olha Alice eu tô precisando de ajuda porque meu negócio tá parado eu invisto faço o marketing mas não consigo crescer de verdade tô perdido e não sei mais o que tentar será que você consegue uma Call Eu acho que eu vou precisar fazer um vídeo que é mais fácil porque já é a 20ª Call que a gente recebe esse mês disso e hoje ainda dia 20 todo dia é uma pessoa diferente bom se esse vídeo chegou para você você provavelmente precisa de ajuda no Marketing do seu negócio dependente do tamanho dele seja faturando 1 milhão
por mês ou R 10 por mês você precisa entender que marketing é um conjunto de ações fechadas específicas que vão fazer o seu negócio ter resultado de verdade e hoje com a internet essa facilidade foi democratizada quando você consegue assistir um vídeo como esse executar e conseguir corrigir esse problema dentro do seu negócio se você não me conhece preser sou Alice custode fundadora da inconfor media uma agência de publicidade que nos últimos 5 anos conseguiu fazer o mesmo processo para 50 clientes e ter esse resultado de 4,6 de Roy por campanha que a gente faz
então se o seu negócio tá precisando de ajuda e a gente tem essa resposta para você eu ficaria nesse vídeo até o final para você realmente executar no seu negócio e você perceber que marketing não é um bicho de sete cabeças mas uma base de dados que você precisa dominar e no vídeo de hoje eu vou mostrar para vocês como fazer isso então vamos pro vídeo quando você tá perdido a primeira coisa que você faz é entrar no GPS e colocar o seu destino final e o GPS vai te criar o caminho até lá quando
a gente tá falando de Marketing e de resultado a primeira coisa que você tem que fazer é realmente definir aquilo que você espera alcançar como objetivo então definir uns objetivos da sua empresa e as metas para você alcançar esses objetivos é o primeiro passo que vai trazer a maior clareza possível no como caminhar para colocar uma comunicação no mercado que seu produto realmente se destaque e você consiga alcançar é o número de vendas que você almeja Tá mas eu já sei o que o meu negócio precisa e o que eu quero alcançar com o meu
negócio Será mesmo o primeiro processo que a gente faz com qualquer cliente da inconfor media é um Brain PW que é um vômito cerebral de tudo que já aconteceu de ações dentro da empresa pra gente poder entender o que te trouxe até aqui se você tem essa clareza Eu recomendo que você anote todo o seu histórico num documento qualquer para você realmente revisar e digerir as atitudes que você fez só por isso eu te garanto que você já vai começar a entender os gargalos do seu negócio e como você pode criar ações e incentivos que
vão conseguir te tirar desse empaco te tirar desse stu nessa prisão sei lá como é que eu falo ISO em português pressupondo que você já entende o seu negócio o que te trouxe até aqui chegou a hora de você entrar no mercado e entender o que que o mercado diz que é o correto dentro do seu produto Como assim uma pesquisa de mercado é basicamente você entender onde que o mercado se encontra a nível de soluções o que que as pessoas estão oferecendo e como elas estão oferecendo para alcançar o sucesso que elas alcançaram é
um resumo básico de uma engenharia reversa daquilo que você vai precisar fazer pro seu negócio mas não dizendo que você vai copiar os outros mas necessariamente entender o que trouxe eles até o ponto de sucesso que eles se encontram e dentro desse processo encontra monar os pontos de inflexão para você posicionar o seu negócio de forma assertiva e ser incluído no mercado como alguém que realmente lidera o mercado Essa é a parte essencial que depois que a gente faz o Brain que a gente realiza com o nosso cliente e dura mais ou menos de TRS
a se dias esse processo ele envolve bastante algumas ferramentas como Uber suggest que é onde você vai encontrar o custo para vincular anúncios na internet relacionados ao seu tema com palavras-chaves do seu negócio lá você vai conseguir encontrar desde custo por 1000 pessoas alcançadas até as melhores palavras chaves e tipos de conteúdo que você pode produzir que vão alcançar melhor as pessoas de acordo com o seu mercado além do bso jash a gente utiliza o Google Trends e o Google keyword Search que tá aqui escrito em algum lugar pra gente poder entender o que que
dentro do histórico do tempo as pessoas pesquisaram pra gente entender durante o tempo quando que as pessoas tiveram maior pico de interesse daquele assunto e o porqu que esse assunto foi gerado sabendo o que gerou o interesse a gente de novo consegue fazer uma engenharia rever para conseguir encontrar o que vai gerar interesse nas pessoas para buscar o seu produto Ou seja a dor que existe no mercado para que você com o seu produto consiga resolver eu tenho certeza que se você tiver executado até aqui a pesquisa de mercado você vai ter muito mais clareza
de onde você tá pisando e Como que você pode se posicionar dentro do seu mercado a maioria das pessoas peca em acreditar que sabe tudo sobre o seu produto e o seu mercado e se joga na hora de criar uma comunicação onde ela acredita que o que ela tá falando é a verdade absoluta quando na verdade existe uma grande diferença entre o que você acredita que é o ideal e a que você precisa comunicar para convencer as pessoas que o seu produto ele é o produto ideal pra pessoa comprar e é aí que entra o
briefing o briefing é basicamente o lugar onde você vai reunir todas as informações aprendidas e as constatadas sobre o seu negócio isso abrange desde as estruturas de conversão ou seja o fluxo de venda que o seu cliente ideal ele vai fazer dentro da estrutura dos seus concorrentes quando também o que você projetou para ser a sua estrutura de vendas tangibilização nossos concorrentes Quais são as narrativas que eles estão usando o plano de governo deles para depois a gente estabelecer o nosso E no momento que você estabelece você vai seguir ele até o fim e é
muito importante que o seu briefing ele realmente esteja alinhado com o que realmente você tem de objetivo Porque qualquer coisa que você definir no briefing como verdade e na realidade foi errado você vai com certeza sofrer as consequências disso ualmente principalmente no seu bolso bom e depois do briefing a gente vai PR a pessoa na maioria das vezes é o Bicho de Sete Cabeças do negócio mas na prática ela é simplesmente a tangibilização de uma pessoa que realmente acredita e tem as dores e a história de vida que é similar à sua que decidiu vender
o negócio para justamente convencer essa pessoa que ela precisa do seu produto então o que que você precisa fazer nesse momento quando você decidiu vender esse produto você tinha alguma dor e esse produto Resolveu a dor muito bem que você tinha por isso você resolveu vender esse produto caso não seja uma história parecida você teve algum momento que você identificou alguém no mercado algumas pessoas no mercado que precisavam De algum produto e você tinha essa solução sempre vai ser sobre dor solução mas dentro dessa história de dor e solução a pessoa que tá comprando tem
várias outras características que vão facilitar o convencimento dela a Persona é basicamente isso é uma narrativa construída focada numa pessoa que vai conseguir Se ela ler do início ao final da sua página de vendas ou do seu vídeo ela vai querer ter aquilo que você tem e está disposta a pagar qualquer valor que seja para ter aquilo que você tem se você chegou até aqui nesse vídeo é exatamente a mesma coisa pelo fato de eu saber exatamente quem é você que tá do outro lado eu construí essa narrativa para que você chegasse até aqui e
você conseguisse atingir o nível de conhecimento necessáo para ter resultado no mercado para eu ter feito isso eu pesquisei o mercado eu sei quem que é o Cleiton que eu quero atingir eu sei as dores os sonhos as dificuldades as falhas as conquistas as vitórias as crenças tudo isso da minha Persona no momento que eu sei disso eu consigo construir uma jornada que vai convencer ela de assistir por exemplo o vídeo até o final ou comprar o seu produto é basicamente dessa forma que a gente constrói uma pessoa a parte mais mais importante é a
parte visual eu vou dar um disclaimer aqui que eu não vou te ensinar como fazer design pra sua empresa você precisa ter uma identidade visual um manual da marca e uma logo que realmente comuniquem aquilo que você é dentro do mercado sem isso você não vai conseguir trazer essas pessoas de forma assertiva a gente já fez um teste no mercado de uma página de vendas uma Landing page sem designer e com design e passme a estrutura ela converteu praticamente a mesma coisa com design a gente converteu 50.1 sem design a gente converteu 48.8 por. na
prática um design Ok com uma comunicação Clara converte da mesma forma que um design super estruturado e avançado agora fechando a aba de design a gente entra na parte do conteúdo orgânico o que que seria o conteúdo orgânico nós dividimos em três etapas a primeira etapa é o que a gente chama de estratégia de rede a estratégia de rede consiste em definir basicamente cinco princípios que vão direcionar a sua comunicação e posicionamento na Internet isso lembrando de forma orgânica como que a gente define essa estratégia as cinco bases que você vai definir elas vão literalmente
comunicar algo sobre a sua empresa a partir disso Vamos definir objetivos e os resultados que a gente espera ao publicar conteúdos com esse tipo de base depois disso a gente vai definir Quais os tipos de canais de distribuição que estão com uma certa alta na distribuição desse tipo de base e tendo isso bem definido a gente vai definir os tipos de conteúdo daquela base que tendem a trazer clareza posicionamento autoridade e principalmente valor pro nosso Lead cliente ideal que a gente tá atingindo com o nosso conteúdo orgânico depois que a gente tem a nossa estratégia
de rede definida a gente vai pra nossa linha editorial a linha editorial ela serve principalmente para você definir a frequência de cada canal de distribuição e cada formato dentro desses canais de distribuição como por exemplo eu vou postar conteúdo no Instagram e no YouTube dentro dessas duas plataformas eu vou ter alguns formatos de conteúdo isso é posts no feed Stories lives destaques isso tudo são formatos de conteúdo dentro de um canal de distribuição que é o Instagram então se eu vou distribuir no Instagram e no YouTube eu vou pegar todos esses formatos de conteúdo e
distribuir de acordo com a base que a gente definiu da estratégia de rede e na linha editorial eu vou definir a frequência de cada uma dessas formatos de conteúdo mas as referências visuais e audiovisuais para cada formato que a gente definiu na prática fica mais ou menos como vocês estão vendo aqui na tela a gente define Quais são os formatos define Quais são as frequências e referências que temos para cada um desses formatos depois que a gente define a nossa estratégia de rede e a nossa linha editorial chega a parte mais importante que é o
calendário editorial o calendário editorial é basicamente onde a gente vai definir mensalmente as ativações de distribuição de conteúdo orgânicos e não orgânicos que a gente vai fazer no nosso conteúdo dentro de cada plataforma com cada uma dessas frequências você vai ter uma quantidade x de conteúdos sabendo que no briefing você definiu sua narrativa Ou seja a mensagem que você quer passar pro seu negócio dentro do conteúdo você vai fazer migalhas dessas etapas para que as pessoas que estejam assistindo elas se identifiquem e além de se identificar elas fiquem naquele vídeo e realmente aprendam com isso
você vai executar essas três etapas e logo em seguida a gente vai quer preparar o fluxo de aquisição desses clientes o famoso funil de vendas ou seja o seu site a base do seu Instagram que a gente chama de estruturação do Instagram a gente tem que pensar o cliente ou Lead que é a pessoa interessada naquilo que você tem de narrativa e comunicação ela não sabe nada de você e você não pode simplesmente esperar que você vai colocar todas as informações dentro de um site ela vai ler uma por uma das coisas que você marcou
porque ela não vai então dentro da sua jornada de compra você vai precisar justamente criar uma sequência lógica de informações que vai fazer a pessoa ter a curiosidade a Vontade de continuar acompanhando e lendo e assistindo independente do que seja na medida que ela vai passando mais tempo mais ela é convencida do que aquilo que você tá falando é necessidade e necessário para ela isso literalmente é um fluxo de venda você consegue perceber que existe uma página depois vai existir uma conversa e depois existir o checkout e depois a venda na medida que você vai
entendendo mais de marketing você vai sofisticar mais esse fluxo de venda buscando otimizar e aumentar cada vez mais a taxa ou a porcentagem de pessoas que entraram e compraram dentro do seu fluxo de venda Bom a partir desse momento você já tem todo o seu fluxo de vendas definido o que falta agora é você fazer a primeira coisa que o seu Lead vai ver são os criativos os criativos eles são a base que fundamenta qualquer tipo de boa campanha o criativo é o primeiro contato que a audiência vai ter com a sua empresa Então é
nele que você tem que colocar o 80% do seu foco Obviamente você já vai ter que ter todas asas outras etapas definidas porque senão não vai ter criativo que converta Eu posso te garantir isso dentro do criativo a gente constrói o que a gente chama de contra conteúdo a estrutura temática da escolha de vídeos imagens e comunicação que a gente vai fazer justamente aumentar a nossa probabilidade de ter sucesso com a comunicação que a gente tem e o contra conteúdo ele é basicamente uma fórmula bem simples C1 mais C2 sobre oferta ou produto igual a
contra conteúdo C1 é literalmente a realidade ou a narrativa número um essa narrativa ela tá relacionada à dor que você resolve Então na primeira mensagem no primeiro momento você vai apresentar essa dor como algo que a pessoa já tem então por exemplo eu utilizava óculos minha vida inteira se eu fosse criar um contra conteúdo um anúncio visando converter as pessoas para fazer a cirurgia que eu fiz a primeira etapa que eu faria seria vendo pessoas bonitas e não conseguindo enxergá-la direito depois a gente vai ter a segunda etapa que é o C2 o C2 seria
a realidade transformar seria Basicamente já tendo feito a cirurgia enxergando todo todo mundo e falando com as pessoas que eu me interessei e nesse cenário a pessoa que tá assistindo pensa Caraca eu tenho isso e eu quero viver isso o que que será que essa pessoa tem para me oferecer que vai resolver o meu problema e na terceira etapa é o sobre oferta de produto que é quando você vai introduzir a solução apresentação do seu produto como resultado da solução que é tomar a decisão de compra do seu produto igual a contra conteúdo ele tem
o papel de criar intriga criar solução e oferecer a oferta pro seu cliente de forma Quase que seamless que eu não sei como é que fala em português mas no momento que você vai construir o se anúncio Eu recomendo altamente que você faça contra conteúdo esse daqui é um dos exemplos que a gente fez para o nosso cliente que a gente fez o maior resultado que a gente já teve em qualquer campanha de marketing se a gente misturar a ideia da resistência do Apple watch mais um cabo de guerra e Deu nisso aqui que vocês
estão vendo bom né então basicamente o contra conteúdo ele é narrativa misturada do problema e da solução apresentando a transformação do seu produto depois que você fez o seu criativo existe uma etapa o traqueamento é basicamente a criação de um servidor externo quando se trata de anúncios para você conseguir entregar paraas suas plataformas de anúncio o verdadeiro tipo de cliente que você quer e que você tá alcançando Ou seja você vai criar o servidor esse servidor vai ser responsável por receber as informações das suas plataformas de anúncio melhorar ou trabalhar essas informações armazenar essas informações
e devolver pra sua plataforma de venda sabendo que o Fulano clicou entrou leu e comprou então esse tipo de cliente é o cliente que eu quero isso se chama server site e existem vários vídeos aqui no YouTube de pessoas com realmente muita autoridade nesse assunto para poder fazer e para além de tudo isso depois que você já tem os criativos e já tem o traqueamento chegou a hora de deixar os criativos rodarem e fazer avaliação de resultados onde basicamente você vai identificar os que deram certo a comunicação que eles tiveram e otimizar isso melhorando a
qualidade da sua gravação do seu vídeo e etc se o seu CTR tá maior que 1.5% no tráfego pago na mídia paga você tá indo no caminho certo para otimizar ou seja melhorar os seus anúncios e os seus resultados aqui na internet então de modo geral é assim que a gente faz se você chegou até aqui é porque você realmente tem um negócio que vale a pena ser investido tempo e atenção para que ele cresça se você tem um produto que realmente faz sentido dentro do mercado eu quero te pedir autorização para que você continue
assistindo esse vídeo porque dentro desse momento eu vou te apresentar um painel de controle por r$ 50 você pode executar na sua empresa que é onde tem todo o processo que você acabou de aprender durante esse vídeo inteiro dentro desse Painel de Controle além de ter todas as bases de dados que eu acabei de ensinar para você como fazer você vai ter a parte das demandas onde a gente colocou todos esses processos organizados parte por parte para você executar eles sem tirar nem P absolutamente nada então tá tudo escrito para você executar esse processo dura
um mês então São 30 dias executando esse plano de ação esse Painel de Controle e que você vai poder fazer pro seu negócio quantas vezes você quiser tá bom então esse Painel de Controle ele tem todos os processos desde Persona estratégia de conteúdo linha editoria calendário editorial estratégia de rede pesquisa de mercado o briefing o Brain tudo que você escutou como fazer nesse vídeo na prática tangibilizar o processo e a base de dados e as demandas necessárias para executar eles para além de toda esse processo todo esse Painel de Controle você vai ter também uma
inteligência artificial no chpt treinado é gratuito para você tirar qualquer dúvida porque muitos donos de negócios já chegaram para mim falando que contrataram empresa de marketing porque não sabiam gerenciar o marketing da com esse Painel de Controle é seu negócio tá sobre as suas mãos é você quem vai saber exatamente o que tá acontecendo no seu negócio essa clareza não tem preço e aí você deve estar se perguntando por que que ela tá vendendo isso por r$ 50 pela necessidade de eu ter que ter essas pessoas qualificadas que sabem esse processo e empresas que já
executam esse processo para fechar com a gente que a gente está disponibilizando ISO quase que gratuito como não tem como dar de graça a gente cobrou r$ 50 que é um valor literalmente simbólico para você que tá do outro lado conseguir ter acesso a uma uma tecnologia que com certeza vai desbloquear escala do seu negócio e tirar ele da estagnação Total se você gostou desse produto clica no primeiro link que aqui embaixo você pode comprar o vanel de controle acessar eu quero o seu feedback eu quero saber o que que você achou do produto eu
quero saber se você executou aqui nos comentários e se você gostou desse vídeo não esquece de deixar o like se inscrever aqui no canal porque com certeza a gente vai estar produzindo mais vídeos desse ano é uma das metas da gente aqui nem conidia apresentar novas tecnologias a gente já tem executado esse processo pelos últimos 5 anos e só agora a gente decidiu e precisou espabilar pro mercado para que a gente consiga escalar o nosso negócio então se eu fosse você eu entrava no link aqui embaixo seja prestador de serviço dono de negócio local dono
de e-commerce dono de info produtos especializado em agência prestador de serviço digital físico quem tem um negócio e precisa vender com marketing ou seja todo mundo tem que ter um protocolo tem que ter um painel de controle tem que ter o produto que a gente tá vendendo aqui hoje e é por isso que a gente colocou ele tão tão irrisório de de preço porque o valor dele agregado é gigante mas só depende de você que tá do outro lado então eu te vejo do outro lado
