Comment prospecter par email - Méthode à répliquer en 2025

aujourd'hui je vais vous expliquer concrètement comment prospecter à frroid par email en 2023-2024 et pour ça on va le faire ensemble on va le faire en direct et on va aller chercher un rendez-vous avec un Kiro à shawinigan une ville que j'aime beaucoup Kiro c'est un service que je connais pas trop j'ai jamais eu de client Kiro donc on va essayer ensemble d'obtenir un rendez-vous avec un Kiro à chat winigan et au passage je vais vous expliquer comment on fait pour faire de l'imail à froid correctement je vous mets gratuitement sidessous en description Un recap

en format PDF de cette vidéo comme ça si vous vous voulez garder le plan de match avec tous les conseils pour un bon email plus le template d'email qu'on va faire aujourd'hui ben écoutez vous pouvez le télécharger juste ci dessous en description encore une fois c'est gratuit allez c'est parti mais avant de commencer la prospection à CH unigan je vais vous donner cinq conseils de base pour être sûr que toutes vos prospections par email fonctionne bien on démarre par ça et après on met en pratique le premier conseil c'est que vous devez personnaliser vos emails

c'est pas parce que vous faites de la prospection à froid par email que vous pouvez faire copiercoller sur 500 entreprises là on passe dans l'emailing en en masse et c'est absolument pas ce que je vais vous conseiller aujourd'hui et je vous avoue que je ne crois pas que vous aurez beaucoup de résultats et surtout de clients qualifiés avec cette méthodologie de masse moi je vous conseille de faire du volume certes on va en parler plus tard mais toujours en faisant de la qualité donc aujourd'hui je vous conseille de personnaliser tous vos emails personnellement je n'enverrai

pas un email qui n'est pas personnalisé et dans lequel il y a pas donc un interlocuteur qui a été finement choisi et une opportunité concrète qui a été trouvée et présenté à l'interlocuteur le deuxième conseil c'est que votre email doit être optimisté pour quelqu'un qui est occupé partez du principe que votre interlocuteur idéal est de toute façon super occupé il a plein de trucs sur le feu donc lire un email ben il faut que ce soit important pour lui autrement il ne le fera pas donc votre email il doit être concis court percutant et doit

directement commencer avec votre VUR ajoutée de façon à donner envie de le lire donc imaginez vraiment soyez empathique he pour votre prospect et imaginez vraiment à quoi ressemble le quotidien de votre prospect ultra occupé et demandez-vous qu'est-ce qu'il aimerait lire qu'est-ce qu'il aimerait recevoir pour optimiser sa lecture et être sûr que vous arrivez à passer toute l'information que vous avez envie de lui envoyer mon troisème conseil c'est que sans opportunité votre mail ne vaut rien n'envoyez pas un mail si vous n'avez pas identifié concrètement un axe d'amélioration qui va apporter des résultats à votre prospect

si vous n'avez rien à lui vendre qui va lui apporter directement une une valeur un résultat ben vous ne devriez simplement pas envoyer de mail ça revient à faire du copier-coller en masse n'envoyez votre mail que si encore une fois vous savez à qui vous adressez et si vous avez identifié une opportunité concrète bon 4ème conseil cette fois-ci va s inesser au sujet de l'email pour optimiser le taux d'ouverture donc mon conseil c'est de personnaliser votre sujet ne faites pas encore une fois un copiercollet sur le sujet personnalisez-le donc mentionnez soit le nom de votre

interlocuteur soit le nom de l'entreprise à qui vous vous adressez donc par exemple information pour Monsieur Lacroix ou proposition pour Monsieur Maxime Lacroix ou alors Monsieur Lacroix analyse de votre site web ce genre d'idée l'important c'est qu'on retrouve une personnalisation dans le sujet et vous faites extrêmement court quelque chose de très simple qui donne envie de l'ouvrir parce que c'est personnalisé mon 5ème conseil il est super important c'est d'éliminer le risque pour votre interlocuteur c'est-à-dire que votre interlocuteur de base il est là pour protéger son temps son énergie et son argent donc forcément il est

un peu sur la défensive donc vous devez anticiper tout ça et dans votre email vous devez éliminer le risque de votre interlocuteur c'est comme ça que vous ferez en sorte d'avoir des cibles des prospects qui vont lire à 100 % votre email et qui vont accepter de prendre le rendez-vous avec vous donc par exemple comment est-ce qu'on protège le temps notre interlocuteur et ben en le prévenant de tous les paramètres concernant le rendez-vous donc en lui disant que ce rendez-vous va durer 15 à 20 minutes donc il sait exactement combien de temps ça va durer

et c'est pas long et qu'il peut choisir le moment de sa préférence pour placer ce rendez-vous et que ça peut être fait en visionférence donc il y a une optimisation à ce niveau-là et avec ces trois paramètres déjà le prospect comprend qu'il est en contrôle de son rendez-vous et il est plus enclin à dire oui parce que sa que ça peut se glisser à peu près n'importe où dans son agenda l'autre point c'est au niveau de l'argent évidemment le prospect va essayer de protéger son argent parce qu'il sait pas encore ce que vous avez à

lui apporter donc vous devez également éliminer le risque et l'attente autour du côté financier faut pas que le prospect pense qu'il va y avoir un engagement avec ce rendez-vous parce que de nature vous et moi on n pas envie de déranger un vendeur et lui donner un rendez-vous si on a pas prévu de lui acheter son offre donc là vous pouvez directement dire évidemment ce rendez-vous ne vous engage à rien dans tous les cas je vais vous apporter les informations qui pourraient vous aider à améliorer votre site web et vous repartirez avec que vous décidiez

ou non de faire affaire avec nous voyez simplement avec ces deux phrases là on vient éliminer le risque au niveau du temps de l'énergie et de l'argent le prospect est en contrôle et c'est exactement ce qu'il va risquer entre guillemets ou plutôt ne plus risquer et il sera plus enclin à accepter notre rendez-vous alors quand ces cinq conseils de base sont compris et ben écoutez on peut passer à la prospection donc on va aller sur l'écran et on va démarrer ensemble on va identifier notre prospect le qualifier pour vérifier qu'il est OK et on va

rédiger ensemble l'email qu'on va lui envoyer allez c'est parti on va illustrer un peu tous ces conseils à travers une prospection en direct par email et à frroid alors vous voyez ici devant vous les étapes de notre prospection à frroid par email donc on va tout détailler on va faire ça ensemble alors déjà je vous mets en contexte qu'est-ce que je vais vendre aujourd'hui alors aujourd'hui j'ai envie de vendre un site web j'ai vu que c'est un sujet qui vous intéresse beaucoup dans la dernières vidéos moi aussi j'aimais beaucoup vendre des sites web pendant mes

premières années avec mon agence nly marketing justement a chat winigan donc la ville qu'on va où on va aller prospecter aujourd'hui donc j'avais beaucoup vendre des sites web parce que c'est quand même des bons montants qui tombent rapidement si vous vendez un site web en une ou deux semaines bah et que vous recevez la compte c'est toujours plusieurs milliers d'euros qui tombent instantanément quand on a besoin de trésorie de façon urgente ce qui a déjà été mon cas plusieurs fois au démarrage de mon agence ben les sites web sont parfaits pour ça donc le but

aujourd'hui ça va être de vendre un site web vitrine donc un site web que j'aimerais vendre entre 3000 et 4000 dollars donc je vais aller chercher un prospect là ça va être le but hein la première étape identifier la cible je vais aller chercher un prospect qui a selon moi les moyens de payer un site web vitrine entre 3 et 4000 dollars et surtout qui a besoin d'un site web vitrine entre 3 et 4000 dollars on l'a dit on fait pas de prospection à froid si on n pas repéré d'avance une opportunité et si on

n pas un vrai axe d'amélioration à amener donc on va vraiment se concentrer sur une boîte qui a un besoin concret et donc c'est ce qu'on va aller chercher alors comme je vous l'ai dit ici mon but c'est d'avoir une boîte qui a le potentiel économique pour payer un site web vitrine entre 3 et 4000 dollars alors techniquement à peu près n'importe quelle entreprise pourrait trouver les fonds pour payer ce genre de site web mais on va se faciliter la vie et on va se concentrer sur les boîtes qui ont vraiment un potentiel économique supérieur

donc une entreprise qui a 5 employés ou plus et qui génère au moins 500000 dollars par an de chiffre d'affaires généralement si une boîte a déjà 5 ou 10 employés on est déjà à peu près sûr qu'elle génère 500000 plus par an mais voilà ça va être un peu mon minimum je vais pas aller chercher en détail combien gagne la boîte c'est pas bien important j'ai juste trouvver des indices qui m'indiquent qu'elle fait au moins 500000 par an histoire que quand on discute donc avec le prospect si on obtient le rendez-vous parce que là pour

le moment l'email c'est juste pour obtenir le rendez-vous mais si on obtient le rendez-vous c'est juste que lors de la discussion j'ai pas envie qu'on me dise que le budget de 1000 dollars ou 1500 dollars et de faire tout ce travail là pour rien donc je vais m'asturber de potentiel économique avant de d'envoyer mon mail et donc avant de faire le potentiel rendez-vous l'autre point l'autre gros critère quand je veux vendre un site web c'est que je veux trouver une boîte qui a déjà un site web mais qui est obsolè et donc une boîte qui

perd de l'argent à cause de son site web je vous explique il y a trois possibilités de toute façon vous avez des boîtes qui n'ont pas de site web les boîtes qui ont un site Web éclaté et les boîtes qui ont un très bon site web ou un bon site web qui fait le boulot si la boîte a un site web qui fait le boulot je n'ai rien à lui vendre moi je vais vendre enfin en tout cas quand on vend des sites web là tout de suite j'ai rien à leur vendre parce que leur

site web fait travail donc il y a pas de problématique pure et même si je pouvais trouver le Pareto quoi le 20 % de plus que je pourrais faire sur le site web c'est pas vraiment une douleur ou une problématique concrète aujourd'hui donc je vais pas aller les voir pour ça pareil une boîte qui fait 500000 ou un million chi d'affaires qui n'a pas de site web ben je vais pas aller les voir pour une raison toute simple c'est que je pars du principe que si l'entreprise arrive à 100 million de chiffre d'affaires sans avoir

de site web c'est quelque part ça doit être un choix de ne pas avoir de site web peut-être que je me trompe mais aujourd'hui moi de mon expérience c'est ce que j'ai vu c'est que une boîte qui fait entre 500000 et 1 million de chiffrre d'affaires qui qui n'a pas de site web bah c'est souvent quelqu'un qui a sa tête qui n'a donc à la tête de l'entreprise et qui n'a pas envie d'avoir un site web ou qui est réfractaire au web et je suis pas là pour vendre le web je suis là pour vendre

des sites Web et donc bah les gens qui ont déjà un site web mais de mauvaise qualité obsolète et ben ils ont conscience que le site web est important pour eux mais ils ont aussi un problème parce que bah le site web est mauvais et n'apporte pas les résultats là on est dans une cible parfaite donc un potentiel économique et un problème et hier je parlais avec un pote qui me disait qu'il allait voir un K donc bref j'ai jamais vu de Kiro donc il m'expliquait un peu ce que c'est je me suis dit tiens

je savais que j'avais cette vidéo à tourner aujourd'hui et je me suis dit tiens j'ai jamais closé de Kiro j'ai jamais travaillé avec une clinique donc on pourrait utiliser bah ce sujet pour notre prospection d'auourd'hui il fallait bien choisir un prospect pour aujourd'hui et je me suis dit tiens j'amais bosser avec des Kiro donc on va faire une prospection sur un Kiro aujourd'hui donc ça ça va être notre objectif et je rajoute que je veux le trouver à chawinigan donc qui est la ville où j'ai habité pendant plusieurs années là où j'ai grandi une ville

que j'aime bien même si c'est une ville V les les plus pauvres au Québec donc c'est pas là où le potentiel économique est le plus important de façon générale mais ça n'empêche pas que c'est une ville que j'aime beaucoup c'est là que j'ai lancer ma première agence donc j'ai envie de prospecter là-bas alors par contre vous verrez dans la prospection plus tard j'ai je vais pas vraiment avoir d'avantage au niveau cette prospection aujourd'hui parce que je vais le faire avec ma nouvelle agence l'agence vaulerire qui est un nom parfaitement inconnu à chwinigan parce qu'avant c'était

n marketing que j'avais à chaoui donc ici on pourra pas me reconnaître ou quoi que ce soit au contraire on va plus me percevoir comme une agence venue de Montréal venue de la grande ville j'ai j'ai pas d'avantage particulier dans cette prospection aujourd'hui c'est vraiment une prospection à froid pure et je parle à des gens que je ne connais pas et eux ne me connaissent pas et pour vous dire j'ai même pas encore le site web de vauler qui est en ligne au moment où on se parle il va sortir dans les prochains jours donc

vraiment on part de zéro alors voilà pour l'identification de la cible donc ce que je vais faire c'est que je vais aller sur Google tout simplement je vais ouvrir Google on va taper clinque kirou à chawii on va regarder un petit peu les différentses cliniques et je vais vous montrer les prospects qui m'intéressent ok donc là j'éta tapé donc Kiro Shawinigan sur Google directement il y a pas mal de cliniques qui sortent quand même il y en a quand même plus que ce que je pensais à shaou et donc il y en a qui sont

sortis par exemple la première qui sort la la Belle Rive déjà bon l'URL il s'en fait plaisir kirosawingan.com le référencement il est au top évidemment c'est un très beau site web clairement il y a rien à dire vous pourrez aller voir sur votre ordinateur si vous voulez mais le site web est ultra clean et à côté il y avait une autre clinique qui a l'air de la même taille et qui a ce site Web là donc qui est je mets en plus petit donc la clinique action santé et là c'est un one page un peu

old school on va pas se mentir alors c'est c'est un one page dans la structure c'est que le menu va me faire glisser d'une voilà d'une partie à l'autre mais quand on clique sur un service on a cette ce pop-up qui apparaît donc bref c'est un one page avec des pop-up pour illustrer les les service mais voyez donc là on est sur deux cliniques qui ont globalement la même taille donc au moins alors celle-là elle a trois ou quatre membres dans l'équipe alors non pardon c'est trois ou quatre docteurs plus des adjoints administratifs donc on

voit qu'il y a déjà six personnes dans l'équipe et ici j'ai j'ai compté également qu'il y avait six personnes dans l'équipe également donc bref les deux correspondent à notre critère de CIN employés et plus mais surtout au niveau du chiffre d'affaires je m'inquiète pas parce qu'on a quand même pas mal de docteurs dans chacune là il y a quatre docteurs dans celle-là et ici je crois qu'il y en avait deux ou trois et bah les docteurs au Québec c'est 100 200000 300000 de salaire annuel donc s'il y a trois docteurs en une clinique à mon

avis les deux clinique font entre 500000 et 100 million grand minimum de chiffre d'affaires donc là pour le potentiel économique sur ces deuxl on est ok on avait trouvé une autre je crois que c'est celle-ci mais c'était un un Kiro indépendant donc il est en dessous de notre potentiel économique on va pas aller vers lui bon là manifestement cette clinique là a un très beau site tout va bien pour eux pas de problème par contre celle-là bon j'ai repérer les a améliorations ça va être notre prochaine étape mais clairement je pense qu'ici on peut se

permettre d'aller les voir pour un site web on voit qu'il y a pas non plus de pixel Facebook il y a pas de pixel Google non plus je crois al je recharge la page alors pour vous dire ça ici c'est le pixel met pixel helper donc le plugin Google Chrome qui me permet de regarder s'il y a un pixel Facebook dessus ou pas et ici c'est l'outil qui s'appelle wapalyer qui me permet de voir euh un petit peu avec quoi a été créé le site web et éventuellement s'il y a un pixel un Google tag

manager et cetera ça me permet également donc quand je veux vendre de la pub de voir ce qui est mis en place sur un site web et de savoir directement bah s'ils font de la pub si s'ils sont déjà intéressés et cetera bon ici on voit qu'il y a absolument rien on voit que le site web donc c'est même pas un WordPress ou quoi que ce soit c'est pas un Webflow non plus euh bon autant dire que là on part de relativement loin il y a aucune trace de marketing non plus pour moi là on

est sur un un bon profil donc il y a le potentiel économique et il y a un besoin je vois pas mal de possibilités on va les détailler ensemble mais voilà je pense que là on peut dire qu'on est OK pour ce prospect donc clinique action santé à shawiigan ça va être notre prospection de la journée alors la prochaine étape du coup c'est de définir l'opportunité pour le prospect alors ici quand on voit le site web les opportunités on en trouve bon déjà si on compare moi j'aime bien comparer quelqu'un qui a bien fait son

boulot au niveau du site web on remarqueicici par exemple alors j'enlve encore une fois ma caméra il y a le numéro de téléphone pour appeler il y a un gros bouton rouge pour si on a une urgence il y a une belle présentation des services avec toujours encore une fois un colto action pour la prise de rendez-vous encore un colto action pour la prise de rendez-vous il y a des belles photos l'image enfin voilà c'est clean c'est clair le logo la charte graphique tout est tout est bien pensé on voit le côté clu et en

même temps la colonne vertébrale dedans enfin voilà il y a eu un travail de branding de marketing d'appel à l'action c'est un site qui est bien fait ça me fait un peu mal au cœur de le dire entre nous non je rigole mais c'est parce que c'est mes anciens concurrents de ch winigan qui l'ont fait mais en vrai il travaillent super bien donc bravo à eux ils ont fait un mag un magnifique site web également très bien référencé que soit par le domaine ou que soit par les les mots qu'on y retrouve et cetera donc

bref ce site Web là est très bon donc si on compare à l'autre et ben ici on remarque qu'il y a pas il y a le numéro de téléphone alors qui s clair mais qui n'est pas clicable il y a pas de bouton concrètement de call to action il y a pas de de boutons pour prendre contact le seul formulaire de contact il est tout en bas on a ici un email info et la page Facebook mais ça s'arrête là en soit il y a pas de quto action et selon moi c'est le gros point

faible du site web c'est que leur but à eux c'est de prendre des rendez-vous et il n'y a pas d'outil efficace pour prendre des rendez-vous contrairement celui-ci où il y en a partout donc pour moi il y a déjà un gros Red Flag à ce niveau-là j'ai essayé vite fait le responsive sur mon téléphone et globalement tout va bien parce que c'est un site web extrêmement simple en one page je pense qu'il est pas forcément si vieux que ça ce site Web là simplement je pense que il est fait avec un thème extrêmement basique ce

qui fait que en soit comme il est peut-être actuel bon le responsif se fait bien mais de façon ultra minimaliste je vi de remarquer que monsieur avait une belle Rolex bravo à vous monsieur donc voilà globalement je vous dirais que le site est est quand même très léger je l'ai passé dans gtmrix également alors je vais vous remtrer ça justement alors GT matrix c'est un outil qui permet d'analyser un site web alors là GT matrix va analyser le site web histoire de me dire un peu B sa qualité sa performance de façon générale alors je

m'attends à ce que la performance soit excellente pour pour une raison toute simple c'est qu'il y a une seule page qui est relativement vide franchement si là il est pas excellent en terme de de rapidité de chargement il y a un problème donc on va le voir tout de suite et ça c'est vraiment intéressant gtmrix parce que vous allez donc pour certains sites qui sont plus lourds où les images sont mal optimisées et cetera bah c'est intéressant par que vous avez vraiment de la de la matière à apporter à votre prospect quand il y a

un problème de performance là évidemment la performance est très bonne mais c'est normal il y a quasiment rien sur le site donc c'est pas forcément étonnant donc bref rien à signaler de ce côté-là mais si par exemple j'avais eu un beau E ou F ou d qui apparaît ici en rouge avec toutes les informations ici en rouge bon ça vous pouvez faire un screenshot et l'envoyer aussi à votre prospect dans votre email ou le mettre en en image en dessous de votre email ça peut montrer un peu la gravité de la situation là ce n'est

pas le cas donc je ferme ça mais on a quand même trouvé d'autres axes de d'amélioration notamment la prise de rendez-vous je trouve aussi qu'il pourrait y avoir un travail qui est fait sur des photos et la mise en voilà la mise en confiance c'estàd que là les photos ici euh elles mettent pas super en avant la clinique elles sont en tout petit quand on compare par exemple ces photos là où on a des voilà des belles images du métier où on a des voilà bon c'est c'est certains vont trouveré ça kitch moi je trouve

ça mignon comme de voir l'équipe qui pose je me dis que l'équipe elle est elle est jeune à l'image du site tu sens que c'est jeune et dynamique là il y a une petite histoire de de la clinique qui explique justement que je pense que c'est elle Stéphanie Germain qui vient de de racheter la clinique enfin qui l'a acheté en 2017 bref il y a quelque chose qui nous met en confiance avec cette clinique ici on n pas tout ça donc les images le call to action euh des pages distincte pour les services avec à

chaque page un call to action bref il y a pas mal d'AC amélioration sur ce site donc on va les noter juste ici donc le constat globalement c'est que le site bon elle est bon je sais que on va pas le dire comme ça au prospect mais il y a une notion quand même d'esthétisme dans un site web même si c'est pas le but ultime d'un site web d'être beau le but ultime d'un site web c'est qu'il soit efficace qui génère un résultat au clients là il y a quand même une problématique d'esthétique je trouve

quand on le compare à son concurrent notamment il y a assez peu d'infos par rapport à l'autre au niveau de l'historique de de la la clinique au niveau de la mise en confiance au passage donc il y a aussi très peu de copywriting il y a une faible persuasion du visiteur on n pas vraiment envie d'aller vers eux si imaginez-vous bien que vous êtes en train de chercher un Kiro avec qui démarrer une relation longue parce que vous aimeriez bien avoir le même médecin à long terme bon quand vous comparez les deux peut-être que vous

serait davantage pousser à prendre celui-ci plutôt que l'autre à cause du site web c'est quand même dommage donc le copywriting serait à renforcer mettre plus d'informations le site web le rend plus esthétique évidemment le gros du sujet ici c'est de rajouter des col aut action clair et efficace pour la prise de rendez-vous pour les urgences pour un formulaire plus bah plus sexy que celui qui est déjà là également d' mettre des photos qui m en confiance le client qui donne envie de prendre rendez-vous et puis je me suis quand même noté ici les performances sont

bonnes mais forcément le site est vide ça je vais le virer c'est pas un examélioration je vous laisse le mentionner mais voilà ça c'est les Aes d'amélioration que j'ai noté sur ce site il y en a donc on a le potentiel économique on a le prospect on a le constat avec les axes d'amélioration ce qu'on va faire maintenant bah c'est qu'on va se servir de tout ça pour rédiger un email et l'envoyer donc dans cette clinique alors on est à l'étape de la rédaction et de l'envoi de l'email alors quelle est la première étape qu'

on veut rédiger envoyer un email et ben déjà la première étape c'est de trouver à qui on va l'envoyer parce que je vous l'ai dit dans le début de cette vidéo vous devez savoir à qui vous vous adressez et là donc envoyer par exemple infoclinqueactionsanté.com vous perdez votre temps le mail va finir dans la corbeille par contre ce que j'ai vu c'est qu'en bas il y a marqué responsable de la protection des renseignements personnel donc j'imagine que c'est un peu l'équivalent site deurgpd et cetera et puis même peut-être que c'est une mention légale par rapport

à la médecine on voit docteur Jérémy du rocher Kiro euh qui est ici donc probablement que si c'est lui qui est mentionné là et ben probablement que c'est parce que c'est lui qui s'occupe du site web j'imagine ou des données enfin en tout cas il a l'air sympa il a l'air jeune donc probablement que c'est lui qui s'occupe du site et même si c'est pas le cas dans tous les cas il serait capable de nous rediriger à quelqu'un d'autre à quelqu'un qui a vraiment le mandat de s'occuper du site donc en tous les cas moi

ce que je vois ici c'est quand je clique dessus ça m'ouvre un email avec son adresse donc regardez voilà on a Jérémy duocher à clinqueactionsanté.com qui apparaît donc j'ai son email pas de problème alors là c'était ok donc en fait c'est une c'est un raccourci pour directement lui demander les renseignements qu'il a sur nous éventuellement c'est intéressant bref dans tous les cas on a son email immédiatement donc là notez bien une astuce he c'est que ici on a Jérémy du rocher at clinque donc on garde ça en tête c'està dire que même si demain je

voulais parler par exemple à Jimmy osé et ben probablement que je pourrais garder le même format d'email Jimmy @cliniqueactionsanté.com donc l'idée c'est vraiment de trouver juste au moins un email de la boîte en question même si vous avez pas l'email de votre interlocuteur il y a 9 champ sur 10 qu'il est le même format que l'autre mail que vous avez trouvé dans la même entreprise donc dans notre cas on va quand même contacter jéréy du rocher je pense que c'est c'est OK enfin docteur Jérémy du rocher je pense que c'est OK que c'est la bonne

personne à qui on veut parler mais sachez que c'est une astuce pour trouver les emails également je vais vous donner une autre astuce pour trouver un email de quelqu'un c'est l'outil qui s'appelle hunter.io donc c'est cet outil et ça fonctionne un peu comme je viens de vous le dire en gros vous tapez donc le nom de la personne que vous voulez trouver vous mettez le nom de sa boîte avec le domaine et puis hunter.io va se débrouiller pour vous sortir son email ok après il y a d'autres possibilités avec cet outil là mais globalement là

où on va vraiment connaître hunter.eo c'est pour le fait de pouvoir trouver le l'email d'un professionnel donc bref vous pouvez noter cet outil là il est payant mais je crois qu'il est pas très cher voyez je pense que pour 30 balles voilà 30 balles par mois vous pouvez déjà bon vous pouvez commencer gratuitement mais pour 30 balles par mois vous avez déjà énormément de de recherche donc 500 par mois bon c'est déjà énorme selon moi si vous faites 500 approches par mois je peux vous garantir que vous allez faire 500000 par mois d'ici 6 mois

donc bref voilà ça c'est l'outil que je peux vous conseiller si vous voulez trouver un email donc on a notre interlocuteur on a son email on a fait le plus dur maintenant on a plus qu'à rédiger alors maintenant concernant la rédaction de l'email donc déjà au niveau du sujet le sujet comme on l'a dit il faut le personnaliser alors ici bon on est dans le cadre médical et tout c'est Jérémy du Rochet qui en va parler mais on dit docteur du rocher c'est la formule de polyitesse pour pour un médecin pour un docteur donc ici

je vais personnaliser et écrire information pour docteur du rocher ça aurait aussi été ça aurait pu être proposition ou voilà diagnostic du site web pour docteur du rocher l'important en fait peu importe l'important c'est que ça suscite une curiosité et que ce soit personnalisé du moment que c'est personnalisé votre taux d'ouverture il peut approcher des 90 95 %. moi je vais remettre information de façon générale euh parce que c'est quelque chose qui est très généraliste mais du coup on on sait pas que ça vient dans le domaine du web donc ça pour être absolument n'importe

quoi et a fort à parier que docteur du rocher ouvre l'email avec cette approche donc ça va être mon sujet et au niveau du mail alors le voici alors al bonjour Docteur dur rocher j'espère que vous allez bien je me permet de vous contacter qu' mon équipe et moimême avons analyser le S de votre clinique et nous sommes confiants dans le fait que nous pourrions vous aider à augmenter les résultats notamment sur la prise de rendez-vous en ligne donc directement on va dans le vif du sujet on amène notre finalité lui on sait que sa

finalité ce qui l'intéresse lui c'est de prendre des rendez-vous c'est d'avoir plus de rendez-vous donc on va directement là-dessus ensuite on peut détailler rapidement l'opportunité qu'on a retrouvé donc nous pourrions travailler sur différentses examéliorations notamment les appels à l'action pour la prise de rendez-vous un outil de prise de rendez-vous en ligne connecté av calendrier parce que moi ce que j'ai remarqué surtout c'est qu'il y avait pas d'outil de prise de rendez-vous sur le site web vous l'avez remarqué aussi et on va tout de suite anticiper une problématique que pourrait avoir docteur dur rocher s'il est

pas trop techno c'est de se dire ah ouais mais j'ai pas envie qu'il y a un canry qui se connecte enfin qui se remplisse sur mon site web et qui viennent savez en en opposition avec mon calendrier réel donc là on va tout de suite anticiper ça et dire que le calendrier qu'on pourrait mettre en ligne donc avec l'outil de de prise de rendez-vous pour être connecté à son propre outil à son propre calendrier et c'est encore une fois une anticipation d'une éventuelle objection de nouvelles photos pour illustrer au mieux vos services on pourrait même

mettre des photos chaleureuses et rassurantes parce que c'est la fonction qu'on va donner aux photos pourrer au mieux vos servicees un design moderne au goût du jour et parfaitement adapté aux différentes tailles d'écran on vient dire gentiment quelque chose de plus beau de plus moderne et de responsive design même s'il était globalement responsive il était plutôt responsive par défaut parce qu'il y a pas grand chose dessus donc là on va pouvoir venir plus en détail donc là c'est on va pas faire trop long j'ai pris quatre éléments principaux en vraiment me concentrant avant tout sur

l'objectif ultime du site ensuite je fais donc mon call to action j'aimerais beaucoup vous partager l'analyse que nous avons fait de votre site web lors d'un rendez-vous d'environ 15 à 20 minutes que nous pourrions faire en visio au moment de votre choix encore une fois ici j'élimine son risque de perdre du temps en lui proposant le moment de son choix et une courte durée et en visio donc il y a pas de logistique il y a pas tout ça évidemment ça ne vous engage à rien et que vous décidiez ou non de faire affaire avec

nous je vous partagerai les axes d'amélioration que nous avons identifié pour votre site web au cas où ça puisse vous servir voilà donc il ça c'est pour moi une élimination du risque c'est le call to action alors ici j'avais rajoué une petite phrase qui est pas que je vais pas forcément ajouter dans ce mail ici et qui était une possibilité mais je vais l'enlever parce que on n'est pas dans le cadre de N marketing on est dans le cadre de l'agence vclaire mais c'est juste pour vous dire que si jamais j'avais fait cette prospection avec

HLE marketing qui avait un petit peu de de bagage à chat winigan je me serais permis de rajouter nous produisons des S web depuis 2016 et nous avons en compagnie pour une trentaine d'entreprises àch à wiigan là le but étant évidemment de mettre en confiance mon interlocuteur en disant que j'ai du background sur place mais comme je sais que la plupart d'entre vous vous démarrez de zéro et ben je vais me mettre dans les mêmes règles du jeu que vous et donc on va virer ça et directement passer au au plaisir d'échanger prochainement avec vous

Valentine le voilà donc ça typiquement c'est un email comme personnellement j'aimerais recevoir j'étais chef chef d'entreprise d'une clinique Kiro qui va se faire prospecter un email qui est relativement concis la finalité est là dès le début je vais l'ouvrir parce que c'est personnalisé il y a les axes d'améliorations et je sais que je ne risque pas grandchose à accepter la proposition ici j'ai envie de dire ok pour un rendez-vous alors autre point il n'y a pas de lien vers mon cenly ou quoi que ce soit là dedans alors on pourrait me dire que c'est pratique

effectivement d'envoyer un lien cenly pour qu'il prenne rendez-vous c'est ça l'est logistiquement c'est pratique c'est vrai mais je trouve que c'est c'est pas le bon message je sais pas comment vous dire ça mais pour moi mettre un lien can c'est plus en mode je suis disponible vous choisissez votre créneau c'est vrai que c'est pratique mais ça envoie quand même l'idée de venez prendre rendez-vous avec moi alors dans la pratique on va pas se mentir c'est moi qui essaie de prendre rendez-vous avec lui donc je préfère qu'il me réponde directement par email bonjour ok voici le

jour et l'heure et puis voilà ça s'arrête là donc je vais pas aller vers un calenly je vais directement envoyer ça comme ça et je vais le laisser me répondre avec ces disponibilités voilà ça c'est ma vision des choses maintenant je sais que beaucoup mettent le lien vous ferez à votre préférence vous pouvez idéalement moi ce que je vous conseille quand vous avez un doute comme ça c'est d'essayer les deux ok vous essayez les deux et vous voyez ce qui vous rapporte le plus de résultats donc là on peut mettre son email donc je vais

mettre son email et on va pouvoir envoyer ça donc voilà là c'est ok le mail est envoyé on a fait ce qu'il fallait normalement on a tout bien fait mais il peut arriver que le prospect ne réponde pas alors il peut vous dire non il peut vous dire oui et il peut aussi ça arrive souvent ne pas répondre alors s'il ne répond pas c'est pas forcément qu'il a décidé de vous en vouloir et de vous ignorer ça ça peut être qu'il a un quotidien très occupé donc là pour le moment il a pas eu le

temps de vous répondre ça peut être qu'il a oublié votre email parce que vous n'êtes pas une priorité à ses yeux n'oubliez pas que lui c'est votre priorité mais vous vous n'êtes pas encore sa priorité donc possiblement que vous êtes un petit drapeau dans sa boîte mail avec un petite note à répondre plus tard ou à faire un retour mais comme vous n'êtes pas prioritaire et ben vous passez à la trappe face à toutes les autres préoccupations que pourrait avoir ce prospect bref il y a plein de raisons pour laquelle un prospect peut ne pas

vous répondre dans tous les cas faut pas le prendre mal et il faut passer à la 4e étape qui est le follow-up le follow up c'est le suivi vous devez absolument faire un suivi c'est vraiment ça le secret de ceux qui ont des gros taux de conversion dans leur prospection dans leur prise de rendez-vous c'est le fait qu'ils font un suivi sur plusieurs semaines voir parfois plusieurs mois jusqu'à obtenir un rendez-vous alors vous allez me dire ça fait un peu forceur je suis d'accord donc faut le faire correctement je vais vous expliquer comment mais l'idée

c'est vraiment que si vous ne faites qu'envoyer un email à chaque prospect et que vous oubliez les prospect une fois rendu là c'est normal que vous ayez très peu de retour il faut montrer que vous êtes impliqué faut comprendre que bah le prospect peut faire une erreur aussi peut vous oublier rater votre mail et cetera donc faut vous donner plusieurs chances d'approcher ce prospect donc moi je vous conseille de faire le premier followup au bout de 7 jours et ça c'est le premier et la règle la plus importante pour un follow-up c'est de toujours envoyer

un deuxième email à partir du premier ce que je veux dire par là c'est que si vous renvoyez un nouvel email qui a l'air d'être un email écrit pour la première fois comme on vient de le faire ça va donner l'impression que soit votre prospection all est automatisée ce qui est pas le cas donc c'est quand même comp de le faire penser soit que vous êtes plusieurs à prospecter pour la même agence et vous êtes pas concerté donc si vous voulez que ça semble naturel et cohérent envoyez un email qui est en contexte par rapport

au premier donc par exemple bonjour Docteur dur rocher je vous ai écrit il y a une semaine concernant votre site web j'espère que vous allez bien et je me demandais si vous aviez bien pris connaissance de ma proposition d'une rencontre de 15 à 20 minutes pour vous présenter les acces améliorations que j'identifié sur votre site web et cetera et on reprend le contexte du mail précédent et on fait une relance au bout de 7 jours n'oubliez pas que dans la pratique ce n'est pas pas vous qui êtes en tort quand vous faites un suivi vous

avez fait un travail là on a quand même fait une approche qui est qualifiée qui est sérieuse qui est impliquée on a passé un là ça va prendre environ 10 15 minutes de faire cette approche donc on a bossé pour ce prospect la moindre des choses de sa part c'est de nous répondre même si nous répond juste à non merci ou juste pas intéressé pas de problème c'est fair playay au moins il nous répond mais tant qu'on ne nous répond pas c'est pas nous qui sommes en tort c'est l'interlocuteur donc ne vous sentez pas mal

de relancer quelqu'un qui ne vous répond pas c'est tout à fait normal de le faire ok donc au bout de 7 jours vous relancez avec un mail qui est en contexte au début juste un petit un petit suivi si vous n'avez toujours pas de réponse et ben je vous invite à continuer de relancer tous les 15 30 ou 45 jours et vous continuez comme ça à long terme alors l'idée c'est éventuellement de varier un peu vos relances parfois en ajoutant du contenu donc par exemple si vous faites des posts LinkedIn si vous faites des articles

de blog des vidéos ce que vous voulez pourquoi pas les intégrer dire bonjour Docteur du rocher je vous avais envoyé plusieurs emails je vous laisserai revenir vers moi quand vous en aurez le temps et l'envie en attendant je vais me permet de vous partager ce contenu que je viens de rédiger qui précise justement les trois clés pour un site web à succès c'est un poste que j'ai fait sur Linkedin je vous mets le lien bonne journée à vous et voyez ce qui est intéressant avec ce genre de méthodologie de follow up c'est que du coup

vous restez dans l'esprit du prospect à long terme vous bâtissez votre autorité et votre expertise en lui donnant du contenu par du principe qu'il voit votre mail il répond pas mais il voit votre mail donc ça crée quand même une relation avec ce prospect simplement un jour il va se décider et il va vous répondre et vous allez me dire mais attends un un prospect qui reçoit h de mes emails va pas se mettre à répondre au 9e B la réponse est oui parce que encore une fois vous n'était pas sa priorité jusqu'à aujourd'hui mais

si ça se trouve dans 6 mois il va se passer un événement qui fait que le site web va devenir sa priorité peut-être qu'avec ses ses collègues de bureau ils vont se dire ok les trois Kiros vont se mettre en meeting ils vont se dire maintenant on veut un site web il faut qu'on soit compétitif par rapport à la clinique belri qui a un très beau site web et à ce moment-là ce qui va se passer c'est que ils vont se dire ok vous savez qui peut faireite F et là docteur du rocher qui aura

reçu 8 9 15 de vos emails non je rigole peut-être plutôt tro à 5 de emails va se dire bah moi il y a quelqu'un qui me contacte depuis un petit bout de temps qui m'envoie du contenu qui a l'air qui a l'air sérieux qui avait fait une analyse de notre site et qui s'était proposé c'est l'agence vaulerire et voilà et c'est comme ça que vous restez dans la tête d'un prospect et qui finisse par travailler avec vous et ça peut être long moi j'aime bien reprendre l'exemple d'une auberge qu'on a closé il y a

quelques années donc le PDG c'est Erric et Éric je l'ai signé et j'ai fait son site web 3 ans après ma première prospection mais je l'ai jamais lâché je suis resté la référence site web dans sa tête donc le jour où donc lui c'était à son déclic ça a été un concurrent qui s'est installé en face de lui avec une auberge toute neu très beau sitite web et cetera B là il s'est senti un peu en danger il m'a rappelé il m'a dit bon ton site web là tu peux me le faire en combien de

temps je veux faire un site web le même que mon concurrent mais un plus beau et c'est parti comme ça au bout de 3 ans donc le follow up je voulais vous mentionner ça le followup c'est super important c'est ce qui peut faire exploser votre taux de conversion et je terminerai cette vidéo avec une 5è étape un 5è conseil qui tient en un mot c'est le volume alors on l'a dit il faut faire de la qualité faut faire quelque chose de personnalisé quelque chose que vous aimeriez vous-même recevoir hein bien évidemment mais faut quand même

le faire en volume là on a illustré ça avec un mail pour un Kiro à chwiigan mais si vraiment je suis sérieux et que je veux trouver des clients ce mois-ci pour mon agence je vais en envoyer au moins 5 10 ou 15 par jour et je vais le faire tous les jours et finalement c'est pas tant que ça on se rend compte que là c'est environ 15 minutes par prospect bon bah si j'en fais une dizaine c'estàd que je me bloque 2 3h le matin entre 8h et 10 11h je fais que ça de

toute ma matinée et après je me mets à la prod et si j'ai du bol bah j'ai des retours déjà dans la journée ou le lendemain mais si je le fais tous les jours je démarre un cycle qui fait que tous les jours j'ai des retours positifs négatifs en tout cas j'ai des rendez-vous qui tombent ça c'est sûr et certain parce que l'approche est bien faite et elle est impliquée donc voilà moi ce que je vous conseille c'est que de faire au moins bah 10 approches de qualité par jour c'estàd que ce genre de prospection

assez rapide assez facile entre guillemets vous pouvez en faire 10 par jour même avec un CDI même si vous bosssez à temp plein à côté 10 par jour ça se fait carrément bloquez une HE demi 2h et ça se fait carrément bon bah vous imaginez bien que sur les 12 prochains mois si vous envoyez 2000 500 emails le cette qualité forcément vous aurez des clients là-dedans peut-être seulement 10 15 20 ou 30 clients ça paraît très peu comme tout conversion par rapport au 2500 emails envoyés mais 30 clients si vous faites 1000 balles par mois

avec eux ou si vous faites des 3 à 5000 dollars à chacun pour la vente de site web dans tous les cas vous faites les calculs mais vous finissez très très bien à la fin de votre première année donc bref j'arrête là pour cette vidéo faites du volume faites de la qualité impliquez-vous et vous aurez des résultats j'espère sincèrement que ça vous a plu ça y est notre email est parti si on a plus qu'à attendre les résultats je vous ferai sur Instagram un petit suivi du closing ou non de ce client de est-ce que

j'ai un rendez-vous ou non si j'ai un rendez-vous est-ce que ça close donc suivez-moi sur Instagram pour avoir la suite de cette histoire en attendant j'espère que cette vidéo plus concrète vous a plu là l'idée c'est vraiment d'aller en profondeur dans le cœur du sujet et de vous illustrer les choses si ça vous a plu dites-le-moi en commentaire vous pouvez aussi liker cette vidéo et vous abonner à la chaîne pour me le montrer et dites-moi en commentaire ce que vous aimeriez que j'illustre comme méthode de prospection moi j'aime bien me mettre en danger un petit

peu et tester de nouvelles choses là leszy mail je connaissais mais par exemple la prospection à froid téléphonique et cetera j'en ai rarement fait j'aime pas trop à la base mais je suis prêt à me mettre en danger pour vous ça peut vous intéresser donc dites-moi tout ça en commentaire également en description vous pouvez trouver le recap de tout ce qu'on s'est dit aujourd'hui comme ça ça peut vous faire une aide quand vous allez faire votre prospection donc vous pouvez télécharger gratuitement en description et sur ce écoutez je vous dis à très bientôt pour une

prochaine [Musique] vidéo y