Influência Social Estratégica: Como Criar uma Comunidade que Gera Resultados - Danielly Cardoso

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Bem-vindos mais uma live produzida pelo CR São Paulo. A nossa convidada de hoje é a Daniele Cardoso. Seja bem-vinda, Dani.

>> Muito obrigada. Boa noite a todos. Mais uma vez uma honra de poder estar aqui com vocês.

Muito obrigada, Cris. Muito obrigada, CRce. Nós que agradecemos.

Você que já é a nossa antiga parceira, né, Dânia? Quanto tempo já que você ministra a palestra pro Créce São Paulo? >> Já acho que faz uns 3 anos, né, Cris?

>> 3 anos. 3 anos. E muito obrigada pelo seu carinho, pela sua disponibilidade.

Eh, Dani, tem muita gente que conhece você, obviamente, mas tem gente que tá entrando pela primeira vez aqui no nosso canal. E eu vou ler aqui o seu currículo pros nossos internautas, tá bom? A Daniele Cardoso é graduada em direito, pós-graduada em direito imobiliário pela FMU e com MBA Negócios Imobiliários pela FAAP.

possui experiência no mercado, destacando-se como forte um forte knowhow em gestão de pessoas. É corretora de imóveis e mentora, sócio diretora da Tradecom, treinamento e consultoria imobiliária. Atua também como francadora e brooker da Rimax Vert e como docente na Universidade Secov.

E o tema de hoje vai ser influência social estratégica, como criar uma comunidade que gera resultados. Dani, seja muito bem-vinda. Boa palestra para você.

No final a gente retoma aqui nosso contato. >> Perfeito. Muito obrigada, Cris.

>> Obrigada. >> Obrigado a a todos que estão aqui, né, a audiência. Eh, e eu realmente sou muito apaixonada eh em falar sobre mercado imobiliário, em falar eh sobre as oportunidades que o mercado ele pode no nos agregar, né, sobre a mudança de vida, a mudança de mindset, por falar antes de qualquer coisa sobre mudança de vida e resultados até financeiros, a gente fala muito sobre mindset, a gente fala muito sobre a forma eh que a gente deve se comportar, deve pensar tá?

Capacitação de forma contínua e trazer esse tema hoje que é influência social estratégica, como criar uma comunidade que gera resultados é muito especial. Eu tenho esse tema com muito carinho no seguinte sentido. Eu comecei no mercado mobiliário, gente, em 2005, final de 2005 para começo de 2006.

Eh, então eu sempre olhei o mercado eh de uma forma errada. Eu achava que o mercado imobiliário naquela época, quando eu estava me inserindo, comecei numa recepção de uma imobiliária e ali fui aprendendo, eh, eu entendia naquela época que o mercado imobiliário era só sobre vender imóveis, era uma intermediação de imóveis, quando na verdade eu já eh pensava errado, porque o nosso mercado ele nunca foi só sobre vender imóveis, ele é um mercado extremamente eh provedor no seguinte sentido de boas conexões, né? Ele é um mercado de influência, ele é um mercado que de fato a gente precisa saber se relacionar com pessoas e entender que quem manda no jogo, de fato são as pessoas, né?

E que o imóvel ele não é o fim, né? Ele é o meio, né? Então isso eu aprendi durante esses quase eh 19 anos agora completou de mercado imobiliário.

Então, quando a gente fala de influência e de alta performance dentro do mercado, eh a gente tem que fazer algumas reflexões. E eu faço aqui um ponto importante dessas reflexões, né? O que que foi o ano de 2025 eh para nós profissionais do mercado imobiliário, né?

Primeiramente, eu sempre digo que a gente precisa ter um propósito, um porquê sobre tudo que a gente faz na vida, né? seja eh o que a gente colocar a nossa mão, a gente tem que de fato colocar a nossa energia, colocar o nosso porquê e entusiasmo e paixão. Uma vez eu falei sobre entusiasmo e eu falo sobre entusiasmo, não sobre eh sorrisos e e o tempo todo, a simpatia, a simpatia ela é muito complexa, ela vai muito além disso.

A gente fala do entusiasmo igual a paixão. Então, a gente do mercado, a gente precisa se apaixonar todos os dias. a gente tem que ter um propósito, a gente tem que ter um porquê e trazer essa reflexão sobre o que foi o ano de 2025, eu acho que faz muito sentido, né?

Então, o que me faz bem, né? O que deixou, o que eu deixei de fazer, o que me travou nesse ano. E é exatamente isso que eu preciso refletir.

É exatamente sobre esses pontos que eu preciso analisar. Eu brinquei com todo o meu time comercial. Brinquei não, falei sério, assim como com todos os eh corretores que vieram conversar comigo, que o meu ano de 2026 ele não se iniciou agora no dia 1/01/26, ele se iniciou em novembro de 2025.

A partir do momento em que a gente olha e começa em novembro, em outubro fazer um planejamento estratégico para o próximo ano, meu ano de 2026, ele começou lá atrás, aonde eh eu sento com o meu time comercial e começo a analisar as métricas, eu começo a analisar a os dados, né? Então é sempre muito importante, aqui eu faço uma observação, que a gente profissional de vendas que eh que que estamos buscando cada vez mais autoperformance, a gente precisa mergulhar em dados. Os dados não mentem, os dados nos dizem se realmente a gente tá no caminho certo, se a gente tá fazendo a coisa certa.

Então você parar e fazer um planejamento estratégico. Ora, eu preciso colocar ali numa planilha a minha situação, a minha situação financeira pessoal, quanto eu preciso, eh, para bancar as minhas contas pessoais, o meu dia a dia, quanto custa, né, a vida que eu levo, porque a partir daí eu consigo traçar um plano, uma diretriz pro mercado imobiliário. Através disso, eu consigo saber quantos imóveis eu preciso vender por mês para chegar naquele valor que eu preciso de renda mensal.

Eu preciso analisar o ticket médio desses imóveis. Então, todo toda essa reflexão eh e essa análise, eu preciso começar antes mesmo que o ano termine e que comece o ano seguinte, né? Então, todas essas diretrizes faz muito parte, né?

é extremamente essencial quando a gente fala de resultado, quando a gente fala de autoerformance, o que deu errado para eu conseguir alcançar as minhas metas, né? Então, o mercado imobiliário, gente, não adianta que é metas, é diretrizes, é pressão, né? A gente precisa eh saber exatamente onde a gente quer chegar, senão qualquer caminho serve.

Então, o que que me fez sair da minha rota no ano anterior? Então, todas essas reflexões eu preciso analisar, porê o mercado mudou. Quando eu falo que o mercado mudou, cada vez mais a gente tem dentro do mercado imobiliário muitos profissionais eh em transição de carreira, pessoas que estão entrando agora nesse mercado.

Mas aí também eu faço um alerta. A gente, eu não gosto de usar a palavra concorrência, eu gosto de usar a palavra parceria, mas eu faço um alerta. Eh, eu acho que às vezes as pessoas olham pro mercado imobiliário apenas como uma forma, né, como um meio eh de mudança financeira de vida.

É muito bom. É muito bom. Hoje a gente tá a a profissão, a segunda profissão mais procurada, de acordo com os dados recentes que a gente teve aí da Forbes, inclusive estamos.

Mas a gente tem que entrar nesse mercado com muito pé no chão. A gente tem que entrar nesse mercado realmente entendendo o que a gente precisa fazer, realmente entendendo que conexão é muita coisa, que network é importante e a gente vai utilizar a nossa influência para gerar resultados. E como que a gente faz isso diante de um mercado que mudou?

Então, eu tenho mais profissionais, que eu não gosto de usar a palavra concorrência, eu gosto de usar até parceiros. a gente tem mais profissionais, mais parceiros entrando no nosso mercado e cada vez mais o nosso cliente ele sabe mais, ele tá mais informado. Então o nosso dever é nos capacitarmos, é entender do nosso nicho de atuação.

Em outras palestras eu falei sobre o perfil de cliente ideal, como eu busco esse cliente, como eu me posiciono com esse cliente. E o posicionamento vale muito mais do que discurso. Então, gente, cada vez mais a gente entende que o corretor de móveis, ele não pode ser mais aquele profissional que ele senta na frente do computador e ele espera as coisas acontecerem de forma passiva.

Ele não pode ser aquele profissional que é cada vez mais e fomenta o lead, cada vez mais espera o comprador. Ele é um profissional que tem que agir na contramão disso. E como que ele faz isso?

Se posicionando? O resultado nosso, ele ele depende de uma série de variáveis, mas mais do que tudo, ele depende da nossa escolha e da nossa rotina. Então, pera aí, se o mercado mudou, se eu tô diante de um cliente que ele é extremamente exigente, de um cliente que nos escolhe, porque eu também já falei isso aqui com CR São Paulo, sobre a questão do cliente nos escolher, a gente escolheu o cliente, o cliente nos escolhe, o cliente ele quer entender quem é essa pessoa, quem é esse profissional, qual a capacidade desse profissional para atender a dor dele.

Eu tô falando do quê? De influência. Então, o corretor de móveis, ele precisa ser um cara que ele influencia, que ele está no meio social dele, mas ao mesmo tempo ele está muito atento às questões que o envolvem, as oportunidades que o cercam.

Então, galera, como que a gente pode fazer isso? Primeiro, a gente tem que pensar que a gente tem uma rotina. Quando eu falo aqui que resultado é rotina, eu tô falando de uma agenda produtiva.

O corretor de móveis, ele não pode acordar e falar assim: "Ué, o que que eu vou fazer agora? Qual vai ser a minha agenda de hoje? A agenda do corretor, ele começa no domingo.

Então, eu preciso ter uma agenda aonde eu vou colocar exatamente o que eu vou fazer na segunda, na terça, na quarta, na quinta. E no meio dessa agenda tem que ter os meus cafés produtivos, tem que ter as imobiliárias que eu vou conhecer de forma produtiva, os parceiros que eu vou me conectar. Tem que ter ações estratégicas.

E quando a gente fala de ações estratégicas, muita gente fala assim: "Poxa vida, Dani, eu tô começando no mercado imobiliário agora e eu não tenho investimento, eu não tenho capital para investir em ações estratégicas. " Gente, a gente não tá falando de ações eh assim enormes que demandam muito muita coisa. No começo da nossa jornada, a gente tá falando de ações que demandam a nossa rotina, o nosso tempo.

E, cara, eu vou tomar café numa padaria todos os dias. Eu tô na escola do meu filho, eu vou buscar, eu vou levá-lo todos os dias. De alguma forma, essas pessoas precisam entender que vocês são do mercado imobiliário.

Eu vou, eu moro em condomínio e o meu vizinho sequer sabe o que eu faço, sequer sabe que eu sou um profissional de mercado imobiliário. Isso precisa mudar. Eu eu preciso participar, eu preciso ter dentro da minha agenda a participação em eventos.

Gente, tem muito evento gratuito, tem muita muita coisa que a gente não precisa demandar muito capital e eu preciso estar inserida nesse movimento. Eu gosto de dizer que o corretor ele precisa de movimento. O corretor que não gera movimento não tem resultado.

O corretor que não se movimenta não tem venda. Então, de uma forma ou de outra eu preciso aprender a conversar. A maior ferramenta de vendas hoje, ela é a comunicação.

Então, eu preciso me comunicar. Eu preciso no meu bairro ser uma pessoa relevante. Eu preciso fazer com que as pessoas enxerguem quem sou eu.

Eu vou para uma academia. Eu preciso lá nessa academia fazer a minha conexão estratégica. Eu preciso dizer paraas pessoas que eu sou corretor de móveis.

E quando a gente fala da propretor de imóveis, muitos profissionais ainda eh tem uma mentalidade um pouco de escassez no sentido até de vergonha dessa profissão. E gente, de novo, eu trouxe um dado para vocês. Ser corretor de imóveis é profissão e é a segunda profissão mais é requisitada.

Então, pera aí. é uma profissão que transforma, é uma profissão que muda a vida, é uma uma profissão que te traz uma flexibilidade. Porém, essa flexibilidade, essa autonomia, ela exige o quê?

Disciplina. Não é porque eu sou autônomo, não é porque eu não tenho nenhum vínculo empregatício, que eu vou deixar a minha agenda produtiva Deus dará e que eu não sei quais são as minhas metas, quais são os meus objetivos. Eu não tenho um planejamento, porque aí vocês vão cair na maior armadilha.

E aí o que acontece? Frustração. Frustração.

O corretor ele se frustra, ele vai ficar chateado, ele vai dizer que a a profissão ela não presta, a profissão não dá retorno. E não é dessa forma. a gente tem que entender que existe algo que se chama autorresponsabilidade.

Então, eu tenho que me responsabilizar pel aquelas ações que primeiro eu não fiz ou que eu que eu fiz e fiz de forma errada. Então, eu vejo muitas pessoas analisando o mercado imobiliário, falando assim: "Ah, eu vou ser corretor porque eu quero flexibilidade, eu vou ser corretor porque eu quero uma autonomia. " Então, aí tenham cuidado.

Aí ten cuidado. Aí a gente tem que analisar para não cair nessa armadilha, porque aqui tá escrito: autonomia exige disciplina, autoperformance exige constância. Então, Dani, você tá dizendo para mim que eh toda essa questão de criar uma comunidade que gera resultado vai depender da energia que eu coloco ali nas minhas ações estratégicas?

Sim. Sim. Eu não tô dizendo para você gastar o teu tempo e o teu investimento, mesmo que seja um investimento pequeno, com cafés improdutivos, né?

A gente gosta de de dizer o seguinte: eh, tubarão anda com tubarão, o profissional de alta performance se conectam com pessoas de alta performance. Então, se você vai conversar com seus parceiros corretores e que hoje a parceria é algo que eh eu carrego muito ativamente eh no meu coração, no mercado imobiliário, faz parte da minha essência, a parceria, até porque nós estamos numa rede que hoje é a número um do mundo, que fomenta muitas parcerias, eu entendo que a parceria ela é plano A na vida do profissional, do mercado imobiliário. Então, eu não tô dizendo que você deve sentar com qualquer pessoa para doar o seu tempo, para pr para trocar ideia, para ter um bate-papo, não.

Você tem que conversar com de fato aqueles profissionais que vão agregar, com aquelas pessoas que possivelmente sejam pessoas que você tenha uma boa conexão e que vai gerar dali resultados, que vai acontecer daquele encontro, indicações, referenciamentos, fechamentos, parcerias. Então o corretor ele precisa estar em evidência, ele precisa estar em evidência, estar em movimento para que esses players de alta performance comece a enxergar esse esse esse profissional como uma oportunidade de negócio. Uma oportunidade de negócio.

Então, pera aí, eu tenho lá a Dani, que tá se posicionando no digital, que tem muitos imóveis bacana, que tá lá na liderança de um time, me conectar com ela vai me trazer possibilidade de negócio. Então, é isso que o corretor precisa pensar. Ele precisa olhar estrategicamente o movimento externo e trazer isso paraa tua influência social.

Então, pera aí, eu vou construir isso. Isso é uma construção, não vai acontecer da noite pro dia. Vou dar um exemplo para vocês.

Eh, o meu filho estuda numa escola, na mesma escola, desde os 9 meses, né? Então, bersário, depois e ele foi para pro kindergen, enfim. E e ele vem nessa, hoje ele tá indo para segundo, pro segundo ano.

E que que eu fiz na escola do meu filho? conexão. Eu comecei mostrar paraas pessoas participar das reuniões de empreendedorismo.

É uma escola bilíngua e tem muito essa questão do empreendedorismo. Participar das reuniões que fala sobre o empreendedorismo, porque a nossa profissão é empreender, mercado imobiliário é empreender, nós somos a nossa própria marca, nós somos a nossa empresa. Então eu comecei participar de forma ativa na comunidade escolar do meu filho.

E gerou o quê disso? resultado, negócios, conexões, indicação de comprador, indicação de vendedor. A mesma padaria que eu tomo café há muito tempo, eu vou posicionada com a minha camiseta da minha empresa, eu vou vou literalmente ali uniformizada toda vez tomar café nessa padaria.

O que que gerou para mim parceria estratégica com essa pad com essa padaria? Conexão, negócios, salão de beleza. Mulher uma maravilha, é cabelo, é unha, é sobrancelha, é isso, aquilo.

Os homens barbearia, que que gera? Relevância. as pessoas começam a enxergar o seu movimento e através disso você começa a deixar uma marca, você começa a deixar eh eh um um algo ali que toda vez que alguém vai falar de mercado imobiliário, ela vai lembrar: "Nossa, eu vejo uma pessoa todos os dias tomando café aqui com uma camiseta da RE/MAX.

Nossa, eu vejo uma pessoa ah, a pessoa que tá lá no salão dela, ela sempre tá falando de mercado imobiliário, gente, conexões estratégicas, influência social. Então, a gente precisa olhar e perder essa timidez e perder essa vergonha de se posicionar, de levantar a bandeira do qual faz parte do nosso dia a dia, né, do do nosso ganha ali do do nosso ganhapão, vamos se dizer assim, é uma profissão, é a nossa profissão. O corretor de móveis, eu brinco e eu falo que ele precisa ter duas coisas, né?

O corretor ele vai ter gastrite porque ele vai tomar muito café. Então isso é fato. E quando o cara tá numa crescente dentro da jornada dele, ele tá numa expansão na jornada dele, ele tá trabalhando autoperformance, ele já mudou o mindset, ele já entendeu que ele tem que tá ali focado, ele vai ter uma uma possível úlcera, né?

Aquelas, tô brincando. Mas por quê? Porque ele vai ser um cara de alta performance.

Ele é uma pessoa que vai para cima. Sejam obstinados por resultado. Nós não podemos normalizar a falta de resultado no nosso mercado.

O nosso mercado é provedor, o nosso mercado é bom. O nosso mercado muda vidas, muda história, muda pessoas, porém depende das nossas ações, do nosso movimento. Então, a gente não pode normalizar a falta de resultado.

Eu não vendi hoje, eu não vendi amanhã, eu não vendi esse mês. Ah, o mercado é ruim, o comprador no chedo, o vendedor isso, ah, mas a imobiliária aquilo. De novo, é autorresponsabilidade.

Então eu primeiro preciso entender que eu entrei nesse mercado e eu preciso entrar de cabeça. Eu preciso entrar como plano A. Eu não posso entrar como plano B.

Eu tenho que tomar cuidado com essa tal da flexibilidade. Gente, o mercado imobiliário ele de fato nos possibilita isso. Eu passei grande parte da minha da minha vida, né?

Eu comecei trabalhar muito cedo, com 16 anos. Eh, e eu trabalhei como CLT até 2014. Eh, e eu entendo essa questão do CLT, mas eu não me encaixo nela mais.

Quando eu eu experimentei o empreendedorismo, eu experimentei a tal da flexibilidade, da autonomia direcionada com atenção, com disciplina. Cara, hoje eu sou mãe, meu filho tem 7 anos, então me possibilita ir nas reuniões, nos eventos da escola, me possibilita buscar na escola, levar na escola. Obviamente que eu preciso ter uma uma disciplina, eu preciso ter uma rotina, né?

E eu preciso entender que eu não posso cair na armadilha da tal eh, autonomia, né? Eu sou autônoma, eu posso fazer o que eu quiser da forma que eu quiser. Não, eu preciso seguir uma diretriz.

Então, o posicionamento profissional desse corretor faz total sentido, porque o mercado ele paga valor. Valor vem de percepção e percepção vem de consistência. Tem uma coisa que ela é muito interessante quando a gente fala eh que faz muito sentido pro nosso cliente, seja o cliente vendedor ou seja o cliente comprador ou até mesmo os nossos parceiros, porque a gente tá falando de conexões estratégicas, de influência social estratégica.

Então, se eu quero plugar a um parceiro de alta performance, o que faz esse parceiro me escolher? O que faz esse parceiro olhar para mim e falar assim: "Eu tô falando de um cara de alta performance, um cara que tem agenda produtiva, um cara que tem resultado? O que que faz essa pessoa falar assim: "Eu vou parar a minha vida para tomar um café com a Daniele".

Vamos fazer essa reflexão, reputação e o movimento. Então, eh, hoje, graças a Deus, assim, 19 anos de mercado, eu passo em muitos lugares, eu falo com muitas pessoas, eu hoje participo de muitos eventos, eh, as pessoas me conhecem, então é muito bacana quando eu escuto, olha, eu vou tomar um café com a Dani. Ah, nossa, a Dani, eu sei quem que ela é.

Vamos, vamos. Por quê? movimento, é a bandeira, é trazer isso.

Gente, eu escolho todo ano eh em torno de quatro eventos. Quatro eventos eu escolho para participar todo ano para aprender, obviamente, né? Eu acho que na nossa profissão de vendas a capacitação de forma contínua sempre vai existir.

Então, de novo, o nosso mercado ele não pode admitir ego e vaidade, né? O corretor não pode ter ego e vaidade, dizer que ele sabe tudo sempre. Eu tô 19 anos e eu aprendo todos os dias.

Então, a gente tem que ter essa mentalidade. Então, eu escolho esses eventos, quatro eventos por ano para participar. primeiro para aprender, segundo para conhecer pessoas e terceiro porque é uma influência minha estratégica para gerar uma comunidade que pode me dar resultado.

Então, hoje não dá mais pra gente ficar atrás de um computador e não eh mostrar o nosso trabalho. Então, de novo, estratégia, isso a gente constrói da noite pro dia? Não, mas é recorrência.

É constância, é eu eh dizendo para mim mesmo que eu tenho um plano que eu preciso alcançar. Eu tenho uma meta que eu preciso alcançar. E para eu alcançar essa meta, eu tenho que passar por esse caminho.

E muitas vezes o caminho é árduo, muitas vezes vai acontecer de se frustrar, muitas vezes vai acontecer n coisas, mas eu preciso seguir nesse caminho para chegar onde eu quero chegar. Então, gente, quando eu falo em influência social estratégica, eu preciso agregar valor para as pessoas, seja pro meu cliente ou seja para outros parceiros. Eu preciso ter entregas.

Eu preciso ser uma pessoa que tenha uma boa comunicação. Eu preciso ser uma pessoa que tem um conhecimento eh do mercado imobiliário. Eu preciso entender de alguns assuntos.

Eu preciso ser uma companhia, vamos resumir, uma companhia agradável. uma companhia em que a pessoa senta numa mesa e fala assim: "Valeu a pena sair daqui com insites, sair daqui com coisas legais e vice-versa, a gente também precisa procurar se plugar a esses players de alta performance. " Mas pra gente conseguir fazer isso, a gente precisa fazer com que eles enxerguem valor no nosso trabalho, nem nós como profissional.

Então isso faz muito sentido. Eu tenho ter disciplina todos os dias. Eu tenho que colocar a minha energia nas atividades que vão me gerar resultado.

Então, quais são? Eu preciso ter uma lista. pega aí um papel, uma caneta, eh, e coloca como atividade para vocês quais são as atividades de vocês, quais são as atividades de vocês que gera retorno, quais são as atividades que vocês eh precisam colocar mais energia, porque são atividades que possivelmente vai trazer retorno para vocês.

É nessas atividades que vocês têm que focar, é nessas atividades que vocês têm que colocar ali o máximo possível do teu capital intelectual, da tua disciplina, da tua rotina. Então eu falo o seguinte, disciplina mesmo sem vontade, mesmo sem aplauso, mesmo sem cobrança, tem muita coisa dentro do mercado imobiliário, gente, atividades, tá? Dentro do mercado imobiliário.

Eu fui corretora raiz, fui corretora raiz por 6 anos. Eh, e tinha coisas de atividades inerente ao corretor de imóveis que eu não suportava. que eu não gostava.

Mas eu vou dizer uma coisa para vocês e vai doer o que eu vou falar. Um hoje faz o quem quer da forma que quer e faz o que gosta quem é criança. O adulto já saiu dessa fase.

Então hoje não dá pra gente falar assim: "Ah, eu não vou fazer prospecção porque eu não gosto. Não vou ligar para pessoas e falar do meu trabalho na captação, porque eu não gosto de falar no telefone, porque eu não gosto de mandar mensagens via WhatsApp. Desculpa, gente, desculpa dar essa notícia para vocês, mas faz o que gosta quem é criança.

Não adianta, a gente vai precisar fazer coisas que a gente não gosta. Ó lá, disciplina, fazer sem vontade, mesmo sem ter gente aplaudindo de novo, vaidade, ego. Tem gente que é movida a a elogios, a aplausos e tem que ter sempre alguém fomentando, né, o ego para que ela é ela vá para cima, para que ela faça acontecer.

Mas não é sobre isso ter elogios, né, a gente ter esse reconhecimento, isso faz parte e isso é legal. E obviamente que dentro da nossa jornada isso vai acontecer. Só que se eu for movida a isso, eu vou me frustrar, porque eu nem sempre eu vou ter aplausos.

E outra, quando a gente começa a ser uma pessoa que a gente tem um posicionamento, que a gente começa a fazer movimento e que a gente começa a aparecer, a gente também leva muita porrada. Por isso que eu falo que o mercado é pressão, é porrada também. E a gente tem que ser forte em relação a isso.

A gente tem que trabalhar muito a nossa mentalidade. O o que faz um corretor obstinado por resultado e ser de alta performance é a mentalidade de um cara de alta performance, de resultado. Todo mundo escolheu o mercado imobiliário.

E a gente não vai ser hipócrita aqui pensando na remuneração, na comissão, óbvio. Além disso, aliás, acima disso, precisa ter o quê? Que eu iniciei o nosso bate-papo aqui falando?

Entusiasmo, paixão, propósito. Por quê? Por que disso?

Por que o mercado mobiliário? Por que ser corretor de móveis? Então eu falo que eh a paixão por esse mercado corre nas minhas veias, mas hoje, mais do que tudo eu tenho porque eu sei exatamente onde eu quero chegar e por quem que eu faço isso todos os dias.

E é o que vocês precisam ter muito bem definido. Medos vai vão irão existir o tempo inteiro. Só que a gente tem aquela frase, né?

tá com medo, vai com medo mesmo. Então, gente, a quando a gente chega num nível em que você recebe referenciamentos, o que que é o referenciamento? indicação, quando você recebe de um parceiro uma indicação ou quando esse parceiro te procura querendo eh vender o teu imóvel porque possivelmente ele tem um comprador, ou quando o seu vizinho te indica alguém que ele quer comprar, ou quando o dono da padaria te indica uma pessoa que quer vender, ou quando a escola do teu filho te chama para fazer uma palestra sobre empreendedorismo, eu já criei uma comunidade dade que possivelmente vai me agregar em resultados.

Vocês entenderam aonde eu tô querendo chegar? O que eu tô dizendo para vocês é que isso tudo é uma construção diária. É uma construção diária e que se vocês ficarem parados apenas com foco, apenas com eh eh pensando em uma única coisa, vocês não vão chegar eh a essa a construção dessa comunidade.

Então, o que é importante pra gente entender que o corretor é a sua própria marca, é a sua própria empresa, ele precisa investir no seu brand, ele precisa investir no seu movimento, ele precisa começar no meio que ele mora, que ele estuda, que ele trabalha no bairro, ele precisa se posicionar e fazer com que as pessoas enxerguem quem ele é, criando conexões de forma estratégica e conexões que não vão me custar muito. Então, pera aí, quanto que custa para eu fazer eh, enfim, uma ação eh com salão de cabeleireiro, com uma escola, com uma padaria, seja uma ação, sei lá, aleatória, uma parceria. Muitas vezes, gente, vocês são amigos de pessoas que possuem comércio, de empresários também.

Então, a gente tem que começar a usar o nosso network pessoal. A gente tem que começar aí no grupo, né, nos grupos que a gente mora dos condomínios, no grupo da família e começar a dizer para essas pessoas o nosso trabalho, falar do nosso trabalho, falar que o corretor de imóveis não é aquela pessoa que só vai vender ou locar imóvel. O corretor de móveis, acima de qualquer coisa, ele é um profissional de vendas que precisa entender primeiramente do comportamento humano.

Falar que o mercado imobiliário ele tá aí de fato para eh resolver dores muitas vezes de famílias, né? pessoas que estão se divorciando, pessoas que passaram por uma questão de luto ou felicidades, pessoas que vão aumentar a família, pessoas que estão casando. A gente vai mudar e eh às vezes esse pensamento que as pessoas têm eh dos profissionais do mercado imobiliário educando o mercado.

Educando o mercado. E como eu educo o mercado? me posicionando.

Eu brinco ainda porque tem gente que fala assim: "Eu não vou paraas redes sociais, eu não vou lá pro Instagram, eu não vou abrir eh não vou deixar o perfil do meu Instagram aberto, vamos trabalhar na mentalidade, vamos trabalhar nas quebras de paradigmas". A gente começou aí 2026. Reflitam tudo que deu errado em 2025 e não repita isso.

Tenha um plano estratégico. Coloque na tua agenda com quantas pessoas vocês irão conversar por semana falando do trabalho de vocês. E possivelmente se vocês colocarem em prática esse exercício, gente, o meu Instagram ele foi divulgado, né?

Ele, vocês vão lá no meu Instagram, comecem a me seguir, vai no meu direct e compartilha comigo o resultado dessa atividade. Façam isso toda semana busquem pessoas que vocês possam conversar acerca da sua atividade, acerca do teu mercado. Começa a trazer essa bandeira da educação para as pessoas entenderem o seu movimento.

E eu deixo uma dica também, né? Às vezes a gente eh quer quer começar sozinho, às vezes a gente quer fazer coisas sozinho e e boas construções, né, e bons resultados muitas vezes é feito por equipes. Então, se você é profissional de vendas autônomo e não está associado a a uma imobiliária, eu dou esse conselho para vocês, né?

Então vocês entram, vocês fazem toda a parte eh de educação, vocês estão aí eh finalizando cresce, né, o TTI para tirar o CRE definitivo, alguns são estagiários. Então a minha o meu conselho para vocês é que de fato vocês se associem a uma imobiliária, começam a aprender, entendam dos processos, enfrentem, né, as dificuldades, né, da da prospecção. O que que é a prospecção de móvel?

O que que é a prospecção de uma carteira sinérgica, de uma carteira estratégica? Quem é o perfil de cliente que eu vou querer atender? O que que eu vou vender no mercado?

O que que eu vou me especializar? Eu preciso entender que eu não posso ser um corretor generalista. Eu vou ser um corretor especialista e eu vou me especializar em qual tipo de produto primário ou produto eh.

Então tudo isso vocês vão ter apoio se vocês estiverem numa imersão de desenvolvimento. Posso dizer que a imobiliária da porta para dentro, ela é uma empresa de desenvolvimento, uma empresa de capacitação que consequentemente também vem de móvel. Da porta para fora, ela é uma empresa do quê?

De marketing. Então, uma empresa de marketing que consequentemente vende imóvel. Então, o que que eu preciso entender?

Eu preciso estar plugado numa empresa que de fato olhe para mim e me desenvolva como profissional, me capacite como profissional. Então, eu falo isso pro meu time, né? Eh, o meu time, os corretores, para mim eles são meus clientes, meus principais clientes, porque é através da capacitação, do movimento dele, do que do que eles buscam que vai acontecer eh os resultados em vendas.

Então não sofram sozinho, né? Muitas vezes eu escuto isso de muitos profissionais, Dan. Eu tô na minha fase de estágio ou eu acabei de pegar o crédito definitivo, eu não sei por onde começar.

Então, a minha dica principal é o seguinte: associa-se a uma imobiliária que te desenvolva, uma imobiliária que olhe para você e te entregue capacitação e que te ensine a fazer esse fluxo. Então, pera aí, você tem uma jornada, né? Você quer chegar num ponto específico.

Para você chegar num ponto específico, vamos analisar, vamos ver o que que você pode criar de ações estratégicas aqui no decorrer do seu funil, que vai fazer com que você chegue nesse resultado. A gente não não tá mais naquela época em que olha, senta aí, fica na frente do computador, pega um mail específico e começa a fazer ligação. Não, não dá para fazer ligações aleatórias, até mesmo porque eu não posso eh transmitir na minha fala, eu não posso transmitir na minha comunicação a insegurança.

Hoje o nosso mercado ele é de confiança. O que faz uma um um cliente se plugar a um corretor? O que faz um cliente escolher um corretor para que ele seja a pessoa que vai resolver a dor desse cliente?

reputação, confiança, posicionamento e influência. Então, pera aí. Se eu quero trabalhar um determinado perfil de cliente, esse cliente ele vai procurar querer saber quem é você.

Esse cliente vai querer entender da sua reputação. Esse cliente vai querer ver qual o seu movimento. Então, de novo, a nossa estratégia, ela está diretamente ligado ao que eu quero impactar, ao que eu quero trazer.

E aí eu contextualizo tudo isso para vocês até como como um resultado final aqui do nosso bate-papo. Eh, corretor, ele precisa entender que ele tem duas escolhas, né? Ele vai ser um profissional comum ou ele vai ser um profissional de alta performance.

Ele quer deixar um legado, ele quer de fato ser uma pessoa de referência ou ele vai ser mais um na estatística que não deu certo. Então, qual é a pessoa que você escolhe ser? Fica aqui a minha reflexão.

Qual é o profissional que você escolhe ser? E assim em todas as profissões, tá gente? Eu comecei no mercado imobiliário, eu me formei em direito, fiz minha pós em direito imobiliário, MBA em negócios imobiliário, mas por onde eu passei, eu deixei uma história.

Por onde eu passei, eu fui a melhor ou uma das, né? Eu procurei ser, eu fiz tudo para que e eh eu fosse essa pessoa que de fato deixasse uma marca. Então nós precisamos entender de fato o que que a gente quer ser.

A gente quer ser um profissional de alta performance, a gente quer ser mais um, a gente quer participar da estatística do que deu errado, ou a gente quer estar no pódio, ou a gente quer estar no rank. Então, eu falo inclusive pro meu time, eu falo o seguinte, eh, 2026, 2026 vocês, eh, gravem o seguinte: meu nome Daniele Cardoso. Eu vim para fazer história, eu estou para o ataque, eu não estou na defensiva.

Então eu trago tudo isso pro meu time e eu falo isso para eles. Estejam cercados de pessoas que de fato tenham o mesmo mindset de vocês. A gente não tá falando de opinião, a gente tá falando de mentalidade.

A gente tá falando de pessoas obstinadas pro resultado. A gente tá falando de pessoas que não normalizem a falta de venda. A gente tá falando de pessoas adultas, pessoas fortes emocionalmente.

Dani, como que você consegue fazer tudo isso? Técnica, treino, agenda produtiva, eventos, network. E obviamente que a gente não pode esquecer eh do do importante que são as terapias, né?

Eu brinco e eu falo que profissional de vendas é extremamente conectado a psicólogos. né? A gente precisa ter isso, obviamente, para trabalhar a a nossa gestão emocional, porque é isso aqui que manda no jogo.

É isso aqui que manda no jogo. Então, quem eu quero ser em 2026? Quem eu quero ser em 2026?

Comece agora o teu ano pegando a tua agenda e colocando lá as principais atividades que vai fazer com que você tenha resultado. Comece sempre a tua semana colocando lá cinco nomes que você precisa conversar e mostrar o teu trabalho e falar sobre mercado imobiliário. Se posicionar, se posicionar.

Façam isso, coloquem isso na rotina de vocês, que eu tenho certeza que vai gerar para vocês resultado e vocês vão conseguir essa comunidade. Essa comunidade não começa grande. Essa comunidade, você não vai ter 10ores da sua marca.

O que que é o promotor da sua marca? É a pessoa que te indica. É tudo isso que a gente tá falando desses parceiros, desses estabelecimentos, dessas estratégias.

Promotores da marca são as pessoas que te indicam. Vocês não vão conseguir promotores da marca assim, rapidamente. É uma construção.

Mas isso acontece se você se posicionar. Isso acontece se você mostrar a relevância do teu trabalho. Isso acontece se você entregar valor, se você cuidar da tua reputação, se você mostrar para que você tá aqui e porque você veio para esse mercado.

Então, eu espero que eh vocês fiquem com alguns insightes nesse sentido. Meu Instagram @danibroker,broker. Segue lá, compartilha comigo o que vocês acharam desse conteúdo, colocam em prática esses exercícios e vamos juntos transformar o nosso mercado, andar na contramão do mercado tradicional.

Vamos juntos de fato eh seguir numa estratégia de resultado. Contem comigo mais uma vez. CR São Paulo.

Cris, muito obrigada. aqui pela parceria, né, por me convidar. Eu sou apaixonada para falar do nosso mercado e contem comigo sempre e bora fazer muito nesse ano, gente.

Muito obrigada. Mais uma vez uma ótima noite para todos vocês. >> Ô Dani, obrigada, viu, pela palestra.

Ótimo, excelente. Foi uma injeção de adrenalina aí pra galera. Eu mesmo fiquei bem empolgada aqui e eu acho, olha, indispensável a a a gente trabalhar a nossa mentalidade, trabalhar a nossa porque também isso é questão de autoestima.

Você você ser um ótimo profissional mental também tá ligado diretamente e indiretamente com a autoestima. E uma coisa que eu queria ressaltar aqui que você falou é questão de você também saber o que você quer, traçar um objetivo, né, Dani? Investir em você, né?

A gente tem que investir na gente. >> Exatamente, Cris. A nossa, a nossa marca, né, o nosso marketing, nosso brand, somos nós mesmos.

Então, você foi super >> cirúrgica e super eh assertiva quando você fala na autoestima. Profissional de vendas tem que ter autoestima, ele tem que se cuidar, ele tem que cuidar da aparência, ele tem que fazer exercício físico. Eu odeio fazer, mas eu faço, né?

Ele tem ódio, >> tem >> vai na força do ódio. Ah, é sobre isso, como eu gosto de dizer. Isso.

[risadas] E é legal, Dani, porque assim, eh, você falou de terapia, eu faço terapia e eu acho que o mundo tinha que fazer terapia, na verdade. E eu acho que isso, meu Deus, a gente consegue enxergar as coisas de de um outro ângulo, de um outro modo. E, e, e legal porque você consegue e o profissional de vendas, né, e todos os profissionais, mas a gente tá falando do corretor de imóveis especificamente, ele começa a a a enxergar o cliente dele de uma maneira que ele consegue estabelecer uma conexão verdadeira com ele.

Porque sem essa conexão, né, Dani, a gente tem que pensar assim no no no honorário, desculpa, hoje eu tô engazando com tudo no honorário, mas antes de ter esse honorário, ele tem que estabelecer uma conexão sincera com o cliente. >> Com certeza. E a conexão sincera com o cliente, ela é uma consequência da análise comportamental que eu vou fazer de mim, porque eu preciso entender quem eu sou e depois com quem eu estou falando, né?

Então é bem bacana, >> muito bacana. Dânia, queria te agradecer muito sua participação. Espero que no nesse ano eh nesse nesse ano próximo, né, que a gente tá passando a sua palestra aí agora, mas que no decorrer do ano você possa participar de outras outras palestras e outros eventos aqui com a gente.

>> Contem comigo sempre, inclusive no presencial, que eu gosto também de estar ali perto do povo >> falando, né, Dan? Não, se Deus quiser, esse ano aí a gente vai ver se consegue marcar alguma coisa novamente no presencial, viu? Muito obrigada.

Obrigada a todos, gente. Até mais.