COMO COMEÇAR NO LUCRATIVO MERCADO DE CONSULTORIA EMPRESARIAL

o mercado de consultoria fatura em média meio bilhão de reais por ano e você pode ingressar nesse mercado como consultor empresarial [Música] você é novo aqui no canal e ainda não me conhece eu sou Charles sócio fundador da Oikos consultoria e há duas décadas eu ajudo empresas a superar em crises melhorar em seus processos internos expandirem os seus negócios atuando no mercado de consultoria empresarial se em algum momento da sua vida você já pensou em se tornar consultor ou está pensando nisso exatamente agora existem três elementos essenciais para você iniciar a estruturação da sua Consultoria

e o primeiro deles é a sua promessa a sua proposta de valor o que é que você vai prometer e para quem você vai prometer uma transformação o seu conhecimento você é alguém que já atua no mercado há muitos anos talvez na área financeira talvez você seja um gerente da área de pessoas tem experiência com recrutamento e seleção tem experiência talvez na indústria se você foi um gerente de produção que tem muito conhecimento sobre balanceamento de linha talvez ali a eliminação de gargalos de produção e muitas empresas têm problemas dessa natureza que o seu conhecimento

se bem estruturado empacotado transformado num produto pode sim gerar uma boa solução que os empresários Estão dispostos a pagar para ter essa transformação dentro da empresa deles então o primeiro passo para você se tornar consta Empresarial para você iniciar na consultoria é você ter uma promessa pegar aquilo que você sabe o problema que você definir qual é o problema que você consegue resolver bem com base na sua experiência e aí sim definir uma promessa se você alguém da área de fábrica se você trabalhou com PCP por exemplo um planejamento e controle de produção tem domínio

dessa área a sua proposta de valor poderia ser talvez Como reduzir até 15% os custos operacionais da sua fábrica reduzindo gargalos ou eliminando gargalos e bala as suas linhas de produção talvez fosse uma boa uma boa promessa uma boa proposta de valor É nesse sentido que você precisa comunicar para o mercado aquilo que você faz o mercado precisa entender qual é o problema que você resolve e o valor do seu trabalho vai ser dado na medida do problema que você resolve quanto maior o problema que você resolve Mas você vale para o mercado mas o

seu serviço de consultoria vale para o mercado então defina a sua proposta de valor defina a sua promessa que Esse sim é o primeiro passo para você se posicionar como consultor nesse mercado extremamente lucrativo o segundo passo é definir o seu processo de entrega Quais são as ferramentas que você vai utilizar Quais são as informações que você precisa coletar você tem que ter uma caixa de ferramentas que te permita reunir as informações que você precisa reunir os dados que você precisa ter para poder produzir evolução para o teu cliente e isso é o teu processo

o processo precisa ter o início o meio e fim onde que inicia o seu processo é como diagnóstico você precisa de informações para produzir um diagnóstico econômico financeiro operacional dependendo da sua área Talvez seja esse o caminho para iniciar Mas você tem que ter um processo bem definido Claro com início meio e fim para poder gerar a transformação que a tua proposta de valor prometeu para o mercado prometeu para o seu cliente então definir o processo é uma etapa importantíssima Talvez uma das mais difíceis porque você precisa estruturar bem o cronograma de modo que você

não se perca durante o processo de execução do seu trabalho quando você tiver ministrando a sua consultoria você não pode se perder perdeu o controle das coisas dos processos Porque isso pode causar para você um prejuízo de autoridade o prejuízo de reputação inclusive então o seu processo está bem estruturado Claro para o cliente na hora da contratação é importantíssimo e o terceiro elemento aí a precificação Quanto que vai custar o seu trabalho quanto que o empresário precisa investir para ter o benefício que o seu serviço de consultoria vai gerar para empresa dele importante lembrar isso

também a consultoria não pode ser vista pelo empresário como uma despesa a sua consultoria precisa ser entendida como um investimento o empresário ele vai pagar ele vai investir para contratar os seus serviços mas aquele dinheiro que ele destinou para contratar o seu serviço precisa voltar para ele 5 6 10 20 vezes se o empresário não tivesse essa percepção de valor de que o que ele vai investir vai voltar rapidamente para ele em termos de eficiência ganhos operacionais ganhos de eficiência aumento de lucro aumento de vendas aumento de faturamento maior performance dos funcionários se ele não

tiver essa percepção de valor mesmo ele não vai entender a sua consultoria como investimento ele vai considerar talvez que você é uma despesa dispensável E se ele achar que você é uma despesa dispensável não vai contratar você porque se existe uma coisa que o empresário foge é de despesas inúteis Portanto o seu processo tem que deixar claro para o empresário a sua proposta de valor o seu processo Como que você vai entregar e o resultado que você promete tem que ficar claro para o empresário que aquilo vale 20 vezes mais do que o investimento que

ele vai que ele vai fazer o desembolso que ele vai fazer na contratação dos seus serviços então se você quer realmente iniciar na costura empresário ela diria que se debruçar sobre essas três questões é o ponto de partida para estruturar a sua consultoria veja exatamente que problemas você consegue resolver Como que você pode prometer a solução disso para o nicho que você quer atender na classe Empresarial Qual é o nicho que você quer você atender com seu processo de transformação o seu processo de gerar eficiências ganhos e por fim Defina um preço que seja compatível

com transformação que você vai gerar com os ganhos que você vai gerar se você tem uma precificação muito baixa em relação a promessa que está fazendo com o empresário ele vai suspeitar ele vai achar que Nossa como é que o cara tá prometendo aqui um ganho enorme desse e cobrando isso será que esse cara faz essa entrega realmente então talvez o seu preço muito baixo não transmita credibilidade não dê credibilidade a promessa que você tá fazendo e tem que ter também o cuidado de que prometendo você vai entregar jamais Prometa para a classe Empresarial jamais

Prometa para um cliente algo que você não é capaz de entregar e isso vai fazer você queimar a largada você vai ter ali um prejuízo de reputação Logo no início da carreira e dificilmente você vai conseguir prosperar na postura empresarial você não tomar esse cuidado de precificar de maneira adequada de prometer algo que você de fato consegue entregar e ter um processo bem definido de modo que todos os integraveis que tudo aquilo que você vai levar para empresa gera de fato resultados para o seu cliente então espero que você tenha gostado pois era isso muito

obrigado grande abraço e até a próxima [Música]