pare de vender produto e venda transformação eu vou repetir pare de vender produto e venda transformação você não nasceu para ser mais um Você nasceu para inspirar para liderar para prosperar e para ser um ícone nessa geração eu quero que você construir um legado Então olha aqui no fundo do meu olho não faça um produto por fazer não faça só pelo dinheiro existe uma coisa mais importante que o dinheiro que é a sua reputação se você é excelente em marketing em vendas mas quando a pessoa vai lá e compra o seu produto Seu produto é uma porcaria só vai vender uma vez e sabe qual que é o grande segredo da venda é você vender depois conseguir vender mais vezes conseguir vender para mais pessoas conseguir vender outros produtos para as mesmas pessoas e fazer com que elas indiquem o seu produto presta atenção nisso aqui ó escada de produto todo mundo que é do marketing digital precisa aprender a montar uma escada de produto professor dá um exemplo Zinho pra gente então presta atenção nisso Tudo começa com conteúdo gratuito conteúdo GR gratuito é aquele que você vai publicar nas suas redes sociais e as pessoas estão pagando o que vai a moeda da atenção lembra que a primeira coisa que você precisa conquistar das pessoas chama-se atenção depois de conteúdo gratuito vai lá recompensa digital é alguma coisinha que você vai criar para pegar o Lead para pegar o contato da pessoa depois disso você pode criar seu produto Trip Wire que que é o Triple Wire é aquele produtinho de entrada aquele bem baratinho que todo mundo consegue comprar depois você vai aumentando ao front end 197 Middle end 997 back end R 3. 000 High end R 20. 000 Ultra highend R 50.
000 top highend R 120. 000 Gilberto Você tem todos eu tenho todos eu montei toda a minha escada de produto e você vai começar a montar também então ó Gilberto dá alguns exemplos aqui você pode ter um livro Aqui vai um audiobook aqui um curso gravado um curso que você entrega ele ao vivo toda semana chama comunidade mais tarde eu vou explicar sobre isso um curso presencial que é uma experiência quando você faz um curso com pessoas na plateia te assistindo você cria uma experiência sensorial maior por isso que ISS é um pouco mais caro depois você pode criar uma mentoria uma experiência personalizada com menos pessoas você pode criar uma mentoria contextualizada exemplo mentoria contextualizada é o seguinte Gilberto eu ensino sobre gestão só que a minha gestão ela é um pouco mais inovadora sabe o que que você pode fazer você pode reunir um grupo pequeno de pessoas e lev vai lá pro Vale do Silício e elas vão passar três dias com você ensinando sobre gestão inovadora lá no Vale do Silício Gilberto eu ensino meditação Já pensou só pegar um grupo reduzido de pessoas e levar lá pra Índia e passar três dias ensinando meditação para elas isso que é fazer uma mentoria contextualizada e por último consultoria individual isso aqui sempre é mais caro então isso aqui é a famosa escada de produtos Professor mas eu não sei montar o meu produto eu sei que tem muita gente que tem dificuldade na hora de desenvolver o produto e eu vou te dar uma dica você vai anotar aqui nos comentários para todo mundo que tiver vendo anotar esse nome design Sprint isso aqui é um livro que todo mundo tinha que ler Gilberto o que que é design Sprint é uma metodologia de desenvolvimento de produto feita pela Google Eu já li esse livro pelo menos umas 15 vezes eu não vou explicar ele inteiro aqui senão a gente vai ficar aqui até amanhã nessa aula mas alguns pontos importantes para você que ainda não tem produto e quer montar um produto atenção nisso vai lá o design Sprint Ele tem cinco fases un unpack sketch decide Prototype e teste eu vou te mostrar só algumas partes para te ajudar a desenvolver um produto para deslanchar suas vendas para você que ainda não tem produto atenção nisso primeira coisa fontes de pesquisa Quando você vai montar um produto você tem que saber que problema que você vai resolver para você entender um pouco mais as dores do público Você pode pesquisar em algumas ferramentas ferramentas como dá um print tá estatista Sam Rush answer the Public Google trains o próprio YouTube vai te mostrar o que as pessoas mais estão pesquisando e você pode colocar uma caixinha de perguntas no seu Stories sabe como é que eu já desenvolvi produto eu cheguei lá nos meus Stories coloquei uma caixinha de pergunta e perguntei assim que que vocês querem que eu ensine para vocês aí um monte de gente respondeu um monte de coisa baseado no que eles me responderam nas caixinhas de perguntas Acredite eu fui analisando da aquilo que era mais relevante o que tinha mais e mais perguntas e eu sumarizar o curso você não vai chegar e vai gravar um curso de cara ou vai escrever um livro de cara a primeira coisa que você faz é um sketch você só vai criar um sumário vai lá que que eu posso ensinar pro pessoal no módulo um no módulo dois no módulo três no módulo 4ro a primeira parte de um livro Como é que você faz para comprar um livro você dá uma olhada Você vai no sumário e olha todos os capítulos se aquilo for relevante te ajudar naquele momento momento de vida você vai comprar o livro então antes de desenvolver seu produto cria o Sumário daquilo que você vai desenvolver e outra coisa não esqueça disso aqui nenhum produto que você cria no começo ele é 100% aquilo que você quer todo produto precisa de interação e iteração interação é você pegar o produto jogar pro público usar colher feedbacks e baseado nos feedbacks você vai iterar o produto Gilberto o que que é iteração é melhorar o produto é olver mais o produto então é um processo contínuo é um ciclo evolutivo de interação iteração interação iteração olha para cá olha como é que era o telefone lá atrás Olha lá como é que é o telefone hoje olha como é que tudo começou na vida desse cara aqui e olha onde que ele chegou mas aqui muita gente vai te criticar e você não sabe lidar bem com crítica Posso falar uma coisa é só ressignificar troca a palavrinha CR por sugestão começa a ouvir as pessoas que estão utilizando o seu produto é assim que você vai melhorando seu produto cada vez mais Professor mas eu preciso de uma página para vender esse produto eu já tenho um produto mas eu não consigo vender de jeito nenhum eu vou te ensinar uma forma automatizada de você vender todo santo dia sabe como você vai criar uma página de qualidade e vai fazer tráfego para ela o que que a gente precisa numa boa página anota aí uma boa página de vendas é uma página que lá no topo tem o nome do produto vai anotando anota nome do produto Gilbert se esse produto for um produto físico pode colocar o nome com uma fotinha do lado embaixo promessa Qual que é o benefício desse produto eu vou ganhar o qu comprando esse negócio aí que que esse negócio vai me trazer de bom essa é a promessa que você tem que criar depois mostro o mecanismo como é que funciona esse produto quer ver vou fazer aqui uma um vídeo de vendas na sua frente Compre agora chapinha de cabelo da pol Shop ela tem lâminas de adamantium que alisam a queratina do seu cabelo por até 48 horas quando o Polishop fala que tem lâminas de adamantium que alinham a queratina do seu cabelo por até 48 horas ela tá mostrando a tecnologia por trás do produto o passo a passo o mecanismo em seguida coloca prova que que é prova pessoas já usaram esse produto Então coloca depoimento de pessoas que já usaram esse produto anota assim no seu caderno PR pro pro pro toda promessa requer uma prova toda vez que você faz uma promessa do seu produto na hora vem um zé curubu na cabeça da pessoa fala assim Hum mas será que esse negócio presta mesmo Hum será que esse cara não tá mentindo aí você tá com uma prova que é um depoimento na hora você vai conseguir persuadir e arrancar o Zé curubu da cabeça da pessoa depois de prova escassez fala que não é para todo mundo é por tempo determinado ou é um número limitado de unidades em seguida prova social falea que são mais de 3. 000 clientes mais de 2000 alunos mais de 150.
