Rapha Avellar: O Inovador do Creator Marketing - TalksbyLeo 150

Minha primeira experiência de sucesso foi transformar o meu padrasto num influenciador do LinkedIn isso levou a empresa para mais de 10 milhões de dólares de faturamento E aí eu comecei a ajudar grandes empresas a se associar com grandes celebridades abrir uma agência a gente levou a marel Mendonça bateu o recorde mundial da maior Live da história do YouTube na época o segundo passo que eu dei foi começar uma empresa Que ia empoderar essas colaborações a gente lançou Adventures que basicamente lança marcas de bem de consumo em sociedade com grandes criadores de conteúdo lançou Gustavo Lima

Ludmila Flávia Pavanelli dando mais um passo a gente chega na Brand Lovers que é onde eu sou CEO hoje em dia que é basicamente um aplicativo que qualquer criador de conteúdo pode encontrar marcas e campanhas para colaborar e ganhar dinheiro a gente recebe o primeiro Aporte da kener de R 10 milhões deais 6 meses depois com a kazac mais R 35 milhões primeiro de agosto a gente tá com 170.000 criadores de conteúdo que usam o aplicativo da Brand Lover Rafa Avelar fundador e coo da Brand Lovers A Era dos Creators é algo sem precedente uma

nova fronteira agora todos têm o potencial para criar influenciar e ganhar com isso é aí que nós da Brand Lovers entramos para mudar o jogo é um cara que eu admiro bastante sempre como Empreendedor tá inovando referencia mar conteúdos branded con ele vem aí ajudando varej no grande desafio de de aquisição de cliente de construção de conteúdo de influência um jovem empreendedor já com muitos negócios bacanas em andamento a história de fundraising da brn Lovers é muito diferente quando a gente validou o nosso MVP e a gente foi captar a gente levantou em uma semana

dinheiro eu falei com dois fundos os anjos entraram foi o Will AM do Black IPS e o J bolvin né eu faço parte do um programa de Harvard e o willm é da minha turma e quando ele soube que eu tava levantando a rodada me mandou uma mensagem e falou ó eu tenho que estar dentro disso me diz quanto dinheiro você quer é você tem uma aceleração absurda né o crescimento tava tão forte que os principais Fundos do mundo vieram para cima da gente o Rafa velar é fundador e CEO da Brand Lovers a plataforma

de tecnologia Líder que está Conectando os criadores de conteúdo às marcas e já atraiu investidores de peso como os fundos de Venture capital cannery e a kazac e celebridades internacionais como ym do Black IP e o J balvin para serem sócias do negócio O Rafa é um empreendedor serial que sempre esteve atento às tendências e aos movimentos culturais no mercado digital e construiu negócios de sucesso como agência digital Jones e a Adventures criando marcas nativas digitais com Celebridades conversamos sobre a sua trajetória profissional sua visão e foco para construir a Brand Lovers seus aprendizados hábitos

rotinas referências de conteúdo e muito mais Oi pessoal esse episódio é um oferecimento da Alice o plano de saúde para empresas que cuida de saúde como se deve ser em 2024 que não lembra em nada os planos de saúde de antigamente começando pela experiência no app você resolve tudo no aplicativo com Atendimento até 35 segundos e acesso a todas as suas informações de saúde pelo app você resolve até 70% dos seus problemas e caso você precise de um especialista a curadoria do time de saúde da Alice vai te direcionar assim você não precisa ficar consultando

o livrinho de convênio mais atrapalha do que ajuda e tem mais se na sua empresa o RH tem um papel estratégico com Alice você ganha tempo e produtividade do seu time um exemplo é que na Alice uma Aprovação de cirurgia leva um dia contra uma média de 21 dias nos planos tradicionais E além disso a Alice atende a todos os modelos de contratação clts PJ Estagiários e temporários Eu que empreendo sei que isso é um benefício incrível isso é saúde como você deve ser e eu te convido para conhecer mais sobre Alice através do QR

Code que tá aqui na tela ou no link que tá na descrição desse Episódio Rafa obrigado pela presença Episódio 150 icônico prazer Prazer est aqui para falar o que a gente gosta muito muito legal Rafa eu acompanho sua carreira né e o que me chama atenção na sua trajetória como empreendedor foi você acompanhar o surgimento e o crescimento e a transformação do mercado de marketing de influência e Creators Economy e para mim o que é curioso é o timing Como você foi pegando as tendências no início né Como que foi seu chamado para esse mercado

e qual foi o primeiro Insight de negócio Acho que tudo começa com curiosidade e eu acho que até eu que hoje em dia lido com muito empreendedor os empreendedores mais interessantes que eu conheço foram chamados para o que fazem através de curiosidade né É alguma coisa que te intriga E você começa a cavar E cada vez que você cava você descobre mais e quanto mais você descobre mais você começa a entender daquela transformação e acho que um um passo após outro acaba desencadeando e uma jornada que você não Conseguia prever quando você começou né No

meu caso específico Eu lembro que eu comecei a consumir redes sociais e na época eu trabalhava num negócio bit tubi assim que lidava com algumas das maiores empresas do Brasil empresas antigas industriais etc e eu entrava nas reuniões e e tinha muito um debate sobre como é que você faz aquisição desses clientes tipo uma Petrobras uma Gerdal uma brasken esse tipo de de companhia muito grande e eu lembro que o digital Era simplesmente descartado isso tô falando quase 10 anos atrás né mas eu entrava nas reuniões e reuniões grandes com 12 15 pessoas e eu

via o diretor de compras ou o o supervisor técnico assim quando a reunião ficava chato o cara abriu o celular começava a mexer em coisa assim cara o cara tá ali dentro e aí eu comecei a cada vez mais cavar eu mesmo acho que uma boa prática que eu tive desde o começo toda vez que eu quero entender de alguma coisa eu vou lá E meto a mão eu mesmo eu não fico lendo livro eu não fico também fácil mas mas não só isso comecei a criei meu canal no YouTube comecei a produzir conteúdo comecei

a entender por mim mesmo ao invés de tentar ler o opinião dos outros o que que tava acontecendo e ali foi meio que o pontapé de tudo que publicamente as pessoas conhecem muito legal E aí essa jornada foi transitando né de serviço como a gente tava falando até antes de começar a gravar né serviço Produto software agora né Como que você viu essa evolução desse mercado né do marketing influencer lá dos primórdios e esse momento né onde parece que a gente tá meio que tentando organizar e profissionalizar esse segmento né tentando cortar uma história longa

para uma versão curta Tá eu vou tentar fazer meu máximo eu comecei a meter a mão nisso e a minha primeira experiência de sucesso foi transformar o meu padrastro num influenciador do LinkedIn Dentro do setor dele isso transformou a empresa da nossa família levou a empresa de pouco menos de meio milhão de dólares de faturamento por ano para mais de 10 milhões de dólares de faturamento por ano em 4 5 anos e literalmente quase 70 80% da geração de demanda era o Linkedin dele conteúdo conteúdo orgânico orgânico isso 9 anos atrás né E era E

era uma época muito diferente as pessoas viam um uma uma solução que a gente descrevia no perfil dele e deixava um telefone nos Comentários me liga quero saber mais assim outro outro mundo né E quando eu comecei a ver a a potência de uma pessoa advogar como advocate de uma empresa ISO começou a me provocar do que mais dava para fazer E aí cortando uma história longa uma versão curta mais uma vez eu comecei a ajudar grandes empresas a fazer isso a se associar com grandes celebridades grandes criadores de conteúdo para mover demanda nesse processo

eu comecei a me intrigar pelos Modelos de revenue share que é compartilhamento de receita que as celebridades e criadores podem ter com as marcas que eles se associam comecei a me aprofundar por Dios cada vez mais sofisticados o que me levou a abrir uma agência que chamava velar que fazia Exatamente isso ajudava grandes marcas a trazer associações com criadores eu via no pré-pandemia acompanhava esse conteúdo já é exatamente eu acho que a gente fez coisa junto na Stone lá enfim A gente a gente foi que levou a marel Mendonça para bater o recorde mundial da

maior Live da história do YouTube na época junto da Stone enfim n coisas só que eu tava incomodado com uma coisa como empreendedor e modelo de negócio porque eu estava na ponta do serviço então eu por exemplo levei Marino Rui Barbosa para ser sócia da zezem narzo fiz n coisas e eu tava Sempre na ponta do prestador de serviço e eu via um valor gigante sendo criado nessa Associação mas eu ganhava um fi Gava era era muito bem pago para fazer isso mas eu via tanto a marca quanto o criador desfrutando muito mais do valor

criado do que eu tava na ponta fraca E aí segundo passo que o odei foi começar uma empresa junto com o acmo da EB em bev o Ricardo Dias e o Gerrard que era um diretor do BTG pactual Para justamente PR o capital que ia empoderar essas colaborações né então a gente lançou Adventures que é uma empresa que é um Venter builder que basicamente lança marcas de bem de consumo em sociedade com grandes criadores de conteúdo esse negócio mais uma vez deu certo a gente lançou Gustavo Lima Ludmila Flávia Pavanelli inclusive segundo semestre agora vem

outra gigante e E aí dando mais um passo nessa fronteira a gente chega na Brand Lovers que é onde eu sou CEO hoje em dia e o negócio que eu toco e dedico mais do meu tempo que uma vez eu tava almoçando com uma amiga minha e Ela devia ter seus 60 70 mil seguidores assim uma menina que tinha um conteúdo brilhante devia ter quase 88% de engajamento e eu fui almoçar com ela e eu vi e ela falou eu não lembro exatamente se ela pediu um prato que eu achei esquisito porque era tipo pouca

comida era tipo uma entrada que ela comia como prato ou se ela preferiu não almoçar eu não lembro exatamente mas éo que eu perguntei pô que isso ela falou cara tô dura tô sem grana e E aí eu Falei assim não impossível você tem 70.000 pessoas que acompanham cada passo da sua vida fala É mas cara as marcas não não contratam tanto micro enano criador de conteúdo eu fala mas isso não faz sentido seu engajamento é muito melhor do que qualquer celebridade você é muito mais nichada e tem muito mais influência em assuntos específicos E

aí foi o momento porta giratória do Davi velas do NOB assim para mim eu comecei a olhar cada vez mais para esse espaço e Aí nasce a Brand Lovers que é basicamente um aplicativo que qualquer criador de conteúdo pode dar download de graça no e no Android e começar a encontrar marcas e campanhas para colaborar e ganhar dinheiro então foram passos que quando você olha de trás paraa frente parecem fazer muito sentido mas tudo começou com o que eu falei no início que é cara assim eu curioso sobre um tema muito legal e é muito

curioso que foi na evolução de um mesmo mercado Você olhando tendências você se antecipando olhando também o que tá acontecendo lá fora e por aí vai né me parece muito né Brand Lovers muito com aquele momento da internet onde tinha muito site e muito inventário de banner e não tinha AD Network não tinha programática como que você faz essa arbitragem de oferta e demanda e você cria um Marketplace né Qual é a tese original que que deu origem a BR Lovers né e o que que te faz se diferenciar do Mercado onde tem outras empresas

usando Tec para tentar organizar esse segmento brilhante Inclusive essa analogia que você fez é a analogia que a gente faz internamente tá E aí não sei quanto conhecimento as pessoas estão ouvindo a gente tem nos anos 2000 se você queria comprar um anúncio num site você tinha que buscar o telefone do dono do site Isso parece uma loucura né quando a gente quando a gente olha hoje em dia você tinha que buscar o telefone do dono Do site de alguma maneira você precisava ligar você precisava que alguém te atendesse depois você precisava negociar aonde ia

entrar quanto ia custar não tinha transparência de preço não tinha exatamente onde botar ele I ele ia precisar pedir pro um desenvolvedor mudar o site dele depois desmudar o site dele assim era era um negócio extremamente amador até aparecerem as Z Networks que tornaram programático o processo de você comprar anúncios insite E o que eu enxergo na economia dos criadores hoje é literalmente a mesma coisa se você quer contratar um criador de conteúdo você precisa conseguir o telefone dele você precisa mandar uma mensagem ou ligar você precisa negociar aquele espaço individualmente você não tem ideia

de quanto você não tem ideia de quando deveria pagar ele não tem ideia de quando deveria cobrar eh Depois ainda tem uma fricção grande de confiança do tipo Será que você pago tem Muito criador que toma defo enfim tem n problemas de fricção e e o que a gente quer fazer é com aban Lovers é com o mercado de Criadores exatamente o que empresas como Google fizeram eh organizando as e Networks agora em termos de diferenciação eu acho que tem três coisas que eu paro para pensar já tendo sido cliente da maioria das empresas que

tentaram resolver esse espaço a primeira coisa é um time de fato de tecnologia a bran Lover só teve Engenheiros pelo primeiro ano de vida dela não tinha outro tipo de profissional era uma empresa só de engenharia não tinha não tinha RH não tinha financeiro não tinha nada era só Engenheiro eh e quando eu comecei a empresa inclusive quando eu fui levantar com kener a primeiro rodada de R milhões de reais eu falei isso pro pro floria que é o que é um dos fundadores da kener eu acho que a BR Lovers tem 10% sucesso Esse

é um Business extremo amente Difícil Tecnicamente Agora se a gente resolve isso torna uma barreira de entrada Grande para qualquer um que quer entrar atrás Então a primeira coisa é um time extremamente técnico a gente tem alguns dos melhores engenheiros do Brasil na empresa hoje segunda coisa a maioria das empresas desse espaço teve o seu olho brilhado pela quantidade de dinheiro que dá para fazer vendendo serviço a quantidade de clientes das maiores empresas do Brasil Que ligam pra gente e falam ah dá para você fazer isso tem R 1 milhão deais aqui não não dá

Ah dá para você fazer isso tenho 2.7 milhões R aqui não não é isso que a gente faz então a disciplina de você não deixar de lado o que você mais quer amanhã pelo que tá na sua frente hoje é uma coisa que para você conseguir construir um negócio realmente de tecnologia é muito difícil porque esse dinheiro ele é fácil a margem é enorme mas se você você começa a fazer Você vai perder o seu propósito você vai desalinhar a sua empresa e você vai simplesmente se tornar mais uma empresa de servido espaço o que

não tem nada de errado mas não foi o que a gente nasceu para fazer não é sua tese original e isso é legal você falar porque quando entrevisto founders né de empresas de TEC principalmente num empresas de sas o início delas vem com muito pedido de customização né de criar coisas muito específicas e e eu vejo o o denominador Comum do founder muito eh secado pela tese né de falar não para muita coisa até ganhar Market share e daí o negócio vingar né é meio que esse momento né 100% a definição de foco não é

você deixar de fazer algo que você não quer ou que você não acha uma boa ideia a definição de foco é você sentir dor no coração por não estar fazendo alguma coisa porque a outra é de fato mais importante Essa é definição de foco e acho que a maioria das empresas desse Espaço não tiveram essa disciplina mas a terceira coisa que encia a gente na minha leitura é que de fato a gente tem um ecossistema de Criadores de conteúdo usando o nosso aplicativo todos os dias então não é quando uma grande marca chega com o

orçamento e eu vou atrás de quem são os criadores eu ten a gente hoje dia primeiro de agosto a gente tá com quase 170.000 criadores de conteúdo que usam o aplicativo da Brand Lovers Então a gente tem um relacionamento com Eles ali eles usam para n coisas e e isso é um grande diferencial porque a maioria das empresas desse espaço simplesmente atua como um broker chega um pedido eu vou entender quem atende eu tento mandar mensagem quem me responde eu organizo essa informação e eu sou esse intermediário Então a primeira coisa que vai diferenciar a

gente não só agora mas pra frente é tecnologia as aplicações ji que a gente já tem feito e n outras coisas desde a topologia do Time e vão fazer diferença a segunda coisa é disciplina para você mudar um mercado você precisa ser cabeça dura até a sua visão se materializar e a terceira é É de fato que a gente não é um broker desse espaço a gente intermedia transações sim mas existe uma Comunidade Viva de Criadores de conteúdo usando aplicativo da Brand Lovers e isso é um asset que é dificílimo de alguém replicar legal você

ter falado sobre como essa o uso da tecnologia Funciona Porque olhando até plataformas concorrentes elas funcionam muito mais como um workflow com muito componente humano usando um software né para fazer essa intermediação de oferta e demanda do que um stack de tecnologia mesmo né que me parece que é o diferencial de onde vocês partem né Sem dúvida e isso a gente ainda não falou por exemplo do lado da marca né A maioria das empresas desse espaço que tem algum componente de tecnologia e não tem nada de errado tá Tem algumas empresas grandes que foram criadas

nesse espaço Mas é visão que que elas fazem elas organizam a informação sobre os cri então você pode pesquisar os criadores você pode ver as principais estatísticas mas assim a gente também tem isso mas o que a gente tá construindo é literalmente um Google AdWords a gente quer que o anunciante consiga entrar numa plataforma assim como ele entra no Facebook ads assim como ele entra no Google ADS e comprar Mídia de Criadores de forma programática e isso é uma proposta de valor extremamente difícil de ser alcançada mas é muito diferente de qualquer coisa que eu

já tenha visto isso me parece Rafa que é o ponto de partida né porque você também começa parece que de novo né por isso que eu comecei a falar o nosso bate-papo sobre o seu timing eh eu acho que você é muito assertivo com timing E aí algumas serendipidade acontece que que eu quero dizer com isso você começa Brand Lovers e de repente tem um Boom de ai né Que deve te ajudar muito a olhar o dat Lake de dados que vocês estão capturando desses tantos Creators que já aderiram a plataforma E você começa a

poder ver padrões que te permitem criar outros serviços on Top off né em cima disso né Isso já deve est acontecendo lá dentro no seu map né Sem dúvida eh a Brand Lovers ela nasce para empoderar os criadores de conteúdo a viverem das suas paixões e a forma que a gente entende Para fazer isso é ajudando eles a ganhar mais dinheiro de mais parceiros de mais formas de uma maneira mais previsível Então essa é a estrela Norte a empresa é muito recente né Eu acho que a gente vive um período do tempo que é meio

distorcido qualquer coisa que tem 1 ano e meio parece que tem 20 anos mas a empresa tem 1 ano e meio de existência a gente lançou o nosso MVP em dezembro de 22 Até abril de 23 eram tipo três Engenheiros quatro Engenheiros a gente Recebe o primeiro aporte da kener ali em abril seis meses depois eh a gente começa um relacionamento com a kazac que se materializa num aporte agora em abril desse ano de mais R 35 milhões rea mas a empresa basicamente tem 1 ano e meio eh e olhando desse espectro a gente começa

sim ajudando os criadores a ganhar mais dinheiro de anunciantes grandes como Mercado Livre coca-cola Burger King Claro magalu Americanas e tantos outros Mas isso é só a porta de Entrada porque tudo parte de como você olha pro criador de conteúdo e aqui tem um conceito interessante para mim um criador de conteúdo ele tem um ativo assim como anev tem uma fábrica assim como um motorista de Uber tem um carro o criador de conteúdo tem um asset tem um ativo e como todo ativo ele pode est parcialmente utilizado ele pode estar em plena capacidade de utilização

ou ele pode ter capacidade ociosa É Assim Que a Gente olha para criador de conteúdo e o dinheiro que vem das marcas ele já ajuda a descolar e ajuda o a curva e ajuda o criador a monetizar esse ativo melhor do que ele fazia antes mas tem outras avenidas de receita que a gente pode adicionar que ajudam ele a rentabilizar ainda melhor esse ativo e essa é a visão então a gente olha pro criador de Cont tud da seguinte maneira qual é o valor do ativo dessa pessoa como a gente ajuda ele a a materializar

esse valor em Dinheiro no bolso ao invés de ser potencial Então essa essa é a visão macro E aí dá para ir para toda mesma visão de programática de biding né porque você vai ter ativos com inventário com melhor qualidade melhor alcance engajamento e tudo em nichos específicos né E aí a marca pode estar bid por aquele cluster Ou aquele Creator específico eh você olhando o dado em tempo real e tudo mais né isso que vai acontecer né Sem dúvida é isso que tá Vindo e você falou um pouco de aplicações gii por exemplo uma

das coisas que é um grande entrave para esse mercado é a revisão de conteúdo e a negociação do conteúdo Então deixa eu pegar o primeiro aqui por exemplo você imagina que a coca-cola Decide é um exemplo hipotético a coca-cola decide que ela quer começar a alocar R 10 milhões deais por mês em mídia de Criadores de conteúdo cara isso é um pesadelo é um Pesadelo você imagina você se você assume aqui que cada criador de conteúdo desse cara uma colaboração com ele vai custar R 5.000 cara são milhares de conteúdos pra coca-cola revisar todos os

dias isso é o workflow né Isso é o é impossível isso ser feito E aí de volta o que você falou de um timing fortuito cara um ano atrás a gente tem era aquele vídeo do me comendo macarrão que basicamente traz pra atenção de todo mundo o que que tava Prestes a acontecer e hoje em dia lá na brin Lovers por exemplo a aprovação do conteúdo dos criadores já é com Ai ninguém precisa tocar em nenhum botão ou ver nenhum vídeo de 3 minutos você tá seguindo briefing tudo né a gente literalmente contrasta o briefing

com a entrega e tem uma assertividade assim de 99% que legal cara eh então tem muita coisa que ai começa a permitir que a a do coração acho que se não fosse isso acho que a tese da bran Lovers não ia Ser possível é você tem uma aceleração absurda né Por Conta do timing de tudo acontecendo junto né e e eu acho curioso como a tua tese você conseguiu rápidamente atrair fundos de primeiro Tier de Venture capital de Tech né como kazek como Kenner e tudo mais quando isso aconteceu Rafa e quando você estava em

road show mostrando o seu Pit e havia fundo já querendo olhar para esse segmento ou o a tua tese era tão robusta que chamou atenção mesmo eles Não estando olhando para isso a a história de fundraising da bran Lovers ela é muito diferente Eu já levantei um pouco mais de r50 milhões de reais de fundo de de de Fundo de Investimento e eu já fiz muita reunião com fundo na minha vida e assim de vez em quando você vê um empreendedor mostrando o funil dele de captação né ele posta lá que falou com 215 70

não responderam 145 fizeram a primeira reunião 70 fizeram a segunda sete fizeram a terceira e um investiu de vez em quando a gente vê essas coisas por aí E a minha vida antes da bran Lovers tinha sido assim também tá abrindo o jogo A História da bren Lovers foi muito peculiar porque quando a gente validou o nosso MVP e a gente foi captar a gente levantou em uma semana o dinheiro eu falei tipo com dois fundos e já teve um term sheet que era bem Acima das minhas Institucional Não era nem anjo né institucional a

gente não não teve anjo os anjos entraram junto do fundo institucional que foi o Will AM do Black IPS e o J bolvin né Eh mas e e a segunda rodada foi uma rodada que a gente nunca abriu a gente não tinha nem nem deck não tinha nada quando a gente eh recebeu eh a a proposta que a gente começou a precisar criar coisas para diligência porque a gente não tinha nada o que a gente tinha Era um e-mail que eu mandava mensalmente para uma série de amigos que estavam acompanhando E ajudando eu me ajudando

a pensar a empresa e no e-mail basicamente eu falava do roadmap de produto falava do que que em tecnologia a gente estava bloqueado se alguém conhecia um um especialista cara na Índia ou nos Estados Unidos ou na Islândia para ajudar a gente com alguma com algum conceito de tecnologia que a gente não tava conseguindo desembaraçar Eh ou os principais kpis que a gente olhava que era número de Criadores usando app quantidade de dinheiro distribuído para eles então basicamente é uma newsletter assim assim mensal onde eu botava o meu coração para fora falava de maneira honesta

sobre o que tava acontecendo e um belo dia o crescimento tava tão forte que os principais Fundos do mundo vieram para cima da gente e provocaram uma rodada e na época a gente ainda tinha 70% da rodada no banco a Gente não precisava levantar Então foi uma posição muito interessante porque a gente pôde negar várias dessas ofertas e elas foram melhorando até o ponto que a oferta da kazek e não só a oferta né porque quando você traz um sócio pro teu negócio você tem que olhar muito além do valuation que ele te coloca e

da quantidade de dinheiro que ele botou na mesa Tem que olhar Será que essas são pessoas que eu quero do meu lado por anos né Por anos será que eu quero se Essa pessoa me ligar 1:30 da manhã é aquela ligação que vai me dar preguiça ou é ligação que eu vou atender animado para trocar uma ideia então é um processo muito mais do que só monetário mas a gente ganha o conforto nesse aspecto E aí Anunci uma rodada agora em abril Mas eu acredito que a história aqui foi uma história do crescimento da tese

eh principalmente porque a primeira rodada foi muito rápida e a segunda é uma rodada que a gente nunca abriu e ela Acabou acontecendo e os dados acompanhando né adesão de Creator os números da plataforma foram se provando essa história da s newsletter me lembra muito um uma conversa que eu tive aqui no podcast com Eric Santos que é fundador e foi o CEO que levou a RD Station do zero até a aquisição da totos né e ele falou cara e ele ele deu uma dica falando e quando você vai levar e levantar investimento o investidor

não pode te ver como um ponto ele tem que te Ver como uma reta no sentido de construindo esse relacionamento ao longo do tempo e te vendo em vários momentos com você cumprindo o que você falou que ia fazer porque daí fica mais fácil né newsletter foi mais ou menos isso né 100% Eu eu tenho uma analogia diferente mas eu falo uma coisa que é extremamente parecida com a do Eric eu falo não coloque os seus investidores para tomar decisão em cima de uma foto mas sim de um filme então você tem que transformar O

relacionamento de vocês numa coisa num contínuo onde de fato E aí é só vestir o sapato do investidor assim imagina você que tá ouvindo a gente aqui imagina que alguém bate na sua porta e te pede R 100000 para inventar a nova garrafa de água olhei pra minha mesa aqui tinha uma garrafa de água fal assim tá maluco não te conheço não confio em você por melhor tese que seja né e e não importa a ideia o conceito né você colocar alguém para tomar a decisão de colocar grande Quantidad de etárias em cima de alguém

que você não conhece e que você não tem garantia nenhuma é uma péssima ideia agora você imagina que essa pessoa virou para você e falou assim ó eu tenho uma ideia eu tenho um sonho eu acredito que tem um problema no mundo que eu quero resolver e eu vou começar atacar ele esse daqui aí você nunca mais ouviu falar da pessoa um mês depois ela volta e ela conseguiu convencer sete outros loucos a trabalhar naquela ideia Ela já Tem um primeiro real de receita caindo e para por ali aí você pisca passam seis meses ela

tem 20 pessoas trabalhando naquela ideia você vai visitar a empresa você vê aquela energia aquela vibração todo mundo movendo na naquela direção e a empresa já tá com receita já tá com cliente não consegue nem atender as propostas E aí você senta para tomar um café caramba que Progresso incrível o que que são as próximas coisas que você vai fazer ah eu tô Mirando nisso a gente Tá com esse problema eu preciso resolver isso aqui eu preciso trazer uma pessoa para me ajudar com isso aí você pisca passam três meses e você volta lá de

novo e essa pessoa entregou tudo aí essa pessoa vai lá e te pede aqueles mesmos r000 qual é a probabilidade muito maior muito maior Então é isso que o empreendedor que tá tentando levantar dinheiro precisa fazer ele precisa transformar eh o processo decisório do investidor num filme ao invés de forçar Ele a tomar decisão em cima de uma foto estática com uma simetria de informação gigantesca eu acho que também a a a questão do teu filme não é só sobre Brand Lovers e vem do track Record anterior também que foi sendo construído você muito conhecido

no mercado respeitado com um monte de cases para quem tá no mercado né olhando eu olho os dois trades de Tech e de publicidade né então eu leio o meio mensagem e leio sei lá Nel feed brzil Journal né então eu Fui vendo esses momentos acontecendo de quando surgiu a Brand Lovers e rapidamente as notícias né dos aportes acontecendo eh Então acho que chamou muito atenção do mercado e que foi curioso também de você trazer as celebridades né como que foi esse processo vamos lá acho que eu nunca contei publicamente essa história então então é

bacana e todo mundo pergunta o ilam foi mais fácil porque eu faço parte de um Programa de harv chamado opm que é owners presidence and Management program que é tipo um NBA para empreendedores que já construíram Empresas Grandes o corte é ou vale mais de 100 milhões de dólares ou fatura mais de 80 milhões de dólares sei lá tem um corte x e e e o Willem é da minha turma Caraca então e mas enfim não é que são sete pessoas são 150 e fundadores e e presidentes do mundo inteiro de todos os cantos do

mundo e o Len é da minha turma e até Pela personalidade que ele é e eu tô acostumado a lidar com essas pessoas né Por conta dos meus outros negócios sou sócio de várias delas mas os outros executivos não eram então era até um negócio meio chato porque ficavam abafando o cara todo em cima ele saía para um corredor todo mundo queria falar com ele todo mundo queria tirar foto e aí eu fazia o oposto Eu nem ia lá falar com ele porque assim cara eu não vou ser mais um ch na paciência do cara

o cara Tá aqui para estudar e tá parecendo que ele tá tratando com tietes num show eh só que no primeiro o opem como é que funciona são três anos né você vai durante um mês três semanas Na verdade lá para Harvard você fica no Campus e você faz isso durante 3 anos no primeiro módulo do primeiro primeiro ano tem uma competição de modelo de negócio e nessa competição você e um grupo apresentam ideias e eu apresentei o Brand Lovers e e a gente ganhou a Competição que legal e E aí Enfim acho que por

esse motivo e por outros motivos eu acabei ganhando um pouco mais de notoriedade no programa e acabei me aproximando dele a gente sa para jantar e n coisas e e quando ele soube que eu tava levantando a rodada Ele me mandou uma mensagem e falou ó eu tenho que estar dentro nisso eh me diz quanto dinheiro você quer e vai ser um prazer te ajudar e participar mas a gente acabou criando uma amizade muito muito Bacana ao longo dos últimos dois anos o j balv já é uma as tralha totalmente diferente eh ele ele veio

fazer um show aqui no em São Paulo se eu não me engano foi isso e o j balvin já é um investidor de Tech assim como o Ilan e ele tinha mandado uma mensagem pra Verônica Serra que é uma grande investidora de tecnologia foi um das primeiras investidoras do Mercado Livre da movil e assim por diante e e a Verônica ele mandou mensagem pra Verônica pedindo pra Verônica conectar ele com empreendedores de Tecnologia da região e a Verônica me apresentou para ele a gente foi foi almoçar e contei do que eu tava fazendo ele também

quis investir Então são duas histórias diferentes mas não menos aleatórias é exato né e tudo meio que parece aquela combinação perfeita que depois você vai conectando né junto com a execução né né ô Rafa eh como que você vê hoje a esse Marketplace que tá sendo formado Nesse primeiro momento da Brand Lovers né dessa primeira camada que você traz aí 170.000 Creators né Hoje os Creators eles estão em que Tier assim são nano e micro como é que você vê trazer médios e grandes num segundo momento como que é esse ro map boa a gente

começou pela se você olha pra economia dos criadores ela funciona como uma distribuição estatística E aí imagina uma curva de uma distribuição estatística que tem uma o que a gente chama de uma cabeça né uma Head que que é a cabeça são poucos em quantidade mas grandes em tamanh Uhum E E você tem o que você chama de uma calda longa que são muitos em quantidade mas pequenos em tamanho isso é funciona em vários mercados Se você olhar tem esse tipo de distribuição com uma cabeça e uma calda longa e economia dos criadores é igualzinho

tem poucos criadores muito grandes e tem muitos criadores pequenos e os criadores muito grandes a verdade é que eles não TM problema nenhum em Ganhar dinheiro uhum Liga aí pra boca rosa e e pergunta se tá faltando proposta para ela fazer só tá aumentando o preço PR ela fazer publicidade liga aí pr J de picon e pergunta se tá faltando oferta para ela postar alguma coisa de uma marca não tá agora olha pra caa longa pros 13 milhões de Criadores de conteúdo que estão ali na casa de 100.000 seguidores 50.000 seguidores 30.000 seguidores e são

extremamente nichados pergunta se a Loreal tá ligando PR a Joana e do interior do Amapá que tem 23.000 seguidores e é especialista em maquiagem ela não consegue nem encontrar a Joana Então a grande verdade é que hoje não existe um problema para eu resolver nos nos criadores de conteúdo maiores em termos de ajudar eles a ganharem mais dinheiro não com a tese da BR Lovers e eu acho que tem uma uma coisa mais poderosa que eles poderiam fazer que é deixar de vender o espaço publicitário nos seus ativos de Mídia e começar a se tornar

Donos das empresas que eles endossam que é o que uma Virgínia tá fazendo e é o que Adventures ajuda eles a fazer mas isso isso eu acho que outra coisa BR não nasceu para resolver isso em compensação e nessa calda longa tem dezenas de milhões de pessoas que tem um ativo Ocioso que pode ser muito melhor monetizado então Essa é um pouco da visão e a gente tá focado em ajudar essa cauda longa a gente até tem pessoas com Alguns milhões algumas dezenas de milhões que se cadastraram na plataforma Mas sendo bem sincero a gente

não consegue ajudar eles a fazer melhor o que eles fazem uhum legal legal essa clareza e e Rafa você falando da trajetória da empresa né e do o lado quase frugal de construção de time time de engenheiro eh me parece que você tá muito cabeça tá lá focado no dia a dia né e tudo mais eh Quais são os pilares da cultura da Brand Lovers que você implementou desde o dia um e que Quais foram os aprendizados das suas experiências anteriores como empreendedor que você falou Não eu quero construir dessa forma esse negócio essa é

uma excelente pergunta e de fato inclusive quem me conhece há mais tempo sabe que eu eu eu quase não produzo mais conteúdo é é uma é uma dicotomia né Eh mas eu quase não produzo mais conteúdo eu eu te conheci produzindo conteúdo você é isso cara eu produzia sei lá 45 Peças de conteúdo por dia é mas enfim não faço mais eh vou a pouquíssimos podcasts hoje em dia raríssimo eu ir num podcast hoje em dia raríssimo eu ir da palestra Eu nego todas eh porque eu tô de cabeça Baixada trabalhando com o time de

engenharia Inclusive eu não sei se as pessoas sabem mas na Brand Lovers eu não lidero negócios eu não lidero marketing eu não lidero vendas eu nem falo direito com Essas pessoas eu lidero eu lidero produto e engenharia é onde eu gasto 99 97% do meu tempo para ser aprendeu muito Tech então para ser continua aprendendo Mas para ser exato a única reunião que eu vejo Sales and marketing é uma reunião que é hoje hoje às 4 da tarde uma vez por semana de todos os meus Slots e eu para quem não me conhece eu trabalho

15 16 horas por dia de toda minha semana 15 horas por dia 16 horas por dia uma hora por semana eu olho para Marketing venda não e agora então eu vou dar o mérito pra sua Assessoria porque eu falei a minha gravação do podcast é toda terça às 17 aí me falaram Não terça 17 não dá aí a gente foi tentando ver um encaixe aí né então tem tem tem um fundo de verdade aí não e e Eu Te Agradeço Pela flexibilidade de verdade e e o papo tá tá incrível mas mas de volta de

volta ao tema qual era a pergunta mesmo cultura cultura é eu tô cabeça baixada com o time então cultura é uma grande Prioridade para mim e e e sendo sincero existe um Desafio em construir cultura e Engenharia no Brasil porque existe um excesso de demanda em cima dos melhores Engenheiros e por várias vezes se você não tem um pulso firme ou não acredita no que você tá fazendo Você vai começar a flexibilizar coisas que são importantes pra empresa só para não perder aquele Engenheiro eh e e eu decidi muito cedo vendo vários dos meus amigos

sofrerem que eu não ia virar Refém da minha própria empresa ou quando a gente tem uma empresa de serviço e tem um grande talento e você flexibiliza para manter eu vivo isso também né É É uma é uma dicotomia mas no mercado de Tech você é envolvido em Tech também é mais difícil ainda porque os melhores Engenheiros recebem uma proposta por diao do mundo inteiro do m e e eu decidi no começo que que eu não ia ser refém da minha própria empresa e que que eu chamo de ser refém da própria empresa é quando

Você tem que flexibilizar algo que você acredita e sabe que é importante por causa de algum eh de alguma situação e eu decidi que eu não ia ser E desde o início a gente não flexibilizou nada e hoje quando a gente olha pro time eh isso deu muito certo o nosso chne em Engenharia no último ano a gente tem alguma coisa perto de de 40 Engenheiros hoje eu acho que quatro pessoas saíram ao longo do último ano inteiro caramba assim e a gente não Cobre oferta a gente não dá regalia para ninguém eh a gente

pede para as pessoas virem pro escritório eh Então são coisas que não são óbvias mas o que eu entendia que quando você não flexibiliza essas coisas você cria um time que você às vezes demora a fechar uma contratação mas quando ela vem ela vem ela fica e faz a diferença né Isso faz toda a diferença e a nossa cultura é uma cultura que a gente define como uma empresa que tem mais paixão pelo seu Futuro do que orgulho do seu passado e e a palavra que determina isso que a gente se chama e é o

nome da da do que engloba a nossa cultura é always Beta que é uma coisa em constante evolução que é uma coisa que nunca tá pronta e são seis Pilares eh que sustentam essa cultura eh um deles Inclusive a gente trocou recentemente acho que a cultura precisa evoluir eh a gente trocou um dos pilares recentemente mas historicamente os os Pilares eram o que a gente chama de piloto de Fusca que é constrói o Fusca antes de querer comprar a Ferrari eh para bota a coisa na rua rápido enfim testa é uma cultura uma cultura de

velocidade e de teste a segunda coisa é o que a gente chama de carrapato que é uma crença de que a Inovação ela vai vir da proximidade do cliente e não de você fechado numa sala tendo ideia então é ser carrapato para que isso seja driver de inovação o terceiro o que a gente Chama de darwiniano e que vem de Darwin mesmo que é basicamente a frase que a gente usa é você precisa buscar a mudança antes que ela seja exigida de você então assim é você tá constantemente pensando como é que alguma coisa pode

ser melhor tem até uma brincadeira interna que as pessoas que chegam acham esquisita que exemplifica esse Pilar que é toda vez que alguém Faz alguma coisa a gente fala assim muito bom nota dois que é tipo assim cara que Que dá para fazer melhor que que dá que que dá para melhorar o quar a quarta é um pilar que sustenta como a gente colabora dentro da empresa que é o que a gente chama de kimono aberto para quem luta jito é abrir o kimono é você não ter a guarda alta é você ter a cabeça

aberta é você debater as ideias e não defender as pessoas né então é é um pouco nessa direção o quinto é o que a gente chama de 3 + 3 = 9 que é cara para você Multiplicar potencial onde você entra a pergunta que todo mundo deve se fazer é Entrei numa reunião por que que essa sala é melhor comigo é pelo meu preparo é pelo meu talento é pela minha dedicação é pela maneira como eu trago energia eu trago um senso de propósito para aquele time que que eu faço que essa sala ao invés

de somar e dá seis que que eu faço que ela multiplica e dá nove e recentemente a gente trocou um dos pilares da empresa a gente tirou o Piloto de Fusca que é uma coisa que pode parecer curiosa para uma Startup e a gente trocou piloto de Fusca por mergulhadores porque uma das coisas que a gente tava tendo é que as pessoas eram muito apegadas a esse Pilar e a gente tá entrando num momento que a gente tem alguns dos maiores anunciantes do Brasil usando a nossa plataforma para locar eh centenas de milhares de reais

de investimento todos os meses e não dá para fazer isso em piloto de Fusca senão Você recebe uma ligação brava de uma marca de uma marca grande que não que essas empresas enterprise elas precisam de um nível de qualidade de aplicação que não pode ter esse tipo de coisa e a gente trocou por mergulhadores que é agora é o oposto é tudo que a gente vai fazer tem que ser extremamente bem feito você tem que mergulhar no problema e tem que garantir e o mergulhador quando ele vai mergulhar nada pode dar errado né segur né

ele tá lá 200 m para baixo o Tanque tem que funcionar ele tem o relógio não pode dar errado enfim então é é um princípio um pouco diferente eh mas esses são os pilares legal Da Da nossa cultura agora foi muito intencional desde o começo desde des do primeiro dia da Brand Lovers não a madeira inclusive que a gente chegou nos seis primeiros antes de trocar para mergulhadores foi super curiosa a empresa devia ter uns se 7 meses e a gente não tinha um Deck de Cultura não tinha uma frase não tinha nada é só

engenheiro trabalhando Ninguém liga para essas espas e você batendo bumbo lá né é e o inclusive existe um processo de convencimento de Engenheiros muito bons de que a empresa precisa de gestão que a empresa precisa de de outras coisas né eles só querem codar codar e olhar pr pra parte técnica e a gente vivia um pouco desse desafio tendo dito isso quando a empresa tinha uns se meses a Gente mandou um um Survey uma pesquisa pro time inteiro pedindo para eles retratarem que que eles achavam que era a maneira como a gente colaborava que que

eram coisas que eram importantes para eles e que eles viam se materializar e pedia exemplos e pedia Mas onde isso acontece então era um uma pesquisa bem montada e o time inteiro respondeu a gente teve um um super engajamento e a partir da ali a gente meio que clusterizar as respostas para Procurar padrões e chegou nos conceitos não chegou nos nomes mas chegou nos conceitos e aí depois a gente pegou pegou isso e fez uma dinâmica com a empresa inteira onde basicamente a gente tinha o conceito já m bem modelado mas a gente queria nomes

que fossem memoráveis E aí a gente ficou num offsite da empresa tentando dar nome para essas coisas e como a gente fazia elas e aí a gente chegou nessa nessa definição mas a gente só foi criar isso a empresa tinha Quase um ano legal e fez a diferença fez fez a diferença eu acho que quando você começa a crescer porque por exemplo nesse primeiro ano a empresa não cresceu quando a gente captou a rodada da kary a gente fez as contratações formou um time a empresa ficou um ano basicamente sem contratar mais ninguém e mas

nesse segundo ano da empresa agora na desde a rodada da kazac a gente já começou a fazer algumas contratações tem feito toda a diferença para um boarding Das novas pessoas para que elas possam saber até no processo seletivo onde elas estão entrando quais os valores que busca né do people Skill né na verdade né quos valores é isso então agora Tem se tornado crucial mas eu acho que tem um valor também nesse primeiro nessa primeira etapa mesmo que não fosse para comunicar para quem não conhecia porque o resto das pessoas participaram da construção daquilo né

mas que era você poder apontar para isso e falar ó você Não tá de acordo com isso daqui sim ó isso aqui não é queem aberto Cara você não foi piloto de Fusca você tá querendo construir uma Ferrari aqui você não sabe nem se vai dar certo então no passado no primeiro ano foi muito bom para apontar e a gente tem Esse costume a gente tem uma cerimônia na empresa inclusive que é toda segunda-feira de 9 às 9:30 da manhã que é como se fosse um mini All Hands só que desestruturado ele é um ele

é um Google doc é que tem cinco Eh Cinco partes que são temas específicos e qualquer pessoa da empresa pode colocar um Um item ali que ela queira falar durante essa meia hora no começo da segunda e e tem uma da uma das sessões que são shoutouts sobre cultura então é você apontar alguém que teve uma atitude que vai em linha com alguns dos nossos princípios então isso sempre foi muito reforçado naquele ambiente também muito bom muito legal eu eu vejo hoje também que a gente institucionalizou de Uma forma mais formal e dinâmica a cultura

do meu negócio faz faz a diferença principalmente para recrutar e para você ter esse sistema operacional do dia a dia para você colocar luz sobre comportamento né porque no final das contas é sobre isso né É no final do dia a cultura e e e eu vou além tá assim a cultura você cria mesmo primeiro quando você tem uma coisa que é verdade né porque senão o negócio vira até eu já vi Documentos de cultura que são piad dentro da empresa quadro na parede né e assim e Ninguém Vive aquilo então o primeiro passo é

você traduzir uma coisa que é verdade e não precisa ser 100% mas pode ser uma inspiração em algum sentido mas não pode ser um devaneio se peril Então a primeira coisa é você ter uma coisa é verídica ou ou que é verídica ou que você de fato e todo mundo na empresa tá tentando fazer aquilo ser verdade mas a segunda coisa Que eu aprendi ao longo da minha vida é que cultura você não cria com esse doc você não cria com esse documento cultura você cria pela forma como você promove ou demite as pessoas na

tua empresa se você promover as pessoas de acordo com aqueles valores esses valores vão ser replicados se você demitir as pessoas de acordo com aqueles valores esses valores vão ser eh eh preteridos nos comportamentos Então e e você tem que deixar isso muito Evidente né Por exemplo essa semana eh eu demiti dois engenheiros do time e demoli dois Tech leads eh e e a gente fala sobre essas coisas abertamente e obviamente essas pessoas tiveram feedbacks antes eh mas depois a gente pega a empresa inteira e a gente explica os movimentos ó essa pessoa aqui não

tava em linha nesse valor não tava em linha nesse valor a performance aqui não tava e o que a gente espera e os Tech leads são Figuras de liderança dentro da empresa a gente tinha quatro agora tem dois e e a gente acredita que essas pessoas apesar de serem excelentes Tecnicamente como líderes estavam deixando a desejar nesse nesse nesse Então vão voltar aqui para ser contribuidores individuais porque não podem ser referências de liderança dentro da empresa então cara se você tem isso muito vivo nas suas ações você pode ter certeza que o engenheiro que tá

lá no time falar assim Hum precisa imitar aquele comportamento aqui não esse comportamento aqui sim sim e E é assim que você cria cultura cara e você consegue hoje Rafa tá batendo esse bumbo todo dia a empresa tá de um tamanho que você consegue ter essa influência na cultura nessas cerimônias todas que vocês têm na empresa é só o que eu faço é e principalmente na área de tecnologia né porque eu só tenho um PM mesmo me ajudando só tenho uma pessoa de produto me ajudando resto tudo é Engenheiro eh então eu tô em todas

as cerimônias eu tô em todos os refinamentos eu tô em todos os debates técnicos de Arquitetura do banco de dados eu eu eu tô em tudo então eu vejo essas coisas acontecendo na minha frente eu tenho na bren Lovers um papel muito diferente do que eu já tive em outras empresas onde eu era uma figura muito mais de vendas institucional da BR lves eu sou o oposto sim não e para mim assim eh eu te vejo Pouco hoje na mídia né no sentido de entrevista conteúdo nem se fala e tudo mais é bem isso né

Falei Cadê né quer dizer tá lá né tá lá cabeça Baixada no código como que tá esse modelo eh Tô curioso em saber o modelo que vocês estão trabalhando hoje tá presencial híbrido Qual modelo todos os líderes de tecnologia TM que estar presenciais no escritório os desenvolvedores não tem alguns que tão a gente paga bem melhor as pessoas que decidem vir para São Paulo eh mas os desenvolvedores não precisam estar no escritório mas se você tem alguém embaixo de você você tem que est no escritório legal e para você assim você falando né hoje como

você atua né como ce do negócio né E as suas responsabilidades dentro do negócio olhando para produto que me parece muito muito diferente de tudo que você fez antes né Eh isso vem decisões desde o começo da empresa e vende aprendizados de de outros negócios como que foi esse Processo para você o que que o Rafa mudou como empreendedor o Rafa é uma pessoa que não consegue não conhecer do que está sendo feito na empresa dele isso me gera um incômodo tremendo eu não consigo gerenciar as coisas por abstração eu não sou o tipo de

pessoa pega o exemplo lá do começo que eu já falei assim eu eu eu queria começar a prestar serviço na parte cara de conectar as marcas com criadores eu virei um criador de Conteúdo para saber o que o criador de conteúdo pensa respira que que ele faz que que ele mão na graxa e quando eu fui começar a empresa de tecnolog é a mesma lógica assim eu ia ter um incômodo eterno Se eu não soubesse porque a arquitetura do nosso banco de dados é assim ou assado Se eu não soubesse cara por que que isso

aqui é monolito porque isso aqui foi feito microsserviço porque que a gente escolheu não criar isso aqui Internamente pegou essa api assim eu ia ter um incômodo eu não ia conseguir tocar a empresa Porque eu sou uma pessoa que não consegue gerenciar as coisas por abstração eu eu acho que a partir do momento que a empresa fica muito grande você não consegue mais estar no nível de detalhe que eu tô hoje mas eu acredito que é é uma boa prática mesmo que você não esteja se você precisar entrar você tem que ser perigoso o suficiente

naquele assunto você tem uns fundamentos Que você consegue discutir conceito com todo mundo é isso né Então quer dizer você consegue inclusive e fortalecer ou reforçar sua visão de produto de negócio porque ninguém vai te falar alguma coisa que você não entenda né 100% Muito bom Ô Rafa que que você diria assim que seriam os próximos passos da da da Brand Lovers pro mercado né porque como você disse né você tá conseguindo olhar tudo mas vai chegar um momento que você vai ter que e ampliando essa estrutura executivos e Tudo mais né Quanto tempo mais

você acha que você consegue estar tão handson assim a gente tem um time bem Sênior na parte de negócio eh e até por isso que eu que eu não olho né a gente montou essa estrutura eh nesse último quáter agora no Q2 de 2024 então tem basicamente 60 dias que a gente monta fo um time de marketing tem 60 dias que a gente montou um time de vendas tem 60 dias que essa que essa engrenagem de go to Market vamos chamar assim começou a Rodar do lado de de Engenharia e e produto eu não enxergo

no curto prazo a necessidade de eu ficar mais longe porque as escolhas que a gente fez em termos de topologia do time São pessoas mais sêniores e e eu não consigo enxergar o crescimento muito alto do número de pessoas que estão no time hoje eu acho que aan Lovers é um tipo de negócio que pode crescer até um tamanho substancial tendo lá os nossos 40 50 Engenheiros não vai Precisar de muito mais do que isso eh o que eu já acho que é um time grande de engenharia muito bom eh do lado de Negócios Eu

pretendo eh de fato gerenciar isso de um pouco mais de longe como eu tenho feito e a minha preocupação foi de fato atrair as melhores pessoas para tocar essa parte do negócio e continuar liderando eh a visão delas e enfim sendo um suporte ali mas de fato bem mais longe você sempre foi é um estudioso né de mercado e Tendências né que que você tem visto aí como próximas ondas no mercado de influência e de conteúdo digital T vendo outro dia um vídeo do Gary Ville falando de três tendências aí que que ele olha adiante

ele olha esse mundo de influenciadores virtuais que a gente veio de uma versão ponto zero de maludo magalu né fazendo né merch para marcas e conteúdo e tal mas com com eia Isso muda substancialmente né que que você tá vendo de tendência eu vi esse vídeo e eu Acho que ele tá Dead wrong acho que ele tá errado no último grau que ele fala também sobre streaming né de mudando a vida com não eu vi só o do o dos o dos CR com quais são os outros dois você lema por acaso era ele falava

que vai ter uma mudança significativa na no live streaming com você olhando um cortador um cara que seja a referência em cortagrama do interior transmitindo a vida dele 24 horas por dia e ganhando dinheiro com isso e por aí vai né boa Boa eu não lembro da terceira tá legal essa segunda eu acho interessante eu não vi esse vídeo eu vi um outro que ele que ele fala que a gente vai observar nos próximos 10 anos a explosão dos criadores feitos por ai substituindo os criadores humanos e eu acho que ele tá assim mais errado

impossível o eu tenho uma coisa que é curiosa dele que é o seguinte várias das coisas que ele fala sobre ele tem interesses comerciais atrás então por Exemplo cara sei lá dois anos atrás Você entrava no Instagram dele só tinha nft e blockchain ele foi um dos caras que mais investiu nas empresas desse ecossistema e que mais tentou lançar coisas né então ele é um cara muito inteligente como todo empreendedor ele usa a influência dele para direcionar para os objetivos de negócio das empresas dele não tem nada de errado mas as pessoas têm que ter

isso na cabeça eh eu te garanto que ele deve ter um produto ou tá lançando Uma empresa que cria Creators virtuais para e grandes marcas eu te prometo assim Se alguém quiser ir fuxicar o que quiser aqui você vai descobrir que ele tá envolvido com uma empresa que faz isso te prometo eh Então essa é a primeira coisa e eu acho E aí eu dou uma outra peça de evidência o o Adam mosseri é o seu do Instagram inclusive é um dos caras mais bacanas de segir Instagram ho o conteúdo dele é fantástico hoje ele

soltou um rio um pouco antes agora de Você chegar algumas horas antes hoje ele falando sobre eh o valor da do investimento que você faz em produção de conteúdo né para determinados tipos de mercado que quanto mais amador melhor tome cuidado com isso bem legal o vídeo dele de hoje é o conteúdo dele é fantástico E ontem Ele publicou um conteúdo anunciando uma nova feature em Beta da Meta onde criadores de conteúdo vão poder começar a criar avatares de a seus para interagir com as suas Comunidades Olha só eh e você abre o vídeo eu

não sei se eu já vi outro vídeo na minha vida que tem tanto hate você pega literalmente todos os criadores de conteúdo Dizendo para ele não fazer isso que ninguém quer isso não tem um comentário positivo o vídeo deve ter 80.000 comentários não tem um comentário positivo e aí minha visão Essa é só uma evidência para depois vocês procuram esse vídeo lá e vocês entram minha visão o motivo pelo Qual as pessoas entram nas redes sociais é para se conectar com outros seres humanos essas plataformas elas estão e em grande grau substituindo relações Tete a

Tete como essa que a gente tá tendo agora e e ninguém quer se comunicar e criar uma relação com um bot ji e e e e do outro lado eu acho que tem sim camada de automação interessante que você pode fazer PR ajudar o criador a responder a comunidade tem n coisas que Acho que são bacanas na parte de mensagem PR serviço saque né PR saque PR até comércio ali dentro Eu acho que é uma grande tendência mas enfim tem n coisa mas agora e a parte de de você abrir uma plataforma para ficar vendo

vídeos de pessoas que não existem sim isso não faz o menor sentido tem um outro lado que eu acho que vai ser a grande que fortemente alterado que é de conteúdo de entretenimento que são coisas como Netflix e algumas outras e Algumas outras plataformas Eu Vejo claramente um futuro onde você vai entrar no Netflix e você vai digitar um prompt ali que é o seguinte eu tenho 17 minutos e 22 segundos antes do meu filho chegar da escola eu tô depressivo eu tô morrendo de fome tô querendo comer um doce eu preciso de um conteúdo

eh que me faça esquecer desse meu craving que se encaixe exatamente nos 17 minutos e By The Way eu tô com saudade de a praia então eu queria que você de alguma Maneira me matasse essa vontade de praia aqui e eu quero rir um pouco enter criado para você isso eu eu imagino que tá vindo eh eu acho que tem um valor tremendo esse grau de personalização de conteúdo em escala pro indivíduo agora eu não acredito que daqui a 5 10 anos como ele fala você vai entrar no Instagram e você vai preferir ter um

relacionamento com um um um um arquétipo ji ao invés de mandar uma mensagem pro Léo Cuba eh que é um ser humano de eu Não consigo ver esse esse mundo vindo eh o outro do Jardineiro eu acho que tem uma coisa que ele faz muito bem eh e que e que eu também gosto de pensar da mesma maneira que é o seguinte ele traz muita coisa que como se fosse uma próxima onda eh só que as pessoas não entendem que aquilo ali já está acontecendo uhum Se você entra na Twitch agora se você entra no

tiktok agora e você cara surfa as lives ali dentro você vai já é isso que tá Acontecendo você vai ver não só jardineiros cortando a grama com 70.000 pessoas assistindo Mas você vai ver gente trabalhando em lanchonetes mequetrefe assim imundas e tem 200.000 pessoas na Live vendo o cara fazer um hambúrguer livecommerce na China é isso né um monte de lojinha ao vivo transmitindo né então assim essa e E aí o que que tem de de de reflexão para quem tá assistindo a gente é o seguinte a maioria das coisas que vai fazer parte Do

nosso futuro já existe hoje num grau menor mas já existe já tá acontecendo é uma questão só de escala é uma questão de escala e tem e tem mais e e todo mundo que tá assistindo a gente pode se antecipar essas tendências também como eu faço só basta que você pare de julgar O que é novo e você troque o olhar de julgamento Por Um Olhar de curiosidade se quando você vê uma live de NPC ao invés de você falar assim caceta o mundo Acabou isso aqui é a degradação do ser humano eh que coisa

nojenta que foi a maioria da reação das pessoas por exemplo se ao invés de você ter essa reação você olhar e falar assim por que que tem 232.000 pessoas assistindo isso aqui deixa eu entrar nos comentários deixa eu mandar um DM para alguém que tá nessa Live para perguntar porque ele gosta daquilo deixa eu testar né Deixa eu cara se você quiser ir nesse grau aí a Eu prometo você vai botar no bolso Todo mundo porque poucas pessoas estão dispostas a fazer isso é produzir conteúdo na sua marca pessoal 8 anos atrás as pessoas olhavam

alguém tirando uma selfie ou um empresário fazendo vídeo dele mesm F ih caceta que idiota esse cara aí tem um problema com ego hoje em dia todo mundo querendo fazer e então a grande sacada é você substituir o olhar de julgamento Por Um Olhar de curiosidade quando eu vejo essas coisas quando eu vejo um jardineiro que tem 711.000 pessoas vendo ele cortagrama eu falo assim Uau que que tem aqui sem dúvida que que aconteceu eu e aí eu dou umas dicas tá eu literalmente tento pegar umas pessoas que estão na Live e eu mando mensagem

para elas eu vi que você tava na Live do Jardineiro Por que que você gosta desse conteúdo é E e esse caráter de curiosidade eu te prometo vai te fazer você parecer o nós tradamos você vai começar a falar dessas coisas que você tá vendo e tire queda daqui a TRS anos Elas são grandes e todo mundo tá vendo só que vai te dar essa esse caráter de antecipação mas não é que você tá prevendo nada você tá observando o agora e sendo curioso com a cabeça aberta né e não existe esse super poder né

e é engraçado você falou uma coisa muito curiosa sobre o sobre essa questão de como Gary vee amplifica coisas que já estão acontecendo como se fosse a Inovação que ele enxergou antes né Tem uns livros aqui dele do do Gary ve aqui Atrás e eu acompanho ele desde wi Library TV quando tinha o e-commerce do pai ele criou o e-commerce do pai dele de loja de vinho e naquele momento a arbitragem de atenção tava em Edwards então daí que ele começou a criar toda a tese dele né de de de de arbitrar atenção nas plataformas

que tão subvalorizadas E por aí vai né mas eu e eu acho muito curiosa a trajetória dele que ele não foi para produto né E apesar de ser um cara conectado com o pessoal Do Vale foi investidor do Facebook early Stage e tudo mais ele foi para serviço né com com a Viner media e com todo o ecossistema que ele construiu em torno né mas é isso né ele virou a personal idade que tem os seus interesses comerciais por trás de tantos negócios na Viner o negócio dele lá né eu conheço bem ele tá bem

é uma palavra forte mas eu conheço já tive lá com ele no escritório dele pelo menos algumas vezes e o Ricardinho que foi meu sócio é meu Sócio na na Adventures né que é o se Adventures atualmente ele foi se eu não me engano essa é a história tá ele foi a primeira empresa na época ele era o r global de mídia da EBI em Nova York isso lá em 2014 2013 e ele foi a primeira empresa Grande a contratar a agência do Gary Olha só então eles são muito amigos e o Gary tem uma

uma um senso de gratidão grande por ele e a gente já teve várias vezes juntos e e aqui a maneira que eu enxergo e nunca fiz essa Pergunta direto para ele e a a agência de publicidade dele e a estratégia de rede social que ele tem Acho que sim é um negócio que tá grande e e é uma bela empresa mas durante muito tempo tempo foi o combo perfeito para que ele fosse enxergado como uma referência de inovação Uhum E fosse convidado para investir nessas coisas todas que ele investiu ele ganhou n vezes mais dinheiro

como investidor Anjo do que operando a própria empresa então Foi n vezes então foi captação de Lead de bons negócios Exatamente isso interessante boa boa essa essa essa visão de do porqu do do ecossistema dele e Rafa que que você acha que é o próximo passo eh na na construção das marcas nativas digitais com celebridades de tanto que você já tem visto tanto que você aprendeu o que o que que funciona o que que não funciona qual é o próximo momento disso vamos relembrar aqui um conceito que a gente já Explorou criadores de conteúdo detém

ativos que podem ser monetizados então quando uma personalidade dessa começa a própria empresa de cosméticos de Wellness de suplemento de moda que que eles estão fazendo eles estão direcionando esse ativo de mídia que é como se fosse um site A diferença é que tá nas redes sociais eles estão direcionando a atenção das pessoas que que acompanham eles para esse produto ou para esse para esse negócio tem duas Coisas que são chave aqui primeiro é a qualidade do produto eh porque se você faz marketing extremamente eficaz de um produto ruim a única coisa que você faz

é você vai a zero mais rápido é essa é verdade tá então assim eu acho que muitas dessas personalidades erram e erraram subvalorizado a necessidade de você ter um produta asso porque se você compra uma coisa uma vez e a qualidade é ruim ou se tem algum melhor próxima vez você Vai comprar o melhor então a primeira coisa eu acho que vai haver uma profissionalização dessas empresas muito grandes isso é caráter de sucesso a segunda coisa é o grau de envolvimento do Criador e o motivo que a marca da Virgínia tá se tornando o que

tá se tornando por exemplo é o envolvimento direto dela e tanto não é só uma garota propaganda exatamente disfarçada de sócia ela respira aquela empresa e ela a gente Aqui fala e várias vezes vejo pessoas reclamando da jornada de trabalho ah caramba 8 horas com deslocamento não sei o quê cara a Virgínia cansa de ter dias que ela trampa 20 horas naquela empresa cara e e e não só isso ela não para de pensar naquilo ela ela procura o tempo inteiro oportunidade dentro dos Stories de linkar um produto de falar uma coisa de fazer cab

com outras pessoas de botar o produto dela na mão de alguém que ela Conhece assim ela é genial nisso e ela é work holic na direção desse negócio então outra grande mudança que eu acho que vai acontecer é a profissionalização desse interesse várias das marcas de celebridad que foram abertas foram abertas com o criador barra celebridade achando que alguém ia fazer tudo por eles e que basta eles publicarem uma vez por mês ali e esse negócio vai magicamente valer 100 milhões de dólares igual o da Rihana igual da Kim kardashan Igual do Bryan reynos igual

do The Rock que é tudo que eles vem lá de fora né E eles e isso é o que tá chegando aqui as pessoas vem e uma Kylie Jenner na capa da da da forbs e fala assim uau cara eu quero isso aqui também vem uma Rihana com a fent e fala assim uau quero fazer isso aqui também só que eles não entendem o a diferença de profissionalismo em termos de sofisticação de negócio que essas pessoas TM uhum os Estados Unidos tem Uma coisa que no Brasil Talvez daqui a 20 anos a gente chegue e

que é o seguinte Por que Hollywood aconteceu nos Estados Unidos e é uma indústria que foi formada eu não sei a data exata Tá mas talvez 70 anos atrás faz sentido acho que é talvez início da TV é o início da TV foi 50 então Hollywood é 70 anos isso aí então Tom em 2024 então é uma indústria que foi formada 70 anos atrás e tiveram algumas empresas ao longo da trajetória De Hollywood que profissionalizaram o setor como uma w wmi que é willson Mars andav tem uma caa que é uma Creative ARS Agency e

tem n outras que são especializadas em assessorar essas pessoas sindicatos poderosíssimos lá né inclusive Sem dúvida eh e porque Hollywood na verdade é uma grande máquina de Publicidade dos Estados Unidos né então assim são pessoas com muito poder de Cultura Mas enfim e então tem 75 anos de profissionalização Extrema da categoria celebridade barra criador quando a internet aconteceu agora simplesmente fala Ah beleza é o que eu faço há quase 100 anos agora só que em vez de no filme é no Instagram então levaram essa sofisticação e você vê as celebridades Americanas por exemplo em Harvard

willam é da minha turma com alguns dos maiores empresários do mundo e enfim no Brasil isso é extremamente Nascente essa indústria dos criadores é muito maior do que qualquer Coisa que a gente teve no passado e essa indústria é uma indústria que ainda tem um grau de amadorismo muito forte Então a próxima onda que eu vejo são os criadores de conteúdo buscando cada vez mais se sofisticar em negócios para poder aproveitar essas oportunidades Então acho que o somatório dessas duas coisas excelentes produtos junto com profess eu acho que são coisas que a gente vai ver

e e um aprendizado que eu tive nesse Espaço é que o Brasil ainda é muito offline ainda é muito offline Então vale muito a pena você pensar uma estratégia de distribuição também e de varejo e como você pode estar nos pontos de vendas porque o Brasil ainda tem grande parte do seu mercado consumidor que compra na loja que que não tá na no no e-commerce todos os dias é eu vejo essas Marcas Na não necessariamente só de celebridades mas começando no dígital depois indo pro Canal físico trade e Tudo mais né Canal Farma alimentar e

n coisas né Muito muito muito bom essa essa analogia quando você fala da Virgínia é é muito mais sobre ela ser um outlier do que ser uma reflexo do mercado né Sem dúvida né Rafa eu sempre que quando você produzia conteúdo e eu acompanhava tempos eu via muito a sua dedicação com esporte saúde né e Eu sempre gosto de fazer pergunta pros grandes empreendedores que passam aqui que para mim o output profissional tá Muito ligado aos hábitos rotinas e tudo mais né Quais são os seus seus hábitos de de produtividade de saúde que você tá

tocando para dar conta dessas 16 horas dia boa a minha rotina ela tem leves variações mas é quase a mesma há 10 anos praticamente eh eu acordo entre 4:30 da manhã e 5 da manhã nesse Range aí atualmente tô acordando à 5 isso varia às vezes eu puxo quando tá pegado eu puxo para baixo mas atualmente tô tendo o privilégio de acordar às 5 e eu Trabalho de 5 às 7:20 da manhã então eu trabalho mesmo assim literalmente abro computador e faço as coisas mais importantes que estão na minha mão atualmente isso tem muito a

ver com Engenharia e produto então é um momento onde o mundo ainda não acordou não tem ninguém me ligando eh e eu trabalho ali uma primeira um uma primeira Sprint de 2 horas 2 horas me0 depois disso eu vou treinar e aí então 7 horas da manhã ali mais ou menos eu eu Eu eu eu vou treinar e eu treino ali aproximadamente durante 1 hora e meia então e aí varia é atualmente eu faço quatro dias musculação e e e três dias de cárdio então é um pouco do do treino não tô treinando para Iron

Man não tô fazendo você fez muito né Fiz é fiz fiz fiz aromem full fiz um monte de coisa atualmente tô treinando para nada disso mas é 1 hora e meia de treino ali aí varia musculação e cárdio eh chego em casa ali 8:30 da manhã tomo banho rápido Vou pro trabalho eh e fico no trabalho basicamente até 8:30 9 da noite e aí vou pra casa janto com a minha mulher e ela ela dorme super cedo ela vai dormir depois eu abro o computador de novo trabalho mais terceiro turno mais uma horinha mais duas

horas e aí vou dormir essa é essa é a rotina quase 10 anos você tem alguma mania de aplicativo agenda gestão de tarefa EA Executive assistant como que é Isso para você tem todos mas mas mas propósitos diferentes assim cara eu uso o o meu principal assistente é o Google cada um desses compromissos meus tá na agenda do Google lá não tem mistério todo mundo pode fazer e a genialidade é que eu boto replicar todos os dias e até sab de domingo eu replico portina né parte da agenda então não tem nada demais eh eu

do outro lado Eh toda a minha gestão de tarefas etc Cara eu uso notion eu criei um board ali bem simples que e e gestão de tempo e gestão de de tarefa é uma coisa que as pessoas complicam né isso vira uma ciência gigante para mim cara são duas coisas é entender muito a fundo o que você vai fazer e o que você não vai fazer e depois o que você vai fazer primeiro e o que você vai fazer depois prioridades é E assim se você faz essas duas perguntas assim que que eu vou fazer

e que que eu não vou fazer e Depois que que eu vou fazer primeiro que eu vou fazer depois cara ISS gestão de tempo erit fess problema que as pessoas não conseguem fazer isso bem e acabam pegando coisas que não deveriam fazer e fazem então falta de foco e acabam muitas vezes pegando coisas para fazer primeiro que não são as mais importantes Então acho que quando você constrói disciplina em cima disso a sua vida voa eh outro bom hábito que eu tenho é todo domingo final do dia cara eu olho a Minha próxima semana inteira

e eu entendo o que que vai acontecer ali e eu literalmente faça um depara tipo assim Quais são as coisas mais importantes que eu tenho na mão Será que essa agenda daqui faz sentido faz sentido e aí eu começo a cancelar um monte de coisa começo a olhar para essa agenda de uma maneira mais crítica começo a puxar outras coisas então eu organizo com a melhor plano de ataque para aquela minha semana e e todo dia quando eu termino o Dia eu checo se eu fiz as coisas que estavam propostas para aquele dia e eu

não fecho o dia sem fazer eu faço isso também eu chamo de housekeeping na minha agenda de olhar todos os meus inboxes agenda prioridades né e mas eu tenho uma coisa em box por exemplo eu não sou uma pessoa que respond de e mail ou mensagem rápido eh Isso é uma uma coisa que nos últimos 2is TR anos eu fiquei muito melhor porque interrupção né assim eu sou um monarca com o meu tempo Literalmente eh Essa é a leitura assim eh poucas coisas tenho o direito de interromper as minhas prioridades e essa foi uma mudança

grande que eu fiz porque quando você começa a empreender boa parte do empreendedorismo é sobre coleguismo você conhece muita gente você faz muitos amigos eh e e eu adoro ajudar as pessoas então assim eu dedicava muito tempo ajudando os outros e uma coisa menos popular de se falar aqui nos últimos tempos eu não tenho feito tempo Para isso tô com muita coisa no meu prato e tenho aprendido a falar não com muito mais frequência para um monte de coisa então basicamente rotina é acordar cedo trabalhar treinar e depois voltar a trabalhar gestão de de de

tarefa todo domingo olho pra semana todo final de dia olho pro meu dia e pro próximo simples bem feito repetido todo dia né era assim se as pessoas fizessem as coisas simples bem feitas repetindo todos os dias o mundo não ia ter slote Para tanto bilionário é verdade é verdade bom eu agradeço né até pr pra Gabi que tá aqui assim que você não cancelou então a vinda aqui hoje foi foi importante uma uma tem uma coisa uma coisa que eu faço uma vez que eu aceito um compromisso assim É muito raro cancelar É muito

raro e isso eu também sou testemunho foi difícil achar o slot da agenda mas depois de agendado não precisa nem fazer followup isso Ô Rafa você que é um cara hiper estudioso né Assim cara você tá sempre tem Harvard tá olhando as tendências e tudo mais que que você tem consumido de conteúdo recentemente que tá no teu radar a dica não vai ser boa Car eu tô lendo sobre modelagem de banco de dados eu tô lendo eu tô lendo sobre de diferentes tipos de arquitetura tô lendo sobre coisas muito técnicas porque nesse momento é um

dos gaps que eu tenho eh enfim Tô lendo sobre cara e aspectos muito relacionados à Engenharia e os Desafios que a gente tem dentro da empresa mas eu dou dou outras coisas de de coisas mais abrangentes que me Trouxeram muito valor talvez no último ano tá eh eu li um livro eu fui eu fui num jantar com o Evan Williams que é um dos fundadores do Twitter é um tempo atrás e foi do do BL blogger também ele ele ele foi ele foi ele criou a primeira empresa que foi vendida pro Google que é a

blogger eh foi o primeiro mna do Google da história depois ele criou o Twitter e depois ele criou o medium isso então long form short form long form né Tá ruim né É E ele é uma pessoa assim eu vi várias entrevistas dele ele é uma pessoa muito humana também né ele ele é um cara excepcional e ele era o cara de produto dessas empresas todas né ele era o CPO do Twitter enfim etc eu fui jotar com ele enfim n coisas que a gente falou e eu eu contei da Brand Lovers para ele a

gente ficou debatendo durante um tempo e ele virou para mim e falou assim cara Você tem que ler esse livro Caraca eh foi um dos melhores livros que eu li ninguém conhece e que chama o The status game eh eu não sei se tem tradução para português e que basicamente elenca todos os movimentos humanos eh por alguns prismas específicos e acho que explica muito do processo de influência Então acho que esse é um uma coisa boa que eu li eh segunda coisa eu acho que quem não leu o livro do Peter atia o outl cara

Assim tá atrasado eu tenho hardcover dele é assim excepcional pirate para quem não sabe é o médico dos bilionários do Vale do Silício é impossível você ter uma consulta com ele atualmente ele só se envolve em pesquisa eh e o mundo era fascinado para saber o que esse cara faz com os bilionários do Vale e ninguém sabia quais eram as práticas que que ele recomendava etc esse cara lançou um livro em dezembro do ano passado chama outlive eu eu não lembro se você lembrar O livro O nome em português para dar pro pessoal inglê Ah

mas eu mas eu não lembro aqui então excepcional e acho que são duas duas boas coisas que eu li recentemente aí eu eu consumo pouco conteúdo digital tá olha só eu gosto muito de ler de ler físico e e de ler livro mais do que acompanha o substack esse tipo de coisa legal e o o o Peter aa é quem quiser pode ver ele tá em vários podcasts onde ele destila um pouco do da filosofia dele né eu gosto Muito do dos temas de biohacking longevidade são dois temas que eu gosto de de de estudar

de testar de enfim gosto bastante do assunto até tem alguns Episódios aqui sobre alta performance trazendo médicos e tudo mais muito muito interessante ó Lembrei de mais um né acho que a última coisa que eu que eu consumi de conteúdo digital recentemente eu assisti um podcast eh que eu gosto muito já já vi já ouvi muito mais que eu ouço hoje que chama Invest like the best Eh e e foi um episódio onde levaram o Vitor Lazar que é o fundador da da wildlife e um sócio da benchmark capital que foi o primeiro fundo que

investiu no Uber um dos principais fundo de Venture capital do mundo e na época hoje em dia o Lazar tá na benchmark né tá como como como sócio da benchmark não tá mais na wildlife mas na época ele era o founder da wildlife e e o investidor que investiu dele levaram os dois e é um episódio que trata de assuntos não Convencionais do processo de empreender ele fala muito profundo sobre o drive do Empreendedor e na verdade sobre o drive humano e e e basicamente eles distinguem ali e entra muito fundo nisso além de outras

coisas legais que é tem pessoas que passam pelo planeta terra eh no que eles no que o cientista lá que que que fez o conceito chama de pleasure drive então São pessoas que estão constantemente buscando o prazer nas interações e acho Que isso se dá nas relações na comida e dopamina sexo enfim em droga acho que tem pessoas que estão constantemente buscando o prazer e isso acaba moldando para onde a vida deles vão e tem outras pessoas que por algum por acaso por referência por sorte conhecem um outro tipo de drive porque esse primeiro drive

o drive do Prazer é o drive mais natural humano né mais instintivo instintivo e um outro drive que é um como se fosse um outro circuito do nosso cérebro que é Mais difícil de você entrar mas quando você entra eh é é muito mais sustentável e são geralmente as pessoas que constroem coisas fantásticas é o que chamam de generative drive e que é um drive de construir e gerar valor e e e ver o seu Impacto é onde onde você tá atuando né então que é muito do que move o empreendedor mas o o papo

é fantástico e é um outro conteúdo que muito bom que eu recomendo é o a entrevista do Vitor Lazar lá no no invers BS quando você Estava falando do Adam ser eu vi recentemente uma entrevista dele que é difícil ver ele em podcast ele foi no Colin and Samir que é um podcast é o melhor podcast da economia criativa que eu acho né tá no YouTube né e ele dá uma entrevista recente tem menos de um mês que ele fala muito sobre a a experiência dele no Instagram e o futuro que ele enxerga PR pr

pra plataforma mas era Engraçado que ele fala de uma forma tão aberta né meio que ele não fala em nome Do interesse do Instagram ele fala em nome da economia criativa de certa forma ele é um cara humanamente diferente assim né e foi muito boa essa entrevista viu acho bacana vou vou assistir depois me manda eu eu gosto muito do Adam ele é não só um cara Brilhante de produto mas acho que a habilidade dele de colocar uma empresa tão grande de uma maneira tão humana é é um negócio excepcional exato É tem tem um

valor e dá para perceber nas palavras dele na Consistência de como ele transmite essa mensagem através dos conteúdos dele né sim Rafa obrigado foi muito bom cara foi um baita bate-papo é um prazer não imagina acho que agradeço a você pelo convite acho que tocamos aqui em vários assuntos que que eu não toco geralmente entramos em em várias nuances para mim foi uma delícia e obrigado pelo convite Obrigado Rafa era era um papo que eu tava há um tempo querendo fazer que bom que deu certo num time muito bom Inclusive né de tanta coisa que

tá acontecendo e eu tenho certeza que tem muita coisa por vir ainda né Sem dúvida acho que estamos no generative Drive aqui para para fazer uma uma referência ao que a gente comentou mas acho que mais uma vez agradeço o convite acho que falar das coisas que você tá imerso eh é é muito bacana eh e obrigado aí pela oportunidade muito legal a sucesso tenho certeza cara essa questão né que Eu já sabia né do teu lado empreendedor mas o quanto você tá Deep Dive na parte técnica né afiando seu Machado para isso e tudo

mais é louvar e t acompanhando bacana obrigado a gente volta na próxima semana queria agradecer a audiência até lá tchau tchau [Música]