bruninha a última pergunta que é Um pouco reflexiva Leandro a pergunta que não quer calar o que de fato é preciso saber do mercado digital é para saber viver do mercado digital e não só sobreviver dele e a resposta é o seguinte não é sobre dinheiro é sobre aproveitar uma oportunidade e principalmente focar seus valores entender Quais são os seus valores e não desfocar disso eu entrei por causa da Liberdade Não Tem Preço que
pague não tem dinheiro que pague Para eu Não ter isso depois que eu construir então o lance é entender Qual que é o meio termo aí entre você viver uma vida que você sempre quis e você tem um Burnout daqui um mês equilíbrio interessante que isso tem toda a ver com autoconhecimento né Que massa muito obrigada pela sua presença aqui no nosso podcast é muito legal Espero que você tenha gostado do bate-papo Amei a experiência Amei a recepção Amei vocês cara sensacional eu como eu falei né Há Dois anos atrás eu falei um dia eu
vou estar nesse podcast sério contou isso a gente ficou meia noite eu tava super ainda no começo e eu falava cara eu acho legal as pessoas compartilharem história e existe a possibilidade de você fazer uma transição de um outro negócio crescer negócios é que é escalar enfim sonhei e realizei É isso aí massa Um prazer Um prazer te responder aqui e não terminamos porque temos presentinhos né Tá chegando aí aqui o wi-fi como sempre inimiga da dieta maravilhoso gente vocês sabem que eu comentei com as meninas que elas a equipe mandou uma cartinha onde falava
um pouco da minha história e tinha uma frase lá que falava a Lorena vai se orgulhar do pai que tem cara me fez chorar uma experiência tão [ __ ] que me emocionou demais e agora mais essa essa meu Nutri que me pegue amei amei amei amei gente Obrigado Amei Leandro eu Tenho certeza que esse episódio aqui vai ajudar muita gente principalmente a amadurecer a visão de mercado e com certeza eles vão te pesquisar aí nas redes sociais então deixa já o seu arroba para que eles possam lá te encontrar arroba leandroferrari tem dois is
no final e deixa eu deixar um presente não tem problema mesmo não não tem pode falar de pesquisa não a gente falou tanto de pesquisa aqui é E isso ainda é Uma Ah vou tirar vou tirar a voz do além e pode ser uma dificuldade muito grande eu acho que seria a massa eles verem uma pesquisa que eu rodo para os meus alunos essa cor Então vai no meu Direct e coloca quero pesquisa que eu vou habilitar uma automação eu vou mandar um modelo de pesquisa de um Expert meu Olha aí olha aí gente ganhando
coisas aqui Exatamente exatamente engraçado é que assim você vai lá você vai lá no Direct dele e falar quero Pesquisa e ele vai saber que você veio do que o Cash Olha aí justamente por causa dessa frase quero pesquisa Olha a idade Bruninha o que que as pessoas precisam fazer depois de um podcast incrível como esse aqui é aquela coisa você tem que deixar aquele like ativar o Sininho para você não perder nenhum episódio novo que sair aqui do que Cash deixar no comentário O que que você aprendeu aqui com o Leandro porque ele deu
uma aula Incrível e o mais importante Carol onde a gente se vê no próximo que o Cash é um compromisso
