Tá difícil bater a meta esse mês calma porque eu vou mostrar para vocês estratégias que podem te ajudar a salvar o jogo antes do fechamento fica até o final porque uma dessas táticas pode ser a virada que você precisa Olá eu sou Bernardo am time e se você trabalha com venda já se inscreve no canal Porque toda semana tem conteúdo denso por aqui nesse vídeo vamos falar de algumas estratégias de prospecção que podem te dar aquele Boost que você precisa Em alguns momentos quando o processo normal não tá dando conta a primeira coisa que você
você pode pensar nesse momento é em reabordagem perdidos pelo motivo de falta de contato não são boas tentativas aqui se você não conseguiu falar com ele semanas meses atrás por que que você ia conseguir agora né então você pode focar em oportunidades e até mesmo antigos clientes que foram perdidos pelo motivo de com concorrência reabordagem acesse os negócios perdidos no seu CRM filtro pelo motivo de perda concorrente competidor enfim algo parecido A nomenclatura que você deu para esse motivo de perda e encontre quem são essas empresas E aí manda uma mensagenzinha despretenciosa como quem não
quer nada Olá fulano a gente conversou no passado e você tinha tal desafio mas acabou optando pelo concorrente queria entender como tá sendo a sua experiência se a solução tá te atendendo caso a pessoa esteja passando por alguma dificuldade por lá ou não esteja obtendo o resultado que ele quer que ele desejava ele pode querer conversar contigo de novo e aí se ele topar é matar no peito e chutar pro gol o gol para o Gol inclusive vale a pena nesses casos sempre deixar uma tarefa agendada para você mesmo no CRM para reabordagem empresas no
futuro daqui a 3 6 12 meses e não só esperar para quando a coisa apertar né abordar empresas que receberam investimentos outra estratégia é você fazer uma pesquisa por empresas que captaram investimentos recentemente e ou que estão abrindo novas vagas a captação vaga aberta é um sinônimo de projetos novos e é aí que a sua solução pode se encaixar por exemplo na metime se uma empresa tá contratando sdrs Pode ser que eles estejam Iniciando um um projeto interno de prospecção outbound e nesse caso a nossa ferramenta Poderia ajudar muito e agora no caso de uma
consultoria de head Hunting por exemplo se a empresa captou o investimento é provável que eles vão contratar mais dbis O que costuma ser um desafio E aí essa empresa pode chegar junto para oferecer os serviços e facilitar essa contratação vale a pena ficar sempre de olho nessa movimentação do mercado reabordagem itar oportunidades como essa daqui que eu vou te contar agora se você já conseguiu vender para uma pessoa uma vez há grandes chances de você conseguir vender para ela de novo afinal ela já conhece seu produto ela já confia na sua empresa e em você
mas você só vai conseguir enxergar suas oportunidade se você tiver Atento e ativo na sua rede por isso vale a pena você estar constantemente atualizando seu LinkedIn e interagindo por lá pedir indicações isso é algo que você nem precisava esperar precisar para começar colocar em prática já pode ser parte da sua rotina sabe sempre que você fechar com alguém já pergunta se ela possui alguma indicação muitas vezes não precisa ser nenhuma indicação de uma outra empresa Às vezes a própria empresa pode comprar mais de uma vez seja de um time diferente ou de uma filial
se a empresa for grande sabe e se você consegue essa indicação junto da conexão dessa pessoa você já chega muito bem PR essa negociação com muitos ventos a favor porque você vem indicado né você vem com as costas quentes então ó é só sucesso campanhas de reengajamento via e-mail ó essa aqui já é uma estratégia mais massificada que tem menor chance de sucesso eu vou te confessar mas que ao mesmo tempo gera pouco trabalho então pode valer a pena você pode abordar lades antigos de modo geral mas nesse caso você precisa ter algo novo para
chamar a atenção dele só repetir o que você já falou meses atrás não acrescenta muito então você tem que ter algo novo para mostrar pode ser por exemplo uma nova funcionalidade de um produto um novo material produzido pela empresa ou até pode ter tido uma mudança na legislação que criou uma oportunidade se você perceber que existe uma chance dessa Aproveite eventos participar de eventos também é uma boa ideia mesmo em meses complicados já conferências webinars encontros do setor acontecendo esses lugares eles estão repletos de potenciais clientes Então você tá nesses lugares se conectando ativamente com
as pessoas fortalecendo a rede de contatos também é uma ótima estratégia para criar novos negócios embora no caso de eventos talvez não seja uma estratégia que você pode desembolsar sozinho a qualquer hora mas vale a pena você estar sempre de olho na agenda e escolher Quais que você deseja estar presente dá preferência para aqueles períodos que tradicionalmente você sabe que vai ter uma queda nos resultados pode ser uma boa escolha para você compelling especiais um compelling é uma oferta especial personalizada para aquele de ele serve para mover aquele cliente que tá em cima do muro
ou talvez já decidiu fechar mas não sabe quando Ou seja é para gerar urgência nele Portanto ele consiste em dar uma condição especial desconto cortesia de algo em troca de um compromisso do cliente fechar até uma data x perceba que tem que ter uma contrapartida não é só dar um desconto aleatório pro cara é quase que aquele empurrãozinho final mas ele só funciona com quem já tem o interesse validado em fechar a compra então fica ligado por exemplo ofertas limitadas por tempo se fecharmos até o dia x você ganha um treinamento exclusivo pra sua equipe
bônus de implementação ofereça suporte Extra uma funcionalidade Premium por um período limitado algo que o cliente só teria pagando mas agora vai est incluso garantias reforçadas se em 90 dias você não obtiver o resultado que a gente tá te prometendo a gente devolve o investimento isso reduz o risco percebido e aumenta a confiança desse cliente no fechamento gerando urgência atenção esses compels eles precisam ser específicos e direcionados ao L des certos caso contrário pode gerar uma percepção errada de valor ou ainda diminuir a força da sua proposta no futuro mas vale lembrar essas estratégias funcionam
de formas pontuais e não como prática recorrente A ideia é que o seu processo normal dê conta das suas metas e que você não precisa recorrer a esse tipo de estratégia com tanta frequência se é isso que tá acontecendo tem um problema no seu processo que é muito maior e não vai adiantar porque isso não vai funcionar sempre curtiu o vídeo Então deixa o seu like aproveita e me conta nos comentários se alguma dessas estratégias já te salvou no passado Fala aí porque eu tô muito curioso para saber escreve aqui embaixo a gente vai conversando
eu te vejo no próximo vídeo [Música]
