Todas as Armadilhas Psicológicas Explicadas em 17 Minutos

efeito avestruz o efeito avestruz ocorre quando você ignora informações ou comentários negativos como um avestruz enterrando a cabeça na areia é o que você faz quando não verifica sua conta bancária porque não quer ver o quanto já gastou para se livrar dessa atitude reveja regularmente a sua situação mesmo que seja desconfortável incapacidade de fechar portas a incapacidade de fechar portas é a dificuldade em tomar decisões devido ao medo de perder outras oportunidades por exemplo você trabalha em três ideias de negócios ao mesmo tempo você sabe que focarem apenas uma delas seria muito mais eficaz mas

não quer perder o progresso que já fez nas outras duas então você Continua trabalhando em todas as três ideias e continua sem resultados em nenhuma ou resultados mediocres concentre-se em uma coisa efeito contraste contraste ocorre quando seu julgamento sobre algo é afetado por uma exposição recente a outra coisa por exemplo alguns corretores de imóveis começam intencionalmente mostrando uma casa em péssimas condições Antes de mostrar a casa que realmente desejam vender a casa que querem vender parece incrível em comparação com a anterior o que faz você gostar mais dela conhecimento de motorista conhecimento de motorista é

quando alguém parece experiente e ante mas não tem conhecimento verdadeiro essas pessoas são como papagaios que memorizam algumas frases e as repetem indefinidamente para identificar essas pessoas faça muitas perguntas porque elas não vão conseguir fornecer insights mais profundos sobre o assunto efeito Ikea o efeito Ikea é quando você valoriza mais algo porque se esforçou para criá-lo como acontece com móveis que você monta para evitar supervalorizar seu trabalho obtenha feedback externo isso ajuda você a ver o valor real de seus esforços e a tomar decisões objetivas a maldição da especificidade a maldição da especificidade ocorre quando

informações extremamente detalhadas parecem mais persuasivas mesmo que sejam irrelevantes Por exemplo agora são 8:16 da noite estou no Starbucks sentado em uma poltrona amarela e Macia no canto o aroma da café e a música suave são incríveis beba um cappuccino quente delicioso enquanto digito este script no meu laptop Ok você provavelmente consegue me imaginar sentado naquela poltrona amarela Pode ser que você tenha acreditado em mim mas a verdade é que eu inventei tudo isso estou em casa tentando me concentrar nesse roteiro enquanto por algum motivo minha filha de 5 anos está gritando animada no quarto

ao lado efeito holofote o efeito holofote ocorre quando quando você acha que as pessoas prestam mais atenção à sua aparência seus erros ou seu comportamento do que realmente prestam para se livrar dessa percepção errônea lembre-se que os outros geralmente estão focados demais em si mesmos para perceber essas pequenas coisas sobre você isso reduz a ansiedade e ajuda você a se concentrar no que precisa fazer efeito alo o efeito alo ocorre quando a impressão que você tem de alguém em uma área influ a sua opinião sobre a pessoa em outras áreas é como pensar que uma

pessoa é confiável somente porque se veste bem ou tem boa aparência para evitar ser vítima desse efeito lembre-se de julgar cada situação ou decisão com base nos fatos viés da reciprocidade o viés da reciprocidade é quando você se sente obrigado a retribuir Quando alguém lhe dá algo é como quando você sente que deve comprar algo em uma loja porque te deram uma amostra grátis para evitar ser influenciado procure identificar quando você está agindo por obrigação e não por desejo Genuíno viés da autocon o viés da autocon ou da autoatribuição ocorre quando você dá crédito a

si mesmo pelos seus sucessos mas culpa os fatores externos pelos seus fracassos como quando você pensa que sua vitória foi devido às suas habilidades mas a sua derrota foi por falta de sorte para evitar para isso pratique assumir a responsabilidade por suas ações tanto as boas quanto as más efeito diderot o efeito diderot ocorre quando a aquisição de um novo item leva uma espiral de compras adicionais Como comprar uma roupa nova e depois sentir a necessidade de comprar outros acessórios para combinar para evitar esteja sempre ciente de como uma única compra pode influenciar seus gastos

de forma geral ancoragem a a ancoragem ocorre quando a primeira impressão ou um valor ou um número Inicial molda o seu pensamento subsequente por exemplo é como pensar que uma camiseta de R 100 está barata porque você Vu primeiro uma camiseta semelhante que custava R 300 sempre visualize ofertas e decisões de forma independente não apenas em comparação com a primeira opção que vê viés da negatividade o viés da negatividade ocorre quando você você Presta mais atenção em eventos negativos do que nos positivos por exemplo vamos supor que você leia 100 comentários em meus vídeos e

99 deles sejam positivos e apenas um negativo adivinhe de qual comentário me lembro e penso com mais frequência Isso mesmo o comentário do cara que provavelmente não tem nada para fazer da vida e passa o dia inteiro de pijama sentado no seu quarto bagunçado trollando pessoas na internet agora que digo isso percebo que parece ridículo mas a maioria ma de nós está programado para focar no negativo para evitar cair nessa armadilha precisamos conscientemente mudar a nossa perspectiva para focar em eventos positivos e ser gratos falácia do custo irrecuperável a falácia do custo irrecuperável é quando

você continua fazendo algo só porque já fez o investimento alto e não porque é a melhor escolha no momento é como continuar a comer uma refeição horrível só porque você já pagou por ela para se Liv dessa falácia pense Qual é a melhor ação a partir de hoje suas decisões de investimento ou de negócios precisam ser baseadas em retornos futuros potenciais e não em custos passados paradoxo da Escolha o paradoxo da escolha é quando ter muitas opções torna mais difícil tomar uma decisão por exemplo você se sente confuso e indeciso ao ter que escolher uma

refeição de um menu de 50 opções de pratos para resolver isso limite suas próprias opções e as opções que você dê aos outros por exemplo se você tem três opções de produtos à venda mencionar Qual é o mais vendido pode simplificar o processo de tomada de decisão e gerar uma venda efeito do enquadramento o efeito do enquadramento ocorre quando suas decisões são influenciadas pela forma como as informações são apresentadas por exemplo Imagine que um médico diga h 90% de chance de você sobreviver agora imagine que o médico diga há 10% de chance de você morrer

ambas as informações significam a mesma coisa mas você se sentiria péssimo no segundo caso sempre Considere os fatos de múltiplas perspectivas antes de tomar uma decisão ilusão do fim da história a ilusão do fim da história ocorre quando você acredita que a pessoa que você é agora é quem você será para sempre para combater Essa ilusão Abrace a ideia da mudança reconheça que suas preferências e crenças mudarão e está tudo bem o efeito de pigmalião o efeito pigmalião ocorre quando ter expectativas mais altas de si mesmo leva um aumento no desempenho por exemplo se você

tentar atingir suas metas de um ano em três meses seu desempenho aumentará significativamente há um vídeo neste canal feito sobre um livro Um ano em 12 semanas que explica como fazer princípio da consistência o princípio da consistência baseia-se no desejo de ser consistente com o que dissemos ou fizemos anteriormente por exemplo se você disser a seus amigos que planeja Começar a se exercitar regularmente é mais provável que você persista é por isso que encontrar alguém que o responsabilize pode aumentar significativamente o seu comprometimento com seus objetivos falácia do planejamento a falácia do planejamento ocorre quando

você subestima quanto tempo levará para fazer algo é como pensar que você pode limpar a casa inteira em uma hora para evitar cair nessa sempre adicione algum tempo Extra isso ajuda você a planejar melhor o seu dia e reduzir o estresse viés da confirmação o viés da confirmação ocorre quando as pessoas percebem apenas os fatos que apoiam Aquilo em que já acreditam por exemplo se você acha que seu time de futebol favorito é o melhor você só notará os jogos que ele vence procure ativamente informações que desafie seus pontos de vista isso ajuda você a

tomar decisões com base em todos os fatos não apenas no que você quer acreditar efeito adesão o efeito adesão é copiar o que os outros fazem Como comprar um telefone específico só porque todo mundo tem e não porque você precisa dele para evitar isso pergunte-se porque está tomando uma decisão é realmente o que você quer ou está apenas Seguindo a Multidão efeito ding Kruger o efeito Kruger ocorre quando as pessoas com menos habilidade ou conhecimento superestimam sua capacidade é como ler alguns livros famosos sobre investimentos e acreditar que agora você já sabe tudo para evitar

cair nessa Principalmente ao tomar decisões importantes sempre consulte especialistas E ouça que eles têm a dizer aversão à perda aversão à perda ocorre quando o medo de perder algo motiva mais do que o ganho potencial é como quando deixamos de investir em uma boa oportunidade porque temos medo de perder dinheiro para vencer essa aversão concentre-se No que você pode ganhar não apenas no que pode perder efeito chamariz o efeito chamariz ocorre quando sua preferência entre duas opções muda quando uma terceira opção menos atraente é introduzida como escolher uma pipoca média porque parece mais barata comparada

à Grande para evitar isso avalie cada opção isoladamente isso ajuda você a escolher o que realmente deseja não apenas porque parece ser um negócio melhor em comparação com o outro heurística da disponibilidade a heurística da disponibilidade ocorre quando você julga a probabilidade de eventos acontecerem com base na facilidade com que você consegue se lembrar deles você pode acreditar que acidentes de avião são comuns simplesmente porque TM Aparecido muitos nos noticiários recentes para evitar ser enganado procure Fatos e estatísticas reais antes de tomar uma decisão a falácia do apostador a falácia do apostador ocorre quando você

pensa que eventos passados afetam os futuros especialmente em situações aleatórias é como um jogo de Cara ou Coroa você acha que vai tirar cara só porque já tirou o coroa várias vezes seguidas lembre-se de que cada evento é independente principalmente em cenários aleatórios isso ajuda você a tomar decisões com base na lógica não em padrões falsos preconceito retrospectivo o preconceito retrospectivo é quando você acredita após a ocorrência de um evento que o previu mesmo que não tenha feito como depois de um jogo dizendo que você sabia o resultado o tempo todo viés da reatância o

viés da reatância ocorre quando você quer fazer o oposto do que lhe foi dito porque sente que sua liberdade está sendo ameaçada como não querer usar o sinto de segurança só porque uma placa diz a você que deve para evitar isso concentre-se no motivo pelo qual a ação é benéfica para você e lembre-se que é por isso que você está agindo assim e não porque alguém mandou viés da ação viés da ação é quando você se sente pressionado a agir mesmo quando não fazer nada é uma escolha melhor é como sentir que você deve fazer

algo quando os negócios estão indo devagar mesmo em situações em que esperar poderia ser uma atitude mais sensata para não cair nesse viés Considere os benefícios da paciência e da não ação Às vezes a melhor ação é não fazer nada viés da Sobrevivência o viés da Sobrevivência ocorre quando você apenas percebe os grandes sucessos de alguém e se esquece das lutas e fracassos é como pensar que ter seu próprio negócio significa vestir um terno e sentar-se num escritório chique só porque essa a parte que você vê na mídia você não vê as noites sem dormir

as discussões com os parceiros e parceiras as decisões difíceis e o risco que as pessoas correram para chegar lá antes de entrar em um novo negócio Pesquise os dois lados para ter uma visão real viés de grupo o viés de grupo ocorre quando você é mais facilmente persuadido por pessoas que você sente que fazem parte do seu grupo por exemplo você confia mais em um produto se a pessoa que vende for da sua cidade natal para evitar cair nessa armadilha tome suas decis com base nas informações e não apenas em quem as apresenta efeitos e

garnic o efeitos garnic ocorre quando você lembra melhor das tarefas incompletas do que das concluídas por exemplo pensar constantemente em um relatório que ainda precisa ser finalizado para usar isso a seu favor Organize hoje o seu dia de amanhã todos os dias na hora do almoço reserve alguns minutos e planeje o dia seguinte no momento em que você cria um pano sua mente subconsciente começa a trabalhar nele Ao acordar no dia seguinte você terá uma lista de tarefas Clara além de algumas ideias criativas o efeito do espectador o efeito do espectador ocorre quando é menos

provável que você ajude alguém que precisa de ajuda se outras pessoas estiverem presentes por exemplo não fazer uma pergunta numa reunião porque acha que a outra pessoa fará evite enviar um e-mail ou um pedido para um grupo de pessoas e dizer oi Alguém pode me ajudar provavelmente todos irão ignorar o seu pedido pensando que alguma outra pessoa vai ajudar em vez disso dirija a sua solicitação a uma pessoa específica o efeito de ambiguidade o efeito de ambiguidade é essencialmente a nossa tendência de evitar escolhas que não são Claras mesmo que possam levar aos melhores resultados

Por exemplo quando você está em um restaurante em vez de experimentar um prato novo que pode acabar adorando você escolhe a mesma refeição sem graça que já está acostumado a pedir avalie os riscos e benefícios de opções ambíguas às vezes assumir riscos bem calculados pode levar a Recompensas significativas a maldição do conhecimento a maldição do conhecimento ocorre quando você presume que os outros saibam o que você sabe levando a uma comunicação pouco Clara para evitar isso coloque-se no lugar do seu público e Imagine como era quando você era iniciante lembre-se como era não saber e

explique o que está dizendo como se estivesse explicando para sua versão mais jovem ilusão das médias a ilusão das médias é a crença equivocada de que os números médios sempre revelam a história completa por exemplo você está em um carro com dois de seus melhores amigos de repente o amigo do seu amigo também entra no carro e ele é o Elon musk agora você pode me dizer qual é a média da riqueza dentro desse carro veja bem Não Faz Sentido falar em médias nesse caso é por isso que sempre vá mais fundo Principalmente nos negócios

e nos investimentos dependendo do tamanho da amostra as médias podem não significar nada o efeito dotação o efeito dotação ocorre quando você valoriza mais algo só porque já possui Como não jogar fora suas roupas velhas apesar de você não usá-las mais e de não haver mais espaço na gaveta para evitar nesse viés tente avaliar as coisas do ponto de vista das outras pessoas muitos princípios mencionados Neste vídeo são abordados em meus vídeos longos se quiser saber mais confira a Playlist que você vê na tela Obrigado por assistir