CONVENÇA SEU CLIENTE A COMPRAR FALANDO AS PALAVRAS CERTAS | Conrado Adolpho

guarda uma coisa palavras T significados emocionais Ok guarda isso palavras T significados emocionais por exemplo Vamos colocar aqui você v falar se tem uma conotação positiva ou uma conotação negativa Então vamos lá cãozinho tem conotação positiva ou negativa sentimentos bons ou ruins positiva legal coloca aqui fogo tem conotação positiva ou negativa fogo depende né Vamos botar vamos vamos mudar vamos mudar vamos mudar vamos mudar vamos mudar eu eu quis te falar uma outra coisa aqui incêndio positivo ou negativo depende é fogo depende negativo verdade político conotação positiva ou negativa a emoção é positiva ou negativa

aqui político político política na maioria das pessoas negativa na maioria das pessoas negativa Ok quando eu coloco a palavra eh por exemplo carinho positiva ou negativo obviamente positivo Então qual é o ponto aqui guarda isso daqui guarda guarda primeiro essa informação aqui que eu tô te dando que eu vou acrescentar uma outra informação aqui OK vou acrescentar uma outra informação agora aqui a venda ela não é feita na razão guarda isso um processo comercial um processo comercial é definido pela emoção e validado pela razão Como assim Conrado você decide comprar pela emoção E aí depois

é que você vai analisar a sua decisão pela razão a razão apenas valida mas a decisão é emocional tudo bem vamos entender o seguinte o processo comercial tem dois círculos tá vou desenhar dois círculos aqui o primeiro círculo é o círculo da emoção o segundo círculo é o círculo da razão o círculo da emoção te dá combustível o círculo da Razão te mostra o caminho Ok se você só tem razão se você só tem a razão você fica ali no que a gente chama de inação você sabe o que fazer mas você nunca entra em

Ação se você só tem emoção no processo você entra o que a gente chama de animação Você fica muito animado você se mexe Mas você não sabe exatamente o que fazer por exemplo razão corado eu sei que eu tenho que fazer exercício físico eu sei que eu tenho que me alimentar melhor mas eu não consigo por quê Porque eu não gosto de comer salada porque eu não gosto de exercício físico Então o que te dá combustível é emoção Corrado eu fui num evento comportamental cara eu saí de lá pegando fogo mas eu não tenho a

mínima ideia do que eu vou fazer com isso isso é Pura Emoção mas não tem caminho Aliás o que acontece muito isso acontece muito com as mulheres uma uma mulher vai num evento comportamental naqueles Leader train naqueles eventos assim brabíssimo comportamentais e aí ela chega em casa pisa em brasa tudo isso aí ela chega em casa ela se olha no espelho e ela não se reconhece mais que que ela faz corta o cabelo o o que eu conheço de amiga minha que foi a evento comportamental pulou gritou se acabou não dormiu chegou em casa não

tinha a mínima ideia do que fazer com aquilo cortou o cabelo ou pinta o cabelo ex muda o cabelo corta pinta isso aí por quê Porque tem muita emoção tem muita energia muito combustível mas não tem caminho ela não sabe exatamente o que fazer onde que acontece a venda a venda acontece que quando você tem a emoção e a razão é aqui que a venda acontece é a junção da emoção com a razão a emoção vem vem na frente a razão vem logo atrás Aqui Acontece uma ação e a ação pode ser ação de compra

Ok então num processo comercial você tem que ter parte emocional aflorada e a primeira maneira como você faz a parte emocional ser mais aflorada é quando você trabalha o campo semântico com palavras que T profundo é profundo significado emocional Ok entenderam isso começa aí porque você vai pegar essas palavras e aí você vai construir o script com essas palavras você não vai você não vai simplesmente escrever um script com frase não você vai primeiro pegar as palavras vai aumentar o nível emocional das palavras e aí você vai construir para você aumentar a quantidade de a

quantidade de emoção na sua comunicação uma outra coisa por exemplo cãozinho vamos pegar um outro exemplo aqui s para você entender isso Definitivamente eu vou botar aqui cão versus e bichano onde que você tem mais emoção cão ou bichano onde que tem nível emocional maior cão ou bichano nível emocional será que é cão tem certeza gente é bichano lógico a emoção tá muito mais aqui né bichano peludo né a emoção tá no bichano quer ver uma outra é vamos colocar aqui por exemplo vou colocar aqui é casa versus Lar onde que tem mais emoção na

palavra casa na palavra lar lar botar outro aqui família parentes onde que tem mais emoção família percebem isso então quando você constrói a sua comunicação o seu script com palavras ver uma outra pegar uma outra aqui é é Vou colocar aqui por exemplo esposa versus mulher onde que tem mais emoção esposa não é verdade perceb isso então quando você aumenta o nível emocional das palavras você aumenta o nível emocional da comunicação como um todo porque cada palavra tem uma carga emocional diferente então quando eu falo por exemplo vou vou pegar aqui um pegar um exemplo

pegar um exemplo Digamos que eu esteja vendendo circuito fechado não V vou pegar aqui o deixa eu pegar aqui deixa vender ó Digamos que eu esteja vendendo circuito fechado de TV tá circuito fechado de TV circuito fechado de TV legal Digamos que T vendendo circuito fechado de TV aí eu chego para você e falo o seguinte cara eu sei que a gente tá aqui discutindo o nosso se você vai se você vai comprar ou não o nosso circuito fechado de TV as características técnicas você tá me perguntando aqui qual é o qual é o alcance

se é infravermelho se não é mas deixa antes de eu antes de eu te eu eu te falar todas essas características eu quero que você entenda antes de você saber se é infravermelho ou não se tem uma câmera ou câmera Y Então deixa eu te falar primeiro Qual é o por que que é importante você ter um circuito fechado de TV na sua casa eu tô vendendo para pessoas que moram em casa fora de condomínio tá digamos deixa eu te deixa eu te falar por que que é importante eu quero que você imagine uma seguinte

situação que acontece todos os dias milhares e milhares e milhares e milhares e milhares de vezes todos os dias a gente vê isso acontecer nem sai mais no jornal porque já tornou coisa comum já quero que você Imagine a seguinte situação para você entender a importância disso imagina que você tá você você na sua casa com sua mulher com sua esposa sua esposa seus filhos as crianças brincando aqui no chão você é abraçado com ela aquele momento de vocês aquele momento da família aquele momento do lar de vocês que vocês tanto construíram que vocês edificam

todos os dias tá de noite imagina que esteja à noite acontece isso direto tá de noite sua janela tá aberta porque tá muito quente Então você abriu um pouquinho tem um muro baixo não é um muro alto muro é baixo e do lado de fora na escuridão nas sombras você não consegue ver lá fora mas tem um ser das sombras lá fora um ser das sombras um bandido um meliante uma pessoa suja uma pessoa que para ele você e a sua família são só um número São só mais um ele não tá nem aí ele

quer pegar na mão grande com as mãos imundas dele tudo aquilo que você construiu com tanto amor com tanto carinho com tanta dedicação ele tá lá fora só esperando o momento certo para invadir o seu lar com aqueles pés sujos de lama quebrar derrubar gritar e quando você menos esperar você tá no chão Rendido você sua esposa seus filhos chorando esse cara gritando com uma arma em punho e podendo matar qualquer um a qualquer momento ali naquela hora e você não vai poder fazer nada você a única coisa que você quer é que aquilo acabe

isso acontece todos os dias todos os dias é esse ser das sombras ele não ele não tá nem aí quem é você qual é o teu nome ele não tá nem aí ele quer conquistar conquistar nada ele quer pegar na mão grande tudo aquilo que você conquistou ele quer pegar na mão grande tudo aquilo que você lutou tanto que você e sua esposa Lutaram para conseguir dia a dia para dar uma vida melhor pros filhos pra sua criança pras suas crianças pros seus pilos pros seus meninos ele não tá nem aí ele tá drogado ele

tá doidão ele não tá nem aí a gente vê isso acontecer todo dia mas isso acontece porque você não tá com a tecnologia trabalhando a seu favor você não tem tecnologia você não consegue controlar tudo eu vou te falar a promessa que o homem faz é de proteger todo homem faz essa promessa não eu vou proteger é comigo agora é comigo eu eu que protejo eu vou proteger eu vou prover e vou proteger vou dar segurança só que numa situação dessa você é inútil inerte não dá esse cara tá com uma arma na mão ele

pode fazer o que ele quiser ali você só tá rezando para ele ir embora e falando cara a gente não vai fazer nada pega o que você quiser e vai embora a única coisa que você fala é isso cara pega o que você quiser e vai embora bicho tá tudo certo ninguém vai fazer nada aqui pega o que você quiser e vai embora só que ele tá doidão e tá drogada asso você não tá com a tecnologia a seu favor então agora eu quero que você imagine uma outra situação uma situação diferente uma situação diferente

uma situação em que você tá com a sua esposa embaraçado com sua esposa sua família no seu lar se divertindo vendo os meninos brincando ali no chão felizes inocente criança a inocência da criança só que o seu celular vibra o seu celular vibra e quando você pega o celular você vê no celular uma notificação de qu algum movimento suspeito fora da sua casa no raio que você definiu você não precisa falar nada pra sua esposa Ela tá vendo filme você só pega o celular olha o celular clica num botão e câmera de circuito fechado por

infravermelho vai mostrar que tem um bandido lá fora só a espreita você não precisa se preocupar e nem sua família a única coisa que você tem que fazer é clicar em um único botão o botão de alerta no seu celular você clica no botão de alerta E em menos de 2 minutos a gente vai enquadrar esse bandido em menos de 2 minutos a gente vai chegar a gente vai enquadrar esse cara a gente vai botar ele para fora e ele vai saber que naquela casa naquele Lar ninguém brinca porque aquele lar é um lar protegido

você nem precisa acontece pra sua esposa vai procurar ela para quê preocupar ela para quê vai preocupar ela ela só vai perguntar o que que foi querido não ligação no trabalho aqui depois eu respondo acabou mas nada não pra não precisa preocupar ela Imagina a gente já resolveu já fica tranquilo a gente é que vai te ajudar a proteger sua família porque você sozinho não consegue mais não dá o bandido ele tá cada vez mais ousado ele nem tem mais medo ele não tem mais medo ele simplemente assalta a luz do dia luz do dia

acabou não tem mais medo precisa de alguém para dar um jeito esse alguém não é você você não precisa se preocupar com isso você tem que cuidar da sua família você tem que trabalhar a gente vai cuidar disso Fica tranquilo esse cara nunca mais vai voltar porque ele sabe que ali ninguém brinca porque aquele Lar é protegido e quem protege é você e a gente junto com você com auxílio da tecnologia então eu não quero te vender aqui circuito fechado TV eu quero te vender aqui proteção pra sua família para aquilo que tem de mais

importante na sua vida para aquilo que você poderia perder tudo e ainda assim valeria a pena desde que você não perdesse sua família a gente vai segurar a sua família e os seus bens nenhum bandido vai entrar de bobeira e vai pegar aquilo que você construiu com tanto afinco com tanta dedicação a gente te protege fica tranquilo a gente não tá falando circ do fechar TV a gente tá falando de proteção de segurança pro seu lar pra sua família pra sua esposa é isso entenderam isso é um script isso é um script acabou isso é

um script Então você percebe como que a comunicação foi altamente emocional tem gente aqui que já falou meu Deus eu quero comprar esse negócio eu quero comprar onde que eu compro Conrado esse negócio já comprei me passa o valor Conrado porque eu não fiquei explicando característica técnica de a câmera é infravermelho a cara Esquece isso isso não é importante o que é importante é o quê onde que eu vou chegar onde que eu vou chegar com isso Qual é o meu futuro a partir disso então Guarda aí ó eu usei Eu só não usei a

palavra bichão mas eu eu usei a palavra lar não é verdade eu usei a palavra Lar eu usei a palavra família eu usei a palavra esposa eu usei a palavra filhos meninos pequenos crianças que que eu fiz eu usei palavras de alto teor emocional Ok então essas palavras aqui você tem que escolher aumentar o teor emocional da comunicação um dos segredos que faz as empresas venderem muito mais é um bom script de vendas e é exatamente isso que eu vou ensinar para você no meu curso scripts que vendem você vai aprender como criar script de

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