Pourquoi tes prospects ne te répondent pas (voici la solution)

alors comme ça on se fait gohoster par les prospects tuenvoies des mails des messages et tu récoles tout juste des vues des lu ils te répondent jamais alors je te rassure c'est parfaitement normal 100 % des freelances et des agences qui ont démarré un jour comme toi sont passés par là et dans cette vidéo je vais te donner la solution je vais te dire comment faire pour avoir des réponses de tes prospects en appliquant ce que tu vas apprendre dans cette vidéo tu vas pouvoir décupler ton taux de conversion sur tes prospections et tu vas

sans problème pouvoir générer quatre à H nouveaux rendez-vous chaque semaine ce qui est juste énorme mais pourra te permettre sans problème de développer ton business alors déjà imaginons un scénario tu vends des sites Web et tu suis ma fameuse méthode de l'audit pour prospecter d'ailleurs cette méthode tu peux la découvrir en cliquant sur la fiche qui va apparaître en haut de cette vidéo pour aller la voir de A à Z et avec cette méthode tu fais 20 prospections par semaine donc tu fais 20 approches différentes chaque semaine sur ces 20 approches il est probable que

tu es deux retours probablement un refus qui te dit qu'il est pas intéressé et un autre qui va te proposer un rendez-vous alors déjà bravo c'est une première victoire tu as obtenu un rendez-vous ça peut devenir une vente ça peut dir un client tu peux faire de l'argent déjà avec ça le truc c'est que bon il est vrai que un rendez-vous sur 20 approches ça fait 5 % de conversion et c'est relativement peu et si tu veux faire 10000 € par mois avec ton business bah à cou de 5 % de conversion ça peut prendre

pas mal de temps beaucoup d'approche et vu le temps que tu investis à chaque approche entre la création de l'audit le la qualification des prospects et puis la préparation de tes mails ou tes messages Linkin et cetera bon clairement ça va être assez long et assez peu rentable en terme de temps investi mais alors avant de pouvoir te partager la solution déjà pourquoi est-ce que ce taux est si bas pourquoi est-ce qu'il y a si peu de gens qui te répondent et bien pour t'expliquer ça laisse-moi te raconter le quotidien de George George qui est

patron d' entreprise de rénovation il fait environ 800000 € de chiffre d'affaires annuel et il a 12 employés et puis il gère environ quatre chantiers à la fois George quotidien il a une tonne de choses à faire déjà il doit gérer tous ses employés he le management les vacances répondre aux questions leur donner tout ce dont ils ont besoin à côté de ça bah il doit évidemment superviser les quatre chantiers en cours en y allant tous les jours ou tous les deux jours il doit aussi négocier avec tous ses fournisseurs pour les matières premières de

tous ses chantiers c'est un de ses rôles au quotidien et puis bah il fait aussi sa contat et puis il va faire aussi la négociation avec le garagiste qui va changer les pneus sur tous les véhicules de service et qui va faire l'entretien des véhicules de service et à travers tout ça sa femme va l'appeler pour lui demander s'il veut manger avec elle le midi bref son quotidien il est super chargé et à travers toutes ces tâches que je viens de citer de temps en temps il va réussir à se poser à son bureau ouvrir

son ordi et regarder ses emails et d'ailleurs aujourd'hui en ouvrant ses emails il en a reçu un qui vient de quelqu'un qui s'appelle Paul alors il ne connaît pas ce Paul et ce Paul apparemment dans son mail lui parle d'un truc qui concerne son site web bon alors déjà George sans lire tout le mail ce qu'il se dit c'est qu'un site web il en a déjà un alors certes il est moche ça a été fait par son neveu il y a 3 ans oui c'est un peu un sujet de blague au bureau mais en soit

il fait le taf il y a le numéro de téléphone il y a des photos de quelques chantiers oui c'est moche mais ça fait le boulot par contre George en regardant l'email il remarque autre chose c'est qu'en piège jointe et sur cette piège-jointe donc il y a la miniature de la piègejointe et il voit écrit audit en gros il voit son propre logo il voit un screenshot de son site web et ça ça lui attire l'attention mais au moment où il s'apprête à cliquer cquer sur la pièce jointe son téléphone sonne c'est le chantier qui

appelle ils ont besoin de lui aussi tôt que possible sur le chantier donc George ferme son ordinateur va sur le chantier et il y restera jusqu'au soir le lendemain lors qu'il revient en bureau George réouvre son ordi regarde ses emails et il a 52 nouveaux emails il y a des factures il y a des demandes de clients il y a une demande de devis des bonnes nouvelles et aussi quelques urgences donc il va évidemment traiter ses 52 emails et honnêtement George a complètement oublié l'email qu'il a reçu la veille de Paul qui lui parlait d'un

site web et pendant ce temps-là Paul lui de son côté et ben il aura jamais de réponse alors il est déçu parce qu'il a quand même passé une heure à préparer son audit à qualifier le prospect à rédigé l'email a trouvé les coordonnées et à l'envoyer mais il se dit que tout simplement il réussira mieux au prochain et il continue avec le prochain prospect il va aller trouver un nouveau prospect pour continuer sa prospection cette histoire que je viens de vous raconter c'est le quotidien de la grande majorité des freelan et des agences que j'ai

croisé et j'en ai croisé beaucoup qui font exactement comme Paul ils envoi un email ils envoient une ligne à l'eau et ça s'arrête là et quand ils ont pas de réponse ils passent au prochain et ça vous voyez c'est une terrible erreur parce qu'ils ne prennent pas en compte le contexte dans lequel est leur prospect au moment où ils envoient leur email ou leur message LinkedIn ou peu importe l'autre canal de communication qu'ils utilise pour prospecter et vous voyez quand on prend cette histoire et quand on y réfléchit ben en fait c'est totalement normal d'avoir

seulement 5 % de conversion c'est même déjà pas trop mal d'avoir un rendez-vous sur une vingtaine d'approches la première raison à ça déjà c'est que le contexte est rarement le bon parce que vous vous adressez à des gens qui sont extrêmement occupés en plus ça c'est une prospection qui est non désirée elle a pas été demandée ou voulu par le prospect donc arriver pile au bon moment dans le bon contexte pour que le prospect prenne en compte votre message ça va être extrêmement rare extrêmement compliqué et donc ça explique ces fameux 5 % de conversion

seulement c'est très faible à l'image de la probabilité que votre prospect soit dans de bonnes conditions pour recevoir votre prospection mais aussi une deuxième possibilité qui explique un aussi faible taux de conversion c'est que certains vont le recevoir au bon moment vont prendre 5 minutes pour le lire un peu en diagonale et vont simplement pas comprendre ce qu'ils ont à gagner à lire cet email et à y répondre ils vont pas comprendre ce qu'ils ont à gagner à refaire leur site web comme leur propose Paul dans son email ils vont se dire un peu la

même chose que George ils vont se dire qu'ils ont déjà un site web que certes il est pas magnifique mais au moins il fait le boulot il y a toutes les informations nécessaires dessus ils ont probablement jamais essayer de l'ouvrir sur un téléphone portable mais comme ça au premier abord leur site web leur semble OK ou en tout cas ils n'ont aucune conscience qu'il a une opportunité actuellement qui pourrait être saisi qui pourrai augmenter leur vente leurs référencement et cetera et comme ils n ont pas conscience et ben ils ont pas d'intérêt pour cette prospection

donc eux aussi ils vont la supprimer ou simplement oublier de répondre voir même volontairement décider de ne pas répondre voyez tout ça le problème de contexte et le problème de compréhension de ce qu'ils ont à gagner bah ça explique le fameux 5 % de conversion la bonne nouvelle c'est qu'il y a une solution à tous ces problèmes il y a une méthodologie qui permet de transformer ce 5 % de conversion en 30 ou 40 % de conversion justement en réglant ces deux problématiques que je viens de vous citer et transformer 5 % de conversion en

30 ou 40 % c'est pas rien ça veut dire que sur 20 approches au lieu d'avoir un rendez-vous vous pouvez en avoir 3 4 5 6 ou même 8 et c'est juste énorme parce que faire 6 7 ou 8 rendez-vous qui closent à 50 % voir même plus ça suffirait à faire tourner une équipe complète dans une agence donc ici sur ce simple pourcentage votre avenir business peut complètement changer et votre vie du coup peut aussi changer dans les prochaines semaines donc écoutez bien ce conseil que je vais vous donner la stratégie que je vais

vous partager aujourd'hui le secret pour augmenter votre taux de conversion c'est le follow-up les suivis les relances appelez-les comme vous voulez c'est la même idée au fond le follow- up c'est l'idée de relancer les prospects plusieurs fois après les avoir contacté une première fois et ça 95 % minimum des freelan et des agences ne le font pas ça vous paraît basique quand je vous en parle vous avez peut-être l'impression de déjà savoir comment le faire de peut-être même déjà le faire et pourtant la grande majorité des freelaners et des agences et comme je vous l'ai

dit j'en côtoie énormément au quotidien ne le font pas ou alors ne le font pas correctement je vois beaucoup de follow passer sur Linkedin notamment c'est juste une abomination je vais vous en parler juste après alors je vous présente la stratégie on va y aller en trois étapes la première étape c'est le nombre de répétitions et la fréquence alors il y a un truc intéressant c'est qu'avec les centaines de freelance et d'agences que j'ai accompagné via mes coachings comme AGS j'ai pu poser des statistiques et on a remarqué quelque chose la grande majorité des retours

arrivent entre la 3e et la 5e relance et la 5ème relance étant celle où il y a le plus de retour ce qui veut dire que quelqu'un qui fait une ou deux relances va en fait collecter peut-être 10 ou 15 % seulement de retour de ce que pourrait avoir quelqu'un qui fait jusqu'à 5 relances et la majorité de ces retours comme je vous l'ai dit c'est à la 5è relance qu'ils vont arriver donc concrètement ce qu'il faut retenir ici c'est que votre process devrait compter au moins cinq relances autrement vous laissez clairement de l'argent sur

la table après j'ai pas vu une hausse énorme qu'on en rajoute 6 7 ou 8 donc je vous dirais que 5 c'est le bon compromis c'est pas trop c'est facile d'accès et c'est là que vous aurez la majorité de vos résultats au niveau de la fréquence du rythme de relance là ce que je vous conseille c'est de relancer tous les 7 jours donc une fois par semaine et si vous êtes pas vraiment aligné avec ça si vous êtes pas à l'aise vous pouvez monter à 10 jours mais pas plus de 10 jours donc concrètement 5

followup tous les 7 à 10 jours ça fait des relances sur environ un mois et demi à 2 mois donc ça fait pas non plus un cycle de vente énorme en moins de 2 mois vous saurez si votre prospect peut rester dans votre pipeline ou si vous devez le considérer comme perdu alors après on va passer sur le contenu des relances et comment construire un bon followup mais déjà là en ayant cette fréquence et ce rythme vous allez régler le premier problème qui est le problème de contexte parce qu'en envoyant votre follow-up toutes les semaines

pendant 5 semaines vous allez forcément varier les contextes pour votre prospect et peut-être tomber sur un contexte qui est plus porteur par exemple si cétait une période de rush pour votre prospect bah en 2 mois peut-être qu'il aura le temps de sortir de cette période de rush s'il était en vacances au moment de votre première approche vous l'aurez au retour de ses vacances et ainsi de suite voyez l'idée c'est que sur 5 semaines minimum vous avez vraiment le temps que le contexte change évolue et donc que vous ayez plus de chance vous augmentez vos probabilités

que votre message atteigne son destinataire finale et encore une fois accessoirement c'est vraiment dans ce volume et dans ce rythme que vous prouvez votre professionnalisme votre détermination et ça ça sera vraiment vu par les prospects j'insiste là-dessus parce que c'est vraiment quelque chose qu'on qu'on met souvent de côté mais les prospects respectent la le professionnalisme et la discipline et le le sérieux dans l'action commerciale c'est pour ça que ceux qui prospectent en physique sont souvent très bien reçus et parce que l'effort est valorisé par le prospect et donc là c'est vraiment un effort qui sera

remarquer et valoriser s'il est bien fait et alors justement on va passer à la deuxième étape pour venir comprendre ensemble qu'est-ce qu'un bon follow up alors avant de vous dire ce qui est un bon follow-up j'ai envie de vous montrer ce qui est un mauvais follow-up vous voyez tous ces gens qui vous écrivent sur LinkedIn et qui vous relancent avec des emojis avec des mêmes ce genre de choses c'est affreux ne faites pas ça c'est le pire des followup possible évitez absolument de faire ça ça c'est ni plus ni moins qu'un followup de présence c'est-à-dire

que la personne vous envoie juste un emoji pour dire j'existe mais j'ai la flemme de faire quoi que ce soit d'autre et vous voulez absolument l'éviter parce que ça c'est tout simplement l'autoroute pour se faire bloquer par un prospect voir même en énerver un parce que des fois les prospects sont pas faciles selon les industrie et cetera il y a des gens qu'on le sent un peu chaud franchement vous faites ça vous allez vous faire de toute façon démolir par le prospect vous n'aurez jamais de rendez-vous comme ça dans le monde classique de la PME

peut-être que ça marche chez les infopreneurs je sais pas en tout cas moi je le ferai pas personnellement mais pour le monde classique de la PME c'est mort ça ne marchera pas donc ça on oublie ce que vous devez faire c'est un follow-up qui va à chaque relance apporter une nouvelle Pierr et l'édifice voyez le retour de votre prospect votre taux de conversion comme quelque chose que vous devez construire en ajoutant des pierres jusqu'à ce que ça atteigne un seuil critique où le prospect décide de vous répondre et idéalement favorablement parce que voyez les followup

de mauvaise qualité ça va déclencher des réponses mais des réponses négatives en mode fous-moi la paix nous ce qu'on veut c'est déclencher une réponse oui mais surtout déclencher une réponse positive on veut pas juste augmenter le taux de réponse on veut augmenter le taux de rendez-vous donc ce qu'on va faire c'est qu'à chaque followup on va venir ajouter un élément qui vient faire évoluer la réflexion du prospect comme je vous l'ai dit tout à l'heure au-delà du contexte l'autre gros problème qu'and on contacte quelqu'un et qui nous répond pas c'est qu'il ne comprend pas ce

qu'il a à gagné à nous répondre concrètement c'est qu'il comprend pas vraiment ce qu'on lui propose la finalité de ce qu'on lui propose le bénéfice de c'est ce qu'on lui propose donc il a juste la flemme de même nous dire non parce que de toute façon pour lui ça a aucun intérêt donc ce qu'il faut qu'on fasse c'est faire évoluer la réflexion du prospect pour que ils comprennent le bénéfice de ce qu'on lui propose et se décide de nous répondre parce que contrairement à ce que vous pourriez penser la plupart de vos mails et de

vos messages et ben ils sont ouverts ils sont lu à un moment ou un autre c'est juste que ils sont soit dans le mauvais contexte et même quand ils sont dans le bon contexte ils ne captent pas l'attention et donne pas l'information nécessaire pour que la personne se motive à vous répondre donc on doit construire un followup qui n'a pas pour but juste de rappeler notre présence mais de venir construire le processus décisionnel du prospect après quand je vous dis ça on a pas besoin d'aller très loin tout ce qu'il nous faut c'est d'envoyer des

followup dont le contenu va venir déclencher une sorte de curiosité chez le prospect parce qu'à l'instant on lui met ne serait-ce qu'une étincelle de curiosité il va prendre le temps de lire le reste de l'email de regarder une piège jointe de regarder les emails précédents tout ce qu'il faut c'est déclencher la curiosité on veut juste quitter l'état d'indifférence du prospect donc concrètement pour ça et ben dans votre follow-up vous allez donner du contenu vous allez donner de la valeur vous allez donner de l'information supplémentaire pour faire évoluer le prospect alors ce que je vous conseille

de faire c'est d'avoir le même contenu globalement pour tous vos follow-up parce que là vous allez me dire mais attends si je dois faire des mails et des messages à chaque fois ultra personnalisés avec du nouveau contenu c'est c'est un taf à temps plein et je suis bénévole non c'est pas ce que je vous propose de faire ici ce que je vous propose de faire c'est un une suite d'email ou de message peu importe la méthodologie que vous utilisez avec du contenu que vous aurez prédéfini une première fois et ça sera toujours la même suite

logique pour toutes vos relances parce que finalement tous les prospects vous contacter vont avoir globalement les mêmes problématiques alors si vous êtes niché c'est encore mieux vous allez toujours parler au même type de boîte mais même si vous êtes généraliste et que vous prospectez plein de boîtes dans votre région pour leur vendre des nouveaux sites web B généralement c'est toujours les mêmes problèmes hein c'est que leur site web est nul donc il ne convertit pas et qui se référence mal bon bah dans ce cas-là on peut dans tous les cas utiliser le même contenu la

même valeur dans nos emails qui va pronner plus de conversion plus de trafic un meilleur site web donc on se rend compte qu'au fond tous les prospect se ressemblent et ça on peut s'en servir pour standardiser notre contenu vous aurez pas refaire du nouveau contenu à chaque follow-up donc typiquement si on dit que vous faites un follow-up par email que vous avez prospecté la première fois par email et vous voulez faire un follow-up par email et ben moi je vous conseille comme je vous disais de faire 5 emails séparés d'une semaine à 10 jours maximum

et dans chaque email vous allez donner un nouveau contenu et on va essayer de varier un peu les formats vous pouvez partager des articles de blog que vous aurez pu écrire ou que vous avez trouvé sur un autre site c'est c'est ok aussi vous pouvez partager des articles que vous avez écrit vous-même dans lequels il y a des études de cas de vos clients ou d'un truc intéressant on va rentrer en le détail juste après vous pouvez partager des vidéos aussi ça marche très bien partager des loom que vous avez tourné vous pouvez partager juste

un texte dans un email avec une idée que vous avez eu ça peut être aussi un screenshot d'un article de presse ou qui est relatif à l'industrie que vous prospectez il peut y avoir plein d'idées l'idée de toute façon c'est pas d'envoyer quelque chose de trop lourd parce que le plus important c'est que la consommation soit semble facile pour le prospect de façon à ce que quand il reçoivent votre pièce de contenu ils se disent pas flemme ça va prendre 20 minutes j'ai autre chose à faire non il faut qu'ils se disent ok ça va

être rapide facile je passe en diagonale ça a l'air intéressant j'y consacre 4 5 minutes ok c'était effectivement intéressant bah je vais aller lire ce qu'il m'a envoyé avant et là il va tomber sur votre premier email dans dans lequel il y avait l'audit et le qu to action pour un rendez-vous donc vous voyez l'idée c'est vraiment juste d'envoyer encore une fois de nouvelles lignes à l'eau sur le même prospect avec des angles différents des formats différents mais toujours facile à la consommation le but c'est juste de faire rentrer le prospect dans l'échange et de

faire évoluer sa réflexion donc vous avez juste à prendre des contenus et à les mettre dans un email un petit mot d'accompagnement dans l'email et on envoie je vous donne un ou deux exemples imaginons que vous envoyez un email dans lequel vous partagez un article de blog donc là vous pouvez vous adresser à votre client bonjour monsieur Chabrier j'espère que vous allez bien je viendrai diger ce cours article de blog environ 7 minutes de lecture dans lequel j'analyse le site web d'une entreprise qui ressemble beaucoup à la vote quant à son positionnement web et je

pense que vous pourriez trouver des informations intéressantes pour comprendre les opportunités qui s'ouvrent à vous concernant une refondte de votre site web alors au plaisir d'avoir votre avis sur ce sujet et savoir ce que vous avez pensé de cette lecture je remets également en piège jointe l'audit que je vous avais préparé bien à vous Sylvain donc là vous pouvez déjà envoyer ça avec un article dans lequel il y a une étude de cas c'est toujours intéressant puis franchement tous les S web se ressemblent au fond même si les activités sont différent et si vous êtes

niché encore une fois c'est encore mieux donc honnêtement même une étude de cas d'une boîte qui a rien à voir avec lui le prospect peut déjà s'identifier et je vous donne un deuxième exemple imaginons que là cette fois-ci vous voulez faire un loom donc encore une fois le loom n'est pas obligé d'ê personnaliser ça peut être un loom général mais qui donne l'impression d'être personnalisé que vous utilisez juste pas le nom d'un prospect dans votre loom mais le contenu va être globalement correcte pour à peu près n'importe qui donc le prospect peut le prendre comme

quelque chose qui lui est adressé et en plus c'est dans un email qui lui est spécifiquement adressé donc là je vous lis l'exemple que j'ai fait pour un loom pour Google Ads bonjour monsieur GMK j'espère que vous allez bien je viens de tourner cette rapide vidé vidéo donc moins de 5 minutes dans laquelle je vous partage comment connaître votre position dans Google lorsqu'un prospect fait une recherche lié à votre service ça vous permettra de savoir si vos compétiteurs comme acram par exemple sortent avant vous et vous prennent un trafic de clients potentiel vous pourrez ainsi

déterminer si investir dans la publicité Google est pertinent pour vous au plaisir d'en discuter de vive voix à votre convenance je remets également en piège joint l'audit que je vous avais préparé bien à vous Valentin voyez là l'impact ici c'est que le loom est toujours le même pour n'importe qui peu importe qui vous prospectez c'est toujours standardisé par contre dans l'email dans le courtexte vous pouvez légèrement le personnaliser par exemple là bon j'ai mis GMK et la CRAM pour faire capter l'idée mais je vais juste je vais pas prendre une heure pour chercher tout un

texte personnalisé je vais juste prendre le concurrent principal de cette boîte là et le mettre dans mon email comme ça il a l'impression que tout est vraiment lié à lui et ça donne un follow-up ultra Cali auussu du prospect qui va vous prendre seulement quelques minutes bon comme je vous l'ai dit l'important quand vous faites ce genre de mail de loom de blog et Cera c'est de faire court de faire efficace parce que votre prospect a très peu de temps on le sait son contexte est précieux il faut faire juste efficace et taper là où

ça fait mal mais gentiment et de façon chaleureuse pour venir susciter sa curiosité en vrai si vous faites ça au moins cinq fois comme je vous l'ai dit ça va forcément faire évoluer la vision de votre prospect alors s'il en veut toujours pas bon bah ok on passe au prochain mais encore une fois l'idée c'est pas d'atteindre les 100 % de taux de conversion mais vous pourrez passer sans problème de 5 à 30 ou 40 %. et du coup on va pouvoir passer à la 3ème étape parce que là je je pense savoir ce que

vous êtes en train de vous dire ça va prendre du temps de mettre tout ça en place et de faire tout ça et donc dans cette troisème étape je vais vous expliquer comment automatiser votre follow-up alors déjà je commencecerai par dire que en réalité c'est pas si chronophage que ça de faire du follow-up parce que techniquement quand on regarde cette tâche là comme ça on se dit que ça prend du temps et c'est vrai sauf que regardez l'alternative à ça c'estàd que si vous ne faites pas de follow-up ce qui va se passer c'est que

95 % de vos approches partent à la poubelle donc qu'est-ce que vous devez faire dans ce cas là vous devez les remplacer par de nouvelles approches et une nouvelle approche c'est quoi c'est une qualification un audit un contact dans tous les cas c'est beaucoup de temps à investir techniquement vous perdez moins de temps à faire du followup qu'à devoir faire de nouveaux prospects et auudelà de la perte de temps c'est aussi un coup d'opportunité quand vous faites une approche et vous faites pas de followup parce que quand vous trouvez une boîte vous la qualifiez vous

l'approchez vous la relancez pas vous avez brûlé une cartouche alors que quand vous continuez de travailler dessus vous pouvez convertir cette cartouche en résultat ça a l'air chronophage mais dans la pratique c'est beaucoup plus rentable que d'essayer de toujours aller chercher un nouveau prospect bon alors comment est-ce qu'on automatise tout ça et ben déjà je vous ai menti on va pas pouvoir l'automatiser en tout cas c'est pas ce que je vais vous conseiller de faire j'ai dit automatiser parce que je sais que vous êtes des malins vous aimez bien l'automatisation et dans la pratique on

va plutôt parler d'organisation et de délégation en gros il y a trois choses que vous pouvez faire pour que ce followup vous prenne de moins en moins de temps déjà de combien de temps on parle si on fait 20 approches par semaine vous êtes partir du principe qu'il faut faire 20 follow-up toutes les semaines mais techniquement non parce que vous avez toujours un petit 5 % de réponse donc techniquement si toutes les semaines pendant 5 semaines on descend de 5 % les le taux de réponse donc on Nura pas de followup à faire la moyenne

serait plutôt de 15 followup par semaine pendant 5 semaines et non pas 20 et donc si on met entre 5 et 6 minutes à faire un followup parce qu'on a préparé d'avance le contenu et qu'on utilise ce que je vais vous dire juste après mais globalement 5 à 6 minutes par followup x 15 followup ça fait environ 1h/5 à 1h30 pour faire tous ces follow-up vous allez drastiquement augmenter votre taux de conversion avec moins de 2 heures par semaine et ça c'est ultra rentable bon évidemment si on fait le vrai calcul vous allez toutes les

semaines refaire 20 approches donc techniquement vu qu'il y a 5 semaines de followup bah on va dire qu'en tout vous devrez faire 5 fois les 15 followup donc dans la semaine vous devrez faire 5 fois 1h/4 à 1h3 de follow-up donc autant dire que du lundi au vendredi vous faites environ 1h15 à 1h30 de follow-up par jour mais quand on y réfléchit encore une fois 1h3 par jour pour augmenter drastiquement vos ventes et faire vraiment beaucoup d'argent bah c'est ce que vous ferez de plus rentable dans votre quotidien mais vous allez voir on peut quand

même baisser drastiquement le temps que ça vous prend déjà la première chose que vous devriez faire c'est de vous organiser correctement c'està-dire que vous créez tous vos contenus d'avance vous pouvez en faire simplement cinq ou alors varier un peu les plaisirs en faire une dizaine et puis alterner selon le profil de boîte que vous contactez mais déjà créz tous vos contenus d'avance vous allez gagner énormément de temps ça c'est la condition pour que ça tienne dans 5 à 6 minutes par follow up la deuxième chose c'est que vous devez vous équiper pour pouvoir vous organiser

parce que c'est juste humainement impossible de se rappeler des 75 parce que du coup 5 x 15 ça fait 75 relances qu'on doit faire chaque semaine vous pouvez pas vous rappeler les 75 relances que vous allez faire à qui vous devez les faire à combien vous en êtes de relance par prospect c'est impossible humainement de de s'en rappeler donc vous avez besoin d'un CRM un CRM c'est le logiciel qui vous permet de de gérer vos ventes au quotidien de gérer l'avancement de vos prospect dans son cycle de vente et personnellement ben je vous conseille pipeedrive

c'est celui que j'utilise depuis toujours ça va faire 8 9 ans que j'utilise pour mes agences pour any Academy pour tout j'utilise pipe drive au quotidien il est génial c'est un des meilleurs CRM et les plus faciles d'accès et il est pas trop cher je vous mets un lien C dessous et j'ai fait une une vidéo tuto ça fait un petit moment mais elle est parfaitement valable la fiche va apparaître en haut de l'écran et donc pipedrive va être ultra pratique parce que avec pedrive vous allez pouvoir suivre chacun des prospects et voir où il

en est donc par exemple si vous avez vous créer un nouveau prospect dans votre votre CRM dans pipedrive parce que vous allez le vous voulez le prospecter vous allez lui envoyer la première prospection et vous allez le mettre dans donc dans pipedrive vous allez pouvoir le glisser dans la colonne prospect prospecté prospect approché et puis vous allez pouvoir rentrer dans sa fiche contact toutes les relances qu'il a reçu donc ce qui est génial déjà c'est que chaque prospect a sa fiche et vous pouvez toujours voir où vous en êtes par rapport à lui et puis

c'est aussi sur cette fiche que vous pouvez noter des informations intéressantes pour vos follow-up comme par exemple qui est son concurrent principal ce genre de chose donc ça c'est la la première chose intéressante avec pipeedrive mais la chose qui est vraiment intéressante avec pipedrive c'est ce qu'on appelle les activités les activités concrètement c'est les rappels que vous pouvez programmer donc à quoi ressemblerait votre quotidien de follow up et ben quand vous faites une une approche une première prospection par email par exemple vous envoyez votre premier email et ben votre prospect vous le mettez dans la

colonne prospect contacté et là vous pouvez programmer une activité donc qui est euh faire le follow-up numéro 1 dans 7 jours et là vous pouvez l'oublier tout simplement et dans le calendrier pipedrive tout va être inscrit vous pouvez faire ça avec les 75 prospects 80 prospects tout va être inscrit et en fait vous avez une sorte de calendrier dans pipedrive où vous avez juste à vous connecter donc imaginons que le matin à 9h vous faites vos followup et ben chaque matin à 9h vous vous connectez à pipedrive et vous voyez vos activités du jour donc

tout ce que vous aviez fait la semaine dernière vous allez recevoir un rappel bah aujourd'hui tu as 14 followup à faire surtout ces prospects là donc c'est là que c'est cool et que ça facilite la vie vous avez juste à vous connecter et faire ce que votre CRM vous dit de faire et là je vous parle de pipeedrive mais je pense qu' a peu près n'importe quel CRM ou outil d'organisation permet de faire ça quand vous avez ça qui vous fait des rappels au quotidien plus tous vos contenus qui sont préparés d'avance normalement déjà ça

va extrêmement vite mais j'ai encore une dernière chose pour vous si vous voulez vraiment gagner du temps et ne pas le faire et c'est tout simplement la délégation en fait dans le parcours de vente c'est très dur de déléguer à la limite on peut déléguer la qualification donc pour trouver des prospects à la limite ça pourrait le faire si on forme bien la personne à qui on délègue mais les approches les rendez-vous et cetera c'est quand même dur de déléguer quand on démarre par contre le followup et ben c'est assez spécifique c'estàdire que c'est plus

une suite d'action logique vu que tout est déjà programmé d'avance préparé d'avance et ben fin finement il faut juste quelqu'un qui assemble le tout qui c'estàd que quand vous avez rédigé deux trois emails globalement c'est toujours la même trame vous voulez juste quelqu'un qui vient personnaliser un peu les emails intégrer le contenu que vous avez préparé d'avance et suivre ce que lui dit de faire le CRM donc en fait c'est une tâche qui est méga importante et qui est peut-être la plus rentable de tout votre cycle de prospection et pourtant c'est la tâche que vous

pouvez le plus facilement déléguer et donc pour ça vous pouvez aller voir quelqu'un qui travaille à l'heure donc par exemple un assistant virtuel qui va travailler pour en moyenne 5 à 25 € de l'heure selon ses qualif iication et là où elle est dans le monde évidemment et à partir de là vous pouvez simplement payer quelqu'un comme ça à l'heure pour faire vos relances tous les jours et voyez c'est quelqu'un qui fait genre 1 heure par jour à 5 € de l'heure bah ça va vous coûter 100 balles par mois à tout cassé et au

pire 500 € si vous prenez quelqu'un à 25 € de l'heure qui est ultra qualifié ou même ça peut être quelque chose qui peut être fait par un assistant commercial si un jour vous décidez de vous faire aider par une équipe commerciale une embauche commerciale ça peut être intéressant bah cette personne que vous embauchez pourrait le faire ça pourrait faire partie de ces tâches donc en fait pour moins de allez je dis 500 balles mais en fait pour moins de 2 300 balles vous pouvez parfaitement déléguer à 100 % cette tâche tout ce que je

vous conseille de faire c'est de commencer par le faire vous-même pour bien maîtriser la tâche bien maîtriser tout le process et faire des tests à et tomber sur les bons contenus les bons textes pour les emails les messages et cetera et quand vous allez trouver unes recettes qui marche bien là vous pouvez la déléguer à par exemple un assistant virtuel et là vous faites plus rien et pourtant votre tau de conversion va simplement exploser alors honnêtement si avec tout ça je vous ai pas convaincu de faire du follow-up je sais pas quoi dire de plus

j'espère que ça vous aura convaincu d'essayer cette stratégie dites-moi si vous avez des questions en commentaire j'y répondrai avec grand plaisir si vous faites partie de l'écosystème et que vous avez peut-être suivi un de mes coaching ou formation et que vous avez mis en place le follow comme on vous l'a conseiller dites-nous en commentaire en moyenne vous combien de relance ça vous demande pour avoir un retour client ça m'intéresse j'ajouterai ça à mes probabilités mes statistiques ça m'intéresse beaucoup si vous aimez ce genre de conseil ce genre de vidéo un peu plus technique mettez un

like dessus et abonnez-vous à la chaîne c'est comme ça que je sais si ça vous plaît ou non et dans cette vidéo j'ai beaucoup parlé de la prospection en utilisant des audits donc je vous renvoie encore une fois vers cette vidéo qui va apparaître en haut ou qui va apparaître à la fin dans laquelle j'explique justement tout ce process de prospection avec des audits comment est-ce qu'on crée un bon audit et cetera donc foncez voir ça va forcément vous aider et sur ce je vous dis à très bientôt pour une prochaine vidéo