Precificação de Serviços de Consultoria ou Agência

oi pessoal tudo bem aqui o bruno carvalho olha você já teve algum tipo de dificuldade ao precificar o seu serviço é um momento muito complicado que obrigatoriamente passa se é o consultor uma agência a o frio lá e mesmo algumas outras áreas da como por exemplo professores para mandar uma proposta abre uma empresa para dar um curso coaching passou muito por isso também então é um desafio precificar os seus serviços eu trouxe para você então quatro metodologias diferentes para ajudar você na precificação do serviço as duas primeiras são mais voltadas para o mercado sensibilizar preço

ou quais são essas duas primeiro lugar você pode pegar basear quais são os seus custos colocar uma margem em cima e você vai ter o seu preço final de seus cursos você pode ser mais ou menos sofisticado pormenorizado óbvio sempre conta pois as obras como por exemplo em busca do seu próprio tempo exceto tá com base nisso coloco à margem e vai ter o seu preço essa margem a partir do princípio que você pode calcular errado você pode esquecer contingências tem que contratar alguém pagar uma ferramenta nunca coloque abaixo de 15% mesmo mercado sensíveis a

preço faça o máximo possível para não baixar de 15% essa margem e não tem um preço final que vai te prejudicar depois e óbvios e vai transferir eventualmente esse prejuízo de maneira até às vezes mais emocional mas inconsciente por seu cliente a segunda metodologia também para mercados mais sensíveis a preço é você ver quanto que os outros que estão à sua volta cobram nem tão seus bens de marcos concorrente direto e com base nisso faz o seu preço nesse tipo de hipótese é importante dizer que na cabeça do grande uma vez que os concorrentes que

ele vai as alternativas que vai elencar e avaliação mais ou menos parecidas um pouco abaixo uma semana a outra ele vai procurar outros diferenciais então todo mundo é muito parecido em relação a preço então o que é que vai decidir eu contratar alber fulano ou ciclano nesse caso é importante se pensar que esses um dos diferenciais até tem que ser coisas que ele sensível a preço valorize então por exemplo tenta não fazer coisas do tipo olha minha equipe é muito boa no diferencial que o doutorado foge disso tenta colocar a seguinte linha olha o meu

preço é mais ou menos parecido mas você tem incluído do preço algumas x horas aqui de suporte por exemplo ou então é esse preço inclui eu te dar um treinamento para usar qualquer ferramenta na sua equipe em alguma área ou duas horas a mais de consultoria por semana seja lá o que for coloque algo que na percepção de ser sensível a preço vai ajudar a tomar uma decisão escolher por você na hora de definir quem é o fornecedor a terceira metodologia a eu acho muito recomendável para quem está começando na carreira então você tá começando

a sua consultoria você tá começando a a sua agência você é um frila você é o seguinte se baseia no salário que você tem hoje um salário mínimo que você gostaria de ter nessa sua opção nova né como consultor a gerência ou free lancer e com base nisso tenta ver que o cliente no máximo dois clientes 3 mas assim estourando eles paguem este seu salário então por exemplo eu comecei a trabalhar como consultor nos dois primeiros clientes graças a deus para o cliente grande já também a eu calculei justamente o ganho isso de salário e

eu quero pelo menos isso pra começar minha carreira de consultoria isso no final de 2008 e 2009 então com base nisso é do primeiro cliente eu cobrei quase 100% nesse valor já para assegurar a empresa que eu sabia que até essa disponibilidade e o segundo já fui para equalizar do salário mínimo e já um pouquinho de lucro vamos dizer assim um pouquinho acima do que eu esperava povo o salário mínimo para iniciar sua carreira de consultoria a quarta opção que a opção que usa metodologia que o uso da lei por isso ela é melhor do

que as outras ou não é especial por qualquer motivo eu uso por causa das contingências com as quais o trabalho então essa quarta hoje é o seguinte você vai precificar de acordo com o valor que o cliente pode pagar por aquele serviço então imagina em mercados que são empresas grandes é o que preço não é um problema não é um fator decisivo na escolha final assim qualidade segurança etc esse cliente ele está querendo contratar alguém que quer que vai resolver os problemas dele ou então vai tirar dor de cabeça dele o quanto que tirar essa

dor de cabeça vale para esse cliente quanto que segurança qualidade e falem para esse cliente e esse valor você vai cobrar seu gosto pode ter sido de mil e você vai cobrar 100 mil não importa é ponto que ele paga por aquele serviço de acordo com o valor que ele percebe daquele serviço que você vai entregar também foram quatro metodologia de trabalho tenha sido útil se você gostou comenda curte compartilha e fique à vontade pra poder entrar em contato vai ser sempre o prazer de atender também muito obrigado e até o próximo vídeo