#1 - Como vender para supermercados?

perta é como ter sucesso vendendo paraos Supermercados acho que é o sonho de muitos empreendedores terem os seus produtos vendidos nas gôndulas do supermercad de todo o Brasil e ao mesmo tempo que é um sonho é Um Desafio né porque muita gente tem receio tem medo de vender pros Supermercados pela fama ruim que os supermercados brasileiros têm de uma negociação acirrada de que os grandes Supermercados destroem os pequenos e tudo mais né mas a gente sabe que o supermercado são importantes pro crescimento da pequena indústria porque é o canal onde mais se vende alimentos e

bebidas enfim bens de consumo né então é um importante canal então é importante que a gente consiga entender os supermercados e torne viável essa venda e é muito viável sim gente nos últimos tempos a gente tem visto muitas marcas pequenas conseguindo realmente crescer e escalar suas vendas nos supermercados então não percam as esperanças bom para quem não me conhece meu nome é Leila eu sou uma das fundadoras da locale uma empresa que eu fundei para ajudar exatamente marcas locais a terem sucesso escalando suas vendas nos supermercados e a gente faz isso através de muito conteúdo

de muito ensino do nosso curso da trilha de sucesso no varejo e de vários né programas de consultoria mentoria e tudo mais bom eu vim de uma carreira corporativa no mundo né das multinacionais onde eu trabalhei durante 15 anos ajudando grandes empresas a lançarem Novos Produtos no super mercados eu fiz isso aqui no Brasil e também lá fora trabalhando na Bélgica e na Itália bom esses anos de experiência me Trouxeram a locale né e fundei a locale em 2018 com o intuito de passar esse conhecimento que antes eu passava paraas grandes empresas para as pequenas

e nos últimos se anos eu tenho estudado a fundo o que tem funcionado para as pequenas empresas no Brasil e o que Não por que que algumas empresas vão muito bem e algumas acabam fechando suas portas Depois de alguns anos de vida e durante esse estudo e entendendo a dinâmica do mercado e trazendo o que eu conhecia antes das grandes empresas eu entendi o seguinte que não dá paraa pequena indústria aplicar a mesma cartilha da grande indústria se você aplicar né a mesma fórmula que a grande indústria eh aplica né para crescer Provavelmente você vai

fechar suas portas em menos de um ano existe uma maneira pela pequena indústria né ter poucos recursos ter poucos eh poucas mãos né braços para fazer eh acontecer poucos recursos financeiros por ainda ter uma marca pouco conhecida no mercado por ainda ter um produto né provavelmente mais diferente enfim por todos esses motivos a cartilha precisa ser outra Existe sim uma forma de crescer e aí eu compilei em quatro grandes Pilares que eu ensino na nossa trilha que é a trilha de sucesso no varejo que é o curso online da academia locale bom vou falar para

vocês esses quatro pilares Então porque eu acredito que se os empreendedores de marcas locais conseguirem trabalhar esses quatro pilares bem principalmente no início da jornada vocês vão ter muito mais chance de crescer e escalar seus negócios nos supermercados tá bom se já faço o convite aqui né se você quiser aprender mais sobre a dinâmica do supermercado se você tem uma marca e quer realmente escalar não deixa de seguir a gente então acompanha o nosso canal vou trazer muitos vídeos sobre esse tema para você e também segue a gente no Instagram tá bom bom então primeiro

Pilar do nosso método locale que a gente acredita que é fundamental pras marcas e empreendedores eh trabalharem desde o início é encontrar o seu produto diferenciado e relevante encontrar o produto diferenciado e relevante é o seguinte gente para ter sucesso você precisa ter alguma diferenciação no mercado não dá para você trazer se lá mais um iogurte de morango né precisa ser um iogurte de morango com algo especial Então você precisa encontrar sua diferenciação e não é só você achar que você é diferente você precisa comunicar que você é diferente e o consumidor precisa entender que

você é diferente né Então essa essa a busca pelo produto diferenciado e relevante que eu falo é a posta como um todo é Como comunicar é em que preço você vai se posicionar é o público que você vai conversar é a linguagem que você vai utilizar Enfim tudo isso faz parte dessa busca pelo produto diferenciado e relevante e eu sempre coloco diferenciado junto com um relevante por um motivo muito importante não adianta fazer algo diferente inovador mas que o consumidor não tá nem aí não quer comprar né precisa ser relevante pro consumidor gente não adianta

ser só só inovador a gente já viu Muita marca muito produto legal inovador diferentão mas que o consumidor ó não queria nem saber então precisa ser um produto diferenciado e relevante e não é uma tarefa trivial não é ah lancei um produto pronto tá pronto leil não é porque muitos empreendedores demoram alguns anos para chegar nesse nessa fórmula perfeita do produto diferenciado e relevante porque requer conhecimento de consumidor requer conhecimento de categoria E melhorias constantes melhorias na comunicação melhorias na embalagem melhorias na forma como você promove o seu produto Enfim então é um trabalho de

refinamento e melhoria contínua tá esse é o primeiro Pilar e é o Pilar muito fundamental principalmente para quem tá lançando o produto agora eu se eu fosse né empreendedora lançando um produto eu trabalharia muito nesse Pilar antes de apertar o acelerador do crescimento e aí a gente vai pro segundo Pilar que eu chamo de vendas estratégicas e aqui vendas estratégicas engloba entender a dinâmica do varejo então saber negociar com o varejo é fundamental gente tem gente que não não entende nada de varejo pega o produtinho né coloca na mala vai bate na porta do supermercado

e acha que né Vai dar tudo certo não vai gente você precisa se preparar precisa Pra Ter uma estratégia precisa ter uma visão de mercado Provavelmente o supermercado não vai te atender se você não tiver um discurso já mais afiado né então primeiro é entender a dinâmica do varejo e segundo é entender quais varejistas fazem sentido pro seu produto diferente de uma grande empresa que acaba vendendo para todos os lugares a marca local não pode se dar esse luxo não adianta você ficar vendendo para monte de supermercado mas que nenhum desses Supermercados tem o perfil

do seu consumid E aí o que vai acontecer seu produto vai encalhar na gôndula e você perdeu aquele aquele ponto de venda então é melhor trabalhar com poucos pontos de venda mas pontos de venda que realmente o seu produto vende né então por isso que eu falo de vendas estratégicas eu não gosto quando o empreendedor fala ah Leila eu tô em todos os estados meu produto pode ser encontrado em todos os estados do Brasil acho ruim porque significa que provavelmente por você ser uma pequena empresa ainda não tá faturando muito o fato de você tá

vendendo para todos os estados significa que você não tá fazendo um bom trabalho em nenhum deles então não é necessariamente um sinal de sucesso o terceiro Pilar consequência então da venda estratégica é o foco no giro do produto Diferentemente de algumas pessoas né que acreditam que eu vendo pro varejo eu vendo pro supermercado e aí o supermercado é responsável por vender o meu produto e eu só venho para né fazer atender o pedido Não é bem assim que funciona nos supermercados quando você vende para um supermercado ele espera que você trabalhe em parceria e colaboração

para ajudar o seu produto vender naquele ponto Então você é responsável pela venda do seu produto tanto quanto supermercado e você precisa pensar em promoções em em ações de geração de demanda em trade marketing então execução no varejo é super importante não é só vender pro varejo é ajudar o varejo a vender e fazer o seu produto girar no ponto de venda Então esse é o terceiro Pilar e o quatro quarto Pilar não menos importante é o que eu chamo de eh construção de marcas memoráveis toda empresa que vende um bem de consumo né e

vende pro supermercado precisa se preocupar com a construção de marca por É muito raro pensa você como consumidor você vai apostar vai comprar um produto novo que talvez tenha que pagar um pouco mais caro do que o mercado sem ter a mínima ideia do que aquele produto sem ter a mínima né nunca ouviu falar daquela marca marca Precisa sim ser construída independente do tamanho da empresa e aí vem aquela coisa né Ah mas eu não tenho dinheiro para construir marca todo mundo tem criatividade não necessariamente precisa de dinheiro para construir marca precisa de esforço precisa

de ded ação precisa de criatividade tem muita marca fazendo acordos muito legais parcerias muito legais sem necessariamente envolver dinheiro né então desde o começo Se você quer ter uma um produto que vende no supermercado e que você realmente escala o seu negócio através né dessa venda paraos Supermercados você precisa se preocupar na construção da sua marca sim tá então Quatro Pilares gente produto a busca né do produto diferenciado e relevante vendas estratégicas foco no giro do produto e construção de marcas memoráveis certo bom se você quer mais conteúdo em relação né relacionados a como ter

sucesso vendendo paraos Supermercados já assina nosso canal já segue a gente porque a gente vai trazer muito mais conteúdo sobre isso e até mais