quase sempre ganha as suas discussões além da figura intimidadora dele grande parte da persuasão então Michel me vem da sua argumentação que é um estilo indutivo de argumentar e você também pode utilizar os argumentos indutivos no seu dia a dia para ganhar uma discussão ou até mesmo para conseguir convencer outras pessoas sobre o seu ponto se você quiser aprender como fazer isso fica até o final desse vídeo [Música] Fala aí pessoal Beleza Aqui quem fala é o Vitor Santos Eu sou especialista em comunicação e comportamento não verbal e você está no canal metaforando o maior
canal de linguagem corporal do mundo e hoje nós vamos falar sobre argumentação Mais especificamente a argumentação indutiva como que eu utilizo esse estilo de argumentação para convencer as pessoas persuadi-las de que o que eu estou falando é verdade por meio desse convencimento conseguir com que elas aceitem as minhas ideias é até mesmo executem aquilo que eu quero que elas façam e é melhor ilustração que eu encontrei sobre isso é o personagem tom michelme da série Big blinders tome é o líder da gangue pick blinders uma gangue inglesa que opera na cidade de Burning também nos
arredores trabalham com apostas bebidas tem os próprios pubs enfim é um submundo de pessoas difíceis de lidar pessoas muitas vezes intimidadoras mas que o líder deles tome Shelby por meio da conversa muitas vezes da arte da negociação e da persuasão consegue convencer essas outras pessoas e na maioria das vezes de sucesso fazendo com que os outros aceitem aquilo que ele quer claro que além do tome ser uma figura intimidadora ele mesmo teria lutado ali na primeira guerra mundial então ele é uma figura muito mais séria uma figura que causa medo muitas vezes a gente inclusive
já falou da intimidação do tomichelby como ela funciona num outro vídeo aqui do canal você pode assistir Se quiser mas especificamente a forma com que o tome organiza a sua argumentação acaba fazendo as pessoas caírem na conclusão que ele quer e também com que elas aceitem essa conclusão e o estilo do tomichelby é um estilo de argumentação indutiva e é sobre isso que a gente vai falar agora pra gente começar Então o que é argumentação indutiva o argumento indutivo é um tipo de argumentação que busca estabelecer uma conclusão Geral com base em evidências particulares o
exemplos específicos Diferentemente do argumento dedutivo que é baseado em regras lógicas e premissas universais argumento indutivo utiliza a observação do mundo real para chegar a uma conclusão provável mas que não necessariamente definitiva ou seja os argumentos indutivos são probabilidades por exemplo Imagine que determinado remédio curou uma doença em cinco pacientes logo por uma ótica intuitiva eu posso dizer que esse remédio é a cura para aquela doença Esse é um argumento indutivo que considera aqui que o remédio curou aquela doença em outros pacientes provavelmente ele é a cura para aquela doença em qualquer situação algo importante
de se ressaltar é que por ser probabilidade o argumento intuitivo pode apresentar falhas várias vezes você pegar por exemplo uma cena muito famosa na discussão entre tomichelby e Billy kimba na primeira vez que eles se conhecem tome vai falar o seguinte Olha você tem rixa com a família ali que é uma outra família de mafiosos eu também tenho rixa com eles Logo eles são o problema da nossa relação logo se a gente acabar com eles nós vamos ter uma boa relação profissional e essa argumentação noturna é totalmente indutiva porque ela apresenta falhas como a gente
vai ver mais para frente na série eles não vão se dar bem mesmo depois que eles resolverem os problemas da família ali então é muito comum um argumento indutivo apresenta as falhas um dos erros comuns na argumentação indutiva inclusive é a generalização apressada Ou seja é eu chegar numa conclusão x com pouquíssimos exemplos como é o caso dessa cena do tomichelby ele tá usando só duas referências eu família Shelby e você Billy Kimber seu grupo nós somos a nossa referência para falar que a família Lia é o problema então muitas vezes um argumento é motivo
para tirar de poucos exemplos de poucas evidências para ter ser uma conclusão muito grande pegando por exemplo aquela situação do remédio que curou uma doença em cinco pacientes seu alterasse o número e falasse que aquele mesmo remédio ao invés de curar cinco coroa cinco mil pacientes Aí sim a argumentação ficaria mais sólida agora se eu falo que curou só cinco pessoas você vai virar para mim falar não cinco pessoas não representa muita coisa não cara não representa nenhuma grande parcela de uma população de uma única cidade então dá para ser levado tão em conta assim
mas observando essa argumentação na prática pegando a cena ali onde tomichelby discute com Billy Kimber na primeira vez que ele se conhecem a primeira forma que ele utiliza ali pra poder convencer o Billy Kimber de que eles precisam ter boa relação de que eles terão uma boa relação como eu falei agora há pouco Justamente a família ali tanto o tome Shelby quanto Billy Kimber tem problemas com a família ali e tome vai dizer o quê Olha eu sei como eles operam Eu conheço a família ali e você Billy Kimber tem os homens necessários para o
serviço logo eu tenho a estratégia e você tem a força se a gente se juntar a gente acaba com eles e mantém uma boa relação é um argumento totalmente indutivo que chega uma conclusão muito rápida com poucas evidências e acaba gerando conhecimento porque o billikimber acaba concordando com o tomichelby naquele momento mas então é só chegar e apresentar poucos exemplos que eu vou induzir o cara naquilo que eu quero Claro que não existem outros pontos que vão melhorar sua retórica naquele momento um deles que deve ser observado é a postura do tomichelby enquanto ele está
falando também se eu tomo vocal e seus gestos tome retratado nessa cena como personagem confiante e persuasivo nessa serem específico quando ele tenta convencer o Billy Kimber ele demonstra uma linguagem assertiva e direta ele não fica enrolando muito ele não fala muitas palavras ele vai direto ao ponto quando ele começa a falar isso é extremamente se você quer gerar conhecimento você não pode ficar falando muitas coisas paralelas tem que ser mais conciso e controlar aquilo que você fala para não gerar um over Flow de informações na cabeça da pessoa que está tentando convencer outra coisa
também a forma que o tome fala ele possui um fluxo verbal mais lento trazendo foco maior para o conteúdo da mensagem verbalizada na sua argumentação se você começa a falar muito rápido ou começa a falar muito alto muito Agudo pode causar um certo desconforto em que tá te ouvindo ou passar imagem de que você está ansioso que você está nervoso Então vale a pena quando você tentar convencer alguém falar um pouco mais lento dá uma ênfase maior naquilo que você está falando assim como eu estou fazendo agora facilita muito o entendimento da mensagem sabe quando
você vê uma pessoa falar e a forma que ela fala parece que ela é apaixonada por aquilo que ela fala ao mesmo tempo que parece que ela domina muito assunto e você começa a ficar meio que boca e aberto você para só para escutar aquela pessoa falar sabia que muitas vezes essa pessoa por dentro Tá super nervosa ansiosa ou até mesmo ela se sente insegura sobre o que ela está falando o ponto muitas vezes é que essa pessoa domina o seu comportamento não e sabe usar as técnicas corretas de retórica você quer dominar sua comunicação
dominar sua retórica e gerar um impacto nas pessoas Quando você começar a falar você precisa agora mesmo se inscrever aqui no canal metaforando aproveita que eu parei aqui o tema do vídeo clica agora aqui vai lá em inscrever-se clica no botãozinho para que você aprenda cada vez mais com os nossos vídeos a dominar sua comunicação dominar sua retórica e passar a encantar As pessoas sempre que você estiver falando aproveita também curte esse vídeo para que mais conteúdos assim cheguem até você e você faça uma mudança na sua comunicação e também compartilha esse vídeo com aquela
pessoa que você conhece que precisa começar a se comunicar melhor precisa desenvolver um poder maior de persuasão manda esse vídeo para ela então tá certo vamos continuar pra nossa análise da cena do tomichelby Além disso tudo que a gente falou nos aspectos para verbais a postura do tome é firme e confiante com o peito projetado para frente e a cabeça elevada são posturas que transmitem a imagem de confiança juntamente com seus gestos pontuais diversos ilustradores sempre que ele vai falar ele pontua com um gesto ilustrador eu e você a família ali e não sei o
quê Isso fica muito mais agradável para quem tá ouvindo a mensagem e facilita também o entendimento e claro que um dos pontos principais para o seu argumento de indução funcionar é você saber aquilo que toca a emoção da outra pessoa se tome tivesse virado por exemplo Billy Kimberly e falasse Billy Kimber Vamos ficar na boa porque veja bem eu sou um ser humano né só que um gangue seu eu gosto de cerveja você também gosta de cerveja que eu sei que você bebe logo tem que tomar cerveja nossa relação vai ser boa risada dá um
tiro na cara dele não ia funcionar então primeiro momento indutivo funcional eu tenho que saber o que é que te causa um impacto emocional grande ao ponto de eu fazer com que você por meio dessa emoção que você sentiu abaixe suas Barreiras críticas irracionais quando eu tome cita a família ali ele sabe que aquilo é um ponto que vai chamar totalmente a atenção do Billy Kimber e que vai gerar nele o impacto emocional muito grande então se você quer utilizar um argumento do tipo você precisa primeiro saber o que causa impacto emocional naquela pessoa porque
cada pessoa se emociona muito com algumas coisas diferentes por exemplo virasse para mim falar sobre o Alan Way dois né o jogo que está para lançar aí essa pessoa teria minha atenção momentaneamente ia me gerar um impacto emocional na hora de ato porque é o meu jogo Favorito olha só que ele falou assim Ah você viu que vai lançar uma continuação das três ia falar que medo obviamente eu fugiria dessa conversa não ficaria porque não tem interesse algum em jogar uma continuação saudades da lastro Alves pena que teve só um jogo né o fato é
que é você precisa saber o que causa né o que gera uma importância emocional Grande para a pessoa que você tá convencer E aí sim utilizar uma argumentação indutiva apresentando pequenos pontos pequenas referências apenas aquilo que vai fazer com que a pessoa com o código com você associado aquele ponto que você sabe que causa impacto emocional nela e essa é uma das formas mais primitivas mais fáceis e óbvias de fazer um argumento indutivo tá certo mas bom pessoal era isso que eu queria trazer para vocês hoje se você gostou desse vídeo já sabe comenta aqui
quais outras estratégias de argumentação negociação que você quer ver sendo comentários aqui no canal metáforando Não deixe de curtir também esse vídeo compartilha ele com quem você conhece que não se comunica muito bem que tem o poder de negociação baixo que precisa começar a convencer melhor os outros ah manda esse vídeo para essa pessoa aí e obviamente se inscreva no canal caso ainda não seja inscrito Tá certo Um abraço vejo vocês no próximo vídeo valeu [Música]
